Nama : Bagus Maulana Nasrul Ikhsani

NIM : 191117365
Kelas : Manajemen Reguler / semester 4

SEGMENTASI PASAR SEPEDA MOTOR HONDA VARIO

Persaingan yang terjadi di industri

otomotif sepeda motor beberapa
tahun ini telah memaksa industri
otomotif berkompetisi dalam
mengeluarkan produknya lebih
kususnya lagi sepeda motor, seiring
dengan bertambahnya pemintaan masyarakat akan kendaraan bermotor, karena saat ini
sepeda motor sangat cocok untuk dipakai selain harganya murah, juga memberikan
kemudahan bagi kaum adam dan kaum hawa dalam berkendara. Banyaknya pilihan merek
yang ditawarkan oleh perusahaan ini memungkinkan konsumen mengalami kesulitan dalam
menetapkan pilihannya. Pasar sepeda motor tumbuh pesat di Indonesia dan menciptakan
peluang konsumen baru sehingga pasar sepeda motor di Indonesia diperkirakan akan terus
meningkat. Salah satu alat transportasi yang banyak di jumpai di sekitar kita adalah jenis
sepeda motor. Era globalisasi menjanjikan suatu peluang dan tantangan bisnis baru bagi
perusahan otomotif yang beroperasi di Indonesia, di sisi lain memunculkan persaingan yang
sangat ketat antar perusahan yang berlomba lomba menciptakan produk yang berkualitas.

1. Analisis Luas Pasar

Honda Vario merupakan jenis kendaraan bertipe skuter otomatis, berada di harga Rp 12,5
juta hingga 19 juta tergantung gen dan CCnya. Secara demografis, Honda vario menargetkan
pelajar dan mahasiswa sebagai segmen pasarnya. Secara psikografis, Honda vario ditujukan
untuk anak muda yang senang kenyamanan dan praktis, serta bergaya hidup trendi dan
modern. Dan secara geografis, Honda Vario yang berada pada segmen 110 CC hingga 150
CC memiliki konsentrasi pemasaran di kota-kota besar di Indonesia dan di daerah-daerah, di
mana di daerah perkotaan cenderung menggunakan velg racing dan sedangkan di daerah
cenderung menggunakan velg jari-jari.
2. Analisis Pertumbuhan Pasar

PT Astra Honda Motor pertama kali mengeluarkan produk Honda Vario di bulan Agustus
2006, yaitu seri Vario 110 dengan pendingin cairan pertama yang beredar di pasar sepeda
motor di Indonesia. Sejak tahun 2006 hingga sekarang, Honda Vario terus mengeluarkan seri-
seri terbaru sepeda motor yang semakin canggih. Honda Vario mampu bertahan pada industri
sepeda motor di Indonesia dengan mengeluarkan seriseri produk Honda Vario baru yang
berkualitas dan memiliki inovasi baru. Seri terbaru yang dikeluarkan Honda Vario di tahun
2018 yaitu All New Honda Vario 110Esp, All New Honda Vario 125 Esp, dan All New
Honda Vario 150 Esp. Produk seri baru tersebut mendapatkan respon yang positif oleh
masyarakat, ditambah dengan desain yang lebih menarik dan beragam inovasi fitur lainnya.
Hal ini terbukti dengan naiknya tingkat penjualan All New Honda Vario 125 Esp sebanyak
26% yaitu sebesar 55.492 unit dan All New Honda Vario 150 Esp sebanyak 15% yaitu
sebesar 52.067 unit berdasarkan data bulan Mei 2018 yang dikeluarkan PT Astra Honda
Motor (AHM)

Tabel Penjualan Sepeda Motor Honda Tahun 2010-2018

Tahun Data Pejualan ( Unit )

2010 722.856

2011 770.290

2012 1.079.943

2013 1.314.685

2014 1.454.685

2015 1.382.486

2016 1.306.600

2017 1.200.287

2018 585.635
3. Analisis Tingkat Persaigan
 Pada saat ini persaingan antara perusahaan dealer sepeda motor semakin kuat dan
meningkat. Hal ini dikarenakan dari semakin banyaknya perusahaan yang mengeluarkan
produk sepeda motor tipe sejenis (matic) dan memperebutkan konsumen yang sama pula.
Untuk itu setiap perusahaan harus bersaing dengan perusahaan lain agar kelangsungan
hidup perusahaan tetap terjaga. Persaingan bagi suatu perusahaan dapat pula ditentukan
dengan menitikberatkan pada tingkat persaingan harga atau bukan harga sehingga dengan
strategi yang dimiliki dan kebijaksanaan pemasaran yang baik maka perusahaan mampu
untuk bersaing dan bisa meningkatkan volume pemasaran
Persaingan yang terjadi pada pemasaran sepeda motor merek Honda tipe matic
khususnya Honda Vario adalah persaingan merek dan persaingan model/bentuk. Dari
hasil kesimpulan tanggapan responden bahwa persaingan terhadap merek sepeda motor
merek Honda tipe matic (Vario) sangat baik jika dibandingkan dengan kendaraan sepeda
motor matic merek lainnya dengan tanggapan responden sebesar 52%. Selanjutnya
persaingan terhadap bentuk sepeda motor Honda matic (Vario) ditanggapi responden
dengan sangat baik juga sebesar 60% responden. Artinya Honda Vario sudah melekat
dipikiran konsumen adalah sepeda motor yang terbaik dengan bentuk yang tidak akan
ketinggalan zaman walaupun telah dipakai bertahun-tahun atau dapat dikatanya model
Honda Vario sepanjang zaman sehingga kepuasan pemakaian konsumen tercapai.

4. Sumber Daya Yang Dimiliki Perusahaan

Peranan sumber daya manusia (SDM) merupakan salah satu komponen penting dalam
sebuah perusahaan. Sementara faktor sarana dan prasarana, sistem, fasilitas, aset serta
bahan merupakan faktor pelengkap terhadap SDM. sumber daya manusia (SDM) terdiri
dari daya pikir dan daya fisik manusia yang artinya kemampuan setiap manusia sangat
ditentukan oleh daya fisik dan daya pikirnya. Sumber daya manusia (SDM) menjadi
unsur utama dalam setiap aktivitas yang dilakukan, meskipun menggunakan alat yang
canggih dan handal namun tanpa dibarengi peran aktif SDM yang baik, peralatan tersebut
tidak akan bekerja secara maksimal. Kinerja karyawan yang baik dapat dilihat dari
berbagai sisi. Oleh karena itu, penilaian kinerja sangat perlu dilakukan oleh perusahaan
untuk mengetahui sejauh mana karyawan mampu berperan dalam pertumbuhan dan
perkembangan karyawan.

Honda memiliki komitmen di dalam memajukan Perusahaan, antara lain tampak dari hal-
hal sebagai berikut:
1. Pengembangan fasilitas Dealer yang memenuhi standard international.
2. Pengembangan sumber daya manusia baik dari sisi kuantitas maupun kualitas.
3. Pengembangan management dan system yang terintegras
4. Mengontrol dan mengevaluasi kualitas setiap kegiatan pemasaran yang dijalankan.

Honda juga melakukan pengembangan SDM dengan cara sebagai berikut

1. membantu karyawan mengembangkan kemampuannya keterampilan yang diperlukan

dalam pelaksanaan pekerjaan
2. memberikan kesempatan karyawan untuk belajar dan membangun lingkungan kerja
yang positif yang mendukung strategi bisnis dan menarik, mempertahankan karyawan
yang memiliki talenta.