Pendekatan yang paling efektif agar bisa dapat banyak transaksi adalah pendekatan
secara personal
Bisa lewat Inbox Email, FB Messenger, DM Instagram dan masih banyak lagi
Namun salah satu media yang paling efektif adalah lewat chattingan Whatsapp
Iya, whatsapp. . .
Karena jumlah penggunanya mencapai 84,8 juta pengguna asal Indonesia, menurut
data Statista perbulan Juli 2021.
Coba anda bayangkan jika kita optimalkan 1 persen saja dari jumlah pengguna
whatsapp ini
Berapa banyak peluang yang bisa kita raih jika kita menggunakan WA secara optimal
Namun sayangnya tidak semua orang yang menggunakan WA mau secara sukarela
memberikan nomor kontak WA-nya secara cuma-cuma
Namun sayangnya tidak semua orang yang ingin mendapatkan kontak WA mengerti
cara kerjanya
Atas alasan ini maka saya telah menuliskan Studi Kasus untuk anda berupa 4
Langkah Jitu Mendapatkan Kontak WA Tertarget.
Dan sebagai informasi, 4 Langkah ini harus diterapkan dengan benar agar
mendapatkan hasil yang maksimal
Karena jika salah satunya tidak berjalan dengan benar, maka hasilnya akan gagal.
Tiap jenis bisnis atau usaha maka beda juga Target Pasarnya.
Nah..dalam tahap ini maka yang harus anda lakukan adalah "Profilling Target Pasar"
Namun hal yang pertama sebelum Profilling ini adalah anda harus menjawab 3
pertanyaan di bawah ini:
Setelah menjawab beberapa pertanyaan itu anda mulai bisa membuat Profilling
mereka berdasarkan:
Demography
Berapa Usia Mereka:
Apa pekerjaan mereka:
Apa sosial media yang mereka pakai:
Geography
Dimana mereka tinggal:
Behaviour
Apa kesukaan mereka, misal
Acara TV favorit:
Makanan kesukaan:
Siapa Tokoh Idola:
Problems
Apa masalah yang mereka hadapi:
Hal apa saja yang membuat mereka gelisah:
Hal (solusi) apa yang mereka inginkan:
Jika anda bisa membuat siapa target pasar anda secara spesifik
Maka anda akan lebih mudah menemukan mereka dan membuat mereka menjadi
kontak WA anda.
-----
Studi Kasus Tambah Kontak WA Tertarget
Sebelumnya anda sudah membuat profil target pasar yang akan anda jadikan
mereka menjadi kontak WA anda
Maka langkah selanjutnya adalah membuat Umpan atau Lead Magnet yang bisa
menjadi jawaban atas permasalahan mereka.
Lead Magnet bisa jadi umpan yang ampuh agar target pasar tertarik dan mau
menjadi Kontak WA anda
Jika anda masih bingung bagaimana cara membuat Lead Magnet yang efektif
Anda bisa mencoba membuatnya menjadi 3 jenis ini:
Anda bisa membuat bocoran tips suatu topik yang bisa anda buat baik menjadi
sebuah ebook
Atau video yang menarik yang akhirnya menjelaskan tentang produk utama anda.
Lalu anda bisa menawarkan tips rutin yang anda jadwalkan sharingnya beberapa kali
dalam setiap minggu
Dan tips rutin ini anda share hanya melalui WA
Anda bisa membuat Lead Magnet seperti ebook tentang tips memilih rumah yang
sesuai budget
Lalu kemudian anda bisa janjikan untuk memberikan info terupdate tentang harga
rumah di kota tertentu bagi merek yang menyimpan nomor kontak WA anda.
Studi Kasus Tambah Kontak WA Tertarget
Dan agar Lead Magnet yang anda sebar berjalan dengan efektif
Setidaknya Lead Magnet yang anda buat itu mengandung salah satu dari 3 unsur
berikut:
Menyelesaikan Masalah
Contoh, Ebook yang membahas Parenting anak usia 5 Tahun ke bawah
Menjawab Kegelisahan
Contoh, Video Tips Agar Anak Usia Balita bisa berbicara dengan Lancar
Memenuhi Keinginan
Contoh, 3 Pasang Baju untuk Balita Agar Terlihat Lebih Imut, Diskon 50% dan Free
Ongkir untuk Transaksi via WA
-----
Studi Kasus Tambah Kontak WA Tertarget
Lead Magnet tanpa disebar ke mana pun maka tidak akan menghasilkan apa pun
Maka, segera pilih cara mana
Dan channel apa yang ingin anda pilih untuk disebarkan umpannya
Untuk menyebarkan umpan anda bisa memilih salah satu dari 3 opsi ini
Atau bahkan menggunakan ketiganya
Free Sharing
Free disini artinya anda bisa menyebarkan Lead Magnet yang anda buat melalui
channel gratisan seperti Facebook Group, Facebook Pribadi, Instagram dll.
