Rangkuman

Memenangkan Pasar
Framework dalam berbisnis

Untuk mencapai target bisnis, kita dapat

menggunakan Zenius Business
Framework
Suspect Butuh produk

Prospect Ingin produk Pemasaran dan

Periklanan
First time Mau membeli
customer produk

Loyal Membeli produk

customer berkali-kali
Kualitas produk dan
operasional
Evangelist Mempromosikan
produk
Kebutuhan dan Keinginan

Kebutuhan adalah akar dari keinginan

Pebisnis harus memahami persepsi
pasar
● Apakah produk memenuhi kebutuhan?
● Apakah produk dianggap memenuhi
kebutuhan?
Pebisnis harus bisa membuat pasar
menginginkan produknya
Untuk dapat memahami persepsi pasar,
kita harus melakukan analisis pasar dan
menjawab dua pertanyaan berikut:
● Kenapa orang membeli produk kita?
● Kenapa orang tidak membeli produk
kita?
Konsep 3O

Dalam berbisnis terdapat 3 komponen

penting yaitu uang, produk, dan pasar.
Namun ketiga komponen tersebut tidak
harus dimiliki sendiri, melainkan bisa
dipenuhi dengan berjejaring.
Dalam berjejaring, kita dapat
menggunakan prinsip 3O
● Other people’s money
● Other people’s product
● Other people’s audience