Presentasi Tugas Akhir

Manajemen Produk dan Harga

PRODUCT DEVELOPMENT DAN PRICING STRATEGY

HAIR POWDER "OENTOEK RAMBOET"

Kelompok 2
MPH-B
Dr. Rizal M.M.
 KELOMPOK 2

Jason Thaddeus H. Bintang Pramudya S. Jeremia Tiga P. M. Faiz I.

1906366255 1906366873 1906366513 1906366646
TOPIK
PEMBAHASAN

Penjelasan Penjelasan Targeting &

prototype singkat produk positioning

Pricing Price value and Price

policy communication structure

Price setting
Oentoek Ramboet merupakan brand yang menjual haircare pria yang bervariatif, yaitu clay, hair
powder, shampoo, hingga peralatan untuk rambut. Fokus utama kami adalah produk hair
powder, yaitu produk untuk menata rambut yang berbentuk seperti bedak.

Yang menjadi unique value dari Oentoek Ramboet adalah penggunaan aplikasi untuk menjual
produk serta memberikan informasi seputar rambut dan produknya kepada pelanggan. Unique
value proposition tersebut tercipta karena kami melihat bahwa produk yang bervariasi untuk
mengatasi segala masalah rambut sudah disediakan oleh kompetitor namun dengan informasi
yang kurang, konsumen tidak mampu menggapai produk yang disediakan oleh kompetitor
 Hair Powder sebagai Produk Utama

Pertumbuhan yang signifikan pada pasar hair care pria secara global dan di Indonesia

LATAR
Kebutuhan konsumen terhadap produk hair styling yang nyaman digunakan
BELAKANG
IDE Aplikasi sebagai Media Pencipta Competitive Advantage

PRODUK
Menyediakan platform terintegrasi untuk informasi mengenai hair care pria

Menyediakan customer experience baru bagi konsumen

Produk Utama "Oentoek Ramboet"
Hair Powder

Deskripsi

Berfungsi untuk menata rambut

Memiliki tekstur seperti bedak dan kering

Tidak menyebabkan kepala terasa lengket saat dipakai

Membuat rambut lebih bervolume

 Aplikasi "Oentoek Ramboet" sebagai Source of
Competitive Advantage

selling tool

Produk
Unique Selling Proposition
Hair Powder, Shampoo, Hair Clay,
Aplikasi "Oentoek Ramboet"
Hair tools
 VIDEO STORY-TELLING PRODUK

Video dapat disaksikan pada link berikut ini:

https://drive.google.com/file/d/1ZMeHm4yca6buhXPAD6e-nkFxG6g1tP_N/view?usp=sharing
 VISI DAN MISI

Visi

Menjadikan setiap konsumen lebih nyaman dan percaya diri terhadap rambut mereka

Misi

1. Menciptakan produk rambut pria yang nyaman dan fungsional

2. Berkomitmen memberikan value bagi konsumen melalui pemanfaatan teknologi
 Analisis Pasar
Kondisi Pasar Sebelumnya
Di Indonesia, hair styling product pertama kali
booming di tahun 2013
Produknya berupa pomade yang berbahan dasar
oilbased
Pada awalnya market didominasi oleh brand luar
seperti Suavecito, Murrays, Reuzel, dll
Sejak tahun 2016 mulai banyak brand lokal yang
diminati
Contohnya adalah Chief, Oldskull, Smith, dll
Kondisi Pasar Sekarang
Tren gaya rambut berubah menjadi natural look
Konsumen menginginkan produk yang praktis dan
tidak lengket
Hair powder pertama kali muncul dengan nama
brand Hairnerds
Harga berkisar di angka 70 hingga 80 ribu
 Segmenting, Targeting, Positioning
Targeted Segment

Behavorial
Demografis
Usage behavior : sering menggunakan
Usia : 13 - 35 tahun
hair product
Lifestage : Remaja - Dewasa
Benefit sought : produk yang nyaman
Gender : Pria
Loyalty : loyal to brand
Income level : Middle to High

Geografis Psikografis

Mobilitas : sedang - tInggi Personality : percaya diri, eksploratif

Lokasi potensial : Jabodetabek Aktivitas : suka berpergian
Kepadatan : Sub-urban, Lifestyle : menganggao hair-styling
urban, rural penting

