Nama Tim :
1. Alisa Nafa Qothrunnada (201802005)
2. Fauziyatul Azizah (201802009)
3. Janah Dwi Kurniawati (201802014)
4. Muhammad Masnur Rizky Mochtar (201802018)
5. Siska Anggreini (201802028)
DIII FARMASI
FAKULTAS KESEHATAN
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH GRESIK
2020
1. Executive Summary
“HerSoap” adalah sebuah produk sabun Antiacne dengan bahan utama sari
beras putih yang akan diproduksi pada akhir tahun 2020, selain bermanfaat sebagai
antiacne juga dapat mencerahkan dan menghilangkan noda bekas jerawat. Bahan
tambahan alami yang kami gunakan juga menambah manfaat dari HerSoap seperti
melembabkan kulit dan mencegah penuaan dini. Bahan baku dan proses produksi
terjamin kualitas dan keamanannya sehingga HerSoap memiliki kualitas dan mutu
yang baik dan memasarkannya dengan harga terjangkau. serta konsumen dapat
custom desain sabun untuk digunakan sebagai souvenir unik yang bermanfaat.
Produk ini ditargetkan untuk semua kalangan yang memiliki masalah kulit
seperti jerawat. Penjualan produk ini bertujuan untuk membuat bisnis dalam jangka
waktu panjang dan menjadikan produk kami sebagai produk yang dibutukan oleh
masyarakat. Untuk strategi pemasaran, kami memanfaatkan marketing offline maupun
online, baik melalui media sosial (Instagram, Whatsapp, dan Facebook), market place
online (shopee), dan sistem COD. Agar bisnis dapat bertahan dalam jangka waktu
panjang, kami menggunakan platform di media sosial untuk open reseller agar produk
kami mudah dikenal secara luas dimasyarakat.
2. Deskripsi Perusahaan
a. Mission statement
i. Visi Perusahaan
Visi perusahaan adalah menjadi perusahaan yang produktif
dalam membuat sabun herbal sari beras yang berkualitas, memiliki
inovasi dan dengan harga yang terjangkau. Serta dapat menjadi bisnis
yang dapat di produksi skala besar.
ii. Misi Perusahaan
1. Selalu menjaga kualitas produk secara berkesinambungan
2. Menjamin proses produksi sesuai dengan standar operasional
3. Memformulasikan produk sabun kecantikan yang memiliki
banyak manfaat selain sebagai antiacne
4. Menjual produk sabun dengan harga terjangkau dan tetap
berkualitas
5. Memberi pelayanan yang terbaik kepada setiap pelanggan
6. Melakukan pemasaran yang beretika dengan berorientasi pada
profit dan benefit
b. Lokasi
1. Produksi skala kecil
Jl. Masjid Samsul Islam, Raci Wetan, Bungah, Gresik
2. Produksi skala besar (CV. NUTRISI NUSANTARA PERSADA)
Puger, Jember, Jawa Timur
c. Value preposition
Kami melakukan inovasi produk kami agar tidak sama dengan produk
pesaing dimana HerSoap tidak hanya untuk menghilangkan jerawat, tetapi
juga mencerahkan dan menghilangkan noda bekas jerawat dan dengan adanya
bahan tambahan alami yang kita gunakan seperti minyak zaitun dan daun
kelor juga bermanfaat untuk melembabkan kulit dan mencegah penuaan dini.
Selain itu produk kami juga memiliki kelebihan yang tidak dimiliki sabun
dipasaran yaitu dapat digunakan sebagai souvenir unik dimana pelanggan bisa
memilih desain dari produk dan harganya terjangkau. Pelanggan dapat dengan
mudah membeli produk kami dengan melakukan pemesanan melalui digital
platform seperti sosmed, e-commerce, dan website sedangkan untuk
pembayaran dapat dilakukan melalui sistem COD dan transfer untuk
memudahkan pelanggan.
