com
Halbert
Metode Copywriting
Kata pengantar
Pendahuluan
Mengedit Strategi
Bantuan Mata
Memasukkan Subjudul
Cliffhanger
Mengatur Ulang Kalimat Jadi Punch Di Akhir
Di akhir buku ini Anda akan menemukan daftar periksa yang akan mengingatkan Anda akan setiap
bagian dari formula penyuntingan ajaib saya dan untuk membuat hidup Anda lebih mudah... Saya
Jika Anda mengirimi saya email bukti bahwa Anda membeli buku ini, saya akan mengirimi Anda buku catatan dengan
Sekarang penawaran ini hanya berlaku selama persediaan masih ada tetapi berhati-hatilah.
Anda masih ingin membaca setiap kata dari buku pendek namun kuat ini karena dalam banyak
kasus saya telah menambahkan tikungan saya sendiri ke banyak teknik pengeditan salinan
standar dan tentu saja saya telah menambahkan banyak cara baru untuk membuat salinan yang
Untuk mendapatkan notepad Anda, email saya salinan tanda terima Anda baik untuk
Saya juga akan mengirimkan daftar periksa saya yang lain saat tersedia dan Anda tentu saja
Saya pergi belajar dan bekerja dengan Gary Halbert pada tahun terakhir hidupnya justru
Satu tahun dengan Gary memberi saya keunggulan yang saya pikir jika tidak, saya bisa membutuhkan
Pikiran kacau…
Putra Gary, Bond, telah belajar dari ayahnya sejak Bond berusia 11 tahun
pendidikan yang berlangsung selama beberapa dekade dengan ayahnya.
Ini memberinya pemahaman tentang karya dan ajaran Gary yang hanya bisa disaingi oleh sedikit
orang.
Dia menulis buku ini, berdasarkan pola yang dia temukan dalam karya ayahnya
dan banyak copywriter top dunia lain yang dia kenal dan dia pelajari.
Buku ini tentang pengeditan - subjek yang mungkin tidak terdengar begitu 'seksi'. Tapi kami mencari
keunggulan, bukanseksi. Dan, saya menemukan secara pribadi, apa pun yang memberi saya
keunggulan … adalahseksi.
Semakin banyak prospek yang membaca salinan Anda, semakin banyak penjualan yang dapat Anda hasilkan.
Periode.
Oleh karena itu, segala sesuatu yang dapat Anda lakukan untuk memudahkan dan mulus bagi prospek
Anda untuk membaca salinan Anda dari awal sampai akhir, semakin banyak penjualan yang Anda hasilkan.
Itu sebabnya Gary biasa menghabiskanbanyak pengeditan waktu. Saya sadar saat dia akan
mengedit sesuatu yang dia tulis16 kali. Dia mengejar keunggulan. Dia mengejar
kesempurnaan.
Sekarang, Bond telah menggabungkan semua tips dan trik terbaik untuk mengedit salinan ke dalam
betapa penulis hebat menyukai setiap kata, setiap nuansa. (Sebagai contoh, lihat tip
Ada detail yang bagus di sini. Hal-hal yang mungkin belum pernah Anda baca sebelumnya tentang
pengeditan.
Dalam hal meningkatkan salinan Anda, Bond memiliki banyak hal untuk dibagikan dan diajarkan.
Semua yang dia diskusikan mudah dimengerti, dan yang lebih penting, mudah
langsung digunakan.
Tambahkan tip dan trik ini ke gudang senjata Anda hari ini untuk memberi Anda keunggulan lebih lanjut.
Pendahuluan
Formula Pengeditan Ini AKAN Membuat Semua Yang Anda Tulis Jadi
Jauh Lebih Efektif Anda Dapat Menaikkan Tarif Anda!
Apa yang akan saya bagikan dengan Anda akan memberi Anda keuntungan bahkan lebih dari
Formula ajaib ini hanya membantu membuat pesan Anda lebih mudah dibaca, menarik, dan
mengasyikkan.
Formula ini TIDAK bisa membuat orang Eskimo menginginkan lebih banyak es.
Semua kekuatan dalam salinan penjualan Anda berasal dari apa yang Anda katakan dan
dan solusi yang sangat efektif dari penelitian Anda. Proses pengeditan yang akan saya
Ingat saja... tidak ada kejelasan yang akan membuat tawaran buruk menjadi lebih baik. Menjual produk yang
salah kepada orang yang salah pada waktu yang salah akan menghasilkan lebih banyak energi dan sumber
Hanya sedikit orang yang tahu cara mengedit salinan penjualan. Sekolah kebanyakan mengajarkan orang
bagaimana menulis laporan yang dirancang untuk menyampaikan informasi kepada orang-orang yang
Siswa diajarkan untuk menyatakan premis, menawarkan 3-5 argumen pendukung, dan
Plus, lulusan perguruan tinggi telah diajarkan untuk menulis 50 halaman pada sesuatu yang
hanya membutuhkan 5 halaman dan mereka juga diajarkan untuk meringkas seluruh filosofi
Tidak ada yang diajari cara menghibur atau membuat orang tertarik dengan apa yang
dikatakan.
Bahkan dalam jurnalisme, artikel dirancang sedemikian rupa sehingga hanya sedikit orang yang
menyelesaikannya karena mereka memberikan semua detail yang ingin Anda ketahui sebelumnya. Hanya
mereka yang memiliki OCD atau orang-orang dengan minat pribadi pada sebuah cerita yang selesai membaca
seluruh artikel tetapi... seorang copywriter harus membuat pembaca mengambil tindakan sehingga mereka
respons emosional dan memotivasi pelanggan untuk membeli yang merupakan tujuan
Jika menggunakan rumus ini membantu hanya satu calon pelanggan untuk melanjutkan
membaca salinan Anda, buku itu akan terbayar dengan sendirinya tetapi... efek dari rumus ini
telah terbukti sangat kuat sehingga dapat berarti perbedaan antara keberhasilan dan kegagalan.
Suatu kali saya menulis surat penjualan email pada saat yang sama dengan copywriter
Salinannya sangat berbeda dari milik saya jadi kami menguji salinan penjualan dan kami
Dengan menggunakan rumus ini, saya mengedit karya copywriter lain dan ketiga pesan
Salinan yang benar secara tata bahasa tetapi belum diedit yang dikirimkan oleh
copywriter lain dikalahkan, tetapi salinan penulis lain (diedit menggunakan rumus ini)
menarik jumlah pesanan yang hampir sama dengan salinan penjualan saya.
penjualan yang berbeda atau perbedaan kecil yang tak ada habisnya tetapi ...
Fakta bahwa formula pengeditan yang digunakan di kedua pemenang membuktikan formula
Saya menggunakan rumus ini dalam semua tulisan saya dan situs web dengan salinan saya
memiliki statistik "waktu di situs" yang lebih lama daripada yang saya lihat dari orang lain.
Beberapa bagian dari formula ini dikembangkan oleh orang lain dan dipopulerkan oleh ayah
saya tetapi sejumlah besar dari keseluruhan formula ini dikembangkan oleh saya dan semua
Anehnya, saya orang yang tepat untuk menjelaskan cara mengedit salinan Anda
Sudah cukup diketahui bahwa ayah saya Gary C. Halbert adalah salah satunya, jika tidakitu
Dia memecahkan rekor penjualan di banyak ceruk yang tidak terkait. Pangeran dari
Print juga mendapat pujian karena mengajar lebih banyak copywriter top saat ini daripada
orang lain dalam sejarah, tetapi menjadi anggota keluarga Frank Sinatra tidak berarti Anda
Anda tahu, ayah saya tidak hanya terkenal karena mengajari copywriter lain keahlian mereka.
