Menyusun

Tujuan Instruksional Umum

Setelah mengikuti mata kuliah Kewirausahaan,
mahasiswa S1 Akuntansi dan S1 Manajemen
semester 2 diharapkan mampu :
• Menghasilkan purwarupa (prototype) produk
baru yang inovatif dan bernilai jual tinggi secara
berkelompok.
• Merancang dan menyusun perencanaan bisnis
secara tertulis sehingga luaran dari mata kuliah
ini adalah proposal PMW, proposal PKM atau
PKM-K
Memaknai Produk Green & Health
Produk Daur Ulang
Re – Use Substitusi
Healthy Living
Campaign
Pokok Bahasan :

1.Analisa Aspek Positif dan Negatif Ide Bisnis

2.Analisa Pesaing
3.Analisa SWOT
4.Analisa Keunggulan Produk
5.Analis Biaya
ANALISA ASPEK POSITIF DAN NEGATIF
• Dalam analisa ini, tulis semua informasi terkait usulan ide bisnis 1 dan
kemudian kelompokkan informasi tersebut berdasarkan aspek Positif
dan Negatif.

IDE BISNIS 1 : SHOPPING BAG MULTI FUNGSI

ASPEK POSITIF ASPEK NEGATIF

Total

• Bandingkan total list dari keduanya. Apabila total Positif lebih besar
daripada total Negatif maka usulan ide bisnis tersebut layak untuk
dilanjutkan ke Analisa selanjutnya.
Kantong Belanja (Shopping Bag)
Bagaimana dengan ini ?
ANALISIS ASPEK POSITIF DAN NEGATIF
Ide Produk : Shopping Bag Multifungsi
ASPEK POSITIF ASPEK NEGATIF
1 Pemerintah (+) Pemerintah (-)
2 Sosial & Masyarakat (+) Sosial & Masyarakat (-)
3 Bahan (+) Bahan (-)
4 Proses (+) Proses (-)
5 Fitur / Desain / Motif (+) Fitur / Desain / Motif (-)
6 Masyarakat (+) Masyarakat (-)

Total
 ANALISIS ASPEK POSITIF DAN NEGATIF
ASPEK POSITIF ASPEK NEGATIF
1 ✓Kampanye mengurangi tas kresek / plastik ✓Belum konsisten dalam peraturan

2 ✓Tidak ada orang yang tidak belanja ✓Masyarakat pinggiran tidak peduli
✓Mulai banyak yang menyetujui kampanye ✓Image masyarakat tentang Shooping bag
anti plastik terutama di kalangan tidak layak berharga murah
terdidik/masyarakat perkotaan
3 ✓Bahan : Waterproof Oxford 210D ✓Diperkirakan harganya lebih mahal dari
✓ Ringan Kuat, Tahan Air shooping bag yang tersedia di pasaran
✓Mudah didapat ,
✓ Ukuran : 33 cm X 57 cm ,
✓ saat dilipat 11 x 11 cm
4 ✓Proses : Menjahitkan atau ✓Belum memiliki referensi penjahit yang mau
Beli Barang Jadi lalu di modifikasi menerima order atau :
✓Jika Beli Barang Jadi belum mencari supplier
dengan harga murah
5 ✓Fitur : Dapat dilipat
✓Desain : disesuaikan dengan target market
✓Segmen Pasar dan Target Market : Wanita
✓belum ada yang menggarap niche market
(laki – laki)
Total 13 6
 ANALISIS PESAING
NAMA Cara
Kelebihan Kekurangan
PESAING Mengatasi Persaingan

a. Etnik a. Kesan Kuno dan Peluang untuk

Pesaing 1 mengangkat tema
(Tas Batik) b. Ringan b. Jahitan tidak rapi etnik namun tidak
c. Bahan Batik tipis c. Mudah Sobek terkesan kuno

