0modul Kewirausahaan Prodi Agrotek V 2020

i
MODUL PEMBELAJARAN
KEWIRAUSAHAAN
Program Studi Agroteknologi
Oleh
TEAM TEACHING
FAKULTAS SAINS TERAPAN

UNIVERSITAS SURYAKANCANA
CIANJUR
2023
KATA PENGANTAR
Bismillahirrahmanirrahim,
Puji dan syukur kami panjatkan ke hadirat Allah SWT atas selesainya ‘Modul
Pembelajaran Kewirausahaan’. Modul ini digunakan untuk memberikan penguatan
pemahaman kepada mahasiswa/i Agribisnis.
Pada modul ini akan disajikan pembelajaran mengenai ruang lingkup kewirausahaan,
pemahaman atas pentingnya kewirausahaan dan peran wirausaha. Pengertian dan unsur
kewirausahaan. Pengembangan mental wirausaha. Ciri-ciri khusus wirausahawan.
Memulai bisnis : peluang bisnis, manajemen bisnis, dan mengevaluasi bisnis.
Untuk lebih memahami setiap materi pembelajaran, pada akhir setiap materi dilengkapi
dengan lembar kerja dan lembar evaluasi, dimana dapat mengukur tingkat pemahaman
mahasiwa/i mengenai materi sebelumnya.
Penulis menyampaikan terimakasih kepada seluruh kontributor yang telah membantu
penyelesaian modul ini. Modul ini belum sempurna oleh karenanya masukan yang
membangun guna perbaikan modul ini sangat diharapkan.
i
DAFTAR ISI
Halaman
KATA PENGANTAR.......................................................................................................i
DAFTAR ISI......................................................................................................................ii
DAFTAR TABEL..............................................................................................................iv
DAFTAR GAMBAR.........................................................................................................1
I. KONSEP DASAR KEWIRAUSAHAAN............................................................1
A. TUJUAN PEMBELAJARAN
B. INDIKATOR PENCAPAIAN KOMPETENSI PEMBELAJARAN..............1
C. URAIAN MATERI..............................................................................................1
I.1 Ruang Lingkup..................................................................................................1
I.2 Pengertian Kewirausahaan ...............................................................................1
I.3 Hakekat Kewirausahaan ...................................................................................4
I.4 Peran dan Fungsi Kewirausahaan......................................................................6
D. RANGKUMAN....................................................................................................7
E. LEMBAR KERJA...............................................................................................8
II. MENJADI WIRAUSAHA....................................................................................9
A. TUJUAN PEMBELAJARAN.............................................................................9
C. URAIAN MATERI..............................................................................................9
II.1Ruang Lingkup..................................................................................................9
II.2Karakteristik Kewirausahaan.............................................................................9
II.3Bentuk dan Sikap Wirausaha.............................................................................14
II.4Berpikir Perubahan............................................................................................16
II.5Berpikir Kreatif..................................................................................................17
D. RANGKUMAN....................................................................................................20
E. LEMBAR KERJA...............................................................................................21
III. BERORIENTASI PADA TINDAKAN................................................................22
A. TUJUAN PEMBELAJARAN.............................................................................22
C. URAIAN MATERI..............................................................................................22
III.1..........................................................................................................................Ruan
g Lingkup...........................................................................................................22
III.2..........................................................................................................................Peng
ertian Orientasi..................................................................................................22
III.3..........................................................................................................................Kara
kter yang Berorientasi .......................................................................................23
III.4..........................................................................................................................Sika
p dan Tindakan Bagi Pribadi yang Berorientasi................................................23
III.5..........................................................................................................................Ham
batan Berorientasi dalam Memulai dan Menjalankan Usaha (Risiko)..............24
D. RANGKUMAN.................................................................................................25
E. LEMBAR KERJA.............................................................................................26
IV. PENGAMBILAN RISIKO DALAM KEWIRAUSAHAAN..............................27
A. TUJUAN PEMBELAJARAN..........................................................................27
B. INDIKATOR PENCAPAIAN KOMPETENSI PEMBELAJARAN...........27
C. URAIAN MATERI...........................................................................................27
IV.1.........................................................................................................................Ruan
g Lingkup..........................................................................................................27
ii
IV.2.........................................................................................................................Peng
ertian Risiko Usaha...........................................................................................27
IV.3.........................................................................................................................Jenis
-Jenis Risiko dalam Bisnis................................................................................29
IV.4.........................................................................................................................Bent
uk-Bentuk Kerugian Akibat Adanya Risiko.....................................................29
IV.5.........................................................................................................................Cara
Mengkalkulasi Risiko.......................................................................................30
IV.6.........................................................................................................................Peng
elolaan Risiko...................................................................................................30
IV.7.........................................................................................................................Man
ajemen Risiko...................................................................................................31
D. RANGKUMAN.................................................................................................32
E. LEMBAR KERJA.............................................................................................33
V. IDE DAN PELUANG DALAM KEWIRAUSAHAAN......................................34
A. TUJUAN PEMBELAJARAN..........................................................................34
B. INDIKATOR PENCAPAIAN KOMPETENSI PEMBELAJARAN...........34
C. URAIAN MATERI...........................................................................................34
V.1Ruang Lingkup.................................................................................................34
V.2Ide Kewirausahaan............................................................................................34
V.3Sumber-Sumber Potensial Peluang...................................................................35
V.4Bekal Pengetahuan dan Kompetensi Kewirausahaan........................................37
D. RANGKUMAN.................................................................................................37
E. LEMBAR KERJA.............................................................................................38
VI. MODEL PERKEMBANGAN KEWIRAUSAHAAN DALAM MERINTIS
USAHA BARU.......................................................................................................
A. TUJUAN PEMBELAJARAN..........................................................................
B. INDIKATOR PENCAPAIAN KOMPETENSI PEMBELAJARAN...........
C. URAIAN MATERI...........................................................................................
VI.1..........................................................................................................................Ruan
g Lingkup...........................................................................................................
VI.2..........................................................................................................................Meri
ntis Usaha Baru..................................................................................................
VI.3..........................................................................................................................Mem
beli Perusahaan yang Sudah Dididrikan............................................................
VI.4..........................................................................................................................Fran
ching (Kerjasama Manajemen/ Kerjasama).......................................................
VI.5..........................................................................................................................Peng
elolaan Usaha dan Strategi Kewirausahaan.......................................................
VI.6..........................................................................................................................Tekn
ik dan Strategi Pemasaran..................................................................................
VI.7..........................................................................................................................Profi
l Usaha kecil dan Model pengembangannya.....................................................
VI.8..........................................................................................................................Kera
ngka Hipotesis Usaha Kecil...............................................................................
D. RANGKUMAN.................................................................................................
E. LEMBAR KERJA.............................................................................................
VII. ETIKA BISNIS......................................................................................................
iii
C. URAIAN MATERI...........................................................................................
VII.1.........................................................................................................................Ruan
g Lingkup...........................................................................................................
VII.2.........................................................................................................................Peng
ertian Etika Bisnis..............................................................................................
VII.3.........................................................................................................................Penti
ngnya Etika Bisnis.............................................................................................
VII.4.........................................................................................................................Prins
ip-Prinsip Etika Perilaku Bisnis.........................................................................
VII.5.........................................................................................................................Cara
-Cara Mempertahankan Etika............................................................................
VII.6.........................................................................................................................Tang
gungjawab Perusahaan.......................................................................................
D. RANGKUMAN.................................................................................................
E. LEMBAR KERJA.............................................................................................
VIII. BUSSINES PLAN..................................................................................................
C. URAIAN MATERI...........................................................................................
VIII.1.......................................................................................................................Ruan
g Lingkup...........................................................................................................
VIII.2.......................................................................................................................Peng
ertian Bussines plan...........................................................................................
VIII.3.......................................................................................................................Siste
matika Bisnis Plan.............................................................................................
D. RANGKUMAN.................................................................................................
E. LEMBAR KERJA.............................................................................................
DAFTAR PUSTAKA........................................................................................................
DAFTAR GAMBAR
Halaman
1.1 Konsep Dasar kewirausahaan........................................................................................3

1.2 Perbedaan Kewirausahaan dan Wirausahawan.............................................................4
2.1 Prespektif.......................................................................................................................18
2.2 ATM = Amati, Tiru, Modifikasi....................................................................................19
2.3 Hambatan Kreativitas....................................................................................................19
iv
v
I. KONSEP DASAR KEWIRAUSAHAAN KP. 1
Setelah mempelajari kegiatan pembelajaran ini,diharapkan mahasiswa/i
mampu memahami konsepsi dasar yang terdapat dalam kewirausahaan, mulai dari
pengertian kewirausahaan, hakekat kewirausahaan sampai peran dan fungsi
kewirausahaan. Kewirausahaan merupakan komponen pendukung untuk kemandirian
seseorang didorong dengan semangat, sikap, perilaku dan kemampuan seseorang
dalam menangani suatu kegiatan yang mengarah pada upaya mencari, menciptakan
serta menerapkan cara kerja dalam menemukan produk baru dengan meningkatkan
efisiensi dalam rangka memberikan pelayanan yang lebih baik atau memperoleh
keuntungan yang besar. Jadi wiarausaha itu mengarah kepada seseorang yang
melakukan usaha atau aktivitas mandiri dengan segala kemampuan yang dimilikinya.
B. INDIKATOR PENCAPAIAN KOMPETENSI PEMBELAJARAN

1. Memahami tentang konsepsi dasar dalam kewirausahaan
2. Dapat memahami peran dan fungsi kewirausahaan
C. URAIAN MATERI
1.1 RUANG LINGKUP
Pokok pembahasan pada modul pembelajaran ini akan menjelaskan tentang.
pembahasan pengertian kewirausahaan agar mendapatkan gambaran dan
pemahaman akan bagaimana melakukan wirausaha yang berjiwa dan mempunyai
sikap melakukan secara mandiri dalam suatu tujuan wirausaha dalam wujud
mencapai tujuan kemandirian pada dunia usaha.
1.2 PENGERTIAN KEWIRAUSAHAAN

Wiraswasta berasal dari bahasa Sansekerta, terdiri dari tiga suku kata : wira,
swa, dan sta. Wira berarti manusia unggul, teladan, tangguh, berbudi luhur,
berjiwa besar, berani, pahlawan, pionir, pendekar/pejuang kemajuan, memiliki
keagungan watak. Swa berarti sendiri, dan Sta berarti berdiri. Wiraswasta berarti
1
sifat-sifat keberanian, keutamaan, dan keteladanan dalam mengambil resiko yang
bersumber pada kemampuan sendiri. Dalam Kamus Besar Bahasa Indonesia
(1994), mengartikan wiraswasta yang mengidentikan dengan wirausaha, yaitu :
Orang yang pandai atau berbakan mengenali produk baru, menentukan cara
produksi baru, menyusun operasi untuk pengadaan produk baru, memasarkannya,
serta mengatur pemodalan operasinya
Wirausaha secara histories sudah dikenal sejak diperkenalkan oleh Richard
Castillon pada tahun 1755. Diluar negeri, istilah kewirausahaan telah dikenal sejak
abad XVI, sedangkan di Indonesia baru dikenal pada akhir abad 20. Beberapa
istilah wirausaha seperti di Belanda dikenal dengan ondernemer, di Jerman
dikenal dengan unternehmer. Pendidikan kewirausahaan mulai dirintis sejak 1950-
an dibeberapa Negara seperti di Eropa, Amerika, dan Canada. Bahkan sejak 1970-
an banyak universitas yang mengajarkan entrepreneurship atau small business
management. Pada tahun 1980-an,hampir 500 sekolah di Amerika Serikat
memberikan pendidikan kewirausahaan. Di Indonesia, kewirausahaan dipelajari
baru terbatas pada beberapa sekolah atau perguruan tinggi tertentu saja. Sejalan
dengan perkembangan dan tantangan seperti adanya krisis ekonomi, maka
pemahaman kewirausahaan baik melalui pendidikan formal maupun pelatihan-
pelatihan kewirausahaan di segala lapisan masyarakat menjadi berkembang.
Dalam bidang saat ini dituntut untuk memberi corak kewirausahaan
(entrepreunerial government). Dengan memiliki jiwa/corak kewirausahaan, maka
birokrasi akan memiliki motivasi, optimisme, dan berlomba untuk menciptakan
cara-cara baru yang lebil efisien, efektif, fleksible sdan adaptif.
2
Gambar 1.1 Konsep Dasar kewirausahaan
Konsep entrepreneurship (kewirausahaan) memiliki arti yang luas. Salah

satunya, entrepreneur adalah seseorang yang memiliki kecakapan tinggi dalam
melakukan perubahan, memiliki karakteristik yang hanya ditemukan sangat
sedikit dalam sebuah populasi. Definisi lainnya adalah seseorang yang ingin
bekerja untuk dirinya.
Definisi entrepreneurship dari Ekonom Austria Joseph Schumpeter
menekankan pada inovasi, seperti: produk baru, metode produksi baru, pasar baru
dan bentuk baru dari organisasi. Kemakmuran tercipta ketika inovasi-inovasi
tersebut menghasilkan permintaan baru. Dari sudut pandang ini, dapat
didefinisikan fungsi entrepreneur sebagai mengkombinasikan berbagai faktor
input dengan cara inovatif untuk menghasilkan nilai bagi konsumen dengan
harapan nilai tersebut melebihi biaya dari faktor-faktor input, sehingga
menghasilkan pemasukan lebih tinggi dan berakibat terciptanya
kemakmuran/kekayaan.
3
Gambar. 1.2 Perbedaan Kewirausahaan dan Wirausahawan
Tedapat banyak definisi kewirausahaan yang pada intinya relative sama.

Prinsipnya bahwa Seorang dikatakan sebagai wirausahawan apabila memiliki
segenap ciri-ciri wirausaha tangguh, dan wirausahawan unggul. Sedangkan dilihat
dari jenisnya terbagi kedalam tiga kelompok yaitu Administrative Entrepreuner,
Innovative Entrepreuner, dan Catalist.
1.3 HAKEKAT KEWIRAUSAHAAN

Kewirausahaan merupakan sikap mental dan sifat jiwa yang selalu aktif dalam
berusaha untuk memajukan karya baktinya dalam rangka upaya meningkatkan
pendapatan di dalam kegiatan usahanya. Selain itu, kewirausahaan adalah
kemampuan kreatif dan inovatif yang dijadikan dasar, kiat, dan sumber daya
untuk mencari peluang menuju sukses.
Inti dari kewirausahaan adalah kemampuan untuk menciptakan seuatu yang
baru dan berbeda (create new and different) melaui berpikir kreatif dan bertindak
inovatif untuk menciptakan peluang dalam menghadapi tantangan hidup. Pada
hakekatnya, kewirausahaan adalah sifat, ciri, dan watak seseorang yang memiliki
kemauan dalam mewujudkan gagasan inovatif kedalam dunia nyata secara
kreatif.
Dari beberapa konsep yang ada, setidaknya terdapat 6 hakekat penting
kewirausahaan. Di antaranya :
1) Kewirausahaan adalah suatu nilai yang diwujudkan dalam perilaku yang
dijadikan dasar sumber daya, tenaga penggerak, tujuan, siasat, kiat, proses,
dan hasil bisnis
4
2) Kewirausahaan adalah suatu kemampuan untuk menciptakan sesuatu yang
baru dan berbeda (ability to create the new and different)
3) Kewirausahaan adalah suatu proses penerapan kreativitas dan inovasi dalam
memecahkan persoalan dan menemukan peluang untuk memperbaiki
kehidupan
4) Kewirausahaan adalah suatu nilai yang diperlukan untuk memulai suatu usaha
(start-up phase) dan perkembangan usaha.
5) Kewirausahaan adalah suatu proses dalam mengerjakan sesuatu yang baru
(creative), dan sesuatu yang berbeda (inovative) yang bermanfaat memberi
nilai lebih.
6) Kewirausahaan adalah usaha menciptakan nilai tambah dengan jalan
mengkombinasikan sumber-sumber melaui cara-cara baru dan berbeda untuk
memenangkan persaingan. Nilai tambah tersebut dapat diciptakan dengan cara
mengembangkan teknologi baru, menemukan pengetahuan baru, menemukan
cara baru untuk menghasilkan barang dan jasa yang baru yang lebih efisien,
memperbaiki produk dan jasa yang sudah ada, dan menemukan cara baru
untuk memberikan kepuasan kepada konsumen.
Kewirausahaan pada hakekatnya adalah sifat, ciri dan watak serta jiwa
seseorang yang memiliki kemauan dalam mewujudkan gagasan inovatif ke dalam
dunia nyata secara kreatif. Dari pandangan para ahli dapat disimpulkan bahwa
kewirausahaan adalah suatu kemampuan dalam berpikir kreatif dan berperilaku
inovatif yang dijadikan dasar, sumber daya, tenaga penggerak, tujuan siasat, kiat
dan proses dalam menghadapi tantangan hidup. Kreativitas adalah berpikir sesuatu
yang baru, inovatif adalah bertindak melakukan sesuatu yang baru.
Ciri-ciri dan watak kewirausahaan, menurut Meredith, dalam Suryana, 2001,

antara lain :
1) Percaya diri Keyakinan, ketidaktergantungan, individualistis,dan

optimism.
2) Berorientasi pada tugas dan hasil. Kebutuhan untuk berprestasi,
berorientasi laba, ketekunan dan ketabahan, tekad kerja keras, mempunyai
dorongan kuat, energetik dan inisiatif.
5
3) Pengambilan resiko Kemampuan untuk mengambil resiko yang wajar dan
suka tantangan
4) Kepemimpinan Perilaku sebagai pemimpin, bergaul dengan orang lain,
menanggapi saran-saran dan kritik
5) Keorisinilan Inovatif dan kreatif serta fleksibel
6) Berorientasi ke masa depan Pandanga ke depan, perspektif
1.4 PERAN DAN FUNGSI KEWIRAUSAHAAN

