TUGAS UJIAN TENGAH SEMESTER

MEMBUAT MAKALAH MENGENAI KEWIRAUSAHAAN

Diajukan untuk memenuhi salah tugas ujian tengah semester Mata Kuliah
Kewirausahaan yang diampu oleh:
Sulastri, S.Pd., M.Stat., M.M
Masharyono, A.P., S.Pd., M.M.

Disusun Oleh :
Arya Nasya Pradana (2201036)
Indra Wisesa (2001867)
R. Muhammad Rio Rahmansyah Putera Runjung (2203870)
Tsabat Syadza Sisyura (2205095)

PROGRAM STUDI SURVEI PEMETAAN DAN INFORMASI GEOGRAFIS

FAKULTAS PENDIDIKAN ILMU PENGETAHUAN SOSIAL
UNIVERSITAS PENDIDIKAN INDONESIA
BANDUNG
2023
 KATA PENGANTAR

Assalamualaikum Wr. Wb.

Puji dan syukur saya panjatkan kepada Allah SWT, karena berkat karunianya kami
dapat menyusun makalah ini dengan baik dan selesai tepat pada waktunya.
Tujuan saya menulis makalah ini untuk menyelesaikan tugas ujian tengah semester
yang diberikan oleh Dosen Pengampuh Mata kuliah Kewirausahaan.
Kami selaku penulis tidak lupa untuk mengucapkan terima kasih Kepada Ibu
Sulastri,S.Pd.,M.Stat., M.M dan Bapak Masharyono, A.P., S.Pd., M.M. Tidak lupa bagi pihak-
pihak lain yang telah mendukung Laporan Praktikum ini saya juga mengucapkan terima kasih.
Terakhir, saya menyadari bahwa penulisan makalah ini masih jauh dari kesempurnaan.
Maka dari itu kami membutuhkan kritik dan saran yang bisa membangun kemampuan saya,
agar kedepannya bisa menulis makalah dengan lebih baik lagi. Semoga laporan ini bermanfaat
bagi para pembaca, dan bagi saya khususnya sebagai penulis.
Wassalamualaikum Wr. Wb.

Penulis
31 Oktober 2022

i
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR ................................................................................................................. i

DAFTAR ISI ............................................................................................................................ ii

BAB I PENDAHULUAN ........................................................................................................... 1

1.1 Latar Belakang............................................................................................................. 1

1.2 Rumusan Masalah....................................................................................................... 2

1.3 Tujuan Masalah........................................................................................................... 2

BAB II PEMBAHASAN ............................................................................................................ 3

2.1 Dasar Pola Pikir Kewiarusahaan Dan Wirasuaha ...................................................... 3

2.1.1 KETERKAITAN ANTARA WIRAUSAHA DAN POLA BERPIKIR ................................... 3

2.1.2 PENTINGNYA POLA BERPIKIR WIRAUSAHA .......................................................... 6

2.1.3 Berbagai Jenis Pola Berpikir Kewirausahaan (Enam Topi Pikiran) ........................ 7

2.2 Usaha Mikro, Kecil Dan Menengah ............................................................................ 8

2.2.1 Definisi Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) .......................................... 8

2.2.2 Jenis-Jenis UKM Berdasarkan Undang-Undang di Indonesia ............................... 9

2.2.3 Kelebihan UMKM .................................................................................................. 9

2.2.3 Kekurangan UMKM ............................................................................................. 10

2.3 Strategi Mengembangkan Keunggulan Kompetitif ................................................. 11

2.3.1 Latar Belakang..................................................................................................... 11

2.3.2 Pengertian Keunggulan kompetitif ..................................................................... 11

2.3.3.5 Kenali Kompetensi Inti Agar Efisien Dan Efektif .............................................. 12

2.3.4 Tingkatan Strategi ............................................................................................... 13

2.4 Merintis Usaha Baru Dan Pengembangannya ......................................................... 13

2.4.1 Pendahuluan ....................................................................................................... 13

ii
 2.4.2 Usaha Baru .......................................................................................................... 14

2.4.3 Pengembangan ................................................................................................... 14

2.5 Menentukan Bentuk Kepemilikan Bisnis ................................................................. 15

2.5.1 Perusahaan Perseorangan .................................................................................. 15

2.5.2 Firma ................................................................................................................... 16

2.5.3 Perseroan Komanditer (CV) ................................................................................ 17

2.5.4 Perseroan Terbatas (PT)...................................................................................... 17

2.5.5 Badan Usaha Milik Negara (BUMN) .................................................................... 18

2.5.6 Koperasi .............................................................................................................. 20

2.5.7 Badan Usaha Milik Daerah .................................................................................. 21

2.6 Waralaba (Franchising) ............................................................................................. 21

2.6.1 Pengertian Waralaba (Franchising) .................................................................... 21

2.6.2 Sejarah Warlaba .................................................................................................. 22

2.6.3 Tahapan Pendirian Warlaba ............................................................................... 23

2.6.4 Perjanjian Waralaba............................................................................................ 25

2.6.5 Kelebihan Warlaba .............................................................................................. 26

2.6.6 Kekurangan Warlaba........................................................................................... 26

2.6.7 Masa Depan Warlaba Di Indonesia..................................................................... 27

2.7 Strategi Pemasaran Dan Manajemen Organsiasi Bisnis .......................................... 28

2.7.1 Pengertian Strategi Pemasaran .......................................................................... 29

2.7.2 Pengertian Elemen dari Strategi Pemasaran 4P (Product, Price, Promotion dan
Place) 29

2.7.3 Manajemen Organisasi Bisnis ............................................................................. 31

2.8 Manajemen Operasional Dan Strategi Pengelolaan Keuangan .............................. 33

2.8.1 Strategi Pemasaran ............................................................................................. 33

2.8.2 Definisi Manajemen Operasional ....................................................................... 33

iii
 2.8.3 Pengelolaan Produk dan Jasa ............................................................................. 34

2.8.4 Perkembangan Manajemen Operasional ........................................................... 35

2.8.5 Operasi pada Sektor Barang dan Jasa ................................................................. 36

2.8.6 Tantangan Produktivitas ..................................................................................... 36

2.8.7 Strategi Operasi .................................................................................................. 37

2.8.8 Pengembangan dan Implementasi Strategi Operasi .......................................... 37

2.8.9 Strategi Pengelolaan Keuangan .......................................................................... 38

2.8.10 Langkah Merencanakan Manajemen Keuangan Usaha ................................... 38

2.9 Perencanaan Bisnis (Business Model Canvas / BMC) .............................................. 40

2.9.1 Pengertian Businnes Model Canvas (BMC) ........................................................ 40

2.9.2 Komponen-komponen BMC ............................................................................... 40

2.9.3 Langkah-langkah Perencanaan Bisnis dengan Metode BMC ............................. 41

2.9.4 Keunggulan dan Kelemahan Perencanaan Bisnis dengan metode BMC ............ 43

BAB III PENUTUP ................................................................................................................. 44

3.1 Kesimpulan ................................................................................................................ 44

DAFTAR PUSTAKA ............................................................................................................... 45

iv
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Kewirausahaan adalah sikap dan jiwa yang selalu kreatif dan aktif yang berusaha
untuk meningkatkan pendapatan melalui usaha (Aima et al., 2015). Muchson (2017)
mendefinisikan kewirausahaan sebagai industri atau bisnis yang terlibat dalam
memanfaatkan peluang bisnis dan mengelola sumber daya untuk memperoleh
keuntungan. Berdasarkan pendapat para ahli, dapat disimpulkan bahwa kewirausahaan
adalah jenis usaha yang dilakukan dengan sikap proaktif dan kreatif, serta kemampuan
untuk mengelola sumber daya dengan cermat dan memanfaatkan peluang untuk
meningkatkan pendapatan dan memperluas bisnis.
Kewirausahaan berkembang dengan sangat cepat di banyak negara.
Kewirausahaan tidak hanya membantu meningkatkan pendapatan dan output per kapita;
itu juga berarti menemukan atau menerapkan perubahan dalam masyarakat dan struktur
bisnis (Slamet et al., 2014). Bisnis juga didorong oleh kemajuan dalam teknologi dan ilmu
pengetahuan, yang pada akhirnya membawa penemuan produk dan layanan baru
kepada konsumen. Tentu saja, hal ini akan membuka lapangan kerja baru, membuka
pasar baru, dan dalam jangka panjang dapat memicu pertumbuhan bisnis di berbagai
sektor.
Dinamika ekonomi daerah di Indonesia juga memengaruhi pertumbuhan
ekonomi, meskipun bisnis berskala kecil dan menengah biasanya merupakan bagian dari
ekonomi daerah. Meskipun keberadaan usaha kecil dan menengah memulai
industrialisasi di wilayah tersebut, masih ada banyak tantangan yang dihadapi oleh bisnis
ini di lapangan. Prawiranegara dalam Suryanita menyatakan Usaha kecil menghadapi
kendala internal seperti sumber daya manusia yang buruk, kurangnya aksesibilitas dan
pengembangan pangsa pasar, struktur permodalan yang buruk, organisasi dan
manajemen yang buruk, dan kurangnya kolaborasi dan jaringan usaha dengan entitas
ekonomi lainnya.
Berdasarkan latar belakang yang telah diberikan, makalah ini akan membahas
kewirausahaan sebagai cara untuk membantu seseorang yang sedang atau akan
menjalankan suatu usaha untuk menjadi lebih baik dari sebelumnya.

1
1.2 Rumusan Masalah
Berdasarkan uraian diatas, maka rumusan masalah dalam makalah ini adalah:
1. Bagaimana dasar pola pikir kewiarusahaan dan wirasuaha?
2. Apa itu usaha mikro, kecil dan menegah?
3. Bagaimana strategi mengembangkan keunggulan kompetitif?
4. Bagaimana merintis usaha baru dan pengembangannya?
5. Bagaimana menentukan bentuk kepemilikan bisnis?
6. Apa itu waralaba (FRANCHISING)?
7. Bagaimana strategi pemasaran dan manajemen organsiasi bisnis?
8. Apa itu manajemen operasional dan strategi pengelolaan keuangan?
9. Apa itu perencanaan bisnis (Business Model Canvas / BMC)?

1.3 Tujuan Masalah

Berdasarkan rumusan masalah di atas, maka penelitian ini memiliki tujuan
sebagai berikut:
1. Mengetaui dasar pola pikir kewirausahaan dan wirausaha.
2. Mengetahui apa itu usaha mikro, kecil, dan menegah.
3. Mengetahui strategi mengembangkan keunggulan kompetitif.
4. Mengetaui cara merintis usaha baru dan pengembangannya.
5. Mengetahui tentang menentukan bentuk kepemilikan bisnis.
6. Mengetahui apa itu warlaba.
7. Mengetahui strategi pemasaran dan manajemen organsiasi bisnis.
8. Mengetahui manajemen operasional dan strategi pengelolaan keuangan.
9. Mengetahui perencanaan bisnis (Business Model Canvas / BMC).

2
 BAB II
PEMBAHASAN

2.1 Dasar Pola Pikir Kewiarusahaan Dan Wirasuaha

2.1.1 KETERKAITAN ANTARA WIRAUSAHA DAN POLA BERPIKIR
Proses menemukan, mengembangkan, dan menerapkan tujuan dikenal sebagai
kewirausahaan atau wirausaha. Visi dapat berupa gagasan kreatif, peluang, atau
metode yang lebih baik untuk melakukan sesuatu. Kemungkinan-kemungkinan tersebut
memerlukan model berpikir yang menjadi landasan bagi seorang wirausaha saat
membangun ide. Ada banyak pengertian yang berbeda tentang kewirausahaan. Richard
Cantillon (1775) misalnya mendefinisikan kewirausahaan sebagai bekerja sendiri.
Seorang wirausahawan membeli barang dengan harga tertentu dan menjualnya dengan
harga tidak pasti pada masa yang akan datang. Oleh karena itu, definisi ini lebih
menekankan cara seseorang menangani risiko atau ketidakpastian. Meskipun demikian,
menurut Penrose (1963) aktivitas kewirausahaan mencakup identifikasi peluang dalam
sistem ekonomi. Oleh karena itu, menurut Harvey Leibenstein (1968, 1979),
kewirausahaan mencakup semua tindakan yang diperlukan untuk menciptakan atau
melaksanakan perusahaan pada saat semua pasar belum terbentuk atau diidentifikasi
dengan jelas, atau setiap aspek fungsi produksinya belum diketahui sepenuhnya.
Wirausahawan hebat tidak hanya memiliki kecerdasan, keterampilan, atau
pengetahuan teknis. Tujuan pertama adalah membangun pola pikir yang baik. Struktur
prioritas bisnis terdiri dari empat lapisan, atau empat lapisan. Lapisan terdalam kedua
berfungsi sebagai inti, dan dua lapisan berikutnya berfungsi sebagai pendukung
sempurna untuk kesempurnaan kinerja. Beberapa elemen membentuk struktur nilai
kewiraswastaan, termasuk pola pikir (mindset), sikap mental/karakter (attitude),
kepemimpinan (leadership), dan keterampilan.
2.1.1.1 Pola Pikir
Pola pikir adalah suatu cara memandang sesuatu yang ditangkap oleh indra
dan menimbulkan suatu sikap yang terwujud dalam tingkah laku dan
menghasilkan “takdir”, atau bisa juga diartikan sebagai semacam filter diri
untuk memaknai apa yang kita lihat. dan pengalaman. Pola pikir manusia bisa
diubah dari negatif menjadi positif, dari pecundang menjadi pemenang, dari

3
 pegawai menjadi pengusaha. Pola pikir seorang wirausahawan adalah pola
pikir yang produktif, kreatif dan inovatif, karena pola pikir inilah yang
dibutuhkan oleh semua wirausahawan dalam menjalankan usahanya.
Pengusaha tidak selalu menjalankan usahanya dengan lancar. Pengusaha
dapat menghadapi beberapa kendala ketika memulai bisnis. Masalah
utamanya adalah modal, perasaan tidak berbakat dalam berbisnis, perasaan
terlalu tua untuk memulai usaha. Dengan kata lain, hal-hal berikut dapat
dilakukan ketika memulai sebuah perusahaan, yaitu motivasi yang kuat,
mindset yang tepat (prouktif,kreatif,inovatif,positif), dan lakukan saja (just do
it). Sulit bagi seorang wirausahawan untuk berkembang jika tidak memiliki pola
pikir yang kreatif dan inovatif. Pengusaha membutuhkan banyak kreativitas
dan inovasi agar berhasil mengembangkan bisnisnya.
2.1.1.2 Sikap Mental
Sikap mental merupakan salah satu unsur kunci yang harus selalu dijaga
dengan baik. Unsur inilah yang menentukan apakah seseorang termasuk orang
yang berjiwa besar ataukah ia jahat dan pengkhianat. Oleh karena itu,
mengembangkan sikap mental merupakan unsur terpenting dalam dunia
bisnis. Selain sifat-sifat baik yang alami seperti kejujuran dan keikhlasan, sikap
mental juga mempunyai aspek positif dalam hal motivasi dan proaktif. Orang
dengan sikap mental yang baik selalu bekerja tanpa instruksi dan terus
menerus tanpa pengawasan. Selain itu, mereka selalu proaktif dalam
melakukan hal-hal positif dan selalu memiliki motivasi yang kuat serta
semangat yang kuat untuk mencapai tujuannya. Seorang wirausaha harus
mempunyai (minimal) lima sikap mental agar berhasil menjalankan usahanya,
yaitu:
 Kreatif dan Inovatif.
Pola pikir wirausaha adalah seberapa besar seseorang dapat
mengekspresikan dan menggunakan bakatnya, berimajinasi, selalu
terinspirasi, menciptakan atau berinovasi terhadap sesuatu yang belum
terpikirkan oleh orang lain dan hasil inovasinya menjadi sesuatu yang
memiliki nilai jual.
 Optimis, Tegar Dan Ulet.

