Teknik Pengendalian Pikiran Terlarang Dilepas

Pelajari Rahasia Gelap

Hipnosis, Manipulasi,
Penipuan, Persuasi, Cuci Otak, dan Psikologi
Manusia Oleh Daniel Smith Hak Cipta 2014 oleh Make Profits Easy LLC profitdaily123@aol.com Daftar Isi Pendahuluan Bab
1: Jenis-Jenis Hypnosis Cuci Otak Kontrol Pikiran Manipulasi Persuasi Penipuan Bab 2: Cuci Otak Apa itu Cuci Otak?
Langkah-Langkah yang Digunakan Menghancurkan Serangan Diri pada Rasa Bersalah Identitas Pengkhianatan Diri Titik
Putus Kemungkinan Keselamatan

Leniency
Compulsion to Confession
Penyaluran Rasa Bersalah
Pelepasan Rasa Bersalah Membangun Kembali Harmoni
Diri Pengakuan Akhir dan Memulai Cuci Otak sebagai Pembelaan Pengadilan Kasus Lee Boyd Malvo Taktik Umum
Digunakan dalam Cuci Otak Bab 3: Hipnosis Apa itu Hipnosis? Saran Induksi Aplikasi Kerentanan Hipnoterapi Aplikasi
Militer Self-hypnosis Stage Hypnosis Jenis Hipnosis Hipnosis Tradisional Ericksonian Hypnosis Teknik Tertanam
Pemrograman Nero-Linguistic NLP Anchoring NLP Flash
NLP Reframe
Video Hypnosis
Subliminal Hypnosis
Bab 4: Manipulasi
Apa itu Manipulasi?
Persyaratan untuk Berhasil
Memanipulasi
Bagaimana Mengendalikan Korban
Harriet Braiker
Simon
Teknik Manipulasi
Pemerasan Pemerasan
Emosional Menjatuhkan
Orang Lain
Berbohong
Menciptakan Ilusi
Bab 5: Persuasi
Apa itu Persuasi?
Elemen Persuasi
Modern Persuasi
Metode Persuasi
Penggunaan Kekuatan
Senjata Pengaruh
Timbal Balik
Komitmen dan Konsistensi
Bukti Sosial
Menyukai
Otoritas Teknik Persuasi
Kelangkaan Menciptakan Kebutuhan yang Menarik Kebutuhan Sosial Menggunakan Gambar dan Kata-Kata yang Dimuat
Bab 6: Penipuan Apa itu Penipuan? Jenis Penipuan Motif Penipuan Mendeteksi Penipuan Komponen Utama Penipuan
Kamuflase Simulasi Penyamaran Penelitian tentang Penipuan Penelitian Sosial Penelitian Psikologis Filosofi Kesimpulan
Pendahuluan Pengendalian pikiran adalah ide yang telah membuat orang terpesona selama bertahun-tahun. Cerita telah
diceritakan oleh media dan film tentang sekelompok orang yang telah dicuci otak atau dihipnotis untuk melakukan hal-hal
yang tidak akan pernah mereka lakukan sebaliknya. Ada orang di kedua sisi masalah; beberapa percaya bahwa tidak ada
yang namanya pengendalian pikiran dan itu semua hanya dibuat-buat sementara yang lain percaya bahwa mereka dapat
dimanipulasi oleh pengendalian pikiran setiap saat. Buku panduan ini dimaksudkan untuk menjelaskan beberapa jenis
pengendalian pikiran yang berbeda, cara kerjanya, dan apakah dapat diterapkan dalam kehidupan sehari-hari atau tidak.
Bab 1 mulai berbicara tentang berbagai jenis pengendalian pikiran yang tersedia dan yang akan dibahas secara lebih rinci di
seluruh buku ini. Teknik pengendalian pikiran ini melibatkan pencucian otak, hipnosis, manipulasi, persuasi, dan penipuan.
Bab ini dimaksudkan untuk memberikan pengantar yang bagus untuk masing-masing jenis pengendalian pikiran ini untuk
mengatur panggung untuk bab- bab selanjutnya. Bab 2 berlanjut dengan pembicaraan tentang cuci otak. Topik-topik seperti
apa itu cuci otak, langkah-langkah yang digunakan selama cuci otak, bagaimana cuci otak telah digunakan sebagai
pembelaan pengadilan sepanjang sejarah, dan beberapa taktik umum yang dapat digunakan selama proses cuci otak.
Sebagian besar bab ini dikhususkan untuk membahas langkah-langkah berbeda yang digunakan selama proses pencucian
otak seperti tiga tahap; penghancuran diri, kemungkinan keselamatan, dan pembangunan kembali diri baru. Selanjutnya,
bab 3 membahas teknik mind control hipnosis. Bagian pertama membahas tentang apa itu hipnosis dan mencakup
informasi tentang tahap induksi, sugesti, dan kerentanan. Topik lain yang dibahas dalam bab ini mencakup penerapan
hipnosis, seperti hipnoterapi, dan berbagai jenis hipnosis mulai dari hipnosis tradisional hingga video hipnosis dan bahkan
hipnosis subliminal. Bab 4 sedikit mengubah arah untuk menjelaskan beberapa teknik pengendalian pikiran yang mungkin
terjadi dalam kehidupan sehari-hari. Sementara dua teknik pertama akan membutuhkan isolasi subjek dan subjek untuk
bersedia, bentuk-bentuk lain ini kadang-kadang dapat terjadi tanpa persetujuan subjek atau bahkan pengetahuan. Bab 4
berbicara tentang yang pertama yaitu manipulasi. Bab ini akan membahas tentang apa itu manipulasi dan beberapa teknik
yang akan digunakan dalam manipulasi. Bab 5 membahas tentang teknik persuasi pengendalian pikiran . Ini akan
menyelidiki apa persuasi yang mencakup berbagai elemen persuasi bersama dengan metode yang digunakan untuk
membujuk subjek dan teknik persuasi yang berbeda. Bab 6 adalah bab terakhir dari ini

buku panduan dan akan melihat

teknik pengendalian pikiran penipuan.
Penipuan adalah sesuatu yang
akrab dengan banyak orang meskipun banyak yang
mungkin tidak mengenalinya sebagai bentuk
pengendalian pikiran. Dalam bab ini, topik
tentang penipuan termasuk apa itu
penipuan, komponen utama
penipuan, dan penggunaan penipuan
akan dibahas.

Ada banyak informasi yang diberikan

di dunia tentang berbagai bentuk
pengendalian pikiran. Sementara beberapa dari mereka akan
membutuhkan banyak waktu dan usaha untuk
mengubah pikiran subjek, seperti
dalam kasus cuci otak, yang lain akan
terjadi sepanjang kehidupan sehari-hari, seperti
dengan penipuan, manipulasi atau
bujukan. Memahami
berbagai bentuk pengendalian pikiran ini dapat
membantu Anda lebih mudah mengendalikan
pikiran Anda sendiri dan membatasi
pengaruh orang lain
terhadap sistem kepercayaan dan identitas Anda. Juga dengan
memahami berbagai
teknik pengendalian pikiran ini, Anda akan dapat
menerapkan beberapa metode. Namun,
jika Anda memutuskan untuk mengambil jalan ini,
pastikan Anda melakukannya dengan sangat hati-hati,
karena pengendalian pikiran jika diterapkan
dengan jahat bisa menjadi hal yang berbahaya
dan membuat Anda mendapat masalah serius. Jadi
tanpa basa-basi lagi, mari kita mulai dan
jelajahi topik menarik tentang
pengendalian pikiran.

Bab 1: Jenis-Jenis
Pengendalian Pikiran

Gagasan tentang pengendalian pikiran telah

ada selama bertahun-tahun sekarang. Orang -orang
memiliki ketertarikan sekaligus ketakutan
akan apa yang akan terjadi jika seseorang
mampu mengendalikan pikiran mereka dan membuat
mereka melakukan hal-hal yang bertentangan dengan keinginan mereka.
Teori konspirasi berlimpah tentang
pejabat pemerintah dan orang-orang
berkuasa lainnya yang menggunakan bakat mereka untuk mengendalikan
apa yang dilakukan sekelompok kecil orang.
Bahkan beberapa kasus pengadilan telah
diajukan dengan menggunakan alasan
cuci otak sebagai penjelasan mengapa
mereka melakukan kejahatan yang
dituduhkan. Terlepas dari dramatisasi
pengendalian pikiran yang telah digambarkan
di media dan film, hanya
sedikit yang diketahui tentang berbagai
jenis pengendalian pikiran dan cara
kerjanya masing-masing. Bab ini akan membahas
sedikit tentang jenis
pengendalian pikiran yang paling umum sebagai pengantar untuk
menjelaskan lebih banyak tentang
topik menarik ini.

Meskipun ada banyak jenis

pengendalian pikiran yang dapat digunakan untuk
mengendalikan korban yang dituju, ada
lima yang paling sering dipikirkan
. Ini termasuk cuci otak,
hipnosis, manipulasi, persuasi,
dan penipuan. Ini semua akan
dibahas di bawah ini.
Cuci Otak Cuci

otak adalah jenis

pengendalian pikiran pertama yang dibahas. Cuci otak
pada dasarnya adalah proses di mana seseorang
akan ditipu untuk meninggalkan keyakinan
yang mereka miliki di masa lalu untuk mengambil
cita-cita dan nilai-nilai baru. Ada banyak
cara yang bisa dilakukan meski
tidak semuanya dianggap buruk.
Misalnya, jika Anda berasal dari
negara Afrika dan kemudian pindah ke
Amerika, Anda akan sering dipaksa untuk
mengubah nilai dan cita-cita Anda agar
sesuai dengan budaya dan
lingkungan baru tempat Anda berada. Di sisi
lain, mereka yang berada di kamp konsentrasi
atau ketika pemerintahan diktator baru
mengambil alih, mereka akan
sering melalui proses
cuci otak untuk meyakinkan
warga untuk mengikuti secara damai.

Banyak orang memiliki kesalahpahaman tentang

apa itu cuci otak. Beberapa orang
memiliki lebih banyak ide paranoid tentang
praktik tersebut termasuk perangkat pengontrol pikiran
yang disponsori oleh pemerintah
dan yang dianggap mudah dinyalakan
seperti remote control. Di
sisi lain, ada orang-orang skeptis yang
tidak percaya bahwa cuci otak itu
mungkin sama sekali dan bahwa siapa pun yang
mengklaim itu telah terjadi berbohong. Untuk
sebagian besar, praktik cuci otak
akan mendarat di suatu tempat di tengah-tengah
kedua gagasan ini.

Selama praktik cuci otak,

subjek akan diyakinkan untuk mengubah
keyakinannya tentang sesuatu melalui
kombinasi taktik yang berbeda. Tidak
hanya satu pendekatan yang dapat
digunakan selama proses ini sehingga
sulit untuk menempatkan latihan ke dalam
kotak kecil yang rapi. Sebagian besar subjek
akan dipisahkan dari semua hal
yang mereka ketahui. Dari sana, mereka akan
dipecah menjadi keadaan emosional
yang membuat mereka rentan sebelum
konsep baru diperkenalkan. Saat
subjek menyerap informasi baru ini,
mereka akan dihargai karena mengekspresikan
ide dan pemikiran yang sejalan dengan
ide-ide baru ini. Penghargaan inilah yang
akan digunakan untuk memperkuat
pencucian otak yang sedang terjadi.

Cuci otak bukanlah sesuatu yang

baru bagi masyarakat. Orang-orang telah menggunakan
teknik ini untuk waktu yang lama. Misalnya
, dalam konteks sejarah, mereka
yang menjadi tawanan perang seringkali
dipecah-pecah sebelum dibujuk untuk
pindah pihak. Beberapa dari
kasus yang paling sukses ini akan mengakibatkan
tahanan menjadi
mualaf yang sangat kuat ke sisi baru. Praktik -
praktik ini pada awalnya sangat baru
dan sering kali diterapkan
tergantung pada siapa yang bertanggung jawab. Seiring
waktu, istilah cuci otak
dikembangkan dan beberapa teknik
lagi diperkenalkan untuk membuat
praktik ini lebih universal. Teknik-teknik yang lebih baru
akan bergantung pada bidang
psikologi karena banyak dari ide-ide
itu digunakan untuk menunjukkan bagaimana orang
dapat mengubah pikiran mereka melalui
persuasi.

Ada banyak langkah yang sejalan

dengan proses cuci otak. Ini bukan
sesuatu yang akan terjadi begitu saja
pada Anda ketika Anda berjalan di jalan
dan berbicara dengan seseorang yang baru saja Anda
temui. Pertama, salah satu
syarat utama agar
cuci otak berhasil adalah
subjek harus diisolasi. Jika
subjek mampu berada di sekitar
orang lain dan mempengaruhi, mereka akan belajar
bagaimana berpikir sebagai individu dan
cuci otak tidak akan efektif sama
sekali.

Begitu subjek berada dalam isolasi, mereka

akan menjalani proses yang dimaksudkan untuk
menghancurkan diri mereka sendiri. Mereka
diberitahu bahwa semua hal yang mereka tahu
salah dan dibuat merasa
semua yang mereka lakukan salah. Setelah
berbulan-bulan melalui semua ini,
subjek akan merasa seperti mereka buruk dan
rasa bersalah akan membanjiri mereka.
Begitu mereka mencapai titik ini,
agen akan mulai mengarahkan mereka menuju
sistem kepercayaan dan identitas baru yang
diinginkan. Subjek akan dituntun untuk
percaya bahwa pilihan-pilihan baru adalah
milik mereka sendiri dan oleh karena itu lebih mungkin untuk
bertahan.

Seluruh proses cuci otak bisa

memakan waktu berbulan-bulan bahkan bertahun-tahun. Ini
bukan sesuatu yang akan terjadi
hanya dalam percakapan dan sebagian
besar tidak akan dapat terjadi
di luar kamp penjara dan beberapa
kasus yang terisolasi. Bab 2 akan membahas
lebih detail tentang apa yang terjadi selama
tiga tahap utama cuci otak dan
bagaimana keseluruhan proses itu terjadi.

Sebagian besar, mereka yang menjalani

cuci otak telah melakukannya ketika
seseorang hanya mencoba membujuk
mereka dari sudut pandang baru. Misalnya
, jika Anda sedang berdebat
dengan seorang teman dan mereka meyakinkan Anda
bahwa ide mereka masuk akal, Anda secara
teknis telah melalui cuci otak.
Tentu, itu mungkin tidak jahat dan Anda
bisa memikirkan semuanya secara logis, tetapi
Anda masih yakin untuk mengubah
keyakinan yang Anda pegang sebelumnya. Sangat
jarang seseorang mengalami
cuci otak sejati di mana
seluruh sistem nilai mereka akan diganti. Biasanya
akan terjadi selama proses mencapai
sudut pandang baru,
terlepas dari apakah taktik yang digunakan
itu dipaksakan atau tidak.
Hipnosis

Jenis pengendalian pikiran berikutnya yang

terkenal adalah hipnosis. Ada banyak
definisi berbeda tentang apa
itu hipnosis. Menurut American
Psychological Association, hipnosis adalah
interaksi kooperatif di mana
penghipnotis akan memberikan sugesti yang
akan ditanggapi oleh partisipan. Banyak
orang menjadi akrab dengan
teknik hipnosis berkat
pertunjukan populer di mana
para peserta disuruh melakukan
tugas-tugas konyol atau tidak biasa. Bentuk lain dari
hipnosis yang semakin populer adalah
jenis yang menggunakan praktik ini untuk
manfaat terapeutik dan medisnya,
terutama dalam hal
pengurangan kecemasan dan rasa sakit. Dalam beberapa
kasus, hipnosis telah mampu
mengurangi gejala demensia pada beberapa
pasien. Seperti yang Anda lihat, ada banyak
alasan berbeda bahwa hipnosis
dapat digunakan. Titik di mana ia mulai
menjadi pengendalian pikiran adalah ketika
penghipnotis mampu merekomendasikan
sugesti yang dapat membahayakan atau
mengubah cara partisipan bertindak
di sekitar mereka.

Bagi kebanyakan orang, ketika mereka mendengar tentang

hipnosis, mereka berpikir tentang seseorang di atas
panggung yang mengayunkan arloji ke depan dan ke belakang
untuk membuat peserta
trans. Jika Anda pernah ke
pertunjukan panggung untuk hiburan, Anda mungkin memiliki
beberapa gambaran di kepala Anda tentang
tindakan konyol yang
dilakukan para peserta. Pada kenyataannya, mereka yang sedang
menjalani apa yang dianggap
hipnosis nyata sedang melalui proses
yang sangat berbeda dari gambaran ini.
“Penghipnotis tidak menghipnotis
individu. Sebaliknya, penghipnotis berfungsi
sebagai semacam pelatih atau tutor yang tugasnya
membantu orang tersebut menjadi terhipnotis,”
kata John Kihlstrom. Ini berarti bahwa
penghipnotis bekerja untuk membawa
peserta ke dalam keadaan pikiran yang berubah
sehingga mereka lebih terbuka terhadap
saran yang diberikan.

Banyak orang yang menjalani

hipnosis mengatakan bahwa mereka berada dalam kondisi
trance seperti tidur. Terlepas dari
pemikiran ini, saat di bawah hipnosis,
peserta berada dalam keadaan yang mencakup
fantasi yang jelas,
sugestibilitas yang meningkat, dan perhatian yang terfokus.
Keadaan baru ini membuat mereka lebih
rentan terhadap sugesti yang
akan diberikan oleh penghipnotis kepada mereka.

Sulit untuk merinci efek

hipnosis pada subjek karena
pengalamannya akan sedikit berbeda untuk
setiap orang yang menjalaninya. Beberapa
subjek akan melaporkan perasaan seperti mereka
terlepas dari keseluruhan
pengalaman, beberapa akan merasa sangat
santai selama hipnosis, dan
yang lain akan merasa bahwa tindakan yang mereka
lakukan akan terjadi di luar
pilihan sadar mereka. Di sisi lain
, individu akan menyatakan bahwa mereka
sepenuhnya sadar akan lingkungan mereka
dan bahkan akan dapat melakukan
percakapan selama
keadaan hipnosis mereka.

Beberapa eksperimen yang telah dilakukan

oleh Ernest Hilgard menunjukkan bahwa hipnosis
dapat digunakan untuk mengubah
persepsi subjek. Eksperimen
yang dilakukan oleh Hilgard
termasuk instruksi subjek untuk
tidak merasakan sakit di lengan mereka. Setelah
mereka diberitahu ini, subjek
meletakkan lengan mereka di air es.
Mereka yang melakukan eksperimen ini dan
tidak terhipnotis perlu mengeluarkan
tangan mereka dari air hanya dalam beberapa
detik karena mereka merasakan sakit. Mereka yang
dihipnotis mampu
meninggalkan lengan mereka di dalam air selama
beberapa menit tanpa mengalami rasa sakit.
Sementara penelitian lebih lanjut perlu
dilakukan, penelitian ini menunjukkan seberapa kuat
pengendalian pikiran saat menggunakan
teknik hipnosis.

