LAPORAN

MATA KULIAH ENTREPRENEURSHIP II

(RENCANA PEMASARAN)

DI SUSUN OLEH:
M. Wardani 22HK018
Rendra Cahyadin 22TF024
Ruang lingkup rencana
pemasaran
 Where have we been?
Harus diperhatikan latar belakang perusahaan.
Kekuatan dan kelemahan perusaan, keadaan
persaingan, peluang dan kendala.
 Where do we want to go?
Disini perlu ditetapkan sasaran marketing untuk
masa yang akan datang.
 How do we get there?
Disinilah perlu ditetapkan strategi pemasaran.
 Marketing plan merupakan bagian
dari business plan.
 Inti kegiatan marketing plan:
- Analisa situasi lingkungan dan
peluang pasar
- Mengembangkan sasaran
pemasaran
- Menetapkan strategi
pemasaran
- Menciptakan taktik atau tindakan
pelaksanaan.
Konsep AIDA + S
 A = Attention
Fase dimana bisnis berhasil menarik perhatian calon konsumen.
 I = Interest
Fase dimana calon konsumen mulai tertarik dengan bisnis atau produk
yang ditawarkan.
 D = Desire
Fase diamana calon konsumen benar-benar ingn membeli produk atau
layanan yang ditawarkan oleh bisnis.
 A = Action
Fase dimana calon konsumen beralih menjadi konsumen.
 S = Satisfaction
Fase dimana kepuasan perusahaan harus dapat memastikan bahwa
kualitas barang atau jasa dan ide yang dibeli sesuai harapan konsumen.
Wirausaha harus melaksanakan
konsep pemasaran
5 konsep pemasaran:
 Konsep Produksi (production concept)
 Konsep Produk (product concept)
 Konsep Penjualan (Selling concept)
 Konsep Pasar (Marketing concept)
 Konsep pemasaran berwawasan sosial
(society concept) responsibility
Mengutamakan pelanggan

Untuk memelihara langganan maka pelanggan

harus memperoleh kepuasan melalui nilai
lebih yang diterimanya dibandingkan dengan
uang yang dia keluarkan untuk memperoleh
suatu barang
Tiga komponen marketing Concept

Customer Organizational
orientation integration
Success

Goal
achievement

The marketing Concept

Komoditi yang dipasarkan

Para wirausaha memasarkan berbagai jenis

barang dan jasa, seperti:
 Barang konsumsi (covenience goods, shopping
goods, specialty goods, instence goods, bulk
goods)
 Barang hasil bumi
 Barang industri
 Jasa
Siapa & Bagaimana
memasarkan
 Memasarkan suatu komoditi adalah melalui
fungsi-fungsi yang terdapat dalam marketing
yang meliputi liputi tiga fungsi:
- Fungsi yang melakukan pertukaran
- Fungsi yang melakukan kegiatan
fisik barang
- Fungsi yang memberikan fasilitas
atau kemudahan-kemudahan.
Strategi Pemasaran

 Strategi pemasaran adalah memilih dan

menganalisa pasar sasaran yang merupakan
suatu kelompok orang yang ingin dicapai oleh
perusahaan dan menciptakan suatu bauran
pemasaran yang cocok dan yang dapat
memuaskan pasar sasaran tersebut.
Dalam menyusun strategi pemasaran
ada 2 variable utama yang perlu
dipertimbangkan:
1. Variabel yang dapat dikontrol
(market segmentation, market
budget, timing, marketing mix)
2. Variabel yang tidak dapat dikontrol
oleh pengusaha