Targeting Strategy : Differentiated

 Segmenting, Targeting, Positioning
Positioning

Strategi positioning

Positioning berdasarkan atribut produk dan benefit

Pilihan produk hair styling tergantung karakter rambut konsumen : hair powder & clay
Fungsionalitas produk
Menyediakan shampoo sebagai pelengkap produk hair styling yang dipilih

Kompetitor tidak memakai aplikasi sehingga aplikasi "Oentoek

Ramboet" menjadi competitive advantage
Customer experience
Memberikan customer experience baru melalui aplikasi
baru Benefit
memudahkan pencarian informasi produk
memudahkan pengecekan harga
pembelian menjadi praktis
mengurangi informasi asimetris
 Key Partners Key Activities Value proposition Customer Consumer
Relationship segments
Seleksi dan controlling
bahan baku Kenyamanan saat
Supplier bahan baku Membangun long-term Pria berusia 13-35 tahun
Proses produksi hair penggunaan relatinship
IT platform provider Tinggal di daerah
powder Tekstur yang tidak Mendorong consumer
Partner distributor dengan mobilitas
Proses distribusi embuat lengket di involvement
offline tinggi
Maintenance aplikasi kepala Personal interaction
Partner online shop Marketing Menganggap hair-
Customer experience

Business
Influencer styling penting
unik melalui aplikasi
Intensitas penggunaan
produk hair care-nya
Key Resources Channels

Model
tinggi

Modal E-commerce

Canvas
Peralatan atau mesin Reseller
Bahan baku Supermarket
Tenaga kerja Hypermarket
E-commerce Media sosial
Jaringan distribusi Barbershop

Cost Structure Revenue Streams

Bahan baku Maintenance aplikasi Penjualan produk hair powder:

Biaya marketing Biaya produksi secara online dan offline
Gaji tenaga kerja Biaya distribusi secara satuan dan grosir
Analisis Industri dan Kompetisi

Kondisi Industri Hair Powder

2019: Hair Powder pertama kali muncul dengan nama brand Hairnerds
Memiliki keunggulan natural look dan tidak berminyak
Antusiasme yang positif membuat banyak brand lain membuat produk serupa

Oentoek Ramboet
Melihat peluang yang kompetitor belum ciptakan
Berbagi tips and trick seputar hair care dan informasi seputar hair care
Harga jual lebih murah yaitu sebesar 60.000
Konsumen akan mendapatkan gratis sisir dan hair tonic untuk merawat rambut
Konsumen juga akan mendapatkan gratis ongkos kirim jika melakukan transaksi
lewat Tokopedia
 Price Value and Communication

Adapting the Message to Purchase Context

Relative Cost of Search
Dengan penggunaan aplikasi, kami membantu calon konsumen
Low High
yang belum mengetahui dengan pasti mengenai info-info
Simple "Search" Good Complex "Experience" Good produk oentoek ramboet
Economic

Penentuan Harga
Dengan karakteristik produk yang memiliki harga yang termasuk
Type of Benefit

rendah di segmenya, Riset pasar dilakukan untuk memastikan

penentuan harga berada di level yang tepat tanpa harus
menurunkan profit secara berlebih
Psychological

Marketing Strategy
Salah satu hal yang ditawarkan untuk membedakan diri dengan
kompetitor adalah penawaran bonus yang dapat menaikan
benefit bagi konsumen
 Metode
Penetapan
Harga

Untuk produk-produk yang diproduksi

oleh OentoekRamboet, termasuk
salah satunya hair powder, kami
menetapkan harga berdasarkan
strategic pricing, yang mana harga BIAYA FIXED
ditetapkan berdasarkan value produk

STRATEGI di mata konsumen serta harga yang

ditetapkan oleh kompetitor.

