Alvin Agustian.1811080.draft Revisi Skripsi Ujian K

INSTITUT TEKNOLOGI DAN BISNIS
LEMBAH DEMPO
Jl. Kol M. Nuh No.98 Air Laga Pagar Alam Sumatera Selatan
Telp.(0730)624445 Fax (0730) 623259 Ponsel 08117104411
Laman www.lembahdempo.ac.id
TANDA PERSETUJUAN SKRIPSI

Nama : Alvin Agustian
NPM : 1811080
Program Studi : Manajemen
Bidang Mk : Manajemen Pemasaran
Judul Skripsi : Pengaruh Promosi Online Terhadap Keputusan Pembelian
Konsumen
Pada UD Ridwan Simpang Tiga Sumur Kecamatan Pajar Bulan
Kabupaten Lahat
PANITIA PEMBIMBING SKRIPSI

TANGGAL PERSETUJUAN DOSEN
PEMBIMBING
Tanggal Dosen Pembimbing I : Junaidi,S.IP.,M.Si
NIP.19760309200811009
Tanggal Dosen Pembimbing II :

Novriansyah,S.E.,M.Si
NIDN. 02 10117703
Mengetahui
Ketua Program Studi,
Laili Dimyati,S.E.,M.Si
NIDN.02.1005.7703
1
INSTITUT TEKNOLOGI DAN BISNIS
LEMBAH DEMPO
Jl. Kol M. Nuh No.98 Air Laga Pagar Alam Sumatera Selatan Telp.
(0730)624445 Fax (0730) 623259 Ponsel 08117104411
Laman www.lembahdempo.ac.id
HALAMAN PENGESAHAN SKRIPSI

SKRIPSI BERJUDUL
PENGARUH PROMOSI ONLINE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

KONSUMEN UD RIDWAN SIMPANG TIGA SUMUR KECAMATAN PAJAR
BULAN KABUPATEN LAHAT
Dipersiapkan dan Disusun Oleh
Alvin Agustian
NPM.1811080
Telah dipertahankan di depan penguji pada tanggal :
Skripsi ini telah diterima sebagai salah satu persyaratan untuk memperoleh
gelar Sarjana Manajemen(S.M).
Mengetahui,
Tim penguji skripsi
Ketua Anggota Anggota
Junaidi, S.I.P.,M.S Yadi maryadi, S.E.,M.Si Ir. Busroni asnawi, M.P

NIP.197603092008011009 NIDN.0204038101 NIDN.02 2802 5601
Mengetahui,
Rector ITBis Lembah Dempo Ketua Program Studi Manajemen
Dr. Elvera,S.E.,M.Sc Laili Dimyati,S.E.,M.Si

NIDN.02070108001 NIDN.0210057703
2
SURAT PERYATAAN
Saya Yang Bertanda Tangan Dibawah Ini :

Nama : Alvin Agustian
Tempat Dan Tanggal Lahir : Kota Raya Darat, 22 Juni 2000
Program Studi : Manajemen
NPM : 1811080
Judul Skripsi : Pengaruh Promosi Online Terhadap
Keputusan Pembelian Konsumen UD
Ridwan Simpang Tiga Sumur
Kecamatan Pajar Bulan Kabupaten
Lahat
Meyatakan dengan sesungguhnya bahawa :

a. Karya ilmiah yang saya tulis adalah asli dan belum pernah diajukan untuk
mendapataan gelar akademik, disuatu perguruan tinggi.
b. Seluruh data, informasi, interpretasi serta pernyataan pembahasan dan
kesimpulan yang disajikan dalam karya ilmiah ini, kecuali yang
disebutkan sumbernya adalah merupakan hasil pengamatan, penelitian,
pengelolahan serta pemikiran saya dengan pengarahan dari pembimbing
yabg ditetapkan.
c. Juga tidak terdapat karta atau pendapat yang perna ditulis atau diterbitkan
oleh orang lain, kecuali yang secara tertulis atau diterbitkan oleh orang
lain, kecuali yang secara tertulis diacu dalam naskah dan disebutkan dalam
daftar pustaka.
d. Karya ilmiah yang saya tulis adalah buatan saya sendiri (bukan dibuatkan
oleh orang lain).
Demikian peryataan ini dibuat dengan sebenarnya dan apabila kemudian hari
ditemukan adanya bukti ketidakbenaran dalam peryataan ini, maka saya bersedia
menerima sanksi akademis berupa pembatalan gelar yang saya peroleh melalui
karya ilmiah ini.
Pagar Alam, Juni 2022

Yang Membuat Peryataan
Alvin Agustian
NPM 1811080
3
MOTTO DAN PERSEMBAHAN
Motto
“Doa Adalah Modal Terbaik Untuk Meraih Kesuksesan”
“Usaha Dan Kebernian Tidak Cukup Tanpa Adanya Dan Arah
Perencanaan”(John F)
“kegagalan akan terjadi ketika kita sudah meyerah” (B.J. Habibie)
Persembahan
Skripsi ini Kupersembahan sebagai berikut:
 Allah swt, terima kasih atas segalah rahmat dan hidayah-mu

sehingga skripsi ini dapat terselsaikan dengan baik.
 Kepada kedua orang tuaku Ayah (Sukiman) , Ibu (Asmina), dan
senantiasa mencurakan kasih sayangnya kepadaku dan memberikan
semangat untuk mengiringi langka ku dan doanya selalu
 mengiringi keberhasilan ku. Kakak ku tersayang (Alnardo putra,
S.E) yang selalu memotivasi untuk menyelesaikan skripsi ini. Yang
selalu mengiring Keluarga besarku yang selalu mendukungku.
 mengiringi keberhasilan ku. adik ku tersayang (Alfa rabi) yang
selalu memotivasi untuk menyelesaikan skripsi ini. Yang selalu
mengiring Keluarga besarku yang selalu mendukungku
 Sahabat sahabat terbaikku Dan para teman-teman seperjuanganku
Jurusan Manajemen pemasaran Institut Teknologi Dan Bisnis Kota
Pagar Alam
 Almamater Institut Teknologi Dan Bisnis Lembah Dempo Kota
Pagar Alam
4
KATA PENGANTAR
Puji syukur penulis panjatkan atas kehadirat Allah SWT, karena atas
rahmat dan karunianya penulisan skripsi ini dapat diselesaikan dengan baik.
Sholowat serta salam penulis haturkan kepada junjungan kita nabi besar
muhammad SAW beserta keluarga dan para sahabatnya, yang telah memberikan
tauladan baik sehingga akal dan pikiran penulis mampu meyelsaikan skripsi ini,
dan semoga kita termasuk umatnya yang mendapatkan syafa`at dalam menuntut
ilmu dan menjadi pengikut sunahnya hingga akhir zaman,aamiin.
Skripsi ini mengambil judul Pengaruh Promosi Online Terhadap
Keputusan Pembelian Konsumen Pada UD Ridwan Simpang Tiga Sumur
Kecamatan Pajar Bulan Kabupaten Lahat. Yang terdiri lima bab, yaitu Bab I
Pendahuluan, Bab II Tinjauan Pustaka, Bab III Metode Penelitian, Bab IV Hasil
Analisis Dan Pembahasan, dan Bab V Penutup.
Adapun maksud dari peyusunan skripsi ini adalah sebagai salah satu syarat
untuk meyelsaikan program sarjana (S1) pada Institut Teknologi Dan Bisnis
Lembah Dempo.
Dalam penulisan skripsi ini penulis meyadari bahwa masih banyak
kekurangan dan masih jauh dari sempurna, hal ini di sebabkan keterbatasan ilmu
pengetahuan yang dimiliki, oleh karna itu penulis sangat mengharapkan saran dan
kritik yang bersifat membangun dari pembaca demi perbaikan untuk masa yang
akan datang.
Penulis berharap kiranya skripsi ini dapat memberikan kontribusi bagi
perbaikan manajemen sumber daya manusia yang ada dan dapat menjadi referensi
yang bermanfaat.
Pagar alam, Juni 2022
Penulis
5
UCAPAN TERIMA KASIH
Puji syukur penulis panjatkan kehadirat allah S.W.T karena atas rahmat
dan hidayahnya, penulis dapat meyelsaikan skripsi yang berjudul “pengaruh
promosi online terhadap keputusan pembelian konsumen pada UD Ridwan
simpang Tiga Sumur Kecamatan Pajar bulan kabupaten lahat” sebagai salah satu
syarat untuk mendapatkan salah satu gelar serjana ekonomi pada yayasan
pendidikan milinium institut teknologi dan bisnis lembah dempo kota pagar alam.
Pada kesempatan ini, penulis mengucapkan terima kasih kepada semua
pihak yang telah membantu dan mendukung baik moral maupun material dalam
penulisan skripsi ini, antara lain :
1. Tuhan Yang Maha Esa
2. Ibu Dr. Elvera,S.E,.M.Sc selaku rektor Institut Teknologi Dan Bisnis
Lembah Dempo Kota Pagar Alam
3. Bapak Novriansyah,S.E.,M.Si sebagai dekan fakultas ekonomi dan bisnis
Institut Teknologi Dan Bisnis Lembah Dempo Kota Pagar Alam
4. Ibu Laili Dimyati,S.E,.M.Si sebagai ketua program studi manajemen
Institut Teknologi Dan Bisnis Lembah Dempo Kota Pagar Alam
5. Bapak Junaidi,S.IP,M.Si sebagai dosen pembimbing I yang telah
membantu dalam memberikan bimbingan, arahan, dan petunjuk kepada
penulis sehingga skripsi ini dapat terselsaikan.
6. Bapak Novriansyah,S.E,.M.Si dosen pembimbing II yang telah membantu
dan memberikan bimbingan, arahan, dan petunjuk kepada penulis
sehingga skripsi ini dapat terselsaikan
7. Dosen penguji yang telah menguji dan memberikan kritik saran sehingga
menjadiakan skripsi ini lebih baik lagi
8. Seluruh konsumen UD Ridwan yang telah berpatisipasi dalam
memberikan peryaraan mengenai objek penelitian.
9. Seluruh dosen dan staf Institut Teknologi Dan Bisnis Lembah Dempo
Kota Pagar Alam yang telah memberikan ilmu kepada penulis selama
menempuh jenjang perkuliahan
10. Ayah dan Ibu tercinta yang telah memberikan bantuan moral, material, dan
sesalu mendoakandengan penuh kasih sayang, perhatian, kesabaran dan
dorongan penuh untuk kemajuan dan keberhasilan selama ini.
11. Keluarga dan sahabat serta pihak lain yang telah memberikan dukungan
penulisan skripsi ini sehingga mencapai gelar S.E bersama sama.
Penulis
Alvin Agustian
NPM 1811080
6
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL................................................................................................
HALAMAN PERSETUJUAN SKRIPSI.................................................................
HALAMAN PERSETUJUAN PANITIA UJIAN SKRIPSI...................................
HALAMAN LEMBAR PENGESAHAN...............................................................
SURAT PERNYATAAN ......................................................................................iii
HALAMAN MOTTO DAN PERSEMBAHAN....................................................iv
KATA PENGANTAR.............................................................................................v
UCAPAN TERIMAH KASIH................................................................................vi
DAFTAR ISI..........................................................................................................vii
DAFTAR TABEL.................................................................................................viii
DAFTAR GAMBAR..............................................................................................ix
DAFTAR LAMPIRAN...........................................................................................x
ABSTRAK.............................................................................................................xi
BAB I. PENDAHULUAN.......................................................................................
1.1. Latar
Belakang......................................................................................1
1.2. Perumusan
Masalah..............................................................................9
1.3. Tujuan
Penelitian...................................................................................9
1.4. Manfaat
Penelitian.................................................................................9
1.4.1. Manfaat Praktisi...................................................................9
1.4.2. Manfaat Akademisi............................................................10
1.5. Sistematika
Penulisan...........................................................................11
BAB II. TINJAUAN PUSTAKA .........................................................................

