MAKALAH

RENCANA
STRATEGI
KEUANGAN DAN PEMASARAN
(ALAS TENDA KITA)

Kelompok 3:

Ahmad Ferry Zainul Haq 042110097

Celsi Maulidta 042110105
Fitri Sya’bany 042110112
Foni Ayu Dinar Sephialini 042110114
Lovia Lailatus Syarifah 042110118

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS ISLAM
LAMONGAN 2023
 KATA PENGANTAR

Syukur Alhamdulillah penulis panjatkan kepada Allah SWT yang telah

memberikan rahmat, hidayah serta kesehatan lahir dan batin, sehingga dapat
menyelesaikan Makalah ini. Sholawat dan salam selalu tercurahkan kepada Nabi
Muhammad SAW, kepada para keluarga, sahabat serta para pengikut-
pengikutnya. Sehingga penulis dapat menyelesaikan Makalah Renstra Keuangan
dan Renstra Pemasaran. Dengan lancar dan tepat waktu sebagai salah satu
pemenuhan tugas di mata kuliah Implementasi Renstra Bidang Keuangan.
Banyak pihak yang membantu dalam menyelesaikan Makalah ini. Untuk
itu penulis sampaikan terimakasih dan penghargaan yang sebesar-besarnya
dengan ucapan terima kasih khususnya kepada Ibu Nurus Syafatillah,MM selaku
dosen di matkul ini, serta pihak-pihak yang tidak mungkin penulis sebutkan satu
persatu yang telah banyak membantu dalam penyusunan Makala ini.
Penulis menyadari bahwa makalah ini belum mencapai kesempurnaan.
Penulis berharap Makalah ini dapat bermanfaat bagi penulis khususnya dan
pengembangan pengetahuan pada umumnya.

Lamongan, 19 Oktober 2023

Penulis

i
 DAFTAR ISI

HYPERLINK \l "_TOC_250013" KATA PENGANTAR..............................i

DAFTAR ISI........................................................................................................ii
DAFTAR TABEL................................................................................................iii
DAFTAR GAMBAR...........................................................................................iv
BAB I RENCANA STRATEGI KEUANGAN.................................................1
1.1 Penyusunan Anggaran............................................................................1
1.2 Target Laba............................................................................................5
1.3 Penggajian Karyawan............................................................................5
1.4 Penyusunan Laporan Keuangan.............................................................7
BAB II TINJAUAN PUSTAKA.........................................................................11
2.1 Sasaran Pemasaran.................................................................................11
2.2 Strategi Pemasaran dan Kemasan..........................................................11
2.3 Analisis SWOT......................................................................................18
BAB III PENUTUP.............................................................................................22
3.1 Kesimpulan............................................................................................22
3.2 Saran.......................................................................................................22
DAFTAR PUSTAKA..........................................................................................23

i
 DAFTAR TABEL

Tabel 1. 1 Tabel Estimasi Pendapatan dan Biaya................................................................5

Tabel 1. 2 Target Laba.........................................................................................................5

Tabel 1. 3 Laporan Laba Rugi.............................................................................................7

Tabel 1. 4 Laporan Perubahan Modal..................................................................................8

Tabel 1. 5 Neraca.................................................................................................................9

Tabel 1. 6 Arus Kas...........................................................................................................10

Tabel 2. 1 Bauran Pemasaran.............................................................................................13

Tabel 2. 2 Strategi pemasaran Segmentasi........................................................................14

Tabel 2. 3 Targetting..........................................................................................................15

Tabel 2. 4 Differensiasi......................................................................................................16

Tabel 2. 5 Posisi Pasar.......................................................................................................17

Tabel 2. 6 Analisis SWOT.................................................................................................21

i
 DAFTAR GAMBAR

Gambar1. 1 Struktur Organisasi...........................................................................................6

Gambar 2. 1 Produk Alas Tenda Kita................................................................................21

i
 BAB I
RENCANA STRATEGI KEUANGAN
1.1 Penyusunan Anggaran
A. Klasifikasi Jenis Usaha
1. Nama Usaha : Alas Tenda Kita
2. Bidang Usaha : Jasa Sewa Piknik
3. Visi,Misi & Tujuan, Sasaran :
1) Visi :
Menyediakan solusi untuk refreshing yang baik dimasa kini, dan setiap saat.

2) Misi :
a) Menyediakan beberapa solusi untuk masyarakat yang membutuhkan jasa liburan (Healing).

b) Meningkatkan kepuasan pelanggan tanpa menghawatirkan survive adaptasi lingkungan.

c) Membina sumber daya manusia supaya memberikan jasa yang berkualitas, berinovasi setiap waktu.

