KEERA

F
27
A. ANALISA ASPEK POSITIF DAN NEGATIF
Dalam Analisa ini, tulis semua informasi terkait usulan ide bisnis 1 dan
kemudian kelompokkan informasi tersebut berdasarkan aspek Positif dan
Negatif.

IDE BISNIS 1: KEERAF 27 (Menjual produk makanan salad sayur)

ASPEK POSITIF ASPEK NEGATIF

1. Perlu penanganan khusus saat
1. Pesaing yang masih cukup sedikit dan
pengiriman barang untuk menghindari
berskala kecil.
kerusakan produk.
2. Produk tahan lama dan penjualan
2. Perlu strategi pemasaran yang tepat
berdasarkan pesanan artinya tidak ada
dan konsisten untuk dapat menjangkau
persediaan.
target pasar.
3. Bahan baku mudah untuk ditemukan.
3. Peralatan yang dimiliki masih terbatas,
4. Kreativitas SDM yang dimiliki cukup baik.
sehingga mempengaruhi tingkat
5. Trend penjualan yang diperkirakan akan
produktivitas.
terus meningkat.
4. Ada beberapa pesaing yang
6. Target utama merupakan pelajar
menyediakan variasi produk yang
menengah hingga mahasiswa yang
beragam dan telah memiliki pangsa
peluangnya cukup besar.
pasar yang besar.
7. Harga yang cukup terjangkau
menjadikan produk ini akan diminati
target pasar.

TOTAL: 7 TOTAL: 4

Berdasarkan total list dari keduanya, total Positif lebih besar daripada total
Negatif maka usulan ide bisnis tersebut layak untuk dilanjutkan ke Analisa
selanjutnya.

1
ANALISA PESAING
NAMA Cara Mengatasi
Kelebihan Kekurangan
PESAING Persaingan
a. Launching lebih awal
b. Pasar yang dimiliki sudah a. Harga lebih mahal
Dengan cara menekan
besar
Indaka faktor biaya produksi dan
c. Memiliki variasi produk b. Sistem yang dijalankan
menjalankan sistem
yang lebih banyak adalah menunggu
menjemput pelanggan.
c. Didukung peralatan yang pesanan, bukan
baik dan lebih lengkap. menjemput.
a. Launching lebih awal
b. Pasar yang dimiliki sudah a. Harga lebih mahal
Dengan cara menekan
besar
Alaika_id c. Memiliki variasi produk b. Sistem yang dijalankan faktor biaya produksi
menjalankan sistemdan
yang lebih banyak adalah menunggu
menjemput pelanggan.
d. Didukung peralatan yang pesanan, bukan
baik dan lebih lengkap. menjemput.
a. Launching lebih awal
b. Pasar yang dimiliki sudah a. Harga lebih mahal
Scrapbook Dengan cara menekan
besar
island c. Memiliki variasi produk b. Sistem yang dijalankan faktor biaya produksi
menjalankan sistemdan
yang lebih banyak adalah menunggu
menjemput pelanggan.
d. Didukung peralatan yang pesanan, bukan
baik dan lebih lengkap. menjemput.

B. ANALISA SWOT (Strength, Weakness, Opportunity, Threat)

Informasi yang akan digunakan dalam analisa SWOT adalah informasi yang berasal dari
usulan ide bisnis yang lolos analisa Aspek Positif dan Negatif sebelumnya.

KONDISI INTERNAL DARI IDE BISNIS KONDISI INTERNAL DARI IDE BISNIS
(Faktor dari dalam diri pengusaha) (Faktor dari luar diri pengusaha)
Strengths Weakness Opportunities Threats
(Kekuatan) (Kelemahan) (Peluang) (Tantangan)

2
 1. Produk tahan 1. Perlu penanganan 1. Pesaing yang 1. Ada beberapa
lama dan khusus saat masih cukup pesaing yang
penjualan pengiriman barang sedikit dan menyediakan
berdasarkan untuk menghindari berskala kecil. variasi produk
pesanan artinya kerusakan produk. 2. Trend penjualan yang beragam
tidak ada 2. Perlu strategi yang dan telah
persediaan. pemasaran yang diperkirakan memiliki
2. Kreativitas SDM tepat dan akan terus pangsa pasar yang
yang dimiliki konsisten untuk meningkat. besar.
cukup baik. dapat menjangkau 3. Target utama
3. Harga yang target pasar. merupakan
cukup 3. Peralatan yang pelajar
terjangkau dimiliki masih menengah
menjadikan terbatas, sehingga hingga
produk ini akan mempengaruhi mahasiswa yang
diminati target tingkat peluangnya
pasar. produktivitas. cukup besar.
4. Bahan baku
mudah untuk
ditemukan.
Total: 4 Total: 3 Total: 3 Total: 1

3
 Jumlah S = 4

Jumlah W = - 3
Selisih S-W = 1

Jumlah O = 3

Jumlah T = - 1
Selisih O-T = 2

 Dari perhitungan di atas, ide bisnis anda berada di kuadran 1 (agresif).

