Abstrak
Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh aspek-aspek modal manusia pengusaha
terhadap kinerja bisnis usaha kecil menengah. Aspek-aspek modal manusia meliputi
keterampilan, pendidikan, dan kewirausahaan. Penelitian ini dilakukan pada para
pengusaha industri kecil dan menengah. Pengumpulan data menggunakan kuesioner dan
wawancara terstruktur. Hasil penelitian menunjukkan aspek pendidikan memberikan
dampak yang positif dan signifikan terhadap kinerja kepuasan pelanggan. Aspek
kesesuaian pelatihan berperan terhadap kepuasan pelanggan. Kesesuaian pelatihan
ditemukan berperan pada penjualan dan kepuasan pelanggan. Menyangkut aspek
keterampilan maka ditemukan bahwa Keterampilan Komunikasi berperan terhadap
kinerja penjualan dan kepuasan pelanggan. Sedangkan Keterampilan Kerja Teknis
berperan terhadap kepuasan pelanggan. Kewirausahaan berperan pada penjualan, dan
kepuasan pelanggan.
Abstract
This study aims to analize the roleof aspects of human capital for entrepreneuri
on marketing performance. Aspects of human capital include skills, education,
and entrepreneurship. This research was conducted on small and medium industry
entrepreneurs. Data collection using questionnaires and structured interviews. The results
of the study show that the educational aspects have a positive and significant impact on
the performance of customer satisfaction. The aspect of suitability of training also plays
a role in customer satisfaction. Suitability of training was found to play a role in sales
and customer satisfaction. Regarding the skill aspect, it was found that Communication
Skills play a role in sales performance and customer satisfaction. Whereas Workplace
Skills have effect to customer satisfaction. Entrepreneurship plays a role in sales, and
customer satisfaction.
104
DAYA SAING Jurnal Ekonomi Manajemen Sumber Daya
Vol. 20, No. 2, Desember 2018
kinerja bisnis dapat dari aspek keuangan of Economics and Liberty, 2002). Dalam
dan non keuangan (Skrinjar et al, 2008). perkembangannya, konsep modal manusia
Aspek keuangan dalam pengukuran kinerja dapat dijelaskan sebagai kemampuan atau
bisnis meliputi pendapatan operasional, kapasitas baik sejak lahir atau keturunan
tingkat penjualan, tingkat keuntungan dan maupun pengumpulan yang dibentuk selama
pertumbuhan asset. Aspek non keuangan dapat usia bekerja secara produktif disertai dengan
diukur antara lain dari aspek pemasarannya bentuk-bentuk modal atau input lain yang
seperti pangsa pasar, kepuasan konsumen, bertujuan untuk mencapai kemapanan
loyalitas konsumen dan komplain dari ekonomi. Definisi lain menyebutkan secara
konsumen atau juga dari aspek pertumbuhan lebih spesifik konsep modal manusia pada
organisasi. Pengukuran kinerja dari aspek dasarnya adalah pendidikan atau intelektual,
non keuangan ini dimaksudkan untuk keterampilan dan pengalaman kerja. Istilah
memproyeksikan kondisi jangka panjang dari modal manusia selanjutnya pada umumnya
perusahaan. didefinisikan sebagai akumulasi pendidikan,
Pada umumnya UKM mengukur termasuk pengetahuan dan keterampilan pada
kinerja bisnis mereka berdasarkan usia kerja yang terkumpul melalui pendidikan
pencapaian operasional jangka pendek. formal, pelatihan dan pengalaman.
