Seller Operations Playbook - ID - Bahasa
Seller Operations Playbook - ID - Bahasa
1
Agenda 01 Apa itu Fitur Promosi Penjual?
2
CONFIDENTIAL & PROPRIETARY
Apa itu Fitur Promosi
Penjual?
3
Apa itu Fitur Promosi Penjual?
Fitur bagi penjual untuk membuat potongan harga dan promosi
diskon ongkir.
2. Perjalanan pengguna
4
Mengapa perlu membuat promosi?
6
Kombinasikan fitur promosi yang tersedia
sesuai dengan kebutuhan Anda
9
Tautan Seller Academy
Voucher Penjual
Penjual dapat membuat 3 jenis voucher untuk meningkatkan interaksi, konversi, dan
nilai pesanan
• Voucher Umum
Untuk promosi harian toko, produk baru, atau cuci
gudang
Voucher Umum
Atur untuk seluruh atau beberapa produk untuk diklaim &
digunakan pengguna dari halaman publik
pembelanjaan minimum untuk menghabiskan stok untuk harga khusus selama kampanye Voucher TikTok
BBLH TikTok
dengan memberi harga bersaing
Diskon Produk Penjual
Voucher Umum
Pengguna dapat menemukan pada:
LIVE Tab belanja Halaman toko Halaman detail produk Tas belanja LIVE
Produk disematkan
Seller Center > Promosi > Fitur Promosi
Voucher Umum
Rekomendasi penggunaan: Ilustrasi
Cara mengetahui AOV – Penghasilan dibagi jumlah Pesanan
Profil
• 20% penjual teratas di kategorinya
• Fokus untuk mempromosikan penjualan aneka produk Alat Rumah Tangga di
TikTok Shop.
Tujuan
Meningkatkan rata-rata nilai pesanan (AOV) dan jumlah barang per pesanan
Strategi
Mempersiapkan voucer berjenjang berdasarkan harga rata-rata satuannya.
Hasil
AOV +80%
Item per pesanan +100%
Kisah Sukses Penjual Odoso (MY – L2L)
Profil
• 20% penjual teratas di kategorinya
• Fokus mempromosikan penjualan aneka produk Alat Rumah Tangga di TikTok
Shop.
Tujuan
Meningkatkan tingkat konversi dan penjualan
Strategi:
Mengatur strategi promosi harian pada periode kampanye maupun non-
kampanye.
Hasil
Tingkat Konversi
+80%
Tautan Seller Academy
Voucher Penjual
BBLH Penjual
Catatan:
Voucher dapat didistribusikan sebelum atau selama sesi LIVE. Ajak admin Anda untuk mengaturnya lewat PC Desktop Streamer atau aplikasi TikTok
Gratis Ongkir Penjual
BBLH TikTok
Voucher Penjual
BBLH Penjual
Catatan:
Voucher dengan tugas ikuti host hanya dapat diklaim sekali oleh setiap pengguna. Bila pengguna berhenti mengikuti, lalu kembali mengikuti host
Gratis Ongkir Penjual
tersebut, penonton tidak akan mendapatkan voucher lagi.
LIVE LIVE Halaman voucher LIVE Halaman voucher LIVE Halaman voucher LIVE
Ikon voucher Pop-up Tanpa syarat Tugas menonton Tugas ikuti host
Seller Center > Promosi > Fitur Promosi
3. Beri tahu tentang voucher Anda kepada penonton sebelum atau saat
mendistribusikan agar penonton mengerti tugasnya
Kisah Sukses Penjual
ZUCCA (MY – L2L)
21
Tautan Seller Academy
Diskon Produk
Atur untuk promosi harian dengan harga coret untuk
menarik lebih banyak pembeli.
BBLH TikTok
Voucher Penjual
Catatan BBLH Penjual
• Hanya menampilkan satu harga jika suatu produk diatur untuk Diskon Produk, Obral Kilat, dan Kampanye bersamaan, dengan prioritas: Harga
Kampanye > Obral Kilat > Diskon Produk. Gratis Ongkir Penjual
Diskon Produk
Pengguna dapat menemukan pada:
Diskon Produk
Rekomendasi penggunaan:
Profil
• 50% penjual teratas di kategorinya
• Fokus untuk mempromosikan penjualan aneka busana di TikTok Shop.
Tujuan
Meningkatkan trafik LIVE dan penjualan
Strategi
Mengatur harga normal jauh lebih rendah dari harga yang dicoret (harga awal)
dan mengatur harga Obral Kilat lebih rendah lagi
• Harga awal: Rp1.240.000
• Harga normal (setelah diskon produk): Rp1.240.000 -> Rp450.000
• Harga Obral Kilat: Rp387.000 (harga khusus saat LIVE)
Hasil:
+36% +45%
Trafik Pendapatan LIVE
Agenda 01 Apa itu Fitur Promosi Penjual?