4. Analisis Pasar
a. Deskripsi industri
Industri ini bergerak dibidang farmasi dengan memanfaatkan bahan
herbal untuk membuat produk sabun anti acne. Produk sabun ini merupakan
jenis sabun organik berbahan dasar sari beras putih yang bermanfaat untuk
membunuh bakteri penyebab jerawat, menghilangkan bekas jerawat, dan
menghaluskan kulit. Selain itu kami melakukan inovasi dengan
mengkombinasikan bahan tambahan seperti daun kelor dan minyak zaitun
yang bermanfaat untuk melembabkan kulit, anti aging, dan menghilangkan
flek hitam. Dalam formulasi kami tidak menggunakan bahan kimia dan hanya
menggunakan bahan alami yang mudah dijumpai di lingkungan sekitar dengan
harga terjangkau namun tetap memperhatikan kualitas sehingga menghasilkan
produk yang bermutu. Sabun organik ini didesain dengan bentuk yang unik
dan kemasan box yang menarik, selain itu konsumen juga dapat melakukan
custom desain jika ingin digunakan sebagai souvenir unik yang bermanfaat
untuk kesehatan dengan harga terjangkau dimana ini merupakan salah satu
kelebihan produk kami dibanding produk pesaing. Sabun organik ini memiliki
nama “HerSoap” (Herbal Custom Soap) yang diharapkan dapat menjadi
produk andalan masyarkat karena memiliki banyak manfaat untuk mengatasi
masalah kulit terutama kulit wajah dan harganya terjangkau sehingga akan
dikenal oleh masyarakat luas dan menjadikan bisnis ini dapat diproduksi
dalam skala yang lebih besar.
b. Target pembeli
Berdasarkan riset, produk HerSoap ini ditargetkan untuk semua
kalangan baik usia remaja maupun dewasa baik laki-laki maupun perempuan
yang ingin mengatasi masalah pada kulit wajah khususnya jerawat, kusam,
flek hitam, dan penuaan dini serta bagi mereka yang membutuhkan souvenir
unik untuk event tertentu dengan harga terjangkau yang bermanfaat bagi
kesehatan.
c. Kompetitor
Dalam persaingan pasar, terdapat beberapa produk herbal anti acne
yang sudah lebih dulu beredar di pasaran dengan berbagai merk dan harga
yang bervariasi serta diproduksi dalam jumlah yang besar. Sedangkan produk
yang kami tawarkan diproduksi dalam skala kecil namun menjunjung tinggi
kualitas dan kepuasaan konsumen akan hasil yang diperoleh setelah
pemakaian produk. Hal ini dikarenakan kami menggunakan bahan-bahan alam
yang berkualitas serta mudah dijumpai di lingkungan sekitar dan tidak
menggunakan campuran bahan kimia berbahaya sehingga produk kami aman
ketika digunakan.
Untuk mengatasi persaingan dengan kompetitor tersebut, maka dibutuhkan
strategi persaingan yang sehat dan tidak merugikan pihak-pihak tertentu.
Berikut perbandingan strategi persaingan :
Strategi Pesaing, Strategi yang dilakukan pesaing, meliputi :
- Produk : mutu kurang baik, desain kurang menarik, dan kemasan produk
mudah rusak
- Harga : harga yang ditawarkan mahal, tetapi jaminan bahan-bahan
pembuat produk belum terjamin.
- Tempat Penjualan : teknik penjualan atau pemasaran di satu tempat.
- Promosi : melalui media elektronik dan sosial media.
Strategi Bersaing, Strategi yang akan kami lakukan :
- Produk : mutu pasti lebih baik karena kami menjaga kualitas produk yang
akan kami jual dengan menggunakan bahan-bahan yang berkualitas serta
desain dan kemasan menarik
- Harga : harga yang kami tawarkan lebih murah dari produk pesaing
sehingga bersahabat dengan konsumen yang secara umum adalah
masyarakat dengan kelompok usia remaja hingga dewasa.
- Tempat Penjualan : distribusi penjualan ini dilakukan secara online
melalui social media, e-commerce, dan website serta offline (sistem COD)
- Promosi : melalui media social, website, dan dari mulut ke mulut.
d. Proyeksi
Dengan harga yang terjangkau dan banyaknya manfaat yang diperoleh dari
HerSoap. Proyeksi kedepan bisnis ini dapat terus berkembang dan kami dapat
berinovasi untuk menciptakan produk-produk unik lainnya yang bermanfaat
untuk mengatasi masalah kulit .
Jan Feb Mar Apr Mei Jun
PENDAPATAN
Total Pendapatan
BIAYA
SDM
Gaji 1
Operation
Produksi
Air, listrik
Paket data
Komunikasi
Transportasi
Marketing
Admin Market place
Pamflet
Finansial
Administrasi bank
Total biaya
PROFIT
c. Business benchmark
Adanya kompetitor dengan produk sejenis, membuat kami harus melakukan
bussines benchmark atau membandingkan produk yang kami miliki dengan
produk kompetitor.