Dia juga terkenal karena mengajari saya semua seluk beluk bisnisnya sejak saya berusia 11
tahun dan itulah yang sekarang saya lakukan untuk mencari nafkah.
Karena akses yang diberikan putra Gary Halbert kepada saya, saya telah menghabiskan
lebih dari 40 tahun membaca, mengkritik, dan menganalisis salinan paling efektif di dunia
Menurut tes, saya memiliki satu sifat yang menonjol sebagai sangat maju dan itu adalah
pengenalan pola jadi saya bahkan tidak mendapatkan pujian untuk teknik ini.
Anda lihat apa yang akan saya bagikan kepada Anda bukanlah kecerdasan saya. Formula
pengeditan ini didasarkan pada pola yang ditemukan dalam karya copywriter paling
efektif di dunia dan salesman master yang lahir dengan bakat alami.
Saya memang mendapatkan gelar dalam pemasaran dan saya telah melakukan lebih dari sekadar menulis
di perguruan tinggi, jadi saya tahu aturan tata bahasa dan yang lebih penting, saya tahu kapan harus
Saya tidak hanya memberi makan keluarga saya dengan kata-kata yang saya tulis tetapi... Saya juga mengajar
Pembuat kata yang dibayar tinggi di semua ceruk datang kepada saya ketika mereka membutuhkan pengait atau solusi
unik tetapi ini adalah fase pengeditan di mana saya menunjukkan kepada mereka cara menyuntikkan
banyak pola psikologis tersembunyi namun efektif yang digunakan para legenda (termasuk
ayah saya) tetapi tidak pernah dibagikan karena mereka sendiri tidak pernah menyelami
Saya telah mendengar setiap pelajaran copywriting yang diketahui manusia berulang kali selama
beberapa dekade dan saya belum pernah mendengar beberapa formula dan pola yang saya lihat
dalam salinan yang baik dijelaskan oleh guru copywriting mana pun dan sekali lagi ini termasuk ayah
Rumus-rumus yang saya buat untuk penelitian atau penulisan skrip posting, tajuk utama, dan poin-
poin semuanya bekerja seperti pesona dan dalam buku ini Anda akan melihat proses pemikiran
yang sama diterapkan pada pengeditan dengan satu tujuan menjaga prospek yang tepat untuk
membaca.
Begitu saya mulai berbagi konsep tingkat lanjut ini dengan copywriter profesional
lainnya, mereka terpesona karena... mereka tidak berpikir ada sesuatu yang baru
untuk dipelajari.
Ini juga BUKAN kursus copywriting yang lengkap. Jika Anda ingin menghasilkan uang
dengan menulis promosi, Anda perlu tahu lebih banyak dari sekadar caranya
edit salinan sampai halus seperti sutra.
Tujuan salinan penjualan tanggapan langsung jelas untuk membuat penjualan. Sepotong besar
salinan menarik perhatian orang-orang yang menemukan promosi. Salinan tersebut harus membuat
mereka bersemangat tentang peluang yang ditawarkan dan memotivasi mereka untuk mengambil
tindakan dengan rasa urgensi yang begitu kuat sehingga mereka tidak sabar untuk membeli.
Seperti yang saya katakan sebelumnya, sebagian besar dari semua komponen kunci yang kuat dari
setiap promosi yang baik berasal dari tahap penelitian di mana Anda memutuskan apa pesan dan
penawarannya.
Setelah pengait, poin penjualan, cerita, tajuk utama, dan komponen lainnya semuanya
diletakkan di atas kertas atau di atas layar, saatnya untuk mengubah slide yang dilumasi.
Jika ada yang benar-benar tertarik dengan apa yang Anda tawarkan mulai membaca iklan dari judul,
awal atau tengah salinan, mereka harus dengan mudah berpindah dari satu paragraf ke paragraf
berikutnya seolah-olah mereka berada di slide yang dilumuri minyak dan tidak bisa berhenti jatuh dari
Salinan yang bagus membuat prospek lupa bahwa mereka sedang membaca. Pembeli potensial harus menjadi
begitu terlibat secara emosional dalam apa yang dikatakan sehingga mereka melupakan dunia di sekitar mereka
dan sebelum mereka menyadarinya, mereka harus memiliki hasrat yang membara untuk mengambil tindakan.
Setelah kami selesai, Anda akan tahu bagaimana membuat salinan Anda begitu halus ... setiap
Sedikit dari Formula Pengeditan Halbert sangat terkenal karena ayah saya berbagi
bagiannya tetapi saya telah menambahkan lebih dari selusin tikungan saya sendiri dan
tidak peduli seberapa hebat bakat Anda, ini AKAN membantu Anda menjadi jauh lebih baik
dalam menulis copy Anda akan dapat menaikkan tarif Anda jadi mari kita mulai.
Bagian Satu
Hal Yang Harus Anda Ketahui Terlebih Dahulu
Bagian ini menjelaskan ide di balik metode pengeditan ini dan apa yang
diharapkan.
Di bagian ini Anda juga akan menemukan 5 trik yang terbukti membuat semua yang Anda tulis dan
Salah satu alasan Gary Halbert adalah guru yang hebat adalah dia mengulangi pelajaran
yang paling penting dan saya akan melakukan hal yang sama sekarang.
Mengetahui apa yang benar-benar menggairahkan prospek Anda berasal dari memahami pembeli Anda dengan
baik sehingga Anda tahu apa yang ingin mereka beli, kapan mereka ingin membelinya, apa yang perlu mereka
dengar untuk membuat keputusan membeli, dari siapa mereka ingin membeli, apa yang akan membuat mereka
Setelah Anda siap untuk menggunakan semua informasi itu dan saatnya untuk memberi tahu
prospek tentang penawaran Anda yang sangat menarik, Anda ingin memberikan mantra pada
Tidak apa-apa jika kita kehilangan semua prospek yang salah. Faktanya, semakin cepat kita kehilangan
orang-orang yang tidak akan pernah membeli produk dan layanan kita, semakin baik keadaan kita.
Kami tidak ingin pembenci bertahan dan meninggalkan ulasan buruk di video penjualan
YouTube kami dan kami tidak ingin membayar orang Alaska yang mengklik iklan untuk
Dengan asumsi judul dan poin pembicaraan kami sangat menarik bagi orang yang tepat,
kami ingin salinannya menyedot pembaca, membuat mereka melupakan semua yang
terjadi di sekitar mereka. Kami ingin memberi pembaca satu-satunya pemikiran yang
Kami ingin menjawab semua kekhawatiran mereka bahkan sebelum mereka memikirkannya.
Kami juga ingin prospek yang sebenarnya merasa seperti tidak ada tempat di mana mereka
dapat berhenti membaca tanpa melewatkan beberapa informasi penting yang dapat membuat
hidup mereka lebih baik dan kami tidak ingin mantra itu rusak sampai mereka membeli!
Formula pengeditan ini dirancang untuk mencapai semua tujuan tersebut hanya dalam empat
tahap.
Tahap pertama membantu pembacamemutuskanuntuk membaca atau mendengarkan salinan Anda. Saya
Tahap kedua dari formula pengeditan ditujukan untuk membuat pesan Anda sangat
Bagian ketiga dari formula ajaib menyuntikkan psikologi tersembunyi ke dalam salinan Anda
yang membuat prospek membaca dan mendorong keinginan mereka untuk membeli.
Ini adalah tahap yang memberi pembaca perasaan bahwa mereka akan kehilangan besar jika
mereka berhenti membaca dan tekniknya jauh melampaui penggunaan cliffhanger sederhana.
Jika ini dilakukan dengan benar, pembaca Anda bahkan tidak akan memikirkan apa pun selain apa yang
Tahap keempat akan menunjukkan kepada Anda cara menyuntikkan psikologi tersembunyi dan
membantu Anda membuat salinan Anda untuk membuat apa pun yang Anda jual semenarik
mungkin.