D Model Serut, Tote

d. Jika dilipat : Tebal

a. Banyak Reseller a. Hanya khusus wanita Peluang untuk

Pesaing 2 membuat Tas Belanja
b. Banyak Warna & Motif b. Lipatan langsung : Kotak selain untuk Wanita
(Baggu)
dengan model selain
c. Harga mulai 5.450 (bahan
c. Ada barang KW nya tenteng dan Shoulder
Nilon) sd 155.000 (waterproof)
d. Model Tenteng dan d Tidak ada model lain
Shoulder (serut )
 Cara
NAMA PESAING Kelebihan Kekurangan
Mengatasi Persaingan
a. Ukuran 46 x 38 cm
Dilipat : Bentuk Bola dan
Pesaing 3 ada resleting dan
a.
ExcoBag cantolan
b. Bahan Waterproof Parasut b
c. Kapasitas 20 – 25 kg c.
d Model : Tote Bag d.

e. Harga Rp. 58.000 – 65.000

a. Hanya untuk belanja

Pesaing 4 a. Berbagai Ukuran S,M.L.XL
banyak
Trolley Bag b. Warna Biru Merah , Orenz
b. Lipatan langsung :
Memanjang dan tidak bisa
c. Bahan Sponbon
tipis
c. Harga mulai 19.000 (bahan
c. Mudah Sobek di ujung
– 25.000 / pcs

d. Model Dikaitkan di Trolley

 ANALISIS S –W- O- T
• Informasi yang akan digunakan dalam analisa SWOT adalah
informasi yang berasal dari usulan ide bisnis yang lolos analisa
Aspek Positif dan Negatif sebelumnya.
KONDISI INTERNAL dari IDE BISNIS KONDISI EKSTERNAL dari IDE BISNIS

STRENGTH WEAKNESS OPPORTUNITIES THREATS

Lihat Analisis Positif Lihat : Analisis Lihat : Analisis Lihat : Analisis
Negatif Positif Negatif
Lihat cara Lihat cara
mengatasi mengatasi
persaingan pada persaingan pada
analisis pesaing analisis pesaing

Produk, Pemasaran,
Harga, Promosi

Total : Total : Total : Total :

 ANALISIS S –W- O- T
KONDISI INTERNAL dari IDE BISNIS KONDISI EKSTERNAL dari IDE BISNIS

STRENGTH WEAKNESS OPPORTUNITIES THREATS

Belum ada yang Harga Lebih Mahal Maraknya Gerakan ✓Masyarakat

menargetkan Laki – laki dari pasaran mengurangi tas kresek / pinggiran tidak peduli
sebagai target marketnya plastiik ✓Image masyarakat
tentang Shooping bag
tidak layak berharga
murah

Belum ada desain yang Shopping Bag dengan

mengangkat tema target market Laki –
tertentu sesuai dengan laki
target market
Shopping Bag dengan
Tema sesuai target
market
Total : Total : Total : Total :
 Halaman 7
• NAMA : _Nama Kelompok (KWU Kelas X, Akuntansi /
Manajemen)
• NAMA USAHA : _Nama Produk misal “ KAYANA ”
• JENIS USAHA : BOGA / KREATIF / JASA & PERDAGANGAN
/ REKAYASA TEKNOLOGI / MANUFAKTUR (pilih salah satu)

1. Produk Yang Dijual

2. Manfaat Produk isi manfaat produk dan kaitkan dengan
tema
3. Bahan Baku Yang Digunakan
4. Keunikan dan Keunggulan Produk (sebaiknya diisi setelah
mengisi keunggulan produk dan jasa )
5. Informasi tambahan (jika ada)
 KEUNGGULAN PRODUK ATAU JASA