Kinerja bisnis UKM biasanya diukur dari Kajian tentang pencapaian kualitas SDM
tingkat penjualan, tingkat keuntungan dan pengusaha mulai mendapat perhatian oleh
pendapatan operasional (Wood, (2006). Hal pemerintah di berbagai negara. Seperti terjadi
ini dikarenakan sebagian besar UKM belum di Amerika Serikat dari penelitian Bates
mempunyai mekanisme pencatatan atau (2005) telah membuktikan bahwa meskipun
dokumentasi yang rapi. Di samping itu, UKM industri kecil mendapat pemberian modal
juga tidak mempunyai kecukupan SDM yang (kapitalisasi) yang besar saat memulai bisnis
mampu melakukan perencanaan bisnis dan (start-up), namun tetap gagal karena diyakini
evaluasi kinerja secara periodik. akibat pengaruh pencapaian yang lebih rendah
Faktor kemampuan dan keterampilan dalam pendidikan dan pengalaman spesifik
modal manusia yang berkualitas sangat bidang bisnis yang digeluti. Demikian juga
diperlukan untuk meningkatkan kinerja pada industri kecil di Indonesia, berbagai
perusahaan terutama dalam industri kecil bentuk bantuan modal dan insentif telah
dan menengah (Skuras, 2005). Berdasarkan diberikan oleh pemerintah Indonesia, namun
teori dan modelnya, modal manusia memiliki semuanya tidak memberikan hasil yang
peran penting dalam penciptaan nilai ekonomi menggembirakan (Thee, 2006).
dan bisnis (McGregor dkk. 2004; Karami dkk. Penelitian terdahulu tentang modal
2006). Modal manusia meliputi semua proses manusia kebanyakan hanya mencakup satu
yang mampu memicu tingkat pengetahuan atau dua aspek saja secara terpisah. Begitu
yang lebih tinggi dan melahirkan pengusaha juga ketika menganalisis hubungannya
yang kompetitif dan mampu menjalankan dengan aspek kinerja, kebanyakan penelitian
bisnis dengan lebih baik. Oleh karena itu, hanya mengkaji satu atau dua aspek kinerja
pembangunan manusia harus dilakukan saja dan seringkali menghasilkan signifikansi
agar kualitas manusia dapat ditingkatkan penelitian yang tidak pasti (Susanne,
untuk kepentingan pembangunan ekonomi 2009; Clark, 2003; Hudson et al. 2001).
khususnya melalui peningkatan kualitas SDM Dimungkinkan hal itu disebabkan oleh tidak
industri. tepatnya penentuan keterkaitan antara aspek
Konsep modal manusia menurut modal manusia yang dipilih, dan pengukuran
pandangan modern mulai dipelopori oleh setiap aspeknya.
Schultz (1960) dan Becker (1964)(The
Concise Encyclopedia of Economics Library
105
Peranan Aspek-Aspek Modal Manusia ... (96-103)
106
DAYA SAING Jurnal Ekonomi Manajemen Sumber Daya
Vol. 20, No. 2, Desember 2018
subsektor industri, aspek kesesuaian latihan kemitraan, oleh sebab itu keterampilan ini
ditemukan tidak signifikan. Kesesuaian membutuhkan pengusaha berkemampuan
latihan kurang berperan dalam meningkatkan untuk menjalin hubungan yang harmonis
penjualan sewaktu adanya modal. Dampak dan produktif dengan siapa saja terutama
kesesuaian pelatihan untuk meningkatkan pelanggan. Temuan penelitian ini menyamai
kinerja penjualan adalah tidak kokoh dan hasil penelitian Gunasekaran et al. (1999) yang
dapat berubah. Menurut Tambunan (2001), berpendapat bahwa pentingnya membangun
jenis pelatihan diidentifikasi mempengaruhi hubungan Komunikasi sebagai karakteristik
penjualan. Namun, penelitian mereka tidak keberhasilan pengusaha perusahaan kecil.