Berapa Banyak Waktu Yang Diperbolehkan Untuk Mengedit
Dalam hal menulis salinan apa pun, tahap pertama adalah yang paling penting, yang paling
diabaikan, dan tempat terbaik untuk menemukan keunggulan dibandingkan pesaing Anda.
Saya tentu saja berbicara lagi tentang riset pemasaran yang berada di luar
cakupan buku ini.
Selama tahap ini Anda biasanya akan mengembangkan ide besar untuk promosi baru
Anda dan itu adalah elemen penting untuk menulis salinan pemecah rekor penjualan.
solusi, atau kombinasi apa pun dari ketiganya yang benar-benar unik dan efektif, dan
Keajaiban dalam penawaran terkenal Domino untuk mengantarkan pizza dalam waktu kurang
dari 30 menit atau gratis sangat brilian karena penelitiannya, bukan salinannya.
Kata-kata "Kami akan mengirimkan pizza Anda dalam waktu kurang dari 30 menit atau gratis" tidak
brilian.
Tawaran itu brilian dan tawaran itu datang dari mengetahui orang-orang muak
karena tidak tahu kapan pizza mereka akan tiba.
Poin lainnya adalah penting ketika Anda mendapatkan tawaran hebat untuk menjalankan
Satu ton kedai pizza mulai memberikan jaminan pengiriman 30 menit tetapi hanya satu
Dengan kata lain, efek menggelegar perhatian dari kampanye apa pun kehilangan tenaga
seiring waktu, orang hanya mengingat orang pertama yang menjadi terkenal karena berlari
Jika Anda menginginkan saran bagus untuk mengembangkan ide-ide besar, ambil lagu
saya dari Seri Audio All-Star Surat Gary Halbert tentang masalah ini. Ini dengan cerdik
Setelah melakukan penelitian yang cukup untuk benar-benar memahami produk atau layanan Anda dan Anda
benar-benar tahu apa yang membuat pelanggan Anda tergerak, inilah saatnya untuk mengembangkan
Dump salinan adalah ketika Anda akhirnya menempatkan percakapan dengan pelanggan
Anda menolak untuk menunjukkannya kepada siapa pun dan itu seperti berlian yang kasar. Itu tidak
akan bersinar sampai dipotong dan dipoles dengan hati-hati dalam fase pengeditan.
Anda harus mengedit salinan Anda sampai sangat halus sehingga... sebelum pembaca
mengetahuinya, mereka telah selesai membaca setiap kata dan ingin segera mengambil tindakan.
Fase pengeditan ini akan memakan waktu hampir sama dengan riset pasar dan semakin tidak
unik penawaran Anda, semakin banyak waktu yang harus Anda masukkan ke fase pengeditan.
Fase pertama adalah untuk penelitian, yang kedua adalah untuk brainstorming salinan pembuka,
peluru, menyusun strategi dan mengembangkan Ide Besar dan meletakkan semuanya dalam
Karena mengembangkan The Big Idea sering kali berasal dari riset dan copy dump
begitu cepat, biasanya Anda akan memiliki banyak waktu ekstra untuk riset atau
Sungguh menyebalkan menghabiskan waktu berminggu-minggu untuk menyempurnakan ide promosi yang tidak berhasil.
Betul sekali. Tidak setiap salinan adalah pemenang, Jadi setiap waktu ekstra untuk
hingga tenggat waktu Anda. Pengeditan tidak boleh berlangsung lama sehingga Anda menunda
Tak seorang pun, termasuk Gary C. Halbert yang hebat yang mampu menulis salinan hebat hanya
Adaselalu terlalu banyak kesalahan, titik kasar atau peluang untuk membuat salinan untuk
Saat Anda semakin terbiasa dengan formula pengeditan ini, Anda akan mulai memperbaiki lebih banyak
kesalahan setiap kali Anda duduk untuk mengedit dan... Anda juga akan perlahan mulai mengubah cara
Anda menulis untuk mencerminkan apa yang Anda temukan dalam buku ini, tetapi apa pun yang terjadi ...
Aturan dari formula ini akan meresap ke dalam gaya penulisan Anda seiring waktu, tetapi
ketika Anda menyusun draf pertama dari salinan Anda, Anda tidak akan pernah
menginginkan sesuatu yang mengganggu aliran kata-kata Anda dan memasukkan ide-ide
Anda ke layar atau kertas lebih penting saat menulis. draf pertama Anda.
Sebaiknya lanjutkan dan bersihkan teks nanti, tetapi ada baiknya mengetahui bahwa
menerapkan rumus pengeditan semakin cepat saat Anda mulai memperbaiki lebih banyak
masalah yang akan kita diskusikan setiap kali Anda mengedit salinan Anda.
Anda TIDAK ingin menemukan kesalahan, memperbaikinya dan kemudian mulai membaca ulang dari
atas lagi.
Saya melihat amatir melakukan ini sepanjang waktu. Salinan mereka dimulai dengan
mulus karena awalnya telah diedit 20 kali dan akhirnya berantakan karena hanya dilihat
Pembaca akan kehilangan sedikit kepercayaan karena mereka melihat semakin banyak kesalahan.
Ada alasan lain untuk mengedit pass lengkap dan itu juga mengapa Anda
harus menulis pass lengkap juga.
Setiap hari kita bangun dengan perasaan lebih percaya diri atau sedikit lebih
tidak aman dari biasanya dan ini terutama berlaku bagi pemilik bisnis dan
copywriter.
Suatu hari Anda berada di puncak dunia membual tentang kehebatan produk
Anda dan hari berikutnya, Anda khawatir untuk memenuhi apa yang Anda tulis.
Sikap emosional Anda dapat mengacaukan proses penyuntingan jika Anda mengurangi
separuh poin-poin pada satu hari dan menyempurnakan bagian akhir pada hari lain.
Salinan Anda akan lebih baik jika tingkat kegembiraannya kuat di seluruh
salinan.
Beberapa penulis hanya menghindari menulis atau mengedit kecuali mereka merasa kuat
secara emosional tetapi penulis profesional tidak selalu memiliki kemewahan itu.
Jika Anda mengedit salinan yang sama pada tiga hari yang berbeda, itu akan memiliki
keseimbangan pukulan yang tepat yang ... semenarik mungkin tanpa membuat janji
Meskipun demikian, ada kasus yang sangat jarang terjadi di mana Anda mungkin sedang
mengerjakan magalog atau beberapa surat penjualan ukuran epik lainnya. Dalam kasus di mana
menulis atau mengedit secara lengkap tidak mungkin, pisahkan salinannya menjadi
segmen yang dapat diedit.
Magalog cocok untuk ditulis seperti buku sehingga memecah tugas menulis dan
mengedit menjadi beberapa bab itu mudah.
Dengan surat penjualan yang sangat panjang, cobalah untuk mengelompokkan pekerjaan ke dalam
kategori berikut:
- Salinan pembuka
- Bercerita
- Fitur & Manfaat
- Penutupan
Untuk apa nilainya pembukaan dan penutupan mengambil sebagian besar waktu dan
bakat jadi bagus untuk menulis itu ketika Anda merasa sangat tajam dan percaya diri.
Bergerak...
Biarkan salinan beristirahat di antara pengeditan karena Anda akan menemukan lebih banyak kesalahan
dan melakukan pekerjaan yang jauh lebih baik jika Anda tidak bosan melihat salinan yang sama berulang-
berikutnya.