Ada banyak aplikasi berbeda yang

ditunjukkan melalui penelitian bahwa
hipnosis dapat digunakan untuk termasuk:

Mengobati nyeri kronis seperti

yang ditemukan pada
rheumatoid arthritis.
Mengobati dan mengurangi
rasa sakit yang datang saat
melahirkan.
Mengurangi gejala yang
berhubungan dengan
demensia.
Beberapa pasien ADHD telah
melihat pengurangan
gejala mereka setelah menggunakan
hipnoterapi.
Mengurangi kasus muntah
dan mual pada
pasien kemoterapi.
Mengontrol rasa sakit selama
prosedur gigi.
Menghilangkan dan mengurangi
kondisi kulit seperti
psoriasis dan kutil.
Mengurangi gejala yang
berhubungan dengan Irritable
Bowel Syndrome.

Ini hanya beberapa dari penggunaan yang

telah menjadi umum dengan hipnosis.
Sementara banyak orang berada di bawah
kesalahpahaman bahwa menggunakan hipnosis
digunakan untuk mengendalikan subjek dan membuat
mereka melakukan tindakan mengerikan atau mencela
keyakinan mereka sendiri, penggunaan yang paling umum
adalah untuk meningkatkan kesehatan
individu.

Kebanyakan ahli sepakat bahwa

efek hipnosis sebagai bentuk
pengendalian pikiran tidak benar-benar nyata. Meskipun
mungkin untuk meyakinkan pikiran
untuk membuat beberapa perubahan dalam kebiasaan dan
perilaku subjek, tidak mungkin
subjek akan mengubah seluruh
sistem kepercayaan mereka hanya melalui
proses ini. Banyak orang yang
tersertifikasi dalam profesi ini akan menggunakannya untuk
membantu subjek dalam perbaikan diri
dan manajemen rasa sakit daripada
mencoba mengambil alih pikiran mereka.
Manipulasi

Manipulasi adalah bentuk lain dari pengendalian pikiran

yang dapat digunakan dalam berbagai
cara untuk menentukan cara
individu akan berpikir. Dalam
buku panduan ini, manipulasi akan mengacu pada
manipulasi psikologis. Ini adalah
jenis pengaruh sosial yang berfungsi untuk
mengubah perilaku atau persepsi
orang lain. Ini dilakukan dengan menggunakan
taktik yang kasar, menipu, dan licik.
Bentuk pengendalian pikiran ini digunakan untuk
memajukan kepentingan orang yang
memanipulasi, seringkali dengan mengorbankan
orang lain. Cara-cara yang digunakan
seringkali dianggap menipu, licik,
kasar, dan eksploitatif. Banyak orang
akan mengenali ketika mereka sedang
dimanipulasi atau ketika orang lain sedang
dimanipulasi di sekitar mereka, tetapi mereka
tidak mengenali ini sebagai bentuk
pengendalian pikiran. Ini sering menjadi
bentuk pengendalian pikiran yang sulit untuk dihindari karena
fakta bahwa manipulasi
biasanya akan terjadi antara subjek dan
seseorang yang mereka kenal baik.

Manipulasi membuat subjek merasa

tidak punya pilihan dalam masalah ini.
Mereka akan diberitahu kebohongan
atau setengah kebenaran dan tidak menyadari
sepenuhnya situasi sampai
terlambat. Jika mereka mengetahui situasi
sebelumnya, agen akan dapat
memeras dan menggunakan subjek
untuk mencapai tujuan akhir. Subjek
pada dasarnya menjadi macet karena
agen akan membuat segalanya
sedemikian rupa sehingga mereka tidak akan mendapat
masalah, subjek dapat disalahkan
atau terluka jika itu terjadi, dan
agen akan mencapai tujuan akhir mereka. .

Hal yang paling sulit tentang ini adalah

bahwa agen tidak mampu merasakan
kebutuhan subjek mereka atau
orang lain; mereka tidak akan peduli jika
subjek dilukai dalam prosesnya
apakah itu bahaya emosional atau fisik
. Sementara subjek akan
diinvestasikan secara emosional dalam situasi tersebut,
agen akan dapat pergi (
selama mereka memenuhi tujuan akhir mereka)
tanpa merasa menyesal atau menyesal
atas apa yang terjadi di sepanjang jalan. Ini
bisa menjadi bentuk
pengendalian pikiran yang berbahaya karena agen akan menjadi
ahli dalam hal itu, mampu memeras,
mengancam, dan melakukan apa pun yang
diperlukan; kadang-kadang mereka bahkan
dapat membalikkan keadaan sehingga
subjek merasa seperti mereka menjadi gila.
Persuasi

Persuasi adalah bentuk lain dari pengendalian pikiran

yang mirip dengan manipulasi
yang bekerja untuk mempengaruhi
perilaku, motivasi, niat,
sikap, dan keyakinan subjek.
Ada banyak alasan yang berbeda bahwa
persuasi dapat digunakan dalam
kehidupan sehari-hari dan sering kali merupakan bentuk
komunikasi yang diperlukan untuk membuat orang
-orang yang berbeda ide pada halaman yang sama.
Misalnya, dalam bisnis, proses
persuasi akan digunakan untuk
mengubah sikap seseorang terhadap suatu
objek, ide, atau peristiwa yang sedang terjadi.
Selama proses tersebut, baik
kata-kata tertulis atau lisan akan digunakan untuk
menyampaikan alasan, perasaan, atau
informasi kepada orang lain.

Waktu lain yang dapat

digunakan persuasi adalah untuk memenuhi keuntungan pribadi. Ini
akan mencakup advokasi persidangan, saat
memberikan promosi penjualan, atau selama
kampanye pemilihan. Meskipun tidak satu pun dari ini
dianggap buruk atau jahat, mereka masih
digunakan untuk mempengaruhi pendengar
agar bertindak atau berpikir dengan cara tertentu. Salah satu
interpretasi persuasi adalah bahwa ia
menggunakan sumber daya posisi atau pribadi seseorang
untuk mengubah sikap atau
perilaku orang lain. Ada juga
beberapa jenis persuasi
yang dikenal; proses mengubah
keyakinan atau sikap melalui daya tarik
akal dan logika dikenal sebagai
persuasi sistematis; proses
di mana keyakinan dan sikap diubah
karena daya tarik emosi atau
kebiasaan dikenal sebagai persuasi heuristik.

Persuasi adalah bentuk pengendalian pikiran

yang digunakan dalam masyarakat sepanjang waktu.
Ketika Anda berbicara dengan seseorang tentang
politik, Anda mungkin mencoba membujuk mereka
untuk berpikir dengan cara yang sama seperti Anda.
Ketika Anda mendengarkan
kampanye politik, Anda dibujuk untuk
memilih dengan cara tertentu. Ketika seseorang
mencoba menjual produk baru kepada Anda, ada
banyak persuasi yang terjadi.
Bentuk pengendalian pikiran ini begitu
umum sehingga kebanyakan orang bahkan tidak
menyadari bahwa itu terjadi pada mereka sama
sekali. Masalah akan terjadi ketika seseorang
meluangkan waktu untuk membujuk Anda agar
mempercayai cita-cita dan nilai-nilai yang tidak
sesuai dengan sistem nilai Anda sendiri.

Ada banyak jenis

persuasi yang tersedia. Tidak semua dari
mereka memiliki niat jahat, tetapi
mereka semua akan bekerja untuk membuat
subjek berubah pikiran tentang
sesuatu. Ketika seorang kandidat politik
muncul di televisi, mereka mencoba untuk
mendapatkan subjek, atau pemilih, untuk memilih dengan
cara tertentu pada surat suara pada hari pemilihan
. Ketika Anda melihat sebuah iklan di
televisi atau online, perusahaan yang
menampilkan iklan tersebut berusaha
untuk membuat subjek membeli
produk tersebut. Semua ini adalah jenis
persuasi yang bertujuan untuk membuat
subjek mengubah cara
berpikir mereka.

Penipuan

Akhirnya, penipuan juga dianggap sebagai

bentuk pengendalian pikiran karena
efeknya pada subjek.
Penipuan digunakan untuk menyebarkan
keyakinan subjek dalam peristiwa dan
hal-hal yang tidak benar, apakah
itu kebohongan total atau hanya kebohongan parsial
. Penipuan dapat melibatkan banyak
hal yang berbeda termasuk sulap
, propaganda, dan
penyembunyian, penyembunyian, kamuflase, gangguan.
Bentuk pengendalian pikiran ini sangat
berbahaya karena subjek sering kali
tidak mengetahui bahwa pengendalian pikiran sedang
terjadi sama sekali. Mereka telah
diyakinkan bahwa satu hal benar ketika
kebalikannya benar. Ini bisa
menjadi berbahaya ketika penipuan menyembunyikan
informasi yang dapat menjaga keamanan subjek
.

Seringkali, penipuan terlihat selama

hubungan dan biasanya akan menyebabkan
perasaan tidak percaya dan pengkhianatan
antara kedua pasangan. Ketika
penipuan terjadi, telah terjadi
pelanggaran aturan relasional dan dapat
membuat pasangan sulit untuk mempercayai
yang lain untuk waktu yang lama. Ini bisa
sangat merusak karena kebanyakan
orang terbiasa memercayai orang-orang di sekitar
mereka, terutama pasangan dan teman relasional
, dan mengharapkan mereka untuk jujur
​kepada mereka untuk sebagian besar. Ketika mereka
mengetahui bahwa seseorang yang dekat dengan
mereka menipu mereka, mereka mungkin memiliki
masalah dengan mempercayai orang lain dan tidak akan
memiliki rasa aman yang biasa mereka rasakan
.

Penipuan dapat menyebabkan banyak masalah dalam suatu

hubungan atau di dalam agen dan
subjek. Subjek akan memiliki banyak
masalah dalam mempercayai agen di masa depan
setelah mereka mengetahui tentang penipuan tersebut.
Akan ada saat-saat penipuan
akan dilakukan untuk membantu
hubungan. Ini termasuk
hal-hal seperti tidak memberi tahu pasangan
ketika seseorang mengatakan sesuatu yang jahat
tentang mereka. Di lain waktu penipuan
lebih bersifat dendam atau berbahaya
seperti ketika agen menyembunyikan
informasi penting dari subjek
atau bahkan menipu orang yang
sebenarnya. Apa pun jenis
penipuan yang dilakukan, kebanyakan
orang setuju bahwa penipuan itu berbahaya
dan tidak boleh dilakukan.

Bab 2: Cuci Otak

Bab ini akan berfokus pada

proses cuci otak dan semua
komponen yang menyertainya. Melalui
media dan film yang ditonton,
banyak orang melihat cuci otak sebagai
praktik jahat yang dilakukan oleh mereka yang
berusaha untuk merusak, mempengaruhi, dan untuk
mendapatkan kekuasaan. Beberapa yang benar-benar percaya pada
kekuatan cuci otak percaya bahwa
orang-orang di sekitar mereka mencoba
mengendalikan pikiran dan perilaku mereka.
Untuk sebagian besar, proses
cuci otak terjadi dengan cara yang jauh lebih
halus dan tidak melibatkan
praktik jahat yang
diasosiasikan oleh kebanyakan orang. Bab ini akan membahas
lebih detail tentang apa
itu cuci otak dan bagaimana hal itu dapat
memengaruhi cara berpikir subjek.
Apa itu Cuci Otak?

Cuci otak dalam buku panduan ini akan

dibahas dalam hal penggunaannya dalam
psikologi. Dalam hubungan ini,
cuci otak disebut sebagai metode
reformasi pemikiran melalui
pengaruh sosial. Pengaruh sosial semacam
ini terjadi sepanjang hari pada
setiap orang, terlepas dari apakah
mereka menyadarinya atau tidak. Pengaruh sosial
adalah kumpulan metode yang
digunakan untuk mengubah
perilaku, keyakinan, dan sikap orang lain. Misalnya
, metode kepatuhan yang
digunakan di tempat kerja secara teknis
dapat dianggap sebagai bentuk cuci otak
karena mengharuskan Anda untuk bertindak dan
berpikir dengan cara tertentu saat Anda sedang
bekerja. Cuci otak bisa menjadi
lebih dari masalah sosial dalam bentuk yang paling
parah karena pendekatan ini
bekerja untuk mengubah cara
berpikir seseorang tanpa subjek menyetujuinya
.

Agar cuci otak bekerja secara efektif,

subjek harus
melalui isolasi dan
ketergantungan total karena
pengaruhnya yang invasif pada subjek. Inilah salah satu
alasan mengapa banyak
kasus cuci otak yang diketahui
terjadi di kultus totalistik atau
kamp penjara. Pencuci otak, atau agen,
harus bisa mendapatkan kendali penuh
atas subjek mereka. Ini berarti bahwa mereka
harus mengontrol kebiasaan makan,
pola tidur, dan memenuhi kebutuhan manusia lainnya
dari subjek dan tidak satu pun dari
tindakan ini dapat terjadi tanpa kehendak
agen. Selama proses ini,
agen akan bekerja untuk secara sistematis memecah
seluruh identitas subjek untuk
membuatnya tidak berfungsi dengan benar
lagi. Setelah identitas rusak,
agen akan bekerja untuk menggantikannya dengan
keyakinan, sikap, dan
perilaku yang diinginkan.

Proses cuci otak masih menjadi

perdebatan apakah akan berhasil atau tidak.
Kebanyakan psikolog memegang keyakinan
bahwa adalah mungkin untuk mencuci otak
subjek selama kondisi
yang tepat hadir. Meski begitu, keseluruhan
prosesnya tidak separah yang
disajikan di media. Ada juga
definisi cuci otak yang berbeda
yang membuat lebih sulit untuk
menentukan efek cuci otak
pada subjek. Beberapa
definisi ini mensyaratkan bahwa harus ada
semacam ancaman terhadap tubuh fisik
subjek agar dianggap sebagai
cuci otak. Jika Anda mengikuti
definisi ini, maka bahkan praktik yang dilakukan
oleh banyak aliran sesat tidak akan
dianggap sebagai cuci otak yang sebenarnya karena tidak ada
kekerasan fisik yang terjadi.

Definisi lain dari cuci otak akan

mengandalkan kontrol dan paksaan tanpa
kekuatan fisik untuk mendapatkan
perubahan keyakinan subjek.
Either way, para ahli percaya bahwa
efek dari cuci otak, bahkan di bawah
kondisi ideal, hanya terjadi dalam jangka pendek
. Mereka percaya bahwa
identitas lama subjek tidak
sepenuhnya dihilangkan dengan
praktik; melainkan disembunyikan
dan akan kembali setelah identitas baru
tidak diperkuat lagi.

Robert Jay Lifton mengemukakan beberapa

pemikiran menarik tentang cuci otak pada
1950-an setelah ia mempelajari para tahanan
kamp Perang Cina dan Korea.
Selama pengamatannya, dia memutuskan
bahwa para tahanan ini menjalani
proses multilangkah menuju cuci otak.
Proses ini dimulai dengan serangan terhadap
perasaan diri dengan narapidana dan kemudian
berakhir dengan perubahan
keyakinan subjek. Ada 10
langkah yang ditetapkan Lifton untuk
proses cuci otak pada mata pelajaran
yang dipelajarinya. Ini termasuk:

1. Serangan terhadap identitas

subjek
2. Memaksakan rasa bersalah pada subjek
3. Memaksa subjek untuk
mengkhianati diri sendiri
4. Mencapai titik puncak
5. Menawarkan kelonggaran subjek
jika mereka berubah
6. Pemaksaan untuk mengaku
7 Menyalurkan rasa bersalah ke
arah yang diinginkan
8. Melepaskan subjek yang
dianggap bersalah
9. Menuju keharmonisan
10. Pengakuan terakhir sebelum
kelahiran kembali

Semua tahapan ini harus terjadi di

area yang terisolasi sepenuhnya.
Ini berarti bahwa semua referensi sosial normal
yang digunakan subjek untuk
berhubungan tidak tersedia.
Selain itu, teknik mind clouding
akan digunakan untuk mempercepat
proses seperti malnutrisi dan
kurang tidur. Meskipun hal ini mungkin tidak
berlaku untuk semua kasus cuci otak, seringkali
ada semacam
cedera fisik yang menyebabkan
target mengalami kesulitan dalam berpikir
secara mandiri dan kritis seperti
biasanya.
Langkah-Langkah yang Digunakan

Sementara Lifton memisahkan langkah-langkah

proses pencucian otak menjadi 10 langkah,
psikolog modern mengaturnya menjadi
tiga tahap untuk lebih
memahami apa yang terjadi pada subjek
selama proses ini. Ketiga tahap ini
meliputi penghancuran diri,
pengenalan gagasan keselamatan kepada
subjek, dan pembangunan kembali diri
subjek. Memahami setiap
tahapan ini dan proses yang
terjadi dengan masing-masing tahapan tersebut dapat membantu
Anda memahami apa yang terjadi pada
identitas subjek dengan
proses ini.
Menghancurkan Diri

Tahap pertama dari

proses cuci otak adalah penghancuran
diri. Selama proses ini, agen
ingin memecah identitas lama
subjek agar mereka merasa
lebih rentan dan terbuka terhadap
identitas baru yang diinginkan. Langkah ini
diperlukan untuk melanjutkan
proses. Agen tidak akan
berhasil dengan usaha mereka jika
subjek masih teguh dalam
tekad dan identitas lama mereka. Memecah
identitas ini dan membuat orang
tersebut mempertanyakan hal-hal di sekitar mereka dapat
mempermudah untuk mengubah identitas di
langkah selanjutnya. Hal ini dilakukan melalui
beberapa langkah termasuk penyerangan terhadap
identitas subjek, membawa rasa bersalah,
pengkhianatan diri, dan kemudian mencapai
titik puncak.
Penyerangan Identitas

Penyerangan terhadap identitas

subjek pada dasarnya adalah
serangan sistematis terhadap rasa diri subjek, atau
ego atau identitasnya beserta
sistem inti keyakinannya. Itu membuat
subjek mempertanyakan siapa mereka dengan
membuat mereka berpikir bahwa semua yang
pernah mereka ketahui salah. Agen
akan menghabiskan banyak waktu menyangkal
segala sesuatu yang menjadi subjeknya. Di
kamp tahanan, misalnya, agen
akan mengatakan hal-hal seperti “Kamu tidak
membela kebebasan,” “Kamu bukan laki-
laki,” dan “Kamu bukan tentara.” Subjek
akan diserang seperti ini
terus menerus selama berhari-hari hingga berbulan-bulan. Hal
ini dilakukan agar subjek kelelahan
sehingga menjadi disorientasi,
bingung, dan kelelahan. Ketika
subjek mencapai keadaan seperti ini,
keyakinan mereka akan mulai tampak kurang solid dan
mereka mungkin mulai mempercayai hal-hal
yang diberitahukan kepada mereka.
Rasa Bersalah

Begitu subjek telah melalui

penyerangan terhadap identitas mereka, mereka akan memasuki
tahap rasa bersalah. Subjek akan terus-
menerus diberitahu bahwa mereka buruk saat
melalui krisis identitas baru
yang telah dibawa ini. Hal ini dilakukan
untuk menimbulkan rasa bersalah yang besar
pada subjek. Subjek akan terus-
menerus diserang untuk setiap
hal yang telah mereka lakukan, terlepas
dari seberapa besar atau kecil tindakan itu.
Jangkauan serangan juga bisa bervariasi
; subjek dapat dikritik karena
sistem kepercayaan mereka terhadap cara
mereka berpakaian dan bahkan karena mereka makan
terlalu lambat. Seiring waktu, subjek
akan mulai merasa malu di sekitar
mereka sepanjang waktu dan mereka akan merasa
bahwa semua hal yang mereka lakukan
salah. Ini dapat membantu membuat mereka merasa
lebih rentan dan cenderung mengikuti
identitas baru yang ingin
dihasilkan oleh agen tersebut.
Pengkhianatan diri

Sekarang subjek telah dituntun untuk

percaya bahwa mereka jahat dan bahwa semua
tindakan mereka tidak diinginkan, agen
akan bekerja untuk memaksa subjek untuk
mengakui bahwa mereka jahat. Pada titik ini,
subjek tenggelam dalam
rasa bersalah mereka sendiri dan merasa sangat bingung.
Melalui kelanjutan
serangan mental, ancaman
kerusakan fisik yang hebat, atau kombinasi
keduanya, agen akan dapat memaksa
subjek untuk meninggalkan identitas lamanya.
Ini dapat mencakup berbagai
hal seperti membuat subjek
mencela teman sebaya, teman, dan
keluarga mereka sendiri yang memiliki sistem kepercayaan yang sama
dengan mereka. Meskipun proses ini
mungkin memerlukan beberapa saat untuk terjadi, begitu itu terjadi,
subjek akan merasa seperti mengkhianati
orang-orang yang dia rasa setia. Hal ini
juga akan meningkatkan rasa malu sekaligus
hilangnya identitas yang
sudah dirasakan oleh target, yang semakin meruntuhkan
identitas subjek.
Breaking Point

Pada titik ini, subjek merasa

sangat hancur dan bingung.
Mereka mungkin mengajukan pertanyaan seperti
Di mana saya? Siapa saya? dan Apa
yang harus saya lakukan? Subjek berada dalam
krisis identitas pada saat ini dan mengalami
rasa malu yang mendalam. Karena mereka
telah mengkhianati semua kepercayaan dan orang-
orang yang selalu dia kenal,
subjek akan
mengalami gangguan saraf.