3) Tujuan :
Semakin meningkatnya peminat hiking, perkembangan teknologi dan media sosial
turut berperan karena orang menjadi mudah melihat pengalaman orang lain sehingga
terinspirasi untuk melakukan hal serupa, dan tidak heran kalau aktifitas mendaki
gunung atau camping kian banyak diminati kalangan remaja masa kini.

4) Sasaran :
Bagi sebagian orang atau remaja pencita alam, yang terkhususkan pendaki pemula
yang tidak memiliki cukup modal untuk membeli alat-alat mendaki.

4. Alasan pemilihan usaha :

Dapat membantu orang-orang yang memiliki hobby Hiking maupun bersantai di tempat terbuka, dan usaha ini tentunya
juga akan memberi pemasukan dan keuntungan.

5. Cita-Cita dan Teknis Pengembangan Usaha :

A. Cita-cita :
Menjadi pengusaha sukses

B. Teknis pengembangan usaha :

a) Meningkatkan promosi dengan cara membuat materi promosi yang unik dan menarik agar target pelanggan
semakin tertarik.
b) Selalu mengutamakan pelayanan terbaik, ini menjadi sangat

5
 penting karena dapat mempertahankan pelanggan dalam jangka waktu lama dan menjaga hubungan baik dengan
para pelanggan dengan memanfaatkan dunia digital seperti media sosial untuk memberikan kesan baik pada
pelanggan seperti menjawab pertanyaan dari pelanggan, dan bersikap ramah pada pelanggan.
c) Mengatur keuangan dengan baik karena keuangan merupakan hal yang cukup krusial, agar penggelolaan bisa
berjalan dengan baik.

6. SWOT :

a. Strenghts (Kekuatan) :

1. Memiliki cukup banyak peralatan Hiking yang aman dan nyaman.

2. Memiliki banyak akun digital untuk marketing (Tiktok, Instagram, Facebook, Twitter, dan Whatsapp).

3. Tenaga kerja dan manajemen kami sangat ahli dalam bidang penyewaan peralatan Hiking.

b. Weaknesses (Kelemahan) :

1. Bisnis baru yang dijalankan oleh sekelompok pelajar.

2. Kami tidak memiliki sumber daya keuangan yang cukup besar dalam mengelolah alat sewa.

3. Membutuhkan estimasi waktu yang cukup lama untuk mendapatkan kepercayaan dari pelanggan.

4. Banyaknya pesaing yang muncul dalam usaha jasa dan sewa alat rental.

5. Adanya plagiasi dalam sistem penyewaan.

c. Peluang (Opportunities) :

1. Menjadi solusi yang solutif untuk pendaki pemula.

2. Memberikan pemasukan dan keuntungan bagi pemilik maupun penyewa.

d. Ancaman (Threats):

B. Sumber Dana
1. Modal Sendiri = Rp. 500.000 (setiap anggota kelompok Rp. 100.000 per
anak)
2. Modal Pinjaman =
a) Handphone : Rp. 150.000
b) Sepeda Montor : Rp 600.000

C. Kebutuhan Biaya Investasi

1. Paket Usaha Hijab : Rp. 400.000
2. Transportasi : Rp. 50.000
3. Kuota internet Rp. 50.000

D. Estimasi Pendapatan dan Biaya.

6
a) Menghitung HPP = Harga Total Biaya : Jumlah yang dihasilkan
= Rp. 500.000 : 30
= Rp. 18.333
= Rp. 18.000
b) Harga Jual = HPP + % Keuntungan yang di harapkan
= Rp. 18.000 + 50%
= Rp. 27.000
c) BEP = Biaya Tetap : (harga jual-biaya variabel)
= Rp. 750.000 : ( 27.000 – 18.000)

7
 = Rp. 750.000 : Rp. 9.000
= 83
d) Estimasi Pendapatan dan Biaya

No. Produksi Harga Pendapatan

1 15 pcs Rp. 270.000 Rp. 405.000

2 13 hijab Rp. 234. 000 Rp. 351.000

Tabel 1. 1 Tabel Estimasi Pendapatan dan Biaya

E. Analisis Pengembalian Modal

Modal / Laba = Rp. 500.000 : 297.500
= 1,68
= 2 (2 kali penjualan)

1.2 Target Laba

a) Jumlah Produksi : 35 pcs
b) HPP = (Total biaya-biaya jumlah produksi)
No. Pendapatan Laba

