Penerapan Digital Marketing dalam Upaya

Peningkatan Pendapatan Usaha: Studi Kasus pada

Perusahaan Yotta
Jurusan Akuntansi, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Negeri Makassar
1
Email: marufaswad010@gmail.com
2
Email: Sabilajihan08@gmail.com
3
Email: Muhrafli291@gmail.com

ABSTRACT:
The Influence of Digital Marketing on Yotta Purchasing Decisions in Makassar City. This
research aims to determine (1) the influence of digital marketing on purchasing decisions for
Yotta in Makassar City (2) the variables that have the most dominant influence on purchasing
decisions for Yotta in Makassar City. This research uses qualitative data and multiple linear
regression analysis methods, so that research data is obtained from a questionnaire
distributed to Yotta consumers in Makassar with a sample size of 100 respondents. Based on
the results of research using the T test and F test, it is stated that (1) social media and price
variables have a partial or simultaneous positive effect on the decision to purchase Yotta
drinks! in Makassar City (2) variables that have the most dominant influence on purchasing
decisions for Yotta! is the price variable.

Keyword: Digital Marketing, Prices, and Purchasing Decisions

ABSTRAK:
Pengaruh Pemasaran Digital terhadap Keputusan Pembelian Yotta di Kota Makassar.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui (1) pengaruh digital marketing terhadap keputusan
pembelian Yotta di Kota Makassar (2) variabel yang berpengaruh paling dominan terhadap
keputusan pembelian Yotta di Kota Makassar Penelitian ini menggunakan jenis data kualitatif
dan metode analisis regresi linear berganda, sehingga data penelitian diperoleh dari
kuesioner yang dibagikan kepada konsumen Yotta di Makassar dengan jumlah sampel
sebanyak 100 responden. Berdasarkan hasil penelitian menggunakan uji T dan uji F
menyatakan bahwa (1) variabel social media dan harga berpengaruh positif secara parsial
maupun simultan terhadap keputusan pembelian minuman Yotta! di Kota Makassar (2)
variabel yang berpengaruh paling dominan terhadap keputusan pembelian Yotta! adalah
variabel harga.
 Kata kunci: Pemasaran Digital, Harga, dan Keputusan Pembelian
PENDAHULUAN

Era modern sekarang ini, diamana teknologi digital berkembang dengan sangat pesat,
sehingga memungkinkan manusia bisa me-nyelesaikan berbagai aktivitasnya dari rumah ataupun
kantor. Hal ini sangat mudah di era digitalisasi yang sedang berkembang pesat. Dengan adanya
teknologi digital dan kemudahan dalam mengakses internet, manusia dapat melakukan banyak
hal seperti bersosialisasi, bertegur sapa dengan teman dari jarak yang jauh, membaca buku,
memperoleh berbagai informasi yang dibutuhkan, bahkan berbelanja secara online.
Perkembangan teknologi telah merubah cara interaksi dalam komunikasi pemasaran dari face to
face menjadi screen to face. Hal ini yang menyebabkan peningkatan pengguna internet serta
pengguna media sosial di Indonesia yang berdampak pada peningkatan minat berbelanja secara
online (Hidayah, 2018).

Menyusun strategi pemasaran harus melihat dengan cermat media yang tepat
dimanfaatkan untuk promosi. Karena promosa dapat men-jadi penentu keberhasilan suatu
penjualan produk (Jasri et al., 2020). Secara garis besar media yang dapat dimanfaatkan dalam
digital mar-keting di era modern ini diantaranya website, social media, e-commerce, dan
sebagainya. Berdasarkan hasil survei ditemukan bah-wa dari total 277,7 juta jiwa di Indonesia
tahun 2022, sebanyak 204,7 juta jiwa yang menggunakan Internet, dan 191,4 juta jiwa di
antaranya sebagai pengguna media social aktif (GrahaNurdian.com, 2022).

Perusahaan Yotta, sebuah perusahaan yang bergerak di bidang [sektor industri], telah
menjadi bagian integral dari ekonomi digital yang berkembang pesat saat ini. Dalam beberapa
tahun terakhir, pasar telah mengalami perubahan signifikan dengan munculnya teknologi digital
yang mengubah cara perusahaan berinteraksi dengan pelanggan dan melakukan pemasaran.

Dalam konteks ini, perusahaan Yotta menghadapi tantangan besar dalam upaya
mempertahankan dan meningkatkan pendapatan mereka. Dalam era di mana konsumen semakin
terhubung dengan teknologi digital, strategi pemasaran tradisional tidak lagi memberikan hasil
yang memuaskan. Oleh karena itu, artikel ini bertujuan untuk menggali bagaimana penerapan
strategi digital marketing dapat menjadi solusi untuk meningkatkan pendapatan perusahaan
Yotta.
 Dalam artikel ini, kita akan mengeksplorasi berbagai aspek digital marketing yang dapat
membantu perusahaan Yotta mencapai tujuan tersebut. Hal ini termasuk penggunaan media
sosial, pemasaran konten, analisis data pelanggan, dan berbagai strategi digital lainnya yang
telah terbukti berhasil dalam meningkatkan pendapatan perusahaan di berbagai industri.