Dalam psikologi, ini hanya berarti

kumpulan gejala parah yang
sering menunjukkan sejumlah besar
gangguan psikologis yang diduga.
Beberapa gejala dapat melibatkan
disorientasi umum, depresi berat,
dan isak tangis yang tidak terkendali. Subjek
mungkin memiliki perasaan yang benar-
benar hilang bersama dengan memiliki
pegangan yang longgar pada kenyataan. Begitu subjek
mencapai titik puncak ini, mereka akan
kehilangan rasa percaya diri mereka dan
agen akan dapat melakukan
apa pun yang mereka inginkan dengan mereka pada saat ini
karena subjek telah kehilangan
pemahaman mereka tentang apa yang terjadi di
sekitar mereka dan siapa mereka. Juga pada
titik ini, agen akan mengatur
berbagai godaan yang diperlukan
untuk mengubah subjek menuju
sistem kepercayaan baru. Sistem baru
akan diatur sedemikian rupa untuk menawarkan
keselamatan kepada subjek dari
kesengsaraan yang mereka rasakan.
Kemungkinan Keselamatan

Setelah agen telah efektif

menghancurkan diri subjek, sekarang
saatnya untuk melanjutkan ke langkah berikutnya.
Langkah ini melibatkan menawarkan subjek
kemungkinan keselamatan hanya jika mereka
bersedia untuk berpaling dari
sistem kepercayaan mereka sebelumnya dan sebaliknya
memeluk yang baru yang sedang
ditawarkan. Subjek diberi kesempatan
untuk memahami apa yang ada di sekitar mereka,
diberitahu bahwa mereka akan menjadi baik lagi dan
bahwa mereka akan merasa lebih baik jika mereka
hanya mengikuti jalan baru yang diinginkan.
Ada empat langkah yang termasuk
dalam tahapan proses cuci otak
ini; keringanan hukuman, paksaan untuk
mengaku, menyalurkan rasa bersalah dan
melepaskan rasa bersalah.
Leniency

Leniency adalah tahap "Saya dapat membantu Anda".

Subjek telah dipecah dan
dipaksa untuk berpaling dari orang-orang
dan kepercayaan yang telah mereka pegang
selama bertahun-tahun. Mereka telah
diberitahu bahwa mereka jahat dan
semua yang mereka lakukan adalah salah. Subyek
akan merasa tersesat dan
sendirian di dunia, malu dengan semua
hal buruk yang telah mereka lakukan dan bertanya-
tanya ke mana mereka bisa berbalik.
Ketika mereka mencapai tahap ini, agen
dapat menawarkan mereka beberapa bentuk pelepasan
dengan menawarkan untuk membantu mereka.

Ini sering kali dalam bentuk

penangguhan hukuman dari pelecehan yang dialami subjek
atau kebaikan kecil lainnya.
Misalnya, agen dapat menawarkan sedikit
makanan tambahan atau air minum kepada
subjek atau bahkan meluangkan beberapa saat untuk
menanyakan pertanyaan pribadi subjek
tentang rumah dan orang yang dicintai. Dalam keadaan
subjek saat ini, tindakan
kebaikan kecil ini akan tampak seperti masalah besar,
sehingga subjek merasakan
rasa terima kasih dan kelegaan yang besar terhadap
agen. Seringkali perasaan ini jauh
di luar proporsi dibandingkan dengan
persembahan yang telah dibuat. Dalam beberapa
kasus, subjek mungkin merasa bahwa
agen telah melakukan tindakan menyelamatkan
hidup mereka daripada hanya menawarkan
layanan kecil. Distorsi peristiwa ini
menguntungkan agen karena subjek
sekarang akan mendapatkan ikatan kesetiaan
dengan agen daripada hal-hal di
masa lalu.
Paksaan untuk Mengakui

Setelah agen berhasil mendapatkan

kepercayaan dari subjek mereka, mereka akan mencoba
untuk mendapatkan pengakuan dari proses tersebut.
Tahap ini sering dikenal sebagai "Anda
dapat membantu diri Anda sendiri." Selama tahap
proses cuci otak ini, subjek
mulai melihat perbedaan antara
rasa sakit dan rasa bersalah yang mereka rasakan selama
penyerangan identitas dan kelegaan yang
mereka rasakan dari
keringanan hukuman yang diberikan secara tiba-tiba. Jika
proses cuci otak efektif,
subjek bahkan mungkin mulai merasakan keinginan
untuk membalas beberapa kebaikan
yang telah ditawarkan kepada mereka oleh
agen. Ketika ini terjadi, agen akan
dapat menyajikan gagasan
pengakuan sebagai cara yang mungkin untuk
menghilangkan rasa sakit dan rasa bersalah subjek
yang mereka rasakan. Subjek
kemudian akan dituntun melalui proses
mengakui semua kesalahan dan dosa
yang telah mereka lakukan di masa lalu.

Tentu saja, kesalahan dan dosa ini

akan berkaitan dengan bagaimana pengaruhnya terhadap
identitas baru yang sedang diciptakan. Misalnya
, jika subjek adalah tawanan
perang, langkah ini akan memungkinkan mereka untuk
mengakui kesalahan yang mereka lakukan dengan
mempertahankan kebebasan atau melawan
rezim negara lain. Bahkan jika
ini belum tentu salah atau
dosa, mereka bertentangan dengan ideologi baru
bahwa rezim selalu benar dan karenanya
harus diakui.
Penyaluran Rasa Bersalah

Begitu subjek memasuki tahap penyaluran

rasa bersalah, mereka telah
mengalami penyerangan diri selama
berbulan-bulan. Pada saat subjek
mencapai titik ini dalam
proses pencucian otak, mereka dapat merasakan rasa bersalah
dan malu yang telah dikenakan pada
mereka, tetapi itu telah kehilangan
maknanya. Mereka tidak dapat memberi tahu Anda dengan
tepat apa yang telah mereka lakukan salah untuk
membuat mereka merasa seperti ini; mereka hanya
tahu bahwa mereka salah.

Agen akan dapat menggunakan

papan tulis kosong dari subjek untuk menjelaskan
mengapa mereka merasakan sakit yang mereka
rasakan. Agen akan mampu menempelkan
rasa bersalah yang subjek
rasakan pada apapun yang diinginkannya. Jika
agen mencoba mengganti sistem
keyakinan, mereka akan mengambil sistem lama
dan meyakinkan subjek bahwa
keyakinan itulah yang membuat mereka merasa
bersalah. Ini adalah tahap di mana
kontrak antara keyakinan lama dan
keyakinan baru terjalin; pada dasarnya,
sistem kepercayaan lama telah
dibentuk untuk menyesuaikan dengan penderitaan psikologis yang telah dirasakan
subjek, sedangkan sistem kepercayaan baru telah dibentuk untuk menyesuaikan dengan kemampuan untuk melepaskan
diri dari penderitaan itu. Pilihannya akan menjadi subjek, tetapi cukup mudah untuk melihat bahwa mereka akan memilih
sistem baru untuk mulai merasa lebih baik. Melepaskan Rasa Bersalah Pada langkah ini, subjek telah menyadari bahwa
nilai-nilai dan keyakinan lama mereka menyebabkan mereka kesakitan. Pada saat ini mereka lelah dan lelah merasakan
rasa bersalah dan malu yang telah menimpa mereka selama berbulan-bulan. Mereka mulai menyadari bahwa belum tentu
sesuatu yang telah mereka lakukan yang membuat mereka merasa seperti ini; sebaliknya, keyakinan merekalah yang
menyebabkan rasa bersalah. Subjek yang diperangi dapat merasakan sedikit kelegaan dari kenyataan bahwa ada sesuatu
yang dapat mereka lakukan untuk mengatasi rasa bersalahnya. Mereka juga akan merasa lega karena mereka sekarang
telah memahami bahwa mereka bukan orang jahat , melainkan orang-orang yang ada di sekitar mereka dan sistem
kepercayaan mereka yang merupakan penyebab sebenarnya yang menyebabkan malaise yang merupakan sesuatu yang
mereka rasakan . bisa diperbaiki agar menjadi baik kembali. Subjek telah belajar bahwa mereka memiliki cara untuk
melarikan diri hanya dengan melarikan diri dari sistem kepercayaan yang salah yang telah mereka pegang dan merangkul
yang baru yang ditawarkan. Yang harus dilakukan subjek untuk melepaskan rasa bersalah yang mereka rasakan adalah
mencela institusi dan orang-orang yang terkait dengan sistem kepercayaan lama dan kemudian mereka akan dibebaskan
dari rasa bersalah. Subjek sekarang memiliki kendali atas tahap ini. Mereka akan dapat menyadari bahwa pelepasan rasa
bersalah terserah mereka sepenuhnya. Yang perlu dilakukan subjek untuk tahap ini agar dibebaskan dari kesalahan adalah
mengakui setiap tindakan yang telah mereka lakukan yang terkait dengan sistem kepercayaan lama . Setelah pengakuan
penuh dilakukan, subjek akan menyelesaikan penolakan psikologis penuh terhadap identitas sebelumnya. Agen perlu turun
tangan pada titik ini untuk menawarkan identitas baru kepada subjek dan membantu mereka membangun kembali identitas
mereka menjadi identitas yang diinginkan. Membangun Kembali Diri Dengan langkah ini, subjek telah melalui banyak
langkah dan gejolak emosi. Mereka telah mengalami cobaan yang dimaksudkan untuk melucuti identitas lama mereka,
diberitahu bahwa mereka buruk dan perlu diperbaiki, dan perlahan-lahan menyadari bahwa sistem kepercayaan mereka
adalah penyebab kesalahan mereka dan itu perlu diperbaiki. diubah. Setelah semua ini tercapai, subjek perlu belajar
bagaimana membangun kembali diri mereka, dengan bantuan agen. Tahap ini memungkinkan agen kebebasan untuk
menanamkan ide-ide sistem baru karena subjeknya bersih dan sangat ingin belajar bagaimana menjadi dan merasa lebih
baik. Ada dua langkah yang terlihat selama tahap ini termasuk harmoni dan pengakuan terakhir sebelum memulai kembali.
Harmoni Agen akan menggunakan langkah ini untuk meyakinkan subjek bahwa itu adalah pilihan mereka untuk membuat
perubahan. Mereka mungkin memberi tahu subjek bahwa mereka memiliki pilihan untuk memilih apa yang baik dan
membuat perubahan yang akan membantu mereka merasa lebih baik. Agen kemudian akan memperkenalkan sistem
kepercayaan baru dan menyajikannya dengan cara yang membuatnya menjadi pilihan yang baik atau tepat. Selama tahap
ini, agen akan menghentikan pelecehan dan sebagai gantinya membuat poin menawarkan ketenangan mental dan
kenyamanan fisik subjek. Inti dari melakukan ini adalah untuk menyelaraskan keyakinan lama dengan rasa sakit dan
penderitaan sambil menyelaraskan keyakinan baru dengan kebahagiaan dan kelegaan. Tahap ini diatur agar subjek diberi
pilihan jalan mana yang akan diambil, meskipun sebenarnya tidak terserah mereka. Subjek harus menggunakan tahap ini
untuk memilih antara keyakinan lama dan keyakinan baru, secara efektif menentukan bagaimana perasaan mereka selama
sisa hidup mereka. Pada titik ini, subjek telah melalui proses mencela keyakinan lama mereka karena keringanan dan
siksaan yang mereka alami. Karena itu, kemungkinan besar mereka akan membuat pilihan untuk sistem kepercayaan baru
untuk menghilangkan rasa bersalah mereka. Identitas baru yang dihadirkan memang diinginkan dan aman karena sama
sekali berbeda dengan identitas lama yang berujung pada kerusakan pada langkah-langkah sebelumnya. Dengan
menggunakan logika dan mempertimbangkan keadaan pikiran subjek, lebih mudah untuk melihat bahwa satu-satunya
identitas yang akan dipilih subjek untuk ketenangan pikiran dan keamanan mereka adalah identitas baru. Pengakuan Akhir
dan Memulai dari Awal Meskipun pilihannya sama sekali bukan milik mereka, agen telah bekerja secara strategis sepanjang
waktu untuk membuat subjek merasa bahwa mereka memiliki kehendak bebas untuk memilih identitas baru. Jika proses
cuci otak dilakukan dengan benar, subjek akan berpikir logis tentang pilihan baru dan menentukan yang terbaik adalah
mengambil identitas baru. Mereka telah dikondisikan untuk berpikir seperti ini dan dalam keadaan pikiran baru mereka,
inilah yang paling masuk akal. Tidak ada pilihan lain; memilih identitas baru memungkinkan mereka untuk dibebaskan dari
rasa bersalah yang mereka rasakan dan mengarah pada kebahagiaan sementara memilih identitas lama mengarah pada
rasa sakit dan rasa bersalah. Jika karena alasan tertentu subjek menolak identitas baru, akan ada kemunduran dalam
seluruh proses cuci otak dan mereka akan dipaksa untuk menjalani semuanya lagi untuk mendapatkan hasil yang
diinginkan. Selama tahap proses ini, subjek memutuskan bahwa mereka akan memilih yang baik, yang berarti bahwa
mereka harus memilih untuk pergi dengan identitas baru. Ketika subjek membandingkan penderitaan dan rasa sakit dari
identitas lama mereka dengan kedamaian yang datang dengan yang baru, mereka akan memilih identitas baru. Identitas
baru ini seperti bentuk keselamatan. Ini adalah hal yang membantu mereka untuk merasa baik dan tidak harus berurusan
dengan rasa bersalah dan ketidakbahagiaan lagi. Saat tahap ini selesai, subjek akan menolak identitas lama mereka dan
akan melalui proses berjanji setia pada identitas baru mereka, mengetahui bahwa itu akan berhasil membuat hidup mereka
lebih baik. Seringkali, ada upacara dan ritual yang terjadi selama tahap akhir ini. Konversi dari identitas lama ke identitas
baru adalah masalah besar karena banyak waktu dan energi telah digunakan di kedua sisi. Selama upacara ini, subjek akan
dilantik ke dalam komunitas baru dan dirangkul dengan identitas baru. Untuk beberapa korban cuci otak ada perasaan
kelahiran kembali selama periode ini. Anda diizinkan untuk merangkul identitas baru Anda dan disambut dengan tangan
terbuka ke dalam komunitas baru yang sekarang menjadi milik Anda. Alih-alih terisolasi dan sendirian, Anda memiliki
banyak teman dan anggota komunitas baru di pihak Anda. Alih-alih merasakan rasa bersalah dan sakit yang telah
mengganggu Anda selama berbulan- bulan, Anda akan merasakan kebahagiaan dan kedamaian dengan segala sesuatu
yang ada di sekitar Anda. Identitas baru sekarang menjadi milik Anda dan transformasi cuci otak selesai. Proses ini dapat
berlangsung selama beberapa bulan bahkan bertahun-tahun. Kebanyakan orang ditetapkan dalam identitas mereka dan
keyakinan yang mereka miliki; tidak mungkin untuk mengubah semua ini hanya dalam beberapa hari kecuali orang tersebut
sudah bersedia untuk berubah dan itu akan membuat teknik cuci otak tidak diperlukan. Isolasi juga diperlukan karena
pengaruh luar akan mencegah subjek bergantung pada agen selama proses ini. Inilah sebabnya mengapa sebagian besar
kasus cuci otak terjadi di kamp-kamp penjara dan tempat-tempat terpencil lainnya; sebagian besar orang tidak akan
memiliki kesempatan untuk menghadapi cuci otak karena fakta bahwa mereka selalu dikelilingi oleh orang-orang dan
teknologi yang akan menghambat seluruh proses cuci otak. Begitu seseorang berada dalam isolasi, prosesnya memakan
waktu lama karena banyak langkah yang harus diambil untuk mengubah cita-cita yang dipegang oleh individu selama
bertahun-tahun sehingga mereka akan memeluk identitas baru sebagai milik mereka sendiri sambil juga merasakannya .
pilihan selalu menjadi milik mereka. Seperti dapat dilihat, ada beberapa langkah yang harus dilakukan untuk menjalani
proses cuci otak. Ini bukan sesuatu yang akan terjadi hanya dengan menabrak seseorang di jalan dan bertukar beberapa
kata. Dibutuhkan isolasi dan waktu untuk meyakinkan subjek bahwa semua yang mereka ketahui salah dan bahwa mereka
adalah orang jahat. Kemudian dilanjutkan dengan mencoba memaksakan pengakuan bahwa subjek itu buruk dan bahwa
mereka ingin meninggalkan semua hal yang telah mereka lakukan yang buruk karena identitas lama mereka. Akhirnya,
subjek akan dituntun ke arah keyakinan bahwa mereka dapat berubah menjadi lebih baik jika mereka meninggalkan ide-ide
lama mereka dan sebaliknya merangkul kedamaian dan kebenaran yang datang dengan identitas baru yang dihadirkan.
Semua langkah ini harus terjadi agar cuci otak menjadi efektif dan identitas baru dapat diterapkan . Cuci Otak sebagai
Pembelaan Pengadilan Sepanjang sejarah, orang-orang telah mengklaim bahwa mereka melakukan kesalahan besar karena
mereka telah dicuci otak. Itu adalah alasan yang banyak orang akan mengklaim berharap untuk menyelamatkan hidup
mereka sendiri atau untuk lolos dari pembunuhan massal atau kejahatan lain terhadap kemanusiaan. Bahkan mungkin
sesuatu yang sederhana seperti mencuri dari orang lain. Apapun tindakannya, cuci otak adalah pembelaan yang mudah
karena mengambil tanggung jawab tindakan dari terdakwa dan sulit untuk membuktikan apakah seseorang telah dicuci
otak atau tidak. Apakah permohonan cuci otak dapat digunakan sebagai pembelaan di ruang sidang masih diperdebatkan.
Banyak ahli merasa bahwa dengan membiarkan pembelaan ini masuk ke ruang sidang, pengadilan akan kewalahan dengan
klaim palsu tentang cuci otak dan sumber daya untuk membuktikan atau menyangkal pembelaan ini akan lebih banyak
daripada yang bisa ditangani oleh pengadilan. Meskipun demikian, ada beberapa kasus yang dibawa ke pengadilan yang
mungkin menunjukkan validitas cuci otak sebagai pembelaan atas kejahatan yang dilakukan. Contoh pertama dari hal ini
terjadi pada tahun 1976. Patty Hearst, pewaris kekayaan penerbitan besar, menggunakan pembelaan dari pencucian otak
ketika dia diadili karena perampokan bank. Pada awal 1970-an, Hearst diculik oleh SLA, Tentara Pembebasan Symbionese ,
dan akhirnya bergabung dengan grup ini. Selama persidangan, Hearst melaporkan bahwa dia telah dikurung di lemari
setidaknya beberapa hari setelah dia diculik. Sementara di dalam lemari, Hearst menyatakan bahwa dia takut hidupnya,
disiksa, lelah, dan tidak diberi makan sementara anggota SLA membombardirnya dengan ideologi mereka melawan negara
kapitalis . Dalam dua bulan penculikannya, Patty telah mengubah namanya sambil juga mengeluarkan pernyataan yang
mengatakan bahwa keluarganya adalah "babi- Hearsts" dan kemudian muncul di rekaman keamanan bank yang
merampoknya bersama dengan mereka yang menculiknya. Pada tahun 1976, Patty Hearst diadili atas perampokan bank ini
dan dibela oleh F. Lee Bailey. Dalam pembelaan, diklaim bahwa Hearst telah dicuci otak oleh SLA. Pencucian otak ini telah
memaksa Hearst untuk melakukan kejahatan yang tidak akan pernah dia lakukan dalam keadaan lain apa pun . Dalam
kondisi mental yang dia alami dengan pencucian otak, dia tidak dapat membedakan antara yang benar dan yang salah dan
karena itu tidak boleh dinyatakan bersalah atas perampokan bank. Pengadilan tidak setuju dengan analisis ini dan malah
memutuskan dia bersalah dan menempatkannya di penjara selama tujuh tahun. Hanya beberapa tahun kemudian, Presiden
Carter meringankan hukumannya sehingga dia hanya menghabiskan total dua tahun di penjara. Kasus Lee Boyd Malvo
Pembelaan cuci otak lain yang terkenal adalah kasus Lee Boyd Malvo. Kasus ini menggunakan pembelaan kegilaan dengan
cuci otak dan berakhir di ruang sidang sekitar 30 tahun setelah kasus Patty Hearst. Pada tahun 2002, Lee Boyd Malvo
diadili atas peran yang ia mainkan dalam serangan penembak jitu yang terjadi di sekitar dan di Washington D.C. Malvo, yang
saat itu berusia 17 tahun, dan John Allen Muhammad, 42, yang akhirnya membunuh 10 orang dan melukai tiga orang.
selama pembunuhan massal. Pembelaan yang digunakan untuk kasus ini adalah remaja Malvo telah dicuci otaknya oleh
Muhammad sehingga dia

