Teori Perilaku Kewirausahaan : Strategi marketing dalam meningkatkan penjualan

melalui konten Tiktok

Muhammad Akyas – 2119269

Mahasiswa IAIN PEKALONGAN

PENDAHULUAN

Masa pandemi kemarin mengajarkan banyak orang semakin kreatif dan memunculkan hal-hal
baru salah satunya beriklan dengan konten Tiktok. Memasarkan produk masa ini bukan lagi
dengan media cetak atau pertelevisian seperti masa dulu. Tidak sedikit orang menggunakan
media sosial mereka untuk memasarkan produk, media tersebut diantaranya Tiktok. Tiktok
dipilih sebagai media yang tepat dalam pemasaran produk karena banyak lalu lalang manusia
dalam aplikasi tersebut. Selain low budget, Tiktok dipilih karena sudah menjadi aplikasi yang
wajib dikalangan masyarakat. Data 17 Juli kemarin menunjukkan bahwa hingga saat ini
Tiktok sudah diunduh mencapai 3 milyar. Bahkan pada 2020 tiktok masuk kategori aplikasi
yang banyak diunduh. Dalam penggunaannya konten Tiktok bukan melulu tentang hiburan,
banyak orang menggunakan konten Tiktok sebagai batu loncatan untuk memasarkan produk.
Fasilitas dan fitur yang ada didalamnya sudah bisa dikatakan lengkap untuk memenuhi
perangai dalam membuat iklan. Sound dan efek yang tersedia juga banyak menuntun para
pembeli menikmati iklan yang disajikan. Sehingga Tiktok dikatakan mampu untuk menjaring
pembeli memalui konten yang disajikan.

Dalam pembahasan ini, penulis akan menyajikan berbagai strategi marketing yang bisa
digunakan dalam meningkatkan penjualan melalui konten Tiktok.

Teori Perilaku dalam meningkatkan penjualan dengan konten Tiktok

Teori Perilaku adalah cara bertindak yang menunjukkan tingkah laku manusia. Pada
umumnya pola tingkah laku adalah mode tingkah laku yang dipakai oleh manusia dalam
melaksanakan kegiatannya.1 Kewirausahaan (entrepreneurship) merupakan disiplin ilmu yang
mempelajari tentang nilai, kemampuan (ability), dan perilaku seseorang dalam menghadapi
tantangan hidup dan cara untuk memperoleh peluang dengan berbagai risiko yang mungkin
akan dihadapinya.2 Kewirausahaan merujuk kepada gabungan dari kreatifitas, inovasi, dan
keberanian dalam mengambil risiko yang dilakukan dengan cara kerja keras untuk
1
Ismail Nawawi, Perilaku Administrasi: Kajian Paradigma, Konsep, Teori, dan Pengantar Praktik (Surabaya:
ITS Press, 2009), 7.
2
Suryana, Kewirausahaan: Kiat dan Proses Menuju Sukses (Jakarta: Salemba Empat, 2013), 2.
membentuk dan memelihara usaha baru.3 Perilaku wirausaha seseorang merupakan suatu
hasil dari sebuah kerja yang bertumpu pada konsep dan teori bukan karena sifat kepribadian
seseorang atau berdasarkan intuisi. Dengan demikian perilaku kewirausahaan merupakan
sesuatu yang dapat dipelajari dan dikuasai secara sistematik dan terencana. 4 Nilai-nilai hakiki
yang sangat penting dalam kewirausahaan yang sukses mencakup percaya diri, beriorentasi
pada tugas dan hasil, keberanian dalam menghadapi risiko, berorientasi ke masa depan
kreatifitas dan inovasi. Wirausaha yang kreatif akan selalu berfikir untuk menemukan sesuatu
yang baru yang dapat dijadikan sebagai peluang usaha atau tangga menuju sukses
berwirausaha.

Tik Tok merupakan aplikasi Sosial Media yang menjadi budaya populer di Indonesia mulai
awal tahun 2020 ini. Tik Tok sendiri dalam pelafalan bahasa cina di sebut Douyin yang
merupakan aplikasi video musik yang pada awalnya digunakan untuk hiburan lipsync lagu
oleh penggunanya, aplikasi ini dari berasal dari negeri Tiongkok yang diciptakan oleh
ByteDance tahun 2016. Pada tahun 2017 aplikasi Tik Tok mulai masuk ke Indonesia, namun
pada saat itu aplikasi ini dianggap “norak” dan ditolak oleh masyarakat Indonesia dan pada
puncaknya pada Juli 2018 dilakukan pemblokiran aplikasi TikTok di Indonesia oleh
Kementrian Komunikasi dan Informatika. Pemblokiran aplikasi Tik Tok pada tahun 2018
dilakukan oleh Kominfo karena adanya sekitar tiga ribu laporan masyarakat yang masuk ke
Kominfo menyoal konten negatif di aplikasi Tik Tok dan juga adanya laporan dari
Kementerian Perempuan dan Perlindungan Anak serta Komisi Perlindungan Anak Indonesia
akan banyaknya konten negatif di Tik Tok seperti pornografi, asusila, dan pelecehan agama
di sana.5 Tik Tok sudah menjadi budaya populer di Indonesia dan juga hampir secara global.
Hal ini dapat terlihat dari data yang ada, bahwa Tik Tok menjadi aplikasi non-gaming kedua
yang banyak diunduh pada 2019 yakni sebanyak 1,5 miliar kali diunduh di App Store dan
Google Play.

