SURYANA

--
oses
....... "Menuju Sukses
. " . " ....... , .... " ........

i atas uraian yang

Ijadi lebih tertarik

irausahawan yang

Daftar lsi
...............................................................................................................................

andung, Juni 2013

Suryana

Tentang Penulis iii

Kata Pengantar v

Daftar lsi vii

BAB 1 RUANG LlNGKUP DISIPLIN ILMU KEWIRAUSAHAAN

Dtsiplin Ilmu Kewirausahaan
Objek Studt Kewirausahaan
Perkembangan Disiplin Ilmu Kewirausahaan
Rangkuman
Bahan Diskusi
Daftar Pustaka

BAB 2 KONSEp, KONTEKS, DAN HAKIKAT KEWIRAUSAHAAN

" " ' .....
,
9

Konsep Kewirausahaan 10

Konteks Kewirausahaan 12

Pandangan Ahli Ekonomi 12

Pandangan Ahli Manajemen 13

Pandangan Pelaku Bisnis 13

Pandangan Psikolog 14

Pandangan Pemodal 14

Hakikat, Inti. dan Rahasia Kewirausahaan 15

Rangkuman 17

Bahan Diskusi 17

Daftar Pustaka 18

BAB 3 KARAKTERISTIK DAN NILAI-NILAI KEWIRAUSAHAAN 21

Karakteristik Kewirausahaan 22

Ciri-Ciri Umum Kewirausahaan 22

Karakteristik Umum Wirausahawan yang Berhasil 26

Motif Berprestasi Tinggi 29

Perspektif ke Depan 29

 .vili. , ......
........... , .... , .... " ................... , ........ ... , ..... ,,., .. , ..... .....Kewirausahaan: Kiat dan Proses Menuju Sukses
, ...... " .. , .. , ..... " ...... , ............. , ............. , ..... ........... , ....•
"
Daftar lsi
•.......................... ................................

Kreativitas Tinggi 30 Bahan Dfskusi

Perilaku Inovasi Tinggi 32 Daftar Pustaka
Berkomitmen terhadap Pekerjaan 32
Tanggung Jawab 33 BAB 6 MODALDASAR
Kemandirian atau Ketidakbergantungan terhadap Orang Lain 34 Modal Kemauan, I
Berani Menghadapi Risiko 34
Modallnsanf Kewi
Selalu Mencari Peluang 35
Modal Sosial
Nflai-Nilai Hakiki Kewirausahaan 36 Modal Intelektual
Percaya Oiri 39 Modal Mental dan /If
Berorientasi pada Tugas dan Hasil 40 Modal Motivasi
Keberanian Menghadapi Risiko 40
Bekal Kompetensi
Berorientasi ke Masa Oepan 42
Bekal Kecakapan/Ke.
Kepemimpinan 42
Memiliki Jiwa Kepem
Keorisinalitasan: Kreativitas dan Inovasi 43 Memiliki Kemampuaj
Sikap dan Kepribadian Wirausahawan 45
Rangkuman
Motif Berprestasi dalam Kewirausahaan 49
Bahan Dfskusi
Rangkuman 53
Daftar Pustaka
Bahan Diskusi 54

Daftar Pustaka 54
BAB 7 PROSES KEWIR~
BAB 4 JENIS, FUNGSI, DAN PERAN WIRAUSAHAWAN 57 Proses Awal Kewir
.... , .. , " . " ' n ' ' ' ' ' ' .. ' , . . . . "'u" , .. , , . , , , .....
Proses Perkemban
Jenis-Jenis Wirausahawan 58
Proses Pertumbuh
Intrapreneur 59
Rangkuman
Fungsi Wirausahawan 59
Bahan Diskusi
Fungsi Makro 59
Daftar Pustaka
Fungsi Mikro 60
Peran Wirausahawan 60 BAB 8 FAKTOR PENDO
Rangkuman 62
KEWIRAUSAH,\j
Bahan Diskusi 63
Daftar Pustaka 63 Langkah Menuju ~
Faktor-Faktor Pent
BAB 5 KREATIVITAS DAN KEINOVASIAN DALAM KEWIRAUSAHAAN 65 Faktor-Faktor Pen!
Berpikir Kreatif 66 Keuntungan dan Ie
Tahap 1: Persiapan 61 Keuntungan Kewirau
Tahap 2: Penyelidikan 68 Kerugian Kewirausah
Tahap 3: Transformasi 68 Rangkuman
Tahap 4: Penetasan 68 Bahan Diskusi
Tahap 5: Penerangan 69 Daftar Pustaka
Tahap 6: Pengujian 69
Tahap 1: Implementasi 69 BAB 9 IDE DAN PELUA
Berinovasi 74 Asal-Usul Timbuln
Inovasi sebagai Pembaruan (Innovation as Novelty) 15 Mengembangkan SU(
Inovasi sebaga; Perubahan (Innovation as Change) 15 Peluang dalam Ke1
Inovasi sebagai Keunggulan (Innovation as Advantage) 15 Sumber-Sumber Pote
Hasil Berpikir Kreatif dan Inovatif 76 Rangkuman
Rangkuman 76 Bahan Dfskusi
Daftar Pustaka
 ....
!