akan melakukan kejahatan. Sama seperti dalam

kasus Hearst, pembela mengklaim
bahwa Malvo tidak akan melakukan
kejahatan ini jika dia tidak berada di bawah
kendali Muhammad.

Menurut cerita latar belakang yang

digunakan oleh pembela, Malvo telah
ditinggalkan oleh ibunya di pulau
Antigua di Karibia ketika dia
berusia 15 tahun. Muhammad bertemu
anak itu dan membawanya ke Amerika
Serikat pada tahun 2001. Muhammad adalah seorang
veteran tentara pada saat itu dan bekerja untuk
memenuhi kepala remaja itu dengan visi
perang ras yang akan datang. Untuk itu
, Malvo dilatih menjadi
penembak jitu yang ahli. Selain berbagi ide-
ide ini dengan Malvo, Muhammad mengisolasi
Malvo dari orang lain sambil mendalami
merek
Islam yang pedas dan istimewa yang diikuti Muhammad
bersama dengan rejimen olahraga
dan diet yang ketat. Semua ini diyakini telah
menjadi bagian dari proses pencucian otak
pada Malvo muda.

Pembela berargumen bahwa karena

waktunya dihabiskan dengan Muhammad, Malvo
telah dicuci otak dan karena
itu, dia tidak mampu membedakan mana
yang benar dan mana yang salah.
Terlepas dari upaya pembelaan,
Malvo dinyatakan bersalah dan
dijatuhi hukuman penjara seumur hidup tanpa
kemungkinan pembebasan bersyarat. Dalam persidangan terpisah,
Muhammad dijatuhi hukuman
mati.

Sejauh ini, sepertinya

cuci otak tidak akan mendapatkan banyak tempat sebagai
bentuk pembelaan di ruang sidang. Untuk
memulainya, terlalu sulit untuk
membuktikan bahwa seorang terdakwa telah
dicuci otak sejak awal. Selanjutnya,
sangat tidak mungkin bahwa seseorang telah
dicuci otak dan sebaliknya pembelaan
hanya menggunakannya sebagai sarana untuk mendapatkan
hukuman yang lebih ringan atau tindakan klien mereka
diampuni. Selain itu, banyak juri tampaknya
menganggap gagasan cuci otak
benar-benar konyol. Secara keseluruhan,
pembelaan ini mungkin tidak akan melihat banyak
kekuatan tumbuh di ruang sidang.
Taktik Umum yang Digunakan dalam
Cuci Otak Cuci

otak tidak selalu sehebat

apa yang telah dijelaskan sejauh
ini dalam bab ini. Metode-metode yang dijelaskan
digunakan untuk “cuci otak sejati” dan
jarang dilakukan terhadap subjek. Ada
banyak jenis cuci otak lain yang
sebenarnya terjadi dari hari ke hari.
Mereka mungkin tidak bekerja untuk membuat Anda
benar-benar melepaskan identitas lama Anda
demi identitas baru, tetapi mereka bekerja untuk
membantu mengubah pemikiran dan gagasan Anda tentang
apa yang terjadi di sekitar Anda. Bagian ini
akan fokus pada beberapa
taktik yang sering digunakan selama
proses cuci otak, terlepas dari
apakah itu benar cuci otak atau tidak.

Hipnosis-hipnosis, yang akan

dibahas lebih rinci di
bab berikutnya, adalah bentuk cuci otak dalam
beberapa keadaan. Hipnosis
pada dasarnya adalah induksi keadaan
sugestibilitas yang tinggi. Keadaan ini sering
disamarkan sebagai meditasi atau
relaksasi. Selama proses
hipnosis, agen dapat menyarankan
hal-hal kepada subjek dengan harapan membuat
mereka bertindak atau bereaksi dengan cara tertentu.
Banyak orang yang akrab dengan
hipnosis dari pertunjukan panggung yang mereka
lihat. Hal ini juga sering digunakan sebagai cara
untuk meningkatkan kesehatan.

Tekanan Teman Sebaya-setiap orang memiliki kebutuhan bawaan

untuk memiliki. Ini bisa dengan
kelompok tertentu, keluarga mereka, teman-teman,
dan masyarakat. Dengan
taktik tekanan teman sebaya, ada penekanan
keraguan yang dirasakan subjek seiring
dengan menyingkirkan penolakan mereka terhadap
ide-ide baru dengan memanfaatkan
kebutuhan kuat untuk memiliki ini. Jika dilakukan dengan benar,
subjek mungkin lebih mau mencoba
hal-hal baru, tidak terlalu malu dengan
orang baru, dan mungkin lebih mudah
mendapatkan teman baru.

Love Bombing—rasa kekeluargaan

sangat kental dalam diri manusia. Ini adalah kelompok tempat
Anda dilahirkan dan Anda
seharusnya ada
sepanjang hidup Anda. Mereka mengenal Anda lebih baik daripada
siapa pun dan mereka yang melewatkan
hubungan semacam ini mungkin mendapati
bahwa mereka merasa sendirian dan
tidak diinginkan. Dengan bom cinta,
agen mampu menciptakan rasa kekeluargaan dengan menggunakan ikatan
emosional , perasaan dan melalui berbagi dan sentuhan fisik. Hal ini memungkinkan agen dan subjek untuk terikat secara
kekeluargaan, membuatnya lebih mudah untuk menukar identitas lama dengan identitas baru. Menolak Nilai-Nilai Lama—
seperti yang disebutkan sedikit lebih awal dalam bab ini, agen bekerja untuk meyakinkan subjek untuk mencela semua nilai
mereka sendiri. Proses ini dipercepat melalui proses intimidasi, ancaman fisik, dan cara lainnya. Pada akhirnya, subjek akan
mencela nilai- nilai dan keyakinan yang pernah mereka pegang erat dan akan mulai menerima gaya hidup baru yang
dihadirkan oleh agen kepada mereka. Ajaran yang Membingungkan—dalam taktik ini, akan ada dorongan untuk menerima
secara membabi buta identitas baru sambil menolak logika lain yang akan dimiliki subjek . Untuk melakukan ini, agen akan
melalui serangkaian kuliah kompleks tentang sebuah doktrin yang tidak akan dapat dipahami. Subjek akan belajar untuk
mempercayai secara membabi buta apa yang dikatakan agen melalui proses ini, apakah itu tentang doktrin atau tentang
identitas baru yang sedang terbentuk. Metakomunikasi—taktik ini digunakan ketika agen bekerja untuk menanamkan pesan
bawah sadar ke dalam pikiran subjek. Ini akan dilakukan ketika agen menekankan kata atau frasa tertentu yang merupakan
kunci identitas baru. Frasa dan kata kunci ini akan ditanamkan ke dalam kuliah panjang yang membingungkan sehingga
subjek akan dipaksa untuk duduk. Tidak Ada Privasi—privasi adalah hak istimewa yang akan hilang dari banyak subjek
hingga mereka beralih ke identitas baru yang diberikan kepada mereka. Ini tidak hanya diambil sebagai metode untuk
membuat rasa bersalah dan kesalahan lebih jelas bagi subjek, tetapi juga menghilangkan kemampuan subjek untuk
mengevaluasi secara logis hal-hal yang diberitahukan kepada mereka. Jika subjek diizinkan untuk memiliki privasi, mereka
akan memiliki waktu untuk secara pribadi merenungkan informasi yang diberikan kepada mereka dan mungkin menemukan
bahwa itu tidak benar atau tidak sesuai dengan apa yang sudah mereka yakini. Mengambil privasi ini berarti bahwa agen
atau agen selalu ada dan subjek selalu dituntun ke identitas baru. Disinhibition—selama taktik ini, subjek didorong oleh
agen untuk memberikan kepatuhan seperti anak kecil. Ini memudahkan agen untuk membentuk pikiran subjek. Unbending
Rules—aturan yang diberlakukan oleh agen seringkali ketat dan tidak akan pernah berubah. Aturan-aturan ini dimaksudkan
untuk mempersulit subjek untuk berpikir dan bertindak sendiri; sebaliknya, mereka akan menghabiskan waktu mereka untuk
melakukan persis seperti yang diperintahkan oleh agen tersebut. Ada banyak aturan berbeda yang bisa masuk ke dalam
kategori ini seperti aturan yang akan diikuti untuk proses disorientasi dan regresi sampai bagaimana subjek diperbolehkan
menggunakan obat, istirahat di kamar mandi, dan makan. Aturan - aturan ini diberlakukan untuk mengendalikan subjek
sepenuhnya selama proses cuci otak. Pelecehan Verbal—pelecehan verbal adalah salah satu taktik yang digunakan selama
tahap mogok. Seringkali subjek menjadi tidak peka ketika mereka dibombardir dengan bahasa kasar dan kotor sepanjang
waktu. Kadang-kadang, kekerasan fisik dapat melengkapi atau menggantikan kekerasan verbal. Kurang Tidur—ketika
seseorang tidak mendapatkan jumlah tidur yang dibutuhkan, mereka akan sering menjadi rentan dan bingung. Hal ini dapat
membantu menciptakan lingkungan ideal yang dicari agen selama tahap pemecahan dan pengakuan dari proses cuci otak.
Selain itu, berkali-kali subjek harus melakukan aktivitas fisik dan mental yang berkepanjangan di atas tidur yang tidak
memadai agar prosesnya lebih cepat. Aturan Berpakaian—menerapkan aturan berbusana lebih jauh menghilangkan
individualitas apa pun yang mungkin dimiliki subjek serta pilihan yang biasa mereka pilih untuk memilih pakaian mereka
sendiri. Seringkali selama proses cuci otak, subjek akan dituntut untuk memakai dress code yang dipegang oleh anggota
kelompok lainnya. Nyanyian—agen akan bekerja untuk menghilangkan ide-ide non-kultus yang mungkin ada dalam pikiran
subjek. Salah satu cara untuk mencapai ini adalah melalui nyanyian atau pengulangan frasa yang digunakan oleh mereka
yang mengikuti identitas baru. Confession—pengakuan sangat didorong dalam diri mereka yang sedang bertransformasi
dari identitas lama mereka ke identitas baru. Selama proses ini, subjek akan menghancurkan ego individu mereka sendiri
dengan mengakui semua perasaan keraguan dan kelemahan pribadi mereka yang paling dalam kepada agen. Begitu
mereka mampu melepaskan hal-hal tersebut, pengenalan identitas baru bisa terjadi. Komitmen Finansial—dalam beberapa
kasus, akan ada kontribusi finansial yang harus dipenuhi. Ini dapat membantu agen dalam beberapa cara. Pertama,
komitmen keuangan memungkinkan peningkatan ketergantungan subjek pada kelompok karena subjek mungkin sedang
membakar jembatan ke masa lalu mereka. Mereka akan menyumbangkan aset yang berbeda, apakah itu mobil, rumah,
uang, atau kontribusi keuangan lainnya dengan harapan mereka dapat mengatasi rasa malu dan bersalah mereka.
Sekarang mereka terikat secara finansial dengan identitas baru. Selain itu, agen akan dapat menggunakan kontribusi
keuangan ini untuk memenuhi kebutuhan mereka sendiri. Menunjuk Jari—ketika Anda dapat mengarahkan jari ke orang lain,
Anda akan merasakan kebenaran. Ini adalah cara Anda memberi tahu dunia bahwa Anda baik hanya dengan menunjukkan
beberapa kekurangan yang terjadi di dunia. Agen mungkin menunjukkan semua pembunuhan, rasisme, dan keserakahan
yang ada di dunia sebelum membandingkannya dengan kebaikan identitas baru yang menjadi tujuan subjek. Isolasi—jika
Anda terisolasi dari segala sesuatu yang ada di sekitar Anda, menjadi sulit untuk mendapatkan pendapat dari luar yang
mungkin mengubah pikiran Anda. Inilah yang akan diperjuangkan oleh agen karena mereka tidak ingin semua pekerjaannya
hilang begitu saja. Mereka yang sedang dicuci otak akan dipisahkan dari masyarakat, teman, keluarga, dan referensi
rasional lainnya yang akan mengubah cara berpikir mereka. Persetujuan Terkendali—agen akan bekerja untuk menjaga
kebingungan dan kerentanan subjek selama periode mogok . Salah satu metode untuk melakukan ini adalah melalui
persetujuan terkontrol. Agen akan secara bergantian menghukum dan menghargai tindakan serupa, sehingga menyulitkan
subjek untuk mengetahui apa yang benar dan apa yang salah. Change of Diet—mengubah jumlah makanan yang boleh
dikonsumsi subjek adalah taktik lain yang digunakan untuk menciptakan disorientasi sambil meningkatkan kerentanan
subjek terhadap rangsangan emosional. Ketika agen secara dramatis mengurangi jumlah makanan yang boleh dikonsumsi
subjek, mereka merampas sistem saraf subjek dari nutrisi yang diperlukan untuk berkembang. Menambahkan obat ke
dalam campuran juga dapat ditambahkan ke dalam kategori ini. Permainan—permainan terkadang digunakan untuk
menimbulkan ketergantungan yang lebih besar pada kelompok. Game akan diperkenalkan dan kebanyakan dari mereka
akan memiliki aturan yang sangat tidak jelas yang tidak akan dipahami oleh subjek. Dalam beberapa kasus, subjek tidak
akan diberitahu aturan dan mereka harus mencari tahu atau aturan akan terus berubah. Taktik ini memungkinkan agen
untuk mendapatkan lebih banyak kontrol. Tidak Ada Pertanyaan—selama proses cuci otak, subjek tidak boleh bertanya.
Pertanyaan mendorong pemikiran individu dan ini berbahaya bagi praktik cuci otak. Ketika tidak ada pertanyaan yang
diizinkan, ini membantu agen mencapai penerimaan otomatis dari subjek ke identitas baru. Rasa bersalah—subjek telah
diberitahu bahwa mereka jahat dan semua yang mereka lakukan buruk. Rasa bersalah adalah taktik umum yang digunakan
oleh agen untuk membuat subjek mempertanyakan keyakinan mereka dan apa yang terjadi di sekitar mereka. Dosa-dosa
gaya hidup subjek sebelumnya akan dibesar- besarkan untuk menimbulkan rasa bersalah dan memperkuat kebutuhan akan
keselamatan pada subjek. Ketakutan—takut adalah motivator yang kuat dan dapat mencapai lebih banyak daripada taktik
lain yang telah disebutkan. Agen mungkin menggunakan rasa takut untuk mempertahankan kepatuhan dan loyalitas yang
diinginkan kelompok. Untuk melakukan ini, agen dapat mengancam anggota tubuh, kehidupan, atau jiwa subjek untuk apa
pun yang bertentangan dengan identitas baru yang disajikan. Ini hanyalah beberapa taktik yang dapat digunakan selama
proses cuci otak. Maksud masing-masing dari mereka adalah untuk menanamkan gagasan bahwa identitas lama subjek
salah dan meyakinkan mereka bahwa identitas baru lebih disukai. Ada banyak cara berbeda yang dapat dilakukan dan
banyak yang akan lebih efektif bila digunakan sebagai kombinasi. Meskipun ada kemungkinan bahwa cuci otak dapat
mengubah cara seseorang berpikir dan bertindak, sebagian besar ahli percaya bahwa cuci otak yang sebenarnya dilebih-
lebihkan dan tidak dapat dilakukan. Sementara sedikit contoh cuci otak dapat terjadi dalam kehidupan sehari-hari, sebagian
besar orang tidak akan menemukan bahwa seluruh sistem kepercayaan mereka telah diubah melalui proses ini. Bab 3:
Hipnosis Sementara cuci otak adalah bentuk pengendalian pikiran yang terkenal yang telah didengar banyak orang,
hipnosis juga merupakan jenis penting yang harus dipertimbangkan. Sebagian besar, mereka yang akrab dengan hipnosis
mengetahuinya dari menonton pertunjukan panggung para peserta yang melakukan tindakan konyol. Meskipun ini adalah
jenis hipnosis, ada lebih banyak lagi. Bab ini akan lebih berkonsentrasi pada hipnosis sebagai bentuk pengendalian pikiran.
Apa itu Hipnosis? Untuk mulai dengan adalah definisi hipnosis. Menurut para ahli, hipnosis dianggap sebagai keadaan
kesadaran yang melibatkan perhatian terfokus bersama dengan kesadaran perifer berkurang yang ditandai dengan
peningkatan kapasitas peserta untuk menanggapi sugesti yang diberikan. Ini berarti bahwa peserta akan memasuki
keadaan pikiran yang berbeda dan akan jauh lebih rentan untuk mengikuti saran yang diberikan oleh penghipnotis. Diakui
secara luas bahwa ada dua kelompok teori yang membantu menggambarkan apa yang terjadi selama periode hipnosis.
Yang pertama dikenal sebagai teori keadaan yang diubah. Mereka yang mengikuti teori ini melihat bahwa hipnosis adalah
seperti kesurupan atau keadaan pikiran yang diubah ketika peserta akan melihat bahwa kesadaran mereka agak berbeda
dari apa yang mereka lihat dalam keadaan sadar biasa mereka. Teori lainnya adalah teori non-negara. Mereka yang
mengikuti teori ini tidak berpikir bahwa mereka yang menjalani hipnosis memasuki kondisi kesadaran yang berbeda.
Sebaliknya, peserta bekerja dengan penghipnotis untuk memasukkan jenis pemberlakuan peran imajinatif. Saat dalam
hipnosis, partisipan dianggap memiliki konsentrasi dan fokus yang lebih besar yang berpasangan dengan kemampuan baru
untuk berkonsentrasi secara intens pada memori atau pemikiran tertentu. Selama proses ini, peserta juga dapat memblokir
sumber lain yang mungkin mengganggu mereka. Subyek yang dihipnotis dianggap menunjukkan kemampuan yang tinggi
untuk menanggapi sugesti yang diberikan kepada mereka, terutama bila sugesti tersebut berasal dari hipnotis. Proses yang
digunakan untuk menempatkan peserta ke dalam hipnosis dikenal sebagai induksi hipnosis dan akan melibatkan
serangkaian saran dan instruksi yang digunakan sebagai jenis pemanasan. Ada banyak pemikiran berbeda yang
dikemukakan oleh para ahli mengenai apa definisi dari hipnosis. Berbagai macam definisi ini berasal dari fakta bahwa ada
begitu banyak keadaan berbeda yang datang dengan hipnosis dan tidak ada orang yang memiliki pengalaman yang sama
ketika mereka menjalaninya. Beberapa definisi hipnosis yang berbeda menurut para ahli adalah sebagai berikut: 1. "Kasus
khusus regresi psikologis," Michael Nash. 2. Ernest Hilgard dan Janet Hilgard telah menulis secara mendalam tentang
hipnosis dan menjelaskan bahwa hipnosis memiliki cara bagi tubuh untuk memisahkan diri dari bidang kesadaran lain. 3.
Sarbin dan Coe, dua psikolog sosial terkenal, telah menggunakan istilah teori peran untuk menggambarkan hipnosis. Di
bawah definisi ini, peserta memainkan peran dihipnotis; mereka bertindak seperti mereka dihipnotis daripada benar-benar
berada dalam keadaan itu. 4. Menurut TX Barber, hipnosis didefinisikan berdasarkan parameter perilaku nonhipnotis yang
berbeda . Di bawah definisi ini, peserta akan mendefinisikan motivasi tugas dan memberi label situasi di mana mereka
berada sebagai hipnosis karena mereka tidak memiliki hal lain untuk menyebutnya. 5. Weitzenhoffer menulis dalam
beberapa tulisannya sebelumnya tentang hipnosis. Dia mengkonseptualisasikan bahwa hipnosis adalah keadaan
sugestibilitas yang ditingkatkan. Dalam tulisan-tulisan yang lebih baru, ia melanjutkan untuk mendefinisikan tindakan
hipnosis sebagai “suatu bentuk pengaruh oleh satu orang yang diberikan pada orang lain melalui media atau agen sugesti.
6. Brenman dan Gill menggunakan konsep psikoanalitik "kemunduran demi ego," untuk membantu menjelaskan apa itu
hipnosis. Di bawah definisi ini, peserta bersedia untuk pergi di bawah hipnosis dan ke dalam keadaan yang berubah karena
membantu ego mereka dan membuat mereka merasa lebih baik. 7. Menurut Edmonston seseorang yang telah menjalani
hipnosis hanya dalam keadaan relaksasi yang dalam. 8. Spiegel dan Spiegel telah menyatakan bahwa hipnosis hanyalah
sesuatu yang terjadi karena kapasitas biologis peserta. 9. Erickson menyatakan bahwa hipnosis adalah keadaan fungsi
yang diubah, diarahkan ke dalam, dan khusus . Peserta masih dapat berfungsi dan sadar akan hal-hal di sekitar mereka,
tetapi mereka berada dalam keadaan yang berubah dibandingkan dengan keadaan normal mereka. Ada banyak pandangan
dan pernyataan berbeda yang telah dibuat tentang hipnosis. Beberapa orang percaya bahwa hipnosis sangat nyata dan
paranoid bahwa pemerintah dan orang lain di sekitar mereka akan mencoba mengendalikan pikiran mereka. Lainnya tidak
percaya pada hipnosis sama sekali dan berpikir bahwa itu hanya sulap. Kemungkinan besar, gagasan hipnosis sebagai
pengendalian pikiran jatuh di suatu tempat di tengah. Ada tiga tahap hipnosis yang diakui oleh komunitas psikologis. Ketiga
tahap tersebut meliputi induksi, sugesti, dan suseptibilitas. Masing-masing dari mereka penting untuk proses hipnosis dan
akan dibahas lebih lanjut di bawah ini. Induksi Tahap pertama dari hipnosis adalah induksi. Sebelum peserta menjalani full
hypnosis, mereka akan diperkenalkan dengan teknik induksi hipnosis. Selama bertahun-tahun ini dianggap sebagai metode
yang digunakan untuk memasukkan subjek ke dalam trance hipnosis mereka, tetapi definisi itu telah berubah beberapa di
zaman modern. Beberapa ahli teori non-negara telah melihat tahap ini sedikit berbeda. Sebaliknya mereka melihat tahap ini
sebagai metode untuk meningkatkan harapan peserta tentang apa yang akan terjadi, menentukan peran yang akan mereka
mainkan, mendapatkan perhatian mereka untuk fokus ke arah yang benar, dan langkah-langkah lain yang diperlukan dalam
rangka untuk memimpin peserta ke arah yang benar untuk hipnosis. Ada beberapa teknik induksi yang dapat digunakan
selama hipnosis. Metode yang paling terkenal dan berpengaruh adalah teknik "fiksasi mata" atau "Braidisme" Braid. Ada
beberapa variasi dari pendekatan ini termasuk Stanford Hypnotic Susceptibility Scale (SHSS). Skala ini adalah alat yang
paling banyak digunakan untuk penelitian di bidang hipnosis. Untuk menggunakan teknik induksi Braid Anda harus
mengikuti beberapa langkah. Yang pertama adalah mengambil benda apa saja yang dapat Anda temukan yang terang,
seperti kotak arloji, dan pegang di antara jari tengah, depan, dan ibu jari di tangan kiri. Anda akan ingin memegang benda ini
sekitar 8-15 inci dari mata peserta. Pegang objek di suatu tempat di atas dahi sehingga menghasilkan banyak ketegangan
pada kelopak mata dan mata selama proses sehingga peserta dapat mempertahankan tatapan tetap pada objek setiap
saat. Penghipnotis kemudian harus menjelaskan kepada peserta bahwa mereka harus menjaga mata mereka selalu tertuju
pada objek. Pasien juga perlu memfokuskan pikiran mereka sepenuhnya pada gagasan objek tertentu. Mereka tidak boleh
dibiarkan memikirkan hal lain atau membiarkan pikiran dan mata mereka mengembara atau prosesnya tidak akan berhasil.
Setelah beberapa saat, mata peserta akan mulai melebar. Dengan sedikit lebih banyak waktu, peserta akan mulai
melakukan gerakan bergelombang. Jika partisipan tanpa sadar menutup kelopak matanya ketika jari tengah dan jari
telunjuk tangan kanan dibawa dari mata ke objek, maka mereka dalam keadaan trance. Jika tidak, maka peserta harus
memulai lagi; pastikan untuk memberi tahu peserta bahwa mereka harus membiarkan mata mereka menutup begitu jari-jari
dibawa dengan gerakan yang sama kembali ke mata lagi. Ini akan membuat pasien masuk ke dalam keadaan pikiran yang
berubah yang dikenal sebagai hipnosis. Sementara Braid berdiri dengan tekniknya sendiri, dia mengakui bahwa
menggunakan teknik induksi hipnosis tidak selalu diperlukan untuk setiap kasus. Faktanya, para peneliti di zaman modern
biasanya menemukan bahwa teknik induksi tidak sepenting efek sugesti hipnosis seperti yang diperkirakan sebelumnya.
Seiring waktu, alternatif dan variasi lain dari teknik induksi hipnosis asli telah dikembangkan, meskipun metode Braid masih
dianggap yang terbaik. Sugesti Tahap berikutnya dari hipnosis dikenal sebagai tahap sugesti. Ketika hipnosis pertama kali
dijelaskan oleh James Braid, istilah sugesti tidak digunakan. Sebaliknya, Braid menyebut tahap ini sebagai tindakan
membuat pikiran sadar peserta fokus pada satu ide sentral dan dominan. Cara Braid melakukan ini adalah untuk
merangsang atau mengurangi fungsi fisiologis berbagai daerah di tubuh peserta. Kemudian, Braid mulai lebih menekankan
pada penggunaan bentuk sugesti non-verbal dan verbal yang berbeda untuk membawa peserta ke dalam keadaan pikiran
hipnosis. Ini termasuk menggunakan "saran bangun" serta self- hypnosis. Penghipnotis terkenal lainnya, Hippolyte
Bernheim, terus mengalihkan penekanan keadaan fisik dari proses hipnosis ke proses psikologis yang berisi sugesti verbal.
Menurut Bernheim, hipnotisme adalah induksi kondisi psikis yang aneh dan yang akan meningkatkan kerentanan sugesti
kepada partisipan. Seringkali, katanya, keadaan hipnosis yang diinduksi akan membantu memfasilitasi sugesti, meskipun
ini mungkin tidak diperlukan untuk memulai kerentanan di tempat pertama . Hipnotisme modern menggunakan banyak
bentuk sugesti yang berbeda untuk menjadi sukses seperti metafora, sindiran, sugesti tidak langsung atau non-verbal ,
sugesti verbal langsung, dan kiasan dan sugesti lainnya yang non-verbal. Beberapa saran non-verbal yang dapat digunakan
selama tahap saran akan mencakup manipulasi fisik, nada suara, dan citra mental. Salah satu perbedaan yang dibuat
dalam jenis saran yang dapat ditawarkan kepada peserta termasuk saran yang disampaikan