Peranan kewirausahaan mempunyai hubungan makna yang sama dengan
istilah partisipasi. Dilihat dari kaca mata pembangunan, terdapat tiga pihak yang
memegang peranan atau berpartisipasi dalam kegiatan pembangunan, yaitu sektor
usaha pemerintah, koperasi, dan swasta. Dengan tidak mengurangi arti dari
peranan yang dijalankan oleh pemerintah dan koperasi, peran kewirausahaan
merupakan peran yang dilaksanakan oleh sektor swasta.
Konsep berikutnya yang harus kita pertegas adalah “fungsi kewirausahaan”.
Fungsi kewirausahaan adalah kegiatan yang harus dilaksanakan oleh seorang
wirausaha dalam merealisasikan tugas-tugas pokoknya. Menurut pusat latihan
koperasi dan pengusaha kecil (Puslatkop dan PK), fungsi yang paling pokok dari
kewirausahaan ada 2, yaitu berikut ini:
1) Membuat keputusan-keputusan penting dan mengambil risiko tentang
tujuan dan sasaran perusahaan serta pasar yang akan dilayani.
2) Mencari dan menciptakan terobosan-terobosan baru, terobosan baru dalam
mendapatkan masukan atau input, serta mengolahnya menjadi barang dan
jasa yang menarik dan memasarkan barang dan jasa tersebut untuk
memuaskan langganan dan sekaligus memperoleh keuntungan.
Dalam melaksanakan peran dan fungsinya, lazimnya wirausaha yang baik,

dianggap dan diakui sebagai pionir-pionir pengembangan usaha yang
menciptakan lapangan kerja, menghasilkan barang dan jasa yang lebih baik, yang
lebih bermanfaat serta melakukan pengembangan dan akumulasi sumber daya
modal, sumber daya manusia, dan sarana teknologi. Jadi, wirausaha yang baik
adalah mereka yang berperan dan berfungsi untuk meningkatkan dan sekaligus
memperkuat bangsa dan negara.
6
Dengan mencermati pengertian peran dan fungsi kewirausahaan di atas dapat
disimpulkan bahwa antara peran dan fungsi kewirausahaan terdapat hubungan
pengertian yang tidak dapat dipisahkan. Di mana istilah fungsi merujuk pada jenis
kegiatan atau tugas yang dilaksanakan, sedangkan istilah peran merujuk kepada
aktor atau pelaku yang mengemban tugas tersebut. Bertolak dari dasar pemikiran,
seperti di atas maka pembahasan kita tentang peran dan fungsi kewirausahaan ini,
akan kami bahas secara bersamaan. Dan beberapa pendapat yang dikemukakan
oleh para ahli terdapat sejumlah peran dan fungsi kewirausahaan di antaranya
peran selaku inovator yang kegiatannya mencari dan melakukan tugas-tugas
pembaruan, peran selaku perencana yang kegiatannya meliputi penyusunan
sebuah rencana sebagai pedoman untuk pengoperasian usaha; peran selaku
penanggung risiko yang kegiatannya, meliputi berkenaan dengan usahanya; peran
selaku pemimpin yang kegiatannya melaksanakan tugas-tugas kepemimpinan;
peran selaku pengambil keputusan yang harus melaksanakan tugas-tugas
pengambilan keputusan baik keputusan yang sifatnya rutin, adaptif maupun
keputusan yang sifatnya inovatif; dan peran selaku penghubung di mana seorang
wirausaha harus bisa menumbuhkan suasana hubungan yang harmonis baik di
dalam perusahaan maupun dengan pihak lain di luar perusahaan.
D. RANGKUMAN
Wirausahawan adalah seseorang yang memiliki kecakapan tinggi dalam
melakukan perubahan, memiliki karakteristik yang hanya ditemukan sangat
sedikit dalam sebuah populasi. Definisi lainnya adalah seseorang yang ingin
bekerja untuk dirinya.
Kewirausahaan adalah kemampuan untuk menciptakan seuatu yang baru dan
berbeda (create new and different) melaui berpikir kreatif dan bertindak inovatif
untuk menciptakan peluang dalam menghadapi tantangan hidup. Pada
hakekatnya, kewirausahaan adalah sifat, ciri, dan watak seseorang yang memiliki
kemauan dalam mewujudkan gagasan inovatif kedalam dunia nyata secara
kreatif.
Entrepreneurship menekankan pada inovasi, seperti: produk baru, metode
produksi baru, pasar baru dan bentuk baru dari organisasi. Kemakmuran tercipta
ketika inovasi-inovasi tersebut menghasilkan permintaan baru. Dari sudut
pandang ini, dapat didefinisikan fungsi entrepreneur sebagai mengkombinasikan
7
berbagai faktor input dengan cara inovatif untuk menghasilkan nilai bagi
konsumen dengan harapan nilai tersebut melebihi biaya dari faktor-faktor input,
sehingga menghasilkan pemasukan lebih tinggi dan berakibat terciptanya
kemakmuran/kekayaanWirausaha merupakan pengambilan resiko untuk
menjalankan sendiri dengan memanfaatkan peluang-peluang untuk menciptakan
usaha baru atau dengan pendekatan yang inovatif sehingga usaha yang dikelola
berkembang menjadi besar dan mandiri tidak bergantung kepada pemerintah atau
pihak-pihak lain dalam menghadapi segala tantangan persaingan.
Fungsi merujuk pada jenis kegiatan atau tugas yang dilaksanakan, sedangkan
peran merujuk kepada aktor atau pelaku yang mengemban tugas tersebut.
E. LEMBAR KERJA
1. Jelaskan pengertian kewirausahaan dan berikan contohnya.
2. Jelaskan hakekat kewirausahaan menurut para pakar ahli (5).
3. Jelaskan peran dan fungsi kewirausahaan dan berikan contohnya.
SUMBER PUSTAKA/ACUAN:
Darojat, Ojat dan Sumiyati, Sri. 2017. Konsep-Konsep Dasar kewirausahaan/

Enterpreneur. Jakarta.
Latief, Jamil. 2017. Kewirausahaan (Kiat Sukses Menjadi Wirausahawan). Jakarta.
DIKBINSUSLAT. 2010. Konsep Dasar Kewirausahaan. Jakarta.
8
II. MENJADI WIRAUSAHA KP. 2
a. TUJUAN PEMBELAJARAN
Setelah mempelajari kegiatan pembelajaran ini, diharapkan mahasiswa/i agar
mendapatkan gambaran dan pemahaman akan bagaimana melakukan wirausaha yang
berjiwa dan mempunyai sikap melakukan secara mandiri dalam suatu tujuan
wirausaha dan manfaat dengan etika wirausaha baik dalam wujud mencapai tujuan
kemandirian pada dunia usaha.
b. INDIKATOR PENCAPAIAN KOMPETENSI PEMBELAJARAN

1. Memahami karakteristik wirausahawan dan bentuk serta sikap seorang
wirausaha.
2. Memberikan pemahaman perubahan pola pikir untuk memperkenalkan mindset
seorang entrepreneur.
3. Memahami pemahaman untuk berpikir kreatif sebagai seorang wirausaha.
c. URAIAN MATERI
II.1. RUANG LINGKUP
menjadi wirausaha sebagai kelanjutan dari Konsep Dasar Kewirausahaan.
Menjadi wirausaha sebagian besar akan menyoroti yang dapat dikembangkan
dalam jangka waktu tertentu bagi sebuah perusahaan atau organisasi untuk
memperoleh profit yang maksimal dengan pemanfaatan sumber daya yang efektif
dan Efisien. Pembahasan dimulai dari Karakteristik Kewirausahaan, Berpikir
Perubahan dan Berpikir Kreatif.
II.2. KARAKTERISTIK KEWIRAUSAHAAN

Kegiatan wirausaha tidak dapat dilepaskan dari unsur individu wirausahawan
itu sendiri. Maju mundurnya usaha wirausahawan akan sangat ditentukan oleh
inisiatif, gagasan dan inovasi, karya dan kreatifitas serta berfikir positif. Keberhasilan
9
wirausaha dicapai apabila wirausahawan menggunakan gagasan terhadapproduk,
proses, dan jasa-jasa inovasi sebagai alat untuk mengendalikan perubahan.Inovasi ala
Schumpeter terdiri dari dua sisi pengertian yaitu, technical world andbusiness world.
Dari sisi teknis, perubahan teknologi disebut invensi, namun manakala bisnisterlibat
didalamnya maka upaya itu disebut inovasi.
Kadjatmiko & Gana (2001) berpandangan bahwa inovasisesungguhnya
bersumber pada suatu yang eksis di perusahaan dan diluar perusahaan.Inovasi yang
efektiv adalahsederhana, focus, menerima apa yang dikatakan orang, spesifik, jelas,
dimulai dari yang kecil dandesign aplikasi yang hati-hati. Garis besar karakteristik
dari Kewirausahaan pada umumnya meliputi hal-hal sebagai berikut :
a. Berjiwa Wirausaha/Wirausaha/Entrepreneurship
Wirausahawan adalah individu-individu yang berorientasi kepada
tindakan dan bermotivasi tinggi yang mengambil resiko dalam mengejar
tujuannya. Tanda-tanda berikut memberikan sebuah profil dari seorang
wirausahawan, yaitu : Percaya pada diri sendiri, berorientasi kepada tindakan,
pengambilan resiko, berorientasi ke masa depan, keorisinilan dll.
Jiwa dan sikap kewirausahaan akan selalu dimiliki oleh orang-orang
percaya diri (yakin, optimis dan penuh komitmen), berinisiatif (energik dan
percaya diri), motif berprestasi (berorientasi hasil dan berwawasan ke depan),
jiwa kepemimpinan (berani tampil beda), dimana mereka yangselalu mencari
perubahan , berusaha mengikuti dan menyesuaikan pada perubahan itu, serta
memanfaatkannya sebagai peluang serta mampu memilih dan mengambil
keputusan alternativeyang paling tinggi produktivitasnya. Terdapat Sembilan
ciri pokok keberhasilan, dan bukan ciri-ciripribadi (personal traits)
o dorongan prestasi yang tinggi,
o bekerja keras, tidak tinggal diam,
o memperhatikan kualitas produknya, baik barang maupun jasa,
o bertanggung jawab penuh,
o berorientasi pada imbalan yang wajar,
o optimis,
o berorientasi pada hasil karya yang baik (excellence oriented),
o mampu mengorganisasikan, dan
10
o berorientasi pada uang Dasar ini meliputi watak-watak yang
seharusnya dimiliki oleh Wirausahawan untuk dikembangkan.
b. Kepemimpinan
Para wirausahawan berdasarkan pekerjaannya pada hakekatnya
adalah pemimpin, karena harus mencari peluang-peluang, memulai
proyek, mengumpulkan sumber-sumber daya manusia dan financial
yang diperlukan untuk melaksanakan proyek, menentukan tujuan untuk
mereka sendiri dan orang lain serta bertindak untuk memimpin dan
membimbing orang lain untuk mencapai tujuan. Kesimpulannya
seorang wirausahawan yang berhasil adalah pemimpin yang berhasil
pula.
Kadarsan (2001), menyatakan bahwa kepemimpinan
(leadership) adalah proses mengarahkan dan mempengaruhi aktivitas
yang berkaitan dengan pekerjaan dari anggta kelompok sehingga
memiliki empat aplikasi tentang kepemimpinan. Bedasarkan unsur-
unsurnya kepemimpinan terbagi ke dalam lima yaitu, leader, pengikut,
organisasi, objective dan lingkungan.
Seorang pemimpin dalam melakukan kepemimpinannya dapat
menggunakan bentuk-bentuk kekuasaan yang dirasakan (perceived
power), seperti Memaksa (Coercive), Imbalan (Reward), Sah
(Legitimate), Ahli (Expert), Dan Referensi (Referent). Begitu pula
dalam melakukan kegiatan seorang pemimpin dipengaruhi oleh
lingkungan baik internal maupun eksternal perusahaan. Wirausahawan
yang juga merupakan seorang pemimpin perusahaan harus menyadari
tujuan perusahaan akan dapat di capai dengan baik jika terbentuk
jalinan kerja sama yang baik antara lingkungan internal dan eksternal.
c. Mengambil Resiko
Wirausahawan menyukai resiko karena mereka ingin berhasil.
Mereka mendapat kepuasan besar dalam melakukan tugas-tugas yang
sulit dengan menerapkan ketrampilan-ketrampilannya. Pada umumnya
orang takut menghadapi resiko karena ia ingin aman.Padahal kita tahu
bahwa setiap 30 aktivitas pekerjaan pasti mengandung resiko yang
11
merupakan hakiki daripada seorang wirausahawan. Setiap resiko pasti
mengandung potensi kegagalan dan kesuksesan. Keputusan yang
diambil seorang wirausahawan dilakukan dengan cara memilih
alternative-alternatif. Faktor yang mempengaruhi setiap alternative
antara lain :
o Daya tarik setiap alternative
o Sejauh mana bersedia untuk dijalankan.
o Ratio kemungkinan sukses atau gagal
o Seberapa jauh dapat meningkatkan kemungkinan sukses
dan mengurangi gagal.
Meskipun imbalan dalam berwirausaha menggiurkan, tapi ada

juga biaya yang berhubungan dengan kepemilikan bisnis tersebut.
Memulai dan mengoperasikan bisnis sendiri membutuhkan kerja keras,
menyita banyak waktu dan membutuhkan kekuatan emosi.
Kemungkinan gagal dalam bisnis adalah ancaman yang selalu ada bagi
wirausaha, tidak ada jaminan kesuksesan. Wirausaha harus menerima
berbagai resiko berhubungan dengan kegagalan bisnis. Tantangan
berupa kerja keras, tekanan emosional, dan risiko meminta tingkat
komitmen dan pengorbanan jika kita mengharapkan mendapatkan
imbalan.
d. Mengambil Keputusan
Masa depan organisasi atau perusahaan/usaha ditentukan oleh
hasil keputusan. Data kuantitatif biasanya tersedia untuk mengambil
keputusan rutin, tetapi fakta dan angka kerapkali tidak mempunyai arti
bagi keputusan tingkat puncak yang mempengaruhi masa depan
organisasi. Dalam setiap Problem solving akan selalu diikuti untuk
mengambil keputusan dalam rangka memecahkan masalah tersebut.
Namun setiap langkah keputusan itu biasanya akan terangkai
munculnya masalah baru. Oleh karena itu pengambilan keputusan
adalah bersifat dinamis bukan statis. Orientasi sikap pengambilan
keputusan sangat dipengaruhi oleh factor internal individu seorang
12
wirausawan serta factor eksternal dari lingkungan mikro dan makro
perusahaan.
e. Perencanaan
Dalam sebuah usaha atau bisnis terdapat dua macam

perencanaan, yaitu perencanaan rutin dan perencanaan tidak rutin
(incidental) berdasarkan perkembangan situasi dan kondisi. Pada
sebuah perencanaan bisnis terdapat dua cara yaitu perencanaan jangka
pendek dan perencanaan jangka panjang. Wirausahawan yang berhasil
juga merupakan pemimpin yang berhasil. Dikatakan sebagai pemimpin
karena mereka harus mencari peluang-peluang, melalui proyek-proyek,
mengumpulkan sumber daya (bahan, teknologi, manusia dan modal)
yang diperlukan untuk melaksanakan proyek, menentukan tujuan, baik
untuk mereka sendirimaupun untuk orang lain, dan memimpin serta
membimbing orang lain untuk mencapai tujuan. Seorang pemimpin
yang efektif akan selalu mancari cara-cara yang lebih baik. Pemimpin
yang berhasil adalah jika dalam kegiatan percaya pada pertumbuhan
yang berkesinambungan, efesien yang meningkat, dan keberhasilan
yang berkesinambungan dari bisnis perusahaannya
f. Menggunakan Waktu yang Efektif

Melalui time schedule maka akan dicapai hasil-hasil yang lebih
baik. Ingat Time is Money. Dengan demikian bagi para wirausahawan
waktu adalah salah satu harta perusahaan yang penting. Sikap dan
Perilaku sangat dipengaruhi oleh sifat dan watak yang dimiliki oleh
seseorang. Sifat dan watak yang baik, berorientasi pada kemajuan dan
positif merupakan sifat dan watak yang dibutuhkan oleh seorang
wirausahawan agar wirausahawan tersebut dapat maju/sukses.
Pendapat M. Scarborough dan Thomas W. Zimmerer (1993)
mengemukakan delapan karakteristik yang meliputi :
1. Memiliki rasa tanggung jawab atas usaha-usaha yang
dilakukannya.
2. Lebih memilih risiko yang moderat.
3. Percaya akan kemampuan dirinya untuk berhasil
4. Selalu menghendaki umpan balik yang segera
13
5. Berorientasi ke masa depan, perspektif, dan berwawasan
jauh ke depan
6. Memiliki semangat kerja dan kerja keras untuk
mewujudkan keinginannya demi masa depan yang lebih
baik
7. Memiliki ketrampilan dalam mengorganisasikan sumber
daya untuk menciptakan nilai tambah
8. Selalu menilai prestasi dengan uang.
II.3. BENTUK DAN SIKAP WIRAUSAHA

Kebanyakan orang membiarkan keadaan luar mengendalikan sikap mereka,
sedangkan para wirausaha menggunakan sikap mereka untuk mengendalikan keadaan.
Sikap mental positif memudahkan untuk memfokuskan pada kegiatan dan kejadian
atas hasil yang ingin dicapai. Malahan pengalaman negatif mempunyai segi yang
positif. Wirausahawan harus bersikap mental secara positif terhadap semua peristiwa
dan mencari hikmah dari setiap pengalaman Para wirausaha memiliki pandangan
hidup yang sehat. Mereka merupakan individu yang matang yang telah
mengembangkan cara menilai pengalaman secara sehat.
Beberapa bentuk sikap mental wirausaha yang ingin maju yaitu :
1. Bersikap mental positif.

2. Mempunyai tekad yang kuat
3. Tekun, bekerja keras dan bertanggung jawab
4. Selalu melakukan perbaikan diri dengan menggunakan pengetahuan,
prestasi masa lampau, dan pandangan ke depan untuk menciptakan tujuan
baru
5. Selalu berusaha meningkatkan kualitas diri dengan melakukan perubahan
untuk memotivasi diri mencapai sasaran yang lebih tinggi
6. Percaya diri akan kemampuan dan kemauan
7. Meningkatkan konsep diri dan kesan yang diperoleh orang lain dari diri
sendiri dengan diawali penampilan menarik
Beberapa saran dan faktor yang berguna bagi wirausaha dalam mengembangkan sikap
mental yang positif sebagai berikut :
14
1. Pusatkan perhatian anda sedemikian rupa dan gunakanlah pikiran anda secara
produktif.
2. Pilihlah sasaran–sasaran positif dalam pekerjaan
3. Bergaullah dengan orang–orang yang berpikir dan bertindak secara wirausaha.
Cara berpikir, cara–cara dan ciri–ciri dari orang–orang di sekitar mungkin
berimbas pada individu
4. Jauhilah pikiran dan ide–ide yang negatif
5. Sadarlah bahwa andalah yang mengendalikan pikiran anda, dan gunakanlah
pikiran tersebut secara produktif
6. Haruslah selalu awas terhadap peluang–peluang yang meningkatkan situasi, baik
dalam kehidupan pribadi, kehidupan kerja maupun dalam kehidupan masyarakat
7. Jangan takut meninggalkan suatu ide, jika tidak menghasilkan hasil yang benar.
Lebih baik mengubah arah daripada mengejar suatu ide yang tidak akan berhasil
secara memuaskan
8. Lingkungan akan mempengaruhi prestasi. Jika lingkungan tidak memenuhi
kebutuhan anda, ubahlah lingkungan itu, atau pindah ke lingkungan lain yang
lebih positif dan memungkinkan tercapainya sasaran yang patut diinginkan
9. Percayalah pada diri dan bakat. Sukses akan datang kepada mereka yang percaya
pada kemampuan mereka dan menggunakan kemampuan itu sepenuhnya.
10. Hilangkan beban mental dengan mengambil tindakan. Pusatkan pikiran pada suatu
problem tertentu. Sekali mengambil keputusan, ambillah tindakan untuk
memecahkan persoalan itu. Usahakan agar konflik mental diselesaikan secepat
mungkin.
11. Para wirausaha adalah orang yang mengetahui bagaimana menemukan kepuasan
dalam pekerjaan dan prestasinya. Tunjukkan sikap mental yang positif terhadap
pekerjaan anda, karena sikap inilah yang akan ikut menentukan keberhasilan.
12. Otak merupakan alat yang berdaya luar biasa. Menyediakan waktu beberapa saat
setiap hari untuk merenungkan pikiran yang akan memungkinkan anda terarah
pada kegiatan yang berarti.
13. Kebanyakan orang membatasi pikirannya pada masalah dan kegiatan sehari-hari.
Gunakanlah imajinasi untuk meluaskan pikiran anda dan cobalah berpikir yang
“besar”. Orang yang dapat melihat “gambaran besar” merupakan orang yang
15
bersifat wirausaha dan merupakan calon-calon pemimpin bisnis maupun
masyarakat.
14. Rasa humor ikut mengembangkan sikap mental yang sehat. Terlalu serius dapat
merugikan pekerjaan dan tidak sehat. Menunjukkan rasa humor berpengaruh pada
orang lain dengan jalan menyebarkan optimisme dan suasana yang santai.
15. Pikiran haruslah terorganisasi dengan baik dan mampu memfokuskan pada
berbagai masalah. Haruslah mampu memindahkan perhatian dari satu masalah ke
masalah lain dengan upaya yang minim.
II.4. BERPIKIR PERUBAHAN

Berpikir adalah proses memanipulasi data, fakta dan informasi untuk membuat
keputusan. Perubahan menjadi lebih baik adalah esensi dari kemajuan. Berarti
seseorang harus berpindah posisi semakin ke depan dari posisi semula.
Berpikir perubahan adalah berpikir inovasi. Mencoba hal baru, untuk
berpindah dari posisi awal ke posisi yang lebih baik. Salah satu contoh dari berpikir
perubahan, misalnya seorang pegawai kantoran yang dulunya sering disuruh-suruh
kini menjadi seorang entrepreneur yang sukses. Mengapa bisa? Karena ada upaya
untuk merubah mindset yang bisa membuatnya lebih baik dari sebelumnya.
Dalam berpikir perubahan, seseorang diharapkan memiliki pola pikir yang
produktif. Pola pikir seperti inilah yang akan menciptakan ide-ide baru sekaligus
dapat membuat seseorang bisa melangkah lebih jauh lagi dalam mengeksplorasi
kemampuannya. Entrepreneur diharapkan tidak hanya terpaku pada apa yang sudah
ada sekarang yang mungkin dapat membuatnya semakin stagnan. Entrepreneur harus
membuka diri untuk melihat kemugkinan-kemungkinan baru yang ada didepan.
Perbedaan pola piker entrepreneur dengan non entrepreneur adalah:
o Seorang enterprener selalu produktif dalam menciptakan sesuatu. Sementara

non entrepreneur adalah seseorang yang konsumtif.
o Seorang entrepreneur akan berpikir dengan Resources Utilization
(pemanfaatan sumberdaya) bukan Resources Disporsal (pembuangan sumber
daya).
Untuk membangun kebiasaan produktif menjadi kenyataan, entrepreneur harus

mengasah kemampuan berpikir. Kebiasaan baru (habit) harus diasah secara
16
berkelanjutan. Senang belajar mencari ilmu-ilmu baru, pengetahuan baru,
keterampilan baru.
Manfaat yang bisa didapatkan dari berpikir perubahan sangatlah banyak,

diantaranya:
1. Meningkatkan kemampuan berkreasi dalam diri seseorang.