2.1. Pengertiaan Bauran
Pemasaran............................................................12
2.1.1. Pengertian Promosi Online................................................13
2.1.2. Kekuatan Promosi Online..................................................15
2.1.3. Dimensi Promosi Online....................................................17
2.1.4. Pengertian Keputusan Pembelian......................................17
2.1.5. Dimensi Keputusan Pembelian..........................................20
2.2. Penelitian
Terdahulu............................................................................21
2.3. Kerangka
Penelitian.............................................................................21
2.4. Hipotesis.............................................................................................
..27
BAB III. METODE PENELITIAN.........................................................................
7
3.1.Jenis Penelitian.....................................................................................28
3.2. Waktu Dan Tempat Penelitian............................................................28
3.2.1. Waktu Penelitian..................................................................28
3.2.2. Lokasi Penelitian..................................................................28
3.4.Popolasi, Sampel, Besaran Sampel, Teknik Pengambilan Sampel....28
3.4.1.Popolasi ................................................................................28
3.4.2. Sampel..................................................................................29
3.4.3. Teknik Pengambilan Sampel................................................29
3.5.Jenis Data Dan Metode Pengumpulan Data.........................................30
3.5.1. Jenis Data.............................................................................30
3.5.2.Metode Pengumpulan Data...................................................30
3.6. Metode Analisis Data..........................................................................31
3.6.1. Metode Kuantitatif...............................................................31
3.6.2. Uji Instrumen.......................................................................32
3.6.2.1.Uji Validitas...........................................................32
3.6.2.2. Uji Realibilitas......................................................32
3.6.3. Analisis Regresi Linear Sederhana......................................33
3.6.4. Uji T.....................................................................................33
3.6.5. Uji Koefisien Determinasi....................................................34
3.7. definisi operasional dan indikator penelitian......................................34
BAB IV. HASIL PENELITIAN ............................................................................
4.1. Temuan Penelitian...............................................................................36
4.1.1.Gambaran Umum Penelitian.................................................36
4.1.1.1. Gambaran Umum Penelitian.............................................36
4.1.2.Karakteristik Reponden Penelitian.......................................37
4.1.2.1.Karakteristik Jenis Kelamin Responden............................37
4.1.2.1.Karakteristik Usia Responden............................................38
4.1.2.1.Karakteristik Pekerjaan Kelamin Responden.....................39
4.1.2.4.Deskripsi Jawaban Responden Demensi 1.........................40
4.1.2.4. Deskripsi Jawaban Responden Demensi 2........................41
4.1.3. Hasil Penelitian....................51
4.1.3.1.Uji Instrumen.....................................................................51
4.1.3.1.1.Hasil Uji Validitas Promosi Online.................................51
4.1.3.1.2.Hasil Uji Validitas Keputusan Pembelian.......................53
4.1.3.1.3. Uji Realibilitas...............................................................54
4.1.3.1.4. Uji Normalitas................................................................55
4.1.3.1.5. Uji T...............................................................................58
8
4.1.3.1.6. Uji Regresi Linear Sederhana........................................58
4.1.3.1.7. Uji Koefisien Determinasi.............................................59
4.2. Pembahasan.........................................................................................59
BAB V. PENUTUP.................................................................................................
5.1.Kesimpulan..........................................................................................62
5.2.Saran.....................................................................................................63
Daftar Pustaka..........................................................................................................
DAFTAR TABEL
Table 1.1 Omzet Barang Dan Harga Promosi Online UD Riwan.........................5
Table 2.2 Penelitian Terdahulu..............................................................................21
Table 3.3 Indikator Penelitian................................................................................35
Tabel 4.4 Jenis Kelamin Responden......................................................................37
Tabel 4.5Karakteristik Usia Responden.................................................................38
Tabel 4.6Karakteristik Pekerjaan Responden........................................................39
Tabel 4.7 Deskripsi Jawaban Responden Demensi 1.............................................40
Tabel 4.10 Deskripsi Jawaban Responden Demensi 4...........................................43
Tabel 4.18 Uji Validitas Variabel X......................................................................52
Tabel 4.19 Uji Validitas Variabel Y......................................................................54
Tabel 4.20Uji Releabilitas X..................................................................................55
Tabel 4.21Uji Releabilitas X..................................................................................55
Tabel 4.22 Uji Normalitas......................................................................................56
Tabel 4.23 Uji t......................................................................................................58
Tabel 4.24 Uji Regresi Linear Sederhana..............................................................58
Tabel 4.25.uji koefisien determinasi......................................................................59
9
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1 tahapan dalam proses pembelian........................................................18
Gambar 2.2 kerangka konseptual ..........................................................................27
Gambar 4.3 histrogram variabel X.........................................................................56
Gambar 4.4 histrogram variabel Y.........................................................................57
10
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1kuesioner Penelitian
Lampiran 2 Sk Pembimbing Skripsi
Lampiran 3 Sk Penguji Ujian Proposal
Lampiran 4 kartu Bimbingan
Lampiran 5 Surat Permohonan Izin Penelitian
Lampiran 6 Surat Keterangan Tempat Penelitian
Lampiran 7 Photo Dukumentasi
Lampiran 8 Data Menta Spss
Lampiran 9 Daftar Riwayat Hidup
11
PENGARUH PROMOSI ONLINE TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN KONSUMEN PADA UD RIDWAN SIMPANG TIGA
SUMUR KECAMATAN PAJAR BULAN KABUPATEN LAHAT
Oleh:
Alvin Agustian
ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana pengaruh promosi online

terhadap keputusan pembelian konsumen pada UD Ridwan Simpang Tiga Sumur
Kecamatan Pajar Bulan Kabupaten Lahat. Metode penelitian yang digunakan
adalah asosoatif dengan teknik analisis regresi linear sederhana.metode yang
digunakan dalam pengambilan sampel adalah simple random sampling dengan
menggunakan rumus slovin. Popolasi penelitian ini adalah konsumen aktif UD
Ridwan. Jumlah sampel sebanyak 82 responden.pengumpulan data primer
dilakukan dengan menggunakan metode kuesioner yang telah di uji validitasnya
dan realibilitasnya.berdasarkan uji t didapat hasil yaitu promosi online
berpengaruh secara signifikan dengan nilai 0,047< 0,05. Dari hasil uji regresi
linear sederhana didapat persamaan regresi yaitu Y= 16,912 + 0,195X.sehingga
dapat disimpulkan bahwa hasil penelitian yang dilakukan menunjukan bahwa
promosi online berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan konsumen pada
UD Ridwan Simpang Tiga Sumur Kecamatan Pajar Bulan Kabupaten Lahat.hal
ini berarti UD Ridwan harus meninggkatkan lagi pengawasan dalam proses
pelaksanan promosi online yang dilakukan agar dapat menarik konsumen lebih
banyak. Dalam melakukan promosi online suatu usaha harus melakukannya
secara optimal dan semaksimal mungkin supaya produk yang dijual akan dikenal
secara baik di pasar lokal.
Kata kunci: promosi online, keputusan pembelian.pemasaran
12
The Effect Of Online Promotion On Consumer Purchase Decisionsat UD
Ridwan Simpang Tiga Sumur, Pajar Bulan This Trict, Lahat Rigency
by:
alvin agustian
ABSTRACK
This study aims to determine how the influence of online promotion on consumer
purchasing decisions at UD Ridwan Simpang Tiga Sumar, Pajar Bulan District,
Lahat Regency. The research method used is associative with a simple linear
regression analysis technique. The method used in sampling is simple random
sampling using the Slovin formula. The population of this research is active
consumers of UD Ridwan. The number of samples is 82 respondents. Primary
data collection is carried out using a questionnaire method that has been tested for
validity and reliability. From the results of the simple Imer regression test, the
regression equation obtained is Y 16.912-0.195X so it can be concluded that the
results of the research conducted indicate that online promotion has a significant
effect on consumer decisions at UD Ridwan Simpang Tiga Sumur, Paja Bulan
District, Lahat Regency, this means that UD Ridwan must further improve
supervision in the online promotion process that is carried out in order to attract
bee consumers.
Keywords: Online Promotion, Purchase Decision,Marketing
13
BAB I
PENDAHULUAN
1.1. Latar Belakang
Di Indonesia beberapa tahun belakangan ini, virus Corona atau sering
juga dikenal dengan Covid 19. Covid 19 masuk Indonesia pada sekitar awal bulan
Maret, kemudian dengan itu pemerintah mengambil langkah langkah untuk
penganan Covid 19 dengan menerapkan PSBB yaitu Pembatasan Sosial Bersekala
Besar dalam suatu wilayah yang terinfiksi Covid 19. Hal ini juga berpengaruh
dalam perekonomian masyarakat. Seperti turunnya penjualan offline dan
meningkatnya minat konsumen pada penjualan online. Dari adanya pembatasan
sosial bersekalah besar, masyarakat cendrung memilih melakukan kegiatan
belanja secara online. Selain praktis juga efektif dilakukan di masa pandemi.
Masyarakat juga dapat menghindari kotak langsung dengan penjual. Untuk
separuh pedagang dimasa pandemi strategi promosi harus diubah secara online,
jika tidak maka tentu saja usaha mereka akan bangkrut. Strategi promosi online
dilakukan juga untuk memahami pola kebiasaan masyarakat yamng telah berubah.
Dengan perkembangan teknologi yang semakin pesat,ini juga memudahkan
masyarakat untuk mencari kebutuhan apa yang mereka butuhkan,harga dan usaha
atau toko online yang sesuai minat konsumen .
14
Dengan adanya kebijakan pemerintah yaitu PSBB maka memunculkan
prilaku konsumen yang baru, pada saat ini mayoritas penduduk cendrung
melakukan transaksi secara online demi menjaga kesehatan tubuh mereka.dalam
situasi seperti ini banyak perusahaan menahan aktivitas pemasarannya untuk
sementara waktu, beberapa bahkan menahan aktivitas tersebut hingga situasi
mulai normal dan terkendali.untuk aktivitas berbelanja masyarakat indonesia tidak
turun atau hilang, terutama belanja online minat tersebut justru tumbuh pesat
selama situasi krisis pandemi Covid 19 berlangsung. Dengan ditutupnya pusat
perbelanjaan, belanja online merupakan pilihan utama dalam memenuhi
kebutuhan, mulai dari kebutuhan hingga hobby. hal ini berlangsung terus menerus
selama pandemi sengga meyebabkan perubahan prilaku konsumen yang lebih
meyukai kegiatan pemasaran secara online.
Dengan perkembangan teknologi yang sangat pesat ini juga membuat
persaingan bisnis semakin ketat, sehingga banyak sekali bisnis bisnis kecil yang
memanfaatkan teknologi untuk mempromosikan sekaligus memasarkan produk
yang dijual mereka agar dapat dikenal disemua kalangan masyarakat, khususnya
masyarakat yang melihat iklan yang dipasang di internet atupun media sosial. Hal
ini membuktikan bahwa perkembangan teknologi sangatlah berperan penting
sdalam kemajuan dan perkembangan dunia bisnis dalam persaingan. Bisnis yang
mempromosikan produknya melalui media online atau internet disebut juga
dengan bisnis online atau lebih dikenal dengan istilah online shop.
Bisnis online kini banyak diminati oleh pelaku usaha dan juga menjadi
tren di kalangan perdagangan. Bisnis online kini telah menjadi pasar yang kuat
15
dan juga bisa memiliki potensi untuk bertahan lama, bahkan bisnis lokal ataupun
bisnis kecil kecilan harus memiliki konsep pemasaran yang matang dan dapat
menjangkau yang luas bila ingin berkembang dan bisa bertahan, terutama dengan
besarnya persaingan dalam dunia bisnis online. Dengan adanaya teknologi
internet dan media sosial melakukan bisnis merupakan media informasi yang
efektif dan efisien dalam peyebaran informasi yang dapat diakses oleh siapa saja,
kapan saja, dan dimana saja.
Teknologi internet adalah salah satu cara yang mudah dan praktis untuk
pelaku usaha untuk memasuki pasar yang lebih luas untuk memasarkan suatu
produk sekaligus untuk tempat berjualan suatu bisnis atau usaha. Hal ini juga
diperkuat karena biasanya kita menggunakan internet untuk mencari informasi
sekaligus melakukan kegiatan belanja atau bahkan mencari iklan produk yang kita
impikan. Karena selain praktis dalam media online dapat menjangkau semua
kalangan masyarakat. Media internet sangatlah efektif dan efisien bagi orang
orang yang malas untuk keluar rumah atau tidak sempat untuk berpegian untuk
belanja mereka dapat melihat informasi produk sekaligus membeli barang yang
diininkan dengan hanya melihat lihat produk dilayar komputer atupun handphone.
Melalui media internet penjual dapat menjual produknya melalui media
sosial(Instagram, Line, Fecebook, WhatsApp dan masih banyak yang lain),
website atupun blogger.
Melalui media sosial konsumen dapat melihat produk yang diningikan dan
dijual tanpa datang langsung ke tempat perpelanjaan. dengan media sosial peluang
bisnis usaha dagang khususnya usaha kecil-menengah. Artinya penjual dan
16
pembeli tidak dibatasi oleh ruang dan waktu sehingga transaksi online memiliki
calon pembeli yang berasal dari luar daerah sehingga dapat bertahan dalam
persaingan yang semakin ketat. usaha dagang memalui media online ini memiliki
prospek usaha yang sangat baik untuk kedepannya baik dari segi ekonomi
maupun perkembangan usaha.
Usaha dagang Ridwan merupakan usha yang menjual berbagai jenis bahan
pokok sehari hari dan juga kebutuhan lainnya. Usaha ini didirikan pada tahun
1993 yang merupakan salah satu industri rumah tangga yang dijadikan sebagai
mata pencaharian. Modal awal untuk memdirikan usaha adalah modal milik
sendiri yang di investasikan lebih kurang sebesar Rp 10.000.000 (sepuluh juta
rupiah). Usaha ini sudah cukup lama mengalami manis pahit berwirausaha nsmun
tidak berhenti disitu saja. Lokasinya adalah didaerah Simpang Tiga Sumur
kecamatan Pajar Bulan kabupaten Lahat.
Usaha dibuka dan dirintis karaena dari pengalaman yang sudah dirasakan
maka iya berani membuka usahanya sendiri dan seiring waktu berjalan usahanya
mulai berkembang. Dengan perkembangan yang usaha tersebut banyak juga bisnis
pesaning yang bermunculan oleh karna itu UD Ridwan harus melakukan strategi
baru dalam pemasaran produknya yaitu pemasaran online. Pada awal tahun 2020
usaha ini mulai melakukan kegiatan promosi melalui media online, strategi ini
dilakukan untuk mengikuti tren perubahan kebiasaan masyarakat sekarang yang
cendrung semua kegiatan berbelanja serba online, selain itu UD Ridwan
melakukan promosi online juga digunakan untuk mengenalkan produknya kepada
lapisan masyarakat secara luas sehingga produk yang dijual juga dapat diakses
17
secara mudah melalui media online dan ini juga bisa membuat bisnis UD Ridwan
bisa bertahan pada persaingan yang begitu ketat.
Promosi online yang dilakukan UD Ridwan melalui media sosial yaitu
Fecebook, wharshap, instagram. Media yang sering digunakan adalah Whatshapp,
untuk Fecebook dan Instagram biasanaya dilakukan agak jarang. Dengan
melalukan kegiatan promosi online bisa menamba konsumen namun promosi
online yang d di UD Ridwan belum begitu maksimal sehingga iklan yang dibuat
masih kurang menarik konsumen dan juga belum memanfaatkan media online
dengan baik. Ini dibuktikan dari penemuan beberapa masalah yang terkait dengan
variabel penelitian di UD Ridwan Simpang Tiga Sumur.
Berikut ini ada tabel omzet, jenis barang,dan harga yang dijual di UD
Ridwan Simpang Tiga Sumur.
Tabel 1.1
Omzet Daftar Jenis Dan Harga Barang Yang Dijual Pada UD Ridwan
N Jenis barang Harga Jumlah unit Total