menyebutkan jenis latihan yang dilakukan. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa,
Selanjutnya jika dilihat dari aspek keterampilan komunikasi yang kuat dapat
keterampilan pengusaha, beberapa penelitian membantu perusahaan meningkatkan nilai
terdahulu seperti Cooper et al. (1994) telah penjualan. Apakah memiliki faktor modal
mengidentifikasi kebutuhan suatu jenis tersedia atau tidak, Sedangkan untuk
keterampilan yang secara khusus sangat keterampilan di tempat kerja, ditemukan
relevan dalam menjelaskan pola kinerja tidak berpengaruh secara signifikan terhadap
perusahaan kecil. Demikian juga Hood & penjualan. Pada dasarnya keterampilan kerja
Young (1993) berpendapat bahwa pengusaha (work place skill) merupakan keterampilan
yang sukses adalah mereka yang secara teknis dan melibatkan penggunaan peralatan
khusus mampu menerapkan berbagai jenis teknologi dalam pelaksanaan tugas perusahaan,
keterampilan dalam berbagai aspek. Namun oleh karena itu sewajarnya jika ditemukan
berbagai penelitian tersebut tidak menjelaskan tidak memiliki dampak yang signifikan pada
secara detail jenis keahliannya. Berdasarkan penjualan perusahaan. Hasil penelitian dari
penelitian tersebut maka penelitian ini berbagai jenis keterampilan terhadap penjualan
mencoba untuk mengidentifikasi berbagai yang dibahas turut didukung oleh Cooper et
jenis keterampilan yang mampu memberikan al (1994) yang berpendapat bahwa perlunya
kontribusi kepada peningkatan kinerja. untuk mengidentifikasi jenis keterampilan
Berbagai jenis keterampilan ini dikumpulkan khusus yang sangat relevan dengan pola
berdasarkan rumusan penelitian McLeish kinerja perusahaan kecil. Berdasarkan hasil
(2002) dan Smith (2003) tentang employability penelitian, maka dapat disimpulkan bahwa
skill atau dikenal sebagai employability for keterampilan berpengaruh pada kinerja
the future. Maka keterampilan dikategorikan penjualan yaitu keterampilan Komunikasi
menjadi empat bagian yaitu keterampilan serta keterampilan inisiatif dan perusahaan.
komunikasi, kemampuan inisiatif dan Temuan ini dapat menjelaskan apa saja aspek
perusahaan, keterampilan pembelajaran dan keterampilan bahwa pengusaha yang sukses
keterampilan di tempat kerja. Dari setiap jenis adalah seseorang yang mampu menerapkan
keterampilan tersebut setiap satunya dijadikan keterampilan dalam berbagai aspek secara
sebagai satu variabel. Pengukuran semua jenis khusus .
keterampilan menggunakan Skala Likert . Selanjutnya diuraikan tentang peran
Berdasarkan hasil estimasi dalam dalam aspek kewirausahaan. Kewirausahaan
Tabel 1, ditemukan bahwa keterampilan adalah kemampuan yang dimiliki atau motivasi
Komunikasi memiliki efek positif pada pengusaha dalam menerapkan prinsip dan
penjualan perusahaan untuk setiap estimasi langkah inovasi, bertindak proaktif dan berani
pada alfa 1 %. Ini berarti, semakin tinggi menanggung risiko dalam mengembangkan
keterampilan komunikasi pengusaha, bisnis. Pengukuran bagi kewirausahaan
maka semakin tinggi penjualan perusahaan adalah menggunakan Skala Likert yaitu skor
meningkat. Keterampilan komunikasi di antara “satu” sampai “lima”. Berdasarkan
merupakan keterampilan berkomunikasi hasil estimasi, ditemukan bahwa untuk setiap
dengan seseorang dalam membentuk estimasi kewirausahaan berpengaruh positif
107
Peranan Aspek-Aspek Modal Manusia ... (96-103)
108
DAYA SAING Jurnal Ekonomi Manajemen Sumber Daya
Vol. 20, No. 2, Desember 2018
orang, khususnya pelanggan. Oleh sebab itu, manusia pengusaha memiliki efek yang
keterampilan ini dapat membantu pengusaha berbeda signifikansinya terhadap kinerja
dalam meningkatkan kepuasan pelanggan. pemasaran. Peran setiap aspek modal manusia
Penemuan ini mendukung penelitian Cooper pada setiap aspek kinerja dapat dirumuskan
et al. (1994) yang berpendapat bahwa seperti berikut.Aspek pendidikan memberikan
perlunya mengidentifikasi sesuatu jenis dampak yang positif dan signifikan terhadap
keterampilan yang khusus sangat relevan kinerja kepuasan pelanggan. Menyangkut
dalam menjelaskan pola kinerja perusahaan aspek keterampilan maka ditemukan bahwa
kecil. Keterampilan Komunikasi berperan terhadap
Keterampilan kerja memiliki dampak kinerja penjualan dan kepuasan pelanggan.
