Lembar Prakiraan Mingguan SaaSCo

Kellblog dilisensikan di bawah Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International Lice

($K)

Kuartal Minggu 1 Minggu 2 Minggu 3 Minggu

Prakiraan Ember Bocor ARR Terakhir 4
Memulai ARR 20,000 22,500 22,500 22,500 22,500
ARR baru 3,000 3,500 3,500 3,800 3,800
Aduk ARR 500 500 500 500 500
Mengakhiri ARR 22,500 25,500 25,500 25,800 25,800
ARR baru bersih 2,500 3,000 3,000 3,300 3,300

Prakiraan Triangulasi (ARR Baru)

Tingkat perwakilan 3,350 4,200 4,100 3,700 3,800
Tingkat manajer 2,975 3,000 3,000 3,100 3,100
Berbobot panggung 2,500 2,400 2,300 2,400 2,500
FC berbobot kategori 3,000 2,500 2,500 3,200 3,100

Pipa Kuartal Saat Ini

Pipa ARR baru 8,250 12,500 12,300 9,025 8,975
Cakupan untuk pergi 2.8 3.2 3.3 2.7 2.7

Pipa Kuartal Berikutnya

Pipa ARR baru 7,500 7,500 7,600 9,600 9,500
Cakupan 1.7 1.7 1.7 2.2 2.2

Pipa Perempat Semua

Pipa ARR baru 25,250 29,000 28,500 28,000 29,000
Total pilihan 150 155 155 145 150
Pilihan/rep 17 16 16 15 15

QTD yang dipesan

ARR baru menutup QTD - 150 550 600
Linearitas% 0% 4% 14% 15%

Cek
Pipa keluar kuartal 9,500 9,000 8,600 9,375 10,525
Ukuran disk rata-rata 168 187 184 193 193
nse.

Minggu 5 Minggu 6 Minggu 7 Minggu 8 Minggu 9 Renca FC/ Tahun lalu % YoY
na Rencana
22,500 22,500 22,500 22,500 22,500 23,500 96% 14,250 58%
3,700 3,600 3,500 3,500 3,400 3,900 87% 2,850 19%
500 500 400 400 350 500 70% 750 -53%
25,700 25,600 25,600 25,600 25,550 26,900 95% 16,350 56%
3,200 3,100 3,100 3,100 3,050 3,400 90% 2,100 43%

4,050 3,900 3,800 3,700 3,400

3,000 3,000 3,000 3,000 3,000
2,600 2,600 2,600 2,700 2,700
3,050 3,050 2,900 2,850 2,950

8,250 7,500 7,400 7,275 7,000

2.5 2.3 2.3 2.3 2.2

10,000 10,500 9,800 10,200 10,400 4,350

2.3 2.4 2.3 2.3 2.4

30,000 31,000 31,000 30,500 31,000

155 160 165 160 165
16 16 17 16 17

600 650 650 700 750

15% 17% 17% 18% 19%

11,750 13,000 13,800 13,025 13,600

194 194 188 191 188
Komentar (pada templat atau data contoh)
 Seringkali terbagi antara logo baru dan perluasan ke pelanggan yang sudah ada
Sering terpecah antara churn dari akun yang hilang vs. menyusut/menurun

Saya lebih suka fokus independen pada ARR dan churn baru, tetapi investor sering kali suka melihat net add

Asumsikan di sini bahwa penjualan memiliki logo baru dan ARR ekspansi dan meramalkannya

Perhatikan bahwa manajer sangat dekat dengan hasil kuartal terakhir

Perhatikan FC berbobot kategori FC yang disempurnakan disebut kuartal terakhir

Pipa berarti saluran pipa; sangat tidak menyarankan filter implisit atau default di atasnya
Perhatikan bahwa ini terus menyusut, dengan penurunan yang sangat besar di minggu ke-3
Perhatikan bahwa rasio cakupan terus menurun, meskipun dimulai dengan cakupan awal yang lebih baik

Perhatikan bahwa ini tampaknya berjalan dengan baik dan kita harus melakukan slide-in dari kuartal ini jika
kesepakatan tergelincir sebagai oposisi

Perhatikan bahwa meskipun ini naik dari kuartal sebelumnya, itu benar-benar belum terlalu banyak
dibangun. Mencemaskan

Perhatikan bahwa setelah dua bulan kami lebih suka berada di QTD 30%+ yang dipesan, kami lebih
tertinggal dari biasanya
dibanding kuartal
lalu

sed untuk hilang

y di
belakan
g