 Strategi untuk memenangkan persaingan di kuadran
tersebut adalah dengan cara memanfaatkan kekuatan dan peluang yang ada untuk mengahdapi hambatan dan kelemahan yang
dimiliki. Strategi yang paling sesuai yaitu mendukung strategi pertumbuhan secara agresif.

Catatan:
Hanya usulan ide bisnis yang menempati kuadran agresif atau berbeda yang lolos analisa SWOT dan dapat dilanjutkan ke tahap berikutnya.

4
NAMA : ARIF KATHON SUBHEKTI

NAMA USAHA : Veggie Foodies (Salad Sayur)

JENIS USAHA : KREATIF

DESKRIPSI PRODUK

Yuk jelaskan produk yang ingin anda jual secara jelas dan singkat:

1. Produk yang Dijual.

Produk yang kami jual adalah salad sayur, salah satu jenis makanan yang bahan dasarnya
adalah sayuran. Salad yang kami produksi terdapat dua jenis, yaitu bowl dan wrap, yang
membedakan diantara keduanya adalah cara penyajiannya, dimana bowl hanya sayuran
utuh yang letakkan pada packaging, sedangkan wrap yaitu salad sayur yang disajikan
menggunakan kulit tortila. Produk kami juga dilengkapi dengan dressing atau saus
pelengkap seperti mayonaise untuk menambah cita rasa.

2. Manfaat Produk
Produk ini adalah produk kreatif kerajinan tangan dengan bahan utama kertas. Manfaat
utama produk produk ini yaitu sebagai hadiah untuk pemberian kepada seseorang.
Manfaat yang paling sering digunakan oleh konsumen adalah sebagai hadiah untuk
merayakan kelulusan, keberhasilan atas suatu pencapaian, hadiah ulang tahun atau
sebuah perayaan lainya. Selain itu, kami juga mendesain produk ini agar dapat juga
dimanfaatkan sebagai komoditi untuk mempercantik dekorasi rumah atau ruangan.

3. Bahan Baku yang Digunakan

Bahan baku utama yang kami manfaatkan dalam penciptaan produk kami ini adalah
berbagai macam kertas seperti craft paper, kertas warna, pita, kertas foto, wooden clip,
dan berbagai pernak pernik lainya sesuai dengan tema. Kemduian adapun bahan
pendukung lainya seperti lem kertas, pensil warna dan lain sebagainya.

5
4. Keunikan dan Keunggulan Produk
Keunikan produk ini adalah bahan bahan yang kami pilih dalam penyusunan produk yaitu
bahan bahan yang unik dan sangat mendukung bagi setiap tema yang ingin dipakai. Selain
itu keunggulan produk ini adalah kami memberikan customisasi seluas luasnya bagi para
konsumen. Karena bagi kami, hal utama yang terpenting pada produk kami adalah
kepuasan konsumen kami.

5. Informasi Tambahan Lain tentang Produk (jika ada).

Hal yang terpenting adalah daya keberlangsungan produk ini. Berdasarkan pengamatan
kami, produk produk ini kedepanya akan menunjukan tingkat penjualan yang baik. Karena
seiring perbaikan kondisi ekonomi yang meningkat, dan peningkatan daya beli dan gaya
hidup masyarakat. Produk ini akan semakin mendapat tempat dan menjadi produk seni
yang akan semakin lazim bagi masyarakat.

6
APA KEUNGGULAN PRODUK ATAU JASA ANDA?
Untuk memastikan produk anda laku di pasaran, anda harus bisa menentukan keunggulan
produk/jasa yang ditawarkan agar konsumen memiliki keinginan untuk membeli.

Yuk, tuliskan keunggulan produk atau jasa anda disini:

Apa saja produk/jasa yang anda jual? Sebutkan dan Jelaskan

Sementara ini, kami memiliki 3 jenis produk yang kami jual. Tiga produk tersebut yaitu :
1. Scrapbook (Paket : Phal, SIP-1, SIP-0).
2. Scrapframe (Paket : 215, 220).
3. Decoration flower (Paket Dorami).