4
 Rasa percaya diri yang tinggi (tidak berlebihan), tekad dan kegigihan
yang tinggi hendaknya menjadi modal utama dalam berwirausaha.
Orang seperti itu tidak mudah menyerah, mungkin tidak pernah.
Masalah dihadapi dan tidak dihindari.
 Pekerja Keras.
Jam kerja kontraktor tidak ditentukan oleh jam kerja. Ketika dia
bangun, pikirannya sudah bekerja membuat rencana, mengembangkan
strategi atau memecahkan masalah.
 Multi Tasking
Pola pikir wirausaha yang sejati berarti mampu melihat sesuatu dari
sudut pandang/dimensi yang berbeda. Bahkan dapat melakukan
banyak tugas (melakukan banyak pekerjaan/solusi secara bersamaan).
 Berhemat
Pengusaha yang cerdas biasanya hemat dan sangat berhati-hati
dengan uangnya, terutama ketika mereka berada dalam fase tim dalam
bisnisnya. Ia serius memikirkan semua orang dengan mengorbankan
kepentingan pribadi, karena ia sadar uang yang dimilikinya sewaktu-
waktu akan dibutuhkan untuk modal usaha atau modal kerja.
 Berani Ambil Resiko.
Pengusaha berani mengambil risiko. Semakin tinggi risikonya,
semakin tinggi pula peluang memperoleh keuntungan karena jumlah
pemainnya semakin sedikit.
2.1.1.3 Kepemimpinan
Dalam dunia bisnis, jiwa kepemimpinan dan kepeloporan ini mutlak
diperlukan, karena disadari atau tidak, wirausahawan telah menempatkan
dirinya pada posisi kepemimpinan. Jabatan tersebut menuntut ia untuk selalu
mampu mengambil keputusan yang terbaik dan bijaksana sesuai
perhitungannya. Tidak boleh ada keragu-raguan atau keragu-raguan, karena
bila hal itu terjadi maka keputusan yang diambil akan terlambat dan tidak
efektif lagi. Sebaliknya pengusaha tanpa kepemimpinan cenderung mengikuti
pendapat tokoh yang mengendalikannya, sehingga pengusaha biasanya

5
 kesulitan untuk menggerakkan perusahaannya menuju kemajuan yang
signifikan. Wirausahawan yang memiliki peluang untuk terus maju adalah
wirausaha yang memiliki kepemimpinan yang terlihat. Hal ini biasanya ditandai
dengan keputusan dan tindakannya yang sering dianggap tidak biasa atau
terlihat berbeda.
2.1.1.4 Keterampilan
Banyak orang yang menyatakan bahwa dengan menguasai keterampilan
seseorang pasti bisa menjadi pengusaha sukses. Namun jika kita mau
mencermatinya lebih jauh, jelas bahwa kemajuan tersebut bukan semata-mata
disebabkan oleh keterampilan, melainkan karena jiwa kepemimpinan seorang
wirausaha. Keterampilan hanya sekedar alat, sehingga tidak cukup untuk
mengantarkan manusia menuju kesuksesan hidup, khususnya dalam dunia
bisnis. Ada tiga hal yang memungkinkan seseorang baik terampil maupun tidak,
untuk bisa tampil sebagai tokoh yang sukses atau orang berkecukupan, yaitu :
 Memanfaatkan Leadership yang berasal dari diri sendiri
 Memanfaatkan Leadership orang lain
 Faktor keberuntungan (luck and hoki)
2.1.2 PENTINGNYA POLA BERPIKIR WIRAUSAHA
Pola pikir seseorang ketika mengejar impian berwirausaha terkadang sering
berubah karena banyak orang takut pada hal-hal yang belum pernah mereka coba,
meskipun Dweck mengatakan dia menerjemahkan pola pikir menjadi keyakinan tentang
siapa kita dan apa kemampuan kita. pertama kita harus mengetahui skill yang kita miliki
dan kita harus percaya/percaya terhadap skill yang kita miliki, karena banyak orang
yang meragukan skill yang dimilikinya sehingga membuat mereka tidak bisa
mewujudkan cita-citanya menjadi seorang wirausaha, dalam hal ini kita harus
mengubah pola pikir kita dengan cara mengetahui/belajar. . informasi baru tentang
bagaimana seharusnya berpikir inovatif, karena melalui berpikir inovatif kita dapat
menciptakan sesuatu yang baru dalam bisnis.
Perubahan pemikiran sering terjadi pada setiap orang, apalagi orang yang selalu
merasakannya karena menyadari perubahan sekecil apapun dalam pola pikirnya, baik
positif maupun negatif, ketika mengalami perubahan positif pada dirinya. mereka ingin
selalu optimis dalam mencapai impiannya dalam berbisnis dan jika mereka mempunyai

6
 pola pikir negatif maka selalu membuat mereka pesimis dalam mencapai impiannya,
sehingga pendidikan dan komunikasi pengetahuan sangat penting untuk perubahan.
Seorang wirausahawan harus mempunyai pemikiran yang inovatif dan kreatif untuk
mewujudkan mimpinya menjadi wirausaha sukses.
2.1.3 Berbagai Jenis Pola Berpikir Kewirausahaan (Enam Topi Pikiran)
2.1.3.1 Jenis – jenis pola berpikir secara umum
 Perfeksionisme: Keyakinan bahwa seseorang harus sempurna untuk mencapai
keadaan fisik atau non-materi terbaik.
 Obsesif: ide, pikiran, gambaran atau perasaan yang tidak terkendali yang sering
muncul di kepala seseorang secara tiba-tiba atau memaksa, sehingga
menyebabkan depresi dan kecemasan.
 Pesimisme: ideologi yang meyakini bahwa segala sesuatu yang ada pada dasarnya
jahat atau buruk.
 Birokrasi: pola pikir organisasi, artinya didasarkan pada kekuasaan manusia,
tanggung jawab, dan jabatan.
 Konstruktif: sifat pikiran yang membangun, dan menyembuhkan.
 Optimis: pikiran percaya diri yang mampu mencapai tujuan.
 Realistis: memikirkan fakta dan kenyataan yang ada.
2.1.3.2 Pola berpikir berkembang dan tetap
Cara berpikir yang tetap, yaitu cara berpikir yang tidak dapat diperbaiki. Yaitu pola
pikir negatif, pesimis, minder, puas dengan keadaan saat ini, dan sebagainya. Pola
pikir yang berkembang, yaitu cara berpikir (pandangan) yang dapat dikembangkan
melalui praktik, pendidikan, kebiasaan/metode yang tepat. Yaitu pola pikir yang positif
dan optimis, selalu ingin berusaha, terus berjuang, yakin bahwa kita bisa terus menjadi
lebih baik, dan sebagainya.
2.1.3.3 Prinsip Dasar Pola Berpikir Kewirausahaan
Pola pikir seorang wirausaha adalah mampu melihat ke depan. Menatap ke depan
bukanlah bermimpi kosong, melainkan melihat, berpikir penuh perhitungan, mencari
berbagai alternatif permasalahan dan solusi untuk mencapai kesuksesan. Berdasarkan
referensi yang dibaca dan dipahami, pola pikir wirausaha dalam berbagai cara adalah
sebagai berikut:

7
  Kebutuhan yang kuat untuk berhasil.
 Ada tujuan yang jelas (ada tolak ukurnya).
 Terjadi tindakan nyata.
 Mencegah kesuksesan.
 Mencegah kegagalan.
 Identifikasi hambatan pribadi.
 Identifikasi hambatan di lingkungan.
 Gunakan bantuan untuk mengatasi rintangan.
 Evaluasi keberhasilan.
 Penilaian kegagalan.
 Gunakan saran untuk kegiatan selanjutnya.
 Periksa diri Anda sendiri.
 Toleransi terhadap perbedaan.
 Siap berbagi pemikiran dan wawasan.
 Konsisten dan selalu kreatif.
 Pengejaran yang kuat terhadap kemungkinan dan peluang.
 Alam itu produktif dan tidak mengkonsumsi.
 Menemukan cara baru (inovatif).
 Selalu mencari alternatif ketika sumber daya yang tersedia terbatas (kreatif).
 Bukan sekadar pencari kerja, tapi juga pencipta lapangan kerja.

2.2 Usaha Mikro, Kecil Dan Menengah

2.2.1 Definisi Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM)
UKM (Usaha Kecil dan Menengah), juga dikenal sebagai UMKM (Usaha Mikro,
Kecil, dan Menengah), adalah bisnis yang dikelola oleh perusahaan swasta atau individu.
Jumlah aset bersih operator dan hasil penjualan tahunan membedakan mereka dari
perusahaan besar. Karena mereka tidak memiliki banyak modal, banyak pengusaha
memulai bisnis kecil-kecilan. Seringkali, UKM berkembang lebih lambat karena
manajemen yang buruk dan pengetahuan yang kurang. Di sisi lain, ada yang kemudian
berkembang pesat dan menghasilkan keuntungan nyata.

8
 Oleh karena itu, usaha kecil dan menengah (UKM) menjadi pilihan masyarakat
untuk tetap hidup dalam kondisi ekonomi yang sulit. Kewirausahaan juga
memungkinkan para pebisnis memperoleh penghasilan baru yang dapat mereka
gunakan untuk membeli rumah atau memenuhi kebutuhan keluarga lainnya.
2.2.2 Jenis-Jenis UKM Berdasarkan Undang-Undang di Indonesia
2.2.2.1 Usaha Mikro
Usaha mikro adalah usaha yang dimiliki oleh perorangan atau pemilik tunggal.
Kriteria usaha mikro adalah kekayaan bersihnya tidak melebihi Rp50.000.000,- berupa
tanah dan bangunan. Kriteria lainnya adalah hasil penjualan tahunan tidak melebihi
Rp300.000.000.
2.2.2.2 Usaha Kecil
Usaha kecil adalah usaha mandiri yang dimiliki oleh perorangan atau korporasi.
Perusahaan ini bukan merupakan anak perusahaan atau cabang dari perusahaan
menengah atau besar. Pemilik usaha kecil mempunyai kekayaan bersih sebesar
Rp50.000.000 hingga Rp500.000.000, tidak termasuk tanah dan bangunan tempat
usahanya berada. Pendapatan penjualan Rp 300.000.000 - Rp 2.500.000.000 per
tahun.
2.2.2.3 Usaha Menengah
Usaha menengah merupakan usaha ekonomi produktif yang mandiri. Usaha ini
dimiliki oleh perorangan atau korporasi, namun bukan merupakan anak perusahaan
besar atau cabang dari korporasi besar. Usaha menengah memiliki total kekayaan
bersih Rp500.000.000 hingga Rp10.000.000.000. Angka tersebut belum termasuk
tanah dan bangunan komersial. Selain itu, jumlah penjualannya adalah Rp
50.000.000.000 per tahun.
2.2.3 Kelebihan UMKM
Dibandingkan perusahaan besar, UKM mempunyai beberapa keunggulan. Anda bisa
mengoptimalkannya untuk mendapatkan keuntungan besar dari bisnis Anda. Berikut
beberapa di antaranya:
 Cepat Berinovasi
Usaha kecil dan menengah memiliki peluang untuk menerapkan ide-ide baru
dan unik. Hal ini dikarenakan sistem operasi perusahaan tidak serumit yang dimiliki

9
 perusahaan besar. Dengan ide-ide segar, pemasar akan lebih mudah menjangkau
target pasar dan menggugah minat calon konsumen.
 Fokus Pada Satu Bidang
Keuntungan lainnya adalah lebih fokus pada bidang yang sedang kerjakan. Jika
sedang mengembangkan bisnis kuliner misalnya, akan lebih mudah dikenali
berdasarkan produk utama yang jual. Keuntungan lainnya adalah mungkin
memiliki pelanggan tetap.
 Mudah Dimulai
Salah satu kelemahan perusahaan besar adalah membutuhkan modal yang
besar. Namun, perusahaan kecil dan menengah tidak seperti itu. UKM bisa
didirikan dengan modal kecil. Oleh karena itu, siapa pun bisa menjalankan bisnis,
meski hasil awalnya tidak terlalu bagus.
2.2.3 Kekurangan UMKM
Selain memiliki kelebihan UMKM juga memiliki kekuranga, yaitu:
 Anggaran Operasional Yang Terbatas
Salah satu ciri UKM adalah memulainya dengan modal kecil. Hal ini
mempengaruhi biaya marjinal. Jika tidak mengelola dana yang dimiliki, pengusaha
bisa gagal mengembangkan usahanya dan harus hengkang.
 Tenaga Ahli Yang Minim
Dibutuhkan tenaga ahli yang cukup untuk mengelola perusahaan secara
profesional. Karena keterbatasan sumber daya keuangan, UKM biasanya tidak
memahami hal ini. Oleh karena itu, hasil produksi tidak bisa maksimal dan
pengembangan usaha sulit.
 Kapasitas Produksi Rendah
Selain itu, kapasitas produksi UKM biasanya tidak sebesar perusahaan besar
karena keterbatasan kapasitas produksi. Hal ini membuat pedagang tidak
mungkin menerima seluruh pesanan yang ada, apalagi dalam jumlah besar yang
menghasilkan keuntungan besar.