O /makanan/bahan (rata rata per pendapatan
pokok bulan) perbulan
1 Ayam Rp. 45.000 100 ekor Rp.4.600.000
2 bubuk kopi Rp. 40.000 30 kilogram Rp.1.600.000
3 Air mineral Rp. 20.000 20 dus Rp.400.000
4 Sandal Rp. 10.000 20 pasang Rp.200.000
5 Minyak goreng Rp. 19.000 50 kilogram Rp.840.00
6 Kelapa Rp. 7.000 40 butir Rp.950.000
7 Telor Rp.42.000 20 box Rp.280.000
18
Sumber: UD Ridwan simpang tiga sumur (2022)
Dari table diatas dapat dilihat barang yang dijual di UD Ridwan sangat
beragam dan harga yang ditawarkan juga relatif terjangkau mulai dari Rp 7.000
sampai yang tertinggi Rp 45.000. dan rata rata perbulan jumlah unit yang di ambil
cukup stabil untuk penjualan per bulan.
Berdasarkan hasil observasi di lapangan, ada beberapa masalah yang
dijumpai pada UD Ridwan simpang tiga sumur kecamatan pajar bulan kabupaten
lahat terkait promosi online yang sudah dilakukan selama ini.
Aspek pertama pada salah satu dimensi promosi online yaitu ditemukan
masalah pada massage atau pesan. massage atau pesan sangat penting dalam
pembuatan iklan untuk promosi online agar dapat menarik perhatian konsumen.
penerapan iklan yang dilakukan masih kurang menarik perhatian konsumen.
Berdasarkan hasil wawancara dari salah satu konsumen aktif usaha dagang ridwan
simpang tiga sumur:
“Sebelum saya membeli produk baik online ataupun offline saya selalu
memperhatikan yang namanya informasi tentang produk, jika saya disuruh
memilih saya akan memilih membeli produk secara langsung. kalau di
promosi online saya tidak begitu tertarik karena isi pesan yang diterapkan
dalam informasi kurang lengkap.”Jony 30 desember 2021.
Dari hasil wawancara diatas didapat bahwa dapat dilihat penerapan
promosi online masih kurang baik dikarnakan pada indikator pesan atau message
dalam pembuatan iklan masih kurang maksimal dan kurak menarik konsumen.
19
Berdasarkan hasil pengamatan dilapangan penulis juga melihat bahwa
terdapat beberapa masalah terkait dengan pengambilan keputusan yang tidak
sengaja dengan munculnya kegiatan promosi online pada UD Ridwan simpang
tiga sumur.hal yang meyebabkannya adalah dorongan perubahan pola konsumen
yang serba online dimasa digital.
Berdasarkan hasil obrervasi yang dilakukan di UD Ridwan simpang tiga
sumur.masalah yang terkait adalah:
Aspek kedua terkait dengan demensi prilaku pascapembelian kepuasan
konsumen.dalam suatu pembelian barang maka hal yang diinginkaan konsumen
adalah kepuasan,karna dengan konsumen merasa puas maka mereka dapat
memberikan penilaian kepada suatu usaha sehingga dapat meningkatkan minat
pembelian masyarakat, hal yang harus dilakukan agar konsumen merasa lebih
puas maka harus dialakukan yang namanya mendengarkan keluhan, saran, dan
kritik dari masyarakat.
“Dalam pembelian suatu barang hal yang harus di utamakan adalah salah
satunya yaitu kepuasan atas apa yang dibeli,dan untuk membuat konsumen
puas maka dalam promosi barang harus dilakukan secara baik selain itu
pelayanan dalam pemasaran harus memberikan yang terbaik, dalam hal ini
saya masih merasakan kurang puas dalam pembelian produk online”putra
pada tanggal 15 desember 2021.
keterangan diatas menunjukan bahwa proses promosi online belum begitu
baik untuk menarik konsumen, tentunya hal ini harus ditingkatkan lagi supaya
konsumen bisa tertarik untuk membeli dan keputusan pembelian akan bertambah
dan konsumen juga serta merasa lebih puas.
20
Dari beberapa keluhan dari konsumen dapat disimpulkan bahwa UD
Ridwan perlu melakukan promosi online yang baik.hal ini juga meyatakan bahwa
produk yang promosikan masih belum bisa memberikan kepuasan penuh kepada
konsumen.
Terdapat beberapa alasan teoritis dalam penelitian yang dilakukan oleh beberapa
ahli yaitu:
Penelitian yang dilakukan oleh Taat Kuspriyono, dalam penelitiannnya
terdapat hasil yang berkaitan dengan variabel penelitian yaitu dimana promosi
online berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian dan pengaruhnya secara
signifikan.begitu juga dengan penelitian yang dilakukan Ziniyatul Islamiyah
(2019), dalam penelitiannya juga didapat hasil dari uji t antara promosi online
dengan keputusan pembelian menunjukan nilai signifikan, Dessy Ratna, dkk
(2020), dalam penelitian ini didapat hasil bahwa secara simultan promosi online
dengan pendekatan analisis berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian
dan ini juga membuktikan bahwa ada pengaruh promosi online terhadap
keputusan pembelian.
Dari masalah diatas maka peneliti tertarik untuk melakukan penelitan yang
berjudul”Pengaruh Promosi Online Terhadap Keputusan Pembelian
Konsumen Pada Ud Ridwan Simpang Tiga Sumur Kecamatan Pajar Bulan
Kabupaten Lahat.”
21
1.2. Perumusan Masalah
Dari latar belakang diatas maka rumusan masalah pada penelitian ini adalah :
Bagaimana Pengaruh Promosi Online Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen
UD Ridwan Simpang Tiga Sumur Kecamatan Pajar Bulan Kabupaten Lahat.
1.3. Tujuan Penelitian
Adapun tujuan penelitian ini adalah:
Untuk Mengetahui Bagaimana Pengaruh Promosi Online Terhadap Keputusan
Pembelian Kosumen UD Ridwan Simpang Tiga Sumur Kecamatan Pajar Bulan
1.4. Manfaat Penelitian
Hasil penelitian dapat diterapkan dan bermanfaat :
1.4.1Manfaat Praktisi
1. Bagi perusahaan
Diharapkan dapat dijadikan sebagai masukan untuk dijadikan acuan untuk
meninggkatkan keputusn pembelian konsumen.
2. Bagi peneliti
Sebagai peneliti dapat di jadikan sebagai wawasan dan pengalaman serta
pembelajaran.
1.4.2.Manfaat Akademisi
22
1. Bagi akademik
Diharapkan dapat menjadi media pembelajaran dan sebagai referensi
dalam dunia akademik.
2. Bagi perusahaan
Supaya bisa dujadikan bahan untuk penerapan promosi online secara benar
dan baik serta pemasaranya lebih meningkat.
23
1.5. Sistematika Pembahasan
A. Judul
Bagian ini berisi tentang judul usulan penelitian,jenis usulan,lambang ITBis
lembah lempo,nama dan nomor induk mahasiswa,institusi yang dutuju dan waktu
pengajuan penelitian.
B. Pendahuluan
Pada bagian ini menjelaskan tentang latar belakang penelitian,perumusan
masalah,manfaat dan tujuan penelitian.
C. Tinjauan pustaka
Berisi kutipan kutipan penjelasan tentang variabel penelitian dan penelitian
terdahulu serta kerangka pemikiran.
D. Metode penelitian
Pada bagian ini dijelaskan tentang jenis penelitian ,lokasi dan waktu
penelitian,besar sampel dan teknik pengambian sample,jenis data,metode
pengumpulan data,metode analisis data, definisi operasional dan indikator
penelitian.
E. Hasil penelitian
Pada bagian ini dijelaskan tentaang hasil temuan penelitian yang dilakukan
peneliti di tempat penelitian.dan juga menjelaskan pembahasan fdari penelitian
F. Penutup
Bagian ini berisi simpulan dan saran dari penelitian.
24
BAB II
LANDASAN TEORI
2.1. Pengertian Bauran Pemasaran
Bauran pemasaran adalah kumpulan alat pemasaran taktif terkendali(produk,
harga, promosi, dan lokasi) yang dipadukan perusahaan untuk respon yang
diinginkan di pasar sasaran(Khotler dan Amstrong, 2018). Bauran pemasaran
terdiri dari segala sesuatu yang dapat dilakukan oleh perusahaan untuk
mempengaruhi tingkat permintaan terhadap produknya. Bauran terdiri dari harga,
produk, promosi, dan lokasi. Dalam bauran pemasaran promosi adalah elemen
untuk memperkenalkan barang yang akan dibuat dan dipasarkan kepada para
konsumen, sehingga promosi berperan penting dalam kegiatan pemasaran barang
ataupun jasa untuk pemenuhan kebutuhan manusia.
Menurut Assauri (2018:199) ada empat strategi bauran pemasaran atau
marketing mix
a. Strategi Produk
Didalam kondisi persaingan, sangat berbahaya bagi suatu perusahaan bila
hanya mengandalkan produk yang ada tanpa usaha usaha tertentu untuk
pengembangannya.oleh karna itu, setiap perusahaan didalam
mempertahankan produk perlu mengadakan usaha peyempurnaan produk
yang dihasilkan lebih baik sehingga daya tarik yang lebih besar.
b. Strategi Harga
25
Harga merupakan satu satunya unsur marketing mix yang menghasilkan
penerimaan penjualan,sedangkan unsur lainya hanya unsur biaya saja.
Penetapan harga selalu menjadi masalah bagi setiap perusahaan karena
penetapan harga ini bukanlah kekuasaan atau kewenangan yang mutlak
dari seorang pengusaha.
c. Strategi Peyaluran
Dalam usaha mencapai tujuan dan sasaran perusahaan dibidang
pemasaran,setiap perusahaan melakukan kegiatan peyaluran.peyaluran
merupakan kegiatan peyampaian produk kepada si tangan pemakai atau
konsumen pada waktu yang tepat.
d. Strategi promosi
Suatu produk apapun bermanfaat akan tetapi jika tidak dikenal konsumen,
maka produk tersebut tidak akan diketahui manfaatnya dan mungkin tidak
dibeli konsumen. Oleh karna itu perusahaan harus berusaha
mempengaruhi para konsumen, untuk menciftakan permintaan atas produk
itu,kemudian dipelihara dan dikembangkan.
2.2. Pengertian Promosi Online
Ada banyak cara promosi yang dilakukan, salah satunya yaitu promosi
online atau pemasaran produk dan jasa secara online.promosi seperti ini banyak
digemari karena mudah dilakukan dan bisa memanfaatkan media sosial yang
ada.lalu apakah promosi online itu.
Dikutif dari jurnal Dita Aprilia ( Pengaruh Promosi Online, Harga Dan
Kepercayan Terhadap Keputusan Pembelian Pada Toko Online Shop Shopee).
26
Promosi online merupakan arus informasi yang dilakukan oleh seseorang atau
suatu organisasi secara persuasif, dimana promosi berfungsi untuk mempengaruhi
seseorang atau organisasi lain untuk melakukan transaksi barang ataupun jasa
(Swastha dalam Suharsono, 2019:53). pendapat lain dikemukakan oleh ( Suryana
dalam Suharsono, 2019) yang meyatakan bahwa promosi merupakan cara
meyampaikan informasi dengan mendeskripsikan suatu barang atau jasa agar
masyarakat terpikat dan akhrinya membeli barang atau jasa yang sedang
ditawarkan. dari penjabaran diatas maka dapat disimpulkan bahwa promosi
memberikan informasi kepada masyarakat mengenai sebuah produk atau jasa
masyarakat percaya kemudian membeli atau mengonsumsinya.
Menurut Malau ( 2017:112), tujuan utama dari promosi adalah
menginformasikan mempengaruhi dan membujuk,serta mengigngatkan pelanggan
sasaran tentang perusahahn dan bauran pemasarannya. Secara terperinci tujuan
promosi tersebut dapat dijabarkan sebagai berikut:
1. Menginformasikan (informing), dapat berupa:
a. Menginformasikan pasar mengenai keberadaan suatu produk baru
b. Memperkenalkan cara pemakaian yang baru dari suatu produk
c. Meyampaikan perubahan harga kepada pasar
d. Menjelaskan cara kerja suatu produk
e. Menginformasikan jasa jasa yang disediakan oleh perusahan
f. Mengurangi kekuatan dan kekhawatiran pembeli
2. Membujuk pelanggan sasaran (persuading ) untuk:
a. Membentuk pilihan merek dan mengalikan merek pilihan merek tertentu.
27
b. Mengubah presepsi pelanggan dalam atribut produk
c. Memdorong pembeli untulk belanja saat itu juga
d. Mendorong pembelian untuk menerima kunjungan wira niaga(salasman)
3. Mengingatkan (reminding), dapat terdiri dari:
a. Mengingatkan pembeli atau konsumen bahwa produk yang bersangkutan
dibutuhkan dalam waktu dekat.
b. Mengingatkan pembeli akan tempat tempat yang menjual produk dari
perusahahn tertentu
c. Membuat pembeli tetap ingat walaupun tidak ada kampanye iklan
Menjaga agar ingatan pertama membeli tetap ingat pertama pembeli jatuh
pada produk perusahaan. Misalnya bila pembeli ingin membeli sabun
mandi, diharapkan ingatan pertama adalah merek lefebuoy.
2.2.1. Kekuatan Promosi Online
Sosial media dapat dipandang sebagai tool yang memunculkan peluang
peluang yang tidak dengan sendirinya berbentuk begitu saja, peluang peluang ini
dapat dimanfaatkan agar berhasil.
Menurut Feri Suliantana peluang peluang yang diharapkan antara lain :
- Berbagi aktifitas. Berbagi aktifitas hidup ini seperti berbagi foto, video, dan
toolyang digunakan seperti YouTobe atau Flikckr
- Berbagi pengetahuan. Umumnya memakai tool Blog dan Micro-Blog. Seperti
misalnya: Twitter, Wordpress, Blogger, Blogspot.
28
- Jejaring dan Komonitas
> Jejaring sosial. Dengan membangun jejaring sosial otomatis anda dapat
terhubung dan saling berinteraksi dengan jaringan yang terbentuk.toll nya
mencakup: Facebook, MySpace, Hi5, dan sebagainya.
> Jejaring bisnis. Membangun jejaring sosial keperluan bisnis, sebenarnya tidak
berbeda dengan jejaring lain, interaksi yang terjadi pun relatif sama, hanya saja
tool untuk jejaring bisnis dapat anda gunakan terspesifik misalnya : Linkedin.
> Membangun komonitas. Membangun komonitas bukan hal yang mudah, tetapi
jika komonitas sudah terbangun anda tinggal memanennya. Komonitas dapat
digunakan sebagai sarana pembelajaran, mengumpulkan informasi dan
mempelajari.
- Peyebaran informasi. Jejaring sosial dan berbagai sosial media yang mampu
meyebarkan informasi dengan cepat dan dengan jangkauan yang lebih luas
dibandingkan dengan media manapun. Keunggulan seperti efisiensi biaya dan
ektifitas informasi yang disampaikan adalah alasan mengapa metode ini sangat
diminati.
Komponen diatas inilah yang akkan diarahkan untuk meraup keuntungan
promosi. anda tidak akan secara otomatis mendapatkan kenaikan omzet meskipun
hal itu mungkin tetapi, anda akan memdapatkan keuntungan yang bertumbuh
secara konsisten dengan ikut bergabung secara online.
29
2.2.2.Dimensi Promosi Online
Menurut Taat kuspriyono (2012) Ada beberapa faktor yang mempengaruhi
seseorang terhadap iklan dan promosi
1. Personal relevance
Hubungan personal dapat mempengaruhi prilaku seseorang terhadap iklan.
2. Online interractivity
Beberapa risit menujjukan bahwa interactivity sangat berpengaruh
terhadap prasepsi di iklan online.
3. Message
Faktor message atau pesan sangat penting dalam pembuatan iklan
internet.bahkan beberapa marketer berusaha sebaik mungkin untuk bisa
membuat iklan internet yang bernilai entertaiment agar menarik perhatian
konsumen.
4. Brand familiarity
2.3. Pengertian Keputusan Pembelian
Keputusan pembelian konsumen merupakan sebuah tindakan yang
dilakukan konsumen untuk membeli suatu produk.setiap produsen psti
menjalankan berbagai strategi agar konsumen memutuskan untuk membeli
produknya.berikut ini ada beberapa pengertiaan menurut ahli:
Menurut Kotler & Amstrong (2014) keputusan pembelian adalah tahap
dalam proses pengambilan keputusan pembelian dimana konsumen benar benar
30
membeli.menurut Tjiptono (2011:235), faktor fakor yang mempengaruhi
keputusan pembelian pelanggan adalah ikatan emosional yang terjalian antara
pelanggan dan produsen setelah pelanggan menggunakan produk dan jasa dari
perusahaan dan mendapati bahwa produk atau jasa tersebut nilai tambah.
Sebelum konsumen memutuskan untuk membeli,biasanya konsumen melalui