2. Merubah kebiasaan yang mungkin dahulunya tidak baik, menjadi lebih
bermakna dan lebih baik.
3. Dapat memotivasi untuk mencoba hal baru yang lebih bermanfaat.
4. Membuat orang semakin percaya diri dalam menjalani kehidupan.
5. Meningkatkan kemampuan seseorang dalam menyelesaikan suatu
masalah.
6. Meningkatkan penghasilan /income seseorang.
Hambatan presepsi memulai usaha yang biasa dialami pengusaha adalah:
o Merasa sudah terlalu tua atau terlalu muda. Padahal terdapat sebuah kasus
dimana Kolonel Sander pendiri KFC memulai bisnisnya pada usia 70 tahun.
o Tidak punya bakat. Banyak yang berpikir bahwa seseorang tidak berbakat
dalam bisnis sehingga mengurungkan niatnya untuk memulai usaha.
o Tidak puya modal. Padahal Onasis memulai kapal angkul dengan OPM (Other
People Money).
Untuk memulai bisnis diperlukan 3M, yaitu mptivasi, mindset dan make it (Just Do
it).
“Kalau Anda menginginkan perubahan kecil dalam hidup, ubahlah perilaku

Anda. Tetapi bila Anda menginginkan perubahan yang besar dan mendasar,
ubahlah pola pikir Anda.”
-Stephen Covey-
II.5. BERPIKIR KREATIF

a. Prespektif
Seseorang memiliki cara menyampaikan yang berbeda-beda begitu juga
dengan pengusaha atau wirausahawan, sehingga perspektif ini sering mereka
gunakan sebagai gaya bahasa seorang wirausahawan. contoh, perhatikan gambar-
17
gambar dibawah ini, pastinya setiap pembaca memiliki persepsi sendiri-sendiri,
apapun yang anda pikirkan tidak ada yang salah, cuman yang menjadi pertanyaan,
apakah jalan pikiran anda sesuai dengan apa yang diharapkan atau yang
dimaksudkan oleh pembuatnya? itulah yang menjadi pekerjaan bagi seorang
pengusaha atau wirausahawan.
Gambar 2.1 Prespektif
b. Berpikir Kreatif
1. Melihat dengan sudut pandang baru
2. Menemukan hubungan baru
3. Membentuk kombinasi baru.
c. Melihat Dengan Sudut Pandang Baru

Sebenarnya masalah yang kita hadapi tidak berubah, tetapi yang kita ubah
adalah cara kita dalam memandang masalah tersebut melalui pola pikir positip.
Misal; memandang kegagalan sebagai sukses yang tertunda, bukan kegagalan
sebagai alasan untuk frustasi berat.
d. Pemikir Kreatif Selalu Bertanya

Pertanyaan itu adalah tentang sesuatu yang meliputi : Shape, Color, Use,
Material, Part, and Size (SCUMPS).
18
e. Teknik “CREATE”
1. Membuat COMBINASI baru
2. Menggunakan Input yang RANDOM
3. Membuat ELIMINASI
4. Menggunakan ALTERNATIF
5. Mencoba Cara Pikir Terbalik
6. Kasus Ekstrim.
f. Teknik Visual Thinking
Gambar 2.2 ATM = Amati, Tiru, Modifikasi
g. Tips Meningkatkan Kreativitas

1. Tingkatkan penggunaan otak kanan anda melalui stimulus visualisasi tujuan,
mempelajari seni musik, serta berolahraga jalan kaki tanpa alas.
2. Kenali hambatan kreatifitas anda, dan lakukan rencana aksi untuk
mengeliminir hambatan tersebut.
3. Biasakan berpikir berbeda.
h. Hambatan Kreativitas
19
Gambar 2.3 Hambatan Kreativitas
Hambatan utama yang dihadapi untuk berpikir kreatif adalah adanya

pembatasanpembatasan dalam berpikir. Pembatasan-pembatasan tersebut adalah
pembatasan situasi dan pembatasan mental.Pembatasan situasi adalah pembatasan
yang nyata misalnya keterbatasan uang, umur, waktu, fisik, pendidikan dan norma
dalam masyarakat. Semua itu adalah fakta yang membatasi proses berpikir kreatif
seseorang. Pembatasan mental adalah pikiran-pikiran yang membatasi proses berpikir
kreatif seseorang. Misalnya kekhawatiran tentang dana terbatas, waktu yang tidak
cukup, pihak lain yang enggan membantu dan sebagainya.
i. Hambatan Persepsi Pada Game

1. Membatasi penyelesaian problem dengan asumsi yang tidak perlu
2. Stereotyping: Berpikir konvensional
3. Terlalu banyak informasi.
d. RANGKUMAN
Kewirausahaan adalah suatu kemampuan kreatif dan inovatif dalam
menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda yang dijadikan dasar, kiat dalam
usaha atau perbaikan hidup. Hakikat dasar kewirausahaan adalah kreativitas dan
inovasi. Kreativitas berfikir sesuatu yang baru (thinking new things). Objek
kewirausahaan meliputi kemampuan merumuskan tujuan dan memotivasi diri,
berinisiatif, kemampuan membentuk modal dan mengatur waktu, mental yang
kuat dan kemampuan untuk mengambil hikmah dari pengalaman.
Jiwa kewirausahaan tidak hanya dimiliki oleh pengusaha dan berlaku dalam
bidang bisnis semata, tetapi juga dimiliki oleh setiap orang yang memiliki jiwa
kreatif dan inovatif, baik secara 48 individu maupun kelompok. Keberhasilan
20
berwirausaha sangat tergantung pada beberapa faktor yaitu Kemauan,
Kemampuan, Peluang dan Kesempatan
Pola pikir seorang entrepreneur itu adalah pola pikir yang produktif, kreatif,
inovatif karena polapikir seperti inilah yang dibutuhkan oleh semua entrepreneur
untuk menjalankan suatu usaha. wirausahawan tidak selamanya mulus dalam
menjalankan usahanya.
Berpikir perubahan itu perlu dilakukan karena dengan berpikir perubahan
seseorang bisa melakukan banyak hal, mulai dari dapat mencoba hal-hal baru
yang belum pernah di lakukan, dapat menyelamatkan nasib orang lain atau dapat
digunakan untuk melihat seberapa besar kemampuan seseorang dalam melalukan
sesuatu.
e. LEMBAR KERJA
1. Bagaimana seharusnya sikap dan mental seorang wirausaha? Jelaskan.
2. Apa saja manfaat dari berpikir perubahan ?
3. Dimanakah Perbedaan Pola Pikir Entrepreneurship dengan Non
Entrepreneurship ?
4. Kapan kreativitas itu muncul dari pengamatan terhadap kehidupan sehari-hari?
5. Mengapa dalam berpikir perubahan, seseorang diharapkan memiliki pola pikir
yang produktif ?
6. Bagaimana cara mengatasi berbagai hambatan dan rintangan dalam
berwirausaha?
Pakpahan, Maruji. 2013. Materi Kuliah Kewirausahaan. Jakarta.
Root. 2019. Mengenal Pola Pikir Pengusaha Sukses. Jakarta.
21
III. BERPOTENSI PADA TINDAKAN KP. 3
mendapatkan gambaran dan pemahaman akan bagaimana melakukan orientasi
berdasarkan pada tindakan dalam berwirausaha dan manfaat dengan etika wirausaha
baik dalam mencapai tujuan mendapatkan solusi permasalahan yang baik dan efektif
pada dunia usaha.

1. Memahami gambaran orientasi pada tindakan dalam kewirausahaan.
2. Memahami karakteristik, sikap dan hambatan dalam kewirausahaan.
C. URAIAN MATERI
3.1 RUANG LINGKUP
Pokok pembahasan pada modul pembelajaran ini akan membahas tentang

pengertian berorientasi pada tindakan, karkeristik orientasi, sikap dan tindakan bagi
pribadi yang berorientasi dan hambatan beorientasi dalam memlai dan menjalankan
usaha (risiko).
3.2 PENGERTIAN ORIENTASI

Pada Tindakan Berorientasi berarti berpikir cepat dan bertindak terhadap suatu
keadaan untuk menghasilkan solusi permasalahan yang baik dan efektif. Sikap ini terkadang
dikaitkan dengan seberapa seseorang responsif terhadap keadaan, seberapa cepat untuk
mengambil tindakan sebagai solusi terhadap masalah yang ada, dan seberapa jauh komitmen
orang tersebut atas perkataannya. Seorang pengusaha selalu menghadapi risiko,
ketidakpastian, dan keterbatasan dalam setiap masalah yang dihadapi.Kalau dia hanya
berkata-kata dan tak bertindak, segala kesempatan yang ada berubah menjadi bencana
(kerugian).
Selain itu, seorang pengusaha juga harus memiliki orientasi PDCA (plan, do, check,
and action). Hal ini berarti dia tidak hanya sekedar merencanakan berbagai strategi dan taktik,
tetapi juga melaksanakannya.Secara spesifik, seorang pengusaha harus menghindari NATO
22
(no action talk only), NADO (no action dream only) dan NACO (no action concept only).
NATO hanya akan menghasilkan gosip, NADO hanya menghasilkan visi tanpa tindakan, dan
NACO hanya menghasilkan teori dan falsafah. Umumnya, yang berpikiran NACO adalah
akademisi yang berpikir menggunakan logika formal.
3.3 KARAKTER YANG BERORIENTASI

Pada Tindakan Karakter seorang pribadi yang berorientasi pada tindakan adalah
memiliki pemikiran yang lebih berorientasi pada tindakan (action) daripada sekadar
bermimpi, berkata-kata, berpikir-pikir, atau berwacana.Seorang pribadi selalu menghadapi
risiko, ketidakpastian, dan keterbatasan dalam setiap masalah yang dihadapi. Apabila seorang
pribadi hanya berkata-kata dan tidak bertindak, segala kesempatan yang ada akan berubah
menjadi kerugian semata. Selain itu, seorang pribadi juga harus memiliki orientasi PDCA
(Plan, Do, Check, and Action).Hal ini berarti, tidak hanya sekadar merencanakan berbagai
strategi dan taktik, tetapi juga melaksanakannya. Strategi yang berorientasi pada tindakan
adalah strategi yang kaya akan inovasi dan dilandasi oleh suatu pemikiran atau mindset.
3.4 SIKAP DAN TINDAKAN BAGI PRIBADI YANG BERORIENTASI

Setiap orang memiliki perencanaan dalam hidupnya khususnya dalam berusaha.
Rencana akan menjadi mimpi yang tidak akan terwujud tanpa adanya tindakan. Keberanian
mengambil tindakan ada pada seseorang yang mantap dalam menentukan nilai hidupnya.
Dalam menentukan perencanaan terhadap tindakan yang diambil berarti memerlukan cara
pengambilan keputusan yang baik dan cepat. Hal ini tentunya akan mempengaruhi hasil
akhir dari keputusan dan tindakan yang kita ambil. Sikap dan tindakan bagi pribadi yang
berorientasi pada tindakan merupakan hal yang penting. Pribadi yang berorientasi pada
tindakan akan berpikir dan bertindak cepat terhadap suatu keadaan yang dianggap
menghasilkan solusi terbaik dan efektif dalam suatu permasalahan.
Menurut Stephen Covey, pribadi seseorang itu dibentuk karena kebiasaan. Oleh
karena itu, kebiasaan yang harus dikembangkan oleh seseorang adalah kebiasaan-kebiasaan
yang bersifat produktif. Berikut ini merupakan sikap dan tindakan pribadi yang berorientasi
pada tindakan dalam melakukan suatu tindakan:
1. Proaktif
Seseorang yang efektif mengambil inisiatif untuk bertindak, bukan menunggu
atau berwacana.Orang yang efektif adalah orang yang proaktif.Bertindak proaktif
merupakan pengambilan tindakan sebelum sebuah kejadian yang tidak
dikehendaki muncul. Dengan kata lain, orang-orang proaktif selalu
mengantisipasi hal-hal yang akan terjadi dan cepat mengambil tindakan sebelum
kejadian
23
2. Bermula Dari Ujung Pemikiran (end of mind) atau Tujuan
Orang yang berorientasi pada tindakan tidak hanya mengejar pencapaian tujuan,
akan tetapi juga berburu tujuan yang benar. Agar tujuan tercapai dengan baik
maka perlu menyusun rencana tujuan yang jelas dan tepat.
3. Mendahulukan Hal Yang Utama
Intinya adalah seseorang harus fokus pada hal-hal yang urgent (mendesak)
dengan membuat prioritas, dan menyadari bahwa tidak semua hal dikategorikan
prioritas.Hal yang paling penting atau membutuhkan perhatian besar harus
diutamakan.
4. Berpikir Dan Bertindak Menang-Menang
5. Berpikir menang-menang, dalam hal ini individu berusaha memenangkan
kehidupan dan membantu masing-masing individu untuk mencari solusi akhir
yang sama-sama menguntungkan atau baik.
6. Memahami Untuk Dipahami
Individu harus dapat memahami dan memiliki keterbukaan terhadap apa yang di
utarakan orang lain. Dengan demikian akan terjadi komunikasi antar dua belah
pihak dengan baik, dan tujuan yang ingin dicapai antara kedua belah pihak dapat
berjalan dengan efektif.
7. Menajamkan Ketahanan, Fleksibilitas, Dan Kekuatan
Kebiasaan ini berkaitan dengan upaya yang dilakukan oleh seseorang untuk
melatih ketahanan, fleksibilitas, dan kekuatannya.Upaya yang dapat dilakukan
adalah memberi makanan pada jiwa melalui kegiatan-kegiatan spiritual, hidup
yang seimbang, melakukan meditasi atau bisa juga dengan membaca buku-buku
self hep yang membangkitkan semangat dengan kata-kata yang memotivasi.
8. Menemukan Keunikan Pribadi dan Membantu Orang Lain Menemukannya
Menemukan keunikan berarti mengenal potensi yang dimiliki, yang tersebar pada
empat elemen utama, yaitu pikiran (mind), tubuh, hati, dan jiwa.Jika pikiran terus
dikembangkan dan visi yang hebat dapat dirumuskan, maka hal tersebut dapat
memampukan seseorang untuk mengembangkan potensi terbesar seseorang,
lembaga, atau perusahaan. Hal ini berlaku juga dalam kaitannya membantu orang
lain menemukan keunikan pribadinya.
3.5 HAMBATAN BERORIENTASI DALAM MEMULAI DAN

MENJALANKAN USAHA (RISIKO)
Seorang wirausaha seharusnya tidak hanya berorientasi pada tindakan, tetapi juga
harus berorintasi pada risiko. Bagi seorang wirausaha (dalam kewirausahaan), menghadapi
risiko adalah tantangan karena mengambil risiko berkaitan dengan kreativitas dan inovasi
24
serta merupakan bagian penting dalam mengubah ide menjadi kenyataan. Demikian pula
pengambilan risiko bagi wirausaha berkaitan dengan kepercayaan pada dirinya. Semakin
besar pula keyakinan pada kemampuan dirinya, semakin besar pada kesanggupan untuk
menelurkan hasil dari keputusan yang diambil. Bagi orang yang bukan wirausaha
(misalnya pegawai negeri) kegiatan tersebut merupakan risiko, tetapi bagi wirausaha
adalah tantangan dan peluang untuk memperoleh hasil. Wirausaha berprinsip biar mundur
satu langkah, tetapi nanti harus maju dua langkah.
Dari pengertian-pengertian di atas dapat disimpulkan bahwa risiko adalah suatu
kemungkinan yang terjadi berupa konsekuensi, akibat, atau bahaya yang tidak diinginkan
atau tidak sesuai dengan harapan yang terjadi akibat sebuah proses yang sedang
berlangsung atau kejadian yang akan datang. Risiko ini biasanya menjurus pada suatu hal
yang merugikan bagi pelaku suatu kegiatan.
D. RANGKUMAN
Berorientasi pada tindakan berarti berpikir cepat dan bertindak terhadap suatu
keadaan untuk menghasilkan solusi permasalahan yang baik dan efektif. Sikap ini
terkadang dikaitkan dengan seberapa seseorang responsif terhadap keadaan, seberapa
cepat untuk mengambil tindakan sebagai solusi terhadap masalah yang ada, dan
seberapa jauh komitmen orang tersebut atas perkataannya.
Sikap dan tindakan bagi pribadi yang berorientasi pada tindakan merupakan
hal yang penting. Pribadi yang berorientasi pada tindakan akan berpikir dan bertindak
cepat terhadap suatu keadaan yang dianggap menghasilkan solusi terbaik dan efektif
dalam suatu permasalahan.
Berikut ini merupakan sikap dan tindakan pribadi yang berorientasi pada
tindakan dalam melakukan suatu tindakan:
1. Proaktif
2. Bermula Dari Ujung Pemikiran (end of mind) atau Tujuan
3. Mendahulukan Hal Yang Utama
4. Berpikir Dan Bertindak Menang-Menang
5. Memahami Untuk Dipahami
6. Menajamkan Ketahanan, Fleksibilitas, Dan Kekuatan
7. Menemukan Keunikan Pribadi dan Membantu Orang Lain Menemukannya.
25
Risiko adalah tantangan karena mengambil risiko berkaitan dengan kreativitas
dan inovasi serta merupakan bagian penting dalam mengubah ide menjadi kenyataan.
Ini merupakan teknik-teknik yang dapat digunakan dalam mengidentifikasi risiko
antara lain brainstorming (menghasilkan ide mengenai topik tertentu), survey atau
observasi, wawancara, informasi historis, kelompok kerja, dan eksperimen.
Seorang yang berorientasi pada tindakan itu harus membangun mentalitas

untuk membangun rasa percaya diri, tidak takut akan kegagalan selu bekerja keras.
Mencari solusi setiap ada persoalan dalam usahanya. Membangun motivasi diri belar
dari pengamalan dan belajar terus-menerus agar usaha maju.
E. LEMBAR KERJA
1. Bagaiamana pengertian manusia yang efektif menurut para ahli?
2. Jelaskan berorientasi pada tindakan, berikan contohnya.
3. Sebutkan dan jelaskan pribadi yang berorientasi pada tindakan dalam kewirausahaan.
Berikan contohnya.
26
IV. PENGAMBILAN RISIKO
DALAM KEWIRAUSAHAAN KP. 4
mendapatkan gambaran dan pemahaman akan bagaimana melakukan pengambilan
risiko dalam kewirausahaan dan manfaat dengan etika wirausaha baik dalam
mencapai tujuan mendapatkan solusi permasalahan yang baik dan efektif pada dunia
usaha.