dengan izin dan yang

lebih otoriter.

Salah satu hal yang harus

diperhatikan dalam hipnosis adalah
perbedaan antara pikiran bawah sadar
dan pikiran sadar. Ada
beberapa penghipnotis yang memandang tahap
sugesti sebagai cara
berkomunikasi yang
sebagian besar diarahkan ke pikiran sadar
subjek. Orang lain di lapangan akan melihatnya
dari arah yang berlawanan; mereka melihat
komunikasi yang terjadi antara
agen dan pikiran bawah sadar atau bawah
sadar.

Pendukung kelas pemikiran pertama

termasuk Bernheim, Braid, dan
pionir lain dari zaman Victoria. Mereka
percaya bahwa sugesti
ditujukan langsung ke bagian
sadar dari pikiran subjek,
bukan ke bagian bawah sadar.
Bahkan, Braid melangkah lebih jauh dan benar-benar
mendefinisikan tindakan hipnotisme sebagai perhatian yang terfokus pada
sugesti
atau ide yang dominan. Ketakutan kebanyakan
orang bahwa penghipnotis akan dapat
masuk ke alam bawah sadar mereka dan membuat
mereka melakukan dan memikirkan hal-hal di luar
kendali mereka adalah mustahil menurut
mereka yang mengikuti alur
pemikiran ini.

Sifat pikiran juga menjadi

penentu berbagai
konsepsi tentang sugesti. Mereka
yang percaya bahwa tanggapan yang diberikan
adalah melalui pikiran bawah sadar, seperti
dalam kasus Milton Erickson, memunculkan
kasus penggunaan
sugesti tidak langsung. Banyak dari
saran tidak langsung ini, seperti cerita atau
metafora, akan menyembunyikan
makna yang dimaksudkan untuk menyembunyikannya dari
pikiran sadar subjek.
Sugesti bawah sadar adalah bentuk
hipnosis yang mengandalkan sepenuhnya
teori pikiran bawah sadar. Jika
pikiran bawah sadar tidak digunakan
dalam hipnosis, sugesti semacam ini
tidak akan mungkin. Perbedaan
antara kedua kelompok cukup mudah
dikenali; mereka yang percaya bahwa
sugesti akan pergi terutama ke
pikiran sadar akan menggunakan
instruksi dan saran verbal langsung sementara
mereka yang percaya bahwa sugesti akan
pergi terutama ke pikiran bawah sadar
akan menggunakan cerita dan metafora dengan
makna tersembunyi.

Dalam salah satu dari teori pemikiran ini,

peserta harus mampu
fokus pada satu objek atau ide. Hal ini memungkinkan
mereka untuk diarahkan ke arah yang
diperlukan untuk masuk ke kondisi hipnosis
. Setelah tahap saran
berhasil diselesaikan; peserta
kemudian akan dapat pindah
ke tahap ketiga, kerentanan.
Kerentanan

Seiring waktu, telah diamati bahwa

orang akan bereaksi berbeda terhadap
hipnosis. Beberapa orang menemukan bahwa mereka
dapat jatuh ke dalam trance hipnosis
dengan cukup mudah dan tidak perlu melakukan
banyak usaha dalam prosesnya sama sekali.
Orang lain mungkin menemukan bahwa mereka mampu
masuk ke trans hipnosis, tetapi hanya
setelah jangka waktu yang lama dan
dengan beberapa usaha. Yang lain lagi akan menemukan
bahwa mereka tidak dapat masuk ke
trans hipnosis dan bahkan setelah
upaya terus-menerus tidak akan mencapai
tujuan mereka. Satu hal yang peneliti
temukan menarik tentang
kerentanan peserta yang berbeda
adalah bahwa faktor ini tetap konstan. Jika
Anda dapat dengan mudah masuk ke
kondisi pikiran hipnosis, kemungkinan besar Anda akan
mengalami hal yang sama selama sisa
hidup Anda. Di sisi lain, jika Anda
selalu mengalami kesulitan dalam mencapai kondisi
hipnosis dan belum pernah
dihipnotis, maka kemungkinan besar Anda
tidak akan pernah mengalaminya.

Ada beberapa
model berbeda yang dikembangkan dari waktu ke waktu untuk mencoba dan
menentukan kerentanan
peserta terhadap hipnosis. Beberapa
skala kedalaman yang lebih tua bekerja untuk menyimpulkan
tingkat trans peserta
melalui tanda-tanda
yang dapat diamati yang tersedia. Ini akan
mencakup hal-hal seperti
amnesia spontan. Beberapa timbangan yang lebih modern
berfungsi untuk mengukur tingkat respons
yang dievaluasi sendiri atau diamati
terhadap
tes sugesti spesifik yang diberikan seperti
sugesti langsung dari kekakuan lengan.
Menurut penelitian yang telah
dilakukan oleh Deirdre Barrett, ada dua
jenis subjek yang dianggap
sangat rentan terhadap efek
hipnotisme. Kedua kelompok ini termasuk
dissociaters dan fantasizers. Para
fantasizer akan mendapat skor tinggi pada
skala penyerapan, akan dapat dengan mudah
memblokir rangsangan dari dunia nyata
tanpa menggunakan hipnosis, menghabiskan banyak
waktu mereka untuk melamun, memiliki
teman khayalan ketika mereka masih
kecil, dan juga tumbuh dewasa. dalam
lingkungan di mana permainan imajiner
didorong.

Di sisi lain adalah

dissociaters. Kelompok ini akan sering
datang dari latar belakang trauma atau
pelecehan masa kecil, menemukan cara untuk melupakan
peristiwa tidak menyenangkan yang ada di
masa lalu mereka, dan dapat melarikan diri ke dalam mati rasa.
Jika seseorang dalam kelompok ini
melamun, itu lebih dalam arti
kosong daripada menciptakan
fantasi. Kedua kelompok ini mendapat skor
tinggi pada tes
kerentanan hipnosis. Dua kelompok yang
memiliki tingkat tertinggi
hipnotisasi termasuk mereka yang menderita
gangguan stres pasca trauma dan
gangguan identitas disosiatif.
Aplikasi

Hipnosis sebagai bidang dan sebagai ide telah

ada sejak lama. Oleh karena
itu, berbagai aplikasi mulai
bermunculan yang membantu proses
hipnosis dengan baik. Sebenarnya,
berbagai aplikasi penggunaan hipnosis
melintasi banyak bidang seperti
hiburan, pengembangan diri,
penggunaan militer, dan penggunaan medis. Bidang lain
yang baru-baru ini mulai menggunakan
hipnotisme termasuk rehabilitasi,
terapi fisik, pendidikan, olahraga, dan
forensik. Bahkan seniman sudah mulai
menggunakan hipnotisme untuk mencapai
tujuan kreatif tertentu. Ini
paling banyak ditunjukkan oleh Andre Breton, seorang
seniman surealis, yang telah menggunakan
hipnosis di antara teknik-teknik lain untuk
tujuan kreatifnya sendiri. Salah satu
penggunaan hipnosis yang berkembang adalah di bidang
pengembangan diri; banyak orang
telah memilih untuk melakukan self-hypnosis
untuk membantu mereka menurunkan berat badan, mengurangi
stres, dan berhenti merokok.

Bagian berikut akan membahas

beberapa bidang yang berbeda di mana hipnosis
telah berkembang serta bagaimana
proses hipnosis bekerja di
bidang tersebut.
Hipnoterapi

Hipnoterapi adalah penggunaan hipnosis sebagai

bentuk psikoterapi. Ini digunakan sebagai
metode untuk membantu pasien atau subjek
melalui masalah yang mengganggu yang
mengganggu mereka, terutama ketika
metode pengendalian diri lainnya tidak
efektif. Psikolog dan
dokter berlisensi mungkin melakukan suatu bentuk
hipnoterapi pada pasien yang bersedia
untuk membantu mereka mengobati
stres pascatrauma, perjudian kompulsif, gangguan tidur
, gangguan makan, kecemasan,
dan depresi.

Anda juga dapat mengunjungi

hipnoterapis bersertifikat untuk membantu Anda
menangani masalah seperti
manajemen berat badan dan berhenti
merokok. Jika Anda pergi ke ahli hipnoterapi bersertifikat
, penting untuk
diingat bahwa mereka bukan
psikolog atau dokter sehingga mereka
hanya dapat membantu Anda
mencapai kondisi hipnosis dan bukan
menyembuhkan
penyakit Anda yang lebih serius. Yang terbaik adalah Anda memastikan
siapa pun yang bekerja dengan Anda telah
disertifikasi untuk menyediakan
layanan ini kepada Anda, apakah Anda memilih
ahli hipnoterapi atau dokter.

