KEPERCAYAAN KONSUMENiTERHADAP
Vera Saftriana
Program Studi Ilmu Komunikasi , FISIP, Universitas Syiah Kuala
Email : verasaftriana@gmail.com
ABSTRAK Belanja daring menjadi kegiatan yang sering dilakukan dikalangan
masyarakat, hadirnya e-WOM menjadi alternatif yang memudahkan masyarakat
dalam menentukan pilihan dalam membeli produk. Shopee menjadi aplikasi
belanja daring yang sering digunakan oleh masyarakat. Penelitian ini dilakukan
bertujuan untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh Electronic Word of Mouth dan
kepercayaan konsumen terhadap keputusan pembelian di loka pasar shopee pada
masyarakat kota Banda Aceh. Menggunakan teori tindakan beralasan sebagai
landasan dengan menggunakan kuesioner sebagai teknik pengumpulan data. Hasil
analisis 270 data menggunakan program IBM SPSS 25 melalui Uji F dan Uji T
menunjukkan bahwa nilai p-value pengaruh Electronic Word of Mouth (X1) dan
kepercayaan konsumen (X2) 0,000 dan < 0,05, secara simultan dan parsial pada
saat yang sama , berpengaruh signifikan pada variabel keputusan pembelian. Nilai
t hitung variabel (X1) yaitu 5,798 dan variabel (X2) yaitu 6,730. Dari nilai
tersebut dapat dilihat nilai t hitung dari kedua variabel lebih besar dari pada nilai t
tabel sebesar 1,968 sehingga dapat dilihat bahwa variabel Electronic Word of
Mouth (X1) dan variabel kepercayaan konsumen (X2) sama-sama memiliki
pengaruh yang kuat terhadap variabel keputusan pembelian (Y) sehingga H2 dan
H3 dapat diterima. Dari hasil uji R square di peroleh nilai R square 0,346 (35%)
memiliki arti bahwa kemampuan pada variabel dependen penelitian ini
mempengaruhi variabel dependen sebesar 35% sedangkan sisanya sebesar 65%
yang dijelaskan oleh variabel lain selain variabel independen penelitian. Dengan
adanya e-WOM dalam menyebarkan informasi berpengaruh terhadap keputusan
seseorang untuk melakukan keputusan pembelian dan dapat meningkatkan
kepercayaan konsumen dalam menentukan pilihan konsumen dalam menentukan
keputusan pembelian. Peneliti menyerankan dengan adanya e-WOM dapat
digunakan untuk menyebarkan informasi yag baik agar terhindar dari penipuan
megenai suatu produk atau aplikasi.
PENDAHULUAN
Seiring berkembangnyaizaman, belanja daring menjadi kegiatan yang
mengakses internet tersebut melahirkan online shop yang saat ini sudah menjadi
karena adanya kemudahan yang diberikan, belanja online telah menjadi kebiasaan
orang, dan banyak orang percaya bahwa belanja online merupakan sarana untuk
mencari apa yang mereka butuhkan (Dela septiansari, 2021). Riset yang dilakukan
oleh sirclo dengan katadata Insight Center (KIC) sebanyak 74,5%ikonsumeniyang
marketplace adalah salah satu penyedia media daring berbasis internet (Web
Dikutip dari salah satu media data dan riset daring bidang ekonomi dan
134,4 juta pada kuartal III 2021. Angka ini meningkat 5,8% dari kuartal
sebelumnya yang sebanyak 127 juta (katadata, 2021). Berdasarkan survei yang
2022).
54% wanita dan 46% pria. Berdasarkan usia, mangsa terbesar Shopee adalah
(23%), 30-34 tahun (19%), 35-39 tahun (17%). Berikutnya adalah pengguna
2021).
ada perbedaan antara WOM dan e-WOM seperti yang disebutkan oleh Bryun &
Memiliki tujuan utama untuk memberikan kemudahan dan efesiensi dari berbagai
informasi dapat dilakukan dengan cepat, dan dengan jangkauan yang lebih luas.
dst. Hal itu terjadi karena fakta bahwa e-WOM sekarang dianggap sebagai faktor
karena adanya pengaruh Bonding Social Capital (ikatan sosial yang kuat) dan
produk dan harga berdasarkan preferensi pribadi mereka (Park dan Kim, 2008).