positif dan signifikan dalam estimasi. Sedangkan Keterampilan Kerja Teknis
Keterampilan di tempat kerja signifikan berperan terhadap kepuasan pelanggan.
pada alfa 5 %. Keterampilan di tempat Kewirausahaan berperan pada penjualan, dan
kerja merupakan keterampilan dalam cara kepuasan pelanggan.
beroperasi dan menggunakan teknologi untuk Penelitian ini memiliki beberapa
pelaksanaan urusan perusahaan secara efisienketerbatasan yang selanjutnya disarankan agar
serta memungkinkan pengusaha memberikan berwaspada ketika menilai hasil penelitian
layanan dengan lebih baik dan memuaskan ini. Secara khusus, penelitian ini menghadapi
kepada pelanggan. Berdasarkan hasil kekurangan data kinerja karena menggunakan
penelitian dalam berbagai aspek keterampilanpersepsi ukuran kinerja perusahaan. Hal
ini, ia dapat membantu perusahaan untuk ini karena, dalam mengkaji industri kecil,
mengidentifikasi sesuatu jenis keterampilan seringkali sulit untuk mendapatkan data
yang khusus dan sangat relevan dalam formal mengenai data penjualan.
menjelaskan pola kinerja perusahaan kecil Penelitian ini telah menggunakan
seperti penelitian Cooper et al (1994), dan pengukuran secara subyektif dari pihak
Hood & Young (1993). pengusaha. Dalam penelitian ini mempelajari
Aspek kewirausahaan memberikan kepuasan pelanggan, sedangkan untuk
dampak yang positif dan signifikan pada penelitian berikutnya, kepuasan pelanggan
tingkat 5% terhadap kepuasan pelanggan. studi dari pihak pelanggan diperlukan.
Kewirausahaan adalah semangat yang Usaha membuat pengusaha lebih
dimiliki atau motivasi pengusaha untuk berkemampuan dalam meningkatkan kinerja
mengadopsi langkah - langkah inovasi, perusahaan, kualitas modal manusia juga perlu
bertindak proaktif dan berani menanggung ditingkatkan yang terdiri dari keterampilan,
risiko dalam menjalankan bisnis serta mampu terutama keterampilan Komunikasi dan
meningkatkan kepuasan pelanggan. Semakin keterampilan teknis di tempat kerja. Pengusaha
tinggi sifat kewirausahaan dalam diri juga harus didorong agar memiliki kemauan
pengusaha, maka semakin sedikit keluhan dariuntuk meningkatkan kewirausahaan.
pelanggan. Berdasarkan hasil yang diperoleh Selanjutnya, pihak pemerintah perlu
dari berbagai aspek kinerja sebelumnya, dapat
mendesain rencana pembangunan sumber
disimpulkan bahwa kewirausahaan berperan manusia dari semua aspek modal manusia di
secara signifikan terhadap penjualan, kualitas
kalangan industri kecil agar prestasi dalam
produk dan kepuasan pelanggan, tetapi tidak industri kecil dapat ditingkatkan. Ketersediaan
signifikan pada profitabilitas. tambahan modal tidak hanya untuk kebutuhan
operasional perusahaan secara umum,
PENUTUP tetapi secara khusus adalah untuk lebih
Berdasarkan hasil penelitian peran meningkatkan efektivitas pelatihan terutama
aspek-aspek modal manusia terhadap kinerja, pelatihan teknis dan komunikasi.
dapat disimpulkan bahwa setiap aspek modal
109
Peranan Aspek-Aspek Modal Manusia ... (96-103)
DAFTAR PUSTAKA
Bates, Timothy. (2005). Analysis of young, small firms that have closed: Delineating successful
from unsuccessful closures, Wayne State University, Detroit, Mi 48202, USA Journal of
Business Venturing (20):343–358.
Clark, Andrew. (2003). Returns to human capital investment in a transition economy the case
of Russia, 1994-1998, International Journal of Manpower, 24(1): 11-30.
