Prinsip Penjualan 30 Per 70

Saya harus bisa menjadi 30 % Sales terbaik dengan menghasilkan 70 % uang, bukan 70 % sales
terbawah yang hanya menghasilkan 30 % uang.
-- Ferdhy Febryan

Terkadang menjadi sales tidaklah selalu menyenangkan. Menjadi sales mempunyai tantangan tersendiri.
Terutama pada saat mengalami kegagalan dalam mengejar target penjualan. Selama bekerja di salah satu
grup perusahaan indofood mempunyai keunikan tersendiri. Suatu tuntutan untuk bergerak lebih cepat dalam
mencari rejeki. Prinsip penjualan di atas merupakan gambaran diri saya ketika saya mengalami kemunduran
stamina. Sudah tidak terrhitung oleh saya beberapa kali dalam menemui kegagalan dan berusaha untuk
mencapai target penjualan yang diberikan oleh perusahaan.
Ketika menemui kegagalan dan dirundungi oleh keputusasaan saya selalu berusaha untuk mencari cara untuk
meningkatkan stamina dan mengontrol emosional.
Hari demi hari kegagalan saya berusaha untuk menjalaninya. Suatu hari di tengah perjalanan tanpa sengaja
saya melihat tulisan cukup besar dibelakang sebuah truk pengangkut material. Saya tersenyum melihat
sebuah tulisan ”Ratapan Anak Jalanan” . Awalnya saya mengaggap itu sebuah tulisan biasa.Lama kelamaan
saya berpikir kenapa orang tersebut menuliskannya dibelakang mobil truk danpasti ada alasannya mereka
menulis kalimat tersebut. Beberapa hari saya merenungkan kalimat tersebut dan akhirnya saya menemukan
jawabannya. Sebagai seorang sales sebahagian besar waktu bekerjanya selalu berada di luar kantor. Dan
tentu saja sebagian besar selalu berada di jalan. Dan tidak ada bedanya dengan supir truk tersebut. Saya pun
berpikir kenapa saya tidak menuruti supir truk tersebut yang mempunyai prinsip bekerja dan ditulis
dibelakang bak truk tersebut. Sejak saat itu akhirnya mempunyai prinsip penjualan yang saya tanamkan di
dalam diri yaitu ”prinsip penjualan 30 per 70” yang artinya Saya harus bisa menjadi 30 % Sales terbaik
dengan menghasilkan 70 % uang, bukan 70 % sales terbawah yang hanya menghasilkan 30 % uang. Da
saya tidak ingin diberi predikat sebagai sales rendahan denggan penghasilan rendahan.
Ternyata prinsip tersebut membawa dampak bagi pribadi saya. Tidak terasa baru 4 bulan saya bergabung di
perusahaan tersebut akhirnya mencapai target penjualan , dan pada saat menerima gaji tercantum catatan
berupa bonus (incentive) penjualan di area sunter. Sebagai tanda terima kasih saya kepada rekan-rekan di tim
sales yang telah membantu saya dalam menaikkan penjualan di area,Setelah pulang bekerja di sore hari
saya mentraktir rekan-rekan di tim sales untuk makan bersama di warung pecel lele yang tidak begitu jauh
dari lokasi kantor distributor. Selama di warung nasi pecel lele tersebut saya banyak menerima ucapan
selamat atas keberhasilan yang saya raih, saya merasa sangat gembira menerima ucapan selamat dari rekan-
rekan tersebut.
PESAN MORAL :
Prinsip Sales dapat membuat diri kita lebih bersemangat
Perspektif :
Prinsip hidup dalam menjual yang ditanamkan dalam benak menjelma menjadi suatu kekuatan tersendiri.
Kekuatan pikiran bawah sadar membawa dampak perubahan terhadap pekerjaan yang saya tangani. Saat ini
saya bekerja di perusahaan konsultan pengembangan Sumber daya Manusia. Saya bangga bekerja pada
perusahaan ini, sedangkan kebanggaan ini belum tentu terjadi dalam diri pelanggan kami. Hal ini sangat
wajar dirasakan karena banyak sekali perusahaan konsultan pengembangan Sumber Daya Manusia yang
berafiliasi di luar negeri dengan standard international, Research & Development dan instruktur yang sama-
sama terlatih, karena jika tidak terlatih dengan baik maka proses pembelajaran pun tidak tercipta.
Suatu hari salah satu pelanggan kami disebuah BUMN terkemuka yang memberikan kontribusi omzet sangat
bagus sempat berdiskusi mengenai perkembangan bisnis dan Sumber daya Manusia. Dari masalah Training
Need Analysis (TNA), Balance Score Card sampai ke hal-hal terkecil. Dan terus terang Saya sangat terkejut
atas ucapan pelanggan kami mengenai ”Kamu sebenarnya anak cerdas, sayangnnya kamu sudah dibatasi..”.
Saya terkejut atas ucapan pelanggan tersebut, hampir setiap hari tergiang-giang perkataan dari pelanggan
mengenai perkataannya. Dan baru Saya sadari ternyata pelanggan membanding-bandingkan keahlian yang
Saya miliki. Saya merasa bersyukur dengan Allah SWT dan keadaan yang membuat Saya semakin
berkembang. Dan tanpa Saya sadari kekuatan prinsip 30 per 70 di bidang penjualan telah membawa Saya
menjadi Sales yang sangat diperhitungkan oleh pelanggan.

Pesan penting sales :

1. Membuat prinsip sales dapat membagkitkan semangat bekerja dalam mencapai target penjualan
2. Bulatkan tekad untuk selalu menjadi karyawan terbaik di dalam perusahaan
3. Sales terbaik selalu membuat terobosan-terobosan kreatif dalam setiap kesempatan yang ada.