keputusan untuk membeli barang tersebut. Semakin jelas informasi akan produk
2020). Kepercayaan konsumen atau pelanggan yang kuat serta percaya diri
merupakan Keyakinan bahwa suatu keputusan pembelian adalah benar (Astuti dan
Cahyadi, 2007). Di Aceh sendiri aktifitas berbelanja online sudah mulai gencar
dalam berbelanja online, tren tersebut mulai marak dilakukan sejak tahun 2015
lalu (Dialeksis.com, 2021). Kepala kantor Pos Banda Aceh, Fendi Anjasmara
mengatakan, dalam satu hari, ada 300 barang yang dikirimkan dari hasil belanja
online dan bahkan untuk kantor pos yang ada di tingkat kecamatan, juga tergolong
terkait marketplace yang sering digunakan di kota Banda Aceh dari 124
Lazada 1,7% dan Blibli 0%. Kebanyakan dari responden mengatakan lebih
memilih menggunakan Shopee sebagai media belanja daring karena harga
perkembangan pemasaran digital yang signifikan, maka dari itu penelitian ini
perlu dikaji dikarenakan peneliti ingin melihat dengan tingginya tingkat belanja
daring apakah dipengaruhi oleh e-WOM sebagai media promosi yang dilakukan
TINJAUANiPUSTAKA
perilakuiberbagi.
sikap, tetapi niat untuk melakukan perilaku tersebut. Niat adalah keputusan
seseorang untuk terlibat dalam suatu perilaku. Fakta bahwa seseorang membuat
keputusan untuk terlibat dalam suatu perilaku adalah hasil dari proses berpikir
rasional. Proses berpikir rasional berarti bahwa dalam setiap perilaku yang
a. Memprediksiiperilaku seseorangiberdasarkaniniatnya
Kerangka Pemikiran
ElectroniciWordiOf
Mouth
Keputusan Pembelian
Kepercayaani
Konsumen
METODEiPENELITIAN
belanja online cukup tinggi sejak tahun 2015 dalam satu hari, ada 300 barang
yang dikirimkan dari hasil belanja online dan bahkan untuk kantor pos yang ada
di tingkat kecamatan, juga tergolong tinggi untuk transaksi belanja online. Maka
objektif, analisis data bersifat kuantitatif atau statistik, dan ditentukan. (Sugiyono
Dilihat dari table isac and maisel dengan ditentukan batas toleransi
kesalahan sebesar 10%. Maka ditentukan jumlah sampel sebanyak 270 sampel
masyarakat kota Banda Aceh yang berumur 20-29 tahun. Sampel yang digunakan
HASILiDANiPEMBAHASAN
Salah satu faktor penting yang dilakukan individu dalam melakukan suatu
Mengakses internet sudah menjadi bagian yang biasa dilakukan oleh setiap
individu, dengan adanya internet yang mudah diakses juga berperan penting untuk
online yang sering digunakan seperti Shopee. Dengan banyaknya informasi yang
beralasan yang dikemukakan oleh Fishbein dan Ajzen (1969) berasumsi bahwa
pada umumnya individu cukup rasional dan menggunakan informasi yang tersedia
content dan valance of opinion, yaitu seberapa sering mengakses informasi dari
merupakan sebuah media komunikasi untuk saling berbagi informasi terkait suatu
produk maupun jasa yang telah dikonsumsi atar konsumen yang tidak saling
dan semua kesimpulan yang dibuat tentang objek, atribut dan manfaatnya.
Semakin jelas informasi akan produk konsumen akan semakin percaya untuk
Chevalier dan Mayzlin berpendapat bahwa minat beli akan suatu produk
menjadi semakin tinggi seiring dengan e- WOM yang terus dilakukan (Donni juni
priansa, 2016, p, 119). Secara lebih rinci, hal ini terjadi karena minat beli
konsumen akan suatu produk akan muncul ketika mendapatkan informasi terkait
tersebut, di era modern sekarang ini e-WOM berperan penting bagi para
WOM dan percaya akan informasi yang diberikan mengenai apikasi Shopee maka
pembelian.