Jika salinan sangat penting, saya SELALU meminta teman tepercaya membaca pekerjaan saya
Saya cukup beruntung memiliki banyak teman copywriting jadi saya mendapatkan apa yang
Siapa pun yang Anda dapat membaca salinan penjualan Anda dengan stabilo lebih baik daripada tidak pernah
menjalankannya oleh siapa pun. Jika Anda tidak memiliki orang lain, bergabunglah dengan grup Facebook.
Saya tidak akan mulai membuang banyak pekerjaan dalam grup copywriting besar karena
Anda dapat merusak reputasi Anda ketika terlalu banyak profesional melihat draf pertama
dan kedua yang ceroboh tetapi ada banyak grup kecil di mana para anggota akan dengan
senang hati memberi tahu Anda apa salah dengan salinan Anda.
HOT TIP: Jika Anda menggunakan Facebook, bergabunglah dengan The Gary Halbert Copy Club untuk
https://www.facebook.com/groups/garyhalbertcopyclub/
Anda dapat menerapkan banyak langkah dalam rumus pengeditan di komputer tetapi setelah beberapa saat,
akan lebih mudah untuk memfokuskan dan menangkap lebih banyak kesalahan saat membaca salinan cetak
Jangan pernah mengacaukan tata bahasa yang baik dengan copywriting yang baik.
"Mendapat susu?" adalah kampanye pemasaran yang brilian menggunakan tata bahasa yang buruk.
Jangan khawatir secara tata bahasa benar sampai Anda mengedit dan bahkan kemudian
Semua orang akhirnya mengirimkan salinan dengan kesalahan sehingga sangat membantu untuk
mengetahui tata bahasa Nazi yang baik dan untungnya mereka selusin sepeser pun.
Sangat mudah untuk menemukan seseorang yang melakukannya dengan sangat baik di kelas bahasa Inggris
dan CINTA untuk mengoreksi orang dan ... semakin banyak uang yang Anda bayarkan untuk menulis, semakin
Gunakan ego mereka untuk keuntungan Anda, tetapi jangan lupa untuk tampil malu karena itu
membuat mereka merasa lebih baik dan mereka akan menikmati kesempatan lain untuk merasa
Ini membuat editor favorit saya gila, tetapi saya sendiri memilih untuk tidak
menggunakan Koma Oxford (koma terakhir sebelum kata "dan" dalam daftar kata).
Tidak ada konsensus resmi tentang apakah tidak pantas untuk tidak menggunakan Koma Oxford
dan setiap kali saya membacanya, itu memberi saya sedikit jeda yang mengganggu aliran saya
Saya tahu copywriter top yang menggunakan dan tidak menggunakan Oxford Commas dan saya punya
belum melihat tes yang menunjukkan bahwa mereka mempengaruhi penjualan dengan satu atau lain cara.
Alasan saya memilih untuk tidak menggunakannya adalah tujuan saya adalah untuk menulis seperti saya sedang
duduk di ruangan berbicara dengan Anda dan saya tidak akan berhenti sejenak sebelum mengatakan "dan".
Ketika harus menggunakan kata-kata yang tidak ada seperti "moolah" atau
memecah kalimat di tengah, lupakan aturannya.
Lebih penting bahwa salinannya menguasai pembaca dan mereka hanya berhenti membaca
Bagian ini akan memberi Anda tip yang dirancang untuk membantu pelanggan memutuskan untuk mulai
kesalahan ini telah menempatkan jutaan dolar di kantong copywriter yang memahami
apa yang prospek pikirkan dan rasakan ketika mereka menerima pesan penjualan.
Misalnya kita semua memeriksa email kita tetapi kita berada dalam keadaan pikiran yang berbeda
saat melakukannya. Pagi-pagi sekali ketika prospek memeriksa kotak masuk email mereka untuk
pertama kalinya pada hari kerja, mereka hanya mencoba untuk menangani hari mereka dan mencari
Kemudian mereka mungkin memeriksa email mereka pada istirahat makan siang dan memiliki lebih banyak
Pada hari Minggu, orang-orang yang sama memeriksa email mereka untuk mencari sesuatu yang
menarik.
Dalam surat langsung, kami selalu berusaha agar penawaran terkait bisnis muncul pada
hari Selasa karena prospek biasanya melewati hari Senin yang terburu-buru dan merasa
mereka telah menangani beban kerja mereka dan pikiran mereka belum memikirkan akhir
pekan.
Jika penawarannya untuk acara yang menghibur, Anda mungkin ingin pesannya datang
di akhir minggu ketika pembeli berpikir untuk tidak bekerja tetapi sebelum
mereka berkomitmen pada rencana akhir pekan mereka.
Bahkan penulis yang memikirkan kapan dan di mana pembacanya akan berada ketika
mereka mendapatkan salinannya, lupa bahwa begitu pembaca melirik salinannya ...
Orang membaca iklan dan situs web mencari nilai. Mereka ingin merasa bahwa mereka
memahami apa yang mungkin penting bagi mereka dan bergerak dengan sangat cepat.
Dengan kata lain, setiap orang ingin merasa benar-benar terinformasi dan...
Bahkan dengan novel, pembaca mencari tempat yang bagus untuk beristirahat dari
membaca.
Jangan Berikan Kepada Mereka!
Ketika kita masuk ke teknik lanjutan, saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana memaksa prospek Anda
untuk membaca setiap kata, tetapi mari kita mulai dengan membuatnya lebih mudah bagi mereka untuk
Jumlah orang yang membaca untuk hiburan telah menurun secara signifikan sejak saya masih
kecil karena sebagian besar masyarakat telah mengganti membaca dengan menonton video dan
Kami juga sekarang menuntut informasi seperti berita dan pembelajaran untuk
disampaikan dalam ukuran gigitan dan kedua fakta ini menunjukkan rentang perhatian
Di masa lalu iklan cetak, hanya ada begitu banyak ruang yang Anda mampu
dan promosi terlalu mahal untuk bertele-tele, tetapi sekarang tidak lagi.
Saya melihat banyak salinan penjualan yang sangat bertele-tele karena seseorang mengatakan
kepada copywriter bahwa salinan panjang menjual lebih baik yang hanya benar.
Copywriter pemula menggunakan template dan memperluas semua nilai jual mereka menjadi 60
halaman salinan terlepas dari seberapa berulang, tidak relevan, atau membosankannya salinan
tersebut.
Pada kenyataannya banyak orang berhenti membaca ketika mereka bosan yang terjadi
Adik saya mengatakan yang terbaik ketika dia berkata, "tulislah seolah-olah prospek Anda harus buang air kecil."
Saya mengambil setiap kesempatan untuk mempersingkat salinan yang tidak menambah kekuatan salinan.
Saya melangkah lebih jauh dengan mengubah "itu" menjadi "itu" tetapi ...
Banyak waktu telah dihabiskan untuk berdebat panjang vs pendek salinan dan jawaban yang
jelas adalah untuk menguji versi pendek dan panjang dari setiap kampanye tapi itu bukan jenis
Saya hanya mengatakan jangan bertele-tele. Salinan panjang dapat bekerja dengan baik selama Anda
dengan cepat berpindah dari satu pernyataan menarik ke pernyataan menarik lainnya, tetapi jangan
Lebih baik untuk menyatakan kembali manfaat yang sama tiga kali daripada menyeret untuk
Dengan itu, mari kita bahas cara membuat salinan Anda tampak mudah untuk diperiksa.
Memberikan Bantuan Mata
Langkah pertama adalah memformat salinan agar pembaca tidak mengesampingkan membaca sisanya
Jika salinannya adalah satu paragraf panjang halaman besar, pembaca akan segera
salinannya karena tidak ada yang merasa nyaman berhenti di tengah paragraf.
