LAPORAN PRAKTIK KERJA LAPANGAN (PKL)

STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN

PENJUALAN TANAH KAVLING DI CV DODO
PROPERTY

Diajukan Untuk Melengkapi Dan Memenuhi Salah Satu Syarat

Kelulusan Program Diklat Satu Tahun Di LPK TUNAS PALI

DISUSUN OLEH :

Nama Mahasiswa : AURI ANGELINA PUTRI

NIM : 22233010

Jurusan : Administrasi Perkantoran dan

Komputer

PROGRAM PENDIDIKAN DAN PELATIHAN 1 TAHUN

LPK TUNAS PALI
 TAHUN AJARAN 2023/2024

LEMBAR PENGESAHAN
LAPORAN PRAKTIK KERJA LAPANGAN (PKL)
DI
CV DODO PROPERTY
Waktu Pelaksanaan
10 OKTOBER s/d 10 DESEMBER 2023

Menyetujui

Pebimbing I, Pebimbing II

Andi Irawan, S.Pd Wisnu Didi Irsandi

Mengetahui,

Manager Pimpinan

Cv Dodo Property LPK TUNAS PALI

Lilis Suharlina Adella Rosita S.E

 KATA PENGANTAR

Assalamu’alaikum wr. wb

Puji Syukur selalu terpanjatkan kehadirat Allah SWT atas berkat

rahmat dan hidayahnya, sehingga penulis dapat menyelesaikan Laporan

Pratik Kerja Lapangan ini. Laporan ini merupakan salah satu syarat yang

harus dipenuhi oleh setiap mahasiswa dalam menempuh studi akhir di

Lembaga Pelatihan Kerja Tunas Pali (Penukal Abab Lematang Ilir) dan

laporan ini juga sebagai bukti bahwa saya telah melaksanakan dan

menyelesaikan Praktik Kerja Lapangan di CV DODO PROPERTY, pada

tanggal 10 Oktober – 10 Desember 2023.

Praktek Kerja Lapangan dan penulisan laporan ini dapat terlaksana

dengan baik, tak lepas dari bantuan serta dukungan beberapa pihak, oleh

karena itu pada kesempatan ini, kami ingin menyampaikan ribuan ucapan

terima kasih yang sebesar-besarnya kepada :

1. Bapak Andi Irawan, S.Pd, selaku pembimbing I PKL yang telah

meluangkan waktu serta pikirannya serta selalu memberikan

motivasi, nasihat, dan arahan/masukan mengenai PKL.

2. Bapak Wisnu Didi Irsandi selaku pembimbing II PKL, atas arahan,

dan bimbingan selama pelaksanaan PKL berlangsung.

3. Ibu Adelia Rosita selaku

 4. Ibu Lilis Suharlina selaku Manager Cv Dodo Property, yang telah

memberikan izin atau kesempatan kepada saya untuk

melaksanakan kegiatan PKL yang berlangsung selama 2 bulan.

Kepada semua pihak yang telah membantu dalam pelaksanaan

PKL serta dalam penyusunan laporan ini yang tak dapat disebutkan satu

persatu. Laporan ini masih belum sempurna dengan terdapatnya

kelemahan yang disebabkan kurangnya pengetahuan yang dimiliki penulis

meskipun telah diupayakan semaksimal mungkin. Oleh karena itu, penulis

mohon maaf serta menerima saran dan kritikan positif dari semua pihak

demi kelengkapan laporan ini, semoga laporan ini bermanfaat dan

berguna bagi yang membutuhkan, atas perhatiannya saya ucapkan

banyak terima kasih.

Wasalamu’alaikum wr wb.
 DAFTAR ISI

LEMBAR PENGESAHAN

KATA PENGANTAR

DAFTAR ISI

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

B. Tujuan dan Manfaat Kegiatan Magang

C. Rumusan Masalah

D. Ruang Lingkup Masalah

E. Metode penulisan

F. Jadwal Kerja Magang

BAB II PROFIL PERUSAHAAN

A. Letak Geografis

B. Sejarah Berdirinya CV Dodo Property

C. Visi Misi

D. Struktur Organisasi

E. Uraian Tugas

BAB III PEMBAHASAN

 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Semakin hari jumlah penduduk di Indonesia semakin bertambah.