Akila Handmade
Aspek HerSoap SR 12 Rice Soap
Soap
Bahan Sari berasa putih Sari beras dan susu Sari beras dan susu
dikombinasikan dengan
daun kelor dan minyak
zaitun
Manfaat Menghilangkan jerawat, Menghilangkan Menghilangkan
mencerahkan dan jerawat dan jerawat dan
menghaluskan kulit, mencerahkan kulit mencerahkan kulit
melembabkan kulit,
mengecilkan pori,
memperbaiki tekstur
wajah, dan mencegah
penuaan dini
Harga 20.000 22.000 35.000
Kemasan Menarik Kurang menarik Menarik
Pemasara Online dan Offline Online dan Offline Online
n
6. Strategi Pemasaran
a. Positioning
Positioning adalah proses untuk menempatkan image produk di benak
konsumen agar konsumen tertarik dan percaya terhadap produk. Positioning
dari produk kami yatu karena produk kami masih baru dan belum memiliki
brand dikalangan masyarakat, maka kami mempromosikan produk kami
dengan mengedukasi masyarakat terkait manfaat dari bahan aktif herbal yang
kami gunakan dimana kombinasi dari sari beras, minyak zaitun, dan ekstrak
kelor mampu untuk mengatasi masalah kulit wajah seperti jerawat, dan wajah
kusam serta dapat melembabkan dan mencegah penuaan dini. Diproses sesuai
standar operasional dan dijual dengan harga yang terjangkau serta dapat
custom desain juga akan menambah rasa tertarik konsumen terhadap produk.
b. Pricing
Pricing adalah kebijakan perusahaan dalam menetapkan harga jual
produk. HerSoap dijual dengan harga Rp. 20.000. Produk ini menggunakan
bahan aktif dan bahan tambahan yang berkualitas sehingga menghasilkan
produk bermutu untuk mengatasi masalah kulit seperti jerawat, kusam, dan
lainnya sehingga produk ini mampu bersaing dengan produk lain.
c. Product
Produk adalah sesuatu yang ditawarkan oleh suatu perusahaan kepada
pasar agar dibeli oleh konsumen. Produk yang kami tawarkan yaitu sabun
herbal olahan rumah yang berbahan aktif sari beras putih dengan kombinasi
bahan tambahan berupa daun kelor dan minyak zaitun serta tidak memakai
bahan kimia. Sabun herbal ini bermanfaat untuk menghilangkan jerawat dan
noda bekas jerawat, mencerahkan kulit wajah, melembabkan kulit, anti aging,
dan flek hitam. Sabun ini memiliki bau essential oil. Sabun organik ini
memiliki nama HerSoap yang diharapkan dapat menjadi salah satu pilihan
perawatan kulit untuk seluruh kalangan masyarakat dan dapat dijadikan
souvenir unik karena konsumen dapat melakukan custom desain pada sabun.
d. Place
Place adalah tempat atau wadah yang digunakan oleh suatu perusahaan
untuk memasarkan suatu produk. Produk kami lebih memfokuskan penjualan
melalui media social (Instagram, Facebook, Whatsapp) dan melalui market
place online yaitu Shopee. Shopee adalah aplikasi mobile marketplace pertama
bagi konsumen-ke-konsumen (C2C) yang siap menawarkan kemudahan dalam
jual beli. Platform ini menawarkan berbagai macam fitur dalam jual beli yang
dilengkapi dengan metode pembayaran yang aman, layanan terintegrasi serta
fitur sosial yang inovatif untuk jual beli secara man, menyenangkan dan
praktis.
e. Promotion
Promosi adalah proses pengenalan atas produk kepada konsumen
khususnya produk baru. Untuk meningkatkan penjualan HerSoap kami
melakukan promosi dengan menyebarkan pamflet dan brosur melalui media
sosial (instagram, Whatsapp, dan facebook). Agar bisnis dapat bertahan dalam
jangka waktu panjang kami menggunakan media sosial untuk open reseller
dan menggunakan jasa endorsement agar produk kami mudah dikenal oleh
masyarakat luas.