Menuju Sukses
, ...........................• .. Daftar lsi, ..... , ......... " ...... , .. , .... , ..
............... ................... ................. " .. , ..... " .. , ..... -". ......

ix
.

30 Bahan Diskusi 17
32 Daftar Pustaka 78
32
33 BAB 6 MODAL DASAR KEWIRAUSAHAAN 79
34
Modal Kemauan, Kemampuan, dan Pengetahuan 80
34
Modal Insani Kewirausahaan 82
35
Modal Sosial 82
36 Modal Intelektual 82
39 Modal Mental dan Moral 83
40 Modal Motivasi 84
40
BekaL Kompetensi Kewirausahaan 84
42
Bekal Kecakapan/Keterampilan 88
42
Memiliki Jiwa Kepemimpinan 92
43
Memiliki Kemampuan Personal 93
45 Rangkuman 93
49
Bahan Diskusi 94
53
Daftar Pustaka 95
54

54
BAB 7 PROSES KEWIRAUSAHAAN 97
57 Proses Awal Kewirausahaan 98
Proses Perkembangan Kewirausahaan 101
58 Proses Pertumbuhan Kewirausahaan 103
59
Rangkuman 105
59
Bahan Diskusi 106
59
60
Daftar Pustaka 106
60 BAB 8 FAKTOR PENDORONG DAN PENGHAMBAT KEBERHASILAN
62
KEWIRAUSAHAAN 107
63
63 Langkah Menuju Keberhasilan Kewirausahaan 108
I
Faktor-Faktor Pendorong Keberhasilan Kewirausahaan 108
I\N 65 Faktor-Faktor Penghambat Kewirausahaan 110
66 Keuntungan dan Kerugian Kewirausahaan 112
67 Keuntungan Kewirausahaan 112
68 Kerugian Kewirausahaan 112
68 Rangkuman 113
68 Bahan Diskusi 114
69 Daftar Pustaka 114
69
69 BAB 9 IDE DAN PELUANG KEWIRAUSAHAAN 115
74 Asal-Usul TimbuLnya Ide Kewirausahaan 116
75 Mengembangkan Suatu Ide Baw 117
75 Peluang dalam Kewirausahaan 119
75 Sumber-Sumber Potensial Peluang 119
76 Rangkuman 122
76 Bahan Diskusi 123
Daftar Pustaka 123
 Daftar lsi
....................................... , ................ , ..

Sumber-Sumber Keu
BAB 10 KEWIRAUSAHAAN DALAM KONTEKS BISNIS 125
Perencanaan Keuan:
Memulai Usaha/Bisnis Baru 126 Teknik dan Strate
Langkah-langkah Memasuki Bisnis Baru 126 Perencanaan Pemas
Merintis Usaha/Bisnis Baru 127 Bauran Pemasaral
Bidang dan Jenis Usaha yang Dimasuki 129 Penelitian dan Pen9
Bentuk Usaha dan Bentuk Kepemilikan yang Akan Dipilih 130 Produk (Product)
Tempat Usaha yang Akan Dipilih 131 Tempat (Place)
Organisasi Usaha yang Akan Digunakan 131 Harga (Price)
Lingkungan Usaha 134 Strategi Pemas.
Ungkungan Mikro 135 Teknik Penentu
Lingkungan Makro 136 Teknik Penentu
Hambatan dalam Memasuki Industri 138 Teknik Penentu
Membeli Perusahaan yang Sudah Ada 138 Teknik Penentu
Waralaba 141 Alat-Alat Pener
Keuntungan Kerja Sama Warafaba 143 Promosi
Kerugian Kerja Sama Waralaba 144 Kiat-Kiat Pemasal
Perlindungan Hukum terhadap Perusahaan: Paten, Merek Dagang, Teknik Pengembal
dan Hak Cipta 145 Perluasan Skala Ekol
Paten 145 Perluasan Cakupan t
Merek Dagang 141 Manajemen dan S,
Hak Cipta 141 Manajemen Kewirau:
Rangkuman 147 Strategi Kewirausah(
Bahan Diskusi 149 Strategi bagi Pemim
Daftar Pustaka 149 Strategi bagi Bukan
Strategi yang Lain
BAB 11 ANALISIS BISNIS DAN STUDI KELAYAKAN USAHA 151 Memelihara Semal
Rangkuman
Studi Kelayakan Usaha 152
Bahan Diskusi
Proses dan Tahapan Studi Kelayakan 153
155 Daftar Pustaka
Analisis Kelayakan Bisnis
Analisis Aspek Pemasaran 155
BAB 13 PROFIL USAHA
Anafisis Aspek ProduksijOperasi 151
AnaUsis Aspek Manajemen 158 ProfiL Usaha Kedl
Analisis Aspek Keuangan 159 Kerangka Hipoteti
Kriteria Investasi 160 Pandangan para Ahl
Periode Pembayaran Kembali (Payback Period) 160 Rangkuman
Kriteria Nilai Sekarang Bersih (Net Present Value) 161 Bahan Diskusi
Kriteria Rasio Biaya-Manfaat (Cost Benefit Ratio = CBR) 163 Daftar Pustaka
Kriteria Tingkat Imbaf Hasil Internal (Internal Rate of Return) 164
Penyusunan laporan Studi Kelayakan Bisnis 166 BAB 14 KOMPETENSIIN
Evaluasi dan Persiapan Bisnis Baru 180 KEWIRAUSAHA,
Rangkuman 188 Kompetensi Inti M
Bahan Diskusi 189 Strategi Bersaing
Daftar Pustaka 189 Teori Strategi Gen
Strategi The New'
BAB 12 PERENCANAAN,
. . . . . . . PENGELOLAAN,
. .DAN
. . . .STRATEGI
. .. . . .
BISNIS 191
Rangkuman
Perencanaan Usaha 192 Bahan Diskusi
PengeloLaan Keuangan 195 Daftar Pustaka
..Menuju Sukses
" ...... " .. ,', ...........•