Semakin bertambahnya jumlah penduduk ini tentunya akan menyebabkan

semakin meningkatnya jumlah kebutuhan akan lahan sebagai tempat

tinggal.

Tanah adalah kebutuhan dasar manusia, karena selain berguna

untuk sarana pembangunan tempat tinggal, tanah juga bisa dimanfaatkan

sebagai sumber mata pecaharian, sehingga keberadaan tanah dalam

kehidupan manusia tidak tergantikan.

Dunia bisnis sekarang semakin berkembang sejalan dengan

perkembangan yang terjadi dalam masyarakat, berbagai kegiatan

dilakukan seseorang untuk mengembangkan bisnisnya. Setiap pembisnis

pasti melihat prospek kemajuan di masa depan, dengan harapan bisnis

yang dijalankan dapat berjalan lancar. Karakteristik bisnis terutama

terletak pada pencapaian (laba).

Dengan diterapkannya strategi pemasaran dengan baik dan tepat

pada perusahaan, maka akan meningkatnya penjualan dan mendapatkan

pangsa pasar dan tentu saja laba yang di dapatkan sesuai dengan target

dari perusahaan bahkan lebih. Kebalikannya, jika perusahaan tidak

menerapkan strategi pemasaran dengan baik maka akan berdampak

pada penjualan yang menurun dan laba yang akan di dapatkan berada

jauh dari target yang telah di tetapkan.

CV Dodo Property adalah perusahaan yang menjual tanah kavling.

Perusahaan ini menawarkan tanah kavling dengan ukuran bervarian yaitu

10x10, 10x14, 10x15, 10x16, dan 10x20. Keunggulan tanah kavling ini

batas paralon berisikan semen, pembayaran bisa cash dan kredit, harga

yang terjangkau, tanah yang asal usulnya jelas, dan surat akta notaris.

Bersamaan pertumbuhan industri property yang melonjak tajam,

CV Dodo Property harus semakin melakukan inovasi dalam bidang

pemasaran supaya dapat bersaing di dunia property baik di kabupaten

penukal abab lematang ilir ataupun juga memasuki industri property

nasional.

Strategi pemasaran yang dilakukan oleh Cv Dodo Property pada

tanah kavling, ada beberapa strategi yang dilakukan antara lain yaitu

melakukan promosi di media online, produk yang ditawarkan berkualitas,

melakukan strategi door to door (promosi langsung kerumah-rumah

warga), dan jam layanan yang fleksibel. Dibawah ini laporan penjualan

dari tanah kavling dari 2021-2023, sebagai berikut

Tabel 1.1

Laporan Penjualan Cv Dodo Property Periode 2021-2023

Jumlah Unit Yang Terjual Tahun

Bulan
2021 2022 2023
Januari 2 unit 3 unit 4 unit
Februari 3 unit - 1 unit
 Maret - 3 unit -
April 4 unit - 1 unit
Mei 1 unit 1 unit 2 unit
Juni 4 unit 2 unit -
Juli 4 unit 1 unit 1 unit
Agustus 3 unit 3 unit 1 unit
September 3 unit - 2 unit
Oktober 1 unit 7 unit 5 unit
November 1 unit 4 unit -
Desember 4 unit 1 unit -
Jumlah 30 unit 25 unit 17 unit
Sumber: Cv Dodo Property

