Tugas

kelompok 8
KOTLER 11
MANAJEMEN PEMASARAN
 Nama kelompok:
Oktavia Vijun : 2110417309

Ilpan : 2110417318

Hendrikus Pratama : 2110417346

Nelvin Dwi Fajar : 2110417348

 Bab 1
Membuat Ekuitas Merek
Kotler keller Manajemen pemasaran
Tujuan pembelajaran Bagaimana Cara Kerja Merek?
1. Apa itu merek, dan bagaimana cara kerja
merek?  Asosiasi Pemasaran Amerika
2. Apa itu ekuitas merek?
Merek adalah “nama, istilah, tanda, simbol,
3. Bagaimana ekuitas merek dibangun? atau desain, atau kombinasi dari semuanya,
4. Bagaimana ekuitas merek diukur? yang dimaksudkan untuk mengidentifikasi
5. Bagaimana ekuitas merek dikelola? barang atau jasa dari satu penjual atau
kelompok penjual dan untuk
6. Apa itu arsitektur merek?
membedakannya dari produk pesaing”.
7. Apa itu ekuitas pelanggan?
 Peran merek Peran merek

 Peran merek bagi konsumen  Peran merek untuk perusahaan

 Tetapkan dan penuhi harapan  Sederhanakan penanganan produk

 Kurangi risiko  Mengatur inventaris & akuntansi

 Menyederhanakan pengambilan keputusan  Menawarkan perlindungan hukum

 Ambil makna pribadi  Ciptakan loyalitas merek

 Menjadi bagian dari identitas Mengamankan keunggulan kompetitif

 Lingkup Pencitraan Merek
 Merek
-Proses memberikan produk dan layanan dengan kekuatan
merek

Mendefinisikan Ekuitas Merek

 Ekuitas merek
-Nilai tambah yang diberikan kepada produk dengan konsumen. Ini mungkin tercermin
dalam cara konsumen berpikir, merasa dan bertindak sehubungan dengan merek serta
dalam harga pangsa pasar dan profitabilitas yang diperintahkan.
Table 11.1 Keuntungan pemasaran dari merek yang kuat
peningkatan persepsi
kinerja produk
Loyalitas lebih besar Peningkatan efektivitas komunikasi pemasaran
Lebih sedikit kerentanan Kemungkinan peluang lisensi
terhadap tindakan
pemasaran yang kompetitif
Lebih sedikit kerentanan Peluang perluasan merek tambahan
terhadap krisis pemasaran
Margins yang lebih besar Peningkatan perekrutan dan retensi karyawan
Respon konsumen yang Pengembalian pasar keuangan yang lebih besar
lebih tidak elasis terhadap
kenaikan harga

Respon konsumen yang  

lebih elasis terhadap
penurunan harga
 Mendefinisikan Ekuitas Merek
 Ekuitas merek berbasis pelanggan

-Efek diferensial pengetahuan merek terhadap tanggapan

konsumen terhadap pemasaran merek itu

 Perbedaan tanggapan konsumen

 pengetahuan merek
Mendefinisikan Ekuitas Merek
 Persepsi, preferensi, dan perilaku
 janji merek

- Visi pemasar tentang apa yang harus dilakukan

dan dilakukan merek untuk konsumen
 DIFERENSIASI RELENVANSI pengetahuan
ENERGI
Menghargai
SEBERAPA TEPAT MEREK
bagaimana Anda pemahaman yang
TITIK PERBEDAAN UMYUK DI
PERTIMBANGKAN DAN DI menganggap merek mendalam tentang merek
MEREK TERKAIT DENGAN
MARGIN DAN MATA UANG COBA berhubungan dengan berkaitan dengan
BUDAYA
persepsi kualitas dan kesadaran dan
loyalitas pengalaman konsumen

Kekuatan merek perawakan merek

indikator utama indikator saat ini

nilai pertumbuhan masa depan nilai operasi saat ini

Metode penilaian merek antar merek

Tolak Ukur Kompetetif

Kekuatan Merek
Tingkat Diskon Merek
Segmen Pasar  Analisis Keuangan
Pendapatan Ekonomi
Pendapatan Merek
Penggerak Permintaan
Peran Branding
Nilai Merek
( Nilai sekarang bersih dari pendapatan merek masa depan )
Mengelola Ekuitas Merek
 Penguatan Merek
- Membutuhkah merek selalu bergerak maju
 Revitalisasi Merek
- Hampir semua jenis dimulai dengan produk
 Merancang Strategi Branding