Namun, jika promosi Anda terdiri dari paragraf pendek dan mudah dibaca serta potongan
salinan, prospek kemungkinan besar akan membaca sekilas atau memutuskan untuk mulai
Ayah saya menyebutnya Eye Relief dan tanpa itu, Anda akan kehilangan semua orang yang
Penulis pemula berpikir jika salinannya cukup menarik, orang akan membacanya.
Salah!
Orang-orang mendapatkan gagasan ini karena orang yang dicintai membaca salinan panjang mereka dan memberi tahu
Penulis hanya tidak menyadari bahwa setiap orang yang tidak merasa berkewajiban untuk membaca
salinannya berkata, "Persetan, saya memiliki hal-hal yang lebih baik untuk dilakukan."
Untuk benar-benar memahami poin ini, berikut adalah Pengantar buku ini
tanpa pemformatan sama sekali.
Jangan dibaca!
Pendahuluan
Sebelum saya membagikan formula eksklusif dan ajaib saya untuk mengedit salinan, saya ingin Anda mengetahui dua hal. Pertama, apa yang akan saya
bagikan dengan Anda akan memberi Anda keuntungan bahkan dibandingkan copywriter terbaik di dunia, tetapi... itu hanya membantu membuat pesan Anda
lebih mudah dibaca, menarik, dan menarik. Formula ini TIDAK bisa membuat orang Eskimo menginginkan lebih banyak es. Semua kekuatan dalam salinan
penjualan Anda berasal dari apa yang Anda katakan dan mengetahui audiens Anda... bukanbagaimanakamu mengatakan itu. Dengan kata lain... riset pasar
jauh lebih penting daripada kemampuan menulis kreatif. Dibutuhkan bakat/pengalaman pemasaran untuk mengembangkan kaitan, penawaran, dan solusi
yang sangat efektif dari penelitian Anda dan proses pengeditan yang akan saya jelaskan secara menyeluruh... di sinilah semua profesionalisme berperan.
Ingat saja... tidak ada kejelasan yang akan membuat tawaran buruk menjadi lebih baik. Menjual produk yang salah kepada orang yang salah pada waktu yang
salah akan menghasilkan lebih banyak energi dan sumber daya yang terbuang daripada salinan dengan kata-kata yang buruk. Dengan itu dikatakan, formula
pengeditan ini pasti akan membantu membuat apa pun dan semua yang Anda tulis mulai sekarang, jauh lebih lancar. Hal kedua yang saya ingin Anda ketahui
adalah... Mengapa Formula Pengeditan Ini Sangat Berharga Alasan Satu Hanya sedikit orang yang tahu cara mengedit salinan penjualan. Sekolah kebanyakan
mengajarkan orang bagaimana menulis laporan yang dirancang untuk menyampaikan informasi kepada orang-orang yang dipaksa untuk membacanya.
Siswa diajarkan untuk menyatakan premis, menawarkan 3-5 argumen pendukung dan merangkum semuanya menjadi paket informasi yang bagus. Plus,
lulusan perguruan tinggi telah diajarkan untuk menulis 50 halaman pada sesuatu yang hanya membutuhkan 5 halaman dan mereka diajarkan untuk
meringkas seluruh filosofi menjadi esai satu halaman. Tidak ada yang diajari cara menghibur atau membuat orang tertarik dengan apa yang dikatakan.
Bahkan dalam jurnalisme, artikel dirancang sedemikian rupa sehingga hanya sedikit orang yang menyelesaikannya karena mereka memberikan semua detail
yang ingin Anda ketahui sebelumnya dan hanya mereka yang menderita OCD atau OCD. menawarkan 3-5 argumen pendukung dan merangkum semuanya
menjadi paket informasi yang bagus. Plus, lulusan perguruan tinggi telah diajarkan untuk menulis 50 halaman pada sesuatu yang hanya membutuhkan 5
halaman dan mereka diajarkan untuk meringkas seluruh filosofi menjadi esai satu halaman. Tidak ada yang diajari cara menghibur atau membuat orang
tertarik dengan apa yang dikatakan. Bahkan dalam jurnalisme, artikel dirancang sedemikian rupa sehingga hanya sedikit orang yang menyelesaikannya
karena mereka memberikan semua detail yang ingin Anda ketahui sebelumnya dan hanya mereka yang menderita OCD atau OCD. menawarkan 3-5 argumen
pendukung dan merangkum semuanya menjadi paket informasi yang bagus. Plus, lulusan perguruan tinggi telah diajarkan untuk menulis 50 halaman pada
sesuatu yang hanya membutuhkan 5 halaman dan mereka diajarkan untuk meringkas seluruh filosofi menjadi esai satu halaman. Tidak ada yang diajari cara
menghibur atau membuat orang tertarik dengan apa yang dikatakan. Bahkan dalam jurnalisme, artikel dirancang sedemikian rupa sehingga hanya sedikit
orang yang menyelesaikannya karena mereka memberikan semua detail yang ingin Anda ketahui sebelumnya dan hanya mereka yang menderita OCD atau
OCD.
Itu adalah contoh ekstrem yang menunjukkan kepada Anda seberapa besar keputusan kami untuk
Juga, lupakan aturan paragraf yang Anda pelajari di sekolah. Pisahkan paragraf
Ingat, tujuannya di sini adalah untuk memastikan salinannya terlihat mudah dibaca
Jangan terlalu banyak berusaha di mana Anda memecah paragraf panjang pada tahap
ini. Saya akan memberi Anda beberapa trik untuk memecah paragraf dengan cara
Pada awalnya Anda hanya ingin memecah paragraf untuk memudahkan diri Anda untuk mulai
mengedit.
Langkah selanjutnya dari memecah kalimat tampaknya cukup sederhana tetapi saya akan menunjukkan
Anda cara untuk mengubah kalimat yang lebih panjang menjadi pernyataan pendek yang
lebih kuat.
Pisahkan Kalimat Panjang
Untuk memecah kalimat, teknik favorit saya adalah mencari contoh penggunaan kata "dan"
karena paling sering saya dapat mengambil satu kalimat panjang dan mengubahnya
Sebagai contoh...
Sebelum:
Formula pengeditan ajaib ini akan membuat salinan Anda halus dan setelah Anda menggunakannya,
Setelah:
Setelah Anda memecah salinan menjadi paragraf yang mudah dibaca dan kalimat yang lebih pendek,
Perbedaan besar antara menulis untuk penjualan dan semua bentuk tulisan lainnya adalah
salinan yang baik biasanya dibaca dan terasa lebih seperti catatan pribadi daripada jenis pesan
Salah satu cara untuk menghancurkan kesan pribadi dari pesan penjualan adalah dengan memberinya
tanda baca formal yang tidak pernah Anda harapkan dalam catatan dari seorang teman.
Di sini sekali lagi saya akan menyarankan Anda untuk tidak terlalu khawatir tentang aturan tata
bahasa seperti yang seharusnya Anda lakukan untuk menyampaikan pesan Anda dengan cara
yang lancar.
Mari kita lihat beberapa cara penggunaan tanda baca secara berbeda dalam salinan penjualan
Mari kita mulai dengan contoh yang menyoroti konsep ini dengan sempurna.
Tanda seru!
Jarang ada orang yang menggunakan lebih dari satu tanda seru dalam tulisan formal apa
pun.
Namun jika seorang rekan kerja marah karena seseorang mencuri camilan sore mereka, mereka
yang lebih umum dalam salinan penjualan daripada dalam tulisan formal.
Koma- Sisipkan koma setiap kali Anda biasanya memiliki sedikit jeda dalam suara
Anda saat membaca salinan Anda dengan keras.