TUJUAN PENELITIAN

Untuk mengetahui pengaruh positif variabel digital marketing dan harga secara parsial
terhadap keputusan pembelian Yotta di Kota Makassar dan mengetahui pengaruh positif variabel
digital marketing dan harga secara simultan terhadap keputusan pembelian Yotta di Kota
Makassar.

METODE PENELITIAN

Dalam penelitian ini metode analisis data yang digunakan adalah jenis data kualitatif,
yaitu sebuah data yang berbentuk kata, kalimat, dan gambar. Kualitatif berfokus pada aspek
pemahaman (deskriptif) dan makna Suatu penelitian, bersifat subyektif, dan merupakan
interpretasi terhadap data yang ditemukan di lapangan (Sugiyono, 2013:7).

Penelitian dilakukan dengan menggunakan sumber informasi dan mengumpulkan data dari
beberapa buku, jurnal dan skripsi yang berkaitan dengan social media marketing dan harga
produk Yotta.

HASIL PENELITIAN

Penelitian ini dilakukan menggunakan kuesioner online dan responden dari penelitian ini
adalah konsumen yang membeli minuman Yotta di Kota Makassar. Karakteristik responden
digunakan untuk keperluan sampel pada kuesioner penelitian sehingga hasil kuesioner lebih
terarah dan teratur. Adapun penggolongan karakteristik responden pada penelitian ini yaitu
berdasarkan Gender, usia, dan pekerjaan.

1. Gender
Karakteristik responden berdasarkan Gender menunjukkan bahwa terdapat 86
responden yang berjenis kelamin perempuan, dan 14 responden berjenis kelamin laki-laki.
Dengan presentase yang menunjukkan bahwa sebesar 86% responden berjenis kelamin
perempuan, dan hanya 14% responden berjenis kelamin laki-laki.
2. Usia
Karakteristik responden berdasarkan usia terdapat usia yang bervariasi, responden
yang berusia 16 sampai 20 tahun berjumlah 24 responden atau 24%, responden yang berusia
21 sampai 30 tahun berjumlah 71 responden atau 71%, responden yang berusia 31 sampai 40
tahun berjumlah 2 responden atau 2%, dan responden yang berusia diatas 40 tahun berjumlah
3 responden atau 3%. Dimana pada penelitian ini usia responden yang paling mendominasi
adalah 21 sampai 30 tahun sebanyak 71 responden dari 100 responden.
3. Pekerjaan
Karakteristik responden berdasarkan pekerjaan, responden dengan status (pekerjaan)
pekerja sebanyak 18 orang atau 18%, yang berstatus pelajar sebanyak 7 orang atau 7%,
berstatus mahasiswa sebanyak 64 orang atau 64%, dan untuk status lainnya (ibu rumah
tangga, fresh graduate, atau wiraswasta) berjumlah 11 orang atau 11%. Pada tabel 4.3,
pekerjaan responden yang paling mendominasi adalah mahasiswa, yaitu berjumlah 64
responden dari 100 responden.

PEMBAHASAN
Berdasarkan hasil pengujian dan analisis variabel digital marketing, menunjukkan bahwa
pada hasil uji analisis regresi social media marketing, nilai t-hitung lebih besar dari t-tabel yaitu
2,922 > 1,984, nilai signifikan sebesar 0,004 < 0,05, dan nilai F-hitung lebih besar dari F-tabel
yaitu 20,523 > 3,09, sehingga dapat disimpulkan bahwa social media marketing berpengaruh
positif secara parsial dan simultan terhadap keputusan pembelian minuman Yotta di Kota
Makassar.

Hasil penelitian ini didukung oleh pendapat Gunelius (2011:10) yang mengatakan bahwa
digital marketing merupakan salah satu bentuk pemasaran yang digunakan untuk membangun
kesadaran, pengakuan, dan tindakan terhadap suatu merek, bisnis, produk, dan lainnya dengan
menggunakan situs web sosial seperti blog, social network atau bookmarking, dan content
sharing. Dengan adanya social media marketing maka Yotta! dapat membangun kesadaran dan
tindakan konsumen sehingga tercipta keputusan untuk melakukan pembelian minuman Yotta di
Kota Makassar.
KESIMPULAN

Perusahaan Yotta menggunakan digital marketing sebagai salah satu alat utama dalam
upayanya untuk mencapai tujuan bisnisnya. Mereka telah mengadopsi berbagai strategi digital
marketing, salah satu contohnya pemanfaatan media sosial untuk mempromosikan produk dan
layanan mereka.

Yotta menggunakan data dan analisis dengan cermat untuk memahami perilaku
pelanggan mereka dan mengidentifikasi tren pasar. Ini membantu mereka dalam mengambil
keputusan yang lebih tepat dalam merancang dan melaksanakan kampanye digital marketing
yang efektif.

SARAN

Untuk variabel social media marketing, hasil penelitian menyatakan bahwa sebagian
besar tanggapan responden terhadap interaksi di sosial media Yotta adalah netral, oleh karena itu
diharapkan pihak Yotta semakin meningkatkan dan lebih aktif untuk berinteraksi atau
berkomunikasi dengan konsumen di sosial media.