Cooper, A.C., Gimeno-Gascon, F.J. & Woo, C.Y. (1994). Initial human and financial capital
as predictors of new venture performance.Journal of Business Venturing, (9): 371- 395.
Hudson, Mel., Andi Smart, Mike Bourne. (2001). Theory and practice in SME performance
measurement systems, MCB University Press, UK, International Journal of Operations
& Production Management, 21 (8): 1096-1115.
Karami, Azhdar., Analoui, Farhad. Kakabadse, Nada Korak. (2006). The CEOs’ characteristics
and their strategy development in the UK SME sector, The Journal of Management
Development, Proquest Education Journals,25 (3/4): 316-322.
Mcgregor, Judy. Tweed, David., Pech, Richard. (2004). Human capital in the new economy:
Devil’s bargain?. Journal of Intellectual Capital 5 (1): 153-164. http://www.
Emeraldinsight.Com/1469-1930.Htm.
Mcleish, Anne. (2002). Employability Skills For Australian Small and Medium Sized
Enterprises, Employability Skills For The Future Project 2002 Supporting SME Research,
Department of Education, Science and Training, Commonwealth of Australia February
2002.
Munizu, M (2010), Pengaruh Faktor-faktor Eksternal dan Internal TerhadapUsaha Mikro Kecil
dan Menengah di Sulawesi Selatan. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan. Vol.12,
NO.1
Pasanen, Mika. (2003). In search of factors affecting SME performance; The case of eastern
Finland, Doctoral Dissertation, Faculty of Business and Information Technology of The
University 2003, Department of Business and Management University of Kuopio, www.
Uku.Fi/Kirjasto/Julkaisutoiminta/Julkmyyn.Htm. [9 February 2006]
Pritchett, Lant. (1997). Divergence, big time. Journal of Economic Perspectives, 11(Summer):
3-18.
Rahmah Ismail, Norlinda Tendot Abud Bakar. (2008). Analisis kecekapan Teknis firma melayu
dalam sektor pembuatan malaysia, IJMS 15(2): 143-163
Skrinjar .R, Bosilj-Vuksic .V and Indihar-Stemberger .M (2008), “The Impact Of Business
ProcessOrientation On financial andNon-financial Performance”, Business Process
Management Journal, Vol. 14 No. 5, . 738-754
Skuras, Dimitris, Meccherib, N., Moreirac, M. B., Roselld, J., Stathopouloua, S. (2005).
Entrepreneurial human capital accumulation and the growth of rural businesses: A four-
country survey in mountainous and lagging areas of the European Union, Journal of
Rural Studies 21: 67–79.
Smith,Erica.,&Comyn, Paul. (2003). The development of employability skills in novice
workers, Australian National Training Authority, Published by Ncver Abn 87 007 967
311, Po Box 8288, Station Arcade, Sa 5000, Australia.
110
DAYA SAING Jurnal Ekonomi Manajemen Sumber Daya
Vol. 20, No. 2, Desember 2018
Susanne, Buesselmann. (2009). Human capital and economic growth, Dissertation, Wayne
State University, 173 Pages; Aat 3366669.
Tambunan, Tulus. (2001). Perkembangan UKM dalam era AFTA: peluang, tantangan,
permasalahan dan alternatif solusinya, Yayasan Indonesia Forum – LPFE-UI, Jakarta.
Thee, Kian Wie. (2006). Policies for Private Sector Development in Indonesia; SME Promotion
Policies for Indonesia, ADBI, Asian Development Bank, Paper No: 46, Published: 21
March 2006, http://www.ADB.org/adbi/Indonesia.htm. [27 February 2008].
Wayne, S.J., Liden, R.C., Kraimer, M.L., Graf, I.K. (1999). The role of human capital,
motivation and supervisorsponsorship in predicting career success.Journal Organization
Behavior, 20 (5): 577–595.
Wood E.H (2006), “The Internal Predictors of Business Performance In Smallfirms A Logistic
Regression Analysis”, Journal of Small Business and Enterprise Development, Vol. 13
No. 3, . 441-453
111