10
2.3 Strategi Mengembangkan Keunggulan Kompetitif
2.3.1 Latar Belakang
Suatu strategi bisnis untuk mempertahankan keunggulan bersaing dapat
dipengaruhi oleh perubahan kondisi ekonomi, karena lingkungan bisnis memiliki
pengaruh besar terhadap kebutuhan masyarakat sehingga dapat mempengaruhi jumlah
barang dan jasa yang dijual oleh para pelaku bisnis.
2.3.2 Pengertian Keunggulan kompetitif
Membangun strategi inti adalah tentang menentukan tindakan terbaik. Untuk
alasan ini, ada beberapa hal yang harus diperhatikan untuk menjadi perhatian utama
ketika melihat strategi bisnis perusahaan. Organisasi yang memiliki kemampuan khusus
dapat memperoleh keunggulan kompetitif. Jenis, jumlah, sumber daya, dan
kemampuan perusahaan menentukan profitabilitasnya.
2.3.3.1 Bangun Sumber Daya Inti yang Dimiliki
Sumber daya perusahaan bervariasi. Masing-masing dapat berupa aset yang
tangible atau intangible. Asset yang dapat dilihat dan dihitung secara finansial adalah
contoh asset yang tangible. Faktor-faktor seperti bangunan pabrik, jumlah pekerja inti
dan pekerja, armada operasional, luas tanah dan lokasi strategis yang dimiliki, jumlah
dana yang dimiliki perusahaan saat awal dibangun, dan jumlah valuasi yang
ditanamkan investor adalah beberapa contohnya.
Sumber daya yang bersifat intangible seperti daya inovasi, daya saing yang
dihasilkan dari kemampuan unik manajemen, reputasi perusahaan yang diperoleh dari
kreativitas dalam membangun merek, dan jaminan sustainabilitas yang dihasilkan dari
kemampuan perusahaan untuk mengembangkan kreativitas untuk berbagai jenis
produk yang dimilikinya
2.3.3.2 Bangun Kemampuan Operasional Yang Unik Dan Khusus
Setiap pabrik memiliki kemampuan untuk membuat produk dan setiap komponen
kualitas dapat mempertahankan standar. Namun, cara perusahaan berproduksi dan
berjalan adalah yang membedakannya, yang selalu meningkatkan daya saingnya. Agar
proses produksi dapat berjalan dengan lancar dan efisien, hal ini biasanya bergantung
pada mesin yang canggih tetapi juga pada inovasi terus menerus dari bagian teknik
dan mesin.

11
 2.3.3.3 Bangun Norma Dan Budaya Perusahaan Yang Sesuai Visi Besar Organisasi
Banyak bisnis beroperasi selama beberapa tahun. Namun, alih-alih menghasilkan
keuntungan, yang terjadi selalu menghasilkan kerugian. Selain itu, nilai manfaat
produk di pasar tidak mempertimbangkan persyaratan pasar dan preferensi
pelanggan.
orientasi positif untuk mencapai tujuannya. Jika seseorang telah menemukan arti
bekerja, mereka akan menyadari bahwa mereka, bersama dengan karyawan lain
dalam organisasi, bertanggung jawab atas kelangsungan bisnis dan penentuan
pendapatan profit.
2.3.3.4 Miliki Ragam Pendekatan Menghadapi Perubahan Eksternal
Badai bisnis dapat terjadi kapan saja. Karyawan inti yang kemudian berdiri
sendiri dan mendirikan perusahaan serupa dapat menjadi pengganggu. Keruntuhan
bisnis juga dapat berasal dari badai finansial, seperti tuntutan pajak saat perusahaan
ditemukan tidak membayar pajak kepada negara dengan benar. karena perusahaan
harus bertahan dalam situasi yang hampir pailit.
Selain itu, konflik internal yang disebabkan oleh manajemen yang buruk dan
lingkungan kerja yang berbahaya dapat menyebabkan kerusakan bisnis. Meskipun
perusahaan memiliki budaya yang bebas, tidak akan ada sustainabilitas kecuali
tanggung jawab dilakukan dengan baik.
2.3.3.5 Kenali Kompetensi Inti Agar Efisien Dan Efektif
Untuk menjadi lebih efisien, suatu perusahaan dapat mengidentifikasi produk
unggulannya mana yang dapat menawarkan peluang pasar yang menguntungkan dan produk
mana yang tidak memiliki peluang tersebut. Kualitas produksi dan kecepatan proses
manufaktur juga dapat dimaksimalkan. saat desain produksi ramping dan cepat dibuat.
2.3.3.6 Kenali kekuatan dan kelemahan sumber daya operasional
Ini juga harus dilakukan untuk mengetahui kekuatan organisasi. Ketahui
siapa yang inovatif dan pemimpin masa depan yang memiliki standar kerja yang tinggi.
Bagian mana dalam tim penjualan dan pemasaran yang perlu diperbaiki? Selain itu,
bagaimana dapat meningkatkan kualitas kerja mesin sehingga produk dapat dibuat
dengan lebih baik, lebih cepat, dan lebih murah.

12
2.3.3.7 Temukan peluang pasar yang sesuai strategi kompetitif
Inovasi sosial menjadi sangat penting di era ekonomi kemasyarakatan, juga
dikenal sebagai society 5.0. Saat ini, perusahaan besar tidak hanya mencari
keuntungan; mereka melakukan hal lain. Mereka berusaha untuk menyelesaikan
masalah masyarakat. Mereka berusaha memenuhi kebutuhan yang terbuka di pasar.
Perusahaan atau organisasi yang jauh melebihi kemampuan yang semula
hanya bersifat mendasar. Jika mereka menyediakan solusi dan memenuhi kebutuhan,
mereka akan mampu berkembang dan bertahan lama. Ini dapat dicapai melalui
kreativitas manajemen dan diversifikasi produk. Kesemuanya dilakukan dengan
semangat inovasi sosial, yang kemudian menghasilkan peluang baru dan
menghasilkan berbagai langkah strategis yang membuat manajemen tangguh dengan
kemampuan operasional yang kompetitif.
2.3.4 Tingkatan Strategi
Strategi Korporasi: Strategi ini bertujuan untuk memanfaatkan keahlian unik
perusahaan dengan menggunakan pendekatan portofolio untuk manajemen bisnis dan
membuat rencana jangka panjang, biasanya tiga hingga lima tahun.
Strategi unit bisnis dapat dibuat dalam bentuk divisi dan berfokus pada
meningkatkan posisi persaingan produk barang atau jasa perusahaan dalam industrinya
atau segmen pasar yang dilayani oleh divisi tersebut. Dalam kebanyakan kasus, strategi
bisnis uang digunakan sebagai salah satu strategi overall cost leadrship atau
diferensiasi.
Strategi fungsional: Fokus strategi ini adalah untuk memaksimalkan sumber
daya produktivitas. Departemen fungsional seperti fungsi-fungsi pemasaran, SDM,
keungan, dan produk-operasi mengembangkan strategi untuk menggabungkan
berbagai aktivitas dan kompetensi mereka untuk meningkatkan kinerja perusahaan.
Strategi ini didasarkan pada batas-batas perusahaan dan strategi bisnisnya.

2.4 Merintis Usaha Baru Dan Pengembangannya

2.4.1 Pendahuluan
Perusahaan harus memiliki keunggulan dalam persaingan bisnis yang semakin
ketat, bukan hanya untuk bertahan hidup. Perusahaan harus tahu bagaimana
meningkatkan keuntungan kompetitifnya di pasar dengan memanfaatkan pengetahuan

13
 yang mereka miliki. Konsep manajemen pengetahuan sekarang dianggap sebagai salah
satu cara untuk mendapatkan keunggulan kompetitif oleh banyak ahli teori organisasi
dan manajemen. Salah satu cabang ilmu yang dikenal sebagai knowledge management
menawarkan pendekatan terintegrasi untuk mengidentifikasi, menangkap,
mengevaluasi, mengambil, dan membagikan setiap aspek dari aset informasi organisasi.
Perusahaan berusaha memanfaatkan pengetahuannya untuk membuat strategi yang
akan membangun landasan kemampuan bersaingnya.
Sebagian orang ingin memiliki bisnis dalam bidang tertentu, tetapi beberapa
masih bingung bagaimana memulainya. Untuk memulai bisnis, seseorang harus
memiliki jiwa witausaha. Memulai usaha baru adalah cara pertama. Merintis usaha baru
adalah usaha untuk membuat dan membangun bisnis baru dengan modal, konsep,
organisasi, dan manajemen yang dirancang sendiri.
2.4.2 Usaha Baru
Ada beberapa cara untuk memulai bisnis baru: Merintis bisnis baru, yang berarti
mendirikan dan mendirikan bisnis baru dengan menggunakan modal, ide, organisasi, dan
manajemen yang dirancang sendiri; atau membeli bisnis orang lain, yang berarti membeli
bisnis orang lain yang telah didirikan atau didirikan dan diorganisasi oleh orang lain dengan
nama dan organisasi yang sudah ada.
Kerja sama manajemen, juga disebut franchising, adalah kerja sama antara bisnis yang
sangat bersemangat untuk mencapai kesepakatan jual-beli hak monopoli untuk menjalankan
bisnis. Sering dianggap sebagai pilihan karir yang menantang, menjadi seorang entrepreneur
menghadapi kehidupan sehari-hari dalam lingkungan kerja yang penuh dengan tantangan
kerja, kegagalan, ketidakpastian, dan frustrasi yang terkait dengan proses mendirikan usaha.
2.4.3 Pengembangan
Strategi adalah tujuan dan tujuan jangka panjang perusahaan, serta langkah-
langkah dan alokasi sumber daya yang diperlukan untuk mencapainya. Dalam konteks
memenangkan medan tempur persaingan dan mendapatkan kepemimpinan global,
tujuan strategi secara tidak langsung berarti bentang sumber daya sehari-hari.
Dalam hal pengembangan bisnis, hal ini tergantung pada seberapa baik pengusaha
dan manajemennya menjalankan bisnis mereka setiap hari. Menurut Scumpeter,
pengembangan adalah perubahan spontan dan terputus-putus yang selalu mengubah
dan mengganti situasi keseimbangan. dan Kellog menyatakan bahwa pengembangan

14
 adalah perubahan dalam diri seseorang yang memungkinkan mereka untuk bekerja
dengan baik. Menurut Hafsah, pengembangan adalah usaha yang dilakukan oleh
pemerintah, dunia usaha, dan masyarakat untuk mendorong usaha kecil untuk menjadi
usaha yang tangguh dan mandiri dengan memberikan bimbingan dan bantuan
perkuatan. Mangkuprawira mengatakan bahwa pengembangan adalah upaya untuk
meningkatkan pengetahuan yang dapat bermanfaat di masa depan.
2.5 Menentukan Bentuk Kepemilikan Bisnis
Ada beberapa bentuk kepemilikan bisnis yang harus dipahami. Siapa pun yang ingin
memulai bisnis harus mengetahui bentuk-bentuk ini. Bentuk kepemilikan suatu
perusahaan dapat dianggap sebagai identitas suatu perusahaan. Selain itu, bentuk
kepemilikan yang jelas dapat menunjukkan berfungsinya perusahaan di hadapan hukum.
Berikut beberapa kepemilikan bisnis yang ada di Indonesia.
2.5.1 Perusahaan Perseorangan
Perusahaan swasta biasanya dimiliki oleh perusahaan kecil atau menengah, seperti
namanya. Modal hanya berasal dari satu pemilik karena hanya dia. Di Indonesia,
perusahaan perseorangan biasanya disebut Badan Usaha (UD) atau Badan Usaha (UD).
Bisnis swasta yang diambil dari KBLI.info disusun menurut jenis bisnisnya:
 Petani
Secara umum, daerah pedesaan sering kali memiliki peternakan perorangan.
Jenis usahatani yang bisa dilakukan bisa berupa padi, menanam tanaman hias,
jual beli bibit tanaman, dan lain sebagainya.
 Perdagangan
Bisnis lain yang dapat dilakukan oleh pedagang tunggal adalah perdagangan.
Produk yang dijual mungkin berbeda-beda. Siapapun bisa menjalankannya meski
dengan modal usaha yang minim.
 Jasa
Jenis bisnis berikutnya yang dapat dimulai dan dijalankan oleh individu adalah
jasa. Biasanya bisnis jasa ini dilakukan dengan menggunakan keahlian mereka.
Misalnya saja bagi Anda yang memiliki pengetahuan dan kemampuan mengajar
yang luas, Anda bisa mencoba membuat jasa pengajaran privat.
 Industri Kecil

15
 Bentuk kepemilikan perseorangan selanjutnya yaitu industri skala kecil yang
dapat dimulai dengan modal kecil. Meski hanya industri kecil, namun bentuk
kepemilikannya mampu menampung puluhan pekerja.
2.5.2 Firma
Bentuk kepemilikan usaha selanjutnya disebut perseroan atau dalam bahasa
Belanda venootschap onder firma (V.O.F). Jika kita lihat dari pengertiannya, maka
perusahaan adalah suatu badan usaha yang melakukan usaha antara dua orang atau
lebih (disebut korporasi) dengan menggunakan nama yang sama atau satu nama yang
digunakan bersama-sama untuk memperluas usahanya.
Namun Pasal 16 dan 18 KUHP menyatakan bahwa perseroan adalah
setiap perseroan (maatschap) yang didirikan untuk pengurusan suatu perseroan di
bawah satu nama bersama yang masing-masing anggotanya bertanggung jawab penuh.
Karena setiap mitra dalam firma bertanggung jawab atas keseluruhan firma, maka firma
tersebut tidak mempunyai badan hukum.
Tujuan didirikannya suatu perusahaan adalah untuk memperluas usaha
dan memperoleh modal agar lebih kuat dan mampu bersaing dengan perusahaan lain.
Untuk membedakannya dengan bentuk bisnis lainnya, Anda perlu mengetahui ciri-ciri
bisnis berikut ini:
 Anggota perusahaan biasanya saling mengenal dan percaya.
 Pengikatan akad dapat dilakukan di hadapan notaris atau di bawah tangan.
 Penggunaan nama umum dalam bisnis. Tanggung jawab dan risiko kerusakan
tidak terbatas.
 Jika utangnya masih terhutang, maka setiap pemilik wajib membayarnya milik
perseorangan.
 Setiap anggota perseroan berhak menjadi direktur.
 Seorang anggota tidak boleh menerima anggota baru tanpa izin dari anggota
tersebut lain Keanggotaan perkumpulan ini bersifat tetap dan berlaku seumur
hidup.
 Anggota mempunyai hak untuk membubarkan perkumpulan.
 Mudah mendapatkan kredit bisnis.
 Posisinya tidak melibatkan berdiri.