Adakah produk/jasa lain yang sama dengan produk/jasa anda? Sebutkan dan Jelaskan

Produk lain yang sejenis :

1. Indaka
2. Alaika_id
3. Scrapbook island

Ketiga brand pesaing tersebut semuanya menjual produk yang sama dengan Keeraf27, bahkan
ada beberapa yang menjual produk yang tidak tersedia di kami. Keunggulan tersebut mereka
dapat karena didukung oleh adanya peralatan yang lebih mendukung. Harapan kami setelah
program pendanaan ini, kami investasikan kepada beberapa poin untuk memperbaiki kelemahan
kami. Sehingga mampu menyaingi brand saingan terdahulu kami tersebut.

Apa yang membedakan produk/jasa anda dengan produk sejenis lainnya?

Perbedaan yang kami bawa pada produk kami dibandingkan dengan produk lain tidak terlalu
besar, karena memang bahan yang digunakan cenderung sama. Namun perbedaan yang ingin
kami tekankan adalah tingkat kreatifitas penciptaan sehingga menciptakan produk yang unggul
secara estetika. Selain itu kualitas pelayanan kami yang memberikan kustomisasi produk yang
seluas luasnya kepada pelanggan, menjadikan produk kami akan menjamin tingkat kepuasan yang
diterima oleh konsumen.

7
Apa keunikan/keunggulan produk/jasa anda yang menarik hati konsumen?

Keunikan atau keunggulan produk kami yang membuat konsumen tertarik adalah utnuk saat ini
kami menciptakan produk dengan kreativitas dan tingkat ketelitian yang tinggi, namun karena ini
terkait dengan seni yang penilaian selalu bersifat subyektif pada penilai. Maka keunikan yang kami
angkat kemudian adalah kami memberikan kustomisasi produk yang seluas luasnya kepada
pelanggan kami. Karena kualitas produk yang kami ciptakan adalah bersumber pada selera masing
masing pelanggan kami.

Rencana apa yang akan anda lakukan agar keunikan/keunggulan produk/jasa anda dapat
dilihat oleh konsumen?

Agar apa yang kami sematkan pada produk dan pelayanan kami dikenal banyak konsumen kami,
maka kami lakukan tujuan tersebut dengan strategi pemasaran yang kuat, yaitu insentif dan tepat
sasaran.

8
STRATEGI PEMASARAN (Marketing Mix – 4P)
Ayo buat strategi pemasaran usaha anda:

HARGA
PRODUK Harga jual dari masing-masing produk.

Scrapbook Scrapbook

(Paket : Phal, SIP-1, SIP-0). Paket Phal : 75.000

Paket SIP-1 : 85.000
Scrapframe
Paket SIP-0 : 100.000
(Paket : 215, 220). Scrapframe
Decoration flower Paket 215 : 85.000
Paket 220 : 100.000
(Paket Dorami).
Decoration flower
Paket Dorami : 150.000

TEMPAT/DISTRIBUSI PROMOSI

Strategi promosi dan media yang akan

Produk ini akan djualbelikan secara online
dengan jangkauan di seluruh kawasan
Indonesia, terutama di kota kota besar,
namun untuk sementara ini masih
terkonsentrasi di Surabaya dan Bandung.
Pendistribusian produk ini melalui jasa logistik
bersama JNE, dengan biaya pengiriman
ditanggung oleh pembeli. namun kedepanya
kami ingin menciptakan sistem agar produk
kami dapat kamu sebarkan di outlet di
berbagai kota.
digunakan untuk memromosikan produk iini
adalah :
Media sosial
Mengikuti pameran di berbagai event
potensial
Menghadiri event seperti wisuda dan
sejenisnya.
Melakukan kerjasama dengan event yang
potensial sebagai sponsorship
Melakukan kampanye di media sosial secara
berkala.

9
MENGHITUNG BIAYA MARKETING
Untuk memasttikan biaya yang anda keluarkan efisien

Yuk, buat perencanaan biaya marketing usaha anda:

No KOMPONEN JUMLAH HARGA SATUAN HARGA TOTAL

BARANG (Rp) (Rp)
1 Event Desk 1 buah 950.000 Rp 950.000
2 Tripod Display 1 buah 300.000 Rp 300.000
3 Stand Price Akrilik 1 buah 80.000 Rp 80.000
4 Stand Brosur Akrilik 1 buah 80.000 Rp 80.000
5 Brosur 1000 lembar 155 Rp 155.000
6 Kartu nama 100 lembar 500 Rp 50.000
7 Media Sosial 1 paket 250.000 Rp 250.000
8 Paid promote 5 kali 65.000 Rp 325.000
9 Website 1 paket 1.500.000 Rp 1.500.000
TOTAL BIAYA Rp 3.690.000

10
BAGAIMANA RANCANGAN PRODUKSIMU? BMC = Revenue Stream

Alat apa saja yang kamu butuhkan untuk menjelaskan usahamu?