 Perluasan Merek

 Sub-Merek

 Merek Induk

 Merek Utama/Keluarga

 Ekstensi Baris

 Ekstensi Kategori

 Garis Merek

 Campuran Merek

 Varian Bermerek

 Produk Berlisensi
Ekstensi Merek
 Memperkenalkan sejumlah produk baru dibawah nama merek terkuat perusahaan
 
 Peningkatan peluang keberhasilan produk baru
 Efek umpan balik positif
 Risiko pengenceran merek
 Dapat membahayakan merek induk
 Perusahaan tidak lagi menciptakan merek baru
 Keputusan Merek

 Rumah Merek

 Rumah Bermerek

- Produk Unggulan
Portofolio Merek

 Himpunan semua merek dan lini merek yang ditawarkan perusahaan tertentu untuk
dijual dalam kategori atau segmen pasar tertentu

- Flanker - Sapi Perah

- Level Entri Kelas Bawah - Prestise Kelas atas

Ekstensi Merek

Tabel I 1.3 ( Kartu Skor Perluasan Merek )

Alokasikan poin sesuai dengan seberapa baik tingkat

konsep produk baru pada dimensi spesifik di area
berikut

Perspektif Konsumen : Keinginan

10 Poin_Daya tarik kategori produk (Ukuran,potensi

pertumbuhan)

10 Poin_Transformasi Ekuitas (Merek yang di anggap

cocok)

5 Poin_Target konsumen yang dirasakan sesuai

 
Perspektif Perusahaan : Keterkiriman
 
10 Poin_Leverage aset ( Teknologi produk,keterampilan
organisasi,evektifitas pemasaran melalui saluran dan komunikasi )
10 Poin_Potensi Keuntungan
5 Poin_Peluncuran Kelayakan
 
Perspektif Kompetitif : Diferensiabilitas
 
10 Poin_Daya tarik komparatif ( Banyak Keuntungan; Sedikit
Kerugian )
10 Poin_Respons Kompetitif ( Kemungkinan; Kekebalan atau
kekebalan dari
5 Poin_Hambatan hukum/Peraturan/Institusional
Perspektif Merek : Umpan Balik Ekuitas
10 Poin_Ekuitas Merek Induk Yang Kuat
10 Poin_Memfasilitasi peluang perluasan merek tambahan
5 Poin_Meningkatkan Basis Aset
 
TOTAL_POIN
 
 
Ekuitas Pelanggan
 Jumlah nilai Seumur Hidup Semua Pelanggan
 Dipengaruhi Oleh Pelanggan akuisisi,retensi,dan penjualan silang
 
 
 
Pekerjaan ini disediakan semata-mata untuk penggunaan instruktur dalam mengajar
kursus mereka dan menilai pembelajaran siswa. Penyebaran atau penjualan bagian
mana pun dari karya ini (termasuk di World Wide Web) akan merusak integritas
karya dan tidak diizinkan. Karya dan bahan darinya tidak boleh disediakan untuk
siswa kecuali oleh instruktur yang menggunakan teks yang menyertainya di kelas
mereka. Semua penerima karya ini diharapkan untuk mematuhi pembatasan ini dan
untuk menghormati tujuan pedagogis yang dimaksudkan dan kebutuhan instruktur
lain yang mengandalkan materi ini.
 Model Ekuitas Merek

BrandzAsosiasi yang bermakna, berbeda, & menonjolKekuatan, premium, & hasil potensial

Penggerak Ekuitas Merek

•Elemen merek atau pilihan identitasProduk dan pemasaran yang menyertaiAsosiasi lainnya
Kriteria pemilihan elemen merek Mudah diingat
Berarti
Dapat dilindungi Yang menyenangkan
Mudah Beradaptasi Dapat dipindah tangankan

Designing Holistic Marketing Activities

Kontak merekSetiap pengalaman pembawa

informasi (positif atau negatif) yang dimiliki pelanggan atau calon
pelanggan dengan merek, kategori produknya, atau pasarnya
Memanfaatkan Asosiasi Sekunder

Persekutuan,Bahan,
Perpanjangan,
Orang, Brand,Tempat
Karyawan,Brand lainnya
Negara asal

Acara,
Mendukung,hal
menyebakan,Tiga
hal,saluran
dukungan
 Merek Internal

Ak ti v it as da n p r o s es y an g m e m b an tu m e n gi n fo r m a s ik a n /m e ng i lh am i
k ar y aw an t en t an g m e r e k Pi li ha n M o me n ya n g te p at Tau tk a n p e ma s a r a n
in te r n a l & e k s te r n a lH id u pk a n m e r e k u nt uk ka r y aw an Bu at i tu ja d i m ud a h
 Mengukur Ekuitas Merek

Rantai nilai merek Audit merek Studi pelacakan

merekpenilaian merek.

SEKIAN DARI KAMI TERIMAKASIH