Dewi Anggun P
Universitas Catur Insan Cendekia
e-mail: dewi.puspita@cic.ac.id
Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan transaksi
melalui e-commerce. Data penelitian ini diperoleh dari hasil pengumpulan kuesioner sebanyak 100
responden yang merupakan konsumen yang pernah melakukan transaksi melalui situs e-commerce.
Pengujian hipotesis dalam penelitian ini menggunakan model pengukuran (Outer Model) dan model
struktural (Inner Model) dengan aplikasi Partial Least Square (PLS). Program PLS yang digunakan
adalah SmartPLS versi 3.02.8. Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa Kepercayaan
bepengaruh positif terhadap niat transaksi dan niat transaksi berpengaruh terhadap keputusan
transaksi melalui e-commerce. Niat transaksi terbukti menjadi variabel mediasi yang memediasi
kepercayaan terhadap keputusan transaksi.
Kata kunci: kepercayaan, niat membeli, transakasi e-commerce
Abstract
This study aims to analyze the factors that influence transaction decisions through e-commerce. The
research data were obtained from the results of collecting a questionnaire of 100 respondents who
were consumers who had made transactions through e-commerce sites. Testing the hypothesis in
this study using the measurement model (Outer Model) and structural models (Inner Model) with
the application of Partial Least Square (PLS). The PLS program used is SmartPLS version 3.02.8.
The results of this study indicate that trust has a positive effect on transaction intentions and
transaction intentions affect transaction decisions through e-commerce. Transaction intention is
proven to be a mediating variable that mediates confidence in transaction decisions.
diinginkan sesuai dengan apa yang ditampilkan 1.2.1. Theory Of Reasoned Action (TRA)
dan dijelaskan pada online shop tersebut. Theory of Reasoned Action (TRA)
merupakan teori yang dikembangkan oleh Ajzen
Dalam hal ini kepercayaan menjadi
dan Fishbein, (1980) Teori ini menjelaskan
fondasi utama dalam menjalankan bisnis online.
Kepercayaan yang terbentuk akan mempengaruhi bahwa niat (intention) akan mempengaruhi
keputusan transaksi pada e-commerce. Niat perilaku seseorang dalam menentukan
adalah keinginan seseorang untuk mendaptkan keputusan untuk melakukan atau tidak
barang tertentu. Niat diukur dengan menanyakan melakukan suatu perilaku. Niat melakukan atau
tentang kemungkinan memiliki produk yang tidak melakukan perilaku tertentu dipengaruhi
ditawarkan pada situs jual beli online. Menurut oleh penentu dasar, yang pertama berhubungan
Theory of Reasoned Action (TRA) atau teori dengan sikap terhadap perilaku (attitude towards
tindakan beralasan yang dikembangkan oleh behavior) dan yang lain berhubungan dengan
Ajzen & Fishbein (1980), dijelaskan bahwa niat pengaruh sosial yaitu norma subjektif (subjective
(intention) akan mempengaruhi perilaku norms) (Ajzen& Fishbein, 1980). TRA
seseorang dalam menentukan keputusan untuk mengasumsikan rantai klausal yang
melakukan atau tidak melakukan suatu perilaku.
menghubungkan keyakinan perilaku dan
keyakinan normatif dengan niat perilaku dan
perilaku, melalui sikap dan norma subyektif
1.2. Landasan Teori dan Pengembangan (Ajzen& Fishbein, 1980).
Hipotesis
Attitude toward
behavior
Behavioral Behavior
Intention
Subjective
Norm
Dewi Anggun P | 26
EBI Jurnal Ekonomi, Bisnis dan Industri (EBI)
Vol. 02, No. 02, 2020, pp. 25 - 32
ISSN 2685-8622
http://jurnal.cic.ac.id/
untuk bertransaksi melalui situs e-commerce. Niat Transaksi merupakan salah satu
Konsumen mungkin saja melakukan transaksi aspek psikologis yang memiliki pengaruh
online dengan tingkat kepercayaan rendah (Kim terhadap perilaku seseorang (Schiffman &
& Park, 2013). Misalnya dengan adanya discount Kanuk, 2007). Keputusan Transaksi didahului
yang besar menjadikan seseorang tertarik dengan adanya niat dalam benak seseorang untuk
melakukan pembelian melalui e-commerce melakukan transakasi online yang sebelumnya
(Meutia & Meldi, 2017). Putra dan Adhi (2013) dipengaruhi oleh kepercayaan (Yunita et al.
dalam penelitiannya menyatakan bahwa 2016). Niat transaksi yang tinggi akan
kepercayaan berpengaruh positif terhadap niat mendorong seseorang melakukan transaksi
membeli secara online. Jadi berdasarkan secara online. Sebaliknya niat yang rendah akan
penjelasan di atas maka dirumuskan hipotesis mencegah seseorang melakukan transaksi secara
sebagai berikut: online. Penelitian Yunita et al. (2016) dan
Nurlinda (2018) menyatakan bahwa niat
H1: Kepercayaan berpengaruh positif berpengaruh positif terhadap transaksi.