JUMLAH (UNIT) YANG SUDAH DIMILIKI / BIAYA

No ALAT YANG DIGUNAKAN DIBUTUHKAN BELUM (Rp)
1 Gunting 2 Sudah -
2 Cutter 3 Sudah -
3 Tembakan lem 1 Sudah -
4 Penggaris 3 Sudah -
5 Brush pen 2 Sudah -
6 Spidol warna 3 Sudah -
7 Penghapus 2 Sudah -
8 Kamera palaroid (intaxs 7S) 1 Belum 2.300.000
9 Kamera DSLR (Nikon d3300) 1 Belum 7.100.000
10 Kertas palaroid 25 belum 250.000
TOTAL 9.650.000

11
BIAYA PRODUKSI (per unit)

PRODUK 1 : SCRAP BOOK (PHAL)

Biaya Merek /Nama Toko /

Bahan Jumlah Harga
Produksi Nama Penjual
Karton tebal 1 Sapta jaya 10.000
Pita polos 2 Teratai 4.000
Biaya Kertas lipat (polos) 1 Sapta jaya 2.000
Bahan Kertas lipat (motif) 1 Sapta jaya 3.000
Baku Foto 1 King 20.000
Langsung Wooden clip 3 Teratai 3.000
(BBBL) Ring 2 Teratai 2.000
Lem kertas kecil 1 Sapta jaya 3.000
Kertas bufallo 8 Sapta jaya 8.000
Packaging 1 Teratai 4.000
TOTAL 59.000

Jumlah Tenaga Kerja Total BTKL yang

Biaya Produksi Biaya per orang
yang dibutuhkan harus dibayar

Biaya Tenaga Kerja Langsung 1 5.000 5.000

12
 PRODUK 2 : SCRAP BOOK (SIP-1)

Biaya Merek /Nama Toko /

Bahan Jumlah Harga
Produksi Nama Penjual
Karton tebal 1 Sapta jaya 10.000
Pita polos 2 Teratai 4.000
Biaya Kertas lipat (polos) 1 Sapta jaya 2.000
Bahan Kertas lipat (motif) 1 Sapta jaya 3.000
Baku Foto 1 King 20.000
Langsung Wooden clip 3 Teratai 3.000
(BBBL) Ring 2 Teratai 2.000
Lem kertas kecil 1 Sapta jaya 3.000
Kertas bufallo 12 Sapta jaya 12.000
Packaging 1 Teratai 4.000
TOTAL 63.000

Jumlah Tenaga Kerja Total BTKL yang

Biaya Produksi Biaya per orang
yang dibutuhkan harus dibayar

Biaya Tenaga Kerja Langsung 1 5.000 5.000

13
 PRODUK 3 : SCRAP BOOK (SIP-0)

Biaya Merek /Nama Toko /

Bahan Jumlah Harga
Produksi Nama Penjual
Karton tebal 1 Sapta jaya 10.000
Pita polos 2 Teratai 4.000
Biaya Kertas lipat (polos) 1 Sapta jaya 2.000
Bahan Kertas lipat (motif) 1 Sapta jaya 3.000
Baku Foto 1 King 20.000
Langsung Wooden clip 3 Teratai 3.000
(BBBL) Ring 2 Teratai 2.000
Lem kertas kecil 1 Sapta jaya 3.000
Kertas bufallo 15 Sapta jaya 15.000
Packaging 1 Teratai 4.000
TOTAL 66.000

Jumlah Tenaga Kerja Total BTKL yang

Biaya Produksi Biaya per orang
yang dibutuhkan harus dibayar

Biaya Tenaga Kerja Langsung 1 5.000 5.000

PRODUK 4 : SCRAP FRAME (215)

Biaya Merek /Nama Toko /

Bahan Jumlah Harga
Produksi Nama Penjual
Frame (20x15) 1 Wahyu jaya frame 25000
Cetak art papper A3 2 King 15000
Lem kertas kecil 1 Sapta jaya 3000
Biaya
Lem tembak 2 Sapta jaya 4000
Bahan
Pita polos 1 Teratai 2000
Baku
Kertas lipat (motif) 1 Sapta jaya 3000
Langsung
Wooden clip 1 Teratai 1000
(BBBL)
TOTAL 53.000

Jumlah Tenaga Kerja Total BTKL yang

Biaya Produksi Biaya per orang
yang dibutuhkan harus dibayar

Biaya Tenaga Kerja Langsung 1 5.000 5.000

14
 PRODUK 5 : SCRAP FRAME (220)

Merek /Nama
Biaya
Bahan Jumlah Toko / Nama Harga
Produksi
Penjual
Frame (20x20) 1 Wahyu jaya frame 30000
Cetak art papper A3 2 King 15000