7. Organisasi dan Manajemen
a. Founder
Identitas Diri
Riwayat pendidikan
SD SMP SMA
SMK
SDN SMP Wachid
Muhammadiyah
Nama Institusi Sumberejo II, Hayim 7,
5 Babat,
Surabaya Surabaya
Lamongan
Jurusan - - Farmasi
Tahun Masuk-
2006-2012 2012-2015 2015-2018
Lulus
b. Anggota Tim
1. Anggota-1
Identitas Diri
Riwayat pendidikan
SD SMP SMA
Nama MI Hayatul MTs. Assa’adah SMA
Institusi Wathon II Assa’adah
Jurusan - - IPA
Tahun
Masuk- 2006-2012 2012-2015 2015-2018
Lulus
2. Anggota-2
Identitas Diri
Riwayat pendidikan
SD SMP SMA
MI Mamba’ul
Nama MTs. Mamba’ul SMA
Ulum
Institusi Ulum Bedanten Assa’adah
Bedanten
Jurusan - - IPA
Tahun
Masuk- 2006-2012 2012-2015 2015-2018
Lulus
3. Anggota-3
Identitas Diri
Riwayat pendidikan
SD SMP SMA
SMA
Nama SDN 1 SMP N1 Turi
Pamncamarga
Institusi Plumpang Lamongan
1 Lamongan
Jurusan - - IPA
Tahun
Masuk- 2006-2012 2012-2015 2015-2018
Lulus
Riwayat pendidikan
SD SMP SMA
Nama Mts. Nu Terate SMK PGRI 1
SDN Gending
Institusi Gresik Gresik
Teknik
Jurusan - - Gambar
Bangunan
Tahun
Masuk- 2006-2012 2012-2015 2015-2018
Lulus
Direktur Utama
Siska Anggreini
Kepala Bagian
Kepala Bagian Kepala Bagian Kepala Bagian
Penyediaan Alat
Keuangan Pemasaran Produksi
dan Bahan
Fauziyatul Jannah Dwi Alisa Nafa
M. Masnur Rizky
Azizah Kurniawati Qothrunnada
Mochtar
d. Pembagian Tugas
Direktur Utama
Tugas dari direktur utama sendiri adalah memimpin perusahaan,
mengambil keputusan, membina bawahan agar bekerja efektif dan efisien,
mengatur jalannya usaha, membuat tugas dan wewenang
Untuk wewenangnya direktur utama dapat membuat rencana kerja
produksi sekarang dan dimasa yang akan datang, menentukan target
perusahaan, menjadi seorang penggerak yang baik, merubah
keputusan/kebijakan yang ada, dan mengevaluasi kinerja.
Sedangkan tanggung jawab dari direktur utama adalah mengelola
perusahaan secara menyeluruh, menetapkan kebijakan-kebijakan
operasional perusahaan dan menjadi wakil dalam membina hubungan
dengan pihak luar perusahaan
8. Finansial
a. Proyeksi penjualan
i. Price per unit = Rp. 20.000
ii. Total unit sold = 40 unit untuk sekali produksi
iii. Sales volume = Rp. 20.000 x 40 = Rp. 800.000
biaya produksi produk 342.580
iv. Cost per unit = = = Rp. 8.565
jumlah 40
v. Cost of sales = Rp. 8.565 x 40 = Rp. 342.580
vi. Gross margin = Rp. 800.000 – Rp. 342.580 = Rp. 457.420
b. Expense budget
i. Investasi
9. Penutup
Kesimpulan
“HerSoap” merupakan sebuah produk sabun Antiacne dengan bahan
utama sari beras putih yang bermanfaat sebagai antiacne juga dapat
mencerahkan dan menghilangkan noda bekas jerawat. HerSoap memiliki
kualitas dan mutu yang baik dan memasarkannya dengan harga terjangkau.
serta konsumen dapat custom desain sabun untuk digunakan sebagai souvenir
unik.
Proses pemasaran tahap awal kami melakukan promosi melalui
marketing offline maupun online, baik melalui media sosial (Instagram,
Whatsapp, dan Facebook), market place online (shopee), dan sistem COD.
Lalu tahap selanjutnya kami akan open reseller agar produk kami mudah
dikenal secara luas dimasyarakat.
Saran
Produk kami mengutamakan kepada unsur kesehatan yang terkandung di
dalamnya. Oleh karena itu, keterampilan dan keahlian menjadi sangat penting
dalam produksi kami.
10. Lampiran 1. Business Model Canvas
Key Partners Key Activities Value Propositions Customer Relationships Customer Segments
CV Nutrisi Nusantara Pembuatan formula Produk dibuat dari bahan Social Media ( Email, FB, Pria dan wanita
Persada Pengadaan alat dan bahan herbal sari beras untuk IG, WA) Kalangan remaja hingga
Distributor : JNT, (produksi skala kecil) menghilangkan jerawat Market place di media dewasa
SICEPAT Melakukan produksi (produksi Adanya bahan tambahan sosial FB Orang yang memiliki masalah
skala kecil) minyak zaitun dan daun kulit seperti bruntusan dan
Pemantauan proses produksi kelor bermanfaat untuk jerawat
yang dilakukan mitra (produksi melembabkan dan
skala besar) mengatasi penuaan dini
Pengemasan produk
Promosi dan pemasaran
Pemantauan aplikasi
Pencatatan dan pelaporan
penjualan
Evaluasi pasar
Designed by: The Business Model Foundry (www.businessmodelgeneration.com/canvas). Word implementation by: Neos Chronos Limited (https://neoschronos.com). License: CC BY-SA 3.0