Pada table di atas dapat dilihat penjualan pada tahun 2021

sebanyak 30 unit, 2022 sebanyak 25 unit dan pada tahun 2023 sebanyak

17 unit tanah kavling yang terjual. Dapat dilihat terjadi penurunan jumlah

tanah kavling yang terjual dari tahun ke tahun. Oleh karena itu,

berdasarkan latar belakang diatas penulis tertarik untuk mencoba

membahas hal yang berkaitan dengan strategi pemasaran yang

diterapkan oleh Cv Dodo Property dalam kegiatan pemasaran. Dengan ini

penulis ingin membahas lebih lanjut tentang strategi pemasaran yang

digunakan Cv Dodo Property dengan judul “STRATEGI PEMASARAN

DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN TANAH KAVLING DI CV DODO

PROPERTY”
B. Tujuan Dan Manfaat Kegiatan Magang

1.1 Tujuan Praktik Kerja Lapangan

Tujuan dari Praktik Kerja Lapangan (PKL) ini adalah sebagai

berikut:

a. Mengetahui secara langsung gambaran kegiatan

perusahaan yang berhubungan dengan bidang pemasaran.

b. Meningkatkan wawasan pengetahuan, pengalaman,

kemampuan dan keterampilan didunia kerja.

c. Melengkapi syarat kelulusan program Setara Diploma.

1.2 Manfaat Praktik Kerja Lapangan

Adapun manfaat yang di harapkan dari Praktik Kerja Lapangan

(PKL) ini adalah :

a. Bagi penulis

Kegiatan magang ini diharapkan dapat menambah

wawasan dan pengetahuan mahasiswa tentang dunia

property serta sebagai persiapan dasar untuk menghadapi

lingkungan kerja yang sebenarnya.

b. Bagi instansi atau perusahaan

Terciptanya hubungan yang baik dan adanya pertukaran

informasi anatara Cv Dodo Property dengan Lembaga

Pelatihan Kerja (Lpk Tunas Pali).

c. Bagi mahasiswa/mahasiswi lain

 Dapat dijadikan sebagai salah satu referensi tempat

magang bagi mahasiswa/mahasiswi lain dan sebagai bahan

pertimbangan masiswa yang ingin melakukan pembahasan

dengan judul yang sama.

C. Rumusan Masalah

1. Bagaimana strategi pemasaran pada Cv. Dodo Property?

2. Apa yang menjadi hambatan atau kendala dalam memasarkan tanah

kavling?

D. Ruang Lingkup Masalah

E. Metode Penulisan

Penulisan yang saya laksanakan ini adalah deskriptif kualitatif, yaitu

jenis data atau fakta yang diperoleh bukan berupa angka-angka, tetapi

dapat berupa hasil literature, pendapat dan wawancara yang dapat

dilakukan terhadap karyawan di perusahaan

F. Jadwal Kerja Magang

Jadwal dan waktu pelaksanaan PKL yang dilakukan sesuai dengan

yang telah ditentukan oleh Lembaga Pelatihan Kerja Tunas Pali (Penukal

Abab Lematang Ilir) adalah selama 2 bulan. Waktu pelaksanaan PKL ini

dimulai pada 10 Oktober 2023 sampai 10 Desember 2023 kegiatan PKL

dilaksanakan dengan jadwal waktu kerja sebagai berikut :

 Tabel 1.2 Waktu Kerja

Hari Kerja Jam Kerja Jam Istirahat

Senin - Sabtu 07.30 – 16.00 12.00 – 13.00

Minggu Libur Libur

 BAB II

GAMBARAN UMUM

A. Letak Geografis

Cv Dodo Property beralamatkan di Jalan Merdeka No.159 RT.12

RW. 04 Kec. Talang ubi, Kel. Talang Ubi Timur, Kab. Penukal Abab

Lematang Ilir, Sumatera Selatan.

Gambar 1.1 letak geografis Cv Dodo Property

 Gambar 1.2 Kantor Cv Dodo Property

B. Sejarah Berdirinya Cv Dodo Property

Cv Dodo Property adalah perusahaan yang fokus dibidang jual-beli

property tanah kavling di wilayah penukal abab lematang ilir. Cv Dodo

property didirikan oleh bapak Dodo Arman, perusahaan tersebut berpusat

di kota Lahat dan membuka cabang di Penukal Abab Lematang Ilir pada

03 april 2015 yang lokasinya di Jl. Merdeka No. 159 RT.12 RW.04

Kelurahan Talang Ubi Timur, Penukal Abab Lematang Ilir, Sumatera

Selatan dengan manager cabang ialah ibu Lilis Suharlina. Keberadaan Cv

Dodo Property yaitu memberikan produk dengan lokasi yang strategis dan

harga terjangkau bagi semua kalangan.