Di dalam BMC Keunggulan Produk atau Jasa dikenal

dengan Value Proposition
Meliputi :
• Apa saja produk/jasa yang anda jual? Sebutkan dan Jelaskan
• Adakah produk/jasa lain yang sama dengan produk/jasa anda?
Sebutkan dan Jelaskan.
• Apa yang membedakan produk/jasa anda dengan produk sejenis
lainnya? ( Lihat kembali analisis pesaing)
• Apa keunikan/keunggulan produk/jasa anda yang menarik hati
konsumen? (desain, motif, rasa , kemasan, dll)
• Rencana apa yang akan anda lakukan agar keunikan/keunggulan
produk/jasa anda dapat dilihat oleh konsumen?
 Target Market adalah menentukan
kelompok konsumen yang dinilai potensial
membeli dan menggunakan produk / jasa
Pengelompokkan berdasarkan :
 KEUNGGULAN PRODUK (1 )
 Kebaruan (Newness) : produk / jasa yang baru yang belum
pernah ditawarkan sebelumnya biasanya banyak ditemukan
di dunia teknologi.
 Kinerja (Performance): produk / jasa yang ditawarkan
meningkatkan kinerja pelanggan agar menjadi lebih efisien /
lebih efektif.
 Customization: produk / jasa yang ditawarkan berbeda / ada
pilihan untuk setiap segmen yang memiliki kebutuhan yang
beragam/berbeda.
 Getting the Job Done : dengan membeli produk/jasa tersebut
akan membantu pelanggan menyelesaikan sesuatu.
 Desain (Design) : menawarkan nilai artistik lebih dari sekedar
fungsional.
 KEUNGGULAN PRODUK (2 )

❑Status (Brand) : merk yang memberi status sosial kepada

pembelinya.
❑Harga (Price) : menawarkan harga yang bersaing atau sesuai dengan ciri
pelanggan segmennya.
❑Hemat (Cost reduction) : produk / jasa yang ditawarkan membantu
pelanggan mengefisienkan biaya pemakaian.
❑Meminimasi Resiko (Risk reduction) : menawarkan produk / jasa yang
meminimalkan risiko yang ditanggung pelanggan seperti garansi .
❑Akses (Accessibility) : mempermudah akses pelanggan terhadap produk
/ jasa yang ditawarkan.
❑Kenyamanan (Convenience/usability) : menawarkan produk / jasa yang
nyaman dan cenderung mempermudah pelanggan
 STRATEGI PEMASARAN
(Marketing Mix – 4P)

PRODUK/JASA HARGA
Produk/jasa apa Harga jual dari
saja yang dijual, masing-masing
detail produk, dan produk.
macam-
macamnya.

TEMPAT/DISTRIBUSI PROMOSI
Dimana produk Strategi promosi
tersebut akan dijual dan media yang
dan bagaimana cara akan digunakan
mendistribusikan agar untuk
mudah didapat oleh
konsumen.
memromosikan
produk.
 ▪ Online : Market Place : Shopee, Bukalapak,
TEMPAT/DISTRIBUSI Tokped, Lapak Airlangga
Dimana produk tersebut Media Sosial : IG, FB,
akan dijual dan Website
bagaimana cara
mendistribusikan agar ▪ Direct Selling / Un-direct Selling
mudah didapat oleh ▪ Offline : COD, Bazaar, Car Free Day
konsumen. ▪ Ekspedisi : JNE, TIKI, Grab Delivery, GoSend

PROMOSI
Strategi promosi dan ▪ Online : Give Away, Co – Creation, Testimoni
media yang akan ▪ Harga : Buy 1 get 1, Diskon, Promosi
digunakan untuk Bundling
memromosikan
produk. ▪ Offline : Branding melalui Bazaar, Endorser
dll
 PRODUCT TARGET PROMOTION PRICE PLACE
MARKET
Onigiri ✓Pelajar, Mahasiswa ✓Publikasi di Kampus, Rp.7.500 ✓Kantin / Koperasi
Mass Production dan Karyawan Pusat Perkantoran Sekolah/Kampus
Kos-kosan
✓Usia 9 tahun sd 35 ✓Sponsor pada
tahun ✓Customer Relation : Beli acara- acara sesuai
10 x gratis 1 TM
✓ Mengutamakan
Kepraktisan ✓ Awareness : melalui ✓Mengikuti Bazaar
medsos (IG, FB) yang dihadiri TM
✓ Go Food