Memahami gambaran pengambilan risiko dalam kewirausahaan
C. URAIAN MATERI
4.1 RUANG LINGKUP

pengertian resiko beserta factor penyebab dan motivasi pengambilan resiko, jenis-
jenis resiko dalam usaha, bentuk-bentuk kerugian akibat adanya risiko, cara
mengkalkulasi risiko, pengelolaan risiko dan menajemen risiko dalam berwirausaha
yang dapat membantu mencapai dalam gambaran dan pemahaman yang berkaitan
dengan kewirausahaan.
4.2 PENGERTIAN RISIKO USAHA

Menurut penjelasan dari Hanggraeni (2010) Resiko : peristiwa/kejadian-kejadian
yang potensi untuk terjadi yang mungkin dapat menimbulkan kerugian pada suatu
perusahaan. Sedangkan Resiko usaha : kemungkinan seorang pemgusaha atau suatu
perusahaan menderita kerugian, mendapat bahaya yang mengancam eksistensi sebuah usaha.
Kegagalan usaha : situasi yang tentu tidak dapat dikehendaki oleh para pelaku bisnis, tetapi
pada kenyataannya resiko itu pasti akan dihadapi. Resiko timbul karena adanya unsur
ketidakpastian di masa mendatang, adanya penyimpangan, terjadinya sesuatu yang tidak
diharapkan, atau tidak terjadinya sesuatu yang diharapkan . Resiko bersifat dinamis dan
27
memiliki interdependensi satu sama lain. Dengan demikian dinamisme sifat resiko itu harus
diantisipasi sejak awal.
a. Karakteristik Resiko
Adapun karakteristik resiko yang sering dihadapi dalam usaha, antara lain:
1. Kejadian resiko akan terulang terus dan cenderung dapat dukur.
2. Jenis-jenis resiko yang masih sangat baru dan sulit diukur.
3. Sangat tergantung satu sama lain.
4. Bersifat kompleks. Terdapat resiko yang saling berkaitan satu sama lain dan
bahkan yang tidak berkaitan sama sekali, juga terdapat resiko yang saling
menuatkan.
Dengan demikian, dalam mengelola resiko harus dilakukan secara efektif, dan harus
mengenali macam-macam resiko yang menjadi dasarnya, dan juga hubungan-hubungan yang
terkait dengan resiko yang sedang dihadapi.
b. Faktor Penyebab
Beberapa faktor yang menyebabkan resiko usaha terjadi, yaitu:
1. Faktor Perubahan Lingkungan
2. Faktor Sosial
3. Faktor Ekonomi
4. Faktor Gaya Hidup
5. Faktor Kemajuan Teknologi
6. Faktor Budaya
7. Kesalahan Strategi Pemasaran (Marketing)
c. Motivasi mengambil risiko

Meskipun risiko cenderung memberikan dampak merugikan bagi perusahaan, tetapi
risiko ini pun tetap harus diambil oleh para pengusaha. Ada beberapa alasan yang
mendorong seseorang mau mengambil risiko ini. Motivasi mengambil risiko dapat
didasari keinginan mendapat tingkat keuntungan atau pengembalian yang sepadan
dengan pengorbanan yang dikeluarkannya terlebih dahulu.
Ketika seorang pengusaha melakukan kegiatan yang berisiko dengan motivasi
mendapatkan keuntungan, maka biasanya Ia akan mengkalkulasi besarnya risiko yang
dihadapi tersebut. Berdasarkan pada kalkulasi tersebut, Ia akan menetapkan target
keuntungan yang diinginkan.
Alasan seseorang mau mengambil risiko juga bisa karena faktor keterpaksaan. Dalam
hal ini, seseorang mengambil risiko karena kondisi yang menyertainya sudah sangat
mendesak.
28
Kondisi yang mendesak ini membuat seseorang jadi tidak terlalu menghiraukan risiko
yang harus dihadapi. Kalau pun Ia memahami risiko yang dihadapi, Ia juga tidak
memiliki waktu untuk mengkalkulasi besarnya risiko-risiko yang dihadapi tersebut.
4.3 JENIS-JENIS RISIKO DALAM BISNIS

a. Risiko Murni
Risiko murni (pure risk) adalah sesuatu yang hanya dapat berakibat
merugikan atau tidak terjadi apa-apa dan tidak mungkin menguntungkan. Risiko
murni adalah sesuatu yang hanya dapat berakibat merugikan atau tidak terjadi apa-apa
dan tidak mungkin menguntungkan. Risko murni dapat berupa:
o Resiko hilang/rusaknya asset yang dimiliki yang diakibatkan kebakaran,
pencurian, penggelapan, dan sebagainya.
o Kecelakaan kerja pada proses produksi
o Resiko akibat tuntutan hukum pihak lain, misalnya keracunan dari sebuah
makanan yang kita jual, tuntutan konsumen akibat kelalaian kita, dsb.
o Resiko operasional lainnya
o Bencana alam (force majeure), seperti banjir, gempa, angin topan, dsb.
b. Risiko Spekulatif
Risiko spekulatif adalah suatu keadaan dihadapi perusahaan yang dapat
memberikan keuntungan dan juga kerugian.
Risiko spekulatif kadang-kadang dikenal pula dengan istilah risiko bisnis
(business risk). Risiko spekulatif berupa:
o Resiko perubahan harga. Terkait dengan perubahan harga input, jika
harga input naik maka perusahaan dapat mengalami kerugian penurunan marjin
keuntungan, begitu juga sebaliknya. Terkait dengan harga output, jika
harga output naik, maka perusahaan akan mengalami keuntungan karena naiknya
marjin keuntungan, begitu juga sebaliknya.
o Risiko kredit, muncul dari transaksi kredit seperti utang dagang.
4.4 BENTUK BENTUK KERUGIAN AKIBAT ADANYA RISIKO

a. Kerugian Langsung
Jumlah nominal yang harus ditanggung akibat dampak langsung dari resiko yang
dapat terjadi.
b. Kerugian Tidak Langsung
29
Jumlah nominal yang harus ditanggung akibat dampak tidak langsung risiko yang
terjadi. Contoh: kemungkinan penjualan atau keuntungan yang gagal diterima akibat
terjadinya risiko, munculnya biaya operasional tambahan, kesempatan investasi yang
hilang, dsb.
4.5 CARA MENGKALKULASI RISIKO

o Tentukan seberapa sering suatu risiko terjadi (frekuensi atau probability-nya)
o Tentukan dampak yang ditimbulkan dari risiko yang terjadi (dampak)
o Hitung kemungkinan prediksi kerugian, dengan formula:
FREKUENSI X DAMPAK
4.6 PENGELOLAAN RISIKO

Bisa dilakukan dengan menggunakan prinsip Pareto dari berbagai potensi resiko yang
berhasil diidentifikasi. Caranya yaitu:
1. Membuat urutan resiko-resiko yang potensial terjadi berdasarkan prediksi kerugian
yang dihasilkan, dari yang paling tinggi sampai yang paling rendah.
2. Lakukan prioritas dalam pengelolaan terhadap resiko yang memiliki prediksi kerugian
yang paling besar terhadap bisnis anda.
Terdapat beberapa pilihan strategi untuk mengelola risiko diantaranya yaitu:
a. Dikontrol (risk control)

Upaya-upaya yang dilakukan untuk mengurangi probabilitas terjadinya resiko
yang kita identifikasi. Upaya yang dapat dilakukan diantaranya:
o Membuat dan mengimplementasikan standard operating procedure (SOP)
yang baik
o Melakukan pengontrolan secara serius terhadap kualitas produk dan proses
o Melengkapi area produksi dengan alat-alat keselamatan kerja
o Mengintroduksi budaya sadar resiko kepada semua karyawan
b. Ditransfer kepada pihak lain (risk transfer)
Upaya-upaya yang secara sadar dilakukan dengan memindahkan resiko yang
kita hadapi terhadap pihak lain. Contoh:
o Memindahkan resiko terjadinya kebakaran toko kepada perusahaan asuransi
o Memindahkan resiko meningkatnya beban biaya tetap pegawai dengan
kontrak outsourcing
30
o Memindahkan resiko tingginya modal kerja kepada konsumen dengan meminta
pembayaran di awal
o Memindahkan resiko tingginya biaya persediaan ke tangan supplier
c. Dibiayai sendiri (risk retention)
Upaya-upaya mendanai dampak yang ditimbulkan oleh resiko. Caranya yaitu
dengan menyiapkan dana cadangan khusus untuk mendanai resiko, atau tanpa
membuat dana cadangan. .
d. Dihindari (risk avoidance)
Tindakan secara sadar untuk menghindari resiko yang dihadapi
4.7 MANAJEMEN RISIKO DALAM BERWIRAUSAHA

a. Mengidentifikasi Resiko
Proses ini meliputi identifikasi resiko yang mungkin terjadi dalam suatu aktivitas
usaha. Identifikasi resiko secara akurat dan kompleks sangatlah vital dalam
manajemen resiko. Salah satu aspek penting dalam identifikasi resiko : mendaftar
resiko yang mungkin terjadi sebanyak mungkin.
Teknik-teknik yang dapat digunakan dalam identifikasi resiko antara lain:
1. Brainstorming
2. Survey
3. Wawancara
4. Informasi historis
5. Kelompok kerja
b. Menganalisa Risiko
Setelah melakukan identifikasi resiko, maka tahap berikutnya : pengukuran resiko
dengan cara melihat seberapa besar potensi terjadinya kerusakan (severity) dan
probabilitas terjadinya resiko tersebut. Penentuan probabilitas terjadinya suatu event
sangatlah subjektif dan lebih berdasarkan nalar dan pengalaman. Beberapa resiko
memang mudah untuk diukur, namun sangatlah sulit untuk memastikan probabilitas
suatu kejadian yang sangat jarang terjadi. Sehingga, pada tahap ini sangatlah penting
untuk menentukan dugaan yang terbaik supaya nantinya kita dapat memprioritaskan
dengan baik dalam implementasi perencanaan manajemen resiko.
Kesulitan dalam pengukuran resiko : menentukan kemungkinan terjadi suatu
resiko karena informasi statistik tidak selalu tersedia untuk beberapa resiko tertentu.
Selain itu, mengevaluasi dampak kerusakan (severity) sering kali cukup sulit untuk
asset immaterial.
c. Monitoring Risiko dan Evaluasi
31
Mengidentifikasi, menganalisa dan merencanakan suatu risiko : bagian penting
dalam perencanaan suatu proyek. Namun, manajemen resiko tidaklah berhenti sampai
di sini saja. Praktek, pengalaman, dan terjadinya kerugian akan membutuhkan suatu
perubahan dalam rencana dan keputusan mengenai penanganan suatu resiko.
Sangatlah penting untuk selalu memonitor proses dari awal mulai dari identifikasi
risiko dan pengukuran resiko untuk mengetahui keefektifan respon yang telah dipilih
dan untuk mengidentifikasi adanya resiko yang baru maupun berubah. Sehingga,
ketika suatu resiko terjadi maka respon yang dipilih akan sesuai dan
diimplementasikan secara efektif.
D. RANGKUMAN
Risiko adalah peristiwa/kejadian-kejadian yang potensi untuk terjadi yang mungkin
dapat menimbulkan kerugian pada suatu perusahaan. Sedangkan Resiko usaha :
kemungkinan seorang pemgusaha atau suatu perusahaan menderita kerugian, mendapat
bahaya yang mengancam eksistensi sebuah usaha.
Risiko merupakan suatu ketidakpastian (uncertainty), onsekuensi dapat memunculkan
dampak yang merugikan.
Motivasi mengambil risiko dapat didasari keinginan mendapat tingkat keuntungan
atau pengembalian yang sepadan dengan pengorbanan yang dikeluarkannya terlebih
dahulu. Kondisi yang mendesak ini membuat seseorang jadi tidak terlalu menghiraukan
risiko yang harus dihadapi. Kalau pun Ia memahami risiko yang dihadapi, Ia juga tidak
memiliki waktu untuk mengkalkulasi besarnya risiko-risiko yang dihadapi tersebut.
Jenis-jenis risiko ralam bisnis
1. Risiko Murni
• Risiko hilang/rusaknya aset yang dimiliki
• Kecelakaan kerja
• Risiko akibat tuntutan hukum
• Risiko operasional lainnya
• Bencana alam (force majure)
2. Risiko spekulatif
• Risiko Perubahan Harga
– Perubahan harga input
– Perubahan harga output
• Risiko Kredit
32
Bentuk Kerugian Akibat Risiko
a. Kerugian Langsung :nominal yang harus ditanggung akibat dampak

langsung risiko yang terjadi.
b. Kerugian Tidak Langsung
o Kemungkinan sales/profit yang gagal diterima
o Munculnya biaya operasional tambahan
o Kesempatan investasi yang hilang
o Kerugian lainnya
Pengelolaan Risiko
1. Mulai dari Risiko yang memiliki kemungkinan prediksi

kerugian terbesar (prinsip Pareto)
2. Pilihan Strategi Pengelolaan:
 Dikontrol, supaya risiko-risiko tidak muncul, misal:
SOP, Quality Control
 Ditransfer kepada pihak lain, misal: konsumen,
supplier dan asuransi
 Dibiayai sendiri, dibuat cadangan dana untuk
membiayai jika risiko terjadi.
E. LEMBAR KERJA
1. Jelaskan pengertian definisi pengambilan risiko dalam kewirausahaan.
2. Jelaskan motivasi seorang pengusaha mengambil risiko dalam wirausahanya. Berikan
contohnya.
3. Berikan contoh tentang bentuk kerugian akibat risiko. (2).
4. Jelaskan apa yang dimaksud strategi pengelolaan risiko? Berikan contoh disetiap
pointnya.
5. Jika di suatu perusahaan terjadi pencurian barang dagangan dalam 1 bulan sebanyak
10 produk. Dalam setiap kejadian rata-rata kerugian mencapai Rp 500.000,-.
Hitunglah berapa kemungkinan prediksi kerugiannya.
33
Lastrina, Wendita. 2015. Pengambilan Risiko dan Kepemimpinan. Jakarta.
Utami, Novia W. 2020. Jenis-Jenis Risiko Bisnis dan Solusinya. Jakarta.
V. IDE DAN PELUANG

DALAM BERWIRAUSAHA KP. 5
Setelah mempelajari kegiatan pembelajaran ini,diharapkan mahasiswa/i
memahami ide usaha dengan etika dan berperilaku wirausaha dan peluang
berwirausaha agar mendapatkan gambaran dan pemahaman akan bagaimana
menentukan ide usaha agar wirausaha dapat berpikir kreatif dan inovatif dalam suatu
tujuan agar dapat menciptakan suatu ide yang dapat menghasilkan peluang bisnis
pada dunia usaha.

1. Mahasiswa/I dapat menentukan ide udaha maka mahasiswa harus berpikir kreatif
dan inovatif yang sungguh-sungguh selayaknya wirausaha dan mendalam agar
dapat menciptakan suatu ide yang dapat menghasilkan peluangDapat memahami
peran dan fungsi kewirausahaan.
2. Mahasiwa/I dapat dapat menciptakan suatu nilai lebih terhadap suatu barang dan
jasa yang memiliki nilai guna bagi konsumen yang membutuhkan
C. URAIAN MATERI
V.1. RUANG LINGKUP
pembahasan ide dan peluang dalam kewirausahaan agar mendapatkan gambaran
dan pemahaman akan bagaimana melakukan wirausaha yang berjiwa dan
mempunyai sikap melakukan secara mandiri dalam suatu tujuan wirausaha dalam
wujud mencapai tujuan kemandirian pada dunia usaha.
34
V.2. IDE KEWIRAUSAHAAN
Ide menurut kamus besar Bahasa Indonesia : rancangan yang tersusun dalam
pikiran berupa gagasan untuk meraih tujuan. Keberhasilan wirausaha dapat tercapai
apabila wirausaha menggunakan produk, proses dan jasa-jasa inovasi sebagai alat
untuk menggali perubahan. Sehingga dalam hal ini inovasi merupakan instrument
penting untuk memberdayakan sumber-sumber agar menghasilkan sesuatu yang baru
dan menciptakan nilai. Ketangguhan kewirausahaan sebagai penggerak perekonomian
terletak pada kreasi baru untuk menciptakan nilai secara terus-menerus dengan cara
mengubah semua tantangan menjadi peluang melalui ide-idenya dan akhirnya
menjadi pengendali usaha.
Dalam mengevaluasi ide untuk menciptakan nilai-nilai potensial (peluang usaha),
wirausaha perlu mengidentifikasi dan mengevaluasi semua risiko yang mungkin
terjadi dengan cara:
1. Pengurangan kemungkinan risiko melalui strategi yang proaktif
2. Penyebaran risiko pada aspek yang paling mungkin
3. Pengelolaan risiko yang mendatangkan nilai dan manfaat.
Sedangkan risiko-risiko yang akan dihadapi adalah:
1. Risiko pasar: terjadi akibat adanya ketidakpastian pasar

2. Risiko finansial: terjadi akibat rendahnya hasil penjualan dan tingginya biaya
3. Risiko teknik: terjadi sebagai akibat adanya kegagalan teknik
Munculnya ide kewirausahaan:
1. Ide dapat digerakkan secara internal melalui perubahan cara-cara/metode lebih

baik untuk melayani dan memuaskan pelanggan dalam memenuhi kebutuhannya.
2. Ide dapat dihasilkan dalam bentuk produk dan jasa baru.
3. Ide dapat dihasilkan dalam bentuk modifikasi bagaimana pekerjaan dilakukan atau
modifakasi cara melakukan suatu pekerjaan.
Hasil dari ide-ide tersebut secara keseluruhan adalah perubahan dalam bentuk
arahan atau petunjuk bagi perusahaan atau kreasi baru tentang barang yang dihasilkan
perusahaan. Perlu diingat, bahwa banyak wirausaha yang berhasil buka atas ide
sendiri, tetapi hasil pengamatan dan penerapan ide-ide orang lain yang bisa dijadikan
peluang.
35
V.3. SUMBER-SUMBER POTENSIAL PELUANG
Agar ide-ide yang masih potensial menjadi peluang bisnis yang riil, maka
wirausaha harus bersedia melakukan evaluasi terhadap peluang usaha secara
terus-menerus dengan cara proses penjaringan ide (proses screening).
a. Langkah-langkah yang harus diambil, yaitu:
1. Menciptakan produk baru yang berbeda
Dalam menciptakan produk baru dan berbeda, langkah yang harus
dilakukan oleh wirausaha adalah harus benar-benar mengetahui perilaku
konsumen di pasar, yaitu dengan cara:
o Memperhatikan permintan terhadap barang/jasa yang dihasilkan.
o Waktu penyerahan dan waktu permintaan barang/jasa
Dengan cara tersebut, wirausaha dapat menciptakan produk yang

unggul yang dapat memberikan nilai kepada konsumen.
Setelah itu, wirausaha baru melakukan analisis pasar untuk

memfokuskan pada segmen pasar yang akan dipilih. Cara melakukan analisis
pasar, sebagai berikut:
o Kemampuan untuk menganalisis demografi pasar

o Kemampuan untuk menganalisis sifat serta tingkah laku pesaing
o Kemapuan untuk menganalisis keunggulan bersaing pesaing dan
kefakuman pesaing yang dianggap dapat menciptakan peluang
2. Mengamati pintu peluang
Dalam hal ini, wirausaha perlu mengamati potensi-potensi yang
dimiliki pesaing, yaitu kekuatan dan kelemahan yang dimiliki oleh pesaing.
Beberapa keadaan yang dapat menciptakan peluang:
o Produk baru harus segera dipasarkan dalam jangka waktu yang relatif
singkat
o Kerugian teknik harus rendah. Oleh karena itu, penggunaan teknik harus
dipertimbangkan sebelumnya
o Bila pesaing tidak terlalu agresif untuk mengembangkan strategi
produknya
o Pesaing tidak memiliki teknologi canggih
36
o Pesaing sejak awal tidak memiliki strategi dalam mempertahankan posisi
pasarnya
o Perusahaan baru memiliki kemampuan dan sumber-sumber untuk
menghasilkan produk barunya.
3. Analisis produk dan proses produksi secara mendalam
Analisis ini penting untuk menjamin apakah jumlah dan kualitas produk
yang dihasilkan memadahi atau tidak
4. Menaksir biaya awal
5. Memperhitungkan risiko yang mungkin terjadi.
5.4 BEKAL PENGETAHUAN DAN KOMPETENSI KEWIRAUSAHAWAN