Pada saat pertama kali didirikan perusahaan ini membuka dua

lokasi yaitu grand asri 1 dan grand asri 2 yang berlokasikan di simpang

raja dan km 10 dengan menjual 16 unit kavling yang murah namun

memiliki nilai investasi yang tinggi. Saat ini Cv Dodo Property terhitung

telah membuka lokasi sebanyak 11 lokasi yang tersebar di Penukal Abab

Lematang Ilir yaitu Simpang Raja, Km 10, Talang Nanas, Handayani,

Stasiun 5 (talang kerangan), Jalan Lingkar Sumberjo, dan Talang Andeng.

Cv Dodo Property berusaha memberikan kepastian hukum atas

setiap kavling yang terjual kepada konsumen kami dan memberikan

kemudahan kepada masyarakat untuk memiliki tanah sebagai tempat

tinggal.

Kami yakin dan percaya bahwa bisnis ini akan berjalan lancar

selama kami berpedoman kepada nilai kejujuran, tanggung jawab, serta

menaati hukum dan peraturan yang berlaku. Bisnis ini akan membesar

jika kami bisa menjaga kepercayaan konsumen. Kepuasan dan

kepercayaan konsumen adalah mutlak menjadi hal utama yang kami

berikan kepada seluruh konsumen kami.

Ketentuan umum Cv Dodo Property, ada beberapa cara konsumen

melakukan pembelian tanah kavling, diantaranya :

1. Membeli secara kredit pakai DP dan kredit tanpa DP, konsumen

membayar ke perusahaan diangsur selama 2 tahun di bagi rata.

2. Secara cash tempo, konsumen membayar ke perusahaan dengan cara

mengangsur ke perusahaan maksimal selama 3 bulan.

3. Pembelian secara cash, konsumen langsung membayar tunai pada

saat hari kerja.

 4. Konsumen yang membatalkan kredit secara sepihak akan dikenakan

pinalti (uang yang sudah masuk ke perusahaan tidak bisa

dikembalikan lagi ke konsumen).

5. Jika konsumen menunggak selama 90 hari/ 3 bulan, maka akan

dikenakan sanksi sampai penyitaan.

6. Apabila lahan sudah diserahkan kepada konsumen, maka perusahaan

tidak bertanggung jawab atas permasalahan (patok dan tanaman).

C. Visi dan Misi Cv Dodo Property

3.1 VISI Cv Dodo Property

Menjadikan perusahaan tanah kavlingan nomor 1 di Kabupaten

Penukal Abab Lematang Ilir.

3.2 Misi Cv Dodo Property

Menjadikan karyawan yang kreatif, cerdas, solidaritas dan produktif.

 Gambar 2.1 logo Cv Dodo Property

D. Sturktur Organisasi Cv Dodo Property

Struktur organisasi merupakan suatu susunan dan hubungan

antara tiap bagian serta posisi yang ada pada suatu organisasi atau

Perusahaan dalam menjalankan kegiatan operasional untuk mencapai

tujuan yang diharapkan dan diinginkan. Berikut ini struktur organisasi Cv

Dodo Property:

DODO ARMAN

(DIREKTUR) / LAHAT

LILIS SUHARLINA
EMPAT LAWANG
(BRANCH MANAGER
PALI)

WISNU DIDI IRSANDI ARDIYANTO

STAFF A/R KOORDINATOR LAPANGAN

DENI SAPUTRA

MARKETING
EKSEKUTIF

MARKETING
 Gambar 2.2 Struktur Organisasi

E. Uraian Tugas

a. Direktur

Direktur adalah pimpinan tertinggi dalam perusahaan semua

keputusan dan ketentuan adalah wewenangnya. Tugas dan tanggung

jawab direktur yaitu :

1) Memimpin jalannya perusahaan agar sesuai dengan maksud dan

tujuan pendirian perusahaan atau visi misi.