beberapa tahap terlebih dahulu yaitu:
Pengenalan Pencarian Evaluasi Keputusan

masalah informasi alternatif pembelian
Gambar 2.1 Prilaku

pascapembelian
Tahapan dalam proses pembelian
Pengertian lain tentang keputusan pembelian menurut Schiffman dan
kanuk (2014) adalah sebagai sebuah pilihan dari dua tahun lebih alternatif
pilihan.menurut Tjiptono (2012) keputusan pembelian adalah sebuah proses
dimana konsumen mengenal masalahnya, mencari informasi mengenai produk
atau merek tertentu yang mengevaluasi secara baik masing masing alternatif
tersebut dapat memecahkan masalahnya, yang kemudian mengarah kepada
keputusan pembelian.
Berdasarkan definisi diatas disimpulkan bahwa keputusan pembelian
adalah tindakan yang dilakukan konsumen untuk melakukan pembelian sebuah
produk.oleh karna itu, pengambialn keputusan pembelian konsumen merupakan
suatu proses pemilihan salah satu dari beberapa alternatif peyelsaian masalah
31
dengan tindak lanjut yang nyata.setelah itu konsumen dapat melakukan evaluasi
pilihan dan kemudian dapat menentukan sikap yang akan diambil selanjutnya.
Ada beberapa tingkat pengambilan keputusan. Menurut Schiffman dan
Kanuk (2012) dalam rangkaian usaha yang berkisaran yang paling tinggi sampai
paling rendah, kita dapat membedakan tiga tingkat pengambilan keputusan
sfesifik, antara lain:
a. Pemecahan masalah yang luas jika konsumen tidak mempunyai kreteria
yang mapan untuk menilai kategori produk atau merek tertentu dalam
kategori tersebut atau tidak membatasi jumlah merek yang akan mereka
pertimbangkan menjadi rangkaian kecil yang dapat dikuasai, usaha
pengambilan keputusan mereka dapat diklarifikasikan sebagai pemecahan
masalah yang luas. Pada tingkat ini, konsumen membutuhkan berbagai
informasi untuk menetapkan serangkaian kriteria guna menilai merek
merek tertentu dan banyak informsi yang sesuai mengenai setiap yang
akan dipertimbangkan.
b. Pemecahan masalah yang terbatas. Pada tinggkat pemecahan maslah ini
konsumen telah menetapkan kreteria dasar untuk menilai kategori produk
dari berbagai merekdalam kategori tersebut. Tetapi, mereka belum
sepenuhnya menetapkan pilihan terhdap kelompok merek tertentu.
Pencarian informasi tambahan yang mereka lakukan lebih
merupakan”peyesuaian sedikit sedikit” mereka harus mengumpulkan
informasi merek tambahan untuk melihat perbedaan diantara berbagai
merek.
32
c. Prilaku sebagai respon yang rutin pada tingkat ini, konsumen sudah
mempuyai beberapa pengalaman mengenai beberapa pengalaman
mengenai katagori produk dan serangkaian kreteria yang ditetapkan
dengan baik untuk menilai berbagai merek yang sedang mereka
pertimbangkan. Dalam beberapa situasi, mereka mungkin mencari
informasi tambahan, dalam situasi lain mereka hanya meninjau kembali
apa yang sudah mereka ketahui.
2.3.1Dimensi Keputusan Pembelian
Menurut Kotler dan Amstrong (2012) ada lima tahapan keputusan
pembelian yaitu sebagai berikut:
1. Pengenalan masalah
Proses pembelian ketika pembeli meyadari suatu masalah atau kebutuhan
yang dipicu oleh rangsangan internal dan eksternal.
2. Pencarian informasi
Konsumen sering mencari jumlah informasi yang terbatas. Keadaan
pencarian yang lebih rendah disebut perhatian tajam.pada tinggkat ini
seseorang hanya menjadi lebih reseptif terhadap informasi tentang produk.
3. Evaluasi alternatif
Beberapa konsep dasar yang akan membantu kita memahami proses
evaluasi. Pertama konsumen berusaha memuaskan sebuah kebutuhan.
Kedua, konsumen mencari manfaat tertentu dari solusi produk. Ketiga,
konsumen melihat masing masing produk sebagai sekelompok atribut
33
dengan berbagai kemampuan untuk menghantarkan manfaat yang
diperlikan untuk memuaskan kebutuhan ini.
4. Keputusan pembelian
Dalam evaluasi, konsumen membentuk preferensi antar merek dalam
kumpulan pilihan konsumen mungkin juga membentuk maksud
pembelian.
5. Prilaku pascapembelian
Setelah melakukan pembelian, konsumen mungkin mengalami konflik
dikarnakan melihat fitur menghawatirkan atau mendengar hal hal
meyenangkan tentang merek lain dan waspada terhadap informasi yang
mendukung keputusannya.
2.4. Penelitian Terdahulu
Tabel .2.1
Penelitian Terdahulu
N Penelitian Judul Variabel/ Metode Hasil Penelitian

Dan Tahun Penelitian Indikator Penelitian
o
1 Diovany Promosi 1.promosi data diolah hasil penelitian

Tirtana online online (x) dengan menunjukan bahwa
Anis presepsi (Rughubir pendekatan terdapat pengaruh
Turmudhi harga dan 2004) regresi lenear promosi
kualitas 2.presepsi berganda.data online,presepsi
Jurnal Ilmu produk pada harga(x2) yang diperoleh harga,kualitasprodu
Manajemen keputusan (Grewal et dari pengisian k terhadap
Dan pembelian al 2003) koesioner.popula keputusan
Akutansi dimasa 3.kualitas si dalam pembelian dimasa
Terapan(Jim pandemi (x3) penelitian ini pandemi covid 19.
at) Volome covid 2019 4.keputusan adalah semua
12 No 2 pembelian masyarakat yang
Edisi (y) ada di semaarang
Khusus,Agu (khotler dan yang menjadi
stus 2021 amstrong konsumen
34
2008) belanja
online.jumlah
sampel adalah
sebanyak 96
responden.
2 Dessy Ratna pengaruh 1.promosi metode dasar hasil penelitian

Ayu promosi online (x) yng digunakan menunjukan
Cahyaningsi online (suyono dalam penelitian bahwasecara
h terhadap 2014) ini adalah simultan promosi
Joko keputusan 2.keputusan metode deskriftif online dengan
Sutrisno pembelian pembelian dan analitis,data pendekatanaisas
Mei Tri konsumen (y) yang digunakan berpengaruh
Sundari menggunakan (khotler dan data primer dan signifikan terhadap
Agrista Vol alias amstrong skunder, keputusan
8 No 4 attention,inter 2008) pembelian
Desember est konsumen abata
2020:51-61 search,action, donats dengan
share pada tingkat
produk donat signifikansebesar0,0
di abata 00 dan secara
donats persial variabel
surakarta aisas yang
jawa tengah. berpengaruh secara
signifikan terhadap
keputusan
pembelian
konsumen abata
donats antara lain
attention
0,03,interest0,044,d
an share 0,000.
3 Baroroh pengaruh 1.harga (x) sampel berdasarkan hasil
Letari harga dan (khotler dan penelitian ini penelitian
Nilawati media kaller 2016) adalah keseluruhan
Fiernaningsi promosi 2.promosi mahasiswa hipotesis yang ada
h online online (x2) jurusan dalam penelitian ini
Ellyn Eka terhadap (tjibtono administrasi berpengaruh
Wahyu keputusan 2010) niaga dan signifikan dan
Seminar pembelian 3.keputusan jurusan akutansi hipotesis yang
Nasional pakaian via pembelian poletiknik negri dirumuskan
Gabungan online (y) malang yang diterimah. ketiga
Bisnis Daan (khotler dan perna bebelanja pengaruh tersebut
Sosial amstrong online dengan positif.
Polenima 2014) jumlah
2019 responden 100.
35
4 Yuli pemngaruh 1.gaya populasi didapat hasis penelitian
Halimatussa gaya hidup (x) sebanyak 226 analisis regresi
kdiah hidup,promos (suryani yang didapat dari lenear diperoleh
Marpaung i online dan 2013:58) sumber fakultas y=2,,006+0,664
Jurnal kepercayaan 2.promosi ekonomi una x1+0,269x2+0,763x
Manajemen merek online (x2) 2020.teknik 3+e,dimana variabel
Ekonomi terhadap (khotler dan pengambilan promosi online
Sains 2 keputusan amstrong sample memiliki nilai yang
(2),57- pembelian 2012:408) menggunakan paling rendah0,296
68,2021 online 3.kepercaya salah satu atau 269%
terhadap an merek metode non
terhadap (x3) probality
produk sampling yaitu
miniso 4.keputusan convenience
diasahan pembelian sampling didapat
study kasus (y) 96 responden.
mahasiswa (malau
fakultas 2007:34)
ekonomi una
5 Riyanto pengaruh 1.promosi data yang hasil penelitian

Setiawan promosi media digunakan disimpulkan
Suharsono media online (x) dalam dengan persamaan
Rini online (khotler penelitian ini y=10,786+0,750x.
Purnama terhadap dan kaller adalah jawaban persamaan
Sari keputusan 2007: 272) dari koesoner tersebut adalah
pembelian yang hasil dari uji
Jurnal produk 2.keputusa disebarkan validitas,reliabilita
Aplikasi hijab(studi n kepada s dan uji
Manajeme pada alif pembelian konsumen aktif normalitas,uji
n Dan galeri hijab (y) alif galeri hijab heteroskedassititas
Inovasi sidoarjo) (khotler sidoarjo.jumlah ,uji t dan
Bisnis 2007:222) sampel dalam ujikoefisien
Volume 1 penelitian ini determinasi.hal
Nomor 2 sebanyak 83 tersebut
Tahun orang melelui menunjukan
2019 perhitungan bahwa pada
rumus kenaikan setiap
slovin.teknik 1%variabel
analisis yang promosi
akan dipakai online,maka
dalam keputusan
penelitian ini pembelianakan
adalah analisis meninggkat 75%.
agresi linear
36
dengan tujuan
untuk
memproleh
gambaran
meyeluruh
tentang
hubungan
antara variabel
variabel
6 Rosida ,Inti pengaruh promosi dalam hasil penelitian:

sari promosi online (x1) penelitian ini 1.promosi online
Haryati online dan (samosir digunakan jenis berpengaruh
Hurnal Of presipsi dan penelitian signifikan secara
Bussiness harga prayoga asosiatif yaitu parsial terhadap
And terhadap 2015) suatu penelitian keputusan
Economics keputusan presipsi yang bersifat pembelian (studi
Research pembelian(s harga (x2) mengetahui kasus pada
(Jbe) tudi kasus (khotler hubungan nithaliancollection
Volume 1 pada dan antara dua bima),
No 2 Juni nithalian amstrong variabel atau 3. promosi online
2020 collection 2015 :154) lebih dan dan persepsi harga
bima) keputusan mempuyai berpengaruh
pembelian tingkat yang signifikan secara
(y) lebih simultan terhadap
(khotler dibandingkan keputusan
dan kaller dengan pembelian (studi
2016:162) penelitian kasus pada
kompratif. nithaliancollection
bima)
7 Taat Pengaruh 1.Promosi pada penelitian 1.variabel promosi

Kuspriyon Promosi Online ini online mempuyai
o Online Dan (X1) menggunakan pengaruh positif
Kemasan Indikator teknik slovin terhadap
37
Perspektif Terhadap 1.personal untuk keputusan
Vol Xv,No Keputusan relevance menentukan pembelian karna
2 Pembelian 2.online sampel.sampel dari hasil uji
September Kosmetik interacivit adalah bagian hipotisis t nilai
2017 Merek y dari jumlah dan signifikannya
Sariayu 3.massage karakteristik 0,034 < sig.0,05
Martha Tilar 4.brand yang dimiliki dan besar
familiarty populasi. pengaruhnya
(campbell (sugiyono : sebesar 0,199.
and wright 2013) 2.variabel
2008) kemasan
Kemasan mempuyai
(X2) pengaruh positif
(trijiptono terhadap
2008) keputusan
2.Keputus pembelian.karna
an dari hasil uji
Pembelian hipotesis t ninal
(Y) signifikansinya
(khotler 0,000<sig.0,05
dan dan besar
amstrong pengaruhnya
2009) sebesar 0,362.
8 Dita Pengaruh 1.Promosi jenis penelitian Hasil penelitian