Paid Sharing
Pada opsi ini anda bisa menyebarkan Lead Magnet anda lewat channel yang
berbayar seperti Facebook Ads, Instagram Ads, Google Ads dll.
Event Sharing
Dan opsi ini bisa anda pilih sebagai opsi tambahan jika anda ingin kontak WA
bertambah lebih banyak lagi
-----
Studi Kasus Tambah Kontak WA Tertarget
4. Ulangi Prosesnya
Pada tahap terakhir ini merupakan langkah yang akhirnya menjadi penentu
Apakah usaha anda untuk mengumpulkan kontak WA berjalan sesuai rencana atau
tidak.
Karena mengulangi proses artinya kita mengulangi kegiatan tersebut dari awal.
Yang artinya kita di tuntut untuk konsisten jika ingin kontak WA bertambah.
Sebagai tambahan
Sebarkan Lead Magnet dengan jenis yang bervariasi
Dengan tujuan agar calon target pasar tidak mengalami kejenuhan
Dan juga, hindari menggunakan Lead Magnet yang sama dalam waktu yang
berdekatan
Jadi silahkan sebarkan Lead Magnet tersebut dengan jarak waktu minimal 3 atau
bulan 6 berikutnya
-----
Sekarang kita akan membuat satu contoh kasus bagaimana kita memulai dari
langkah pertama sampai keempat
-----
Studi Kasus Tambah Kontak WA Tertarget
STUDI KASUS
Langkah Pertama,
Profilling
- Memberikan edukasi untuk orang tua yang memiliki anak New Born
- Memberikan insight berupa apa saja persiapan menjelang hari kelahiran
- Melayani kebutuhan para orang tua pada saat sebelum memasuki masa lahiran
anak
Demografi
Usia: Rentang antara 27-36 tahun dan 37-46 tahun
Pekerjaan: Karyawati
Sosial media yang mereka pakai: Facebook dan Instagram
Geografi
Tempat tinggal: Radius 1 sampai 10 km dari toko saya
Karena selain melayani secara online, saya juga melayani pembelian secara offline
Problems:
- Masalah yang mereka hadapi:
Belum tau hal-hal apa saja yang perlu dipersiapkan menjelang kelahiran anak
pertama
-----
Studi Kasus Tambah Kontak WA Tertarget
Langkah Kedua,
Buat Umpan / Lead Magnet
Untuk Lead Magnet kita bisa membuat menjadi 3 jenis berdasarkan data dari
Profilling di bagian problems, yaitu:
-----
Studi Kasus Tambah Kontak WA Tertarget
Langkah Ketiga,
Sebar Lead Magnet
Berdasarkan data yang kita dapat dari langkah pertama dan kedua
Kita bisa mengambil kesimpulan di mana dan channel apa saja yang akan kita pakai
untuk menyebarkan tiap-tiap Lead Magnet yang sudah kita buat sebelumnya.
Lead Magnet 1
Karena berupa ebook maka kita sebar secara gratisan dengan cara mencari grup-
grup dan juga komunitas tentang parenting di facebook
Lead Magnet 2
Karena berupa video atau juga webinar maka bisa kita sebar bisa secara gratisan
Dan juga berbayar untuk menjangkau target pasar yang lebih luas
Lead Magnet 3
Karena berupa voucher potongan harga
Maka bisa kita sebar lewat webinar dengan cara menginfokan kepada peserta
webinar bahwa kita memberikan potongan harga
Dan juga free ongkir untuk pembelian pertama yang hanya berlaku untuk transaksi di
WA
-----
Studi Kasus Tambah Kontak WA Tertarget
Langkah Keempat,
Ulangi Prosesnya
Setelah rangkaian proses yang telah kita coba dimulai dari langkah pertama sampai
ketiga
Bisa saja ke semua langkah tersebut berhasil, dan tentu tidak, karena mereka yang
melihat Lead Magnet anda tidak semuanya tertarik
Jadi untuk mengatasi hal ini, hal yang perlu dilakukan adalah jangan terpaku pada
satu cara yang itu-itu saja
Jika anda membuat Lead Magnet 1 yang isinya tentang masalah target pasar
Maka bisa anda ubah materinya yang membahas tentang kecemasan target pasar
seperti isi Lead Magnet 2
Anda bisa menggunakan Instagram dengan menggunakan jasa Paid Promote atau
bahkan Endorse
Dengan syarat akun yang akan anda gunakan jasanya sesuai dengan target pasar
anda.
Jadi poin pentingnya adalah, selalu test dan ukur semua langkah yang anda coba dan
jangan cepat berpuas diri.
-----
Dan setelah ini, anda bisa langsung mempraktekkan dari apa yang sudah anda
dapatkan dari Studi Kasus ini dengan menggunakan Template & Panduan Praktek
yang sudah saya ikut sertakan, dan secara otomatis terdownload bersamaan dengan
Studi Kasus ini