Proses hipnoterapi telah

terlihat dalam berbagai bentuk dalam
sejarah modern. Semuanya memiliki
tingkat keberhasilan yang berbeda-beda tergantung
pada masalah yang dihadapi dan pesertanya.
Beberapa bentuk yang telah digunakan
meliputi:

Kognitif-perilaku
hipnoterapi—ini adalah
kombinasi dari hipnosis klinis
bersama dengan
elemen yang berbeda dari
Terapi Perilaku Kognitif
.
Hipnoanalisis—ini juga dikenal sebagai hipnoterapi
regresi usia . Hipnosis untuk membantu mengatasi fobia dan ketakutan. Hipnoterapi Ericksonian. Hipnoterapi untuk
membantu mengatasi kecanduan. Hipnoterapi untuk membantu mengendalikan kebiasaan. Hipnoterapi untuk membantu
manajemen nyeri pada mereka yang menderita nyeri kronis. Hipnoterapi untuk membantu terapi psikologis yang sudah
dihadapi pasien . Hipnoterapi untuk membantu relaksasi. Hipnoterapi untuk membantu penyakit kulit. Hipnoterapi untuk
membantu menenangkan pasien yang cemas akan menjalani operasi. Hipnoterapi untuk membantu performa atlet
sebelum bertanding. Hipnoterapi untuk membantu menurunkan berat badan. Aplikasi Militer Selain membantu orang yang
menangani berbagai masalah kesehatan dan kecanduan, orang telah lama bertanya-tanya apakah hipnosis telah digunakan
oleh pejabat militer dan pemerintah untuk mengubah cara berpikir warga tentang berbagai hal. Sejauh ini, hanya ada sedikit
bukti bahwa militer Amerika mampu atau telah menggunakan hipnosis untuk mencapai tujuan mereka. Faktanya, sebuah
dokumen rahasia yang diperoleh dari arsip Freedom of Information Act baru-baru ini menunjukkan bahwa proses hipnosis
telah diselidiki untuk digunakan dalam aplikasi militer. Terlepas dari penelitian yang telah dilakukan, penelitian tersebut
menyimpulkan bahwa sebenarnya tidak ada bukti bahwa proses hipnosis akan berguna dalam aplikasi militer. Selain itu,
tidak ada bukti yang secara jelas menunjukkan bahwa hipnosis benar-benar ada dalam hal fenomena aktual di luar harapan
subjek, motivasi tinggi, dan sugesti biasa. Dokumen selanjutnya menjelaskan bagaimana hipnosis hampir tidak mungkin
digunakan dalam aplikasi militer. Ini menyatakan: “Penggunaan hipnosis dalam kecerdasan akan menghadirkan masalah
teknis tertentu yang tidak ditemui di klinik atau laboratorium. Untuk mendapatkan kepatuhan dari sumber yang resisten,
misalnya, perlu menghipnotis sumber dalam keadaan yang pada dasarnya tidak bersahabat . Tidak ada bukti yang baik,
klinis atau eksperimental, bahwa ini dapat dilakukan.” Dokumen tersebut selanjutnya menjelaskan bahwa sulit untuk
mempelajari efek dan penerapan hipnosis untuk digunakan di militer karena tidak ada yang bisa mengatakan dengan pasti
apakah hipnosis adalah keadaan unik dengan beberapa tanggapan terkondisi atau hanya bentuk sugesti. yang telah
diinduksi sebagai akibat dari hubungan positif antara subjek dan penghipnotis. Self-hypnosis Ada beberapa contoh, seperti
ketika seorang ahli hipnoterapi bersertifikat atau profesional lainnya tidak tersedia, ketika Anda mungkin memutuskan
untuk menggunakan proses self- hypnosis. Proses ini terjadi ketika seseorang mampu menghipnotis dirinya sendiri,
seringkali menggunakan taktik autosugesti. Penggunaan utama teknik ini adalah untuk perbaikan diri dan banyak orang
akan melakukannya untuk mengurangi tingkat stres mereka, berhenti merokok, atau untuk mendapatkan motivasi yang
mereka butuhkan untuk melakukan diet. Sementara beberapa orang mungkin dapat menghipnotis diri sendiri, banyak yang
menemukan bahwa mereka membutuhkan semacam bantuan untuk mencapai keadaan yang berubah. Ini dapat mencakup
rekaman hipnosis atau bahkan perangkat mesin pikiran untuk membantu mereka mencapai keadaan itu. Area lain yang
dapat Anda gunakan untuk self-hypnosis termasuk kesehatan fisik Anda secara keseluruhan, untuk bersantai, dan untuk
mengatasi demam panggung. Stage Hypnosis Ketika kebanyakan orang memikirkan hipnosis, mereka memikirkan hipnosis
panggung. Ini adalah bentuk hiburan yang akan terjadi di teater atau klub di depan penonton. Penghipnotis sering
ditampilkan sebagai pemain sandiwara yang hebat dan ini membantu mendorong gagasan bahwa hipnosis sepenuhnya
tentang pengendalian pikiran. Pada awal tindakan, penghipnotis akan mencoba untuk menempatkan seluruh penonton di
bawah keadaan yang berubah sebelum memilih individu tertentu yang memenuhi kriteria untuk naik ke atas panggung dan
melalui tindakan memalukan yang berbeda sementara anggota kelompok lainnya menonton. Tidak diketahui mengapa
hipnosis panggung sangat efektif meskipun umumnya dianggap sebagai kombinasi dari tipu daya, seni panggung,
manipulasi fisik, sugesti, pemilihan peserta, dan faktor psikologis. Sebagian besar, para ahli percaya bahwa peserta hanya
bermain-main dengan hipnotis dan memberikan pertunjukan yang bagus. Orang-orang ini mungkin bersedia melakukan ini
karena mereka ingin berada di tengah- tengah semua perhatian, tekanan untuk menyenangkan orang lain, dan alasan untuk
melawan penekan ketakutan mereka sendiri memudahkan para peserta untuk tampil. Beberapa buku yang telah ditulis oleh
mantan penghipnotis panggung memperkuat gagasan tipu daya dan penipuan dan beberapa seluruhnya terdiri dari hipnosis
palsu di mana bisikan pribadi di mana digunakan sepanjang waktu. Jenis-Jenis Hipnosis Ada banyak jenis hipnosis yang
dapat dialami oleh subjek. Masing-masing dari mereka akan bekerja dengan cara yang sedikit berbeda dan beberapa dari
mereka bekerja untuk membantu dengan berbagai masalah. Beberapa mungkin lebih cocok untuk membantu subjek untuk
rileks sementara yang lain dapat membantu lebih banyak dengan penurunan berat badan atau manajemen nyeri. Bagian ini
akan berbicara lebih detail tentang berbagai jenis hipnosis yang tersedia. Hipnosis Tradisional Jenis hipnosis yang paling
umum digunakan dikenal sebagai hipnosis tradisional. Selama proses ini, agen hanya membuat sugesti langsung ke pikiran
bawah sadar subjek . Jenis hipnosis ini akan bekerja paling baik pada subjek yang dikenal untuk menerima hal-hal yang
mereka diberitahu dan mereka tidak mengajukan banyak pertanyaan. Jika Anda pergi dan mengunjungi ahli hipnotis
bersertifikat atau membeli kaset untuk melakukan proses self-hypnosis, Anda akan melalui proses hipnosis tradisional.
Alasan mengapa jenis hipnosis ini sangat populer adalah karena tidak membutuhkan banyak pengalaman atau pelatihan
untuk mempelajari cara melakukannya. Penghipnotis hanya perlu menulis skrip sederhana dan memberi tahu subjek apa
yang harus dilakukan. Meskipun teknik ini akan bekerja sangat baik pada mereka yang menerima apa yang terjadi di sekitar
mereka, teknik ini tidak efektif bagi mereka yang berpikir kritis dan analitis. Ericksonian Hypnosis Jenis hipnosis berikutnya
yang akan dibahas adalah Ericksonian Hypnosis. Yang ini sedikit lebih mendalam karena akan membutuhkan penggunaan
metafora dan cerita kecil. Ini digunakan untuk menyajikan ide-ide dan saran yang diperlukan untuk pikiran bawah sadar.
Meskipun metode ini akan membutuhkan sedikit lebih banyak pengalaman dan pelatihan untuk dilakukan, ini adalah
metode yang sangat efektif dan kuat untuk digunakan. Alasan mengapa ia bekerja dengan baik adalah karena ia mampu
menghilangkan hambatan dan hambatan yang mungkin dimiliki subjek terhadap sugesti. Ada dua jenis metafora utama
yang akan sering digunakan dalam hipnosis semacam ini; isomorfik dan interspersal. Untuk metafora yang bersifat
interspersal , perintah yang dijelaskan telah tertanam dalam cerita dan tidak akan mudah ditemukan oleh subjek di luar
alam bawah sadarnya. Jenis lainnya, metafora isomorfik, sedikit lebih umum dan menawarkan arah ke pikiran bawah sadar
hanya dengan menyajikan sebuah cerita kepada subjek yang akan menawarkan moral pada akhirnya. Pikiran bawah sadar
akan mampu menarik hubungan satu lawan satu yang menghubungkan unsur-unsur yang berasal dari cerita dan unsur-
unsur yang datang dengan perilaku atau situasi masalah. Contoh metafora isomorfik adalah cerita “Boy Who Cried Wolf.”
Banyak orang tua akan menggunakan cerita ini untuk mengajari anak-anak mereka tentang berbohong, terutama jika anak
mereka banyak berbohong. Setelah mendengar cerita, pikiran bawah sadar subjek akan melihat paralel antara kebohongan
dan anak laki-laki yang ada dalam cerita. Mereka akan melihat bahwa berbohong dapat menyebabkan bencana dan anak
mungkin lebih bersedia untuk berhenti berbohong dalam proses untuk mencegah bencana itu terjadi. Teknik Tertanam
Jenis lain dari hipnosis disebut teknik tertanam. Selama proses ini, penghipnotis akan menceritakan kisah yang menarik
kepada subjek. Cerita ini dimaksudkan untuk membantu mengalihkan perhatian dan melibatkan pikiran sadar subjek. Ini
juga akan berisi saran tidak langsung yang tersembunyi di dalam cerita tetapi yang akan diterima ke dalam pikiran bawah
sadar subjek. Melalui cerita ini penghipnotis akan menggunakan instruksi proses untuk mengarahkan pikiran bawah sadar
subjek untuk menemukan memori yang dibutuhkan. Memori ini biasanya tentang pengalaman belajar yang sesuai dari
masa lalu. Penghipnotis kemudian akan dapat menerapkan pengalaman belajar itu untuk membantu mereka membuat
perubahan pada masa kini mereka. Pemrograman Nero-Linguistik Dengan Pemrograman Neuro-Linguistik, atau NLP,
penghipnotis memiliki banyak pilihan metode yang dapat mereka gunakan dalam proses hipnosis. Saat menggunakan
proses NLP, penghipnotis akan dapat menggunakan pola pikir yang sama yang menciptakan masalah dalam subjek. Ini
dapat menghemat banyak waktu dibandingkan dengan melalui proses sugesti. Misalnya, pola pikir yang digunakan dengan
stres atau nafsu makan yang berlebihan akan digunakan untuk membantu menghilangkan masalah yang sedang dihadapi
subjek. Jika digunakan dengan ahli hipnotis atau psikolog bersertifikat, NLP telah terbukti sangat efektif. Ada banyak jenis
pemrograman NLP yang telah digunakan oleh penghipnotis. Beberapa bentuk NLP yang paling umum digunakan termasuk
NLP Anchoring, NLP Flash, dan NLP Reframe. NLP Anchoring Jenis NLP pertama yang akan dibahas adalah NLP
Anchoring. Cara yang baik untuk memikirkan cara kerja penahan adalah dengan memikirkan lagu lama yang Anda ketahui.
Pernahkah Anda duduk di dalam mobil dan mendengar lagu yang sudah lama tidak Anda dengar? Apakah lagu itu memicu
semacam perasaan dalam diri Anda yang datang dari masa lalu? Pertama kali Anda mendengar lagu itu, atau suatu saat
nanti ketika Anda mendengarnya, Anda mengalami perasaan-perasaan ini dan pikiran bawah sadar melekatkan perasaan-
perasaan ini pada lagu itu. Melalui proses ini, lagu akan menjadi jangkar untuk perasaan ini. Sekarang, setiap kali Anda
mendengar lagu ini, Anda akan memicu otak untuk memiliki perasaan ini lagi. Ini adalah contoh yang baik dari penahan.
Banyak penghipnotis telah menemukan bahwa penahan adalah teknik yang berguna bagi mereka untuk digunakan dalam
menghipnotis subjek mereka. Misalnya, jika Anda memiliki ingatan tentang imbalan karena melakukan sesuatu yang benar
di masa lalu, penghipnotis akan dapat masuk ke dalam ingatan itu dan membantu Anda untuk menciptakan kembali
perasaan yang Anda alami saat itu. Pada saat yang sama , penghipnotis akan meminta Anda melakukan semacam
tindakan, seperti menyentuh kedua jari Anda bersama-sama selama proses pembuatan ulang. Sekarang setiap kali Anda
menyentuhkan jari-jari Anda bersama-sama, Anda akan dapat merasakan perasaan bahagia yang sama lagi. Proses
penahan dapat bekerja untuk memotivasi Anda untuk mencapai sesuatu dengan mengaitkan perasaan yang baik
dengannya. Misalnya, metode ini sering digunakan untuk membantu orang menemukan motivasi yang mereka butuhkan
untuk tetap menurunkan berat badan dan mempertahankan pola makan. Penghipnotis akan bekerja dengan subjek untuk
menciptakan jangkar positif yang dikaitkan dengan citra mental subjek—dalam hal ini subjek akan memikirkan dirinya
sendiri dalam tubuh yang kurus dan seksi. Ketika subjek memotret gambar ini lagi, mereka akan memicu jangkar dan
mendapatkan motivasi positif yang mereka butuhkan. Faktanya, ada peningkatan dramatis dalam motivasi untuk
menurunkan berat badan pada mereka yang menjalani hipnosis dibandingkan dengan mereka yang tidak. Proses penahan
dapat digunakan dalam berbagai contoh yang berbeda untuk membantu dalam perbaikan diri individu. NLP Flash NLP Flash
adalah bentuk lain dari hipnosis yang dianggap sangat kuat dan hanya dilakukan oleh profesional bersertifikat . Ini sering
digunakan untuk mengubah pikiran dan perasaan di sekitar pikiran bawah sadar subjek. Ini bisa menjadi cara yang baik
untuk membantu mereka yang merasakan stres kronis atau kecanduan zat. Dalam proses ini, penghipnotis akan
mengalihkan perasaan subjek , alih-alih tindakan tertentu yang membawa kesenangan, tindakan itu akan mulai membawa
rasa sakit atau alih-alih tindakan tertentu yang membawa stres, itu akan membuat subjek menjadi rileks. Misalnya,
seseorang yang kecanduan suatu zat, seperti rokok atau alkohol, akan menemukan perasaan senang dan bahagia ketika
mengkonsumsi zat tersebut. Melalui teknik NLP flash, perasaan tersebut akan dialihkan sehingga subjek merasa tidak
nyaman atau sakit saat mengkonsumsi zat tersebut. Ini dapat membantu mereka mengatasi kecanduan mereka dengan
lebih efektif. Mereka yang mengalami banyak stres juga menemukan teknik NLP Flash bekerja dengan baik untuk mereka.
Ketika seseorang merasakan stres kronis, mereka mungkin mengalami kesulitan dalam mengendalikan tekanan darah dan
emosi mereka dan akan sering merasa tidak nyaman. Karena stres sangat berat pada tubuh, ada banyak pasien yang
bersedia menjalani NLP Flash hipnosis untuk membantu mereka rileks. Dengan teknik ini, subjek akan mempelajari pemicu
stres mereka dan mengarahkannya kembali sehingga pemicu tersebut mulai melepaskan perasaan relaksasi dalam pikiran
mereka. Teknik ini juga telah terbukti efektif dalam memadamkan respons terkondisi dalam pikiran subjek. Contohnya
adalah dengan merokok. Jika Anda seorang perokok yang menikmati sebatang rokok sambil minum secangkir kopi di pagi
hari, otak bawah sadar Anda akan mulai memasangkan kedua perilaku ini bersama-sama. Artinya, subjek akan merasakan
keinginan untuk merokok setiap kali mereka menikmati secangkir kopi, terutama di pagi hari. Ketika subjek melalui teknik
NLP Flash, mereka akan belajar bagaimana memisahkan dua peristiwa satu sama lain. Hal ini memungkinkan perokok
untuk menikmati secangkir kopi tanpa juga mendapatkan dorongan untuk merokok pada waktu yang sama. Ini
menjadikannya teknik yang lebih efektif untuk digunakan ketika mencoba berhenti merokok. NLP Reframe Bentuk ketiga
dari NLP yang telah digunakan dalam hipnosis dikenal sebagai NLP Reframe. Teknik ini sangat ampuh karena bekerja
sangat baik dalam membantu subjek untuk mengubah cara mereka berperilaku. Untuk melakukan proses ini, penghipnotis
harus memahami bahwa ada keuntungan sekunder, atau hasil positif, yang dicapai oleh setiap perilaku yang dicapai
seseorang. Hasil yang terjadi dari perilaku itu penting karena itulah alasan subjek bertindak di tempat pertama. Terlepas
dari pentingnya hasil, perilaku yang dipilih untuk mencapai hasil sebenarnya tidak terlalu penting. Selama proses reframe,
penghipnotis bekerja untuk bernegosiasi dan bernalar dengan pikiran bawah sadar subjek. Tujuannya adalah untuk
membuatnya mengambil alih tanggung jawab untuk membuat subjek menggantikan beberapa perilaku baru yang tersedia
dan efektif untuk mencapai keuntungan sekunder yang diperlukan. Sementara ini semua terjadi di alam bawah sadar,
perilaku baru akan lebih dapat diterima oleh subjek dalam pikiran sadar mereka. Misalnya , jika orang tersebut memiliki
kebiasaan makan ketika mereka sedih untuk membuat diri mereka merasa lebih baik, penghipnotis akan melakukan
metode ini untuk mengajar alam bawah sadar untuk melakukan aktivitas lain. Tindakan makan dapat diganti dengan
olahraga atau membaca buku yang bagus, membantu subjek untuk menurunkan berat badan, makan lebih sehat dan
merasa lebih baik di sekitar. Video Hypnosis Sementara bentuk-bentuk hipnosis lainnya memiliki

Telah sangat populer dalam membantu

subjek untuk mengatasi rintangan dan
mengubah cara berpikir mereka
untuk menjalani kehidupan yang lebih baik, bentuk-bentuk baru
hipnosis selalu dikembangkan.
Salah satu bentuk
hipnoterapi terbaru yang dikembangkan
adalah video hypnosis. Formulir ini ditawarkan
melalui sarana komersial sehingga
orang dapat membeli dan
menggunakannya dengan nyaman. Teknik yang
digunakan di beberapa
merek video hipnosis juga didasarkan
pada teknologi Neuro-Linguistic Programming
yang telah dibahas sebelumnya.
Artinya,
teknik video hipnosis akan bekerja berdasarkan pemanfaatan
proses berpikir yang ada yang dimiliki
subjek daripada menggunakan sugesti hipnosis
seperti metode tradisional.