Tapi biasanya alurnya akan jauh lebih lancar untuk pembaca jika Anda
menggunakan tanda kurung(seperti tanda kurung di kiri dan kanan bagian tebal
Jangan pernah menggunakan titik koma seperti ini;Mereka hanya mengganggu alur karena rata-rata
pembaca Anda tidak tahu mengapa atau kapan seseorang harus menggunakannya dan Anda tidak
ingin prospek berhenti dan memikirkan titik koma. Saya tahu banyak orang akan memperdebatkan
hal ini tetapi ini adalah pendapat saya dan saya berpegang teguh pada itu.
pemformatan.
Jika salinan akan dibaca dalam gambar, iklan spasi, majalah, atau tempat mana pun di mana
pencetakan tidak akan berubah dari pemirsa ke pemirsa, Anda ingin membuat indentasi
paragraf dan Anda bahkan mungkin ingin meninggalkan satu ruang ekstra di antara
kalimat.
Jika indentasi dapat membuang pemformatan karena seperti ketika pemirsa dapat
Misalnya jika Anda membaca versi cetak dari buku hitam kecil tentang
rahasia pengeditan ini, Anda dapat melihat awal setiap paragraf menjorok
tetapi...
Jika Anda membaca ini di Kindle, Nook, atau perangkat lain yang memungkinkan Anda
menambah atau mengurangi ukuran font, tidak ada lekukan karena itu akan membuang
Ini adalah salah satu dari beberapa alasan mengapa pdf dan penggunaan gambar tulisan sangat
populer. Anda masih dapat menggunakan indentasi karena ruang ekstra akan berukuran naik atau
turun dengan sisa salinan dengan cara yang tidak akan mengganggu pembaca.
Membuat indentasi paragraf dan menambahkan spasi ekstra di antara kalimat mungkin
tampak kuno, tetapi ini akan membuat salinan Anda tampak lebih mudah dibaca.
Ada beberapa teknik pemformatan yang sangat khusus untuk video dan salinan web yang
tercakup dalam bagian tentang teknik lanjutan karena teknik ini biasanya dibuat oleh
seseorang yang memiliki banyak keterampilan teknis, tetapi teknik ini membuat salinan
Font dan latar belakang biasanya ditangani oleh seseorang yang bertanggung jawab atas desain
Online Saya lebih suka menggunakan Arial untuk font dan di cetak saya suka Courier New
tapi ada banyak pilihan bagus lainnya yang akan bekerja dengan baik.
Cukup gunakan akal sehat dan baca salinannya untuk memastikan huruf "t"
tidak terlihat seperti angka 4 yang saya lihat.
2. Anda harus memaksakan latar belakang dengan kontras yang lembut namun tinggi dengan font.
Latar belakang hitam dengan font kuning atau merah melukai mata Anda dengan sangat cepat.
Dalam iklan cetak, ukuran font dan spasi baris sering kali ditentukan oleh seberapa banyak salinan
dalam promosi Anda dan seberapa banyak ruang yang harus Anda kerjakan.
Tidak peduli apa yang Anda harus memilih ukuran font dan spasi baris yang membuat
salinan terlihat mudah dibaca dalam format pelanggan akan mendapatkan pesan
penjualan.
Jika iklan Anda akan ditayangkan di bangku bus, iklan tersebut harus dapat dibaca dari mobil. Jika Anda
mengharapkan banyak orang untuk membaca salinan Anda di telepon, fontnya juga tidak boleh terlalu besar.
Pastikan Anda membaca iklan Anda beberapa kali dalam situasi yang sama persis dengan
prospek Anda dan bahwa membaca sekilas dan membaca salinan itu mudah.
Sisipkan Subjudul
Setiap orang yang membaca salinan Anda pertama-tama akan tertarik dengan judul atau gambar
Anda, tetapi kemudian semua pembaca dapat dibagi menjadi tiga kelompok berbeda.
Kelompok pembaca pertama akan mulai membaca dari awal dan membaca setiap
kata sampai mereka bosan atau merasa cukup tahu untuk melanjutkan tanpa
melewatkan sesuatu yang penting.
Kelompok pembaca kedua akan membaca sekilas salinannya dengan melihat butir-butirnya dan jika
mereka menarik mereka akan membaca bagian akhir dari salinan tersebut dengan berpikir bahwa
mereka hanya akan mencapai garis bawah dan banyak prospek dalam kelompok ini akan tetapi
Kelompok orang ketiga akan membaca sekilas iklan dengan sangat cepat mencoba memutuskan apakah
Plus...
Subjudul Juga
Memberikan Bantuan Mata!
Ini berfungsi di iklan luar angkasa, salinan halaman web, kampanye surat langsung, dan di
mana pun prospek akan membaca salinannya, jadi penting untuk memilih subjudul Anda
dengan bijak.
Ketika saya mengajar riset pemasaran, saya menunjukkan kepada copywriter bagaimana
mengambil semua fitur produk atau layanan dan mengubahnya menjadi daftar panjang nilai
Anda ingin mengambil daftar manfaat yang tidak disebutkan dalam judul dan memberi
Jika Anda memiliki anggaran dan proyek memiliki potensi hasil yang besar, Anda harus
mensurvei pembeli nyata dan mencari tahu cara terbaik untuk menentukan peringkat manfaat
Bergerak.
Berikut adalah beberapa manfaat dari buku ini tentang mengedit salinan.
- Menerapkan Formula Menjadi Lebih Cepat dan Lebih Cepat Semakin Banyak Anda Menggunakannya
Sederhana
- Membuat Suara Salinan Anda Begitu Halus Anda Dapat Menaikkan Harga Anda
Salah satu dari manfaat ini dapat menarik bagi beberapa pembeli potensial yang tidak
Seorang copywriter veteran mungkin tidak khawatir terdengar seperti copywriter veteran
dan beberapa copywriter baru mungkin belum pernah mendengar tentang Gary Halbert jadi
saya akan mulai dengan manfaat paling kuat yang berlaku untuk pembeli paling potensial.
Dalam hal ini saya pikir manfaat yang paling menarik adalah kemampuan untuk menaikkan
biaya copywriting.
- Membuat Suara Salinan Anda Begitu Halus Anda Dapat Menaikkan Harga Anda
Sekarang saya ingin memijat salinan untuk membuatnya lebih pendek sehingga lebih berdampak
seperti ini.
Barang baru
Pelajaran Copywriting
40 Tahun Teknik
instruksi
Akhirnya Salin Pengeditan
Sekarang seseorang yang tidak 100% yakin bahwa mereka mungkin kehilangan sesuatu yang dapat
meningkatkan kehidupan mereka jika mereka tidak membaca salinannya mungkin memutuskan untuk
Saya mengajarkan cara memesan subjudul dan butir-butir Anda dalam riset pemasaran, tetapi
begitu Anda memiliki draf pertama, subjudul ini harus dimasukkan tepat sebelum Anda
menjelaskan atau membuktikan bahwa Anda benar-benar dapat memberikan manfaat ini.
Di bagian buku ini tentang membuat alur penyalinan, saya akan menunjukkan
kepada Anda cara mengerjakan ulang salinan sebelum dan tepat setelah
subjudul sehingga prospek membaca promosi dari awal, dan prospek yang
mulai membaca tepat setelah subjudul bisakeduanyalanjutkan membaca tanpa
henti.
Bagian Tiga
Mengedit Untuk Kejelasan
Bagian ini akan menjelaskan bagaimana Anda dapat memoles draf pertama Anda sampai pembaca
Ini adalah langkah pertama dalam menciptakan apa yang disebut copywriter sebagai efek slide berminyak karena jika
dilakukan dengan benar, pembaca akan lupa bahwa mereka sedang membaca sampai mereka memiliki dorongan yang
Jangan membuat kesalahan dengan berpikir bahwa Anda akan menemukan di mana tulisan tidak mengalir
Itu tidak sama dengan membaca salinannya dengan keras dan saya akan membuktikannya kepada
Anda.