Aprilia Nur Promosi Online yang menunjukan
Pertiwi Online,Harg (X1) digunakan bahwa promosi
a Dan 2.Harga dalam online
Jurnal Ilmu Kepercayaa (X2) penelitian ini berpengaruh
Dan Risit n Terhadap 3.Keperca yaitu penelitian positif dan
Manajeme Keputusan yaan (X3) kuantitatip signifikan
n Volume9 Pembelian 4.Keputus yang terhadap
No 10 Pada Toko an menggunakan keputusan
Tahun Online Shop Pembelian teknik pembelian
2020 Shopee (Y) pengambilan
sampel dari
Indikator : populasi
9 Ziniyatul Pengaruh Promosi penelitian ini hasil penelitian

Islamiyah Promoosi Online(X1 menggunakan dari hasil analisis
Online Dan ) pendekatan uji t test antara
Journal Of Harga Harga kuantitatif promosi online
Business Terhadap (X2) artinya metode (x1) dengan
38
And Keputusan Keputusan penelitian yang keputusan
Innovation Pembelian Pembelian berdasarkan pembelian
Manageme Dhy Hijab (Y) filsafah (y)menunjukan
nt Volume Jombang positivism,digu nilai signifikan
1 Nomor 2 Indikator : nakan untuk sebesar 0,000.
Febuari meneliti dari hasil analisi
2019 populasi dan uji t test antara
sampel harga (x2) dengan
tertentu.penga keputusan
mbilan data pembelian (y)
menggunakan menunjukan nilai
instrumen signifikan sebesar
penelitian.anali 0,000.
sis data
bersipat
kuantitatif
dengan tujuan
menguji
hipotesis yang
telah
ditetapkan.
10 Pengaruh Pemasaran Jenis Penelitian 1.promosi online
Lik Pemasaran Online Yang berpengaruh
Khoernnik Online (X1) Digunakan secara simultan
mah Agus Terhadap (djiptono Pada Penelitian terhadap
Widarko Keputusan chandra Ini Adalah keputusan
Pembelian 2012) Eksplanatory,Y pembelian pada
E-Journal Konsumen Keputusan aitu Penelitian mebel sinar muda
Roiset (Studi Pembelian Yang Meyoroti busa.
Manajeme Kasus Kosumen( Pengaruh 2.promosi online
n Padakonsum Y) Antara berpengaruh
en Toko Indikator : Variabel secara persial
Sinar Muda 1.pengenal Variabel sedangkan
Busa) an Penelitian Dan variabel mesenge
masalah Uji Hipotesis dan brand
2.pencaria Yang Telah familiarty tidak
n Dirumuskan memiliki
informasi Sebelumnya. hubungan persial
3evaluasi (Suguyono,201 pada keputusan
4keputusa 0:11) pembelian mebel
n toko
pembelian sinar muda busa.
(kholer
2008 :52)
39
Sumber: Jurnal Penelitian
2.5. Kerangka Penelitian
Kerangka konseptual yang mendasari penelitian inidapat dilihat dalam gambar

sebagai berikut:
PROMOSI ONLINE(X) KEPUTUSAN PEMBELIAN(Y)
1. Pengenalan kebutuhan
1. Pessonal relevan
2. Pencarian informasi
2. Interactivity
3. Evaluasi alternarif
3.3. Message
4. Brand familiarity 4. Keputusan pembelian
5. Prilaku pascapembelian
Sumber :Taat kuspriyono(2017) Sumber:Kotler Amstrong(2012)
Gambar 2.2 Kerangka Konseptual
2.6. Hipotesis
berdasarkan kerangka penelitian di atas hipotesis yang diajukan dalam
penelitian ini adalah sebagai berikut:
Ho : tidak terdapat pengaruh promosi online terhadap keputusan pembelian
konsumen.
Ha : terdapat pengaruh promosi online terhadap keputusan pembelian
konsumen.
40
BAB III
METODE PENELITIAN
3.1. Jenis Penelitian
dalam penelitian ini menggunakan jenis penelitian penelitian
kuantitatif.penelitian kuantitatif adalah penelitian ilmiah yang sistematis terhadap
bagian bagian dan fenomena serta kualitas hubungan hubungan nya.dan juga
termasuk penelitian asosiatif.penelitian asosiatif merupakan penelitian yang
bertujuan untuk mengetahui hubungan dua variabel atau lebih.
3.2. Waktu Dan Tempat Penelitian
3.2.1. Lokasi Penelitian
Penelitian telah dilakukan di UD Dagang Ridwan Simpang Tiga Sumur
Kecamatan Pajar Bulan Kabupaten Lahat Pada Tahun 2022.
3.2.2 Waktu Penelitian
Pengumpulan data telah dilakukan dari bulan Maret sampai dengan Mei
2022.
3.3. Populasi, Sampel, Teknik Pengambilan Sampel
3.3.1. Populasi
Populasi adalah keseluruan dari subjek penelitian dari seorang peneliti.
menurut sugiyono (2016) populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas
subyek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang diterapkan oleh
41
peneliti dan kemudian ditarik kesimpulanya. Populasi dalam penelitian ini
berjumlah sebanyak 500 orang. Ini didapat dari seluruh konsumen aktif UD
Ridwan simpang tiga sumur.
3.3.2. Sampel
Menurut sugiyono (2016:81). Sampel adalah bagian dari jumlah dan
karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut. sampel pada penelitian ini
berjumlah 83 orang yang didapat dari perhitungan menggunakan rumus slovin.
3.3.3. Teknik Pengambilan Sampel
Pada penelitin ini teknik yang digunakan dalam pengambilan sampel
adalah teknik simple random sampling. Teknik simple random sampling
merupakan teknik penarikanan sampel secara acak pada populasi. Menurut
sugiyono(2016) simple random sampling adalah teknik yang sederhana karena
teknik pengambilan anggota sampel dari populasi dilakukan secara acak tanpa
melihat kesamaan atau strata dalam anggota populasi. dengan menggunakan
teknik simple random sampling mampu memberikan jawaban yang lebih akurat
terhadap populasi tanpa memperhatikan anggota populasi yang dipilih menjadi
anggota sampel.
Untuk mengukur besaran sampel yang akan diteliti peneliti menggunakan
rumus slovin, dimana rumus ini mampu mengukur besaran sampel yang akan
diteliti. besaran sampel yang akan diteliti sebagai berikut:
N
n=
1+ Ne2
n= Ukuran Sampel
42
N= Ukuran Populasi (500)
e= Margin Eror(10% atau 0,1)
500
n= 2
1+500(0,1)
500
n=
1+5
500
n=
6
n=82
Jadi didapat bahwa sampel pada penelitian ini berjumlah 83 orang
3.4.Jenis Data Dan Metode Pengumpulan Data
3.4.1.Jenis Data
1. Data Primer
Data primer adalah data yang diperoleh saat penelitian berlangsung atau
secara langsung. Pada penelitian ini data primer didapat dari observasi,
wawancara, kuesioner.
2. Data Skunder
Data skunder adalah data yang diperoleh dari buku, internet, dan referensi
lain yang ada hubungannya dengan variabel penelitian. Pada penelitian ini
data skunder didapat dari buku, Jurnal, dan juga internet.
3.4.2.Metode Pengumpulan Data
1. Observasi
Observasi adalah suatu proses yang kompliks, suatu proses yang tersusun
dari berbagai proses biologis dan psikologis. Dua diantara terpenting
adalah proses pengamatan dan ingatan.Dalam penelitian ini penulis akan
43
mengamati dan mengobservasi pengaruh promosi online terhadap
keputusan pembelian konsumen
2. Wawancara
Wawancara merupakan sebuah interaksi yang dilakukan oleh dua orang
yaitu antara pewawancara dengan yang diwawancara yang bertujuan untuk
memperoleh informasi secara lengkap.interview digunakan oleh peneliti
untuk menilai keadaan seseorang, contoh untuk mencari data tentang latar
belakang dari UD Ridwan, masyarakat, dan pendidikan.Dalam penelitian
ini penulis mencari informasi melakauakan wawancara kepada masyarakat
yang ada di lapangan agar penulis mendapatkan informasi yang benar dan
akurat.
3. Studi pustaka
Dengan menggunakan teknik studi pustaka yaitu teknik pengumpulan data
dengan cara membeca buku, referensi, yang berhubungan dengan
permasalahan yang akan diteliti guna mendapatkan teori teori yang dapat
dipergunakan sebagai bahan menganalisis data.
4. Kuesioner
Merupakan salalh satu instrumen krusial dalam pengumpulan data
penelitian,khususnya pengumpulan data primer.informasi yang didapat
dari koesioner biasanya lebih mendetail dan menjawab pertanyaan peneliti
yang membutuhkan pada level mikro.
3.6. Metode Analisis
3.6.1.Metode Kuantitatif
44
Merupakan sebuah teknik analisis data yang digunakan pada penelitian
kuantitatif.data kuantitatif merupakan data yang dapat dibentuk dengan simbol
angka atau bilangan.metode ini merupakan pendekatan pengelolahan data melalui
metode statistik atau matematik yang terkumpul dari data skunder.kelebihan dari
metode ini adalah kesimpulan yang lebih terukur dan konfrensif. Untuk
mendapatkan kecenderungan jawaban responden akan didasarkan pada nilai rata
rata yang selanjutnya akan dikatagorikan pada rentang skor berikut ini :
- Sangat tidak setuju : 1
- Tidak setuju :2
- Netral :3
- Setuju :4
- Sangat setuju :5
3.6.2.Uji Instrumen
3.6.2.1.Uji Validitas
Uji validitas digunakan untuk mengukur sah atau valid tidaknya suatu butir
koesioner yang dapat dikatakan valid jika peryataan pada koesioner dapat
mengungkap sesuatu yang akan diukur oleh kuesioner. Menurut Sugiyono (2017)
menunjukan derajat ketepatan antara data yang sesungguhnya terjadi pada objek
dengan data yang dimkumpulkan peneliti. untuk mengetahui valid atau tidaknaya
uji validitas dapat dilihat dari analisis r hitung dan r tabel dimana jija nilai r hitung
> r tabel maka peryataan dalam instrumen penelitian atau kuesioner dinyatakan
valid
45
3.6.2,2Uji Realibitas
uji ini digunakan untuk mengukur koesioner yang merupakan bagian variabel
dari indikator kostrak. Menurut Sugiyono (2017) meyatakan bahwa uji reliabilitas
adalah sejauh mana hasil pengukuran dengan menggunakan objek yang sama,
akan menghasilkan data yang sama. untuk mengetahui atau mengukur bahwa
instrumen releabel atau tidak adalah jika nilai cornbach alpha > 0,60 maka seluruh
instrumen dapat dinyatakan releabel.
3.6.3.Analisis Regresi Linear Sederhana
Menurut Sugiyono (2014) regresi sederhana didasarkan pada hubungan
fungsional ataupun kasual suatu variabel independen dengan suatu variabel
dipenden.
Persamaan umum regresi linear sederhana adalah :
Y = a + bX+e
Dimana :
X = promosi online
Y = keputusan pembelian
a = kostanta
b = koefisien regresi yang akan di hitung
e = variabel lain yang tidak dihitung
46
3.6.4.Uji t (Hipotesis)
Uji t menunjukan seberapa besar pengaruh dari variabel yang
mempengaruhi dan yang dipengaruhi. uji t menggunakan langkah langkah berikut:
Ha : p˃0→ ada pengaruh positif signifikan pengaruh promosi online terhadap
keputusan pembelian
H0 : p˂0→ tidak ada pengaruh positif signifikan pengaruh promosi online
terhadap keputusan
Kiteria pengambilan keputusan :
Ho diterima t hitung ˂ t table pada a = 5%
Ho ditolak t hitung ˃t table pada a = 5%
3.6.5.Uji Koefisien Korelasi Dan Determinasi
Uji koefisien diterminasi digunakan untuk mengetahui seberapa besar
pengaruh variabel indepiden terhadap variabel dividen dan juga menjelaskan
seluruh variabel bebas dan variabel terkait. Koefisien korelasi (R) menjelaskan
tingkat korelasi jika nilai R mendekati 1 (100%) menunjukan bahwa model
regresinya mempunyai tingkat korelasi yang baik.
3.7. Definisi Operasional Dan Indikator Penelitian
1. Promosi online
Menurut (Taat Kuspriyono 2017). promosi online sebagai sarana
komonikasi antara produsen dan konsumen untuk memperkenalkan
47
produk, baik jenis, warna, bentuk dan harga, maupun kemasan yang
dihasilkan perusahaan
2. Keputusan pembelian
Menurut (Khotler dan Amstrong 2012) keputusan pembelian adalah tahap
dalam proses pengambilan keputusan pembelian konsumen memutuskan
untuk membeli produknya.
Tabel. 3.1
Indikator Penelitian
Variabel Dimensi Indikator Alat ukur Sumber