Wirausaha memiliki fungsi sebagai:
1. Perencana sebagai fungsi perencana, wirausaha memiliki tugas sebagai berikut:
o Merancang perusahaan
o Mengatur strategi perusahaan
o Pemrakarsa ide-ide perusahaan
o Pemegang visi untuk memimpin
2. Pelaksana usaha Sebagai fungsi pelaksana usaha , wirausaha memiliki tugas
sebagai berikut:
o Menemukan, menciptakan dan menerapkan ide baru yang berbeda Meniru dan
menduplikasi
o Meniru dan memodifikasi
o Mengembangkan produk baru, teknologi baru, citra baru dan organisasi baru
Untuk dapat melaksankana fungsi tersbut, maka wirausaha dituntut

kemampuan dasar sebagai berikut:
1. Self Knowledge: memiliki pengetahuan tentang usaha yang akan

dilakukannya
2. Imagination: memiliki imajinasi, ide dan prespektif serta tidak
mengandalkan pada sukses di masa lalu
3. Practical Knowledge: memeliki pengetahuan praktis
4. Search skill: kemampuan untuk menemukan dan berkreasi
5. Foresight: berpandangan jauh ke depan
37
6. Computation skill: kemampuan untuk berhitung dan kemampuan
memprediksi keadaan di masa yang akan datang
D. RANGKUMAN
Ide menurut kamus besar Bahasa Indonesia : rancangan yang tersusun
dalam pikiran berupa gagasan untuk meraih tujuan. Keberhasilan wirausaha
dapat tercapai apabila wirausaha menggunakan produk, proses dan jasa-jasa
inovasi sebagai alat untuk menggali perubahan.
Ide secara keseluruhan adalah perubahan dalam bentuk arahan atau
petunjuk bagi perusahaan atau kreasi baru tentang barang yang dihasilkan
perusahaan. Perlu diingat, bahwa banyak wirausaha yang berhasil buka atas
ide sendiri, tetapi hasil pengamatan dan penerapan ide-ide orang lain yang
bisa dijadikan peluang.
Ide dapat membentuk sebuah peluang usaha dengan membuat suatu
produk baru yang inovatif. Dalam menciptakan produk baru dan berbeda,
langkah yang harus dilakukan oleh wirausaha adalah harus benar-benar
mengetahui perilaku konsumen di pasar.
E. LEMBAR KERJA
1. Jelaskan apa yang dimaksud dengan ide menurut para pakar ahli (5)?
2. Jelaskan apa yang dimaksud dengan peluang usaha menurut para pakar
ahli (3)?
3. Peluang usaha apa yang ingin Anda kembangkan? Jelaskan alasannya dan
berikan contohnya.
4. Pengetahuan apa saja yang Anda ketahui dengan usaha yang ingin Anda
geluti? Mengapa demikian?
5. Bagaimana risiko pasar terhadap usaha yang ada geluti? Mengapa
demikian?
38
VI. MODEL PERKEMBANGAN
KEWIRAUSAHAAN DALAM
KP. 6
MERINTIS USAHA BARU
Setelah mempelajari kegiatan pembelajaran ini, diharapkan mahasiswa/i
memahami dan dapat merintis usaha baru dan berperilaku wirausaha serta peluang
berwirausaha agar mendapatkan gambaran dan pemahaman akan bagaimana
39
menentukan ide usaha agar wirausaha dapat berpikir kreatif dan inovatif dalam suatu
tujuan agar dapat menciptakan suatu ide yang dapat menghasilkan peluang bisnis
pada dunia usaha.
1Mahasiswa/I dapat menentukan ide udaha maka mahasiswa harus berpikir kreatif dan
inovatif yang sungguh-sungguh selayaknya wirausaha dan mendalam agar dapat menciptakan
suatu ide yang dapat menghasilkan peluang
Dapat memahami peran dan fungsi kewirausahaan.
3. Mahasiwa/I dapat dapat menciptakan suatu nilai lebih terhadap suatu barang dan
jasa yang memiliki nilai guna bagi konsumen yang membutuhkan
C. URAIAN MATERI
6.1 RUANG LINGKUP
pembahasan ide dan peluang dalam kewirausahaan agar mendapatkan gambaran
dan pemahaman akan bagaimana melakukan wirausaha yang berjiwa dan
mempunyai sikap melakukan secara mandiri dalam suatu tujuan wirausaha dalam
wujud mencapai tujuan kemandirian pada dunia usaha.
6.2 MERINTIS USAHA BARU
Wirausaha adalah seseorang yang mengorganisir, mengelola, dan memiliki

keberanian menghadapi resiko. Sebagai pengelola dan pemilik usaha (business owner
manager) atau pelaksana usaha kecil (small business operator), ia harus memiliki:
o Kecakapan untuk bekerja

o Kemampuan mengorganisir
o Kreatif
o Lebih menyukai tantangan
Ada dua pendekatan utama yang digunakan wirausaha untuk mencari peluang
dengan mendirikan usaha baru:
40
1. Pendekatan ”in-side out” atau ”idea generation” yaitu pendekatan berdasarkan
gagasan sebagai kunci yang menentukan keberhasilan usaha.
2. Pendekatan ”the out-side in” atau “opportunity recognition” yaitu pendekatan yang
menekankan pada basis ide merespon kebutuhan pasar sebagai kunci keberhasilan.
Berdasarkan pendekatan ”in-side out”, untuk memulai usaha, seseorang calon
wirausaha harus memiliki kompetensi usaha.
Alat untuk pengembangannya yang akan ditransfer menjadi peluang-peluang

untuk memulai bisnis/usaha, menurut Lambing bersumber dari :
a. Surat kabar
b. Laporan periodik tentang perubahan ekonomi.
c. Jurnal perdagangan dan pameran dagang
d. Publikasi pemerintah.
e. Informasi lisensi produk yang disediakan oleh broker, universitas, dan korporasi
lainnya
Tahapan – tahapan dalam merintis usaha baru adalah sebagai berikut:
a. Diawali dengan adanya ide.

b. Mencari sumber dana dan fasilitas barang, uang, dan orang.
c. Sumber dana bisa berasal dari badan keuangan/bank berupa kredit atau orang
yang bersedia sebagai penyandang dana.
d. Obyek bisnis memiliki pasar.
e. Memperhatikan peluang pasar sebelum produk diciptakan
Kompetensi usaha yang diperlukan meliputi:
a. Kemampuan teknik
b. Kemampuan finansial
c. Kemampuan pemasaran
d. Kemampuan hubungan
Organisasi usaha yang akan digunakan
41
Organisasi usaha merupakan perpaduan dari fungsi kewirausahaan dan
manajerial. Fungsi kewirausahaan dasarnya adalah kreativitas dan inovasi, sedangkan
manajerial dasarnya adalah fungsi-fungsi manajemen.
Kompleksitas organisasi usaha tergantung pada lingkup atau cakupan usaha dan
skala usaha. Semakin besar lingkup usaha, semakin komplek organisasinya. Sebaliknya
semakin kecil lingkup usaha, maka semakin sederhana organisasinya.
Pada lingkup atau skala usaha kecil, organisasi usaha pada umumnya berperan
sebagai small business operator. Dalam perusahaan yang lebih besar seperti Perseroan
Terbatas (PT) dan (CV), maka organisasi perusahaan lebih kompleks lagi. Umumnya
secara hierarkis, organisasi perusahaan dalam skala besar terdiri dari beberapa
tingkatan, yaitu rapat umum pemegang saham, dewan komisaris, dewan direktur, dan
tim manajer.
Beberapa hubungan yang timbul antara organisasi perusahaan dengan lingkup

usaha antara lain:
1) Semakin besar lingkup usaha maka semakin kompleks organisasinya.

2) Semakin kecil lingkup usaha maka semakin sederhana organisasinya.
3) Semakin kecil perusahaan maka fungsi kewirausahaan akan semakin besar, tetapi
fungsi manajerial yang dimilikinya akan semakin kecil.
4) Lingkup usaha kecil umumnya organisasinya dikelola sendiri.
5) Pengusaha kecil umumnya berperan sebagai small business owner-manager/small
business operator.
Jaminan usaha yang mungkin diperoleh
Jaminan usaha ini bisa berupa asuransi maupun jaminan dari pemerintah,
seperti insentif usaha. Adanya jaminan usaha ini dapat memberikan kepastian bagi
seorang wirausahawan untuk memulai kegiatan bisnisnya, terutama dalam
mengantisipasi perubahan secara mendadak dari lingkungan usaha.
Lingkungan usaha
42
Lingkungan usaha dapat menjadi pendorong maupun penghambat jalannya
perusahaan. Lingkungan yang dapat mempengaruhi jalannya usaha/perusahaan adalah
lingkungan mikro dan lingkungan makro.
1) Lingkungan mikro adalah lingkungan yang ada kaitan langsung dengan

operasional perusahaan, seperti pemasok, karyawan, pemegang saham, majikan,
manajer, direksi, distributor, pelanggan/konsumen, dan lainnya.
2) Lingkungan makro adalah lingkungan di luar perusahaan yang dapat
mempengaruhi daya hidup perusahaan secara keseluruhan, meliputi :
a) Lingkungan ekonomi (Technological Environment)
Kekuatan ekonomi lokal, regional, nasional, dan global akan berpengaruh
terhadap peluang usaha.
b) Lingkungan teknologi (Technological Environment)
Kekuatan teknologi dan perubahannya yang sangat dinamis cenderung

sangat berpengaruh pada perusahaan.
c) Lingkungan sosial politik (Socio Environment)
Lingkungan sosial dan politik, kecenderungan dan konteksnya perlu di

perhatikan untuk menentukan seberapa jauh perubahan tersebut berpengaruh
pada tingkah laku masyarakat.
d) Lingkungan demografis dan gaya hidup (Demografi and Life Style

Environment)
Produk barang dan jasa yang dihasilkan sering kali dipengaruhi oleh
perubahan demografi dan gaya hidup.
Dalam merintis usaha baru, ada beberapa hal yang harus diperhatikan:
1. Bidang dan jenis usaha yang dimasuki. Beberapa bidang usaha yang bisa dimasuki,
diantaranya:
o Bidang usaha pertanian (pertanian, kehutanan, perikanan, dan perkebunan).
o Bidang usaha pertambangan (galian pasir, galian tanah, batu, dan bata).
o Bidang usaha pabrikasi (industri perakitan, sintesis).
o Bidang usaha konstruksi (konstruksi bangunan, jembatan, pengairan, jalan raya).
o Bidang usaha perdangan (retailer, grosir, agen, dan ekspor-impor).
43
o Bidang jasa keuangan (perbankan, asuransi, dan koperasi).
o Bidang jasa perseorangan (potong rambut, salon, laundry, dan catering).
o Bidang usaha jasa-2 umum (pengangkutan, pergudangan, wartel, dan distribusi).
o Bidang usaha jasa wisata (usaha jasa parawisata, pengusahaan objek dan daya tarik
wisata dan usaha sarana wisata).
2. Bentuk usaha dan kepemilikan yang akan dipilih
Ada beberapa kepemilikan usaha yang dapat dipilih, diantaranya perusahaan

perseorangan, persekutuan (dua macam anggota sekutu umum dan sekutu terbatas),
perseroan, dan firma.
3. Tempat usaha yang akan dipilih

Dalam menentukan tempat usaha ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan,
diantaranya:
o Apakah tempat usaha tersebut mudah dijangkau oleh konsumen atau pelanggan
maupun pasar?
o Apakah tempat usaha dekat dengan sumber tenaga kerja?
o Apakah dekat ke akses bahan baku dan bahan penolong lainnya seperti alat pengangk
ut dan jalan raya
4. Organisasi usaha yang akan digunakan.
Kompleksitas organisasi usaha tergantung pada lingkup atau cakupan usaha
dan skala usaha. Fungsi kewirausahaan dasarnya adalah kreativitas dan inovasi,
sedangkan manajerial dasarnya adalah fungsi-fungsi manajemen. Semakin kecil
perusahaan maka semakin besar fungsi kewirausahaan, tetapi semakin kecil fungsi
manajerial yang dimilikinya.
5. Lingkungan usaha
Lingkungan usaha dapat menjadi pendorong maupun penghambat jalannya
perusahaan. Lingkungan yang dapat mempengaruhi jalannya usaha/perusahaan adalah
lingkungan mikro dan lingkungan makro.
Lingkungan mikro adalah lingkungan yang ada kaitan langsung dengan
operasional perusahaan, seperti pemasok, karyawan, pemegang saham, majikan,
manajer, direksi, distributor, pelanggan/konsumen, dan lainnya.
Lingkungan makro adalah lingkungan diluar perusahaan yang dapat
mempengaruhi daya hidup perusahaan secara keseluruhan, meliputi lingkungan
44
ekonomi, lingkungan teknologi, lingkungan sosial, lingkungan sosiopolitik,
lingkungan demografi dan gaya hidup.
6.3 MEMBELI PERUSAHAAN YANG SUDAH DIDIRIKAN
Banyak alasan mengapa seseorang memilih membeli perusahaan yang sudah

ada daripada mendirikan atau merintis usaha baru, antara lain:
o Resiko lebih rendah

o Lebih mudah
o Memiliki peluang untuk membeli dengan harga yang dapat ditawar
Membeli perusahaan yang sudah ada juga mengandung permasalahan, yaitu:
1. Masalah eksternal, yaitu lingkungan misalnya banyaknya pesaing dan ukuran

peluang pasar
2. Masalah internal, yaitu masalah-masalah yang ada dalam perusahaan, misalnya
image atau reputasi perusahaan
6.4 FRANCHISING (KERJASAMA MANAJEMEN/KERJASAMA)
Franchising adalah kerjasama manajemen untuk menjalankan perusahaan

cabang/penyalur. Inti dari Franchising adalah memberi hak monopoli untuk
menyelenggarakan usaha dari perusahaan induk. Franchisor adalah (perusahaan induk)
adalah perusahaan yang memberi lisensi, sedangkan franchise adalah perusahaan
pemberi lisensi (penyalur atau dealer).
1. Profil Usaha Kecil Dan Model Pengembangannya

Sampai saat ini batasan usaha kecil masih berbeda-beda tergantung pada fokus
permasalahan masing-masing. 74 1.
f. Menurut UU no.9/1995 Pasal 5 tentang usaha kecil, menyebutkan :
o Menurut BPS (1988) usaha kecil memiliki tenaga kerja 5 s/d 19 orang yang
termasuk pekerja kasar, pekerja pemilik dan pekerja keluarga. Perusahaan yang
memiliki tenaga kerja kurang dari 5 orang diklasifikasikan sebagai industri
rumah tangga.
o Menurut Stanley dan Morse industri yang menyerap tenaga kerja 1-9 orang
termasuk industri kerajinan rumah tangga, Industri kecil menyerap tenaga kerja
45
10-49 orang, industri sedang menyerap 50–99 orang dan industri besar
menyerap tenaga kerja 100 orang atau lebih
g. Memiliki kekayaan bersih paling banyak Rp. 200.000.000,- tidak termasuk tanah
dan tempat usaha.
h. Memiliki hasil penjualan tahunan paling banyak Rp.1.000.000.000,-
Sedangkan menurut Komisi Perkembangan Ekonomi mengemukakan kriteria usaha
kecil sebagai berikut :
1) Manajemen berdiri sendiri, manajer adalah pemilik
2) Modal disediakan oleh pemilik
3) Daerah operasi bersifat lokal
4) Ukuran dalam keseluruhan relatif kecil.
Selain memiliki ciri-ciri diatas usaha kecil memiliki kekuatan dan kelemahan.
1) Kekuatan usaha kecil adalah :

o memiliki kebebasan untuk bertindak
o Fleksibel
o Tidak mudah goncang
2) Kelemahan Usaha Kecil
o aspek kelemahan struktural adalah kelemahan usaha kecil dalam manajemen,
organisasi, teknologi, sumber daya dan pasar.
o Kelemahan kultural adalah kelemahan dalam budaya perusahaan yang kurang
menceminkan perusahaan sebagai Corporate culture. Kelemahan kultural
mengakibatkan kelemahan struktural. Kelemahan kultural mengakibatkan
kurangnya akses informasi dan lemahnya berbagai persyaratan lain guna
memperoleh akses permodalan, pemasaran dan bahan baku.
6.5 PENGELOLAAN USAHA DAN STRATEGI KEWIRAUSAHAAN
Perencanaan usaha adalah suatu cetak biru tertulis (blue print) yang berisikan
tentang misi usaha, usulan usaha, operasional usaha, rincian financial, strategi usaha,
peluang pasar yang mungkin diperoleh, dan kemampuan serta keterampilan
pengelolaannya. Perencanaan usaha mempunyai dua fungsi penting, yaitu :
o Sebagai pedoman untuk mencapai keberhasilan manajemen usaha, dan
46
o Sebagai alat untuk mengajukan kebutuhan permodalan yang bersumber dari luar. Dalam
Perencanaan bisnis umumnya memuat sejumlah topic, yang meliputi : Ringkasan

eksekutif, Pernyataan misi, Lingkungan Usaha, Perencanaan pemasaran, Tim Manajemen,
Data financial, Aspek-aspek legal, Jaminan Asuransi, Orang-orang penting, Pemasok dan
Risiko.
Pada Pengelolaan Usaha, umumnya menyangkut beberapa pengelolaan, yaitu:
Pengelolaan Usaha
Tiga aspek yang harus diperhatikan dalam pengelolaan keuangan :

a. Aspek sumber dana
b. Aspek rencana & penggunaan dana
c. Aspek pengawasan atau pengendalian keuangan.
Sumber-sumber keuangan perusahaan :
a. Dana yang berasal dari perusahaan (pembelanjaan internal)
b. Penggunaan dana perusahaan
c. Penggunaan cadangan
d. Penggunaan laba yang tidak dibagi
e. Dana yang berasal dari luar perusahaan (pembelanjaan eksternal)
f. Dana dari pemilik atau penyertaan.
g. Dana yang berasal dari pinjaman, baik jangka panjang atau jangka pendek.
h. Dana bantuan program pemerintah dari pusat dan daerah.
i. Dana dari teman atau keluarga yang menanamkan modalnya.
j. Dana ventura (investasi dana dari perusahaan besar)
Perencanaan Keuangan & Penggunaan dana, hal-hal yang harus diperhatikan :
a. Biaya awal, adalah biaya yang diperlukan ketika perusahaan akan berdiri.
b. Proyeksi atau rancangan keuangan meliputi :
o Neraca harian
o Laporan laba rugi
o Laporan arus kas
o Analisa pulang pokok
47
6.6 TEKNIK & STRATEGI PEMASARAN
Pemasaran yaitu kegiatan meneliti kebutuhan & keinginan konsumen

(probe/search), menghasilkan barang dan jasa sesuai dengan kebutuhan dan keinginan
konsumen(product), menentukan tingkat harga (price), mempromosikannya agar produk
dikenal konsumen (promotion), dan mendistribusikan produk ke tempat konsumen
(place).
Tujuan pemasaran adalah bagaimana barang & jasa yang dihasilkan disukai,
dibutuhkan dan dibeli oleh konsumen. Perencanaan Pemasaran meliputi beberapa
langkah, yaitu ;
a. Menentukan kebutuhan & keinginan pelanggan ( dengan melakukan riset pasar).

b. Memilih pasar sasaran khusus.
Ada 3 jenis pasar sasaran khusus :
o Pasar individual
o Pasar khusus
o Segmentasi pasar
Menempatkan strategi pemasaran dalam persaingan. Ada enam strategi pemenuhan

permintaan dari lingkungan (juga masuk dlm strategi dari bauran pemasaran):
a. Berorientasi pada pelanggan.

b. Kualitas
c. Kenyamanan
d. Inovasi
e. Kecepatan ( penempatan produk & respon keinginan consumer)
f. Pelayanan & kepuasan pelanggan
6.7 PROFIL USAHA KECIL DAN MODEL PENGEMBANGAN

1. Tahap studi kelayakan
Studi kelayakan usaha secara umum dapat dilakukan melalui langkah-langkah sebagai
berikut :
i. Tahap penemuan ide.
Pada tahap ini wirausaha memiliki ide untuk merintis usaha barunya. Ide
tersebut kemudian dirumuskan dan diidentifikasi. Misalnya peluang bisnis apa
48
saja yang paling memberikan keuntungan, yaitu: bisnis industri, perakitan,
perdagangan, usaha jasa, atau jenis usaha lainnya yang dianggap paling layak.
j. Memformulasikan tujuan.
Tahap ini adalah tahap perumusan visi dan misi bisnis. Apa visi dan misi
bisnis yang hendak diemban setelah jenis bisnis tersebut diidentifikasi? Apakah
misinya untuk menciptakan barang dan jasa yang sangat diperlukan masyarakat
sepanjang waktu ataukah untuk menciptakan keuntungan yang langgeng?
k. Tahap analisis
Proses sistematis yang dilakukan untuk membuat suatu keputusan apakah
bisnis tersebut layak dilaksanakan atau tidak. Tahapan ini dilakukan seperti
prosedur proses penelitian ilmiah lainnya, yaitu dimulai dengan mengumpulkan
data, mengolah, menganalisis, dan menarik kesimpulan. Kesimpulan dalam studi
kelayakan usaha hanya dua, yaitu dilaksanakan (go) atau tidak dilaksanakan (no
go).
l. Tahap keputusan.
Langkah berikutnya adalah tahap mengambil keputusan apakah bisnis layak
dilaksanakan atau tidak. Karena menyangkut keperluan investasi yang
mengandung risiko, maka keputusan bisnis biasanya berdasarkan beberapa kriteria
investasi, seperti Pay Back Pe¬riod (PBP), Net Present Value (NPV),
Internal Rate of Return, dan sebagainya
Setelah ide untuk memulai usaha muncul, maka langkah pertama yang harus
dilakukan adalah membuat perencanaan. Perencanaan usaha adalah suatu cetak biru
tertulis (blue-print) yang berisikan tentang misi usaha, usulan usaha, operasional
usaha, rincian finansial, strategi usaha, peluang pasar yang mungkin diperoleh, dan
kemampuan serta keterampilan pengelolanya. Perencanaan usaha sebagai persiapan
awal memiliki dua fungsi penting, yaitu :
a. Sebagai pedoman mencapai keberhasilan manajemen usaha

b. Sebagai alat untuk mengajukan kebutuhan permodalan yang bersumber dan luar.
2. Kekuatan dan kelemahan usaha kecil