Ketika kita membaca ulang kata-kata kita sendiri secara diam-diam untuk diri kita sendiri, kita
melewatkan cegukan dalam aliran dan terus membaca karena kita benar-benar hanya mencari
Jika Anda membaca salinan yang sama dengan keras, menjadi tidak mungkin untuk tidak
Alur penyalinan sangat penting karena saya tidak pernah ingin prospek berpikir tentang fakta bahwa
mereka sedang membaca. Saya ingin memberi mereka setiap pemikiran mereka. Jika mereka harus
membaca ulang bahkan satu kata, aku telah gagal mengendalikan setiap pikiran mereka dan itu
Jika rasa malu menghentikan Anda untuk membaca dengan keras, lakukanlah saat Anda sendirian atau beri tahu orang-
orang di dekat Anda bahwa itu adalah trik lama Gary Halbert untuk menulis dengan lebih baik.
Untuk benar-benar membuktikan hal ini, saya telah mengambil sampel tulisan dari situs web
www.ezinearticles.com
Agar lebih jelas, artikel ini dipilih sebagai sampel tulisan karena memiliki
semua elemen salinan yang layak.
Itu ditulis oleh seorang profesional dan kemudian diedit oleh profesional lain tetapi... ini membantu saya
membuktikan bahwa semua salinan yang baik masih dapat mengalir lebih baik menggunakan rumus
Sekarang saya tidak mengkritik artikel ini atau meremehkan karya ini dengan cara apa pun.
Meningkatkan aliran salinan saya sendiri tidak akan membuktikan maksud saya
sebaik meningkatkan salinan penulis profesional lainnya.
Di bawah ini adalah artikel seperti yang diterbitkan. Bacalah dalam hati sekali dan kemudian baca
yang sangat kompetitif saat ini, Anda dihadapkan pada tantangan harian yang
strategi pemasaran penting yang dapat digunakan oleh setiap pemilik bisnis yang
Beberapa sangat serius dan harus segera diperbaiki atau akan menimbulkan akibat
yang berbahaya bagi bisnis Anda. Saya ingin berbagi tiga dari mereka dengan Anda
sekarang. Dengan menghilangkan kesalahan ini dari bisnis Anda, Anda benar-benar
dapat melompati pesaing Anda dan secara dramatis memengaruhi penjualan dan
keuntungan Anda.
SMP adalah pesan penjualan penting yang Anda proyeksikan kepada pelanggan dan calon
1) Siapa Anda dan apa yang membuat bisnis Anda istimewa dan
unik.
2) Manfaat atau hasil apa yang akan mereka dapatkan jika mereka berbisnis dengan
Sekali lagi, penulis ini baik, tetapi salinan selalu dapat ditingkatkan, itulah sebabnya kami
Mungkin mendorong Anda untuk mengetahui bahwa tulisan saya sendiri perlu dikerjakan
Di bawah ini adalah artikel yang sama, kecuali saya telah menggarisbawahi tempat-tempat di
Semua pengusaha tahu betapa sulitnya menjalankan bisnis Anda sendiri. Di pasar yang
sangat kompetitif saat ini, Anda dihadapkan pada tantangan harian yang mengancam
untuk mencuri pelanggan Anda dan memeras keuntungan Anda. Hampir setiap bisnis
yang pernah saya milikidikonsultasikan adalah bersalah karena membuat beberapa dari
penting yang dapat digunakan oleh setiap pemilik bisnis yang sukses untuk memastikan
Beberapa sangat serius dan harus segera diperbaiki atau akan menimbulkan akibat
yang berbahaya bagi bisnis Anda. Saya ingin berbagi tiga dari mereka dengan Anda
sekarang. Dengan menghilangkan kesalahan ini dari bisnis Anda, Anda benar-benar
dapat melompati pesaing Anda dan secara dramatis memengaruhi penjualan dan
keuntungan Anda.
Kesalahan 1. TIDAK MEMILIKI POSISI PEMASARAN YANG
STRATEGIS DAN MENGartikulasikannya dengan JELAS
SEBUAHSMP adalah pesan penjualan yang pentingitu Anda memproyeksikan ke Andapelanggan
dan calon pelanggan yang memberi tahu mereka dengan sangat singkat:
Setidaknya ada lima titik yang alirannya tidak terlalu lancar. Ini tidak mudah
dikenali kecuali Anda membaca salinannya dengan keras.
Kami akan membahas cara memperbaiki beberapa cegukan itu di sepanjang sisa
formula, tetapi Anda bisa mulai dengan mengulang kata-kata yang tidak terdengar
mulus.
Perburuan kata ganti
Seperti yang saya katakan sebelumnya, Anda tidak ingin apa pun mengganggu aliran Anda
selama copy dump dan wajar saja jika saat terjebak dalam mendongeng dan membuat
penawaran, Anda akan menggunakan banyak kata ganti seperti “dia”, “dia”, “ itu”, “mereka”,
atau “mereka”.
Ini disebut kata ganti yang merupakan kata apa pun yang menggantikan nama formal apa
pun sehingga daftar kata ganti sangat besar. Sebagai contoh, mari kita misalkan baris saya
berikutnya adalah ... "ketika datang ke kata ganti, mari kita mulai mencari yang paling
penting."
Dalam hal ini kata "satu" digunakan sebagai kata ganti. Yang akan saya perbaiki
sebentar lagi.
Masalahnya adalah salinannya selalu jelas di kepala penulis tetapi mudah bagi
pembaca untuk melupakan siapa atau apa kata ganti yang dimaksud.
Pernah tersesat ketika seseorang memberi tahu Anda sebuah cerita tentang banyak orang yang
menggunakan terlalu banyak kata ganti seperti “dia” dan “dia” atau “dia” dan “dia”?
Ini bahkan lebih merupakan masalah di media cetak atau video daripada secara langsung karena Anda
Bagaimanapun, ini adalah cara yang bagus untuk tidak hanya memperbaiki dengan menggunakan nama yang tepat
yang dirujuk oleh kata ganti tetapi di sini adalah cara untuk mengganti kata ganti dan membuat salinan pada saat
yang bersamaan.
Ketika saya mengajar copywriter bagaimana melakukan riset pemasaran, saya membuat mereka menulis
daftar cara yang mereka inginkan untuk menggambarkan produk atau orang.
Setelah draf pertama selesai, Anda dapat kembali dan mengganti kata ganti itu
dengan deskripsi yang lebih baik ini tanpa terdengar terlalu berulang.
Sekarang di daftar deskripsi ayah saya, saya telah menempatkan Pemasar Legendaris,
Copywriter Top, Prince of Print, Master Wordsmith dan daftarnya terus berlanjut.
Jadi setelah menulis tentang ayah saya, saya mungkin harus mengganti kata dia, tetapi saya dapat
menggunakan deskripsi yang jauh lebih baik daripada hanya "ayah" atau "Gary."
Saya dapat mengatakan “Saya mengambil semua pola yang saya lihat dalam karya Copywriter Terbesar di Dunia dan
memasukkannya ke dalam formula pengeditan langkah-demi-langkah sederhana yang dapat digunakan siapa pun
untuk menulis salinan dengan sangat halus sehingga terdengar seperti The Prince of Print
Hampir setiap kali Anda melihat kata-kata Saya, Dia, Dia, Mereka, Mereka atau Itu, Anda dapat
menggantinya dengan deskripsi yang jauh lebih kuat dalam daftar yang baru saja kita buat.
Ini menjadi jauh lebih jelas jika kita menghilangkan kata "satu" dan menjelaskan apa
Sekarang berbunyi:
Mari kita mulai dengan kata ganti yang paling penting untuk diburu.