data
Promosi Personal Sosial network Skala likert kuesioner
Online relevance
Interacivity 1. Komonukasi
2. Intensitas
3. Interaksi
Message 1. Kemudahan
informasi
2. Informasi
Taat lengkap
Kuspriyono Brand Ciri khas yang
(2017) familiarty membedakan produk
Keputusan Pengenalan Mengenali Skala likert kuesioner
Pembelian masalah kebutuhan konsumen
Pencarian Kemudahan dalam
informasi pencarian informasi
Evaluasi Membandingkan
alternatif produk
Keputusan Memutuskan barang
Kotler
pembelian yang di beli
Dan
Prilaku Merasa puas setelah
Amstrong
pascapembe membeli
(2012)
lian
Sumber : Diolah penulis (2022)
48
BAB IV
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.1. Temuan Penelitian
4.1.1.Gambaran Umum Penelitian
4.1.1.1.Gambaran Umum Perusahaan
Usaha dagang Ridwan merupakan usaha yang menjual berbagai jenis bahan
pokok sehari hari. dan usaha didirikan pada tahun 1993 yang merupakan salah
satu industri rumah tangga yang di jadikan mata pencarian modal awal usaha
adalah modal milik sendiri yang di investasikan lebih kurang sebesar Rp
10,000.000 (sepuluh juta rupiah). Sudah cukup lama mengalami manis pahitnya
berwirausaha namun dia tidak berhenti disitu saja. Namun pemasaran di lakukan
setiap tahunya pada UD Ridwan ini tergolong cukup stabil stiap tahunya namun
sedikit merosot pada setiap bulannya.
Adapun lokasinya adalah di daerah Simpamg Tiga Sumur Kecamatan
Pajar Bulan Kabupaten Lahat berbagai pengalaman yang sudah dirasakan maka ia
berani buka usaha sendiri seiringnya waktu berjalam usahanya mulai
berkembang.pada tahun 2021 UD Ridwan mulai mengembangkan usahanya
melalui promosi online untuk mengikuti minat baru konsumen.berikut ini daftar
berang yang di promosikan secara online.
49
4.1.2. Karakteristik Responden Penelitian
deskripsi responden penelitian adalah penjelasan tentang keberadaan
konsumen UD Ridwan simpang tiga sumur kecamatan pajar bulan kabupaten
lahat yang diperlukan sebagai sumber informasi untuk mengetahui identifikasi
sebagai responden dalam penelitian ini. Dari kuesioner yang disebar yang
dilakukan peneliti pada 82 responden maka diperoleh hasil penelitian yang
mengenai karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin, usia, dan pekerjaan
responden.
4.1.2.1. Karakteristik Jenis Kelamin Responden
Berikut ini adalah perincian responden dalam penelitian ini yang
berdasarkan jenis kelamin seperti pada tabel 4.1 berikut.
Tabel 4.4 Jenis Kelamin
Jenis kelamin Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
LAKI LAKI 34 41,5 41,5 41.5
48 58,5 58,5 100,0
PEREMPUAN
Total 82 100,0 100,0
Sumber : Data
Berdasarkan data pada tabel 4.1 diatas dapat dilihat bahwa responden UD
Ridwan simpang tiga sumur kecamatan pajar bulan kabupaten lahat adalah
berjenis kelamin perempuan yang paling banyak yaitu sebesar 58,5%
50
dibandingkan dengan responden yang berjenis kelamin laki laki yaitu sebesar
41,5%.
4.1.2.2. Karakteristik Kelompok Usia
berdasarkan kelompok usia seperti pada tabel 4.2 berikut ini
Tabel 4.5 Kelompok Usia
Usia Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
<20 20 24,4 24,4 24,4
20-40 17 20,7 20,7 45,1
40-60 34 41,5 41,5 86,6
>60 11 13,4 13,4 100,0
Total 82 100,0 100,0
Berdasarkan pada tabel 4.2 diatas dapat dilihat bahwa responden UD
responden yang berusia 40-60 lebih mendominasi yaitu sebesar 41,5% lalu diikuti
oleh responden yang berusia <20 yaitu sebesar 24,4% lalu diikuti oleh responden
yang berusia 20-40 yaitu sebesar 20,7% serta responden yang usia >60 yaitu
sebesar 13,4% maka dapat disimpulkan bahwa responden konsmen UD Ridwan
simpang tiga sumur adalah orang dewasa.
51
4.1.2.3. Karakteristik Pekerjaan Responden
berdasarkan pekerjaan responden seperti pada tabel 4.3 berikut ini
Tabel 4.6 Pekerjaan
Pekerjaan Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
PELAJAR 20 24,4 24,4 24,4
WIRASWASTA 18 22,0 22,0 46,3
PNS 22 26,8 26,8 73,2
PETANI 22 26,8 26,8 100,0
Total 82 100,0 100,0
responden yang pekerjaannya PNS dan Petani sama sama mendominasi yaitu
sebesar 26,8% lalu diikuti oleh responden yang masih pelajar yaitu sebesar 24,4%
serta responden yang bekerja menjadi wiraswasta yaitu sebesar 22,0% maka dapat
di simpukan bahwa responden UD Ridwan kebanyakan pekerjaannya PNS dan
petani.
52
4.1.2.4. Deskripsi Jawaban Responden Dimensi 1
Tabel 4.7
P1 Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
TIDAK SETUJU 2 2,4 2,4 2,4
NETRAL 20 24,4 24,4 26,8
SETUJU 30 36,6 36,6 63,4
SANGAT SETUJU 30 36,6 36,6 100,0
Total 82 100,0 100,0
Berdasarkan data pada tabel 4diatas dapat dilihat bahwa responden UD
Ridwan simpang tiga sumur kecamatan pajar bulan kabupaten lahat adalah 82
responden. responden yang menjawab tidak setuju yaitu sebesar 2,4%, yang
menjawab netral sebesar 24,4%, yang menjawab setuju 36,6%, dan responden
yang menjawab sangat setuju bernilai 36,6%. Dengan demikian promosi yang
dilakukan UD Ridwan simpang tiga sumur kecamatan pajar bulan bisa dikatakan
cukup dapat menarik minat konsumen.
Dengan memperhatikan jawaban responden diatas dapat disimpulkan
bahwa kategori setuju terhadap inisiatif promosi online yang dilakukan UD
Ridwan simpang tiga sumur cukup bisa mendapatkan perhatian dan juga bisa
menambah minat konsumen untuk melakukan pembelian di UD ridwan simpang
tiga sumur, tetapi ada juga responden yang menjawab tidak setuju yang dimana
53
jumlahnya kecil akan tetapi maka dari itu sebaiknya pemilik usaha dapat
memahami keinginan konsumen khususnya dalam bidang promosi online agar
dapat lebih baik kedepanya lagi.
Tabel 4.8

Percent
NETRAL 1 1,2 1,2 1,2
SETUJU 36 43,9 43,9 45,1
SANGAT SETUJU 45 54,9 54,9 100,0
Total 82 100,0 100,0
responden yang menjawab netral bernilai yaitu 1,2%, yang menjawab setuju
43,9%, yang menjawab sangat setuju yaitu sebesar 54,9%.%. Dengan demikian
promosi yang dilakukan UD Ridwan simpang tiga sumur kecamatan pajar bulan
bisa dikatakan cukup dapat menarik minat konsumen.
tiga sumur, walaupun tidak ada responden yang menjawab tidak setuju akan tetapi
hendaknya pemilik usaha tidak boleh berhenti untuk memahami keinginan
54
konsumen khususnya dalam bidang promosi online agar dapat lebih baik
kedepanya lagi.
Tabel 4.9

Percent
NETRAL 10 12,2 12,2 12,2
SETUJU 36 43,9 43,9 56,1
SANGAT SETUJU 36 43,9 43,9 100,0
Total 82 100,0 100,0
responden yang menjawab netral bernilai yaitu 12,2%, yang menjawab
setuju43,9%, yang menjawab sangat setuju yaitu sebesar43,9%.%. Dengan
demikian promosi yang dilakukan UD Ridwan simpang tiga sumur kecamatan
pajar bulan bisa dikatakan cukup dapat menarik minat konsumen.
55
kedepanya lagi.
Tabel 4.10

Percent
TIDAK SETUJU 3 3,7 3,7 3,7
NETRAL 17 20,7 20,7 24,4
SETUJU 35 42,7 42,7 67,1
SANGAT SETUJU 27 32,9 32,9 100,0
Total 82 100,0 100,0
responden yang menjawab netral bernilai yaitu20,7%, yang menjawab setuju 42,7
%, yang menjawab sangat setuju yaitu sebesar 32,9%, dan yang tidak setuju yaitu
sebesar 3,7%.%. Dengan demikian promosi yang dilakukan UD Ridwan simpang
tiga sumur kecamatan pajar bulan bisa dikatakan cukup dapat menarik minat
konsumen.
56
tiga sumur, tetapi ada juga responden yang menjawab tidak setuju yang dimana
jumlahnya kecil akan tetapi maka dari itu sebaiknya pemilik usaha dapat
memahami keinginan konsumen khususnya dalam bidang promosi online agar
dapat lebih baik kedepanya lagi.
Tabel 4.11

Percent
NETRAL 5 6,1 6,1 6,1
SETUJU 43 52,4 52,4 58,5
SANGAT SETUJU 34 41,5 41,5 100,0
Total 82 100,0 100,0
57
kedepanya lagi.
Tabel 4.12

Percent
NETRAL 4 4,9 4,9 4,9
SETUJU 36 43,9 43,9 48,8
SANGAT SETUJU 42 51,2 51,2 100,0
Total 82 100,0 100,0
58
kedepanya lagi.
Tabel 4.13
Y1 Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent
NETRAL 5 6,1 6,1 6,1
SETUJU 11 13,4 13,4 19,5
SANGAT SETUJU 66 80,5 80,5 100,0
Total 82 100,0 100,0
13,4%, yang menjawab sangat tidak setuju yaitu sebesar 80,5%.%. Dengan
demikian promosi yang dilakukan UD Ridwan simpang tiga sumur kecamatan
pajar bulan bisa dikatakan cukup dapat menarik minat konsumen.
tiga sumur, tetapi ada juga responden yang menjawab sangat tidak setuju yang
dimana jumlahnya yang jumlahnya besar ini tentu harus diperhatikan kesalahan
59
yang bisa menyebabkan keputusan responden, akan tetapi maka dari itu sebaiknya
pemilik usaha dapat memahami keinginan konsumen khususnya dalam bidang
promosi online agar dapat lebih baik kedepanya lagi.
Tabel 4.14

Percent
NETRAL 27 32,9 32,9 32,9
SETUJU 38 46,3 46,3 79,3
SANGAT SETUJU 17 20,7 20,7 100,0
Total 82 100,0 100,0
46,3%, yang menjawab sangat setuju yaitu sebesar 20,7%. Dengan demikian
60
kedepanya lagi.
Tabel 4.15

Percent
NETRAL 1 1,2 1,2 1,2
SETUJU 35 42,7 42,7 43,9
SANGAT SETUJU 46 56,1 56,1 100,0
Total 82 100,0 100,0
responde yang menjawab netral bernilai yaitu 1,2%, yang menjawab setuju 42,7%,
yang menjawab sangat setuju yaitu sebesar 56,1%.%. Dengan demikian promosi
yang dilakukan UD Ridwan simpang tiga sumur kecamatan pajar bulan bisa
dikatakan cukup dapat menarik minat konsumen.
61
kedepanya lagi.
Tabel 4.16

Percent
NETRAL 5 6,1 6,1 6,1
SETUJU 42 51,2 51,2 57,3
SANGAT SETUJU 35 42,7 42,7 100,0
Total 82 100,0 100,0
62
kedepanya lagi.
4.2.14. Deskripsi Jawaban Responden Dimensi 5
Tabel 4.17

Percent
NETRAL 12 14,6 14,6 14,6
SETUJU 26 31,7 31,7 46,3
SANGAT SETUJU 44 53,7 53,7 100,0
Total 82 100,0 100,0
63
kedepanya lagi.
4.1.3.Hasil Analisis Data
4.1.3.1. Uji Instrumen
4.1.3.1.1.Hasil Uji Validitas Promosi Online
Correlations
TOTAL
X1 X2 X3 X4 X5 X6 X
X1 Pearson 1 ,050 ,002 -,252* ,120 -,267* ,320**
Correlation
Sig. (2-tailed) ,658 ,985 ,022 ,283 ,015 ,003
N 82 82 82 82 82 82 82
X2 Pearson ,050 1 ,139 -,117 ,175 ,302** ,472**
Correlation
Sig. (2-tailed) ,658 ,212 ,294 ,116 ,006 ,000
N 82 82 82 82 82 82 82
X3 Pearson ,002 ,139 1 ,147 -,067 ,090 ,497**
Correlation
Sig. (2-tailed) ,985 ,212 ,189 ,552 ,421 ,000
N 82 82 82 82 82 82 82
X4 Pearson -,252* -,117 ,147 1 ,114 ,079 ,429**
Correlation
Sig. (2-tailed) ,022 ,294 ,189 ,306 ,480 ,000
N 82 82 82 82 82 82 82
X5 Pearson ,120 ,175 -,067 ,114 1 ,230* ,542**
Correlation
Sig. (2-tailed) ,283 ,116 ,552 ,306 ,038 ,000
N 82 82 82 82 82 82 82
X6 Pearson -,267* ,302** ,090 ,079 ,230* 1 ,440**
Correlation
Sig. (2-tailed) ,015 ,006 ,421 ,480 ,038 ,000
N 82 82 82 82 82 82 82
TOTAL Pearson ,320** ,472** ,497** ,429** ,542** ,440** 1
X Correlation
Sig. (2-tailed) ,003 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000
N 82 82 82 82 82 82 82
Sumber:Hasil Pengelolahan Data 2022
64
Uji validitas digunakan untuk mengukur sejauh mana dapat diukur apa
yang seharusnya diukur. Pengujiannya adalah dengan menilai korelasi (r) terhadap
semua variabel dan item penguji validitas dihitung dengan mengunakan hitung
perbandingan nilai r hitung dengan r tabel. Jika r hitung > dari r tabel maka butir
dapat dinyatakan valid. Dari hasil uji validitas dapat dilihat pada tabel dibawah
ini:
Tabel 4.18
No Butir r- hitung r-tabel keterangan
1 1 0,320 0,220 valid
2 2 0,472 0,220 valid
3 3 0,497 0,220 valid
4 4 0,429 0,220 valid
5 5 0,542 0,220 valid
6 6 0,440 0,220 valid
Sumber : diolah peneliti 2022
Dari tabel uji validitas diatas dapat didihat dan menunjukan bahwa semua
item indikator yang mengukur untuk item variabel X yaitu promosi online
memiliki angka koefisien yang lebih dari 0,220 dengan demikian dapat
65
dinyatakan bahwa instrumen data yang digunakan dalam penelitian ini adalah
valid.
4.1.3.1.2.Hasil Uji Validitas Keputusan Pembelian
Correlations
Y1 Y2 Y3 Y4 Y5 TOTALY
Y1 Pearson 1 -,184 ,231* ,318** ,036 ,479**
Correlation
Sig. (2-tailed) ,099 ,037 ,004 ,750 ,000
N 82 82 82 82 82 82
Y2 Pearson -,184 1 ,154 ,117 ,034 ,520**
Correlation
Sig. (2-tailed) ,099 ,167 ,293 ,763 ,000
N 82 82 82 82 82 82
Y3 Pearson ,231* ,154 1 ,336** -,082 ,573**
Correlation
Sig. (2-tailed) ,037 ,167 ,002 ,463 ,000
N 82 82 82 82 82 82
Y4 Pearson ,318** ,117 ,336** 1 -,189 ,569**
Correlation
Sig. (2-tailed) ,004 ,293 ,002 ,089 ,000
N 82 82 82 82 82 82
Y5 Pearson ,036 ,034 -,082 -,189 1 ,392**
Correlation
Sig. (2-tailed) ,750 ,763 ,463 ,089 ,000
N 82 82 82 82 82 82
TOTALY Pearson ,479** ,520** ,573** ,569** ,392** 1
Correlation
Sig. (2-tailed) ,000 ,000 ,000 ,000 ,000
N 82 82 82 82 82 82
Sumber: Hasil Pengelolahan Data 2022
Uji validitas digunakan untuk mengukur sejauh mana dapat diukur apa
yang seharusnya diukur. Pengujiannya adalah dengan menilai korelasi (r) terhadap
semua variabel dan item penguji validitas dihitung dengan mengunakan hitung
perbandingan nilai r hitung dengan r tabel. Jika r hitung > dari r tabel maka butir
66
dapat dinyatakan valid. Dari hasil uji validitas dapat dilihat pada tabel dibawah
ini:
Tabel 4.19
No Butir r-hitung r- tabel keterangan
1 1 0,479 0,220 valid
2 2 0,520 0,220 valid
3 3 0,573 0,220 valid
4 4 0,569 0,220 valid
5 5 0,392 0,220 valid
Sumber : diolah peneliti 2022
Dari tabel uji validitas diatas dapat didihat dan menunjukan bahwa semua
item indikator yang mengukur untuk item variabel Y yaitu keputusan pembelian
memiliki angka koefisien yang lebih dari 0,220 dengan demikian dapat
dinyatakan bahwa instrumen data yang digunakan dalam penelitian ini adalah
valid.
4.1.3.1.3.Hasil Uji Releabilitas
Case Processing Summary
N %
Cas Valid 82 100,0
es Excludeda 0 ,0
Total 82 100,0
67
Hasil uji realibilitas variabel promosi online
Tabel 4.20
Reliability Statistics
Cronbach's N of Items
Alpha
,141 6
Dari tabel diatas dapat dilihat bahwa nilai alpah cronbach > 0.06. ini
berarti kuesioner yang disebarkan terhadap konsumen adalah sah, artinya
pernyataan pada kuesioner mampu mengungkapkan apa yang diukur oleh
kuesioner tersebut.
Hasil uji reliabiliti variabel keputusan pembelian
Tabel 4.21
Cronbach's N of Items
Alpha
,233 5
Dari tabel diatas dapat dilihat bahwa nilai alpah cronbach > 0.06. ini
berarti kuesioner yang disebarkan terhadap konsumen adalah sah, artinya
68
pernyataan pada kuesioner mampu mengungkapkan apa yang diukur oleh
kuesioner tersebut.
4.1.3.1.4.Uji Normalitas Data
Uji normalitas digunakan untuk mengetahui apakah dalam model regresi
variabel terkait dan variabel bebas keduanya mempunyai distribusi bebes atau
tidak
Tabel 4.18 Hasil Uji Normalitas Data Total Variabel X Dan Y
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