1. Rp. 225.000 Rp. 85.000

2. Rp. 637.500 Rp. 212.500

Tabel 1. 2 Target Laba

1.3 Penggajian Karyawan

a) Struktur Organisasi
Menurut Sunyoto (2015:223) struktur organisasi adalah suatu susunan
dan hubungan antara tiap bagian serta posisi yang ada pada suatu
organisasi atau perusahaan dalam menjalankan kegiatan operasional untuk
mencapai tujuan. Struktur organisasi menggambarkan dengan jelas

8
 pemisahan kegiatan pekerjaan antara yang satu dengan yang lain dan
bagaimana hubungan aktivitas dan fungsi dibatasi. Dalam struktur
organisasi yang baik harus menjelaskan hubungan wewenang siapa
melapor kepada siapa.

3. Struktur Organisasi

• Ketua : Ahmad Fery Zainul Haq

• Pemasaran: Lovia Lailatus Syarifah

Keuangan : Celsi Maulidta

Distribusi : Fitri Sya’bani & Foni ayu dinar

b) Job Description :
Purnawati (2014:143) menyatakan job description adalah catatan yang
sistematis dan teratur mengenai tugas serta tanggung jawab suatu jabatan
yang didasarkan pada kenyataan-kenyataan apa, bagaimana, mengapa,
kapan dan dimana suatu pekerjaan dilaksanakan.
1 Ketua Koordinasi : mengelola usaha agar berjalan lancar setiap harinya,
2 Bagian Pemasaran : menangani aktivitas penjualan dan pemasaran
usaha tersebut, dan juga yang berhubungan langsung dengan
konsumen. Dan mengelola media sosial dan e-commerce
3 Bagian Distribusi : menyalurkan barang dari produsen ke konsumen,
menghubungi produsen terkait produk
4 Bagian keuangan : mengatur keuangan usaha dan membuat laporan
keungan setiap bulannya. Dan juga merekam semua transaksi yang
terjadi.
c) Rencana Penggajian

9
 Rp. 100.000 untuk sekali produksi 35 pcs hijab dengan tugas memasang
logo hijab dan mengemas.

1.4 Penyusunan Laporan Keuangan

a. Analisis Laporan Laba Rugi
PD……….
Laporan Laba Rugi
Untuk Periode yang Berakhir

Penjualan bersih Rp. xxx

Harga pokok penjualan Rp. xxx

Laba Kotor Rp. xxx

Beban Usaha :

Beban Penjualan Rp. xxx

Beban administrasi dan umum Rp. xxx

Laba Usaha Rp. xxx

Tabel 1. 3 Laporan Laba Rugi

b. Analisis Laporan Perubahan Modal

PD……..
Laporan Perubahan
Modal Per……

Modal Awal Rp. xxx

Laba Bersih Setelah Pajak Rp. xxx +

1
 Rp. xxx

Prive Rp. xxx -

Modal Akhir Rp. xxx

Tabel 1. 4 Laporan Perubahan Modal

c. Analisis Neraca
PD…..
Neraca
Per……….
Aktiva

Aktiva Lancar :

Kas Rp. xxx

Persediaan barang dagang Rp. xxx

Perlengkapan Rp. xxx +

Jumlah aktiva lancar Rp. xxx

Aktiva tetap :

Peralatan Rp. xxx

Akum. Peny peralatan Rp. xxx

Jumlah aktiva tetap Rp. xxx

Pasiva :

Utang jangka pendek :

Utang dagang Rp. xxx

Utang gaji Rp. xxx

1
 Jumlah utang jangka pendek Rp. xxx

Utang jangka pendek :

Utang bank Rp. xxx

Utang obligasi Rp. xxx

Jumlah utang jangka panjang Rp. xxx

Jumlah utang Rp. xxx

Modal :

Modal pemilik Rp. xxx +

Jumlah utang dan modal Rp. xxx

Tabel 1. 5 Neraca

d. Analisis Arus Kas

Pd……..
Laporan Arus Kas
Per….
Arus kas dari kegiatan operasi :

Penerimaan dari pelanggan Rp. xxx

Dikurangi :

Pembayaran gaji Rp. xxx

Pembelian perlengkapan Rp. xxx+

Rp. xxx+

Arus kas dari operasi Rp. xxx

1
Arus kas kegiatan investasi :

Pembelian peralatan Rp. xxx

Arus kas dari kegiatan investasi Rp. xxx

Arus kas dari pembiayaan:

Penjualan saham Rp. xxx

Pembayaran deviden Rp. xxx

Arus kas dari pembiayaan Rp. xxx+

Arus kas masuk bersih Rp. xxx

Saldo kas awal Rp. xxx+

Saldo kas akhir Rp. xxx

Tabel 1. 6 Arus Kas

1
 BAB II
RENCANA STRATEGI PEMASARAN
2.1 Sasaran Pemasaran
1) What : Usaha apa yang di jalankan?

Usaha yang dijalankan adalah usaha jasa sewa alat piknik.

