Pergi Untuk TIDAK

Ya adalah tujuan-
Tidak adalah bagaimana Anda sampai di sana
 • Template-sWise com

, Takut Penolakan
Ubah Rintangan Menjadi Aset
• Apa yang Berdiri Antara Anda dan ' Kesuksesan?
• Apakah itu Ketakutan? Apakah Kata Kecil Ini Menghentikan Anda?
• -TIDAK
> • Mengapa tidak mengubah TIDAK menjadi milik Anda
K ________________
Aset terbesar
6671,132

Kata Hn
Bagaimana Kami Mengatakan 'Tidak' Untuk Pelanggan Kami?
 • Kisah Toko Ritel
' • Latihan:
– 'Bagaimana Cara Kita Mengatakan
TIDAK Untuk Orang Lain Dalam Bisnis
Kita?'
h • 'Penjual tidak pernah memutuskan kapan penjualan selesai—itu
Saya pelanggan tidak'
Jenis Tidak Ada Dalam Bisnis Kami
• Merekrut
Penj – Pra-menilai siapa yang membutuhkannya
uala – Prospek Pra-Penilaian
– Tidak menindaklanjuti setelah - Lupa untuk menindaklanjuti
presentasi
Tidak Meminta untuk dijual – Tidak mendapatkan daftar selama
Tidak meminta $35,95 Lupa rencana permainan (termasuk
meminta referensi Tidak teman/keluarga dan bisnis)
menanyakan pertanyaan – Takut berbicara dengan 'daftar ayam'
Anda
'mengapa' Tidak melanjutkan
– Gagal melatih lapangan
tindak lanjut (5-12) Tidak
– Mengapa tidak konferensi, briefing, SS
menindaklanjuti tentang
– Tidak mengajarkan panggilan 3 arah
penggunaannya Lupa saya
– Tidak mengajarkan seluruh 'sistem'
menindaklanjuti pra-
– Keluar dari jalan
pembatalan/pembatalan
K
Dijual di N Identity Theft
Peluang yang hilang untuk
Takut akan penolakan
Ketakutan akan Penolakan adalah satu-satunya
alasan terbesar mengapa orang tidak
menghasilkan uang dalam bisnis ini. Dengan
benar-benar keluar dan Mengundang Penolakan,
Anda dapat mengatasi ketakutan Anda secara
bertahap:
Anda mendapatkannya dan itu mengganggu
Anda
Anda mendapatkannya dan itu tidak
mengganggu Anda
 Anda mendapatkannya dan mengubahnya untuk keuntungan
Anda

Minta Pesanannya
• Tanyakan:
– Bagaimana Anda ingin mengaktifkan keanggotaan Anda –
kredit atau cek?
– Ke alamat mana Anda ingin kit surat wasiat Anda
dikirimkan?
– Apakah Anda siap untuk mulai melindungi keluarga Anda?
• Menangani Keberatan
 – Tekankan (Tidak mungkin Tidak Sekarang)
– Menyatakan kembali keberatan/pertanyaan atau…
– Tanyakan 'bolehkah saya bertanya, apa yang menghambat
Anda—apakah harganya?'
– Jangan pernah bersikap defensif
– Minta referensi

Tingkatkan Hasil hingga 80 Kali!

• Hal yang satu ini dapat meningkatkan hasil Anda
• Apa itu?
– TINDAK LANJUT
I • Mengapa tidak lebih banyak orang menindaklanjuti?
) • TAKUT TIDAK - penolakan
 10 besar%
48% Tenaga Penjualan TIDAK PERNAH Menindaklanjuti Prospek
25% Penjualan Orang Menghasilkan a
Kontak Kedua dan Berhenti
12% Tenaga Penjualan HANYA Membuat Tiga Kontak dan Berhenti
HANYA 10% Tenaga Penjualan Membuat Lebih dari Tiga Kontak
Mengapa Tindak Lanjut
2% dari Penjualan Dilakukan pada Kontak
Pertama
3% dari Penjualan Dilakukan pada Kontak
Kedua
5% dari Penjualan Dilakukan pada Kontak
Ketiga
10% Penjualan Dilakukan pada Kontak
Keempat
80% Penjualan Dilakukan pada Kontak
Kelima hingga Kedua Belas!
Berkomitmen Untuk Mendapatkan 5-
12 NO Per Kontak
 10 besar% TI
DA
92% dari semua Tenaga Penjualan Menyerah Tanpa Mendengar NO
Kelima dari seorang pelanggan…tetapi

Riset menunjukkan bahwa 60% dari semua Pelanggan mengatakan

'TIDAK' empat kali sebelum akhirnya mengatakan YA!
Kita Mulai Sukses Ketika Kita Belajar Untuk
Gagal
• Kita semua menyukai suara YA….itu positif
• Ketika Anda mendengar TIDAK, Anda pikir
itu negatif dan menguras tenaga tetapi…
• Bagaimana jika TIDAK sebenarnya bisa
memberdayakan?
• Siapa yang punya anak..mereka tidak
dihentikan
A ketika mereka mendengar TIDAK. Mereka
tertawa dan
K ________________________
• menganggapnya sebagai tantangan. 48
Sukses.
• Dapatkan keuletan Anda kembali!
"-WK