PEMBAHASAN

Menurut Dhydha Maryudha, saat ini industri bisnis semakin jenuh. Banyak sekali brand
bermunculan dan menerapkan strategi yang kurang lebih sama. Keunikan yang dimiliki
masing-masing bisnis pun menimbulkan persaingan yang sangat ketat. Maka dari itu, konten

3
Ibid., 11.
4
Ari Fadiati dan Dedi Purwana, Menjadi Wirausaha Sukses (Bandung: PT Remaja Rosdakarya offset, 2011),
22.
5
https://kominfo.go.id/contentdetail/13331/ini-penyebab-kominfo-putuskan-blokir-tik-tok/0/sorotan_media
kreatif adalah salah satu trik yang bisa dilakukan untuk memenangkan hati para pelanggan
dalam membuat konten.

Dalam pemaparannya Dhydha Maryudha juga mengatakan bahwa konten kreatif berupa foto
dan video tidak memiliki pengaruh secara langsung, juga tidak bisa dihitung. Namun,
dampaknya lebih jauh daripada sales itu sendiri, di mana konten kreatif yang dihasilkan
dapat berpengaruh kepada awareness  orang banyak.6

Dalam membuat konten di Tiktok, ada beberapa hal yang perlu diperhatikan, diantaranya
adalah :

1. Konsep : membuat konsep dalam membuat konten adalah hal yang harus dilakukan,
karena konten dengan konsep yang berantakan tidak akan menarik banyak orang.
2. Target konten : target konten sangat dibutuhkan dalam membuat konten, terlebih
dalam pemasaran produk. Dalam hal ini, Tiktok merupakan basis posko terkuat
berkumpulnya anak muda hits setelah Instagram, akan tetapi tidak jarang orangtua
juga menggunakan Tiktok.
3. Branding : Personal branding dalam konten bntuk menguatkan dan mengenalkan
konten atau barang yang da akun anda. Branding bisa dilakukan dengan banyak cara,
antara lain dengan melengkapi profil, atau dengan menggunakan watermark dalam
pembukaan atau penutup konten.
4. Hastag atau Tagar : Menurut Wikipedia, kata Hashtag merupakan istilah bahasa
Inggris yang terdiri dari kata 'hash' yang memiliki arti tanda pagar dan 'tag' yang
memiliki arti label. Hashtag atau tanda pagar (tagar) ini diletakkan di awal kata atau
frasa yang diketikkan di media sosial. Hashtag merupakan bentuk metadata tag.
Hashtag ini berfungsi untuk menyediakan cara untuk mengelompokkan pesan karena
orang dapat mencari Hashtag dan mendapatkan seperangkat pesan yang mengandung
itu.7
Hashtag Tidak Lebih Dari 3 Kata
Membuat Tagar yang Unik
Mengikuti Tagar yang Sedang Trend
Mengikuti Trend Hashtag Challenge
Beri #FYP

6
Dhydha Maryudha, dalam acara A Cup of Moka Jakarta 9 dengan tema “Business Practice: Let's do Creative
Thinking and Idea Creation!” pada 10 September 2019 di Rumah Sagaleh, Jakarta Selatan.
7
Dalam https://id.m.wikipedia.org/wiki/Tagar
KESIMPULAN

Perilaku wirausaha adalah hasil dari sebuah kerja yang bertumpu pada konsep dan teori
bukan karena sifat kepribadian seseorang atau berdasarkan intuisi. Konten kreatif berupa foto
dan video tidak memiliki pengaruh secara langsung, juga tidak bisa dihitung. Namun,
dampaknya lebih jauh daripada sales itu sendiri, di mana konten kreatif yang dihasilkan dapat
berpengaruh kepada awareness orang banyak. Dalam membuat konten di Tiktok, ada
beberapa hal yang perlu diperhatikan, diantaranya konsep, target konten, branding, hastag.