TX TY
N 82 82
Normal Parameters a,b
Mean 25,7927 21,9390
Std. 1,79669 1,58969
Deviation
Most Extreme Absolute ,143 ,216
Differences Positive ,109 ,216
Negative -,143 -,192
Test Statistic ,143 ,216
Asymp. Sig. (2-tailed) ,000 c
,000c
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
GAMBAR HISTROGRAM
69
Gambar 4.1 histrogram variabel X
HISTROGRAM Y
Gambar 4.2 histrogram variabel Y
4.1.3.2.Hasil Uji Hipotesis
70
Uji t menunjukan seberapa besar pengaruh variabel bebas secara individu
terhadap variabel terikat :
Ho : tidak terdapat pengaruh promosi online terhadap keputusan pembelian
konsumen.
Ha : terdapat pengaruh promosi online terhadap keputusan pembelian
konsumen.
Tabel 4.22
Coefficientsa
Model Unstandardized Standardize t Sig.

Coefficients d
Coefficients
B Std. Error Beta
1 (Constant) 16,912 2,495 6,779 ,000
promosionlin ,195 ,096 ,220 2,020 ,047

e
Dari hasil uji t dari tabel diatas menununjukan bahwa variabel indepinden
(X) mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap variabel divenden(Y).secara
rinci dapat dijelaskan secara berikut:
Variabel promosi online (X) memiliki nilai signifikansi 0.047. nilai sig t < 5%
(0.047< 0.05). dengan demikian pengujian Ho ditolak dan Ha diterima. Hal ini
memperlihatkan bahwa promosi online (X) berpengaruh secara signifikan
71
terhadap keputusan pembelian(Y). Adapun besar pengaruhnya adalah sebesar
0,220
4.1.3.2.1. Uji Regresi Linear Sederhana
Tabel 4.23
Coefficientsa
Model Unstandardized Standardize t Sig.

Coefficients d
Coefficients
B Std. Error Beta
1 (Constant) 16,912 2,495 6,779 ,000
promosionlin ,195 ,096 ,220 2,020 ,047

e
Berdasarkan tabel diatas pengujian linear sederhana dapat diketahui bahwa
promosi online berpengaruh signifikan dengan positif terhadap keputusan
pembelian konsumen pada UD Ridwan simpang tiga sumur dengan pengaruh
signifikan sebesar 0,195 satuan. Sehingga model persamaan regresi linear
sederhana diperoleh adalah sebagi berikut: Y = 16,912 + 0,195.
4.1.3.2.2.Uji Koefisien Determinan
Tabel 4.24 Koefisien Determinan
Model Summary
Model R R Adjusted R Std. Error of
Square Square the Estimate
1 ,234 ,055 ,043 1,54317
a
a. Predictors: (Constant), X
72
Dari tabel diatas dapat dilihat bahwa nilai dari Adjusted R Square pada
tabel diatas menunjukan nilai sebesar 0,043 yang dimana bahwa pengaruh
variabel idependen terhadap variabel dipiden adalah sebesar 0,043.
4.2. Pembahasan
Pengaruh masing masing variabel independen (promosi online) dan
variabel depeden (keputusan pembelian) dapat dijelaskan bahwa berdasarkan uji
validasi instrumen pada tabel seluruh butir peryataan variabel promosi online
menunjukan bahwa r hitung lebih besar dari r tabel (0,220) dengan nilai terendah
0,320 dan nilai r hitung tertinggi adalah 0,542 dengan demikian seluruh peryataan
valid dan memenuhi syarat sebagi alat ukur promosi omline. Sedangkan untuk
seluruh butir variabel keputusan pembelian menunjukan bahwa r hitung lebih
besar dari r tabel (0,220) dengan nilai r hitung terendah 0,392 dan nilai r hitung
tertinggi adalah 0,573 dengan demikian seluruh peryataan dapat dikatakan valid
dan memenuhi syarat sebagi alat ukur keputusan pembelian.
Berdasarkan tabel diketahui bahwa semua variabel memiliki cronbach
alpha > 0,06 pada variabel promosi online(X) nilai cornbach alphanya sebesar
0,141 sehingga sehingga item peryataan yang mengukur promosi online
dinyatakan releabel. Sedangkan pada variabal keputusan pembelian (Y) nilai
cornbach alpha sebesar 0,223 sehingga item peryataan mengngukur variabel
penelitian dinyatakan releabel.
Berdasarkan data yang diperoleh dari 82 responden didapat hasil jawaban
sebesar nilai koefisien beta (b) 0,220 variabel promosi online dan besar nilai
konstanta (a) 16,912 ini menunjukan bahwa pengaruh variabel promosi online
73
terhadap keputusan pembelian sebesar antara promosi online terhadap keputusan
pembelian sehingga model persamaan regresi sederhana yang di peroleh adalah
sebagai berikut.dari hasi uji t pengaruh promosi online terhadap keputusan
pembelian menunjukan nilai signifikan sebesar 0.047% dan ini membuktikan
bahwa promosi online berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan
pembelian konsumen pada UD Ridwan simpang tinggi sumur adalah (0.047<
0.05)
Dari hasil penelitian yang dilakukan menunjukan bahwa promosi online
berpengaruh secara signifikan dan positif sebesar 0.005< 0,05. Begitu juga dengan
penelitian yang dilakukan oleh Baroroh Lestari dkk menunjukan bahwa terdapat
pengaruh yang signifikan dari promosi online terhadap keputusan pembelian
konsumen sebesar 0,007< 0,05.
Dari hasil penelitian penelitian diatas dapat diartikan bahwa promosi
online memegang peran yang sangat besar dalam starategi pemasaran, setelah
melakukan analisis pasar dan analisis pesaing dalam suatu analisis perusahaan, ini
disebabkan bahwa kekuatan promosi online pada masa sekarang sangat berperan
penting dalam pertumbuhan ekonomi ini juga didukung dengan kebiasaan baru
konsumen dan juga tunjangan dari teknologi di era digital. Untuk itu untuk lebih
memaksimalkan promosi online di UD Ridwan Simpang Tiga Sumur maka dapat
dilakukan promosi online melalui beberapa media seperti browser dan lain
sebagainya. Dengan adanya promosi online di UD Ridwan Simpang Tiga Sumur
maka diharapkan dapat mempermuda konsumen mencari informasi barang
74
sebelum melakukan pembelian dan juga bisa meningkatkan keputusan pembelian
pada UD Ridwan Simpang Tiga Sumur Kecamatan Pajar Bulan Kabupaten Lahat.
BAB V
PENUTUP
5.1. Simpulan
Penelitian ini berumuskan masalah yakni bagaimana pengaruh promosi
online terhadap keputusan pembelian konsumen pada UD Ridwan Simpang Tiga
Sumur Kecamatan Pajar Bulan Kabupaten Lahat secara uji regresi sederhana dan
berdasarkan hasil olah data pada penelitian ini maka dapat disimpulkan bahwa
terdapat pengaruh antara variabel indepinden (promosi online) terhadap variabel
depeden (keputusan pembelian) hal ini dibuktikan dengan
75
1. Berdasarkan pengujian linear sederhana dapat diketahui bahwa promosi
online berpengaruh signifikan dengan positif terhadap keputusan
pembelian konsumen pada UD Ridwan simpang tiga sumur dengan
pengaruh signifikan sebesar 0,195 satuan. Sehingga model persamaan
regresi linear sederhana diperoleh adalah sebagi berikut: Y = 16,912 +
0,195.
2. Berdasarkan pengujian hipotesis dengan uji t dapar diketahui bahwa
promosi online bepengaruh signifikan dengan positif terhadap keputusan
pembelian konsumen pada UD Ridwan Simpang Tiga Sumur dengan
tingkat signifikan sebesar 0,047 < 0,05.
5.2. Saran
Berdasarkan hasil penelitian dan kesimpulan maka saran yang dapat
disampaikan peneliti adalah sebagai berikut:
1. disarankan dimasa yang akan datang penerapan promosi online pada UD
Ridwan Simpang Tiga Sumur Kecmatn Pajar Bulan Kabupaten Lahat agar
lebih inovatif serta dapat lebih maksimal menggunakan media sosial
sebagai media promosi online. Agar jumlah konsumen yang membeli
produk dapat meningkat.
76
2. Bagi pihak peneliti yang mau melakukan penelitian jengan judul yang
sama disarankan agar menambah jumlah sampel yang diambil agar
penelitian ini dapat berkembang dan juga untuk pihak lain yang mau
meneliti dengan judul berbeda disarankan untuk menggali atau
mempertimbangkan faktor lain baik berasal dari internal maupun internal
guna untuk mengetahui variabel lain apa yang dapat mempengaruhi
variabel depeden.
DAFTAR PUSTAKA
Assaury.S. (2018). Manjemen Pemasaran. Jakarta: Pt Rajagrafindo Persadal.

Elvera, Yesita .A.(2021). Metodologi Penelitian. Yogyakarta: Andi (Anggota
IKAPI)
ITBis Lmbah Dempo. (2021) Pedoman Peyusunan Penulisan Proposal Dan
Penelitian Skripsi. Surabaya: Scorpindo Media Pustaka.
Sulianta.F. (2014). 101 Jurus Promosi Online Paling Top.Jakarta: PT Elex
Media Komputindo.
Donald R., Pamela S (2017). Metode Penelitian Bisnis Edisi 12. Jakarta:
Salemba Empat.
Apriliah , Pertiwi, 2020 “Pengaruh Promosi Online,Harga Dan Kepercayaan

Terhadap Keputusan Pembelian Pada Toko Online Shop Shopee”.
Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen.
77
Ayu, Cahyaningsih, Sutrisno, Sundari (2020), “Pengaruh Promosi Online
Terhadap Keputusan Pembeliaan Konsumen Menggunakan ALIAS
(Attetion, Interest Search, Action, Share) Pada Produk Donat Di Abata
Donats Surakarta Jawa Tengah.” Agrista. Volume 8 No 4.
https://scholar.google.com/scholar?
hl=id&as_sdt=0%2C5&q=ayu+cahyaningsih+sutrisno+sundari&btnG=
#d=gs_qabs&t=1656503002669&u=%23p%3D3ZEaT7lIyWoJ
Elvera , Sastra Mico, 2021 “Pengaruh Promosi Online Terhadap Keputusan

Pembelian Jasa Transportasi Online Grab Di Kota Pagar Alam.”
Jurnal Aktiva: Riset Akutamsi Dan Keuangan. Volome 2 No 3
start=10&q=elvera+sastra&hl=id&as_sdt=0,5#d=gs_qabs&t=1656502
768695&u=%23p%3DBICeYB5MFlcJ
Islamiyah. (2019). “Pengaruh Promoosi Online Dan Harga Terhadap

Keputusan Pembelian Dhy Hijab Jombang.” Journal Of Bussines And
Innovation Management. Volome 1 No 2.
hl=id&as_sdt=0%2C5&q=pengaruh+promosi+online+terhadap+keput
usan+pembelian&oq=pengaruh+promosi+online+#d=gs_qabs&t=165
6501706850&u=%23p%3Dn0gqXCINdPMJ
Khoernikma, Widarko. “Pengaruh Pemasaran Online Terhadap

Keputusan Pembelian Konsumen (Studi Kasus Padakonsumen Toko
Sinar Muda Busa)”. E-Journal Roesit Manajemen.
http://www.riset.unisma.ac.id/index.php/jrm/article/download/850/847
Kuspriyono. (2017). “Pengaruh Promosi Online Dan Kemasan Terhadap