16
2.5.3 Perseroan Komanditer (CV)
Bentuk lain dari properti komersial di Indonesia disebut persekutuan
komanditer, atau commanditaire vennootschap (CV) dalam bahasa Belanda. CV adalah
kemitraan dengan satu atau lebih mitra komanditer.
Menurut Pasal 19 KUHP, CV adalah perseroan yang mengelola suatu perseroan
yang dibentuk oleh seorang atau lebih orang yang secara tanggung renteng
bertanggung jawab atas satu badan (sliding tanggung jawab) dan satu orang atau lebih
sebagai penyerta modal (geldscheiter) di sisi lain. Aturan CV ini diatur dalam KÜHD
khususnya pada poin 19, 20 dan 21. Dalam prakteknya, sekutu dalam CV ada dua jenis,
yaitu sekutu kerja (aktif) yang disebut juga sekutu umum, dan sekutu tidak bekerja
(pasif) atau sekutu komanditer. Sekutu tambahan adalah sekutu yang menjadi
pengelola persekutuan, sehingga sekutu tersebut diketahui oleh pihak ketiga. Sekutu
ini berkomunikasi dengan pihak ketiga dan bertanggung jawab secara pribadi atas
keseluruhan CV. Sebaliknya, sekutu komanditer tidak mengelola perusahaan, ia hanya
berada di belakang layar. Artinya sekutu pasif ini tidak diketahui pihak ketiga.
Mitra pasif atau persekutuan komanditer memberikan modal hanya untuk
membiayai usaha. Tanggung jawab perusahaan perwalian atas hutang perusahaan
kepada pihak ketiga hanya pada modal yang ditanamkan pada perusahaan. Meski
mempunyai tugas dan tanggung jawab yang berbeda, baik mitra aktif maupun pasif
menerima pendapatan berupa uang, barang, atau tenaga (fisik maupun mental)
berdasarkan pembiayaan bersama.
2.5.4 Perseroan Terbatas (PT)
Jenis kepemilikan usaha selanjutnya disebut perusahaan saham gabungan atau
disingkat PT. Menurut Jurnal Ilmiah Hukum Dirgantara, PT adalah suatu bentuk badan
hukum yang semula dikenal dengan nama naamloze vennootschap (NV).
Menurut Undang-Undang Nomor 40 Tahun 2007 ayat 1 ayat 1 yang dimaksud
dengan perusahaan saham gabungan adalah suatu badan hukum yaitu suatu perseroan
modal yang didirikan atas dasar suatu perjanjian yang beroperasi seluruhnya dengan
modal saham yang terbagi atas saham-saham dan memenuhi persyaratan. ditentukan
di dalamnya. dalam undang-undang ini. Pendirian suatu perseroan terbatas swasta
memerlukan terpenuhinya beberapa syarat, antara lain:
 PT didirikan oleh minimal 2 orang

17
  Pendirian PT disebutkan dalam notaris.
 Bahasa Indonesia digunakan.
 Tambahkan tulisan “PT” pada notaris. Disetujui oleh Menteri Kehakiman.
 Terdaftar berdasarkan Undang-Undang Pendaftaran Bisnis Wajib.
 Diumumkan di Riigi Teataja.
 Memiliki modal dasar sekurang-kuranngnya Rp. 20.000.000,- (dua puluh Juta
Rupiah)
 Modal ditempatkan paling sedikit 25% dari modal saham.
 Modal disetor Disetor 50% dari modal saham perusahaan didirikan
Perseroan Terbatas (PT) ini terbagi lagi menjadi beberapa jenis, antara lain:
 PT Terbuka
jenis perusahaan saham gabungan yang menjual sahamnya kepada
masyarakat melalui pasar modal (go public). Oleh karena itu, saham perusahaan
diperdagangkan di bursa efek dan dapat dibeli oleh masyarakat yang berminat.
Ada beberapa jenis PT terbuka di Indonesia yaitu PT Gudang Garam Tbk dan PT
Bank Rakyat Indonesia Tbk.
 PT Tertutup
PT tertutup adalah jenis perusahaan saham gabungan, kebalikan dari PT
tertutup. Artinya modal hanya datang dari kalangan tertentu saja. Misalnya saja
datangnya dari keluarga atau kerabat si saudagar. Oleh karena itu sahamnya
tidak diperdagangkan secara publik. Contoh PT tertutup yang terdapat di
Indonesia antara lain PT Pertamina, PT PLN, dan PT Djarum.
 PT Kosong
PT jenis lainnya yaitu PT kosong atau perusahaan yang sudah tidak
menjalankan usahanya lagi sehingga hanya tinggal namanya saja. Padahal,
perusahaan ini sudah memiliki izin operasional dan izin lainnya. Berikut
beberapa contoh PT kosong di Indonesia yaitu PT Semen Kupang, PT Sarana
Rekatama Dinamika dan lain-lain.
2.5.5 Badan Usaha Milik Negara (BUMN)
Bentuk kepemilikan korporasi lainnya di Indonesia adalah badan usaha milik negara
atau disingkat BUMN. BUMN adalah suatu badan usaha yang seluruh atau sebagian

18
 besar modalnya dimiliki oleh negara melalui penyertaan langsung yang berasal dari
kekayaan negara tersendiri. Berdasarkan Undang-Undang Republik Indonesia Nomor 19
tahun 2003 mengenai Badan Usaha menyatakan, Pasal 2 menjelaskan bahwa BUMN
mempunyai maksud dan tujuan berupa:
 Berpartisipasi dalam pembangunan perekonomian nasional pada umumnya dan
terutama dari pendapatan pemerintah.
 Mencari keuntungan.
 Menyediakan barang publik dengan menyediakan barang dan/atau jasa yang
kualitasnya cukup untuk memenuhi kebutuhan hidup orang banyak.
 Menjadi pionir dalam usaha yang belum dapat dilaksanakan oleh swasta dan
koperasi.
 Berpartisipasi aktif dalam membimbing dan membantu kelompok lemah
finansial, koperasi dan pengusaha masyarakat.
Badan Usaha Milik Negara (BUMN) juga terbagi menjadi beberapa jenis, antara lain:
 Perusahaan Perseroan
Sebagian besar BUMN di Indonesia adalah badan usaha, dan perusahaan
saham gabungan (PERSERO) adalah salah satu bentuk kepemilikan perusahaan
BUMN. Persero adalah badan usaha milik negara di mana negara memiliki
sebagian besar sahamnya. Hubungan dagang seluruh Persero bersifat perdata
karena kepemilikannya adalah milik negara. Perusahaan ini didirikan dengan
tujuan menyediakan barang dan jasa berkualitas tinggi sehingga memiliki tingkat
daya saing yang tinggi. Selain itu, perusahaan didirikan untuk menghasilkan
keuntungan sebesar mungkin dan meningkatkan nilai perusahaan. Perusahaan
biasanya didirikan melalui usulan hukum yang diajukan oleh menteri kepada
presiden. Contoh perusahaan Indonesia termasuk Pertamina (Persero), Bank
Rakyat Indonesia (Persero) Tbk, Garuda Indonesia (Persero), PT Bank Tabungan
Negara (Persero) Tbk, dan PT Bank Mandiri (Persero) Tbk, antara lain.
 Perusahaan Negara Umum
Badan Usaha Milik Negara Umum, juga dikenal sebagai PERUMO, adalah jenis
kepemilikan perusahaan lainnya. Semua modalnya dimiliki oleh negara dan tidak
dibagi-bagi menjadi saham masyarakat. Untuk menyediakan barang dan jasa

19
 yang bermanfaat bagi masyarakat, Perumo didirikan. sesuai dengan prinsip
harga yang wajar dan pengelolaan bisnis yang baik. Meskipun seluruh modal
perusahaan berasal dari negara, Perumo memiliki hak untuk mendapatkan dana
dari sumber lain. Contoh perusahaan di Indonesia termasuk Perum Damri,
Perum Bulog, Perum Pegadaian, Perum Uang Kertas Negara Republik Indonesia
(Peruri), dan sebagainya.
2.5.6 Koperasi
Undang-Undang Perkoperasian Republik Indonesia Nomor 25 Tahun 1992
menyatakan bahwa koperasi adalah suatu badan usaha yang terdiri dari satu orang atau
badan hukum koperasi yang menjalankan usahanya menurut asas koperasi dan
merupakan suatu badan usaha perekonomian nasional. prinsip kekerabatan. Koperasi
didirikan untuk meningkatkan kesejahteraan umum masyarakat dan khususnya
kesejahteraan para anggotanya. Dalam menjalankan usahanya, koperasi dibedakan
menjadi beberapa jenis. Berikut ini koperasi berdasarkan pasal 16 UU No. 25 Tahun
1992:
 Koperasi Produsen
Koperasi produk merupakan jenis koperasi yang anggotanya adalah
produsen. Anggota mengolah bahan mentah menjadi barang jadi sehingga
dapat diperjualbelikan dengan keuntungan untuk kesejahteraan koperasi.
 Koperasi Konsumen
Koperasi konsumen adalah koperasi yang melaksanakan kegiatan untuk para
anggotanya sebagai bagian dari penyediaan barang atau jasa yang dibutuhkan
oleh anggota. Keberadaan koperasi konsumen dapat meningkatkan daya beli
dan pendapatan riil para anggotanya.
 Koperasi Simpan Pinjam
Koperasi simpan pinjam, yaitu suatu jenis koperasi yang menghimpun
simpanan anggotanya kemudian dipinjamkan kepada anggotanya yang
membutuhkan.
 Koperasi Pemasaran

20
 Koperasi pemasaran merupakan salah satu jenis koperasi yang dibentuk
untuk membantu anggota memasarkan barang hasil produksinya. Oleh karena
itu para anggota mempunyai status sebagai pemasok barang atau jasa koperasi.
 Koperasi Jasa
Koperasi jasa hampir sama dengan koperasi konsumen. Bedanya, koperasi
ini memberikan suatu pelayanan atau jasa kepada para anggotanya.
2.5.7 Badan Usaha Milik Daerah
Salah satu bentuk kepemilikan perusahaan di Indonesia adalah Badan Usaha
Milik Daerah (BUMD), yang didefinisikan sebagai badan usaha yang sebagian atau
seluruh modalnya dimiliki oleh pemerintah daerah menurut Undang-Undang Nomor 17
Tahun 2003. Meskipun demikian, Pasal 5 Ayat 2 UU No. 5 tahun 1962 menetapkan
tujuan pembentukan BUMD.
BUMN didirikan untuk memenuhi kebutuhan masyarakat melalui
pembangunan lokal dan nasional. menuju masyarakat yang adil dan sejahtera melalui
industrialisasi, perdamaian, dan penikmatan tenaga kerja internal. Oleh karena itu,
didirikan dengan tujuan meningkatkan kesehatan masyarakat sekitar, bukan hanya
untuk keuntungan bisnis. Seluruh keuntungan dimasukkan ke kas nasional dan daerah
untuk digunakan untuk membangun negara.
Bank Pembangunan Daerah (BPD), Perusahaan Air Minum Daerah (PDAM),
Perusahaan Angkutan Kota (Bus Kota), Perusahaan Angkutan Antar Kota Daerah (bus
AKDP dan AKAP), dan lainnya adalah beberapa contoh perusahaan daerah.

2.6 Waralaba (Franchising)

2.6.1 Pengertian Waralaba (Franchising)
Waralaba adalah metode bisnis di mana pemilik merek atau konsep bisnis
memberikan izin kepada pihak lain (franchisee) untuk menggunakan merek dan sistem
operasionalnya dengan imbalan biaya dan royalti. Definisi Waralaba Menurut Para Ahli:
 Menurut Philip Kotler
Waralaba adalah "sistem distribusi di mana pemilik merek, merk dagang, atau
nama perdagangan (franchisor) memberikan lisensi kepada pihak lain
(franchisee) untuk menggunakan nama merek tersebut dalam kegiatan usaha
tertentu."