Sekali lagi Anda hanya perlu mempertanyakan masing-masing dan jika salinannya akan lebih jelas jika
Anda mengeja apa yang mengacu pada kata ganti melakukannya. Atau pertimbangkan apakah kalimat
Pada dasarnya, semua penulis terlalu sering menggunakan kata “itu” dalam menulis.
Kami menggunakannya sebagai penopang untuk menyatukan klausa. Dalam hampir setiap contoh,
tulisan akan mengalir lebih baik, membaca lebih profesional dan memiliki dampak yang lebih besar
ketika kita menghapus apa yang ayah saya sebut "itu" yang berlebihan.
Sekitar 90% dari waktu, yang terbaik adalah menghilangkan atau mengganti kata "itu" tetapi
Ingat tujuannya bukan untuk menghilangkan SEMUA dari mereka dan 10%adalah
diperlukan.
Setiap kali Anda menemukan kata 'itu' yang digunakan dalam sebuah kalimat,
cobalah membaca kalimat itu dengan lantang tanpa kata 'itu' atau coba ganti kata
'itu' dengan kata 'yang'.
Berikut adalah beberapa contoh dari beberapa salinan tentang webinar yang saya selenggarakan.
Bagus:Selama webinar, kami akan menjelaskan trik yang itu setiap profesional
diabaikan.
Lebih baik:Selama webinar, kami akan menjelaskan trik yang diabaikan oleh setiap
profesional.
Bagus:Ini adalah trik yang brilian itu membuat Amazon mengirim email setiap
Lebih baik:Ini adalah trik yang brilian yang membuat Amazon mengirim email
Untuk memencet salinannya, saya mengatur ulang kalimat-kalimat ini untuk menghilangkan kebutuhan untuk
Strategi brilian ini membuat Amazon mengirim email setiap bulan untuk
mempromosikan The Boron Letters.
Seperti yang Anda lihat, versi yang dipoles dan diedit dapat terlihat sangat berbeda dari
salinan mentahnya, jadi ingatlah itu saat menuangkan semuanya ke dalam draf pertama
Anda.
Perburuan Kata Besar
Anda tidak pernah ingin berbicara di atas audiens Anda karena banyak alasan.
Alasan terpenting adalah Anda tidak pernah ingin menulis apa pun yang akan menghentikan
Saya diajari bahwa Anda tidak ingin pembaca memikirkan keterampilan menulis Anda
Tidak seorang pun harus membaca ulang kalimat untuk memastikan mereka memahaminya
dan...
Ini tidak semua tentang IQ. Tidak peduli seberapa luas kosakata Anda, tidak ada
yang menghafal kamus dan begitu Anda membaca kata yang tidak Anda kenal
dengan pikiran Anda tidak lagi tersedot ke dalam salinannya.
Pembuat kata yang baik menciptakan atau memiliki ritme alami dan mereka membuat salinannya begitu
sederhana sehingga pembaca jatuh melaluinya dalam keadaan trans karena kegembiraan yang meningkat.
Ayah saya memiliki kosakata yang diuji di Boron dan skornya di luar grafik tetapi
Anda tidak akan pernah tahu itu membaca karyanya atau berbicara dengannya.
Dia mengajakku membaca liburan. Kami akan mengunjungi perpustakaan dan toko buku
sebelum menuju ke Santa Barbara atau Palm Springs di mana kami akan check in ke hotel
mengatakan kecenderungannya untuk bertele-tele menempatkan dia pada jurang kesombongan karena
dia pertama dan terutama seorang pembujuk dan lebih mudah untuk mendapatkan apa yang Anda
inginkan dari orang-orang yang menyukai Anda karena Anda tidak membuat mereka merasa tidak
Membuat pembaca merasa bahwa mereka mungkin tidak selalu memahami Anda adalah hal yang buruk untuk
Cari kata-kata besar dan ganti dengan kata-kata yang lebih sederhana dan
umum.
Ada program komputer (beberapa gratis) yang menemukan dan menyoroti kata-kata besar.
Program-program ini juga dapat memberi tahu Anda pada tingkat kelas apa salinan Anda ditulis, jadi
Iklan cetak di surat kabar harus memotret untuk menulis pada atau di bawah 6th
tingkat kelas.
Itu selalu bagus untuk memiliki alat pengukur tetapi jangan terlalu memikirkan apa yang
dikatakan program.
Sebenarnya, saya belum pernah menggunakannya karena dengan mengikuti formula pengeditan ini saya
sudah mempersingkat kalimat dan saya bekerja sangat keras untuk membuat semuanya menjadi sangat
jelas.
Teman saya Scott Haines (copywriter hebat) penasaran dan menaruh surat penjualan email
yang saya tulis melalui program semacam itu yang mengatakan kepadanya bahwa itu ditulis
Beberapa salinan ayah saya masuk di tingkat kelas 3 dan dia pasti tidak pernah
Ini membuktikan Anda dapat menyederhanakan salinan menggunakan akal sehat saja tetapi ...
Lebih mudah untuk meningkatkan hal-hal yang Anda ukur dan saya sangat menyarankan menggunakan
Sekali lagi saya tidak akan berusaha sekuat tenaga untuk menulis di tingkat kelas 3 tetapi
Ketika Anda menemukan kata-kata, Anda mungkin ingin mengeluarkan tesaurus untuk menemukan
Sebenarnya itu lucu. Di perguruan tinggi mereka mengajari Anda untuk menarik tesaurus untuk menemukan kata-kata
yang lebih besar tetapi ketika menulis untuk penjualan, Anda ingin menukar kata-kata besar dengan kata-kata kecil.
Ulangi Perburuan Kata
Seperti yang saya katakan sebelumnya, Anda ingin pembaca atau pemirsa begitu terbungkus dalam pesan
sehingga mereka membiarkan salinan Anda mengambil alih dan melakukan semua pemikiran untuk mereka.
Ketika kata-kata diulang terlalu sering dapat membuat pembaca atau pemirsa kembali ke realitas
mereka sendiri.
Jika Anda menonton acara TV, film, atau surat penjualan video yang ditulis dengan baik, Anda akan melihat
bahwa mereka tidak suka menggunakan kata-kata yang sama secara berdekatan.
Ketika saya menulis tentang ayah saya, saya beralih antara menggunakan
kata ayah, ayah, dan pop.
Terlalu sering menggunakan satu kata akan mengganggu dengan cepat dan itu adalah perbaikan yang mudah.
Sangat sedikit kata dalam bahasa Inggris yang tidak memiliki pengganti yang sangat bagus dan
Tip lain yang saya dapatkan dari John Carlton adalah tidak menggunakan kata kerja yang sama dua kali dalam
satu halaman.
Sisipkan Transisi
Setelah salinan Anda telah diedit beberapa kali dan elemen-elemen seperti cerita, manfaat,
peluru, dan sebagainya semuanya berada di urutan terakhir... Anda ingin menggunakan
Ini biasanya di mana salinan tiba-tiba melompat dari satu titik ke titik yang
tidak terkait.
Dalam kasus ini, akan berguna untuk menggunakan transisi. Berikut adalah contoh...
Sebelum
Versi tulisan tangan dari The Boron Letters mentah dan tanpa sensor!
Saya akan menandatangani dan memberi nomor batch pertama yang keluar dari mesin cetak dan
Setelah
Versi tulisan tangan dari The Boron Letters mentah dan tanpa sensor!
Bagaimanapun, saya akan menandatangani dan memberi nomor pada batch pertama yang dikeluarkan
dari mesin cetak dan mengembos masing-masing dengan stempel perusahaan lama untuk The Gary
Halbert Letter.
Bergerak...
Bagaimanapun,
Namun,