Beberapa kekuatan usaha kecil antara lain:
a. Memiliki kebebasan untuk bertindak.
49
Bila ada perubahan, misalnya perubahan produk baru, teknologi baru, dan
perubahan mesin baru, usaha kecil bisa bertindak dengan cepat untuk
menyesuaikan dengan keadaan yang berubah tersebut. Sedangkan, pada
perusahaan besar, tindakan cepat tersebut susah dilakukan.
b. Fleksibel.
Perusahaan kecil sangat luwes, ia dapat menyesuaikan dengan kebutuhan
setempat. Bahan baku, tenaga kerja dan pemasaran produk usaha kecil pada
umumnya menggunakan sumber-sumber setempat yang bersifat lokal. Beberapa
perusahaan kecil di antaranya menggunakan bahan baku dan tenaga kerja bukan
lokal yaitu menda-tangkan dari daerah lain atau impor.
c. Tidak mudah goncang.
Karena bahan baku dan sumber daya lainnya kebanyakan lokal, maka
perusahaan kecil tidak rentan terhadap fluktuasi bahan baku impor. Bahkan bila
bahan baku impor sangat mahal sebagai akibat tingginya nilai mata uang asing,
maka kenaikan mata uang asing tersebut dapat dijadikan peluang dengan
memproduksi barang-barang untuk keperluan ekspor.
3. Kelemahan perusahaan kecil dua aspek, yaitu :

a. Aspek kelemahan struktural.
Kelemahan dalam struktur perusahaan misalnya kelemahan dalam
bidang manajemen dan organisasi, kelemahan dalam pengendalian mutu,
kelemahan dalam mengadopsi dan penguasaan teknologi, kesulitan mencari
permodalan, tenaga kerja masih lokal, dan terbatasnya akses pasar. Kelemahan
faktor struktural yang satu saling terkait dengan faktor yang lain kemudian
membentuk lingkaran ketergantungan yang tidak berujung pangkal dan
membuat usaha kecil terdominasi dan rentan.
Secara struktural, salah satu kelemahan usaha kecil yang paling
menonjol adalah kurangnya permodalan. Akibatnya terjadi ketergantungan
pada kekuatan pemilik modal. Karena pemilik modal juga lebih menguasai
sumber-sumber bahan baku dan dapat mengusahakan bahan baku, maka
pengusaha kecil memiliki ketergan-tungan pada pemilik modal yang sekaligus
penguasa bahan baku. Akibat dan ketergantungan tersebut, otomatis harga jual
50
produk yang dihasilkan usaha kecil secara tidak langsung ditentukan oleh
penguasa pasar dan pemilik modal, maka terjadilah pasar monopsoni.
Dengan kondisi ini, maka batas keuntungan pengusaha kecil
ditentukan oleh batas harga jual produk dan batas harga beli bahan baku.
Terjadilah repatriasi keuntungan yang mengakibatkan permodalan usaha kecil
jumlahnya tetap kecil. Kondisi tersebut mengakibatkan ketengantungan
pengusaha kecil yang menjadi buruh pada perusahaan sendiri dengan upah
yang ditentukan oleh batas keuntungan dari pemilik modal sekaligus penguasa
pasar dan penguasa sumber-sumber bahan baku.
b. Aspek kelemahan kultural.
Kelemahan kultural mengakibatkan kelemahan struktural. Kelemahan
kultural mengakibatkan kurangnya akses informasi dan lemahnya berbagai
persyaratan lain guna memperoleh akses permodalan, pemasaran, dan bahan
baku, seperti:
1) Informasi peluang dan cara memasarkan produk.
2) Informasi untuk mendapatkan bahan baku yang baik, murah, dan
mudah didapat.
3) Informasi untuk memperoleh fasilitas dan bantuan pengusaha besar
dalam menjalin hubungan kemitraan.
4) Informasi tentang tata cara pengembangan produk, baik desain,
kualitas, maupun kemasannya.
5) Informasi untuk menambah sumber permodalan dengan persyaratan
yang terjangkau.
4. Pengembangan usaha kecil
Banyak konsep yang dikemukakan oleh para ahli ekonomi dan manajemen
modern tentang cara meraih keberhasilan usaha kecil dalam mempertahankan
eksistensinya secara dinamis. Dalam berbagai konsep strategi bersaing dikemu-kakan
bahwa keberhasilan suatu perusahaan sangat tergantung pada kemampuan internal. Untuk
menghadapi kondisi jangka panjang dan dinamis, perusahaan harus dikembangkan
melalui strategi yang berbasis pada pengembangan sumber daya internal secara superior
(internal resource-based strategy) untuk menciptakan kompetensi inti (core competency).
Dalam menghadapi krisis ekonomi nasional seperti sekarang ini, baik teori
dynamic strategy maupun teori resource-based strategy sangat relevan bila khusus
51
diterapkan dalam pemberdayaan usaha kecil. Menurut teori resources-based strategy, agar
perusahaan meraih keuntungan secara terus-menerus, maka perusahaan harus
mengutamakan kapabilitas internal yang supe¬rior, yang tidak transparan, sukar ditiru
atau dialihkan oleh pesaing dan memberi daya saing jangka panjang (futuristik) yang kuat
dan melebihi tuntutan masa kini di pasar dan dalam situasi eksternal yang bergejolak.
Agar perusahaan kecil berhasil take-off, maka harus ada usaha khusus yang
diarahkan untuk survival, consolidation, control, planning, dan expectation. Dalam
tahapan ini diperlukan penguasaan manajemen, yaitu mengubah pemilik sebagai
pengusaha (owners as businessman) yang merekrut tenaga dan diberi wewenang secara
jelas. Perubahan yang dilakukan, yaitu : bidang pemasaran harus mengubah getting
customer menjadi improve competitive situation, bidang keuangan tahap cash flow
berubah menjadi tahap tighten financial control, improve margin, and control cost, dan
bidang pendanaan usaha kecil harus sudah ventura capital.
Menurut teori the design school, perusahaan harus mendesain strategi perusahaan
yang ‘fit” antara peluang dan ancaman eksternal dengan kemampuan internal yang
memadai yang didukung dengan menumbuhkan kapabilitas inti (core competency) yang
merupakan kompetensi khusus (distinctive competency) dan pengelohaan sumber daya
perusahaan. Dalam konteks persaingan bebas yang semakin dinamis seperti sekarang,
perusahaan harus menekankan pada strategi pengembangan kompetensi inti (building
core competency), yaitu pengetahuan dan keunikan untuk menciptakan keunggulan.
Keunggulan tersebut dapat diciptakan melalui “The New 7-S’ strategy (The New 7-S’s)”,
yaitu :
a. Superior stakeholder satisfaction, yaitu mengutamakan kepuasan stakeholder.

b. Strategic sooth saying, yaitu merancang strategi yang membuat kejutan atau yang
mencengangkan.
c. Position for speed, yaitu posisi untuk mengutamakan kecepatan.
d. Position for surprise, yaitu posisi untuk membuat kejutan.
e. Shifting the role of the game, yaitu strategi untuk mengadakan perubahan/pergeseran
peran yang dimainkan.
f. Signaling strategic intent, yaitu mengindikasikan tujuan dan strategi.
g. Simultanous and sequential strategic thrusts, yaitu membuat rangkaian
penggerak/pendorong strategi secara simultan dan berurutan.
52
Berdasarkan pandangan para ahli di atas, jelaslah bahwa kelangsungan hidup
perusahaan baik kecil maupun besar pada umumnya sangat tergantung pada strategi
manajemen perusahaan dalam memberdayakan sumber daya internalnya.
6.8 KERANGKA HIPOTESI PENGEMBANGAN USAHA KECIL

Menurut hasil studi yang dilakukan oleh John Eggers dan Kim Leahy
mengidentifikasi enam (6) tahapan pengembangan bisnis, yaitu tahapan konsepsi
(conception), survival, stabilitas, orientasi pertumbuhan, pertumbuhan yang cepat, dan
kematangan. Menurut Lambing ada dua keterampilan yang sangat diperlukan oleh pemilik
perusahaan dalam rangka pengembangan perusahaan, yaitu manajemen personal dan
manajemen keuangan.
Banyak konsep yang dikemukakan oleh para ahli ekonomi dan manajemen modern
tentang cara meraih keberhasilan usaha dalam mempertahankan eksistensinya secara
dinamis. Dalam berbagai konsep strategi bersaing dikemukakan bahwa keberhasilan suatu
perusahaan sangat tergantung pada kemampuan internal.
Dalam teori persaingan Porter dikemukakan bahwa untuk menciptakan daya saing
khusus, perusahaan harus menciptakan keunggulan melalui strategi generik (generic
strategic), yaitu strategi yang menekankan pada keunggulan biaya rendah (low cost),
diferensiasi (differentiation), dan fokus (focus). Tetapi perusahaan juga harus menekankan
strategi yang memfokuskan pada pengembangan kompetensi inti (builing core
competency), pengetahuan dan keunikan intangible asset untuk menciptakan keunggulan,
dan hanya wirausahalah yang mampu mencari peluang secara kreatif dalam menciptakan
keunggulan.
Dalam menghadapi krisis ekonomi nasional seperti sekarang ini, baik teoridynamic
strategy maupun teori resourse-based strategy sangat relevan bila khusus diterapkan dalam
pemberdayaan usaha kecil nasional dewasa ini. Perhatian utama harus ditekankan pada
penciptaan nilai tambah untuk meraih keunggulan daya saing (competitive advantages)
melalui pengembangan kapabilitas khusus (kewirausahaan), sehingga perusahaan kecil
tidak lagi mengandalkan strategi kekuatan pasar (market power) melalui monopoli dan
fasilitas pemerintah. Dalam strategi ini, perusahaan kecil harus mengarah pada skill khusus
secara internal yang bisa menciptakan core product yang unggul untuk
memperbesar manufacturing share(muncul pada berbagai product yang memiliki komponen
penting yang sama). Strategi tersebut lebih murah dan ampuh dalam memberdayakan usaha
53
kecil, karena perusahaan kecil bisa memanfaatkan sumber daya lokalnya. Menurut teori
“resource-based strategy” ini, agar perusahaan meraih keuntungan secara terus-menerus,
yaitu meraih semua pesaing di industri yang bersangkutan, maka perusahaan harus
mengutamakan kapabilitas internal yang superior, yang tidak transparan, sukar ditiru atau
dialihkan oleh pesaing dan memberi daya saing jangka panjang (futuristik) yang kuat
melebihi tuntutan masa kini di pasar dan dalam situasi eksternal yang bergejolak,
serta recession proof (Mahoney & Padian, 1992). Sumber daya perusahaan yang bisa
dikembangkan secara khusus menurut Pandian (1992) adalah tanah, teknologi, tenaga kerja
(kapabilitas dan pengetahuannya), modal dan kebiasaan rutin.
Secara spesifik, ahli lain Burns menyarankan, bahwa agar perusahaan kecil
berhasil take-off, maka harus ada usaha-usaha yang khusus diarahkan untuk survival,
consolidatin, control, planning, dan expectation.
Dalam konteks persaingan bebas yang semakin dinamis seperti sekarang ini, menurut
D’Aveni (1987), perusahaan harus menekankan pada strategi pengembangan kompetensi
inti (building core-competency), yaitu pengetahuan dan keunikan untuk menciptakan
keunggulan seperti yang telah diungkapkan. Keunggulan tersebut menurutnya diciptakan
melalui “The New 7-S’ strategy (The New 7-S’ s)” yaitu:
1. Superior stakeholder satisfaction, yaitu mengutamakan kepuasan stakeholder.
2. Strategic sooth saying, yaitu merancang strategi yang membuat kejutan atau yang
mencengangkan.
3. Position for speed, yaitu posisi untuk mengutamakan kecepatan.
4. Position for surprise, yaitu posisi untuk membuat kejutan.
5. Shifting the role of the game, yaitu strategi untuk mengadakan perubahan / pergeseran
peran yang dimainkan.
6. Signaling strategic intent, yaitu menonjolkan strategi yang menyentuh perasaan.
7. Simultaneous and sequential strategic thrusts, yaitu membuat rangkaian strategi
kepercayaan secara simultan.
Berdasarkan pandangan para ahli di atas, jelaslah bahwa daya hidup perusahaan baik kecil
maupun besar pada umumnya sangat tergantung pada strategi manajemen perusahaan dalam
memberdayakan sumber daya internal.
Diperlukan 2 (dua) keterampilan:
1. Keterampilan manajemen keuangan dan manajemen personalia.
54
2. Kemampuan internal perusahaan, yaitu kompetensi khusus berupa kreativitas dan inovasi.
Strategi perusahaan yang menekankan pada penghubungan sumber daya internal

secara superior untuk menciptakan kompetisi inti dalam rangka menciptakan nilai tambah
untuk meraih keunggulan komparatif dan kompetitif.
D. RANGKUMAN
Tahapan – tahapan dalam merintis usaha baru adalah sebagai berikut:
a. Diawali dengan adanya ide.

b. Mencari sumber dana dan fasilitas barang, uang, dan orang.
c. Sumber dana bisa berasal dari badan keuangan/bank berupa kredit atau orang yang
bersedia sebagai penyandang dana.
d. Obyek bisnis memiliki pasar.
e. Memperhatikan peluang pasar sebelum produk diciptakan
Dalam merintis usaha baru, ada beberapa hal yang harus diperhatikan:
1. Bidang dan jenis usaha yang dimasuki. Beberapa bidang usaha yang bisa dimasuki
2. Bentuk usaha dan kepemilikan yang akan dipilih
3. Tempat usaha yang akan dipilih
4. Organisasi usaha yang akan digunakan.
5. Lingkungan usaha
Profil usaha kecil dan model pengembangan
1. Tahap studi kelayakan

2. Kekuatan dan kelemahan usaha kecil
3. Kelemahan perusahaan kecil dua aspek
4. Pengembangan usaha kecil
E. LEMBAR KERJA
1.
2.
3.
55
KEMENDIKBUD. 2013. Modul Pembelajaran Kewirausahaan. Jakarta.
56
VII. ETIKA BISNIS
KP. 7
mendapatkan gambaran dan pemahaman akan bagaimana mempertahankan loyalitas
stakeholder dalam membuat keputusan-keputusan perusahaan dan dalam
memecahkan persoalan perusahaan dalam kewirausahaan dan manfaat dengan etika
wirausaha baik dalam mencapai tujuan mendapatkan solusi permasalahan yang baik
dan efektif pada dunia usaha.
Memahami gambaran untuk mempertahankan loalitas pemilik kepentingan dalam

membuat keputusan dan memecahkan persoalan perusahaan
C. URAIAN MATERI
7.1 RUANG LINGKUP

pengertian etika bisnis, bagaimana etika bisnis, prinsip etika bisnis, cara
mempertahankan etika, dan tanggungjawab perusahaan dalam berwirausaha yang
dapat membantu mencapai dalam gambaran dan pemahaman yang berkaitan dengan
kewirausahaan.
7.2 PENGERTIAN ETIKA BISNIS
Salah satu aspek yang sangat popular dan perlu mendapat perhatian dalam
dunia bisnis ini adalah norma dan etika bisnis. Etika bisnis selain dapat menjamin
kepercayaan dan loyalitas dari semua unsure yang berpengaruh pada perusahaan juga
sangat menentukan maju atau mundurnya perusahaan. Etika bisnis sangat penting
untuk mempertahankan loalitas pemilik kepentingan dalam membuat keputusan dan
memecahkan persoalan perusahaan. Semua keputusan perusahaan sangat
57
mempengaruhi dan dipengaruhi oleh pemilik kepentingan. Pemilik kepentingan adalah
semua individu atau kelompok yang berkepentingan dan berpengaruh terhadap
keputusan perusahaan.
Pengertian Etika Bisnis dapat dibedakan menjadi 3 yaitu :
1. Secara makro: etika bisnis mempelajari aspek-aspek moral dari sistem ekonomi
secara keseluruhan.
2. Secara meso: etika bisnis mempelajari masalah-masalah etis di bidang organisasi
3. Secara mikro: etika bisnis difokuskan pada hubungan individu dengan ekonomi
dan bisnis.
Kesimpulannya bahwa etika bisnis adalah studi tentang aspek-aspek moral

dari kegiatan ekonomi dan bisnis. Etika bisnis adalah suatu kode etik perilaku
pengusaha berdasarkan nilai-nilai moral dan norma yang dijadikan tuntunan dalam
membuat keputusan dan memecahkan persoalan-persoalan yang dihadap.
7.3 PENTINGNYA ETIKA BISNIS
Etika bisnis sangat penting untuk mempertahankan loyalitas stakeholder dalam

membuat keputusan-keputusan perusahaan dan dalam memecahkan persoalan
perusahaan. Hal ini disebabkan semua keputusan perusahaan sangat mempengaruhi dan
dipengaruhi oleh stakeholder. Stakeholder adalah semua individu atau kelompok yang
berkepentingan dan berpengaruh pada keputusan-keputusan perusahaan.
Siapa saja stakeholder perusahaan:
1. Para pengusaha dan mitra usaha

Para pengusaha, selain berfungsi sebagai pesaing, mereka juga berperan
sebagai mitra. Dalam hal ini para pengusaha merupakan relasi usaha yang dapat
bekerja sama dalam menyediakan informasi atau sumber peluang. Loyalitas mitra
usaha akan sangat tergantung pada kepuasan yang diterima dari perusahaan.
2. Petani dan perusahaan pemasok bahan baku
Petani dan perusahaan berperan sebagai penyedia bahan baku. Pasokan bahan
baku yang kurang bermutu dan pasokan yang lambat dapat mempengaruhi kinerja
perusahaan. Oleh sebab itu, keputusan untuk menentukan kualitas barang dan jasa
sangat tergantung pada pemasok bahan baku. Loyalitas petani penghasil bahan baku
58
sangat tergantung pada tingkat kepuasan yang diterima dari perusahaan dalam
menentukan keputusan harga jual bahan baku maupun dalam bentuk insentif.
3. Organisasi pekerja yang mewakili pekerja
Organisasi pekerja dapat mempengaruhi keputusan melalui proses tawar-
menawar secara kolektif. Perusahaan yang tidak melibatkan karyawan/organisasi
pekerja dalam mengambil keputusan sering menimbulkan protes-protes yang
menggangu jalannya perusahaan.
4. Pemerintah yang mengatur kelancaran aktivitas usaha
Pemerintah dapat mengatur kelancaran aktivitas usaha melalui serangkaian
kebijakaan yang dibuatnya, karena kebijakan yang dibuat pemerintah akan sangat
berpengaruh terhadap iklim usaha.
5. Bank penyandang dana perusahaan
Bank selain sebagai jantungnya perekonomian dalam skala makro, juga
sebagai lembaga yang dapat menyediakan dana perusahaan.
6. Investor penanam modal
Investor penyandang dana dapat mempengaruhi perusahaan melalui
serangkaian persyaratan yang diajukannya. Persyaratan tersebut akan mengikat dan
sangat besar pengaruhnya dalam mengambilan keputusan. Loyalitas investor sangat
tergantung pada tingkat kepuasan investor atas hasil penanaman modalnya.
7. Masyarakat umum yang dilayani
Masyarakat akan selalu menanggapi dan memberikan informasi tentang bisnis
yang kita jalankan. Dalam hal ini masyarakat juga merupakan konsumen yang akan
menentukan keputusan-keputusan perusahaan dalam menentukan produk barang dan
jasa yang dihasilkan dan juga teknik yang digunakan.
8. Pelanggan yang membeli produk
Barang dan jasa yang akan dihasilkan, teknologi yang digunakan akan sangat
dipengaruhi oleh pelanggan dan mempengaruhi keputusan-keputusan bisnis.
Dengan demikian etika bisnis merupakan landasan penting dan harus
diperhatikan, terutama dalam menciptakan dan melindungi reputasi perusahaan.
Oleh sebab itu, etika bisnis merupakan masalah yang sangat sensitif dan kompleks,
karena membangun etika untuk mempertahankan reputasi lebih sukar daripada
menghancurkannya.
59
7.4 PRINSIP-PRINSIP ETIKA PERILAKU BISNIS
Prinsip-prinsip etika dan perilaku bisnis
1. Kejujuran, yaitu penuh kepercayaan, bersifat jujur, sungguh-sungguh, terus terang,
tidak curang, tidak mencuri, tidak menggelapkan, tidak berbohong
2. Integritas, yaitu memegang prinsip, melakukan kegiatan dengan hormat, tulus hati,
berani dan penug pendirian/keyakinan, tidak bermuka dua, tidak berbuat jahat dan
saling percaya.
3. Memelihara janji, yaitu selalu menaati janji, patut dipercaya, penuh komitmen,
jangan mengintepretasikan persetujuan dalam bentuk teknikal atau legalistik dengan
dalih ketidakrelaan.
4. Kesetiaan, yaitu hormat dan loyal kepada keluarga, teman, karyawan dan Negara,
jangan menggunakan atau memperlihatkan informasi yang diperoleh dalam
kerahasiaan, begitu juga dalam konteks professional, jaga/melindungi kemampuan
untuk membuat keputusan professional yang bebas dan teliti, hndari hal yang tidak
pantas dan konflik kepentingan
5. Kewajaran/keadilan, yaituberlaku adil dan berbudi luhur, bersedia untuk mengakui
kesalahan, dan perlihatkan komitmen keadilan, persamaan perlakuan individual dan
toleran terhadap perbedaan, jangan bertindak melampaui batas atau mengambil
keuntungan yang tidak pantas dari kesalahan atau kemalangan orang lain.
6. Suka membantu orang lain, yaitu saling membantu, berbaik hati, belas kasihan,
tolong menolong, kebersamaan, dan menghindari segala sesuatu yang
membahayakan orang lain.
7. Hormat kepada orang lain, yaitu menghormati martabat manusia, menghormati
kebebasan dan hak untuk menentukan nasib sendiri bagi semua orang, bersopan
santun, jangan merendahkan orang lain, jangan mempermalukan orang lain.
8. Warga Negara yang bertanggung jawab, yaitu selalu menaati hukum/aturan, penuh
kesadaran sosial, menghormati proses demokrasi dalam mengambil keputusan.
9. Mengejar keunggulan, yaitu mengejar keunggulan dalam segala hal, baik dalam
pertemuan personal maupun pertanggungjawaban professional, tekun, dapat
dipercaya/diandalkan, rajin penuh komitmen, melakukan semua tugas dengan
kemampuan terbaik, mengembangkan dan mempertahankan tingkat kompetensi yang
tinggi.
10. Dapat dipertanggungjawabkan, yaitu memiliki tanggung jawab, menerima tanggung
jawab atas keputusan dan konsekuensinya, dan selalu memberi contoh.
60
7.5 CARA-CARA MEMPERTAHANKAN ETIKA
Cara mempertahankan standar etika
1. Menciptakan kepercayaan perusahaan Hal ini akan menetapkan nilai-nilai perusahaan

yang mendasari tanggung jawab etika bagi stakeholder
2. Mengembangkan kode etik Kode etik merupakan suatu catatan tentang standar
tingkah laku dan prinsip-prinsip etika yang diharapkan perusahaan dari karyawan
3. Menjalankan kode etik secara adil dan konsisten
4. Melindungi hak perorangan
5. Mengadakan pelatihan etika
6. Melakukan audit etika secara periodic
7. Mempertahankan standar yang tinggi tentang tingkah laku, jangan hanya aturan
8. Menghindari contoh etika yang tercela setiap saat dan diawali dari atasan
9. Menciptakan budaya yang menekankan komunikasi dua arah
10. Komunikasi dua arah sangat penting untuk menginformasikan barang dan jasa yang
dihasilkan dan untuk menerima aspirasi untuk perbaikan perusahaan
11. Melibatkan karyawan dalam mempertahankan standar etika Para karyawan diberi
kesempatan untuk memberikan umpan balik tentang bagaimana standar etika yang
harus dipertahankan
7.6 TANGGUNGJAWAB PERUSAHAAN
Etika akan sangat berpengaruh pada tingkah laku individual, dalam hal ini tanggung
jawab sosial mencoba untuk menjembatani komitmen individu dan kelompok dalam suatu
lingkungan sosial. Tanggung jawab perusahaan, meliputi:
1. Tanggung jawab terhadap lingkungan