.'" Daftar lsi

.................
...................... ............... .... , ............. :xi

. ..........

Sumber-Sumber Keuangan Perusahaan 196

125

Perencanaan Keuangan dan Penggunaan Dana 197

126
Teknik dan Strategi Pemasaran 198

126
Perencanaan Pemasaran 199

127
Bauran Pemasaran 200

129
Penelitian dan Pengembangan Pasar 201

130
Produk (Product) 205

131
Tempat (Place) 209

131
Harga (Price) 210

134
Strategi Pemasaran: Bagi Usaha Baru 212

135
Teknik Penentuan Harga: untuK Produk Baru 212

136
Teknik Penentuan Harga: untuk Barang Konsumsi 213

138
Teknik Penentuan Harga: untuk Barang Industri 214

138
Teknik Penentuan Harga: untuk Jasa 216

141
Alat-Alat Penentuan Harga 217

143
Promosi 218

144
Kiat-Kiat Pemasaran bagi Bisnis Baru 219

Teknik Pengembangan Usaha 221

145
Per/uasan Skala Ekonomi (Economic of Scale) 221

145
Perluasan [akupan Usaha (Economic of Scope) 222

147
Manajemen dan Strategi Kewirausahaan 223

147
Manajemen Kewirausahaan 223

147
Strategi Kewirausahaan 225

149
Strategi bagi Pemimpin Pasar (Market Leader) 226

149
Strategi bagi Bukan Pemimpin Pasar 226

Strategi yang Lain 227

151
MemeLihara Semangat (Spirit) Wirausahawan 227

152
Rangkuman 228

153
Bahan Diskusi 229

155
Daftar Pustaka 229

155

BAB 13
PROFIL USAHA KECIL DAN MODEL PENGEMBANGANNYA 231

157

158
Profil Usaha KeeiL 232

159
Kerangka Hipotetis Pengembangan Usaha KedL 235

160
Pandangan para Ahli tentang Pengembangan Usaha 236

160
Rangkuman 239

161
Bahan Diskusi 240

163
Daftar Pustaka 240

164

166
BAB 14
KOMPETENSIINTI DAN STRATEGI BERSAING DALAM
180
KEWIRAUSAHAAN 243

188
Kompetensi Inti Kewirausahaan 244

189
Strategi Bersaing daLam Kewirausahaan 249

189
Teori Strategi Generik dan Keunggulan Bersaing (Michael Porter) 251

Strategi The New 7's S (D' Aveni) 253

191

Rangkuman 256

192
Bahan Diskusi 257

195
Daftar Pustaka 258

BAB 15 ETIKA BISNIS DAN BERWIRAUSAHA 259

Norma-Norma dan Etika Bisnis/Berwirausaha 260

Prinsip-Prinsip Etika dan Perilaku Bisnis/Berwirausaha 266

Cara-Cara Mempertahankan Standar Etika Bisnis/Berwirausaha 267

Tanggung Jawab Perusahaan terhadap para Pemangku Kepentingan 269

Rangkuman 271

Bahan Diskusi 272

Daftar Pustaka 272

BAB16 KEWIRAUSAHAAN DALAM KONTEKS GLOBAL 275

Tantangan Global Kewirausahaan 276

Menuju Pasar Internasional 278

Ekspor 278

Impor 279

Rangkuman 280

Bahan Diskusi 281

Daftar Pustaka 281

RUt
Indeks 1-1

I
Ie'

•.......................................

Setelah membaca dan

1. memahami disi
2. memahami obi~
3. memahami peri
........................................