21
 Menurut Richard L. Solomon
Waralaba adalah "hubungan kontraktual antara pemilik bisnis yang memiliki
merek dagang atau hak cipta unik (franchisor) dan individu atau perusahaan
(franchisee) yang diberi izin untuk melakukan bisnis dengan menggunakan
merek dagang atau hak cipta tersebut dalam jangka waktu tertentu."
Kata waralaba berasal dari bahasa latin Francorum Rex yang berarti free from
servitude atau bebas dari tawanan. Menurut asal katanya, waralaba mengandung arti
kebebasan untuk memiliki suatu usaha. Artinya para pihak yang bekerjasama
berdasarkan suatu perjanjian atau kontrak akan memiliki usaha tersebut dan
mengelolanya secara mandiri.
Waralaba adalah suatu sistem pendistribusian dimana pemilik usaha yang
bersifat semi independen membayar sejumlah fee (fee) dan membagi keuntungan
(royalti) kepada perusahaan induk (penjual waralaba = franchisor) Untuk memperoleh
hak menjual suatu produk atau jasa biasanya menggunakan format dan sistem yang
sudah standar. Pembeli waralaba (disebut penerima waralaba) menerima paket
kesuksesan dan penjual waralaba menunjukkan cara memulai dan menjalankan bisnis
dengan benar. (Gusteni, Hukum and Riau, 2021)
2.6.2 Sejarah Warlaba
Waralaba atau franchising pertama kali diperkenalkan di Indonesia pada tahun
1970an, namun perkembangannya mengalami peningkatan yang signifikan pada
dekade-dekade berikutnya.Sejumlah brand franchise lokal maupun internasional mulai
memasuki pasar Indonesia dengan memperkenalkan berbagai brand dan ide bisnis yang
banyak dikenal masyarakat.
Sejarah waralaba di seluruh dunia bermula pada awal abad ke-19 di Amerika
Serikat, ketika beberapa perusahaan pertama kali memberikan lisensi kepada
perseorangan atau perusahaan untuk menjalankan bisnis dengan menggunakan merek
dagang dan sistem tertentu.dari tahun1950 hingga 1960, waralaba berkembang pesat
di Amerika Serikat dengan munculnya merek-merek terkenal seperti McDonald's, KFC
dan Subway. Fenomena waralaba juga telah menyebar ke Eropa dan negara lain
sehingga menciptakan jaringan komersial yang luas.. Kemudian, pada tahun 1980-an
dan 1990-an, merek tersebut melebarkan sayapnya ke pasar Asia, termasuk Jepang,
Korea, dan beberapa negara Timur Tengah.. Banyak merek internasional yang

22
 membuka toko waralaba di berbagai negara, sehingga membawa konsep waralaba ke
dalam budaya yang berbeda.Pada abad ke-21, waralaba terus berkembang dan
beradaptasi dengan perkembangan teknologi. Bisnis waralaba tidak lagi terbatas pada
makanan cepat saji tetapi juga merambah ke berbagai bidang lain seperti pendidikan,
kecantikan dan kesehatan, sehingga menciptakan peluang bisnis yang beragam dan
kreatif.
2.6.3 Tahapan Pendirian Warlaba
Langkah-langkah pendirian waralaba melibatkan berbagai proses yang harus
diikuti dengan cermat. Meskipun sumber informasi saya tidak spesifik, informasi ini
dapat ditemukan di berbagai sumber literatur, situs web perusahaan waralaba, dan
buku-buku terkait bisnis dan waralaba. Di bawah ini adalah langkah-langkah pendirian
waralaba yang umumnya diterima dan direkomendasikan oleh para ahli bisnis:
 Penyusunan konsep bisnis
Pengembangan model usaha yang berhasil dan menarik bagi calon franchisee
adalah esensial. Selain itu, mengidentifikasi elemen unik dari bisnis kita yang
akan menarik minat calon franchisee merupakan langkah penting lainnya.
 Perizinan dan legalitas
Konsultasi hukum dengan ahli waralaba diperlukan untuk memahami
persyaratan legal dan perizinan yang berlaku. Selain itu, penting juga untuk
mendaftarkan merek dagang dan hak cipta yang terkait dengan bisnis waralaba
kita. Hal teresebut agar waralaba kita dapat memenuhi kriteria berdasarkan
peraturan menteri perdagangan no. 71 tahun 2019 tentang penyelenggaraan
waralaba pasal 2 ayat 2, waralaba harus memenuhi kriteria sebagai berikut:
 Bersifat unik/atau mempunyai pembeda dari yang lain;
 Manfaat yang terbukti;
 Memiliki standar pelayanan dan barang dan/atau jasa yang disediakan
yang ditetapkan secara tertulis;
 Mudah diajarkan dan mudah diterapkan;
 Ada dukungan terus menerus; dan
 Hak atas kekayaan intelektual (HAKI) yang terdaftar;
 Pengembangan operasional

23
 Menyusun manual operasional yang rinci untuk membimbing franchisee
dalam menjalankan bisnis dan menyediakan pelatihan intensif tentang
operasional, pemasaran, dan layanan pelanggan adalah langkah-langkah krusial.
 Pemasaran dan promosi
Pemasaran dan promosi waralaba juga memegang fungsi utama, yang
melibatkan perencanaan strategi pemasaran yang efektif dan persiapan materi
promosi dan presentasi yang menarik.
 Penyusunan perjanjian waralaba:
Pada tahap penyusunan perjanjian waralaba, konsultasi legal dengan
pengacara spesialis waralaba diperlukan untuk menyusun perjanjian waralaba
yang sah dan adil. Pastikan perjanjian mencakup detail-detail penting seperti
hak dan kewajiban franchisee, pembayaran royalti, durasi kontrak, dan
ketentuan pengakhiran.
 Perekrutan dan seleksi franchisee:
Proses seleksi yang ketat dan wawancara serta evaluasi menyeluruh terhadap
calon franchisee diperlukan untuk memastikan kesesuaian mereka dengan
bisnis waralaba kita.
 Pendampingan dan dukungan:
Pendampingan dan dukungan terus-menerus kepada franchisee juga harus
disediakan, termasuk evaluasi berkala terhadap kinerja franchisee dan umpan
balik
 Pemantauan dan pengawasan:
Pengawasan kinerja setiap unit waralaba secara teratur dan penyediaan
mekanisme penyelesaian konflik antara franchisor dan franchisee juga
merupakan langkah-langkah yang tidak boleh diabaikan.
 Evaluasi dan pengembangan:
Evaluasi kesuksesan waralaba berdasarkan kinerja keuangan, kepuasan
pelanggan, dan pertumbuhan bisnis harus dilakukan secara teratur.
Pengembangan konsep bisnis dan strategi waralaba juga harus terus diperbarui
sesuai dengan perkembangan pasar dan kebutuhan pelanggan. Selanjutnya
adalah cara mendaftar waralaba berdasarkan Peraturan Menteri Perdagangan

24
 no.Sesuai Keputusan Nomor 77 Tahun 2018, untuk mendaftarkan waralaba
harus mengurus izin usaha yang dilakukan dengan mengakses Sistem Online
Single Submission (OSS). Berikut cara mendaftar waralaba dengan mengunjungi
website https: //oss.go.id/oss/.
 Isi informasi yang diminta di menu registrasi
 Verifikasi email yang Anda gunakan untuk mengautentikasi akun Anda
serta nama pengguna dan kata sandi Anda untuk menyelesaikan proses
login
 Dapatkan nib Anda (nomor registrasi registrasi perusahaan)
 Menerbitkan a surat tanda pendaftaran izin waralaba (stpw) yang
mengikat STPW yang harus dipenuhi oleh penyalur Kementerian
Perdagangan dan Departemen Umum Bina Usaha pada saat mendaftar
STPW .
 Jawaban memenuhi syarat komitmen:
□ Pemberi Waralaba: mempunyai prospektus penawaran waralaba
□ Pemberi waralaba tingkat lanjut: mempunyai prospektus penawaran
waralaba
□ Penerima waralaba: mempunyai kontrak waralaba dan prospektus
penawaran waralaba
□ Pemberi waralaba tingkat lanjut: mempunyai perjanjian waralaba
2.6.4 Perjanjian Waralaba
Waralaba didasarkan pada kontrak waralaba, yang melibatkan paling sedikit dua
pihak. Pihak pertama disebut franchisor, yang memiliki hak paten atas produk, layanan,
atau sistem operasi tertentu. Bagian kedua adalah pemberi waralaba, yang bertindak
sebagai orang perseorangan dan/atau pengusaha dengan menggunakan nama dagang,
logo, desain, atau merek dagang pemberi waralaba dan membayar royalti atas izin
pemberi waralaba.
Hubungan hukum antara pemberi waralaba dan penerima waralaba juga ditentukan
dalam kontrak, yang menentukan hak dan kewajiban para pihak. Artinya para pihak
wajib menghormati isi kontrak. Apabila terjadi pelanggaran, dapat timbul akibat hukum
sebagaimana disepakati dalam kontrak waralaba.Contoh Surat perjanjian :

25
 Gambar https://detiklife.com/wp-content/uploads/2019/02/surat-perjanjian-alfamart.jpg

2.6.5 Kelebihan Warlaba

International Franchise Association (IFA) telah menjelaskan bahwa waralaba memiliki
sejumlah kelebihan dan kekurangan. Keuntungannya adalah .
 Waralaba memberi pewaralaba tingkat kemandirian tersendiri dalam menjalankan
bisnisnya.
 Waralaba menawarkan produk atau jasa yang sudah mapan dan mungkin memiliki
nama merek yang dikenal luas.
 Hal ini memberi pemilik waralaba keuntungan berupa basis pelanggan pra-penjualan
yang seringkali membutuhkan waktu bertahun-tahun untuk dibangun.
 Waralaba meningkatkan peluang kesuksesan bisnis Anda karena mereka terikat pada
produk dan metode yang telah terbukti.
 Waralaba dapat memberikan daya tarik khusus kepada konsumen melalui tingkat
kualitas dan konsistensi yang disepakati dalam kontrak waralaba.
2.6.6 Kekurangan Warlaba
Berikut kekurangan waralaba:

26
 Pemberi waralaba tidak sepenuhnya independen.
 Pemberi waralaba harus menjalankan usahanya menurut prosedur dan batasan yang
telah ditetapkan sebelumnya oleh pemberi waralaba dalam perjanjian waralaba.
 embatasan ini biasanya mencakup produk atau layanan yang mungkin ditawarkan,
harga, dan wilayah geografis.
 Bagi sebagian orang, ini merupakan kerugian serius menjadi pewaralaba.
 Selain biaya waralaba awal, penerima waralaba harus membayar royalti dan biaya
iklan berkelanjutan.
 Pemberi waralaba harus secara hati-hati menyeimbangkan batasan dan dukungan
yang diberikan oleh pemberi waralaba dengan kemampuan mereka dalam mengelola
bisnisnya sendiri.
 Citra dapat memburuk jika pewaralaba lain menjalankan bisnisnya dengan buruk atau
jika pewaralaba menghadapi masalah yang tidak terduga.
 Jangka waktu perjanjian waralaba pada umumnya terbatas dan penerima waralaba
mungkin hanya sedikit atau tidak ada diskusi mengenai pembatalan kontrak.

2.6.7 Masa Depan Warlaba Di Indonesia

Di pasar global saat ini, memiliki manajemen dan strategi pemasaran yang baik
tentu memiliki dampak yang signifikan terhadap bisnis. Karena dengan manajemen
pemasaran yang baik, perusahaan dapat bersaing dalam persaingan pasar dan
mendapatkan keuntungan atau keuntungan sesuai tujuannya.
Manajemen pemasaran mempunyai beberapa aspek penting bagi keberhasilan
pemasaran, salah satunya adalah strategi pemasaran. Strategi pemasaran menurut
W.Y. Stanton adalah sesuatu yang mencakup keseluruhan sistem perencanaan dan
penetapan harga untuk promosi dan distribusi barang dan jasa yang dapat memenuhi
kebutuhan pembeli aktual dan potensial. Oleh karena itu strategi pemasaran sangatlah
penting bagi perusahaan, dimana strategi pemasaran merupakan suatu cara untuk
mencapai tujuan perusahaan. Hal ini juga didukung oleh pandangan Swastha “Strategi
adalah seperangkat rencana besar yang menggambarkan bagaimana suatu perusahaan
harus beroperasi untuk mencapai tujuannya.” Oleh karena itu, mengembangkan

27
 strategi pemasaran sangatlah penting dalam menjalankan usaha kecil. Sebab ketika
kondisi genting, usaha kecil-kecilan bisa mendatangkan pendapatan bagi masyarakat.
Ekspansi ke pasar global juga akan menjadi fokus utama, membantu merek
waralaba Indonesia bersaing secara internasional. Dalam konteks ini, mengadaptasi
produk dan strategi pemasaran ke pasar luar negeri akan menjadi kunci
keberhasilan.Selain itu, peningkatan kualitas pelayanan, pelatihan karyawan dan
pengendalian kualitas produk akan menjaga reputasi merek waralaba.
Secara keseluruhan, kerja sama antara pemerintah, industri, dan masyarakat
akan menciptakan lkitasan yang kokoh bagi masa depan waralaba di Indonesia. Dengan
regulasi yang mendukung, inovasi berkelanjutan dan pemberdayaan bisnis lokal,
waralaba di Indonesia memiliki potensi besar untuk terus tumbuh dan berkontribusi
signifikan terhadap perekonomian negara.

2.7 Strategi Pemasaran Dan Manajemen Organsiasi Bisnis

Pada era pasar global seperti sekarang ini, adanya manajemen dan strategi pemasaran
yang baik tentu sangat berdampak signifikan bagi suatu usaha. Sebab, dengan adanya
manajemen pemasaran yang baik, usaha dapat bertarung di dalam kancah persaingan
pasar serta mendapatkan laba atau keuntungan sebagaimana yang sudah ditargetkan.
Terdapat beberapa aspek penting perihal manajemen pemasaran yang perlu untuk
perhatikan untuk keberhasilan pemasaran, salah satunya adalah strategi pemasaran.
Strategi pemasaran menurut W. Y. Stanton adalah sesuatu yang meliputi seluruh sistem
yang berhubungan dengan tujuan untuk merencanakan dan menentukan harga sampai
dengan mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang bisa memuaskan
kebutuhan pembeli aktual maupun potensial. Oleh sebab itu, strategi pemasaran
merupakan hal yang sangat penting bagi usaha dimana strategi pemasaran merupakan
suatu cara mencapai tujuan dari sebuah usaha. Hal ini juga didukung oleh pendapat
Swastha “Strategi adalah serangkaian rancangan besar yang menggambarkan bagaimana
sebuah usaha harus beroperasi untuk mencapai tujuannya.” Sehingga dalam menjalankan
usaha kecil khususnya diperlukan adanya pengembangan melalui strategi pemasarannya.
Karena pada saat kondisi kritis justru usaha kecillah yang mampu memberikan
pertumbuhan terhadap pendapatan Masyarakat.