Perusahaan harus ramah lingkungan, artinya perusahaan harus memperhatikan,
melestarikan dan menjaga lingkungan.
2. Tanggung jawab terhadap karyawan
Semua aktivitas sumber daya manusia diarahkan pada tanggung jawab kepada
karyawan, dengan cara:
o Mendengarkan dan menghormati pendapat karyawan
o Memberikan umpan balik, baik yang positif maupun negative
61
o Menceritakan kepada karyawan tentang kepercayaan
o Membiarkan karyawan mengetahui keadaan perusahaan yang sebenarnya
o Memberikan imbalan kepada karyawan dengan baik
o Memberikan kepercayaan kepada karyawan
3. Tanggung jawab terhadap pelanggan
Tanggung jawab perusahaan kepada pelanggan, meliputi dua kategori, yaitu:
o Menyediakan barang dan jasa yang berkualitas
o Memberikan harga produk yang wajar dan adil Selain itu, perusahaan juga harus
melindungi hak-hak pelanggan, yaitu:
o Hak untuk mendapatkan produk yang aman
o Hak untuk mendapatkan informasi tentang segala aspek
o Hak untuk didengar dan Hak untuk memilih apa yang akan dibeli
4. Tanggung jawab terhadap investor
Tanggung jawab berupa menyediakan pengembalian investasi yang menarik dengan
memaksimumkan laba dan melaporkan kinerja keuangan seakurat dan setepat
mungkin.
5. Tanggung jawab terhadap masyarakat
Tanggung jawab berupa menyediakan dan menciptakan kesehatan dan menyediakan
berbagai kontribusi terhadap masyarakat yang berada di sekitar lokasi perusahaan.
D. RANGKUMAN
Etika bisnis adalah suatu kode etik perilaku pengusaha berdasarkan nilai-nilai
moral dan norma yang dijadikan tuntunan dalam membuat keputusan dan memecahkan
persoalan-persoalan yang dihadap.
Etika bisnis sangat penting untuk mempertahankan loyalitas stakeholder dalam

membuat keputusan-keputusan perusahaan dan dalam memecahkan persoalan perusahaan.
Stakeholder perusahaan adalah:
1. Para pengusaha dan mitra usaha

2. Petani dan perusahaan pemasok bahan baku
3. Organisasi pekerja yang mewakili pekerja
4. Pemerintah yang mengatur kelancaran aktivitas usaha
62
5. Bank penyandang dana perusahaan
6. Investor penanam modal
7. Masyarakat umum yang dilayani
8. Pelanggan yang membeli produk
Prinsip-prinsip etika dan perilaku bisnis
1. Kejujuran
2. Integritas
3. Memelihara janji
4. Kesetiaan
5. Kewajaran/keadilan
6. Suka membantu orang lain
7. Hormat kepada orang lain
8. Warga Negara yang bertanggung jawab
9. Mengejar keunggulan
10. Dapat dipertanggungjawabkan
Tanggung jawab perusahaan, meliputi:
1. anggung jawab terhadap lingkungan

2. Tanggung jawab terhadap karyawan
3. Tanggung jawab terhadap pelanggan
4. Tanggung jawab terhadap investor
5. Tanggung jawab terhadap masyarakat
E. LEMBAR KERJA
1.
2.
3.
63
VIII. BUSSINES PLAN

KP. 8
mampu membuat suatu rencana bisnis dengan menuangkan ide bisnis dalam bentuk
dokumen sederahana yang tertulis dalam kewirausahaan dan manfaat dengan etika
wirausaha baik dalam mencapai tujuan mendapatkan solusi permasalahan yang baik
dan efektif pada dunia usaha.

Mampu membuat suatu rencana bisnis dengan menuangkan ide bisnis dalam
bentuk dokumen sederahana yang tertulis
C. URAIAN MATERI
8.1 RUANG LINGKUP

pengertian bussines plan, dan sistematika bisnis dalam berwirausaha yang dapat
membantu mencapai dalam gambaran dan pemahaman yang berkaitan dengan
kewirausahaan.
8.2 PENGERTIAN BUSSINES PLAN
Setiap bisnis membutuhkan rencana bisnis, terutama bisnis baru dan bisnis
yang mengharapkan perubahan atau pertumbuhan. Sayangnya, banyak pebisnis yang
hanya memiliki sedikit pengalaman dalam membuat rencana bisnis. Mereka tidak
mengetahui alasan mengapa mereka membuat rencana bisnis atau untuk siapa rencana
tersebut sesungguhnya ditujukan.
Lemahnya pemahaman mengenai perencanaan bisnis sering menyebabkan

kegagalan bagi sebuah bisnis. Hal itu menyebabkan perencanaan strategis adalah
64
kunci sukses untuk mengembangkan bisnis. Rencana bisnis berfokus pada tercapainya
sebuah tujuan. Tentunya tujuan bagi sebuah usaha adalah keuntungan dan
keberlangsungan usaha. Sukses sebuah bisnis ditentukan dalam perencanaan strategis
dan langkah-langkah usaha untuk menerapkan rencana tersebut.
Dalam menyusun rencana bisnis tentu memiliki maksud dan tujuan yang ingin
dicapai. Rencana bisnis biasanya disusun dengan maksud dan tujuan, jika ingin:
1. Memulai sebuah BISNIS BARU

2. Menjalankan dan MENGEMBANGKAN USAHA
3. Mengajukan permohonan pembiayaan/KREDIT.
Point terakhir biasanya merupakan tujuan dan sekaligus alasan kebanyakan

orang mengapa mereka menyusun rencana bisnis. Namun demikian, semakin banyak
orang menyadari bahwa rencana bisnis juga penting bagi pengelola bisnis untuk
dijadikan pedoman dan panduan dalam berusaha.
Sebuah rencana bisnis yang baik bisa membantu meyakinkan investor atau
kreditor untuk memberikan modal yang dibutuhkan. Sebaliknya, rencana bisnis yang
buruk bisa berdampak negatif terhadap bisnis. Semakin kuat rencana bisnis semakin
kuat profesionalisme dan persuativitasnya semakin besar kesempatan untuk
mendapatkan modal yang dibutuhkan. Paparan di atas memberikan pemahaman
bahwa betapa pentingnya rencana bisnis bagi perusahaan yang baru mulai; yang
membutuhkan dukungan keuangan yang besar; dan yang berencana untuk go public
di masa mendatang. Tetapi, jika penyusunan rencana bisnis bukan untuk salah satu
tujuan di atas, apa perlunya rencana bisnis tersebut?
Jawabannya adalah jika seluruh perusahaan dibiayai dana pribadi; jika

perusahaan tidak pernah berpikir untuk mengambil pinjaman baik jangka pendek
maupun panjang; jika perusahaan tidak pernah mengambil kredit; jika perusahaan
tidak pernah berencana untuk tumbuh dan menjadi lebih besar daripada yang ada
sekarang ini; maka benar bahwa perusahaan tidak membutuhkan rencana bisnis.
Akan tetapi, jika perusahaan membutuhkan suntikan dana besar untuk membuatnya
bertahan di fase awal, misalnya atau untuk mendanai rencana ekspansi maka
perusahaan pasti membutuhkan rencana bisnis. Berikut ini beberapa alasan mengapa
para kreditor dan investor ingin melihat rencana bisnis:
65
1. Rencana bisnis selalu mengandung informasi keuangan –historis, sekarang
maupun yang akan datang
2. Rencana bisnis memberikan penjelasan mengenai perusahaan dan pasarnya.
3. Rencana bisnis memuat seluruh rencana dan strategi perusahaan untuk
memperoleh kesuksesan.
4. Rencana bisnis memberitahukan kepada mitra keuangan potensial tentang
perusahaan.
Ringkasnya, sebuah rencana bisnis mengandung semua yang dibutuhkan para

investor dan kreditor potensial untuk keputusan memberikan atau tidak memberikan
investasi atau pinjaman. Tanpa rencana bisnis, perusahaan tidak akan pernah
mendapatkannya.
Berikut adalah ilustrasi betapa pentingnya perusahaan memiliki rencana

bisnis, di mana rencana bisnis yang dimiliki perusahaan akan mencerminkan
antisipasi tanggapan yang akan diberikan oleh perusahaan terhadap konstelasi
lingkungan bisnis yang senantiasa berubah.
Pada era tahun 1980-an, usaha Warung Telekomunikasi (Wartel) merupakan

usaha dengan tingkat pertumbuhan penjualan yang tinggi, serta memiliki keuntungan
usaha yang menarik. Tetapi, dengan meluasnya pemasangan jaringan telepon rumah
yang dilakukan oleh PT Telkom, serta dengan semakin meningkatnya penggunaan
telepon seluler (handphone), maka usaha Wartel saat ini sudah tidak menarik lagi.
Demikian juga dengan warung-warung tradisional di daerah perkotaan yang

menjual barang kebutuhan sehari-hari, semakin tertatih-tatih menghadapi persaingan
keras dari toko ritel modern, seperti Alfamart (jaringan toko ritel milik grup
perusahaan Sampoerna), Indomaret, Yomart (jaringan toko ritel milik kelompok
usaha Yogya) – yang semakin luas jaringannya terutama setelah pembukaan toko
ritel modern tersebut dapat dilakukan dengan cara waralaba (franchising). Meluasnya
jaringan toko ritel modern, selain didorong oleh kekuatan modal, juga memiliki
korelasi positif dengan perubahan selera konsumen perkotaan dan daerah suburban
yang menuntut pelayanan lebih baik pada saat mereka berbelanja. Toko ritel modern
mampu memberikan kenyamanan suasana berbelanja yang lebih baik dibandingkan
dengan toko ritel tradisional karena toko tersebut menjual lini produk yang lebih
66
banyak, menggunakan pendingin ruangan, pemajangan produk yang menarik, tingkat
penerangan lampu (illumination) yang baik, serta adanya kepastian harga jual.
Oleh karena business plan merupakan dokumen hibrid bagian proyeksi

pragmatis dan bagian alat penjualan maka isi dan cara mempresentasikannya harus
selaras. Informasi harus akurat dan punya optimistisme, serta penuh gairah. Meskipun
risiko bisnis juga harus disampaikan, tetapi tidak harus dikupas hingga mendalam.
8.3 SISTEMATIKA BUSSINES PLAN
Business plan yang baik memiliki struktur dan penulisan yang tersruktur.
Penulisan terstruktur menjadikan business plan mudah dibaca, dipahami, dan dipelajari
oleh orang-orang yang berkepentingan (pelaksana, rekan usaha, investor, banker, dan
sebagainya). Pada umumnya, business plan dibagi menjadi beberapa bagian, yaitu sebagai
berikut:
1. Executive Summary
Bagian ini merupakan bagian terpenting dalam business plan, karena bagian
ini adalah hal yang akan dilihat pertama kali oleh pihak luar saat melihat business
plan. Oleh karena itu, bagian ini harus dibuat secara menarik, menggambarkan hal-
hal penting, dan seringkas mungkin, sehingga pihak luar yang membaca executive
summary dapat memperoleh gambaran tentang isi business plan secara keseluruhan.
Ringkasan executive summary harus melingkupi esensi (intisari) dari tujuan
kerja sama bisnis Anda, dan dibuat sesingkat mungkin. Kepada siapapun
nantinya business plan ini dipersiapkan, apakah kepada pemilik modal, bank,
ataupun atasan Anda, sudah merupakan keharusan jika ringkasan ini dibuat
dengan kualitas terbaik, mengingat mereka juga menerima permohonan serupa dari
pemohon yang lain. Anda perlu menyelesaikan dulu seluruh business plan Anda,
lalu membuat rangkumannya pada executive summary ini.
Mengingat tujuan Anda adalah untuk mempengaruhi dan memikat
pembaca sehingga menginginkan informasi yang lebih jauh, maka ringkasan Anda
harus mengikuti elemen-elemen berikut :
o Tidak lebih dari dua halaman (harus singkat, sehingga Anda hanya memiliki
waktu 5 menit untuk menceritakan bisnis Anda secara keseluruhan)
o Menggambarkan keadaan perusahaan
67
o Harus menumbuhkan kegairahan saat membacanya
o Harus mampu mengomunikasikan bahwa konsep bisnis Anda memang berbeda
dengan pihak lain
Perlu menjadi perhatian bahwa betapa banyak business plan yang lalai
mencantumkan nama formal perusahaan, alamat perusahaan, maupun nama
pemiliknya. Oleh sebab itu, semua hal tersebut harus dipastikan telah tercantum
dengan benar dan jelas. Alamat perusahaan sebaiknya diletakkan pada cover
business plan atau di tempat yang mudah terlihat. Jika penerima business plan tidak
dapat menghubungi atau mengontak Anda dalam satu atau dua kali, mereka akan
mengalihkan perhatian pada proposal lain.
Pada umumnya, isi dari executive summary adalah mencakup :
a. Visi dan Misi Perusahaan (Vision and Mission)
o Visi adalah pernyataan yang menggambarkan kondisi ideal yang handal dicapai
perusahaan atau unit di masa depan. Biasanya memuat nilai-nilai, keyakinan, dan
hal-hal yang membedakannya dengan para pesaingnya.
Tahapan Penyusunan Visi
Salah satu metode penyusunan visi adala dengan menggunakan tahapan

sebagai berikut :
o Introduksi dan orientasi

o Mimpi individual
o Penyusunan daftar
o Pengelompokan
o Klarifikasi dan penghalusan (clarification and fine-tuning)
o Misi adalah pernyataan yang membatasi lingkup usaha yang akan dilakukan unit
bisnis saat ini dan di masa mendatang. Misi menjelaskan eksistensi unit bisnis;
mengapa, untuk siapa, bagaimana mereka ada (eksis), dan menggunakan teknologi
apa.
Tahapan Penyusunan Misi
Salah satu metode penyusunan misi adalah dengan workshop, dan dengan
tahapan sebagai berikut :
o Introduksi dan orientasi
o Diskusi Kelompok
68
o Sesi Pleno
o Penyempurnaan
o Pengujian
o Tipe Bisnis (Type of Business) : What Business Are We In?
Bagian ini menjawab pertanyaan “Dalam bisnis apa sesungguhnya saya ini?”.
Jawaban atas pertanyaan tersebut merupakan keputusan terpenting yang harus
dibuat.
o Tujuan Finansial (Financial Objectives)
Menetapkan dengan jelas tujuan penjualan dan keuntungan, serta
menggarisbawahi bagaimana cara mencapai tujuan tersebut.
o Gambaran Kinerja Operasi (Operating Performance Highlights)
Memberikan gambaran kinerja saat ini (existing) dari operasi perusahaan, sehingga
dapat menjelaskan tujuan perusahaan Anda secara visual. Gambaran tersebut
sebaiknya mencakup hal-hal seperti Net Income, Gross Profit, dan Net Sales.
o Management Overviews
Telah menjadi anggapan bahwa kunci terbesar untuk memperoleh kesuksesan dalam
suatu bisnis bergantung pada siapa orang-orang yang menjalankannya. Karena
itu, perlu disebutkan manajer-manajer ahli yang terlibat di dalam bisnis, serta
penjelasan tentang alasan orang-orang tersebut menjadi kunci keberhasilan bisnis.
o Persaingan dari Produk / Jasa (Product / Service and Competition)
Menjelaskan produk (barang atau jasa) yang ditawarkan dan alasan mengapa produk
tersebut dianggap sebagai sesuatu yang berbeda dengan yang lain. Namun, jika
produk tersebut sebenarnya tidak berbeda dengan yang lain, perlu dijelsakan
pula bagaimana produk tersebut dapat menjadi sukses daripada yang lain.
o Dana yang dibutuhkan (Funds Requested)
Menjelaskan kepada pembaca business plan bagaimana pengalokasian dana yang
dibutuhkan, bagaimana proporsi dari modalnya, serta dari mana sumber
pendapatannya. Jika business plan ini ditulis dengan tujuan untuk mencari
investor maka permintaan sejumlah dana tersebut harus disusun secara spesifik,
menentukan jumlah dana, alasan mengapa diperlukan sejumlah dana tersebut,
serta menyebutkan apakah tambahan dana tersebut dalam bentuk pinjaman atau
saham. Kebijakan-kebijakan dari lembaga keuangan yang akan dikirimi business
plan tersebut juga penting untuk diketahui, apakah lembaga tersebut memberi dana
69
dalam bentuk saham atau hanya sebagai utang saja. Karena ada beberapa jenis
lembaga pendanaan yang berbeda. Ada yang menginginkan dalam bentuk penjaman
atau ikut serta dalan saham perusahaan
2. Perusahaan
a. Sejarah Perusahaan/Bisnis (Company/Business History)
Bagian ini menjelaskan sejarah singkat bisnis perusahaan sampai dengan saat
ini. Dari sejak pertama kali produk mula-mula diperkenalkan dan kendala-
kendala utama yang telah dihadapi. Sejarah perusahaan ini dituliskan seringkas
mungkin, karena bagaimanapun juga para investor yang membaca business plan
ini lebih berkepentingan dengan masa depan perusahaan daripada masa lalunya.
b. Pertumbuhan dan Keuangan Perusahaan (Financial Review)
Menetapkan penjualan dan keuntungan dengan jelas, serta menggarisbawahi
bagaimana cara mencapai hal tersebut. Sebaiknya penjelasan business plan ini
menggunakan bantuan grafik (sales and profitability objectives for any alternative
period, ex.: five years period), karena hal ini dapat menjelaskan secara visual
mengenai keadaan keuangan perusahaan. Grafik tersebut sebaiknya mencakup
hal-hal seperti Net Income, Gross Profit, dan Net Sales (bisa dalam periode data
bulanan, tahunan, atau lima tahunan).
c. Aspek Hukum dan Kepemilikan (Legal Structure and Ownership)
Menjelaskan bahwa perusahaan memiliki kekuatan hokum. Biasanya
penentuan bentuk perusahaan telah ditetapkan pada tahap awal perusahaan
didirikan, apakah perusahaan tersebut merupakan perusahaan perseorangan,
sebuah joint venture atau persero yang akan menjual saham kepada public.
d. Lokasi dan Fasilitas Perusahaan (Company Location and Facilities)
Menjelaskan di mana tempat atau lokasi perusahaan melakukan bisnisnya, apa
saja pabrik atau kantor yang dimiliki atau disewanya, bagaimana kebutuhan lokasi
pada masa yang akan datang, apakah akan ada pengembangan atau keputusan
pindah lokasi.
e. Rencana Keuangan untuk Bisnis (Plans for Financing The Business)
Pada umumnya, investor menyenangi proposal keuangan yang jelas
mengenai kebutuhan modal kerjasama dan usulan kesepakatan tentang kewajiban
70
dan utang, serta bagaimana jaminan dan tanggungan pribadi yang akan ditawarkan
terhadap investasinya.
3. Analisis Pasar (Market Analysis)