2) Menandatangani dan memberikan persetujuan terhadap usulan

kontrak dan surat penting menyangkut perusahaan.

3) Melakukan evaluasi terhadap perusahaan, melihat kekurangan

dan kebutuhan perusahaannya.

b. Branch Manager

Branch manager adalah seseorang yang bertanggung jawab untuk

mengoperasionalkan kantor cabang. Tugas dan tanggung jawab

branch manager yaitu :

1) Melakukan pengawasan dan koordinasi kegiatan operasional di

kantor cabang.

2) Memberikan pelatihan, pembinaan, pengembangan dan motivasi

bagi karyawan.
 3) Melakukan pelaporan kepada perusahaan pusat setiap bulannya

atau sesuai waktu yang disepakati.

4) Mengembangkan target dan rencana bisnis kantor cabang.

5) Memimpin kegiatan pemasaran kantor cabang.

c. Staf Accounts Receivable (a/r)

1) Mencatat dan mengecek seluruh transaksi penjualan.

2) Menerima dan memproses pembayaran dari pelanggan melalui

berbagai mertode seperti transfer, cek, atau tunai.

3) Mencatat semua data piutang pelanggan berdasarkan seluruh

faktur yang tercetak.

4) Memantau dan menindaklanjuti pembayaran yang jatuh tempo

dengan mengirimkan pemberitahuan melalui via telepon atau chat.

5) Mengikuti prosedur yang telah ditetapkan untuk memproses

kwitansi, uang tunai, dan lain-lain.

d. Koordinator Lapangan

1) Memimpin dan mengkoordinasikan aktivitas tim, termasuk

penugasan tugas dan pemantauan kinerja anggota tim.

2) Melakukan peninjauan secara berkala untuk memastikan tanah

kavling berada dalam kondisi baik.

3) Membantu dalam penyusunan perjanjian jual beli tanah kavling,

termasuk ketentuan hukum dan ketentuan lainnya.

4) Menentukan batas-batas tanah, dan tata letak tanah kavling.

 5) Memberikan arahan dan dukungan kepada anggota tim supaya

pelaksanaan pekerjaan berjalan lancar.

e. Marketing Eksekutif

1) Merancang dan menjalankan strategi pemasaran untuk mencapai

tujuan penjualan dan citra merek.

2) Menangani pelaksanaan promosi dan pemasaran online maupun

offline untuk menarik pelanggan dan meningkatkan penjualan.

3) Memantau tren pasar, menganalisis pesaing, dan menentukan,

mengenali peluang bisnis untuk memastikan keunggulan bersaing.

4) Menjaga hubungan baik dengan pelanggan

f. Marketing

1) Membuat iklan melalui media promosi offline maupun online.

2) Melakukan presentasi/penjelasan dihadapan calon pembeli.

3) Siap dan bersedia mengantarkan calon pembeli untuk melakukan

survei lokasi tanah kavling yang diinginkan.

4) Memastikan terkumpulnya persyaratan dokumen pembeli.

 BAB III

PEMBAHASAN

A. Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran pada dasarnya adalah rencana yang

menyeluruh, terpadu dan menyatu di bidang pemasaran, yang

memberikan panduan tentang kegiatan yang akan dijalankan untuk

tercapainya tujuan pemasaran suatu perusahaan (Assauri, 2004). Dengan

kata lain, strategi adalah serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan dan

aturan yang memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran perusahaan

dari waktu ke waktu.

Dari pengertian diatas dapat disimpulkan bahwa strategi

pemasaran adalah upaya memasarkan suatu produk, baik itu barang atau
 jasa, dengan menggunakan pola rencana dan taktik tertentu sehingga

jumlah penjualan menjadi lebih tinggi.

BAB IV

PENUTUP

A. Kesimpulan

B. Saran