Hasil analisis deskriptif pada penelitian ini pada skor responden untuk
Electronic Word of Mouth yang tinggi, 186 responden (68,9%) dengan Electronic
Word of Mouth yang sedang dan 30 responden (11,1%) dengan Electronic Word
of Mouth yang rendah. Untuk Kepercayaan Konsumen (X2) pada skor responden
(7,4%) dengan kepercayaan konsumen rendah. Dan untuk skor responden untuk
Dari hasil uji deskriptif skor responden yang telah dilakukan pada
dapatkan skala terbanyak pada skor sedang, dan data pada variabel
ekstrime.
Berdasarkan hasilipenelitian terdahuluiyang dilakukanioleh Donni junni
priansa yang berjudul pengaruh e-WOM dan persepsi nilai terhadap keputusan
konsumen untuk berbelanja hasil dari penelitian ini sebesar 66,6% dan sisanya
sebesar 33,3%. Penelitian yang dilakukan oleh puspa ratna ningrum, Suwarduki,
sebesar 46,1%.
DAFTAR PUSTAKA
Adeliasari, v. i. (2014). electronic word of mouth (e-wom) dan pengaruhnya
Ayu safitri, H. T. (2017). hubungan minat baca dan motivasi belajar dengan hasil
belajar IPS terpadu siswa kelas VIIMTsN KUTABARO. jurnal ilmiah , 54.
binus university. (2021). memahami analisis statistik deskriptif dalam penelitian
binus univesity. (2017, maret 03). peran E-WOM (electronic wod of mouth)
CNN Indonesia. (2021, oktober 15). kominfo catat kasus penipuan online
terbanyak: jualan online. Dipetik juli 22, 2022, dari CNN Indonesia:
https://www.cnnindonesia.com/teknologi/20211015085350-185-708099/kominfo-
catat-kasus-penipuan-online-terbanyak-jualan-online
Dialeksis.com. (2021, juli 29). masyarakat aceh gencar belanja online. Dipetik
aceh-gencar-belanja-online/
profibilitas, dan rasio solvabilitas terhadap peringkat sukuk. jurnal akuntansi dan
pajak , 134.
Finaldi, Z. (2022, februari 4). hasil survei Ipsos Indonesia, Shopee juarai e-
https://kabarpriangan.pikiran-rakyat.com/ekonomi-bisnis/pr-1483643887/hasil-
survei-ipsos-indonesia-shopee-juarai-e-commerce-di-indonesia
Firdiansyah, i. (2017). pengaruh kualitas pelayanan, harga, dan lokasi terhadap
kepuasan pelanggan pada warung gubrak kpri mall kota batam. jurnal elektronik ,
6.
konsumen pada media online shop shopee di pekan baru. jurnal valuta , 76.
katadata. (2021, november 18). kunjungan web shopee meningkat 5,8% pada
https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2021/11/18/kunjungan-ke-web-
shopee-meningkat-58-pada-kuartal-iii-2021
Katadata.co.id. (2021, 10 22). Riset Sirclo & KIC: 74,5% Konsumen lebih banyak
https://katadata.co.id/doddyrosadi/digital/617251e47c94c/riset-sirclo-kic-74-5-
konsumen-lebih-banyak-berbelanja-online
brand awareness kedai kopi kenangan pada warga kota surabaya. jurnal E-
komunikasi , 5.
https://www.lalamove.com/id/blog/faktor-yang-mempengaruhi-keputusan-
konsumen
beli pada Pusat Oleh-Oleh Pempek Candy dan Pempek Vico Palembang , 57.
indikator dan starategi. Dipetik juni 21, 2022, dari kajian pustaka.com:
https://www.kajianpustaka.com/2021/01/kepercayaan-konsumen-pengertian-
aspek.html?m=1
Riyadi, H. (2022, november 11). apa itu Shopee? keunggulan apa saja yang
https://www.nesabamedia.com/apa-itu-shopee/
https://serupa.id/metode-penelitian-kuantitatif-pengertian-karakteristik-jenis/
TrenAsia.com. (2021, September 06). performa e-Commerce: Shpee, Si paling
https://www.trenasia.com/performa-e-commerce-shopee-si-paling-laris-tahun-ini
https://store.sirclo.com/blog/marketplace-di-indonesia/amp/