a. Analisis Industri (Industry Analysis) Pada bagian ini, pertanyaan-pertanyaan berikut
harus dijawab :
1) Berapa besar ukuran pasar yang ada?
o Berapa persen (%) pangsa pasar (market share) yang telah dimiliki
saat ini? Berapa persen (%) pula yang hendak dicapai?
o Bagaimana prospek pertumbuhan di pasar ini? Jika memang
meningkat, berapa besar akan berpengaruh terhadap pasar Anda?
2) Dalam jangka panjang, bagaimana pasar akan dikembangkan? Jika di kemudian
hari dilakukan penjualan ke luar negeri (ekspor), bagaimana cara mencapainya?
b. Pasar Sasaran (Target Market)
Bagian ini menjelaskan, pasar khusus mana yang menjadi target penjualan
produk dari total pasar yang ada.
c. Profil Konsumen (Customer Profile)
Memberitahukan siapa yang diharapkan menggunakan produk; untuk
keperluan apa produk tersebut nantinya, siapa yang pernah membeli produk ini
sebelumnya, dan mengapa mereka membeli produk tersebut.
d. Segmentasi Pasar (Market Segmentation)
Menjelaskan konsumen mana saja yang menjadi sasaran. Segmentasi ini bisa
ditinjau dari berbagai hal, bisa menurut segi geografis, demografis, maupun
psikografis.
e. Pesaing Utama atau Pesaing Potensial (Major Competitors and Participants)
Memaparkan bagaimana persaingan pasar saat ini dan perkiraan pada masa
yang akan datang; apakah pasarnya benar-benar kompetitif, jika pasar tidak
kompetitif, maka perlu dijelaskan alasannya; seberapa besar pangsa pasar pesaing
utama, bagaimana kekuatan financial serta perbandingan produk pesaing dengan
produk Anda; apa yang menjadi halangan untuk memasuki pasar yang baru.
f. Proyeksi Pertumbuhan Pasar dan Sasaran Pangsa Pasar (Projected Market Growth and
Market Share Objectives)
71
Berisi komentar singkat terhadap kecenderungan social, geografi, dan
demografi yang mendukung kesimpulan dari peramalan pasar. Ramalan pasar
sebaiknya juga didukung oleh data industri dan data ekonomi umummaupun swasta
yang tersedia.
4. Pemasaran (Marketing Plan)

a. Meraih dan mempertahankan konsumen (Creating and Maintaining Customers)
Meraih dan mempertahankan konsumen merupakan kunci utama dalam
menjalankan setiap usaha. Cara terbaik untuk menjalankan strategi pemasaran
adalah dengan membuat produk yang cepat dikenali dan dibutuhkan oleh
konsumen. Bagaimana persepsi konsumen ketika melihat atau mengingat produk
Anda.
b. Product Positioning
Bagaimana membuat positioning pada produk merupakan salah satu kunci
kesuksesan usaha. Sangat penting menganalisis produk Anda dan produk pesaing
di pasar. Ada beberapa cara untuk membuat positioning produk Anda, antara lain
sebagai berikut :
- Diferensiasi produk
- Membuat produk yang sangat berfungsi bagi konsumen
- Memfokuskan pada konsumen tertentu
- Menentukan positioning yang langsung menyerang kompetitor
c. Strategi Harga Produk (Product Pricing Srategy)
Penentuan harga produk merupakan hal yang sangat penting dalam
perencanaan yang dibuat, karena penentuan ini akan berpengaruh langsung
terhadap keuntungan perusahaan. Harga menunjukkan target pasar yang akan
dibidik, kualitas produk yang akan dibuat, dan posisi produk pada pasar.
Apa tujuannya menentukan harga, apakah untuk meningkatkan market share
atau untuk memaksimalkan keuntunga. Serta, apakah produk yang ditawarkan
memiliki sensitivitas harga yang tinggi. Apakah usaha Anda memiliki harga yang
berubah-ubah tergantung pada musim; apakah Anda akan memberikan produk
promosi yang akan berpengaruh terhadap harga jual. Untuk menganalisis alternatif-
alternatif harga yang akan dipakai, digunakan analisis break-eventpoint.
d. Rencana Tempat dan Distribusi (Place and Distribution Plan)
72
Jika usaha yang dilakukan adalah usaha eceran dan konsumen harus datang ke
tempat Anda (toko) maka bagian ini merupakan bagian yang sangat penting. Ada
banyak cara untuk menentukan lokasi usaha Anda. Penentuan lokasi ini harus
disesuaikan antara produk, target pasar, dan tujuan usaha. Jika Anda menjual
produk Anda sendiri maka perlu ditentukan bagaimana cara produk yang telah
dihasilkan dapat dekat dengan konsumen. Hal ini dapat ditentukan dengan cara
membuat tenaga penjualan langsung, pemasaran langsung, telemarketing, agen
penjualan, dan distributor.
e. Strategi Promosi (Promotional Strategy)
Promosi yang dibuat harus disesuaikan dengan kondisi usaha secara
keseluruhan (produk, konsumen, perusahaan). Promosi yang baik akan
mempercepat produk dikenal oleh konsumen, sehingga target penjualan akan lebih
mudah dicapai. Strategi promosi yang akan dibuat harus dapat menjawab
pertanyaan berikut :
- Siapa target dari pesan tersebut
- Pesan apa yang ingin dikomunikasikan pada konsumen prospektif
- Kapan pesan tersebut harus disampaikan
- Di mana pesan tersebut akan dimuat
Perencanaan promosi dibuat sebagai upaya untuk mem-back-up strategi

distribusi agar mudah mencapai sasaran pasar. Banyak cara untuk mempromosikan
produk, seperti, iklan, pameran, public relation, direct mail, promosi penjualan, dan
masih banyak lagi lainnya. Jika Anda mempunyai toko-toko eceran, maka kaca-
kaca dan jendela toko tersebut dapat dibuat sebagai media promosi agar biaya
promosi tidak terlalu tinggi. Pastikan pula bahwa promosi yang dibuat telah sesuai
dengan product positioning dan apa yang menjadikan produk Anda berbeda dari
produk-produk yang lain.
5. Produksi / Operasi
a. Ringkasan Produk (Products Summary)
Berisi penjelasan mengenai produk secara tepat. Harus dipastikan bahwa
pembacanya tidak meninggalkan keraguan terhadap produk yang ditawarkan.
Dan apabila ternyata perusahaan membuat lebih dari satu produk, maka masing-
masing produk yang dibuat harus dijelaskan secara terpisah.
b. Keunikan Produk (Products Uniqueness)
73
Bagian ini menjelaskan apa yang membedakan produk Anda denga produk-
produk yang lain, yang membuat konsumen akan membeli produk Anda. Hal ini
mungkin dalam hal pengantaran (delivery), harga, atau pengepakannya.
Perbedaan dari pesaing adalah hal yang sangat penting, tetapi perbedaan itu harus
dapat memberi keuntungan yang nyata bagi konsumen.
c. Deskripsi Produk (Products Description)
Penjelasan tentang hakikat sesungguhnya dari produk yang ditawarkan; apa
manfaat produk tersebut.
d. Perbandingan dan Pengembangan (Research and Development (R&D) )
Penelitian apa yang sedang dilakukan pada saat ini dan berapa jumlah uang
yang diperlukan untuk pembiayaan di masa mendatang; apakah dalam bisnis
tersebut diperlukan R&D yang kokoh agar menjadi sukses; bagaimana dengan
aktivitas serupa yang dilakukan oleh pesaing, dsb.
e. Hak Paten dan Merek Dagang (Patents and Trade Marks)
Bagian ini harus dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan :
- Apakah ada masalah dalam hak paten dan merek dagang dari produk
perusahaan Anda?
- Sudahkah perusahaan Anda mendapat lisensi dari perusahaan lain untuk
menggunakan hak patennya atau merek dagangnya?
f. Produksi dan Kapasitas Produksi Terpasang (Current Plan Production and
Capacity)
Di sini dijelaskan mengenai fasilitas dan kapasitas yang terpasang saat ini,
bagaimana pula rencana penambahan produksi maupun penambahan kapasitas
terpasang untuk memenuhi proyeksi pertumbuhan pasar.
g. Proses Produksi (Production Process)
Berisi bagaimana flow (prosedur) pembuatan produk tersebut selama
fabrikasi, apakah dalam proses fabrikasi diberikan nilai tambah yang cukup
signifikan. Bagaimana hubungan dengan subkontraktor, vendor dan masalah
potensial apa yang terjasi terhadap vendor.
h. Pengendalian Kualitas (Quality Control)
Bagaimana kepedulian manajemen terhadap prosedur pengendalian kualitas,
adakah ahliahli yang khusus menangani hal ini; serta apakah perusahaan telah
membuat standar produksi tertentu.
i. Tenaga Kerja (Labor Force)
74
Bagaimana komposisi tenaga kerja yang ada pada saat ini, apa rencana yang
dapat tetap mempertahankan tenaga kerja, keahlian apa yang dibutuhkan pekerja
pada era persaingan di masa yang akan datang.
6. Organisasi dan Manajemen

Kebanyakan investor mempercayai bahwa tim manajemen adalah elemen yang
paling penting dalam kesuksesan suatu perusahaan, sehingga dalam Business Plan
Representatif, investor perlu mengetahui orang-orang yang berada di belakang produk
tersebut.
a. Anggota-anggota dalam Tim (Team Members)
Menjelaskan spesifikasi dari para manajer kunci yang senior (Top
Management), pencapaian yang telah dilakukannya dan keterampilan apa saja
yang diharapkan dapat mereka berikan bagi perusahaan. Perlu dijelaskan juga
spesifikasi dan deskripsi dari orang-orang kunci yang lain yang bukan anggota
senior dari tim manajemen.
b. Struktur Organisasi (Organizational Structure)
Menampilkan bagan organisasi dan penjelasan tentang orang-orang yang
menduduki posisi dalam struktur organisasi tersebut. Bagaimana membangun
struktur organisasi, apakah mengacu pada produk, fungsi, divisi, departemen, dan
sebagainya.
c. Kepemilikan Saham yang Utama (Principal Stockholders)
Menjelaskan proporsi kepemilikan saham perusahaan, dan jika ternyata
perusahaan berencana menambah modal melalui penjualan saham baru,
bagaimana bentuk proporsi kepemilikan saham yang diinginkan.
7. Keuangan
a. Laba Rugi Historis
Memuat informasi tentang laba rugi perusahaan historis, biasanya jangka
waktu yang diperlukan sebaiknya lebih dari tiga tahun. Laporan laba rugi ini
mencerminkan tingkat profitabilitas perusahaan di masa lampau. Pada akhir
laporan ini juga disampaikan analisis dari performance perusahaan tersebut.
b. Neraca Historis
Mencakup perkembangan neraca perusahaan dari waktu ke waktu. Sebaiknya,
laporan neraca ini juga memuat laporan minimal tiga tahun ke belakang agar
75
perkembangan perusahaan dapat terdeteksi dengan baik. Pada akhir laporan ini,
juga dilakukan analisis kondisi perusahaan dan pertumbuhan perusahaan dari
waktu ke waktu.
c. Cash Flow Historis
Berisi laporan tentang arus kas perusahaan selama beberapa tahun ke
belakang, dan sebaiknya memuat laporan minimal tiga tahun berturut-turut.
d. Rencana Investasi dan Pra-operasi
Memuat sejumlah rincian dana yang diperlukan untuk perkembangan usaha,
atau sejumlah dana yang diperlukan untuk memulai usaha. Selain sejumlah dana
yang dibutuhkan untuk investasi juga dicantumkan kebutuhan dana untuk pra-
operasi sebelum proyek atau usaha tersebut dapat berjalan dengan lancar.
e. Perkiraan Penjualan
Bagian ini merupakan pengkonversian dari jumlah unit barang yang dapat
dijual pada bagian pemasaran menjadi nilai rupiah (uang) yang dapat dihasilkan
dari hasil penjualan produk tersebut. Biaya Langsung Bagian ini berisi seluruh
biaya yang bersifat variabel.
f. Biaya Operasional
Memuat biaya tetap perusahaan yang harus ditanggung oleh perusahaan
sebagai beban dari biaya operasional yang tidak tergantung pada jumlah besar
atau kecilnya penjualan yang dilakukan oleh perusahaan.
g. Proyeksi Laba Rugi
Menggambarkan laba-rugi yang akan diperoleh perusahaan seandainya
perusahaan berkembang sesuai dengan apa yang telah direncanakan sebelumnya.
h. Proyeksi Cash Flow
Menggambarkan proyeksi aliran dana yang berlangsung selama masa
perencanaan tersebut berjalan. Berdasarkan laporan ini maka dapat dilihat
kebutuhan dana dan aliran dana riil yang akan diperlukan selama usaha atau
proyek tersebut berlangsung.
i. Proyeksi Neraca
Menggambarkan posisi perusahaan dari waktu ke waktu.
j. Analisis Keuangan
Pada bagian ini, dilakukan analisis terhadap posisi keuangan sebagai hasil dari
pengembangan usaha. Analisis ini biasanya terdiri dari analisis NPV, IRR, PBP,
76
dan analisis rasio lainnya. Berdasarkan hasil analisis inilah maka dapat ditentukan
bahwa proyek atau usaha ini layak atau tidak untuk dilanjutkan.
D. RANGKUMAN
Business plan merupakan dokumen hibrid bagian proyeksi pragmatis dan bagian
alat penjualan maka isi dan cara mempresentasikannya harus selaras. Informasi harus
akurat dan punya optimistisme, serta penuh gairah. Meskipun risiko bisnis juga harus
disampaikan, tetapi tidak harus dikupas hingga mendalam.
Business plan yang baik memiliki struktur dan penulisan yang tersruktur.
Penulisan terstruktur menjadikan business plan mudah dibaca, dipahami, dan dipelajari
oleh orang-orang yang berkepentingan (pelaksana, rekan usaha, investor, banker, dan
sebagainya). Pada umumnya, business plan dibagi menjadi beberapa bagian, yaitu
sebagai berikut:
1. Executive Summary
2. Perusahaan
3. Analisis Pasar (Market Analysis)
4. Pemasaran (Marketing Plan)
5. Produksi / Operasi
6. Organisasi dan Manajemen
E. LEMBAR KERJA
1.
2.
3.
77
Ramelan, Rahardjo. 2019. Sistematika Bussines Plan. Jawa Barat.
Suryanto. 2015. Perencanaan dan Pengembangan Bisnis. Jakarta.
DIKBINSUSLAT. 2010. Perencanaan Usaha. Jakarta.
DAFTAR PUSTAKA

Ramelan, Rahardjo. 2019. Sistematika Bussines Plan. Jawa Barat.
Suryanto. 2015. Perencanaan dan Pengembangan Bisnis. Jakarta.
DIKBINSUSLAT. 2010. Perencanaan Usaha. Jakarta.
Darojat, Ojat dan Sumiyati, Sri. 2017. Konsep-Konsep Dasar kewirausahaan/
Enterpreneur. Jakarta.
Lastrina, Wendita. 2015. Pengambilan Risiko dan Kepemimpinan. Jakarta.
Utami, Novia W. 2020. Jenis-Jenis Risiko Bisnis dan Solusinya. Jakarta.
78

0modul Kewirausahaan Prodi Agrotek V 2020

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

0modul Kewirausahaan Prodi Agrotek V 2020

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

i

Program Studi Agroteknologi

FAKULTAS SAINS TERAPAN

1.1 Konsep Dasar kewirausahaan........................................................................................3

B. INDIKATOR PENCAPAIAN KOMPETENSI PEMBELAJARAN

1.2 PENGERTIAN KEWIRAUSAHAAN

Konsep entrepreneurship (kewirausahaan) memiliki arti yang luas. Salah

Tedapat banyak definisi kewirausahaan yang pada intinya relative sama.

1.3 HAKEKAT KEWIRAUSAHAAN

Ciri-ciri dan watak kewirausahaan, menurut Meredith, dalam Suryana, 2001,

1) Percaya diri Keyakinan, ketidaktergantungan, individualistis,dan

1.4 PERAN DAN FUNGSI KEWIRAUSAHAAN

Dalam melaksanakan peran dan fungsinya, lazimnya wirausaha yang baik,

Darojat, Ojat dan Sumiyati, Sri. 2017. Konsep-Konsep Dasar kewirausahaan/

Latief, Jamil. 2017. Kewirausahaan (Kiat Sukses Menjadi Wirausahawan). Jakarta.

DIKBINSUSLAT. 2010. Konsep Dasar Kewirausahaan. Jakarta.

b. INDIKATOR PENCAPAIAN KOMPETENSI PEMBELAJARAN

II.2. KARAKTERISTIK KEWIRAUSAHAAN

Meskipun imbalan dalam berwirausaha menggiurkan, tapi ada

Dalam sebuah usaha atau bisnis terdapat dua macam

f. Menggunakan Waktu yang Efektif

II.3. BENTUK DAN SIKAP WIRAUSAHA

Beberapa bentuk sikap mental wirausaha yang ingin maju yaitu :

1. Bersikap mental positif.

II.4. BERPIKIR PERUBAHAN

Perbedaan pola piker entrepreneur dengan non entrepreneur adalah:

o Seorang enterprener selalu produktif dalam menciptakan sesuatu. Sementara

Untuk membangun kebiasaan produktif menjadi kenyataan, entrepreneur harus

Manfaat yang bisa didapatkan dari berpikir perubahan sangatlah banyak,

1. Meningkatkan kemampuan berkreasi dalam diri seseorang.

Hambatan presepsi memulai usaha yang biasa dialami pengusaha adalah:

“Kalau Anda menginginkan perubahan kecil dalam hidup, ubahlah perilaku

II.5. BERPIKIR KREATIF

Gambar 2.1 Prespektif

c. Melihat Dengan Sudut Pandang Baru

d. Pemikir Kreatif Selalu Bertanya

f. Teknik Visual Thinking

Gambar 2.2 ATM = Amati, Tiru, Modifikasi

g. Tips Meningkatkan Kreativitas

Hambatan utama yang dihadapi untuk berpikir kreatif adalah adanya

i. Hambatan Persepsi Pada Game

Latief, Jamil. 2017. Kewirausahaan (Kiat Sukses Menjadi Wirausahawan). Jakarta.

Pakpahan, Maruji. 2013. Materi Kuliah Kewirausahaan. Jakarta.

Root. 2019. Mengenal Pola Pikir Pengusaha Sukses. Jakarta.

B. INDIKATOR PENCAPAIAN KOMPETENSI PEMBELAJARAN

Pokok pembahasan pada modul pembelajaran ini akan membahas tentang

3.2 PENGERTIAN ORIENTASI

3.3 KARAKTER YANG BERORIENTASI

3.4 SIKAP DAN TINDAKAN BAGI PRIBADI YANG BERORIENTASI

3.5 HAMBATAN BERORIENTASI DALAM MEMULAI DAN

Seorang yang berorientasi pada tindakan itu harus membangun mentalitas

Latief, Jamil. 2017. Kewirausahaan (Kiat Sukses Menjadi Wirausahawan). Jakarta.

Pakpahan, Maruji. 2013. Materi Kuliah Kewirausahaan. Jakarta.

B. INDIKATOR PENCAPAIAN KOMPETENSI PEMBELAJARAN

Pokok pembahasan pada modul pembelajaran ini akan membahas tentang

4.2 PENGERTIAN RISIKO USAHA

c. Motivasi mengambil risiko

4.3 JENIS-JENIS RISIKO DALAM BISNIS

4.4 BENTUK BENTUK KERUGIAN AKIBAT ADANYA RISIKO

4.5 CARA MENGKALKULASI RISIKO

4.6 PENGELOLAAN RISIKO

Terdapat beberapa pilihan strategi untuk mengelola risiko diantaranya yaitu:

a. Dikontrol (risk control)