terhadapniat Transaksi melalui e- Berdasarkan penjelasan di atas maka dirumuskan
commerce. hipotesis sebagai berikut:
H2 (+)
Kepercayaan Niat
Pembelian
Membeli
H1 (+)
3.2.8. PLS merupakan pendekatan alternatif yang individu menggunakan standardized loading
bergeser dari pendekatan SEM berbasis kovarian factor yang mencerminkan nilai korelasi antar
ini menguji kausalitas atau teori sedangkan PLS indikator terhadap konstruknya. Jika nilai loading
lebih bersifat prediktif model (Ghozali & Latan, factor lebih dari 0,50, maka nilai tersebut sah atau
2015). valid sebagai indikator yang mengukur suatu
konstruk (Ghozali & Latan, 2015).
2.3. Model Pengukuran Discriminant validity dapat dilihat
Menurut (Ghozali & Latan, 2015) pada cross loading antara indikator dan
outer model digunakan dalam menilai validitas konstruknya. Apabila korelasi konstruk dengan
parameter model pengukuran. Dalam model indikatornya lebih tinggi dibandingkan kolerasi
pengukuran terdapat uji validitas serta uji indikator dengan konstruknya (Ghozali & Latan,
reliabilitas. Uji validitas dilakukan guna 2015) Model lain untuk menilai discriminant
membuktikan sejauh mana suatu alat ukur yang validity yaitu dengan membandingkan akar
dipakai tersebut tepat pada sasaran kuadrat dari Average Variance Extracted (AVE).
pengukurannya. Validitas merupakan pengujian Setelah uji validitas, uji reliabilitas
seberapa efektif suatu instrumen dalam mengukur dalam model pengukuran juga dilakukan guna
konsep tertentu yang ditujukan untuk mengukur menguji reliabilitas sebuah konstruk. Reliabilitas
(Ghozali & Latan, 2015). Uji validitas mencakup berkaitan dengan keakuratan dan presisi dari
validitas konvergen dan validitas diskriminan. sebuah prosedur pengukuran (Ghozali & Latan,
Uji validitas konvergen dapat dilihat berdasarkan 2015). Konstruk dinyatakan reliabel apabila nilai
model pengukuran dan model reflektif indikator composite reliability dan cronbach’s alpha lebih
dinilai melalui pengujian item reliabilitas secara dari 0,70 (Ghozali & Latan, 2015).
Dewi Anggun P | 28
EBI Jurnal Ekonomi, Bisnis dan Industri (EBI)
Vol. 02, No. 02, 2020, pp. 25 - 32
ISSN 2685-8622
http://jurnal.cic.ac.id/
Catatan: nilai loading factor seluruh item pernyataan telah memenuhi standar loading factor lebih dari
0,50, begitu juga dengan nilai AVE yaitu di atas 0,50.
Tabel 5. Nilai R2
Variabel R2
Niat Membeli 0.613
Pembelian 0.347
Sumber: Data diolah (2020)
Diketahui bahwa kepercayaan secara Niat Transaksi secara positif berpengaruh dan
positif mempengaruhi niat transaksi dibuktikan signifikan terhadap Keputusan Transaksi
dengan nilai (O = 0.592 dan p-value = 0,000 / < dibuktikan dengan nilai (O = 0,784 dan p-value =
0,05). Dengan demikian, hipotesis pertama dalam 0,000 / < 0,05). Maka dari itu, hipotesis kedua
penelitian ini didukung. Hipotesis kedua variable dalam penelitian ini didukung. Selanjutnya,
29 | Jurnal Ekonomi, BisnisDan Industri (EBI)
Vol. 2. No. 2 September 2020
EBI Jurnal Ekonomi, Bisnis dan Industri (EBI)
Vol. 02, No. 02, 2020, pp. 25 - 32
ISSN 2685-8622
http://jurnal.cic.ac.id/
pengujian mediasi variable kepercayaan terhadap traksaksi terbukti menjadi variable mediasi
keputusan transaksi dengan niat transaksi sebagai pengaruh kepercayaan terhadap keputusan
mediasi menunjukkan nilai (O = 0.464 dan p- transaksi.
value= 0,000 / < 0.05). Dengan demikian niat
Gambar 3. Output
kota Semarang yang dimediasi minat beli kemudahan dan kualitas informasi terhadap
sebagai variabel intervening. Ekobis, 19(2), keputusan pembelian secara online dengan
203–213. minat beli sebagai variabel intervening (Studi
[11] Schiffman, & Kanuk. (2007). Perilaku pada pengguna situs jual beli
Konsumen (Dua (ed.)). PT Indeks Gramedia. Bukalapak.com). Journal Ilmiah, 1, 1–7.
[12] Yunita, R. D., Yulianeu, Tri, A. H., & Gagah,
E. (2016). Pengaruh kepercayaan konsumen,
Dewi Anggun P | 32