2) Who : Siapa yang akan menjadi sasaran penjualan?

Sasaran kami yaitu remaja kisaran usia 15-27 tahun baik laki-laki maupun perempuan.
3) Where : Dimana usaha melakukan pemasaran?

Kami melakukan usaha dengan dua cara yaitu secara daring atau online di Instagram dn Whatsapp dan di rumah
di
4) When : Kapan usaha di mulai?

Kami memulai usaha sejak

5) Why : Kenapa memilih usaha tersebut?

Karena
6) baHow : Bagaimana menjalankan usaha tersebut?

Usaha tersebut dijalankan

2.2 Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran adalah upaya memasarkan suatu produk, baik itu barang atau jasa, dengan menggunakan pola rencana
dan taktik tertentu sehingga jumlah penjualan menjadi lebih tinggi.
Sedangkan menurut Kurtz (2008), pengertian strategi pemasaran adalah keseluruhan program perusahaan dalam
menentukan target pasar dan memuaskan konsumen dengan membangun kombinasi elemen dari marketing mix; produk,
distribusi, promosi, dan harga.
Proses pemasaran usaha sewa jasa piknik adalah sebagai berikut :
1. Mengidentifikasi dan mengevaluasi kesempatan

2. Menganalisis segmen pasar dan memilih target pasar

2.2.1 Bauran Pemasaran

Bauran pemasaran yaitu kumpulan alat pemasaran taktis terkendali yang dipadukan perusahaan untuk menghasilkan respon yang
diinginkannya di pasar sasaran. Bauran pemasaran terdiri dari semua hal yang dapat dilakukan perusahaan untuk mempengaruhi
permintaan produknya. Berbagai kemungkinan ini dapat dikelompokkan menjadi empat variabel yang disebut dengan “empat
P” Product (Produk), Price (Harga), Place (Tempat), dan (Promosi) Promotion (Kotler, el., 2010: 62).

a. Strategi Pemasaran Bauran Pemasaran

No. Tanggal Product Price Place Promotion

1. Kursi lipat Rp.10.000 Dirumah penyewa Instagram

desa.pinggiran
rt.01 rw.03 dusun
1
 sumberagung
kec.Sukodadi
kab.Lamongan.

2. Tripod bluetooth Rp.15.000 Dirumah penyewa Whatsap bisnis

desa.pinggiran
rt.01 rw.03
sumberagung
kec.sukodadi
kab,lamongan

3. Meja lipat Rp.10.000 Dirumah penyewa Tiktok

desa.pinggiran
rt.01 rw.03
dusun.sumberagun
g kec.sukodadi
kab.lamongan.

4. Tikar lipat Rp.15.000 Dirumah penyewa Facebook

desa.pinggiran
rt.01
rw.03 kec.sukodadi
kab.lamongan.

Tabel 2.1 Strategi Bauran Pemasaran

2.2.2 Strategi Pemasaran Segmentasi

Strategi pemasaran Segmentasi adalah strategi pengembangan bisnis yang digunakan untuk
mengetahui target konsumen.

Geografis Demografis Psikografis

Kota :Penduduk Wilayah Lamongan Umur :17-30 thn Kepribadian :Keinginan tampil
dan sekitarnya mengikuti trend dengan menyewa alat
kursi lipat.

Desa : Penduduk desa sumberagung Jenis Kelamin :Wanita dan Laki-Laki. Sikap :Masyarakat atau remaja yang
semakin tertarik akan trend pada
zaman sekarang.

Suku : Jawa Gaya hidup :Gaya trending remaja

terhadap hiking dan bersantai dialam
yang terbuka.

Agama : Islam Opini:

Tabel 2.2 Strategi Pemasaran

2.2.3 Targetting
1
 Targeting adalah proses mengevaluasi dan memilih satu atau
beberapa segmen pasar yang dinilai paling menarik untuk dilayani dengan
program pemasaran spesifik perusahaan (Tjiptono dan Chandra,2012:162)

Daya Variabilitas Produk Tahapan Produk Variabilitas Pasar Strategi Pesaing

Kursi Lipat 1.4 pcs Pemasaran online Alat sewa yang kita
dengan sewakan merupakan
mempromosikan lewat alat yang lagi
media sosial(whatsap trending(viral)dikalang
bisnis,instagram,tiktok an remaja masa kini
dan facebook) sehingga mereka lebih
tertarik dengan alat
yang kita sewakan.

