Ringkasan

Menyusun Strategi Pengembangan

Bisnis Baru bagi Manajer Penjualan
UMKM

Strategi Mengembangkan
dan Memasarkan Produk
Bagaimana kita tahu kalau
ide bisnis kita bagus?

Ide bisnis kita bagus apabila bisnis kita

memiliki Product-Market Fit (PMF)

Product-Market Fit didapat dengan

menjawab 3 pertanyaan utama:

1. Apakah target pasar kita besar?

Apakah termasuk deep market atau
shallow market?
2. Apakah pembeli suka dengan produk
kita?
3. Bagaimana produk kita jika
dibandingkan dengan produk
kompetitor?
 Besar target pasar
Jumlah
Pelanggan
Banyak
Banyak pelanggan,
pelanggan, harga mahal
harga murah
(Very Deep
(Deep Market) Market)

Sedikit
pelanggan,
Sedikit Harga
pelanggan, Produk
harga murah
harga mahal
(Shallow
(Deep Market)
Market)

Sebuah bisnis sebaiknya beroperasi

pada deep market (Pasar yang dalam)
 Kebutuhan dan Keinginan

Kebutuhan adalah akar dari keinginan

Pebisnis harus memahami persepsi
pasar
● Apakah produk memenuhi kebutuhan?
● Apakah produk dianggap memenuhi
kebutuhan?
Pebisnis harus bisa membuat pasar
menginginkan produknya
Untuk dapat memahami persepsi pasar,
kita harus melakukan analisis pasar dan
menjawab dua pertanyaan berikut:
● Kenapa orang membeli produk kita?
● Kenapa orang tidak membeli produk
kita?
 Framework dalam
berbisnis
Untuk mencapai target bisnis, kita dapat
menggunakan Zenius Business
Framework

Suspect Butuh produk

Prospect Ingin produk

Pemasaran dan
Periklanan
First time Mau membeli produk
customer

Loyal Membeli produk

customer berkali-kali
Kualitas produk
dan operasional
Evangelist Mempromosikan
produk
Tahu dari mana pembeli
suka dengan produk kita?
2 Ukuran acuan produk kita disukai
pembeli: Retention dan Referral

1. Retention (Retensi)
Jumlah pembeli yang kembali
membeli/menggunakan produk kita
dalam jangka waktu tertentu.

Contoh: Dalam 1 bulan, 80 dari 100

pembeli kita kembali membeli produk
kita.

2. Referral (Rujukan)
Pembeli mempromosikan produk kita
ke orang lain. Retention akan
mendorong referral. bisnis yang
mendapat referral akan bertumbuh.
Konsep 3O

Dalam berbisnis terdapat 3 komponen

penting yaitu uang, produk, dan pasar.
Namun ketiga komponen tersebut tidak
harus dimiliki sendiri, melainkan bisa
dipenuhi dengan berjejaring.
Dalam berjejaring, kita dapat
menggunakan prinsip 3O
● Other people’s money
● Other people’s product
● Other people’s audience
Pola Pikir
Moonshot Thinking
Setiap bisnis pasti punya target,
pertanyaannya:
Harus seberapa tinggi target tersebut?

Moonshot Thinking adalah pola pikir dalam

menentukan target bisnis yang sangat
tinggi. Seakan-akan kita sedang menembak
bulan (moon shot).

Contoh target:
● Pertumbuhan 10% (bukan Moonshot
Thinking)
● Pertumbuhan 10 kali lipat (Moonshot
Thinking)

Kesalahan umum dalam menerapkan

Moonshot Thinking: Ketika target tidak
berhasil dicapai, target justru diturunkan.
Seharusnya, target dijaga, agar kita terus
berpikir bagaimana cara mencapainya..