26
Tautan Seller Academy
Obral Kilat
Tingkatkan penjualan produk Anda dengan promosi
waktu terbatas dengan penghitung waktu mundur.
Voucher Penjual
Catatan
• Jika suatu produk disertakan untuk Diskon Produk, Obral Kilat, dan Harga Kampanye Terdaftar dengan promosi berlainan sekaligus, urutan BBLH Penjual
prioritasnya adalah Harga Kampanye > Obral Kilat > Diskon Produk.
Gratis Ongkir Penjual
Obral Kilat
Pengguna dapat menemukan pada:
Halaman Toko LIVE Keranjang belanja Halaman detail produk Tas belanja LIVE
Seller Center > Promosi > Fitur Promosi
Obral Kilat
Rekomendasi penggunaan:
1. Tambah dan atur tingkatan harga produk Anda. Misalnya: Ilustrasi
1. Harga terendah diskon produk: Rp9.899 Atur durasi Obral Kilat menjadi 30 menit saja. Batasi stok dan
2. Harga obral kilat non kampanye: Rp9.499 -> Lebih rendah untuk maksimal pembelian satu barang per pembeli.
periode Obral Kilat selama sesi LIVE
3. Harga obral kilat saat kampanye: Rp8.999 -> Paling rendah untuk
kampanye harbolnas (11.11 atau 12.12)
2. Ciptakan kesan urgensi bagi pengguna, dengan waktu dan stok terbatas.
Jangan buat promosi obral kilat terlalu sering atau terlalu lama.
3. Ciptakan kesan eksklusif bagi pengguna, atur periode obral kilat yang
berlangsung selama sesi LIVE.
Profil
50% penjual teratas di kategorinya
Tujuan
Meningkatkan penjualan toko untuk produk laris dan produk yang kurang
laris
Strategi
Menciptakan urgensi dan hype selama sesi LIVE dengan mengatur 2
Obral Kilat secara berurutan
• Obral Kilat 1: Diskon 70% untuk produk laris dengan stok terbatas
• Obral Kilat 2: Diskon 75% untuk produk yang perputarannya lambat
Hasil:
31
Tautan Seller Academy
minumum untuk mendapatkan diskon serupa agar dibeli bersamaan pasaran Voucher TikTok
BBLH TikTok
dengan penawaran beli lebih banyak
agar dapat diskon Diskon Produk Penjual
Voucher Penjual
Catatan BBLH Penjual
• Penjual dapat mengatur beberapa promosi BBLH pada produk yang sama. Saat check out, sistem akan memprioritaskan diskon paling besar
• BBLH TikTok dapat digabung ke dalam satu transaksi dengan BBLH penjual setelah pesanan didiskon BBLH penjual Gratis Ongkir Penjual
Halaman toko Halaman detail produk Keranjang belanja Detail checkout Tas belanja LIVE
Setelah diskon
diterapkan
Seller Center > Promosi > Fitur Promosi
1. Pilih set produk untuk BBLH dengan bijak. Anda dapat memilih Untuk promosi harian, atur BBLH dengan diskon kecil tanpa
batas penggunaan per pemakaian. Atur anggaran untuk
produk yang mirip atau dalam range harga yang berdekatan. mengontrol pengeluaran
Profil
50% penjual teratas di kategorinya
Tujuan
Meningkatkan tingkat konversi untuk produk perputaran rendah
Strategi
Membuat promosi Beli Banyak Lebih Hemat untuk set produk yang terdiri dari
produk laris dan produk perputaran rendah, kemudian mempromosikannya
selama LIVE dengan dua diskon yang berjenjang
• Beli 3 diskon 5%
• Beli 5 diskon 8%
• Membatasi pembelian satu kali per pelanggan sebagai bentuk pengendalian
biaya
Hasil:
Tingkat
LIVE AOV +32%
konversi +21%
Agenda 01 Apa itu Fitur Promosi Penjual?
36
Tautan Seller Academy
LIVE Giveaway
Pikat penonton dengan hadiah gratis dan tingkatkan
interaksi selama LIVE.