Biaya Lem kertas kecil 1 Sapta jaya 3000

Bahan Lem tembak 2 Sapta jaya 4000

Baku Pita polos 1 Teratai 2000

Langsung Kertas lipat (motif) 1 Sapta jaya 3000

(BBBL) Wooden clip 1 Teratai 1000

TOTAL 58.000

Jumlah Tenaga Kerja Total BTKL yang

Biaya Produksi Biaya per orang
yang dibutuhkan harus dibayar

Biaya Tenaga Kerja Langsung 1 5.000 5.000

PRODUK 6 : DECORATION FLOWER (PAKET DORAMI)

Merek /Nama
Biaya
Bahan Jumlah Toko / Nama Harga
Produksi
Penjual
Biaya Kertas jasmine 6 Sapta jaya 48000

Bahan Lem tembak 15 Sapta jaya 30000

Double tape 1 Sapta jaya 25000
Baku
Lem kertas besar 1 Sapta jaya 5000
Langsung
TOTAL 108.000
(BBBL)

Jumlah Tenaga Kerja Total BTKL yang

Biaya Produksi Biaya per orang
yang dibutuhkan harus dibayar

Biaya Tenaga Kerja Langsung 1 5.000 5.000

15
Biaya lain yang dibutuhkan untuk memulai usaha: BMC = Revenue Stream

No BIAYA - BIAYA KETERANGAN BIAYA (Rp) BIAYA (Rp)

- Tidak ada - - -

TOTAL -

Sehingga, total modal awal yang dibutuhkan saat memulai usaha, yaitu biaya untuk membeli
peralatan (a) dan biaya lainnya (b) adalah Rp. 9.650.000

16
Harga Pokok Produksi (HPP) per unit :

Jumlah Biaya
No Biaya Produksi
Paket Paket SIP- Paket Paket Paket Paket
Phal 1 SIP-0 215 220 Dorami
Total biaya bahan
1 59.000 63.000 66.000 53.000 58.000 108.000
baku langsung
Biaya tenaga kerja
2 5.000 5.000 5.000 5.000 5.000 5.000
langsung
TOTAL BIAYA
4 64.000 68.000 71.000 58.000 63.000 113.000
PRODUKSI (HPP)
Jumlah produk yang
5 1 1 1 1 1 1
dihasilkan

6 HPP per unit 64.000 68.000 71.000 58.000 63.000 113.000

Berapa keuntungan kotor (omzet) produk anda?

HARGA
ITEM
Paket Phal Paket SIP-1 Paket SIP-0 Paket 215 Paket 220 Paket
Dorami

Harga Jual 75.000 85.000 100.000 85.000 100.000 150.000

HPP per Unit 64.000 68.000 71.000 58.000 63.000 113.000

Keuntungan Kotor
11.000 17.000 29.000 27.000 37.000 37.000
Per Unit

17
Perkiraan Biaya Operasional

No Biaya Operasional Jumlah

1 Biaya listrik 50.000

2 Biaya paket internet 50.000

TOTAL BIAYA OPERASIONAL / BULAN 100.000

PERHITUNGAN UNTUK MENUTUP BIAYA OPERASIONAL

Karena pada proposal bisnis ini memiliki 4 jenis produk layanan yang berbeda, maka
perhitungan titik impas (unit) untuk menutup biaya operasional ini menggunakan rumus yang
berbeda, yaitu menggunakan rumus di bawah ini :

Asumsi proporsi penjualan (berlaku untuk semua perhitungan BEP) :

Paket Phal = (4 : 22) x 100% = 18,2 %

Paket SIP-1 = (4 : 22) x 100% = 18,2 %
Paket SIP-0 = (3 : 22) x 100% = 13,6 %
Paket 215 = (5 : 22) x 100% = 22,7%
Paket 220 = (5 : 22) x 100% = 22,7 %
Paket Dorami = (1 : 22) x 100% = 4,6 %

Titik Impas (Unit) = Biaya Operasional : { (CM.a x Prop.a) + (CMb x Prop.b) }

Keterangan :

CM.a = contribution margin produk A

Prop.a = proporsi penjualan produk A

Maka, perhitunganya = 100.000 : { (11.000 x 18,2%) + (17.000 x 18,2%) + (29.000 x 13,6%) +

(27.000 x 22,7%) + (37.000 x 22,7%) + (37.000 x 4,6%)}
= 100.000 : { 2.000 + 3.100 + 3.950 + 6.100 + 8.400 + 1.700}
= 100.000 : 25.250
= 3,96 unit