28
 2.7.1 Pengertian Strategi Pemasaran
Pemasaran adalah suatu sistem kegiatan bisnis yang komprehensif yang
dirancang untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan
mendistribusikan barang-barang yang dapat memuaskan keinginan dan layanan
konsumen saat ini dan calon konsumen.
Sementara itu, definisi lain yang dikemukakan oleh Philip Kotler dalam
Marketing Management Analysis, Planning and Control juga mendefinisikan pemasaran
secara lebih luas, yaitu: Pemasaran adalah: Suatu proses sosial, di mana individu dan
kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan
dan mempromosikan produk dan nilai kepada individu dan kelompok lain.
Pemasaran meliputi merumuskan jenis produk yang diinginkan konsumen,
menghitung jumlah kebutuhan produk tersebut, cara mendistribusikan produk tersebut
kepada konsumen, dan menetapkan harga produk yang sesuai dengan kondisi
konsumen, cara menggalakkan komunikasi mengenai produ. Produk menjangkau
konsumen, serta cara mengatasi kondisi persaingan yang dihadapi bisnis.
Definisi Strategi Pemasaran Menurut Philip Kotler (2004, 81) : “Strategi
Pemasaran adalah pola pikir pemasaran yang akan digunakan untuk mencapai tujuan
pemasarannya. Strategi pemasaran berisi strategi spesifik untuk pasar sasaran,
penetapan posisi, bauran pemasaran dan besarnya pengeluaran pemasaran.”
Sementara itu, menurut sektor swasta, strategi pemasaran adalah sistem
kegiatan bisnis yang komprehensif termasuk perencanaan, penetapan harga, promosi
dan distribusi barang dan jasa untuk memuaskan dan memuaskan kebutuhan pembeli.
Dari sudut pandang di atas dapat disimpulkan bahwa strategi pemasaran
memberikan arahan dalam segmentasi pasar, identifikasi pasar sasaran, positioning dan
bauran pemasaran. Bauran pemasaran terdiri dari empat elemen, yaitu produk, harga,
promosi, dan tempat.
2.7.2 Pengertian Elemen dari Strategi Pemasaran 4P (Product, Price, Promotion dan Place)
 Product (Produk)
Produk adalah jantung dari bauran pemasaran. Setiap aktivitas pemasaran
dimulai dengan produk. Suatu produk bukanlah suatu entitas fisik tunggal,
produk mencakup seluruh aspek berwujud dan tidak berwujud seperti layanan,
kepribadian, organisasi, dan ide. Tanpa produk, kita tidak mempunyai harga,

29
 tidak ada promosi, dan tidak ada kedudukan. Oleh karena itu, dalam semua 4P,
produk adalah P yang paling dasar. Di sini penting untuk memahami hubungan
antara produk dan bauran pemasaran. Portofolio produk adalah keseluruhan
rangkaian produk yang ditawarkan perusahaan kepada pelanggannya.
Keputusan mengenai bauran produk akan bergantung pada banyak factor
seperti :
 Rancangan
 Fitur
 Nama merk
 Variasi produk
 Kualitas
 Jasa
 Pengemasan
 Pengembalian

 Price (Harga)
Harga adalah nilai moneter yang harus dibayar pelanggan untuk memperoleh
atau memiliki produk komersial. Hal tersebut merupakan sumber pendapatan
fatal bagi perusahaan. Kenetapan harga harus dibuat secara matang - matang
karena hal terebut ialah pedang bermata dua. Jika produk Anda dibandrol
dengan harga yang tinggi, maka akan memberi kesan bahwa produk tersebut
berkualitas bagus. Pada saat yang sama, produk akan tersedia di sejumlah
toko. Jadi, produsen harus tahu seni menggunakan penetapan harga yang
tepat.
 Promotion (Promosi)
Promosi dalam usaha ditujukan untuk mencapai dua tujuan, yaitu
meginformasikan produk kepada konsumen dan kedua, meyakinkan
konsumen untuk memilih produk tersebut. Oleh karena itu, strategi periklanan
untuk menggapai para calon – calon konsumen. Promosi yang menarik
perhatian akan menarik konsumen dan produsen juga harus dapat
menciptakan lingkungan yang menguntungkan.
 Place (Tempat) atau Distribusi

30
 Distribusi melibatkan perpindahan kepemilikan suatu produk dari
produsen ke pelanggan. Keuntungan dari produsen bergantung pada
seberapa cepat produsen dapat mengirimkannya. Semakin cepat suatu
produk mencapai titik penjualan, semakin besar kemungkinan
memuaskan pelanggan dan meningkatkan loyalitas merek. Oleh karena
itu, faktor Lokasi sangat penting untuk menjamin daya saing produk
Anda di pasar
2.7.3 Manajemen Organisasi Bisnis
Setiap usaha memiliki tujuan yang perlu dicapai dalam jangka waktu atau jangka
waktu tertentu. Penentuan tujuan ini penting sebagai arah atau tujuan perusahaan
untuk mencapai tujuan tersebut. Alat untuk mencapai tujuan bisnis disebut
manajemen. Setiap organisasi memerlukan struktur yang jelas. Struktur organisasi
berfungsi untuk memberi gambaran dari tugas – tugas dari masing – masing
departemen. Pembagian tugas, dari tiap – tiap departemen, sebagaimana tercermin
dalam struktur organisasi, akan memudahkan dalam pengelolaan dalam berorganisasi.
Manajemen dan organisasi merupakan dua bagian yang hamper pasti berkaitan satu
sama lain. Artinya manajemen adalah bagian dari organisasi dan organisasi adalah
bagian dari manajemen. Secara teori dikatakan bahwa manajemen adalah alat untuk
mencapai tujuan, dan organisasi adalah tempat untuk mencapai tujuan tersebut. Oleh
karena itu, kedua bidang ini saling membutuhkan.
2.7.3.1 Manajemen dan Organisasi Usaha
Manajemen sendiri dapat diartikan sebagai alat untuk mencapai tujuan dalam
satu kelompok. Manajemen juga merupakan suatu proses untuk mencapai tujuan
tertentu. Pengertian lain dari manajemen adalah proses pengelolaan suatu kegiatan
atau usaha dari awal hingga usaha tersebut gagal dan bangkrut. Oleh karena itu, dapat
kita simpulkan bahwa manajemen merupakan suatu alat untuk mencapai tujuan
melalui suatu proses. Proses tersebut kemudian diadopsi oleh berbagai pihak yang
terlibat dalam manajemen. Secara umum Ilmu Manajemen dapat diartikan sebagai:
“Seni dan ilmu mengenai pendekatan yang ilmiah, logis, dan sistematis dalam
mencapai tujuan organisasi secara efektif dan efisien serta mampu memberikan
manfaat kepada semua pihak pemangku kepentingan”. Adapun fungsi yang terdapat
dalam manajemen adalah sebagai berikut:

31
  Perencanaan
Perencanaan adalah proses menentukan arah pelaksanaan dan kegiatan yang
diperlukan untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan. Dalam proses ini
menentukan apa yang harus dilakukan, kapan akan dilakukan atau dimulai,
bagaimana cara melakukannya, bagaimana cara menyelesaikannya, dan siapa yang
akan melakukan pekerjaan tersebut. Proses ini pada akhirnya akan menghasilkan
sebuah rencana.
 Pengorganisasian
Pengorganisasian adalah proses mengelompokkan berbagai kegiatan atau pekerjaan
ke dalam unit-unit. Tujuannya adalah untuk mengatur secara jelas tugas, wewenang
dan tanggung jawab serta hubungan kerja sebaik-baiknya di bidangnya masing-
masing. Hasil dari pengorganisasian ini adalah terbentuknya struktur organisasi yang
sesuai dengan rencana yang dikembangkan.
 Pemantauan
Pemantauan adalah suatu proses mengukur dan mengevaluasi apakah pelaksanaan
tugas sudah sesuai dengan rencana. Jika terjadi penyimpangan dalam proses akan
segera dikendalikan sesuai rencana yang telah disusun.Dengan adanya pengendalian
diharapkan tujuan dapat tercapai sesuai dengan yang diharapkan.
Seperti yang dijelaskan di atas, maka, definisi organisasi adalah: “Organisasi
merupakan sekumpulan orang memiliki perannya masing - masing untuk mencapai
suatu tujuan tersebut”
Organisasi adalah sekelompok orang yang mempunyai tujuan yang sama dan
sepakat untuk bekerja sama mencapai tujuan yang telah ditetapkan. Ciri-ciri suatu
organisasi adalah mempunyai tujuan yang berbeda dengan organisasi lain, terdiri dari
orang-orang yang bersatu dalam tujuan dan terpecah belah. Tugas tercermin dalam
suatu struktur.
2.7.3.2 Jenis Jenis dan Bentuk Organisasi
Organisasi Organisasi bisnis saat ini ada banyak jenisnya. Penentuan jenis dan
bentuk organisasi disesuaikan dengan bidang kegiatan yang dilaksanakan, kebutuhan
organisasi itu sendiri serta tujuan usahanya, kinerja dan efisiensinya. Secara umum
jenis organisasi dibagi menjadi dua.Bentuk organisasi yang ditinjau dari jumlah
pimpinan puncak dapat dibedakan:

32
  Organisasi yang mempunyai pimpinan puncak satu orang, misalnya
Usaha perseorangan.
 Organisasi yang mempunyai pimpinan puncak lebih dari satu orang atau
dewan, misalnya perseroan terbatas atau firma.

 Bentuk organisasi yang berdasarkan hubungan wewenang dibedakan menjadi:

 Wewenang lini
 Wewenang staf
 Wewenang fungsional

2.8 Manajemen Operasional Dan Strategi Pengelolaan Keuangan

2.8.1 Strategi Pemasaran
Perkembangan industri yang semakin pesat saat ini membuat persaingan antar
dunia usaha di seluruh dunia semakin ketat. Segala upaya dilakukan untuk menjadi yang
terbaik. Manajemen yang baik merupakan kunci keberhasilan dalam dunia industri saat
ini, baik itu menyangkut pengelolaan produksi, pemasaran, sumber daya manusia, dan
keuangan. Manajemen operasional merupakan fungsi manajemen yang sangat penting
bagi suatu organisasi atau bisnis. Sektor ini berkembang sangat pesat, terutama dengan
munculnya inovasi dan teknologi baru yang diterapkan dalam praktik komersial. Oleh
karena itu, banyak perusahaan telah mempertimbangkan dan mengubah aspek-aspek
tertentu dari manajemen operasi menjadi senjata strategis untuk bersaing dan
mengungguli pesaingnya. Dalam bisnis, manajemen operasi juga diperlukan untuk
menciptakan sesuatu yang baru dan memodifikasi atau menginovasi produk agar
menjadi lebih baik lagi. Seiring dengan semakin majunya perkembangan industri,
perusahaan juga dituntut untuk memberikan kualitas terbaik baik pada produk maupun
jasa yang dihasilkan, dengan tetap memperhatikan dampak lingkungan dari seluruh
kegiatan usahanya.
2.8.2 Definisi Manajemen Operasional
Pada awalnya, manajemen operasi selalu identik dengan proses produksi,
namun setelah bisnis berkembang ke berbagai bidang produksi, manajemen operasi
memiliki arti yang lebih luas. Beberapa penulis seperti Krajewski (1999), Gaither (1994),
Hezer (1990) cenderung mendefinisikan manajemen operasi sebagai pengelolaan suatu
organisasi produksi untuk mengubah/mengubah/mengubah input menjadi output, baik

33
 berupa barang atau jasa. Input seperti bahan baku, mesin (peralatan), tenaga kerja,
manajemen dan modal akan diubah/diubah menjadi output (barang dan jasa).
Karakteristik dan jumlah input sangat bergantung pada karakteristik dan jumlah output
yang ingin dihasilkan. Hal yang sama berlaku untuk proses transisi. Kita dapat melihat
perbedaan karakteristik masukan yang diperlukan jika hasil yang diharapkan adalah
sepeda dan jika hasilnya adalah radio. Demikian pula jumlah input yang kita butuhkan
akan berbeda jika kita hanya memproduksi satu produk (output) atau jika outputnya
sebanyak 100 unit.
2.8.3 Pengelolaan Produk dan Jasa
Barang merupakan benda yang dapat disentuh, sedangkan jasa merupakan benda
yang tidak dapat dilihat atau disentuh. Produksi barang pada umumnya merupakan
kegiatan yang mengubah suatu barang/kelompok barang menjadi barang lain. Barang
olahan dapat berupa bahan baku dari industri primer (misalnya tepung terigu, papan).
Barang yang diproduksi dapat berupa produk setengah jadi maupun produk jadi.
Produksi jasa terutama dihasilkan dari transportasi manusia dan perdagangan
komoditas. Pelayanan juga diciptakan melalui pendidikan, mencari layanan kesehatan,
menerima layanan keuangan, dan layanan pemerintah. Bentuk jasa produksi dan
keinginan yang ingin dicapai pada proses produksi dapat dibedakan kepada :
 Proses analytic
 Proses shyntetic
 Proses continues
 Proses intermitten
Setiap proses produksi mempunyai 3 tujuan penting meningkatkan efisiensi,
meningkatkan produktifitas, dan meningatkan kualitas.