80 gr -
 Model #1
Umum
Mendekati
KEBERUNTUNGAN <— SAYA KEGAGALAN

Bukankah ini yang sebagian besar dari kita rasakan dan

memikirkan?
Bagaimana Jika Ini Salah?
 Model #2
Pendekatan
Lebih Efektif
AND KEGAG KESUKSE
A ALAN SAN
 Ho Untuk Membangun Tambang Emas Anda

Anda Harus 'Menyaring' Melalui 'Kotoran' (TIDAK)

Untuk Menemukan Bijih. Orang yang menyaring
paling banyak kotoran menemukan lebih banyak
emas.
 5 Tingkat Kegagalan
1. Kemampuan untuk Gagal
a. Kita semua memulai dengan kegagalan
b. Keinginan kuat untuk MENGHINDARI Kegagalan
dengan cara apa pun
c. 80% orang tidak pernah melewati sini
2. Kemauan untuk Gagal
a. Terima kegagalan sebagai produk alami dari
kesuksesan
b. Kurang dari 20% orang berhasil di sini
3. Keinginan untuk Gagal
A. Kembangkan keinginan untuk gagal dengan keyakinan
batin bahwa pertumbuhan pribadi dan keuangan
akan mengikuti
4. Gagal Lebih Besar dan Lebih Cepat!
a. Sampai pada kesimpulan bahwa jika gagal itu baik,
 maka gagal lebih cepat lebih baik!
b. Lakukan dengan Sasaran BESAR yang layak untuk
diusahakan!
 5 Tingkat Kegagalan
Gagal Secara Eksponensial
a. Pahami bahwa kesuksesan besar membutuhkan
usaha yang berlipat ganda
b. Mintalah orang lain untuk gagal bersama mereka,
mengetahui bahwa jika kegagalan individu berarti
kesuksesan individu; kegagalan kelompok sama
dengan keberhasilan kelompok!

' Pemimpin hebat membantu semua orang di organisasi

mereka memahami kebutuhan untuk gagal lebih
cepat'

Lakukan Hal Itu dan Kamu Akan Memiliki Kekuatan!

 Definisi Kegagalan Baru yang
Memberdayakan
• Saya belajar dari kegagalan saya
– Setiap Kegagalan membawa saya
selangkah lebih dekat menuju
kesuksesan
• Saya melihat kegagalan sebagai tanda
kemajuan menuju tujuan yang tak
terbantahkan
• Saya telah mengganti rasa takut akan
penolakan dengan keinginan membara
untuk menelepon lagi
• Saya mengerti bahwa YA adalah
tujuannya, tetapi TIDAK adalah
bagaimana saya akan sampai ke sana
 • Saya tidak pernah membuat keputusan untuk orang
lain dalam hal apa yang akan dilakukan, atau
dibelanjakan seseorang

Pergi Untuk TIDAK

• Dengan mendengar kata "TIDAK" berulang kali, itu kehilangan
kekuatannya atas Anda .
• Jika Anda mendengar kata "TIDAK", itu berarti Anda sedang
berbicara dengan orang lain - dan itu adalah kunci kesuksesan
yang nyata.
• TIDAK tidak selalu berarti “TIDAK”, bisa juga berarti, tidak sekarang
; jadi pengen follow nanti.
• Tetapi Anda harus dapat mengenali kapan itu benar-benar berarti
TIDAK , jadi inilah saatnya untuk melanjutkan dan tidak
menimbulkan perasaan buruk.
• Dengan menetapkan tujuan untuk mendengar sejumlah target
“TIDAK” setiap minggu atau setiap bulan, dampak dari masing-
masing tidak akan sama seperti sebelumnya.
 ■
• Proses ini dapat membantu Anda mengatasi “roller-coaster” yang
terkadang Anda rasakan dalam membangun bisnis Anda. Ini
mungkin meredam perasaan positif dari setiap "YA", tetapi itu akan
diimbangi dengan tidak merasa sedih ketika Anda mendapatkan
"TIDAK" berikutnya.

Apakah Mereka TIDAK Membiarkan Mereka Menghentikannya? (G)

• Ketika saya pikir saya tidak bisa melanjutkan, saya memaksakan diri untuk
terus berjalan. Kesuksesan saya didasarkan pada ketekunan, bukan
keberuntungan Estee Lauder
• Kami terus bergerak maju, membuka pintu baru dan melakukan hal baru.
Keingintahuan kami terus membawa kami ke jalan baru Walt Disney
• Miliki tekad yang kuat untuk menindaklanjuti untuk mencapai tujuan
Anda; terlepas dari keadaan atau apa pun yang orang lain katakan,
pikirkan, atau lakukan Paul Meyer
• Kalah seringkali hanya kondisi yang sementara. Menyerahlah yang
membuatnya permanen Marilyn vos Savant
• Tindakan Menyembuhkan Ketakutan…Earl Nightingale
• Untuk menggandakan kesuksesan Anda, Anda perlu menggandakan
kegagalan Anda… TJ Watson

Apakah Anda Benar-Benar Mencoba?

• Jika Anda tidak ditolak setidaknya tiga kali seminggu, Anda tidak
benar-benar berusaha!
• Ikuti Tanpa Kontes – Dengan Pelatihan Selanjutnya
Judul