Alasan mengapa video hipnosis

berkembang begitu pesat adalah karena lebih dari 70%
orang telah menemukan bahwa mereka mempelajari
sesuatu dengan lebih mudah dan lebih cepat ketika
mereka melihat sesuatu dibandingkan ketika mereka
hanya mendengar informasinya. Pikiran
subjek akan belajar mengubah
perasaan yang dimilikinya serta
asosiasi visualnya secara otomatis di
tingkat sadar saat menonton
film visual yang disajikan.

Meskipun ada banyak jenis

program video hipnosis yang
tersedia, Neuro-VISION adalah salah satu yang
paling populer karena
dikembangkan dengan menggunakan beberapa
teknik terbaik di industri ini. Metode video jenis ini
bekerja untuk melatih
pikiran bawah sadar subjek
melalui optik digital, yang merupakan
proses simulasi teknologi tinggi di
komputer. Ini akan membebaskan subjek dari
ketegangan, desakan, dan paksaan mereka.
Melalui proses ini, perokok akan
menemukan bahwa berhenti merokok itu mudah,
pelaku diet akan kehilangan nafsu makan, dan mereka
yang merasa stres akan mulai
lebih rileks. Ini akan sering mengambil setidaknya beberapa
sesi video hipnosis untuk melihat
hasil, meskipun ada orang-orang yang
menemukan bahwa hanya satu tampilan akan mulai
menunjukkan beberapa hasil yang mereka
inginkan.
Subliminal Hypnosis

Jenis hipnosis terakhir yang akan

dibahas dalam bab ini adalah subliminal
hypnosis. Seringkali pesan hipnosis subliminal
akan ditempatkan pada
rekaman untuk didengarkan oleh subjek.
Rekaman akan memiliki dua lagu dan
masing-masing akan berbicara dengan bagian
pikiran yang berbeda. Satu track akan berisi
cover sound yang akan terdengar melalui
pikiran sadar subjek. Suara
cover seringkali merupakan sesuatu yang
mudah didengar oleh otak seperti
suara alam atau musik. Trek lainnya
akan berisi sugesti langsung yang akan
didengar melalui pikiran bawah sadar
subjek. Saran-saran
yang ada di trek kedua ini akan
diulang-ulang sepanjang
sesi.

Program subliminal memiliki kemampuan

untuk dimainkan kapan saja dan di mana saja
. Anda dapat mendengarkan pesan-
pesan ini saat Anda bekerja atau
bahkan saat menonton TV. Bagian terbaiknya
adalah Anda tidak perlu menghentikan tugas
yang sedang Anda lakukan dan duduk dan
bersantai seperti yang diperlukan dengan NLP atau
hipnosis tradisional. Dalam beberapa kasus,
program bawah sadar akan ditambahkan ke
program hipnosis reguler Anda.

Penggunaan pemrograman bawah sadar

tidak begitu lazim. Kebanyakan orang tidak akan
memilih metode ini untuk mengubah
kebiasaan dan perilaku mereka. Penelitian telah
menunjukkan bahwa program subliminal tidak
terlalu efektif sehingga
tidak akan dapat menggantikan NLP atau hipnosis.
Menurut beberapa akun, dibutuhkan lebih
dari 80 jam untuk mendengarkan
pesan bawah sadar sebelum memiliki
efek dan bahkan berkali-kali itu
tidak akan cukup bagi kebanyakan orang.
Menurut Joel Weinberger, seorang
profesor di Universitas Adelphi dan
seorang psikolog, kaset audio
subliminal biasa yang dapat dibeli
di toko atau online tidak berfungsi.

Psikodinamika bawah sadar dapat bekerja

selama ada beberapa bentuk visual yang
ada. Pilihan populer yang tersedia
hanya berisi komponen pendengaran. Pendengaran
saja tidak cukup untuk membuat
metode ini bekerja dengan sendirinya. Sugesti bawah sadar
perlu dipasangkan dengan
bentuk-bentuk hipnoterapi lain agar
memiliki keefektifan yang diinginkan.

Terlepas dari penggambaran hipnosis oleh

media, itu bukan plot jahat yang
dimaksudkan untuk mengambil alih pikiran
subjek yang tidak mau. Bahkan, jika
subjek tidak mau menjalani
hipnosis, hampir tidak mungkin
untuk membuat mereka masuk ke keadaan yang berubah.
Seringkali, penggunaan hipnosis adalah untuk membantu
orang lain meningkatkan kehidupan mereka. Ini bisa
dalam bentuk manajemen berat badan,
berhenti merokok, memperbaiki
kondisi kesehatan lainnya, dan membantu
manajemen nyeri kronis. Setiap
teknik juga penting dalam membantu
subjek mencapai tujuan keseluruhannya.
Meskipun semuanya bisa efektif,
profesional yang Anda pilih untuk diajak bekerja
sama serta masalah yang dihadapi akan
digunakan untuk menentukan
metode mana yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda dan
membantu meningkatkan kehidupan Anda.
Bab 4: Manipulasi

Cuci otak dan hipnosis adalah dua

bentuk pengendalian pikiran yang mudah muncul
di benak. Meskipun keduanya penting
untuk memahami fungsi
pengendalian pikiran dan cara kerjanya, keduanya
bukan satu-satunya pilihan yang
tersedia. Sebenarnya, ada cara lain yang
dapat digunakan dan seringkali lebih
efektif dalam jangka pendek daripada
cuci otak atau hipnosis. Taktik khusus ini
adalah taktik yang dapat
digunakan dalam situasi sehari-hari,
misalnya seperti dalam percakapan normal yang
mungkin dilakukan seseorang dengan orang lain. Meskipun
tidak mungkin seseorang akan
dimanipulasi atau dibujuk untuk mengubah
keyakinan utama melalui percakapan normal
, mereka dapat diyakinkan untuk
mengubah hal-hal kecil seperti
dibujuk untuk membeli kue dari
pramuka setempat atau untuk memilih dengan cara tertentu
dalam pemilihan .
Hal utama yang perlu diingat tentang
tiga bentuk pengendalian pikiran berikutnya adalah bahwa
mereka lebih mungkin terjadi dalam
kehidupan sehari-hari seseorang dengan orang-orang yang
mereka kenal dan percayai. Jelas,
seseorang tidak akan menempatkan subjek mereka
ke dalam isolasi atau memaksa mereka ke dalam
keadaan pikiran yang berubah seperti dengan
cuci otak. Sebaliknya mereka akan menggunakan
teknik yang berbeda dalam upaya untuk
mengubah cara subjek mereka berpikir.
Tiga jenis pengendalian pikiran yang masuk
dalam kategori ini meliputi
manipulasi, persuasi, dan
penipuan.

Bab ini akan membahas

manipulasi dan bagaimana cara kerjanya untuk
mengubah cara berpikir "subjek".
Sementara manipulasi tidak boleh membahayakan
orang yang menggunakan taktik
atau menyebabkan bahaya langsung
, manipulasi ini diatur untuk bekerja dengan cara yang
menipu dan licik untuk
mengubah perilaku, sudut pandang, dan
persepsi yang dimiliki subjek yang dimaksud
sehubungan dengan topik atau
situasi tertentu.
Apa itu Manipulasi?

Pertanyaan pertama yang sering ditanyakan adalah

apa itu manipulasi? Dalam
buku panduan ini kita akan membahas
manipulasi dalam pengertian
manipulasi psikologis, yaitu
pengaruh sosial yang bekerja untuk mengubah
perilaku atau persepsi orang lain,
atau subjek, melalui
taktik kasar, menipu, atau curang. Manipulator
akan bekerja untuk
memajukan kepentingan mereka sendiri, biasanya
dengan mengorbankan orang lain, sehingga sebagian besar
metode mereka akan dianggap
menipu, licik, kasar, dan
eksploitatif. Sementara pengaruh sosial
itu sendiri tidak selalu negatif, ketika
seseorang atau kelompok sedang dimanipulasi,
ia memiliki kemungkinan untuk
merugikan mereka.

Pengaruh sosial, seperti dalam kasus

seorang dokter yang bekerja untuk membujuk
pasiennya untuk mulai menerapkan
kebiasaan sehat, biasanya dianggap sebagai
sesuatu yang tidak berbahaya. Hal ini berlaku
untuk setiap pengaruh sosial yang mampu
menghormati hak mereka yang
terlibat untuk memilih dan tidak terlalu
memaksa. Di sisi lain, jika
seseorang mencoba untuk mendapatkan cara mereka sendiri
dan menggunakan orang di luar kehendak mereka sendiri
, pengaruh sosial bisa
berbahaya dan umumnya dipandang rendah
.

Manipulasi psikologis atau emosional

dipandang sebagai bentuk
bujukan dan paksaan. Ada
banyak komponen yang dapat dimasukkan
dalam bentuk pengendalian pikiran seperti
bullying dan cuci otak. Untuk
sebagian besar, orang akan melihat ini sebagai
kasar atau menipu di alam. Mereka
yang memutuskan untuk menggunakan manipulasi
akan melakukannya untuk mencoba mengendalikan
perilaku orang-orang di sekitar mereka. Manipulator
akan memiliki tujuan akhir dalam
pikiran dan akan bekerja melalui berbagai
bentuk penyalahgunaan untuk memaksa orang -orang
di sekitar mereka untuk membantu
manipulator mencapai tujuan akhir. Seringkali
pemerasan emosional akan terlibat.

Mereka yang berlatih manipulasi akan

menggunakan pengendalian pikiran, cuci otak, atau
taktik intimidasi untuk membuat orang lain
menyelesaikan tugas untuk mereka. Subjek
manipulator mungkin tidak
ingin melakukan tugas tersebut, tetapi merasa bahwa
mereka tidak memiliki pilihan lain karena
pemerasan atau taktik lain yang digunakan. Kebanyakan
orang yang manipulatif tidak memiliki
kepedulian dan kepekaan yang tepat
terhadap orang lain sehingga mereka mungkin tidak melihat
masalah dengan tindakan mereka.

Manipulator lain hanya ingin mencapai

tujuan akhir mereka dan tidak peduli
dengan siapa yang diganggu atau disakiti
di sepanjang jalan. Selain itu,
orang yang manipulatif seringkali takut
menjalin hubungan yang sehat karena
takut orang lain tidak menerimanya
. Seseorang yang memiliki
kepribadian manipulatif akan sering memiliki ketidakmampuan
untuk bertanggung jawab atas
perilaku, masalah, dan kehidupannya sendiri. Karena
mereka tidak dapat mengambil
tanggung jawab atas masalah ini,
manipulator akan menggunakan taktik
manipulasi untuk membuat orang lain
mengambil alih tanggung jawab.

Manipulator seringkali dapat menggunakan

taktik yang sama yang ditemukan dalam
bentuk pengendalian pikiran lain untuk mendapatkan
pengaruh yang mereka inginkan dari orang lain.
Salah satu taktik yang paling umum digunakan
dikenal sebagai pemerasan emosional. Di sinilah
manipulator akan bekerja untuk
menginspirasi simpati atau rasa bersalah pada subjek
yang mereka manipulasi. Kedua
emosi ini dipilih karena
dianggap sebagai dua emosi terkuat dari semua
emosi manusia dan paling
mungkin untuk mendorong orang lain ke dalam tindakan yang
diinginkan manipulator. Manipulator
kemudian akan dapat mengambil
keuntungan penuh dari subjek,
menggunakan simpati atau rasa bersalah yang
telah mereka ciptakan untuk memaksa orang lain
bekerja sama atau membantu mereka mencapai
tujuan akhir mereka.

Seringkali, manipulator tidak hanya

mampu menciptakan emosi-emosi ini, mereka juga
akan mampu mengilhami tingkat simpati
atau rasa bersalah yang jauh di luar proporsi
untuk situasi yang sedang terjadi. Ini
berarti bahwa mereka dapat mengambil situasi
seperti melewatkan pesta seolah -olah
subjek melewatkan
pemakaman atau sesuatu yang sebenarnya
penting.

Pemerasan emosional hanyalah salah satu

taktik yang digunakan oleh para
manipulator. Salah satu taktik lain
yang berhasil bagi banyak
manipulator adalah menggunakan bentuk penyalahgunaan
yang dikenal sebagai pembuatan gila. Taktik ini
biasanya ditujukan dengan harapan
menimbulkan keraguan diri pada subjek yang
dimanipulasi; sering kali keraguan diri ini akan
menjadi begitu kuat sehingga beberapa subjek
mungkin mulai memiliki perasaan bahwa mereka menjadi
gila. Kadang-kadang, manipulator
akan menggunakan bentuk-bentuk perilaku pasif-agresif
untuk menghasilkan tindakan gila
. Mereka mungkin juga memilih untuk
menunjukkan dukungan atau persetujuan subjek
secara verbal, tetapi kemudian memberikan isyarat non-verbal
yang menunjukkan makna yang kontradiktif. Manipulator
akan sering secara aktif mencoba
melemahkan peristiwa atau perilaku tertentu
sambil menunjukkan dukungan mereka dengan keras
untuk perilaku yang sama. Jika
manipulator tertangkap basah, mereka
akan menggunakan penyangkalan, pembenaran,
rasionalisasi, dan penipuan
niat jahat untuk keluar dari masalah.

Salah satu masalah terbesar dengan

manipulator psikologis adalah bahwa mereka
tidak selalu dapat mengenali apa yang
mungkin dibutuhkan orang lain di sekitar mereka dan mereka
akan kehilangan kemampuan untuk memenuhi atau bahkan
mempertimbangkan kebutuhan ini. Ini tidak
memaafkan perilaku yang mereka lakukan,
tetapi seringkali kebutuhan orang lain tidak
diperhatikan atau tidak menjadi prioritas
manipulator sehingga mereka dapat melakukan
tugas-tugas manipulatif tanpa merasa
bersalah atau malu. Hal ini dapat membuat
sulit untuk menghentikan perilaku dan
menjelaskan secara rasional mengapa
manipulator harus berhenti.