Beberapa operasi manufaktur bersifat kompleks dan menggunakan peralatan

manufaktur yang sangat mahal. Perencanaan proses produksi yang sering juga
disebut dengan jadwal induk produksi (MPS) merupakan perencanaan sementara
atas langkah-langkah pekerjaan yang telah direncanakan dan akan dilaksanakan.
Pengendalian persediaan merupakan fungsi manajemen yang sangat penting karena
persediaan fisik memerlukan investasi yang paling besar.

Menurut Handoko (2000), jika suatu perusahaan menginvestasikan terlalu

banyak uang pada persediaan maka akan mengakibatkan biaya penyimpanan yang

34
 berlebihan dan dapat menimbulkan “opportunity cost” (dana yang bisa diinvestasikan
lebih menguntungkan). Sebaliknya jika perusahaan tidak mempunyai persediaan yang
cukup maka dapat menimbulkan biaya akibat kekurangan bahan baku.
2.8.4 Perkembangan Manajemen Operasional
Manajemen operasi telah ada sejak manusia mulai memproduksi barang dan jasa.
Ada enam aliran utama yang berkontribusi terhadap pengembangan manajemen
operasi. Pembagian kerja berdasarkan spesialisasi kerja dalam satu tugas dapat
dilakukan dengan produktivitas dan efisiensi yang lebih besar dibandingkan
menugaskan satu karyawan untuk melakukan banyak tugas.
Prinsip pembagian kerja ini masih sering digunakan dalam dunia bisnis, seperti
pada industri sandang. Pemasaran dan manufaktur kini dipenuhi dengan kebutuhan
akan otomatisasi dan produksi bervolume tinggi. Masyarakat telah memasuki era pasca
industri yang ditandai dengan berkembangnya ekonomi jasa dan kepedulian yang lebih
besar terhadap lingkungan alam dan sosial.
Gagasan-gagasan tentang manajemen ilmiah dalam manajemen operasi
mempunyai beberapa pengertian, yaitu pertama, manajemen ilmiah merupakan
penerapan metode ilmiah pada studi analisa dan penyelesaian dari masalah-masalah
operasi. Dan untul arti kedua, manajemen ilmiah adalah sejumlah system – system dan
teknik untuk meningkatkan efisiensi pengoperasian organisasi.
Hal ini betujuan untuk memperoleh sistem kerja terbaik melalui pendekatan
secara observasi, seleksi ilmiah untuk karyawan, latihan dan pengembanan
karyawan,dn kerjasama yang baik antara manajemen dan tenaga kerja.
Pendekatan hubungan manusiawi menekankan pentingnya motivasi dan unsur
manusia dalam desain kerja. Pemuasan kebutuhan-kebutuhan sosial dalam pendekatan
hubungan manusiawi telah melengkapi pendekatan manajemen ilmiah, sebagai usaha
untuk meningkatkan produkivitas.
Aliran pemikiran hubungan manusia telah mengarah pada pentingnya perluasan
pekerjaan, yang kini menjadi metode untuk lebih memanusiakan tempat kerja dan
meningkatkan produktivitas. Model keputusan dapat digunakan untuk mewakili sistem
produksi dalam model matematika. Tujuan dari metode seperti ini adalah untuk
menemukan nilai optimal atau memuaskan dari berbagai variabel keputusan yang akan
meningkatkan kinerja sistem dalam batasan yang ada.

35
 Penggunaan Penggunaan komputer telah secara dramatis mengubah bidang
manajemen operasi sejak diperkenalkan ke dalam bisnis pada tahun 1950. Hampir
semua operasi organisasi saat ini mulai menggunakan komputer, kalkulator untuk
manajemen inventaris, perencanaan produksi, pengendalian kualitas, dan sistem
pembayaran. Selain itu, komputer berkontribusi banyak dalam penerapan otomasi di
kantor dan pabrik, menyelesaikan masalah komunikasi dan transportasi yang kompleks
dan digunakan di hampir semua jenis organisasi bisnis, jasa.
2.8.5 Operasi pada Sektor Barang dan Jasa
Prosuden bahan baku menghasilkan produk yang berwujud, sedangkan produk
jasa sering kali tidak berwujud. Karena beragamnya definisi, sebagian besar data
statistik terkait sektor jasa tidak konsisten. Namun pengertian jasa meliputi perbaikan
dan pemeliharaan, pemerintahan, makanan dan penginapan, transportasi, asuransi,
perdagangan, keuangan, pendidikan, hukum, kesehatan, hiburan, dan kegiatan karir
lainnya. Hal yang serupa, penjualan dari kebanyakan barang menyertakan jasa.
Aktivitas – aktivitas, seperti logistik, akuntansi, pelatihan, jasa lapangan, dan
perbaikan masuk ke dalam aktifitas jasa, tetapi hal – hal tersebut berada didalam
sebuah usaha.
Besarnya Produktivitas pertanian dan manufaktur yang lebih tinggi
memungkinkan kita mencurahkan sebagian besar sumber daya ekonomi kita untuk
sektor jasa. Tingkat pekerjaan di sektor jasa di Amerika Serikat jauh lebih tinggi
dibandingkan sektor lainnya.
Menariknya, jika berbicara manajemen operasi dari sudut pandang produksi,
OM dapat diartikan sebagai serangkaian aktivitas yang menciptakan nilai berupa barang
dan jasa dengan mengubah input menjadi output Kegiatan ini terjadi di setiap
organisasi, dan produksi adalah proses menciptakan barang/jasa. Untuk menghasilkan
barang dan jasa, setiap organisasi menjalankan fungsi sebagai berikut:
 Pemasaran
 Produksi/operasi
 Keuangan
2.8.6 Tantangan Produktivitas
Dunia bisnis harus meningkatkan produktivitasnya, karena mereka akan menghadapi
pasar luas yang makin berkembang. Usaha meningkatkan produktiviytas ini dapat

36
 dilakukan dengan cara memperbarui mesin-mesin dengan mesin modern, canggih agar
hasil produksinya tidak ketinggalan zaman dan efisien dalam melakukan proses
produksi, kembangkan kegiatan reseach and development. Sediakan untuk itu agar bisa
berkembang desain, mutu dan pasar baru dari produk yang dihasilkan. Di negara
majubanyak dicoba pemakaian robot untuk mempercepat dan mempermudah
pekerjaan. Kembangkan manajemen personalia agar karyawan dapat dimotivasi dalam
meningkatkan produksi dan moralnya lebih baik. Libatkan karyawan dalam
pengambilan keputusan.
2.8.7 Strategi Operasi
Strategi operasi adalah cara dimana perusahaan dapat tumbuh dengan
menggunakan operasi pabrik untuk bersaing dan menjadi kekuatan pendorong di
lingkungan baru.
Menurut Michael Porter, “Strategi Operasi adalah suatu visi dari fungsi operasi
yang menetapkan keseluruhan arah bagi pengambilan keputusan.” Dalam strategi
operasi, memiliki tujuan, yaitu:
 Biaya.
 Biaya produksi
 Biaya penyimpanan persediaan
 Biaya lain yang timbul dari penggunaan sumber daya
 Kualitas, yaitu nilai produk atau kegunaan yang dapat dirasakan oleh
konsumen.
 Fleksibilitas
 Dalam pemrosesan produk
 Perubahan kapasitas
 Pengiriman dan Pelayanan, yaitu kemampuan operasi untuk menyuplai barang
tepat pada saat konsumen membutuhkan.
Dalam manajemen operasi terdapat kebijakan operasi, artinya kebijakan operasi
merupakan gambaran atau penjelasan bagaimana tujuan yang berkaitan dengan
proses, kapasitas, kualitas, persediaan dan alur kerja akan tercapai.
2.8.8 Pengembangan dan Implementasi Strategi Operasi
Tidak ada perusahaan yang dapat melakukan semuanya dengan baik sendirian.
Oleh karena itu, ketika mengembangkan dan menerapkan strategi, manajer operasi
harus dapat menentukan tugas apa yang harus diselesaikan sebelum keberhasilan
dapat dicapai. Elemen mana yang mempunyai risiko kegagalan paling besar,

37
 departemen mana saja yang memerlukan perhatian lebih dari sumber daya yang ada
di perusahaan.
2.8.9 Strategi Pengelolaan Keuangan
Istilah strategi telah menjadi suatu istilah yang umum digunakan oleh
masyarakat untuk menggambarkan berbagai arti seperti rencana, taktik atau cara
untuk mencapai suatu hal yang diinginkan. Strategi pada dasarnya adalah
perencanaan dan pengelolaan untuk mencapai tujuan. Sumber lain menyatakan
bahwa strategi adalah pendekatan komprehensif yang melibatkan penerapan ide,
perencanaan, dan pelaksanaan suatu aktivitas selama periode waktu tertentu.
Manajemen keuangan adalah proses yang melibatkan semua aspek terkait
dalam perolehan, pengelolaan, dan penggunaan dana untuk mendukung operasional
bisnis. Ini mencakup pengawasan sumber daya finansial, manajemen aset,
perencanaan keuangan, pelaporan keuangan, dan akuntabilitas pengeluaran sesuai
dengan rencana yang telah ditetapkan.
Dalam manajemen, tujuan spesifik dicapai melalui koordinasi kegiatan
individu, di mana orang lain bekerja bersama untuk mencapai tujuan bersama.
Keuangan mencakup seluruh uang yang diperoleh dan digunakan untuk berbagai
keperluan seperti gaji, pelatihan profesional, peralatan, perbaikan, perlengkapan
kantor, dan berbagai kegiatan lainnya.
2.8.10 Langkah Merencanakan Manajemen Keuangan Usaha
Dalam bisnis apa pun, arus kas masuk dan keluar tentunya harus didasarkan
pada tujuan menghasilkan keuntungan. Di sinilah pengelolaan keuangan perusahaan
memegang peranan penting. Keberhasilan suatu usaha diukur dari kemampuan
manajer atau manajemen dalam mengelola keuangan dan memanfaatkan peluang
sebaik-baiknya untuk menghasilkan keuntungan atau imbalan yang diharapkan.
Perencanaan pengelolaan keuangan tentunya sangat membantu dalam mengarahkan
dan mengendalikan keuangan atau arus kas suatu usaha. Berikut beberapa cara
merencanakan keuangan bisnis Anda dengan baik:
 Menentukan Tujuan Usaha
Hal paling mendasar dalam merencanakan pengelolaan keuangan suatu bisnis
adalah menentukan tujuan yang jelas tentang proyek bisnis yang akan dibuat.

38
 Hal ini tentunya didasarkan pada konsep manajemen keuangan sebagai suatu
proses pengelolaan aktivitas atau peristiwa keuangan dalam suatu bisnis.
Meliputi perencanaan, analisis, dan pengendalian aktivitas keuangan yang
biasanya dilakukan oleh manajer keuangan yang ditunjuk. Jika tujuannya jelas
maka perencanaan program, analisis, dan lain-lain akan lebih mudah dibuat.
 Menentukan Kegiatan Usaha
Setelah menentukan tujuan Anda, cobalah mencari aktivitas yang cocok untuk
mencapai tujuan tersebut. Dengan kegiatan yang sepenuhnya selaras dengan
tujuannya, tentunya hal ini juga akan mengurangi biaya keuangan perusahaan
pada kesempatan berikutnya. Berkat itu, pengeluaran keuangan setiap
perusahaan menjadi jelas dan terfokus, sehingga terhindar dari aktivitas
operasional yang tidak perlu.
 Mencari Sumber Pemasukan
Dalam kegiatan usaha, harus ada sumber pendapatan untuk mencapai tujuan
yang telah ditetapkan. Biasanya sumber pendapatannya bisa berbeda-beda, baik
investor, pelanggan, atau penjual. Mengidentifikasi dan meneliti sumber modal
atau pendapatan tertentu akan memudahkan perencanaan keuangan untuk
bisnis. Oleh karena itu, jumlah sumber pendapatan eksplisit akan dijadikan
acuan tingkat pengeluaran setiap kegiatan yang akan dilakukan.
 Menentukan Pengeluaran
Jika setiap kegiatan sudah selaras dengan tujuan dan sumber pendapatan yang
jelas, maka langkah selanjutnya adalah mengeksekusi setiap kegiatan yang akan
dilakukan dan menentukan besarnya biaya yang akan dikeluarkan. Usahakan
untuk menghitung secara akurat agar tidak terjadi pemborosan keuangan
perusahaan saat melaksanakan kegiatan yang direncanakan.
 Mencatat Keuangan Usaha
Dengan melakukan pencatatan yang teliti terhadap semua pemasukan dan
pengeluaran, Anda akan memiliki kemudahan dalam memantau aliran keuangan
bisnis Anda. Jika Anda mengalami kesulitan dalam pencatatan keuangan, Anda
bisa menggunakan perangkat lunak akuntansi sebagai solusi.
Hal inilah yang menjadikan keberadaan manajemen keuangan begitu penting
dalam suatu perusahaan. Secara khusus pengelolaan keuangan suatu usaha harus

39
 akurat dan memiliki data yang benar untuk dapat menyusun laporan keuangan. Hal
ini juga akan menentukan tindakan apa yang perlu diambil perusahaan di masa depan.
Oleh karena itu, untuk lebih memaksimalkan proses pengumpulan data
pelaporan keuangan, bisnis sebaiknya mencari bantuan software akuntansi. Hal
ini dimaksudkan untuk memudahkan proses pendataan dan keakuratan
perhitungan setiap laporan keuangan.
2.9 Perencanaan Bisnis (Business Model Canvas / BMC)
2.9.1 Pengertian Businnes Model Canvas (BMC)
Kanvas model bisnis (BMC) adalah alat strategis yang digunakan untuk menggambarkan
model bisnis dan menggambarkan alasan bagaimana suatu organisasi menciptakan,
menyampaikan, dan menangkap nilai. Pembuatan model bisnis yang sering disebut dengan
business model canvas merupakan sebuah alat yang membantu kita melihat secara lebih
akurat jenis bisnis yang sedang atau akan kita jalankan. Mengubah konsep bisnis yang
kompleks menjadi konsep sederhana yang ditampilkan pada selembar kertas berisi rencana
bisnis yang terdiri dari sembilan elemen kunci yang terintegrasi dengan baik termasuk analisis
strategis internal dan eksternal bisnis (Ostwalder, 2012).