TART ICE CREAM - Wanita (Usia 20 sd 60 ✓ Customer Relation : Rp. 25.000 sd ✓ Online
tahun) Ongkir Gratis untuk radius Rp. 450.000 ✓ Go Send
Made by Order 1 km
- Ibu Rumah Tangga
- Wanita Bekerja ✓ Paket Bingkisan sesuai
event (Ulang Tahun, Idul
Fitri, Natal, Tahun Baru )
✓ Website
✓ Medsos : IG & FB
✓ Broadcast mingguan
melalui WA, Line
 MENGHITUNG BIAYA MARKETING

No KOMPONEN JUMLAH HARGA SATUAN HARGA TOTAL

BARANG
1 Cetak poster promosi 3 lembar Rp 6.000 Rp 18.000
2 Cetak Sticker Label 100 lembar Rp 500 Rp 50.000

3 Cetak X Banner 1 roll Rp 75.000 Rp 75.000

Rp Rp

Rp Rp

Rp Rp
 RANCANGAN PRODUKSI (hal 12)
(1)
No ALAT YANG DIGUNAKAN JUMLAH (UNIT) SUDAH DIMILIKI/ BIAYA
YANG BELUM
DIBUTUHKAN

Total
 BIAYA PRODUKSI (2)
Merek /Nama
Biaya Produksi Bahan Jumlah Toko / Nama Harga
Penjual
Biaya
Bahan
Baku
Langsung
(BBBL)
Total

(3)
Total BTKL
Jumlah Tenaga Kerja yang
Biaya Produksi Biaya per orang yang harus
dibutuhkan
dibayar
Biaya
Tenaga
Kerja
Langsung
 (4)
Biaya Produksi Bahan Jumlah Harga

Biaya
Pendukung
Total

Biaya lain yang dibutuhkan untuk memulai usaha (5)

No BIAYA - BIAYA KETERANGAN BIAYA (Rp) BIAYA (Rp)

Sehingga, total modal awal yang dibutuhkan saat memulai usaha, yaitu biaya untuk
membeli peralatan (1, 2, 3, 4) dan biaya lainnya (5) adalah ………………………. .
ALUR AKTIVITAS PRODUKSI
 BUSINESS PLAN
A. Informasi Dasar
Nama Usaha
Jenis Usaha
Deskripsi Singkat Usaha

B. Produk Usaha
Perbandingan
Produk yang Keunggulan / Tempat menjual
dengan produk Jumlah Produksi
ditawarkan keunikan produk
lain
 C. Kegiatan Utama (Key Activities)

D. Sumber Daya Utama (Key Resources)

No Sumber Daya Utama
1 Alat Masak
2 Bahan Produksi
3 Tenaga Kerja
4 …
E. Target Konsumen
No Spesifik Konsumen Kelompok Konsumen

F. Strategi Pemasaran
Tempat
Produk Harga Jual Promosi
pemasaran
G. Rencana keuangan
No ITEM BIAYA
1. Biaya Peralatan dan biaya lain untuk memulai
2. Biaya Operasional
3. Biaya Produksi
4. Biaya Pemasaran
TOTAL

Kebutuhan Modal (Sesuai dengan total perencanaan keuangan) Rp

Diperoleh dari:
Rp
- Bantuan dana program PPKK
Rp
- Modal Pribadi
Rp
TOTAL
Rp
Bantuan dana Program PPKK untuk individu : 2.000.000 sd Rp. 4.500.000, jika kelompok :
5.000.000 hingga 13.000.000

PERHITUNGAN BALIK MODAL

Balik Modal (Unit) = ……………………………………………………………………………………………
Dengan modal (RP) ………………………………………………………………………………………………..
Maka akan balik modal setelah menjual sbanyak = ……………………….unit