18
 Kemudian masing masing terjual di angka :

Paket Phal = 18,2 % x 3,96 = 0,7 atau 1 unit

Paket SIP-1 = 18,2 % x 3,96 = 0,7 atau 1 unit
Paket SIP-0 = 13,6 % x 3,96 = 0,5 atau 1 unit
Paket 215 = 22,7% x 3,96 = 0,9 atau 1 unit
Paket 220 = 22,7 % x 3,96 = 0,9 atau 1 unit
Paket Dorami = 4,6 % x 3,96 = 0,2 atau 1 unit

Dengan biaya operasional sebesar 100 per bulan, maka harus menjual sebanyak 1 saja untuk
semua jenis produk untuk menutup biaya operasional.

PERHITUNGAN BALIK MODAL

Dengan menggunakan asumsi sebelumnya (di atas) juga, maka perhitunganya sebagai berikut :

BALIK MODAL (Unit) = MODAL : { (CM.a x Prop.a) + (CMb x Prop.b) }

Keterangan :

CM.a = contribution margin produk A

Prop.a = proporsi penjualan produk A

Maka, perhitunganya = 13.877.000 : { (11.000 x 18,2%) + (17.000 x 18,2%) + (29.000 x 13,6%) +

(27.000 x 22,7%) + (37.000 x 22,7%) + (37.000 x 4,6%)}
= 13.877.000 : { 2.000 + 3.100 + 3.950 + 6.100 + 8.400 + 1.700}
= 13.877.000 : 25.250
= 550 unit

Kemudian masing masing terjual di angka :

Paket Phal = 18,2 % x 550 = 100 unit

Paket SIP-1 = 18,2 % x 550 = 100 unit
Paket SIP-0 = 13,6 % x 550 = 75 unit
Paket 215 = 22,7% x 550 = 125 unit
Paket 220 = 22,7 % x 550 = 125 unit
Paket Dorami = 4,6 % x 550 = 25 unit

Dengan modal Rp. 13.877.000 maka akan balik modal setelah menjual sebanyak 100 unit
Paket Phal, 100 unit Paket SIP-1, 75 unit Paket SIP-0, 125 unit Paket 215, 125 unit Paket
220, dan 25 unit Paket Dorami.

19
 TARGET PRODUKSI, PENJUALAN, DAN PERKIRAAN LABA KOTOR
Perkiraan
Perkiraan
Perkiraa Laba
Harga Laba Penjualan
HPP per n Laba Kotor
Bulan Nama Produk Jual Kotor dalam
bungkus Kotor dalam
per per unit satu
satu
unit bulan
bulan
Paket Phal 64.000 75.000 11.000 4 44.000
Paket SIP-1 68.000 85.000 17.000 4 68.000
Paket SIP-0 71.000 100.000 29.000 3 87.000
Mei 556.000
Paket 215 58.000 85.000 27.000 5 135.000
Paket 220 63.000 100.000 37.000 5 185.000
Paket Dorami 113.000 150.000 37.000 1 37.000
Paket Phal 64.000 75.000 11.000 6 66.000
Paket SIP-1 68.000 85.000 17.000 6 102.000
Paket SIP-0 71.000 100.000 29.000 5 145.000
Juni 872.000
Paket 215 58.000 85.000 27.000 7 189.000
Paket 220 63.000 100.000 37.000 7 259.000
Paket Dorami 113.000 150.000 37.000 3 111.000
Paket Phal 64.000 75.000 11.000 5 55.000
Paket SIP-1 68.000 85.000 17.000 5 85.000
Paket SIP-0 71.000 100.000 116.000
Juli 29.000 4 714.000
Paket 215 58.000 85.000 6 162.000
27.000
Paket 220 63.000 100.000 222.000
37.000 6
Paket Dorami 113.000 150.000 74.000
37.000 2
Jumlah dalam 3 84 2.142.000 2.142.000
bulan :

Ketika sudah diketahui laba kotor, berapa laba bersihnya?

BULAN
ITEM
Mei Juni Juli

Perkiraan Laba Kotor 556.000 872.000 714.000

Perkiraan Biaya Operasional 100.000 100.000 100.000

Perkiraan Laba Bersih 456.000 772.000 614.000

20
 Bagaimana alur aktivitas produksi anda? BMC = Key Activities

Tahap 1
Tahap Akhir

Penerimaan pesanan Pengiriman barang ke

konsumen

Tahap 2
Tahap 7
Pengumpulan bahan
tema Proses packaging

Tahap 3 Tahap 6
Penyetakan tema Proses finishing

Tahap 4 Tahap 5

Proses pembentukan & Penyusunan bahan-

pengguntingan tema bahan

21
 RANCANG USAHA ANDA
(BUSINESS PLAN)
Setelah memahami berbagai hal yang diperlukan untuk memulai sebuah usaha. Kini, saatnya
membuat rencana usaha. Berikut adalah cara mudah dalam menyusun rencana usaha.