Keputusan Pembelian Kosmetik Merek Sariayu Martha Tilar.”
Perspektif. Volome 10 No 2
Marpaung. (2021). “Pengaruh Gaya Hidup,Promosi Online Dan
Kepercayaan Merek Terhadap Keputusan Pembelian Online
Terhadap Terhadap Produk Miniso Diasahan (Study Kasus
Mahasiswa Fakultas Ekonomi Una).” Jurnal Manajemen Ekonomi
Sains. Volome 2 No 2 https://scholar.google.com/scholar?
hl=id&as_sdt=0%2C5&q=marpaung+promosi+online&btnG=#d=gs_
qabs&t=1656501842677&u=%23p%3DjA6O_t1NvAoJ
Nilawati, Fiernaningsih, Wahyu. (2019). “Pengaruh Harga Dan Media

Promosi Online Terhadap Keputusan Pembelian Pakai Via Online.”
Seminar Nasional Gabungan Bisnis Dan Sosial.
Rosida, Haryati.(2020), “Pengaruh Promosi Online Dan Presipsi Harga
Terhadap Keputusan Pembelian(Studi Kasus Pada Nithalian
Collection Bima).” Journal Of Bussiness And Economis Research
78
(JBE) Volume 1 No 2. https://scholar.google.com/scholar?
hl=id&as_sdt=0%2C5&q=pengaruh+promosi+online+terhadap+keput
usan+pembelian&oq=pengaruh+promosi+online+#d=gs_qabs&t=165
6501621663&u=%23p%3D92Iyi0IlXdoJ
Suharsono,Purnamasari. (2019). “Pengaruh Promosi Media Online Terhadap

Keputusan Pembelian Produk Hijab(Studi Pada Alif Galeri Hijab
Sidoarjo).” Jurnal Aplikasi Manajemen Dan Inovasi Bisnis. Volume 1
No 2.
Tirtana & Turmudhi (2021), “Promosi Online, Presepsi Harga Dan Kualitas
Produk Pada Keputusan Pembelian Dimasa Pandemi Covid 19.”
Jurnal Ilmu Manajemen https://scholar.google.com/scholar?
hl=id&as_sdt=0%2C5&q=tirtana+dan+turmudhi&btnG=#d=gs_qabs
&t=1656502510047&u=%23p%3DJxBPMg1NqLwJ
79
LAMPIRAN
Lampran 1.
KUESIONER
Pengaruh Promosi Online Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada

UD Ridwan Simpang Tiga Sumur Kecamatan Pajar Bulan Kabupaten Lahat
Kepada Yth. Saudara/saudari

Saya Alvin Agustian , Npm, 1811080 yang sedang mengadakan penelitian dalam
rangka peyusunan skripsi pada jurusan manajemen Institut Teknologi Dan Bisnis
(ITBis) lembah dempo pagar alam, dengan judul Pengaruh Promosi Online
Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada UD Ridwan Simpang Tiga
Sumur Kecamatan Pajar Bulan Kabupaten Lahat. saya memohon bantuan
saudara/saudari untuk mengisi koesioner dalam rangka mengevaluasi studi
saya.atas bantuanya saya ucapkan terima kasih.
Hormat Saya
Alvin Agustian
Nim : 1811080
1. Data responden
Nama responden : ...............................................(boleh tidak di isi)
Jenis kelamin : 1 laki laki 2 perempuan
Usia : 1 ˂20 3 20-40
2 4 40-60 4 ˃60
Pekerjaan : 1 pelajar/mahasiswa PNS

3
2 Wiraswasta 4
petani
80
2. Petunjuk Pengisian
a. Pada lembaran ini terdapat beberapa pernyataan yang harus saudara/i isi.
Kepada saudara/i jawablah seluruh peryataan yang ada dengan jujur dan
sebenarnya.
b. Dalam menjawab peryataan peryataan ini, tidak ada yawaban yang salah
oleh karna itu, usahakan untuk tidak ada yang dikosongkan
c. Pilihlah jawaban dengan memberi tanda (√) pada salah satu jawaban yang
paling sesuai menerut anda.
3. Tanggapan Responden
Keterangan: SS = Sangat Setuju (5)
S = Setuju (4)
N = Netral (3)
TS = Tidak Setuju (2)
STS= Sangat Tidak Setuju(1)
81
Daftar Pernyataan
NO Respons
PERNYATAAN SS S N ST STS
A Promosi online
1 UD Ridwan banyak menggunakan jaringan

sosial untuk melakukan promosi
2 Komonikasi yang dilakukan UD Ridwan
untuk promosi sudah baik
3 Saya berinteraksi secara intes dengan UD
Ridwan
4 Saya mudah mencari informasi tentang
produk yang dijual di UD Ridwan melalui
via online
5 Informasi yang diberikan UD Ridwan sudah
lengkap
6 Yang membedakkan UD Ridwan dengan
usaha lainya adalah respon untuk pemesanan
cepat.
B Keputusan Pembelian
1 Saya membeli produk di UD Ridwan untuk

memenuhi kebutuhan sehari hari
2 Saya muda mencari informasi UD Ridwan
melalui media online
3 Sebelum melakukan pembelian pada UD
Ridwan membandingkan dengan toko lainya
4 saya membeli barang di UD Ridwan sesuai
dengan kebutuhan
5 saya mendapatkan kepuasan setelah
membeli produk UD Ridwan
82
Lampiran 2. Sk dosen pembimbing skripsi
83
Lampiran 4 sk penguji proposal skripsi
84
Lampiran 4 kartu bimbingan skripsi
85
86
87
88
Lampiran 6 surat permohonan izin penelitian
89
Lampiran 7 surat keteranga tempat penelitian
90
Lampiran 8 photo
a. Photo proses bimbingan bersama
Di kampus Institut Teknologi Dan Bisnis Lembah Dempo 29 01 2022
b. Photo pengisian kosioner penelitian
Photo proses pengisian koesioner penelitian oleh konsumen UD Ridwan
91
Lampiran 9 data mentah spss
Correlations
TOTAL
X1 X2 X3 X4 X5 X6 X
X1 Pearson 1 ,050 ,002 -,252* ,120 -,267* ,320**
Correlation
Sig. (2-tailed) ,658 ,985 ,022 ,283 ,015 ,003
N 82 82 82 82 82 82 82
X2 Pearson ,050 1 ,139 -,117 ,175 ,302** ,472**
Correlation
Sig. (2-tailed) ,658 ,212 ,294 ,116 ,006 ,000
N 82 82 82 82 82 82 82
X3 Pearson ,002 ,139 1 ,147 -,067 ,090 ,497**
Correlation
Sig. (2-tailed) ,985 ,212 ,189 ,552 ,421 ,000
N 82 82 82 82 82 82 82
X4 Pearson -,252* -,117 ,147 1 ,114 ,079 ,429**
Correlation
Sig. (2-tailed) ,022 ,294 ,189 ,306 ,480 ,000
N 82 82 82 82 82 82 82
X5 Pearson ,120 ,175 -,067 ,114 1 ,230* ,542**
Correlation
Sig. (2-tailed) ,283 ,116 ,552 ,306 ,038 ,000
N 82 82 82 82 82 82 82
X6 Pearson -,267* ,302** ,090 ,079 ,230* 1 ,440**
Correlation
Sig. (2-tailed) ,015 ,006 ,421 ,480 ,038 ,000
N 82 82 82 82 82 82 82
TOTAL Pearson ,320** ,472** ,497** ,429** ,542** ,440** 1
X Correlation
Sig. (2-tailed) ,003 ,000 ,000 ,000 ,000 ,000
N 82 82 82 82 82 82 82
92
Lampiran 10 biodata penulis
Correlations
Y1 Y2 Y3 Y4 Y5 TOTALY
Y1 Pearson 1 -,184 ,231* ,318** ,036 ,479**
Correlation
Sig. (2-tailed) ,099 ,037 ,004 ,750 ,000
N 82 82 82 82 82 82
Y2 Pearson -,184 1 ,154 ,117 ,034 ,520**
Correlation
Sig. (2-tailed) ,099 ,167 ,293 ,763 ,000
N 82 82 82 82 82 82
Y3 Pearson ,231* ,154 1 ,336** -,082 ,573**
Correlation
Sig. (2-tailed) ,037 ,167 ,002 ,463 ,000
N 82 82 82 82 82 82
Y4 Pearson ,318** ,117 ,336** 1 -,189 ,569**
Correlation
Sig. (2-tailed) ,004 ,293 ,002 ,089 ,000
N 82 82 82 82 82 82
Y5 Pearson ,036 ,034 -,082 -,189 1 ,392**
Correlation
Sig. (2-tailed) ,750 ,763 ,463 ,089 ,000
N 82 82 82 82 82 82
TOTALY Pearson ,479** ,520** ,573** ,569** ,392** 1
Correlation
Sig. (2-tailed) ,000 ,000 ,000 ,000 ,000
N 82 82 82 82 82 82
93
Case Processing Summary
N %
Cases Valid 82 100,0
Excludeda 0 ,0
Total 82 100,0
Cronbach's
Alpha N of Items
,141 6
Cronbach's
Alpha N of Items
,233 5
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

TOTALX TOTALY
N 82 82
Normal Parameters a,b
Mean 25,7927 21,9268
Std. Deviation 1,79669 1,57747
Most Extreme Differences Absolute ,143 ,213
Positive ,109 ,213
Negative -,143 -,193
Test Statistic ,143 ,213
Asymp. Sig. (2-tailed) ,000c ,000c
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
94
95
RIWAYAT HIDUP
Alvin agustian adalah nama penulis skripsi ini. Penulis adalah anak ke
dua dari tiga saudara. Penulis dilahirkan di desa kota raya darat kecamatan pajar
bulan kabupaten lahat pada tanggal 22 juni 2000. Penulis menempuh penidikan
dimulai dari SDN 6 Pajar bulan lulus pada tahun 2012, melanjutkan ke SMPN 1
pajar bulan lulus pada 2015 dan SMAN 1 pajar bulan lulus pada tahun 2018.
Hingga akhirnya kuliah di ITBis Lembah Dempo Pagar Alam di fakultas ekonomi
dan bisnis jurusan manajemen.
96

Alvin Agustian.1811080.draft Revisi Skripsi Ujian K

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Alvin Agustian.1811080.draft Revisi Skripsi Ujian K

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

INSTITUT TEKNOLOGI DAN BISNIS

TANDA PERSETUJUAN SKRIPSI

PANITIA PEMBIMBING SKRIPSI

Tanggal Dosen Pembimbing I : Junaidi,S.IP.,M.Si

Tanggal Dosen Pembimbing II :

HALAMAN PENGESAHAN SKRIPSI

PENGARUH PROMOSI ONLINE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

Dipersiapkan dan Disusun Oleh

Telah dipertahankan di depan penguji pada tanggal :

Ketua Anggota Anggota

Junaidi, S.I.P.,M.S Yadi maryadi, S.E.,M.Si Ir. Busroni asnawi, M.P

Rector ITBis Lembah Dempo Ketua Program Studi Manajemen

Dr. Elvera,S.E.,M.Sc Laili Dimyati,S.E.,M.Si

Saya Yang Bertanda Tangan Dibawah Ini :

Meyatakan dengan sesungguhnya bahawa :

Pagar Alam, Juni 2022

 Allah swt, terima kasih atas segalah rahmat dan hidayah-mu

BAB II. TINJAUAN PUSTAKA .........................................................................

BAB III. METODE PENELITIAN.........................................................................

Gambar 2.2 kerangka konseptual ..........................................................................27

Gambar 4.3 histrogram variabel X.........................................................................56

Gambar 4.4 histrogram variabel Y.........................................................................57

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana pengaruh promosi online

Kata kunci: promosi online, keputusan pembelian.pemasaran

Keywords: Online Promotion, Purchase Decision,Marketing

Di Indonesia beberapa tahun belakangan ini, virus Corona atau sering

Maret, kemudian dengan itu pemerintah mengambil langkah langkah untuk

penganan Covid 19 dengan menerapkan PSBB yaitu Pembatasan Sosial Bersekala

dalam perekonomian masyarakat. Seperti turunnya penjualan offline dan

meningkatnya minat konsumen pada penjualan online. Dari adanya pembatasan

sosial bersekalah besar, masyarakat cendrung memilih melakukan kegiatan

Masyarakat juga dapat menghindari kotak langsung dengan penjual. Untuk

Dengan perkembangan teknologi yang semakin pesat,ini juga memudahkan

atau toko online yang sesuai minat konsumen .

melakukan transaksi secara online demi menjaga kesehatan tubuh mereka.dalam

situasi seperti ini banyak perusahaan menahan aktivitas pemasarannya untuk

sementara waktu, beberapa bahkan menahan aktivitas tersebut hingga situasi

mulai normal dan terkendali.untuk aktivitas berbelanja masyarakat indonesia tidak

selama situasi krisis pandemi Covid 19 berlangsung. Dengan ditutupnya pusat

perbelanjaan, belanja online merupakan pilihan utama dalam memenuhi

selama pandemi sengga meyebabkan perubahan prilaku konsumen yang lebih

meyukai kegiatan pemasaran secara online.

Dengan perkembangan teknologi yang sangat pesat ini juga membuat

memanfaatkan teknologi untuk mempromosikan sekaligus memasarkan produk

ini membuktikan bahwa perkembangan teknologi sangatlah berperan penting

mempromosikan produknya melalui media online atau internet disebut juga

besarnya persaingan dalam dunia bisnis online. Dengan adanaya teknologi

kapan saja, dan dimana saja.

diperkuat karena biasanya kita menggunakan internet untuk mencari informasi

Melalui media internet penjual dapat menjual produknya melalui media

sosial(Instagram, Line, Fecebook, WhatsApp dan masih banyak yang lain),

website atupun blogger.

bisnis usaha dagang khususnya usaha kecil-menengah. Artinya penjual dan

maupun perkembangan usaha.

sendiri yang di investasikan lebih kurang sebesar Rp 10.000.000 (sepuluh juta

kecamatan Pajar Bulan kabupaten Lahat.

dilakukan untuk mengikuti tren perubahan kebiasaan masyarakat sekarang yang

cendrung semua kegiatan berbelanja serba online, selain itu UD Ridwan

melakukan promosi online juga digunakan untuk mengenalkan produknya kepada

bisa bertahan pada persaingan yang begitu ketat.

Promosi online yang dilakukan UD Ridwan melalui media sosial yaitu

Fecebook, wharshap, instagram. Media yang sering digunakan adalah Whatshapp,

untuk Fecebook dan Instagram biasanaya dilakukan agak jarang. Dengan