SILABUS MATA KULIAH

1. Nama Mata Kuliah : Komunikasi Persuasif, Lobi dan Negosiasi

2. Jumlah SKS :3
3. Program Studi : Ilmu Komunikasi
4. Dosen : Hafzotillah, M.I.Kom, Prasetyo Adinugroho, M.I.Kom
5. Deskripsi Singkat : Mata kuliah Komunikasi Persuasif, Lobi dan Negosiasi
merupakan mata kuliah bagi mahasiswa program studi
Komunikasi. Mata kuliah ini ditawarkan pada semester
genap pada jurusan Hubungan Masyarakat, yang terdiri
dari 16 pokok bahasan yang diberikan dalam bentuk kuliah,
diskusi, dan penugasan.

6. Ruang Lingkup dan Urutan Kegiatan

PERTEMUAN MATERI POKOK

Pendahuluan
P-1
Chapter 4 Konsep Dasar Komunikasi Persuasif (Ezi Hendri)
P-2
Chapter 5 Konsep Dasar Sikap (Ezi Hendri)
P-3
Chapter 9 & 12 Memahami Persuader dan Persuadee (Ezi Hendri)
P-4
Chapter 10 Pesan Komunikasi Persuasif (Ezi Hendri)
P-5
Chapter 11 Saluran Komunikasi Persuasif (Ezi Hendri)
P-6
Chapter 13 Teknik Komunikasi Persuasif & Chapter 14
P-7 Hambatan dan Strategi Komunikasi Persuasif (Ezi Hendri)

P-8 UJIAN TENGAH SEMESTER (UTS)

Chapter 1 Sifat Dasar Negosiasi (Roy J Lewicki, Bruce Barry)
P-9
Chapter 2 Strategi dan Taktik Tawar Menawar Distributif (Roy J
P-10 Lewicki, Bruce Barry)
Chapter 3 Strategi dan Taktik Negosiasi Integratif (Roy J Lewicki,
P-11 Bruce Barry)
Chapter 4 Negosiasi Strategi dan Perencanaan (Roy J Lewicki, Bruce
P-12 Barry)
Chapter 7 Menemukan dan Menggunakan Kekuatan Negosiasi (Roy
P-13 J Lewicki, Bruce Barry)
Chapter 9 Etika dalam bernegosiasi (Roy J Lewicki, Bruce Barry)
P-14
Chapter 10 Hubungan Dalam Negosiasi (Roy J Lewicki, Bruce
P-15 Barry)

P-16 UJIAN AKHIR SEMESTER (UAS)

7. Alat Bantu Pembelajaran : Media Visual, Infocus, Laptop, Buku, Papan Tulis.
8. Jenis Evaluasi /Tagihan:
Tes lisan (tanya jawab), Tes tertulis, Makalah, Resume materi, dan pekerjaan rumah.
9. Sumber Pembelajaran :
a. Hendri, Ezi, 2019. Komunikasi Persuasif Pendekatan dan Strategi. Bandung : PT. Remaja
Rosdakarya (Buku Wajib)
b. Lewicki, Roy J, dkk, 2012. Negosiasi. Jakarta : Salemba Humanika (Buku Wajib)
c. Soemirat, Soleh, dkk, 2011. Komunikasi Persuasif. Jakarta : Universitas Terbuka