A. Informasi Dasar

Nama Usaha Keeraf27

Jenis Usaha Usaha produk kreatif

Deskripsi Singkat Usaha:

Usaha dengan nama Keeraf27 ini merupakan usaha kreatif yang memproduksi produk
kerajinan tangan berbahan utama kertas. Produk yang kami ciptakan saat ini ada 3 jenis
utama, yaitu Scrapbook, Scrapframe, dan Decoration flower. Saat ini target pasar kami
hanya terbatas di kota kota besar saja seperti Surabaya, Bandung, Malang, Semarang,
Yogyakarta dan Jakarta. Namun kedepanya target kami bias meluas hingga ke seluruh
kota kota besar di Indonesia. Secara personal, target kami adalah pelajar dan orang
orang muda yang memiliki gaya hidup yang modern.

B. Produk Usaha

Bagian ini berisi penjelasan mengenai produk usaha yang akan dijual yaitu:

Tempat
Produk yang Perbandingan dengan Jumlah
Keunggulan / keunikan menjual
ditawarkan produk lain Produksi
produk

Ragam bentuk yang

Decoration Masih jarang competitor
bervariasi dan unik serta Toko
flower yang menjual produk ini, 6
tingkat kedetailan produk online
(Paket Dorami). karena tingkat kesulitanya.
yang tinggi.

Scrapframe Memiliki desain yang Produk kami lebih fleksibel

beragam dan bahan baku dengan tingkat 36 Toko
(Paket : 215, yang unik serta tingkat kustomisasi yang diminta online
220). kedetailan produk tinggi. oleh pelanggan.

22
 Scrapbook Memiliki desain yang Produk kami lebih
beragam dan bahan baku fleksibel dengan tingkat 42 Toko
(Paket : Phal, yang unik serta tingkat kustomisasi yang diminta online
SIP-1, SIP-0). kedetailan produk tinggi. oleh pelanggan.

C. Kegiatan Utama (Key Activities)

Bagiuan ini berisi penjelasan mengenai kegiatan-kegiatan utama apa saja akan dilakukan
dalam bisnis anda, serta siapa yang melakukan kegiatan tersebut.

No. Kegiatan Utama Pelaksana Tugas

1 Kegiatan pemasaran dan media social Rahma
2 Kegiatan operasional produksi Kathon
3 Pengelolaan keuangan Kathon
4 Manajemen pameran & event Rahma

Struktur Organisasi

23
 D. Sumber Daya Utama (Key resource)

Bagian ini berisi penjelasan mengenai sumberdaya apa saja yang dibutuhkan dalam
keseluruhan proses usaha. Sumber daya yang dimaksud disini berupa alat, bahan, maupun
tenaga kerja yang dilibatkan dalam keseluruhan proses usaha.

No Sumber Daya Utama

Alat produksi :
- Gunting
- Cutter
- Tembakan lem
1. - Penggaris
- Brush pen
- Spidol warna
- Penghapus

Bahan Produksi:
- karton
- pita
-kertas lipat
- wooden clip
-ring
2.
-lem kertas
- lem tembak
- kertas bufallo
- kertas jasmine
- double tape
- frame
Tenaga Kerja:
- pemasaran
3.
- Produksi
- keuangan
Alat pendukung :
- Event Desk
- Tripod Display
- Stand Price Akrilik
- Stand Brosur Akrilik
- Brosur
4.
- Kartu nama
- Media Sosial
- Paid promote
- Website
- Kamera palaroid
- Kamera DSLR

24
 E. Target Konsumen

Bagian ini berisi penjelasan mengenai siapa saja calon konsumen/ pembeli yang akan
menjadi target pemasaran usaha Anda.

No Spesifik Konsumen Kelompok Konsumen

1. Pelajar yang duduk di bangku SMP-SMA Pelajar
2. Mahasiswa aktif Mahasiswa
3. Usia produktif antara 23-35 tahun Dewasa

F. Strategi Pemasaran

Bagian ini berisi penjelasan mengenai cara memasarkan produk agar dapat diketahui oleh
konsumen, serta mampu menarik hati konsumen untuk membeli.