2.8 pcs

3.14 pcs

4.20 pcs

Tabel 2.3 Targeting

2.2.4 Differensiasi
Differensiasi adalah proses pembedaan produk suatu produk atau jasa
untuk membuatnya leebih menarik terhadap suatu pasar sasaran tertentu.
Produk Pelayanan Personil Saluran Distribusi Citra/ Identitas

Kursi lipat Alas tenda 1. Merespon Menggunakan bahasa Rumah penyewa 1.Harga yang
kita dengan cepat yang baik dan sopan. Desa.Pinggiran terjangkau
customer di Dusun.Sumberagung
media sosial. Kec.Sukodadi
Kab.Lamongan.

2.Menyediakan Menggunakan bahasa Rumah penyewa Desa Produk yang sesuai

informasi yang cepat yang baik dan sopan. Pinggiran dengan Yng diinginkan
mengenai harga dll. Dusun.Sumberagung oleh customer
Kec.Sukodadi
Kab.Lamongan.

3.Nomor yang bias

untukdihubungi
(085648293407)

Tabel 2.4 Differensiasi

2.2.5 Posisi Pasar

Posisi Pasar adalah strategi untuk merebut posisi dibenak konsumen,

1
 sehingga strategi ini menyangkut bagaimana membangun kepercayaan,
keyakinan, dan kompetensi bagi pelanggan.
No. Pasar Atribut Manfaat Harga Pemakai Total

1. Alas tenda kita - Menggunakan Harga sangat Perempuan/Laki 11

alat sewa yang terjangkau laki Usia 17-30
premium dan dikalangan tahun.
ori. remaja.
(2)
(3) Rp.10.000
(4)
(2)

2. Jingga - Alat yang Harga sewa Perempuan/ 11

Adventure disewakan terlalu mahal. Laki-Laki Usia
terbilang cukup 17-30 tahun.
lengkap. Rp.20.000
(2)
(3) (2)
(4)

3. Master Memberikan Alat yang Harga sewa alat Perempuan/ 14

Adventure potongan harga. disewakan sangat Laki-Laki Usia
terbilang cukup direkomendasik 17-30 tahun.
lengkap tetapi an untuk pelajar.
jarak rumah
penyewa sangat Rp.15.000
jauh dari kota
lamongan.

(3)

(4) (3)

(4)

Tabel 2.5 Posisi Pasar

Skor =
1 = Kurang
2 = Cukup
3 = Baik
4 = Sangat Baik

2.3 Analisis SWOT

Analisis SWOT adalah metode untuk mengevaluasi kekuatan (strength),
Kelemahan (Weakness), Peluang (Opportunity), Ancaman (Threat) suatu
1
 usaha.
Tabel 2. 6 Analisis SWOT

2.3.1 Foto produk

Gambar 2. 1 Produk

1
 BAB III
KESIMPULAN DAN SARAN
3.1 Kesimpulan

Penganggaran yang haruh

lebih di optimalkan,
sehingga prosesnya harus
terus menerus dilakukan,
dianalisa, dan dievaluasi
sesuai tujuan perusahaan.
Pemasaran yang cukup
tepat serta proposisi nilai
yang akan ditawarkan
perusahaan berdasarkan
analisis peluang pasar
terbaik.

3.2 Saran

1. Sebelum memulai usaha sebaiknya membuat rencana strategi keuangan agar bisa mencapai target laba yang kita
inginkan.
2. Rencana strategi pemasaran juga harus dibuat untuk menentukan mangsa pasar yang akan kita tuju.

1
 DAFTAR PUSTAKA

Mashuri, Dwi Nurjannah. Analisis SWOT sebagai strategi meningkatkan daya saing (Studi pada PT. Bank Riau
Kepri Unit Usaha Syariah Pekanbaru). JPS (Jurnal Perbankan Syariah) April 2020,Vol. 1 No 1:97-112.
Nurhadi. Manajemen Strategi Pemasaran Bauran (Marketing Mix) Perspektif Ekonomi Syariah.HUMAN FALAH: Volume
6. No. 2 Juli – Desember 2019.
Nihlatul Qudus Sukma Nirwana, S.E., M.M. 2020. Perencanaan & penganggaran Bisnis. Penerbit UMSIDA Press.
Slamet Riyanto, S.T., M.M. 2021. Analisis SWOT Sebagai Penyusunan Strategi Organisasi. Penerbit Bintang Pustaka
Madani