Catatan:
Ketentuan menggunakan fitur LIVE GIveaway
• Skor Experience Score (SES) > 9 poin
• Sudah melewati Masa Percobaan Penjual
• Hanya tersedia untuk akun resmi yang ditautkan
Aplikasi TikTok atau Desktop Streamer
LIVE Giveaway
Pengguna dapat menemukan pada:
LIVE Giveaway
Rekomendasi penggunaan:
Ilustrasi
LIVE Giveaway dengan skema beri komentar
1. Mulai LIVE Giveaway saat jumlah penonton mulai turun agar dapat
kembali naik
40
Tautan Seller Academy
BBLH TikTok
yang membuat produk Anda lebih
menarik Diskon Produk Penjual
Logo gratis ongkir
Obral Kilat dari Penjual
Diskon Ongkir
Pengguna dapat menemukan pada:
Tab belanja LIVE Halaman detail produk Halaman checkout Tas belanja LIVE
Kisah Sukses Penjual
PH-KILLY.PH online (PH-L2L)
Profil
30% penjual teratas di kategorinya
Tujuan
Meningkatkan tingkat konversi toko secara keseluruhan
Strategi
Membuat Diskon Gratis Ongkir dengan pembelanjaan minimum PHP 100 untuk
produk-produk yang dengan kisaran harga PHP 55-80. Sehingga pengguna
membeli lebih dari satu barang.
Hasil:
Tingkat konversi
LIVE +45%
Agenda 01 Apa itu Fitur Promosi Penjual?
44
Logika Perhitungan Promosi
Langkah 3: Harga Total 3
SKU 1:
SKU 2:
SKU 3:
BBLH 2 Gratis 4 Gratis Ongkir
Harga
Kampanye
+ Obral Kilat + Diskon
Produk
- BBLH Penjual - TikTok - Ongkir dari
TikTok
- dari Penjual
45
* Perlu diperhatikan bahwa logika perhitungan dan prioritisasi akan berbeda pada tiap negara.
FAQ
Pertanyaan umum
I N F OCROM
NAFS
I DI ERNATH
IAALS I&A P&R OB PE R IHEAT K
A RM
YI L I K
46
Pertanyaan umum
Topik: Fitur promosi penjual secara umum
Langkah 3: Harga Total
3
3. Bagaimana cara mengedit atau menghentikan promosi saya yang tengah berjalan?
Anda dapat melakukannya di Seller Center TikTok Shop dengan mengaksesnya melalui PC. Untuk saat ini, aplikasi
TikTok Seller hanya mendukung Obral Kilat.
4. Apakah pengguna dapat menggabungkan promosi penjual dan promosi TikTok Shop (subsidi)?
Ya. Hampir semua promosi penjual dapat digunakan bersamaan dengan promosi platform. Baca halaman tiap
fitur promosi untuk mengetahui aturan penggabungan promosi.
47
Pertanyaan umum
Topik: Voucher umum dan voucher LIVE interaktif
Langkah 3: Harga Total
3
1. Bagaimana cara mengatur minimum belanja yang optimal untuk voucher saya?
Atur minimum belanja berdasarkan data riwayat pesanan Anda, yaitu rata-rata nilai pesanan dan rata-rata
harga produk. Lalu, atur minimum belanja sedikit lebih tinggi (1.2x – 1.5x) dari rata-rata nilai pesanan atau rata-
rata harga produk
2. Apakah pengguna harus mengklaim voucher penjual terlebih dahulu agar bisa memakainya saat checkout?
Ya, pengguna harus mengklaim dari halaman publik pada umumnya (PDP, Livestream, Keranjang, & Halaman
Toko). Harga diskon setelah voucher diterapkan akan tetap ditampilkan di PDP meski voucer belum diklaim.
48
Pertanyaan umum
Topik: Diskon produk dan obral kilat
Langkah 3: Harga Total
3
4. Mengapa saya tidak bisa memasang harga yang saya inginkan untuk obral kilat?
Harga yang ada pasang harus kurang dari atau sama dengan harga terendah yang dibayar pengguna dalam 30
hari terakhir (tidak termasuk obral kilat sebelumnya, ongkir, pajak, atau diskon lainnya yang ditawarkan oleh
TikTok).
49
Pertanyaan umum
Topik: Beli Banyak Lebih Hemat
Langkah 3: Harga Total
3
1. Apakah saya dapat menerapkan minimum belanja (dalam rupiah) pada promosi BBLH?
Tidak. Penjual hanya dapat menetapkan minimum item (misal. Beli 2 item)
50
Pertanyaan umum
Topik: Diskon Biaya Pengiriman
Langkah 3: Harga Total
3
51
Pertanyaan umum
Topik: LIVE Giveaway
Langkah 3: Harga Total
3
1. Mengapa mekanisme LIVE Giveaway saya tidak terlihat oleh penonton?
Penonton harus memperbarui aplikasi TikTok di perangkatnya ke versi terbaru untuk dapat melihatnya.
52