Produk Harga Jual Tempat pemasaran Promosi

Media social dan mendatangi Mengutamakan kekuatan
Paket Phal 75.000
event media sosial
Media social dan mendatangi Mengutamakan kekuatan
Paket SIP-1 85.000
event media sosial
Media social dan mendatangi Mengutamakan kekuatan
Paket SIP-0 100.000
event media sosial
Media social dan mendatangi Mengutamakan kekuatan
Paket 215 85.000
event media sosial
Media social dan mendatangi Mengutamakan kekuatan
Paket 220 100.000
event media sosial
Media social dan mendatangi Mengutamakan kekuatan
Paket Dorami 150.000
event media sosial

25
 G. Rencana Keuangan

No ITEM BIAYA
1. Biaya Peralatan dan biaya lain untuk memulai 9.650.000
2. Biaya Operasional 100.000
3. Biaya Produksi 437.000
4. Biaya marketing 3.690.000
TOTAL 13.877.000

Dengan mengetahui total biaya yang dibutuhkan, dapat diperkirakan dari mana saja modal
tersebut diperoleh.

Kebutuhan Modal (Sesuai dengan total perencanaan keuangan) Rp. 13.877.000

Diperoleh dari:

- Bantuan dana program PPKK Rp 13.340.000

- Modal Pribadi Rp 537.000

Modal Pribadi Rp 13.877.000

PERHITUNGAN BALIK MODAL

Dengan menggunakan asumsi sebelumnya (di atas) juga, maka perhitunganya sebagai berikut :

BALIK MODAL (Unit) = MODAL : { (CM.a x Prop.a) + (CMb x Prop.b) }

Keterangan :

CM.a = contribution margin produk A

Prop.a = proporsi penjualan produk A

Maka, perhitunganya = 13.877.000 : { (11.000 x 18,2%) + (17.000 x 18,2%) + (29.000 x 13,6%) +

(27.000 x 22,7%) + (37.000 x 22,7%) + (37.000 x 4,6%)}
= 13.877.000 : { 2.000 + 3.100 + 3.950 + 6.100 + 8.400 + 1.700}
= 13.877.000 : 25.250
= 550 unit

Kemudian masing masing terjual di angka :

Paket Phal = 18,2 % x 550 = 100 unit

Paket SIP-1 = 18,2 % x 550 = 100 unit

26
 Paket SIP-0 = 13,6 % x 550 = 75 unit
Paket 215 = 22,7% x 550 = 125 unit
Paket 220 = 22,7 % x 550 = 125 unit
Paket Dorami = 4,6 % x 550 = 25 unit

Dengan modal Rp. 13.877.000 maka akan balik modal setelah menjual sebanyak 100 unit
Paket Phal, 100 unit Paket SIP-1, 75 unit Paket SIP-0, 125 unit Paket 215, 125 unit Paket
220, dan 25 unit Paket Dorami.

27
28
 Nama usaha Keeraf27
Jenis usaha Produk kreatif
Deskripsi singkat
usaha Menjual produk produk
kerajinan kertas atau paper
craft.

KEY PARTNERS KEY ACTIVITIES VALUE PROPOSITIONS CUSTOMER CUSTOMER

RELATIONSHIP SEGMENTS
1. aktivitas produksi
1. Pihak penyedia bahan 1. memberikan pelayanan
2. aktivitas pemasaran terbaik melalui media sosial
baku 1. Pelajar
3. aktivitas manajemen bisnis
2. memberikan diskon disaat (Pelajar yang duduk di
2. Perusahaan jasa
4. aktivitas manajemen "Memberikan event event tertentu bangku SMP-SMA kota
keuangan
logistik (JNE) kreativitas Surabaya)
5. aktivitas manajemen 3. mendatangi langsung saat
pelanggan. setinggi-tingginga ada event event
3. Panitia event event 2. Mahasiswa
sekolah, kampus, umum
untuk mencapai (Mahasiswa aktif kota
KEY RESOURCES CHANNELS
kepuasan Surabaya)
1. Peralatan Produksi maksimal 1. Instagram
2. Bahan - bahan produksi 2. Whatsapp 3. Dewasa
pelanggan". (Usia produktif antara 23-35
3. Tenaga kerja 3. Line
4. Peralatan pendukung 4. Marketplace tahun di kota Surabaya)
5. Modal 5. Network

COST STRUCTURE REVENUE STREAMS

1. Biaya Peralatan dan biaya lain untuk memulai. Pendapatan utama kami berasal dari penjualan produk produk yang
2. Biaya Operasional. kami sediakan, namun kedepanya ketika kami sudah memiliki
3. Biaya Produksi. marketplace yang besar pada media sosial yang kami miliki, maka akan
memanfaatkan hal itu untuk menjadi sumber pendapatan lain seperti
4. Biaya marketing. pengiklanan, dan reseller produk lainya.