PENETAPAN
HARGA Rencana
Keuangan
Produk
Untuk rencana keuangan produk,
Oentoek Ramboet menggunakan
supplier dalam memproduksi produk
hair powder. Dengan demikian, dalam
analisis ini, beberapa komponen akan
dirincikan dalam satu harga
BIAYA VARIABEL
 PROMOTIONS

Hair powder + hair powder + bonus hair tonic

Potongan harga
35 %
Bundling
Strategy
Hair powder + hair clay + bonus hair tonic
Potongan harga
35 %

Price Time of purchase

Potongan harga
50 %
Fences Near expired product
 Diskon

Hari besar
Lebaran
Natal
Tahun Baru
Hari-Hari Shopee

PRICING
POLICY Penjualan Barang Defect

Menjual produk yang mengalami cacat produksi

(penyok, stiker terkelupas, dll) atau produk yang
mendekati masa expired.
Defect sale akan dilakukan pada akhir tahun dengan
memberi nama cuci gudang, dan sebagainya
 Rencana Keuangan Pemasaran
RENCANA Analisis rencana keuangan pemasaran akan dihitung untuk biaya pemasaran per minggu. Penentuan harga

KEUANGAN untuk media digital memiliki metrics per kuantitas yang didasarkan pada harga pasar dari setiap
promotionaltools. Untuk media tradisional, metrics yang digunakan didasarkan pada penjualan, untuk itu

PEMASARAN kami menetapkan target penjualan 50 produk hairpowder per minggu. Berikut merupakan analisisnya.

Value Promotional Tools Sales Promotion

Untuk pemasaran tradisional, yakni sales promotion, harga didasarkan pada
perhitungan potongan harga tiap paket. Adapun bentuk sales promotion
terdiri atas tiga jenis untuk keseluruhan produk yang dijual. Berikut
merupakan rinciannya.

BIAYA PEMASARAN PER BULAN Perhitungan Value Sales Promotion

SALE Dalam analysis ini, diasumsikan bahwa penjualan setiap bulannya naik sebesar
sepuluh persen. Hal ini dikarenakan brand semakin dikenal oleh masyarakat serta
FORECASTING terus melakukan perkembangan setiap bulannya sehingga mempengaruhi
penjualan. Adapun pada bulan Mei dan Desember, dengan adanya hari raya, maka
DAN LABA diasumsikan penjualan naik dua kali lipat setelah kenaikan sepuluh persen pada
bulan tersebut. Biaya tetap dijadikan pengurang bagi margin kontribusi pada akhir
RUGI tahun dan menghasilkan laba sebesar Rp 63.663.266 sebelum dikurangi oleh pajak.

Tabel Sales Forecasting dan Laba Rugi

 Peluncuran Produk

A-T-A-R Framework
Awareness. DIkenal masayarakat
dengan promosi menggunakan
berbagai media pemasaran

Trial. Adalah penggunaan produk

secara terbatas dimana konsumen
dapat mengetahui manfaat, kelebihan,
serta kekurangan dari produk tersebut.

Availability. Merupakan ketersediaan

produk di pasar.

Repeat Purchase. Supaya konsumen

tertarik untuk melakukan pembelian
berulang, maka kami mengandalkan
kualitas produk dan pelayanan yang
diberikan.
Skema penerapan prinsip A-T-A-R dalam peluncuran produk berdasarkan jadwal
pemasaran
 Tes Pasar

Tujuan

Identifikasi Masalah
Metode Controlled Sale
Meliputi Informasl Selling, Direct
Marketing, dan Minimarketing Kontrol

Contingency Plan
 Kesimpulan

Inspirasi Segmentasi Peluncuran

Berawal dari masalah konsumen pria berusia 13-35 Menggunakan prinsip A-T-A-R
konsumen mengenai sulitnya tahun yang tinggal di kawasan serta menjalankan tes pasar
mencari informasi mengenai urban dan memiliki kesadaran untuk mengurangi risiko
diri mengenai perawatan kegagalan
produk rambut yang kredibel
rambut mereka.
 Lampiran

Lampiran 1

(Keterangan: Prototype fisik produk Hair Powder dikirimkan ke Departemen Manajemen)

Lampiran 2

Video Story-telling Produk:

https://drive.google.com/file/d/1ZMeHm4yca6buhXPAD6e-nkFxG6g1tP_N/view?usp=sharing

Lampiran 3

Video Prototype Aplikasi:

https://drive.google.com/file/d/15Cq1wuZ0RY0IVIKF22hL9zO001zTxLQo/view?usp=sharing
TERIMA KASIH