2.9.2 Komponen-komponen BMC

Untuk membangun strategi bisnis yang kuat untuk bersaing dan menghasilkan
pendapatan, BMC membentuk model bisnis yang utuh melalui sembilan blok dasar yang
saling berhubungan (Setyawati et al., 2019). Sembilan blok utama tersebut adalah
 Customer Segments
Mengelompokkan pelanggan berdasarkan kebutuhan, perilaku, atau atribut
lainnya sehingga bisnis dapat memuaskan pelanggan dengan barang yang lebih
baik.
 Value Proposition
Merupakan nilai tambah yang diberikan oleh perusahaan dan kepada
pelanggan. Nilai ini mencakup produk dan jasa yang diharapkan dapat
memberikan nilai tambah pada segmen tertentu.
 Channels
adalah saluran komunikasi, distribusi, dan penjualan yang digunakan bisnis
sebagai jembatan antara bisnis dan pelanggan.

40
  Customer Relationships
mencakup berbagai jenis hubungan yang dibangun oleh bisnis untuk
berhubungan dengan pelanggan tertentu, mulai dari otomatis hingga pribadi.
 Revenue Streams
adalah pendapatan yang diukur dalam bentuk uang yang diterima bisnis dari
pelanggan.
 Key Resources
adalah sumber daya utama yang dapat berupa fisik, finansial, intelektual atau
manusia.
 Key Activities
Setiap model bisnis memerlukan sejumlah aktivitas utama, yang merupakan
tindakan terpenting yang harus dilakukan suatu bisnis agar dapat beroperasi dan
berhasil.
 Key Partnership
Perusahaan menciptakan aliansi untuk mengoptimalkan model bisnisnya,
mengurangi risiko, atau memperoleh sumber daya.
 Cost Structure
mewakili semua biaya yang dikeluarkan untuk mengoperasikan model bisnis
untuk menciptakan dan memberikan nilai, memelihara hubungan pelanggan
dan menciptakan, membuat biaya dikeluarkan.
2.9.3 Langkah-langkah Perencanaan Bisnis dengan Metode BMC
Berikut merupakan langkah langkah perencanaan bisnis dengan model BMC:
 Mengidentifikasi Segmentasi Pasar (Customer Segments)
Kenali kelompok target kita siapa yang sekiranya bisa menjadi pelanggan
potensial kita lalu identifikasi kebutuhan dan preferensi pelanggan untuk
merancang proposisi nilai yang tepat.
 Pengembangan Proposisi Nilai (Value Propositions)
Tentukan nilai yang unik dari produk kita yang membuat produk kita berbeda
dengan yang lain lalu setelah itu fokus pada solusi untuk masalah atau
kebutuhan pelanggan.
 Desain Saluran Distribusi (Channels)

41
 Pilih saluran distribusi yang efisien kira jalur distribusi mana yang lebih
efesien seperti online,toko fisik,orang ke orang setelah itu pertimbangkan
integrasi saluran untuk memberikan pengalaman pelanggan yang mulus.
 Bangun Hubungan dengan Pelanggan (Customer Relationships)
Tentukan jenis hubungan yang ingin Kita bangun baik itu secara lansung, tidak
lansung dan atau pun berabasi komunitas lalu personalisasi hubungan dengan
pelanggan berdasarkan preferensi mereka.
 Tentukan Sumber Pendapatan (Revenue Streams)
Identifikasi sumber pendapatan utama: Apakah itu penjualan langsung,
langganan, atau model freemium lalu tetapkan strategi harga yang
mencerminkan nilai produk atau layanan Kita.
 Identifikasi Sumber Daya Kunci (Key Resources)
Kenali aset kunci yang diperlukan: Manusia, teknologi, atau infrastruktur?
Setelah itu optimalisasikan penggunaan sumber daya untuk efisiensi dan
produktivitas maksimal.
 Rencanakan Aktivitas Kunci (Key Activities)
Rinciankan kegiatan operasional utama: Produksi, pengembangan produk,
atau pelayanan pelanggan? Lalu identifikasi proses kunci dan optimalkan untuk
meningkatkan kualitas dan efisiensi.
 Bentuk Mitra Kunci (Key Partnerships)
Identifikasi mitra strategis: Siapa yang dapat membantu memperkuat bisnis
Kita? Lalu Bangun hubungan yang saling menguntungkan dengan pihak ketiga
untuk mendukung pertumbuhan.
 Tentukan Struktur Biaya (Cost Structure)
Identifikasi biaya operasional dan pengeluaran: Biaya tetap dan variabel apa
yang harus diatasi? Setelah itu carilah cara untuk mengurangi biaya tanpa
mengorbankan kualitas atau keberlanjutan.
 Evaluasi, Perbaiki, dan Iterasi
Terus pantau dan evaluasi kinerja bisnis Kita menggunakan BMC. Lalu
teruslah perbarui BMC secara berkala sesuai dengan perubahan pasar,
teknologi, dan kebutuhan pelanggan.

42
2.9.4 Keunggulan dan Kelemahan Perencanaan Bisnis dengan metode BMC
Keunggulan Metode Business Model Canvas (BMC) dalam Perencanaan Bisnis :
 Kesederhanaan visual: BMC menyajikan informasi bisnis secara visual dalam satu
halaman, memungkinkan seluruh anggota tim memahaminya dengan cepat dan
mudah.
 Kolaborasi Tim: BMC memfasilitasi diskusi antara anggota tim dan pemangku
kepentingan bisnis, memungkinkan pengambilan keputusan kolaboratif yang
lebih baik.
 Fleksibilitas dan iterasi: BMC memungkinkan model bisnis dimodifikasi dan diuji
tanpa mengedit dokumen yang panjang.. Ini mendukung perencanaan yang
dinamis dan berulang.
 Fokus pada Nilai Pelanggan: Dengan menempatkan pelanggan dan proposisi
nilai sebagai prioritas utama, BMC membantu bisnis fokus pada kebutuhan
pelanggan, yang sangat penting bagi kesuksesan bisnis jangka panjang Karma.
Kelemahan metode Business Model Canvas (BMC) dalam perencanaan bisnis :
 Detail yang hilang: Keterbatasan ruang di BMC dapat mempersulit penjelasan
detail kompleks dari beberapa komponen bisnis. Hal ini dapat menyebabkan
hilangnya informasi penting.
 Kurangnya fokus pada pelaksanaan: BMC lebih fokus pada perencanaan
strategis daripada rincian implementasi. Perusahaan perlu memiliki rencana
implementasi yang lebih rinci untuk mengubah model bisnis mereka menjadi
tindakan nyata.
 Terlalu abstrak untuk beberapa bisnis: Untuk bisnis yang sangat kompleks atau
teknis, BMC mungkin terlalu abstrak untuk merancang rencana bisnis yang
sesuai.
 Tidak cocok untuk bisnis skala besar: Bisnis besar dengan jumlah operasi yang
besar dan kompleksitas yang semakin meningkat seringkali memerlukan
pendekatan perencanaan yang lebih rinci dan terstruktur.

43
 BAB III
PENUTUP

3.1 Kesimpulan
Dasar pola pikir kewirausahaan menjadi landasan utama, membutuhkan sikap positif,
kreativitas, dan ketekunan dalam menghadapi tantangan yang muncul. Pentingnya
sektor Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) sebagai pilar ekonomi tidak bisa
diabaikan, karena sektor ini tidak hanya menciptakan lapangan pekerjaan tetapi juga
memberdayakan komunitas lokal. Dalam menjalankan bisnis, mengembangkan
keunggulan kompetitif melibatkan strategi pemasaran cerdas, pengembangan produk
inovatif, dan pelayanan pelanggan yang unggul.nProses merintis usaha baru
membutuhkan perencanaan yang matang, penelitian pasar yang mendalam, dan
manajemen risiko yang cermat. Pemilihan bentuk kepemilikan bisnis, yang mencakup
aspek hukum dan tanggung jawab, memerlukan pertimbangan yang mendalam.
Waralaba membuka peluang baru dengan menggunakan merek dan model bisnis
yang sudah mapan. Manajemen operasional yang efektif dan strategi pengelolaan
keuangan yang baik merupakan kunci keberhasilan dalam menjaga kelancaran dan
keberlanjutan operasional suatu bisnis. Terakhir, pentingnya perencanaan bisnis dengan
menggunakan Business Model Canvas tidak dapat dilebih-lebihkan. Alat ini membantu
wirausahawan membuat rencana bisnis yang jelas, memahami nilai yang mereka
berikan kepada pelanggan, dan mengelola sumber daya secara efektif. Dengan
memahami dan menerapkan aspek-aspek ini, wirausahawan memiliki peluang sukses
yang lebih besar dalam pasar yang dinamis dan kompetitif. Kesinambungan
pendekatan, mulai dari pemikiran dasar hingga perencanaan bisnis yang terstruktur,
menjadi kunci membangun bisnis yang berkelanjutan dan sukses di era modern ini.

44
 DAFTAR PUSTAKA

W. Zimmerer, Thomas (2008). Kewirausahaan dan Manajemen Usah Kecil Edisi 5,

Jakarta: Selemba Empat
Adam, K & Jessica, K. 2000. Ensiklopedi Ilmu-Ilmu Sosial. Edisi I. Jakarta. Agustini, D.H &
E.A. Yudiati. (2002). Keterkaitan Keberhasilan Usaha dengan Jiwa Kewirausahaan
dan Manajemen Usaha Pada Pedagang Eceran Berskala Kecil di Semarang. Jurnal
Ekonomi dan Bisnis (Dian Ekonomi) Volume VIII No. 3 Desember 2002, Hal 357-
374
Suseno, Djoko. 2009. Pengaruh Strategi Keunggulan Bersaing, Sumber Daya Perusahaan
dan Implementasi Strategi Generik Terhadap Kinerja Usaha Dengan Lingkungan
Operasi Sebagai Variabel Moderating. Disertasi Fakultas Ekonomi Pasca Sarjana.
Universitas Brawijaya. Malang.
Alma, Buchari (2000). Kewirausahaan, Jakarta: Alfabeta
Gifari Zakawali (2022). 7 Bentuk Kepemilikan Bisnis di Indonesia, Jakarta: Store Sirclo
Annisa Anastasya (2023). Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM), Jakarta: UKM
Indonesia
Franchise.org. (2022). International Franchise Association.
[https://www.franchise.org/](https://www.franchise.org/)
Entrepreneur. (2022). Franchise.
[https://www.entrepreneur.com/franchise](https://www.entrepreneur.com/fra
nchise)
Oktavianus, E. A. (2020). Waralaba (Franchising): Prosedur, Keuntungan, dan Resiko.
Jurnal Dinamika Manajemen, 11(2), 195-202.

45
International Franchise Association (IFA). (2022). Indonesia Franchising.
[https://www.franchise.org/franchise-markets/indonesia-
franchising](https://www.franchise.org/franchise-markets/indonesia-franchising)
Suleman, D. (2019) ‘Keuntungan yang di dapat dari mengembangkan usaha dengan
system franchise (Studi kasus di Indonesia)’, Jurnal Doktor Manajemen (JDM), 2(1),
p. 1. Available at: https://doi.org/10.22441/jdm.v2i1.6812.
Sundari, S. et al. (2022) ‘Analisis SWOT Dan Strategi Pemasaran Usaha Waralaba’,
Edunomics Journal, 3(1), pp. 1–10. Available at:
https://doi.org/10.37304/ej.v3i1.3871.
Gusteni, S., Hukum, F. and Riau, U.I. (2021) ‘Kedudukan Franchise Berdasarkan
Peraturan Pemerintah Nomor 42 Tahun 2007Tentang Waralaba ( Studi Kasus
Franchise Kebab Turki Hanifah Di Panam-
Skripsi’.Widodo, S. (2016) ‘Karakteristik Yuridis Perjanjian Waralaba’, Jurnal Kosmik
Hukum, 16(1), pp. 64–73.
Muflikhatun, S. and Waluyo, R. (2022) ‘Perencanaan Model Bisnis pada Start-Up
“FEME.ID” menggunakan Metode Business Model Canvas (BMC)’, Jurnal Rekayasa
Informasi, 11(2), pp. 92–100.
Warnaningtyas, H. (2020) ‘Desain Bisnis Model Canvas (BMC) Pada Usaha Batik Kota
Madiun’, EKOMAKS : Jurnal Manajemen, Ilmu Ekonomi Kreatif dan Bisnis, 9(79),
pp. 52–65. Available at: http://publication.petra.ac.id/index.php/manajemen-
bisnis/article/view/2708.
Rahayu, V.P. et al. (2022) ‘Analisis SWOT dan Business Model Canvas (BMC) Sebagai
Solusi dalam Menentukan Strategi Pengembangan Usaha Kuliner’, International
Journal of Community Service Learning, 6(1), pp. 112–121. Available at:
https://doi.org/10.23887/ijcsl.v6i1.40965.
Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business Model Generation: A Handbook
for Visionaries, Game Changers, and Challengers. John Wiley & Sons.
Blank, S., & Dorf, B. (2012). The Startup Owner's Manual: The Step-By-Step Guide for
Building a Great Company. K&S Ranch Inc.

46
 Kasmir, 2016, Kewirausahaan-Edisi Revisi, Cet. 11, Rajawali Pers, Jakarta.
Ari Nugroho, Dian, 2017, Pengantar Manajemen Untuk Organisasi Bisnis, Publik Dan
Nirlaba, UB Press, Malang.
Prihadi Toto 2019 ‘’ANALISIS LAPORAN KEUANGAN KONSEP DAN APLIKASI’’ 2019 Jakarta
PT Gramedia Pustaka Utama.
Nur Khusniyah Indrawati 2019, ‘’MANAJEMEN KEUANGAN PERUSAHAAN’’ Malang PT
UB Press
Kasmir, SE, MM, 2009 ‘’PENGANTAR MANAJEMEN KEUANGAN’’ Jakarta PT Prenada
Media Group.

47