Selain itu, manipulator mungkin merasa

sulit bagi mereka untuk membentuk persahabatan dan hubungan yang
bermakna dan bertahan lama karena orang yang bersama mereka akan selalu merasa dimanfaatkan dan akan mengalami
kesulitan dalam mempercayai manipulator. Masalahnya berjalan dua arah dalam pembentukan hubungan; manipulator
tidak akan mampu mengenali kebutuhan orang lain sementara orang lain tidak akan mampu membentuk hubungan
emosional atau kepercayaan yang dibutuhkan dengan manipulator. Persyaratan untuk Berhasil Manipulasi Seorang
manipulator yang sukses harus memiliki taktik yang akan membuat mereka berhasil menggunakan orang untuk mencapai
tujuan akhir mereka sendiri. Meskipun ada beberapa teori tentang apa yang membuat seorang manipulator sukses, kita
akan melihat 3 persyaratan yang telah ditetapkan oleh George K. Simon, seorang penulis psikologi yang sukses. Menurut
Simon, manipulator perlu: 1. Mampu menyembunyikan perilaku dan niat agresif mereka dari subjek. 2. Mampu menentukan
kerentanan subjek atau korban yang mereka tuju untuk menentukan taktik mana yang paling efektif dalam mencapai tujuan
mereka. 3. Sediakan beberapa tingkat kekejaman sehingga mereka tidak perlu berurusan dengan keraguan apa pun yang
mungkin timbul karena merugikan subjek jika hal itu terjadi. Kerusakan ini dapat berupa fisik atau emosional. Persyaratan
pertama yang harus dipenuhi manipulator agar berhasil memanipulasi subjek mereka adalah menyembunyikan perilaku dan
niat agresif mereka. Jika manipulator berkeliling memberi tahu semua orang rencana mereka atau selalu bertindak jahat
kepada orang lain, tidak ada yang akan bertahan cukup lama untuk dimanipulasi. Sebaliknya, manipulator perlu memiliki
kemampuan untuk menyembunyikan pikiran mereka dari orang lain dan bertindak seperti semuanya normal. Seringkali,
mereka yang dimanipulasi tidak menyadarinya, setidaknya tidak pada awalnya. Manipulator akan bersikap manis, bertindak
seperti sahabat mereka, dan mungkin membantu mereka dengan beberapa masalah atau lainnya. Pada saat subjek
menyadari masalah ini, manipulator memiliki informasi yang cukup untuk memaksa subjek melanjutkan. Selanjutnya,
manipulator perlu memiliki kemampuan untuk menentukan kerentanan dari korban atau korban yang mereka tuju. Ini dapat
membantu mereka menentukan taktik mana yang perlu digunakan untuk mencapai tujuan keseluruhan. Terkadang
manipulator mungkin dapat melakukan langkah ini melalui sedikit pengamatan, sementara di lain waktu mereka perlu
melakukan semacam interaksi dengan subjek sebelum membuat rencana lengkap. Persyaratan ketiga adalah manipulator
harus kejam. Ini tidak akan berjalan dengan baik jika manipulator melakukan semua pekerjaan mereka dan kemudian
khawatir tentang bagaimana subjek akan adil pada akhirnya. Jika mereka benar-benar peduli dengan subjeknya,
kemungkinan besar mereka tidak akan menyelesaikan rencana ini sama sekali. Manipulator tidak akan mempedulikan
subjek sama sekali dan tidak terlalu peduli jika ada bahaya, baik fisik maupun emosional, menimpa subjek selama tujuan
keseluruhan tercapai. Salah satu alasan mengapa manipulator begitu sukses adalah karena subjek sering kali tidak
menyadari bahwa mereka sedang dimanipulasi sampai nanti dalam prosesnya. Mereka mungkin berpikir bahwa semuanya
berjalan baik-baik saja; mungkin mereka berpikir bahwa mereka telah membuat teman baru di manipulator. Pada saat
subjek menyadari bahwa mereka sedang digunakan atau tidak lagi ingin menjadi bagian dari proses, mereka terjebak.
Manipulator akan dapat menggunakan banyak taktik yang berbeda, termasuk pemerasan emosional untuk mendapatkan
jalan mereka pada akhirnya. Bagaimana Mengendalikan Korban Salah satu hal yang harus dapat dicapai oleh manipulator
untuk melihat keberhasilan adalah dengan mengendalikan subyeknya. Ada beberapa teori berbeda yang tersedia untuk
membantu menjelaskan bagaimana manipulator dapat melakukan ini. Dua teori yang akan dibahas pada bagian ini antara
lain yang dikemukakan oleh Harriet Braiker dan Simon. Harriet Braiker Harriet Braiker adalah seorang psikolog klinis yang
telah menulis buku self- help. Dalam bukunya, dia telah mendefinisikan lima cara dasar agar manipulator dapat
mengendalikan subjek mereka. Ini termasuk: Penguatan positif Penguatan negatif Penguatan parsial atau intermiten
Hukuman Pembelajaran traumatis yang hanya memberikan satu percobaan Dua taktik pertama yang dibahas meliputi
penguatan positif dan penguatan negatif. Dalam penguatan positif manipulator akan menggunakan berbagai taktik seperti
pengakuan publik, ekspresi wajah (seperti senyum atau tawa yang dipaksakan), perhatian, hadiah, persetujuan, uang,
permintaan maaf yang berlebihan , simpati yang dangkal yang mungkin termasuk air mata buaya, pesona yang dangkal, dan
pujian. Inti dari penggunaan penguatan semacam ini adalah untuk memberikan alasan kepada orang tersebut untuk mau
menjadi teman Anda. Jika Anda memberi seseorang hadiah atau uang, mereka mungkin lebih bersedia membantu Anda
ketika saatnya tiba. Jika Anda dapat membuat subjek merasa kasihan pada Anda, maka mereka akan memiliki simpati
yang diperlukan untuk berada di pihak Anda nanti. Jenis tulangan lain yang dapat digunakan adalah tulangan negatif. Dalam
taktik ini manipulator akan menghilangkan subjek dari situasi yang negatif sebagai hadiah untuk melakukan sesuatu yang
lain. Contohnya adalah "Anda tidak perlu mengerjakan pekerjaan rumah Anda jika Anda mengizinkan saya melakukan ini
untuk Anda." Masing -masing memiliki kekuatan dan kelemahan tertentu yang memungkinkan manipulator mendapatkan
apa yang mereka inginkan dari subjek. Seringkali, manipulator akan menggunakan kombinasi taktik yang berbeda untuk
mendapatkan hal-hal yang mereka inginkan. Penguatan parsial atau intermiten juga dapat digunakan oleh manipulator.
Bentuk penguatan ini digunakan untuk secara efektif menciptakan iklim keraguan dan ketakutan dalam subjek. Contoh dari
ini datang dalam perjudian. Meskipun penjudi terkadang menang, mereka masih akan kehilangan beberapa bentuk uang
secara keseluruhan, terutama jika mereka bermain untuk waktu yang lama. Tetapi kemenangan seringkali cukup untuk
membuat subjek bertahan di jalan yang sama, lama setelah mereka tidak mampu melakukannya. Manipulator akan
menggunakan taktik ini untuk memberikan penguatan kepada subjek pada interval yang cukup untuk membuat subjek
kembali. Menghukum adalah metode lain yang digunakan untuk mengendalikan subjek manipulator. Ada banyak tindakan
berbeda yang dapat masuk ke dalam kategori ini. Mereka termasuk mempermainkan subjek, menangis, merajuk,
menggunakan perjalanan rasa bersalah, pemerasan emosional, sumpah serapah, ancaman, dan intimidasi, menggunakan
perlakuan diam, berteriak, dan mengomel. Maksud dari penggunaan metode ini adalah untuk membuat subjek merasa telah
melakukan sesuatu yang salah. Subjek akan merasa tidak enak dan ingin memperbaiki keadaan , jatuh kembali dengan
manipulator. Akhirnya, metode terakhir yang disebutkan Braiker dalam karyanya adalah pembelajaran satu percobaan yang
traumatis. Di sinilah manipulator akan meledak untuk hal-hal kecil dengan harapan mengkondisikan atau melatih subjek
agar tidak ingin menentang, menghadapi, atau membuat marah manipulator. Beberapa taktik yang mungkin digunakan
dalam metode ini termasuk kemarahan yang meledak-ledak, pelecehan verbal, dan perilaku lain yang mengintimidasi dan
digunakan untuk membangun keunggulan dan dominasi atas subjek. Simon Simon juga telah membuat daftar taktik yang
harus digunakan para manipulator agar berhasil mengendalikan korbannya. Beberapa di antaranya mirip dengan yang
terdaftar oleh Braiker tetapi dengan beberapa detail lebih lanjut. Ini termasuk: Berbohong: manipulator sangat pandai
berbohong kepada subjeknya. Seringkali, subjek akan merasa sulit untuk mengetahui kapan mereka dibohongi pada saat
itu. Ketika subjek mengetahui tentang kebohongan yang tampak, biasanya sudah terlambat untuk melakukan sesuatu.
Satu-satunya cara subjek dapat memastikan bahwa mereka mengurangi peluang mereka untuk dibohongi adalah dengan
memperhatikan tipe kepribadian yang berbeda yang ahli dalam seni menyontek dan berbohong. Manipulator akan
berbohong tentang apa pun untuk mendapatkan apa yang mereka inginkan dan sebagian besar subjek mereka tidak akan
tahu bahwa itu sedang terjadi sampai terlambat untuk melakukan sesuatu tentang hal itu. Omission berbohong: yang satu
ini mirip dengan metode yang tercantum di atas dengan sedikit perbedaan. Kebohongan kelalaian sedikit lebih halus karena
manipulator akan mengatakan beberapa kebenaran tetapi akan menahan isu- isu kunci tertentu yang seharusnya
diungkapkan. Dalam beberapa kasus ini bisa disebut propaganda. Manipulator mungkin mengatakan bahwa mereka perlu
meminjam uang untuk mendapatkan bensin untuk membeli bahan makanan padahal kenyataannya mereka membutuhkan
uang untuk membeli beberapa obat atau zat ilegal lainnya. Sementara mereka menggunakan uang itu untuk membeli gas,
seperti yang mereka katakan, mereka meninggalkan bagian penting. Subjek mungkin tidak akan memberikan uang jika
mereka tahu akhir cerita dan sekarang mereka mungkin terjebak dalam sesuatu yang ilegal. Penolakan: manipulator ahli
dalam penyangkalan. Tak satu pun dari mereka akan mengakui bahwa mereka telah melakukan sesuatu yang salah, bahkan
ketika semua bukti mengarah ke mereka. Mereka akan selalu menyangkal segalanya dan sering membuat subjek terlihat
sebagai pihak yang bersalah. Rasionalisasi: ini adalah saat manipulator akan membuat alasan yang membuat mereka
terlihat baik. Mereka mungkin mengatakan bahwa mereka hanya melakukan tindakan itu karena mereka mencoba
membantu subjek. Taktik ini juga berkaitan dengan teknik berputar. Minimisasi: ini adalah perpaduan antara rasionalisasi
dan taktik penyangkalan. Manipulator akan memberitahu semua orang bahwa perilaku mereka benar-benar tidak
bertanggung jawab atau berbahaya seperti yang dipikirkan subjek . Contohnya adalah ketika manipulator mengatakan
bahwa penghinaan atau ejekan yang mereka lakukan hanyalah lelucon dan bahwa subjek tidak boleh menganggapnya
terlalu serius. Perhatian atau kurangnya perhatian selektif : selama taktik ini, manipulator bekerja untuk menghindari
memberikan perhatian pada apa pun yang akan mengalihkan perhatian mereka dari tujuan akhir mereka. Mereka akan
meremehkannya dan membuatnya tampak tidak begitu penting bagi mereka, padahal sebenarnya tidak. Contohnya adalah
ketika manipulator mengatakan "Saya tidak ingin mendengarnya." Pengalihan: manipulator tidak hanya pandai berbohong
kepada subjeknya; mereka juga ahli dalam menghindari memberikan jawaban langsung atas pertanyaan yang diberikan
kepada mereka. Jika seseorang mengajukan pertanyaan yang tidak mereka sukai atau ingin mereka ketahui secara
langsung jika mereka berbohong kepada mereka, manipulator akan mencoba mendorong percakapan ke arah lain.
Seringkali manipulator akan secara singkat memberikan jawaban yang tidak jelas atas pertanyaan tersebut sebelum
mengalihkan pembicaraan ke topik lain. Evasion: taktik ini sangat mirip dengan pengalihan dengan beberapa perbedaan.
Dalam taktik ini, manipulator akan menjawab pertanyaan yang diberikan kepada mereka, tetapi mereka akan menggunakan
kata-kata musang, samar-samar.

tanggapan, mengoceh, dan

memberikan tanggapan yang tidak relevan terhadap
pertanyaan. Mereka akan
meninggalkan subjek dengan lebih banyak
pertanyaan daripada jawaban ketika
mereka selesai.

Intimidasi:
Manipulator akan selalu berusaha
membuat korban tetap
bertahan untuk
memastikan bahwa mereka tetap berada di
tim yang sama selama
proses berlangsung. Seringkali ini dilakukan
dengan menggunakan ancaman terselubung, tersirat,
tidak langsung, atau halus terhadap
subjek.

Guilt Trip: manipulator

suka menggunakan perjalanan rasa bersalah sebagai
bentuk intimidasi
untuk membuat subjek melakukan
apa yang mereka inginkan. Manipulator
akan mencoba membuat
subjek merasa bersalah dalam
beberapa cara, seperti dengan mengatakan
bahwa subjek terlalu
mudah, terlalu egois, atau hanya
tidak cukup peduli dengan
manipulator. Hal ini
akan mengakibatkan korban
mulai merasa tidak enak terhadap
manipulator. Subjek
kemudian akan disimpan dalam posisi
tunduk, cemas, atau
meragukan diri sendiri, sehingga
memudahkan manipulator untuk
tetap menggunakannya.

Mempermalukan: tujuan keseluruhan

manipulator adalah membuat
subjek merasa tidak enak atau
bersimpati kepada mereka sehingga
subjek tetap
mengikuti rencananya. Salah satu
cara yang
dapat dilakukan manipulator adalah dengan menggunakan ejekan
dan sarkasme
untuk mempermalukan subjek. Taktik ini
akan membuat subjek
merasa tidak berharga. Sebagian besar
taktik mempermalukan yang digunakan akan
sangat halus dan akan
mencakup hal-hal seperti sarkasme halus , komentar
retoris , nada suara yang tidak menyenangkan, atau tatapan tajam. Bermain sebagai korban: apa pun yang terjadi,
manipulator ingin terlihat seperti korban, meskipun mereka yang memegang kendali. Ketika manipulator bertindak seolah-
olah mereka adalah korban dari keadaan mereka atau perilaku orang lain, mereka akan dapat membangkitkan belas kasih,
simpati, dan belas kasihan. Kebanyakan orang tidak akan bisa berdiri dan menyaksikan seseorang menderita dan
manipulator akan menemukan bahwa mudah untuk membuat orang yang sama bekerja sama dengan mereka. Memfitnah
subjek: ini adalah salah satu taktik paling ampuh yang dapat digunakan karena hampir secara instan menempatkan subjek
pada peran pertahanan sementara pada saat yang sama menyembunyikan niat agresif manipulator . Manipulator akan
mencoba membalikkan keadaan sehingga subjek terlihat seperti penjahat dan orang yang menyebabkan semua masalah.
Subjek kemudian ingin mencari cara untuk mengubah pandangan ini dan berpihak pada manipulator lagi, sehingga mudah
digunakan. Peran pelayan: manipulator akan sering menyembunyikan agenda mereka sendiri dengan membuatnya tampak
seperti pekerjaan yang mereka lakukan adalah untuk tujuan mulia. Mereka hanya mengatakan hal jahat tentang pakaianmu
karena kepala sekolah ingin mulai merapikan tampilan sekolah dan mereka ingin membantu. Istilah "hanya melakukan
pekerjaan saya," juga cocok di bawah kategori ini. Rayuan: manipulator dapat menggunakan rayuan untuk mendapatkan hal-
hal yang mereka inginkan. Beberapa alat yang masuk ke dalam kategori ini akan mencakup dukungan intens, sanjungan,
pujian dan pesona. Hal ini dilakukan untuk mendapatkan subjek untuk menurunkan pertahanan mereka. Seiring waktu,
subjek akan mulai memberikan kesetiaan dan kepercayaan mereka kepada manipulator yang akan menggunakannya
sesuka mereka. Memproyeksikan kesalahan: manipulator akan menghabiskan banyak waktu menyalahkan orang lain atas
masalah yang mereka alami. Seringkali sulit untuk mendeteksi kapan ini terjadi sehingga tidak ada yang bisa memanggil
mereka keluar. Pura-pura tidak bersalah: jika manipulator terjebak dalam tindakan mencapai agenda mereka sendiri,
mereka akan mencoba untuk menyarankan bahwa jika kerusakan dilakukan, itu sama sekali tidak disengaja. Mereka
bahkan mungkin sepenuhnya menyangkal bahwa mereka melakukan sesuatu sejak awal . Saat tertangkap, manipulator
akan memasang ekspresi marah atau terkejut di wajah mereka. Inti dari alat ini adalah membuat korban mempertanyakan
kewarasan dan penilaian mereka sendiri karena sepertinya mereka salah. Berpura-pura bingung: hal lain yang mungkin
terjadi jika manipulator tertangkap adalah mereka mungkin berpura-pura bodoh. Ini akan terjadi jika manipulator mencoba
berpura -pura bahwa mereka tidak tahu apa yang sedang dibicarakan subjek . Mereka mungkin juga bertindak seolah-olah
mereka bingung ketika masalah kritis diajukan kepada mereka. Mengacungkan kemarahan: ketika manipulator
menggunakan kemarahan, itu untuk membuat subjek merasa kasihan atau simpati kepada mereka. Jika dilakukan dengan
cara yang benar, manipulator akan dapat mengejutkan subjek mereka kembali agar tunduk. Seringkali, manipulator tidak
benar-benar marah; mereka hanya melakukan tindakan untuk mendapatkan apa yang mereka inginkan. Seperti yang dapat
dilihat, ada banyak alat yang dapat digunakan manipulator untuk mencapai tujuan akhir mereka. Seringkali, taktik ini akan
digunakan sedemikian rupa sehingga subjek tidak akan menyadari apa yang sedang terjadi di awal dan akan membutuhkan
beberapa waktu bagi mereka untuk menangkapnya. Begitu mereka melakukannya, manipulator akan dapat menggunakan
beberapa teknik yang akan dibahas di bagian berikutnya untuk menjaga agar subjek tetap berjalan ke arah yang benar.
Manipulator terampil menggunakan kombinasi keterampilan ini untuk mendapatkan hal- hal yang mereka inginkan dan
tidak masalah bagi mereka seberapa banyak mereka merugikan orang lain dalam prosesnya. Teknik Manipulasi Seperti
yang telah dibahas sebelumnya, seorang manipulator akan bekerja untuk mencapai tujuan akhir mereka. Untuk mencapai
tujuan akhir ini, manipulator akan menggunakan teknik apa pun yang mereka bisa untuk membuat orang melakukan apa
yang mereka inginkan. Lima teknik paling umum yang akan digunakan oleh seorang manipulator untuk mencapai tujuan
akhir mereka termasuk pemerasan, pemerasan emosional, menjatuhkan orang lain, berbohong, dan menciptakan ilusi. Ini
masing-masing akan dibahas di bagian sebelumnya. Pemerasan Pemerasan adalah teknik pertama yang akan digunakan
oleh seorang manipulator. Pemerasan dianggap sebagai tindakan yang melibatkan ancaman yang tidak dapat dibenarkan
untuk mendapatkan keuntungan tertentu atau menyebabkan kerugian bagi subjek kecuali permintaan manipulator dipenuhi.
Hal ini juga dapat didefinisikan sebagai tindakan pemaksaan yang melibatkan ancaman penuntutan sebagai penjahat,
ancaman mengambil properti atau uang subjek, atau ancaman menyebabkan kerugian fisik pada subjek. Ada sejarah
panjang kata pemerasan; awalnya itu adalah istilah yang berarti pembayaran yang diberikan para pemukim ke daerah yang
berbatasan dengan Skotlandia kepada kepala suku yang bertanggung jawab. Pembayaran ini dilakukan untuk memberikan
perlindungan kepada para pemukim dari para perampok dan pencuri yang akan masuk ke Inggris. Sejak itu berubah
menjadi berarti sesuatu yang lain dan dalam kasus tertentu itu merupakan pelanggaran di Amerika Serikat. Untuk tujuan
bagian ini, pemerasan lebih merupakan ancaman, baik fisik maupun emosional, kepada subjek untuk memaksa mereka
melakukan apa yang diinginkan manipulator. Pemerasan juga dianggap pemerasan dalam beberapa kasus. Meskipun ada
kalanya keduanya dianggap sinonim, ada beberapa perbedaan. Misalnya, pemerasan adalah ketika seseorang mengambil
milik pribadi orang lain dengan mengancam akan membahayakan di masa depan jika properti itu tidak diberikan. Di sisi lain,
pemerasan adalah ketika ancaman digunakan untuk mencegah subjek terlibat dalam kegiatan yang sah. Terkadang, kedua
acara ini akan bekerja bersama. Orang tersebut dapat mengancam seseorang dan membutuhkan uang untuk menghindari
dan tidak membahayakan subjek. Manipulator akan dapat menggunakan teknik ini untuk mendapatkan apa yang mereka
inginkan. Mereka akan meluangkan waktu untuk mempelajari hal-hal yang bersifat pribadi tentang subjek mereka dan
kemudian mereka dapat menggunakannya sebagai bentuk pemerasan terhadap mereka. Mereka mungkin memeras subjek
mereka dengan mengancam akan membocorkan rahasia yang memalukan atau dengan merusak peluang mereka untuk
mendapatkan pekerjaan atau promosi baru. Atau manipulator mungkin bekerja dengan cara yang lebih mengancam dengan
mengancam akan menyakiti secara fisik subjek mereka atau keluarga subjek jika mereka tidak setuju untuk mengikuti
manipulator. Apa pun pemerasannya , itu digunakan untuk membantu manipulator mencapai tujuan akhir mereka dengan
bantuan subjek. Pemerasan Emosional Taktik serupa lainnya yang dapat digunakan oleh manipulator dikenal sebagai
pemerasan emosional. Selama teknik ini, manipulator akan berusaha untuk menginspirasi simpati atau rasa bersalah pada
subjek mereka. Kedua emosi ini adalah yang terkuat untuk dirasakan manusia dan seringkali cukup untuk mendorong
subjek melakukan tindakan yang diinginkan manipulator. Manipulator akan memanfaatkan fakta ini untuk mendapatkan hal
yang mereka inginkan; mereka akan menggunakan simpati atau rasa bersalah yang mereka ilhami untuk memaksa subjek
agar mau bekerja sama atau membantu mereka. Tingkat simpati atau rasa bersalah sering kali tidak proporsional,
membuat subjek lebih mungkin untuk membantu dalam situasi tersebut. Inti dari penggunaan jenis pemerasan ini adalah
untuk lebih mempermainkan emosi subjek. Dalam pemerasan biasa, subjek memiliki ancaman yang harus dihadapi,
sebagian besar dalam hal menyakiti diri sendiri atau seseorang yang mereka cintai. Dengan pemerasan emosional,
manipulator akan bekerja untuk menginspirasi emosi yang cukup kuat untuk memicu subjek untuk bertindak. Sementara
subjek mungkin berpikir bahwa mereka membantu keluar dari kehendak bebas mereka sendiri, manipulator telah bekerja
untuk memastikan bahwa subjek mereka membantu dan akan mengeluarkan emosi lagi kapan pun dibutuhkan.
Menjatuhkan Orang Lain Ada pilihan lain yang tersedia bagi manipulator jika mereka ingin subjek mereka membantu
mencapai tujuan akhir. Salah satu teknik yang cukup berhasil adalah ketika manipulator mampu meletakkan subjeknya.
Dalam kasus normal, jika manipulator menggunakan keterampilan verbal untuk menjatuhkan subjek mereka, mereka akan
menghadapi risiko tinggi membuat subjek merasa seolah-olah serangan pribadi telah dilakukan pada mereka. Ketika subjek
merasa diserang, mereka akan marah dan tidak mau membantu manipulator dengan cara yang mereka inginkan.
Sebaliknya, subjek tidak akan menyukai manipulator dan akan menjauh sejauh mungkin dari mereka , sehingga sangat sulit
bagi manipulator untuk mencapai tujuan akhir mereka. Inilah sebabnya mengapa manipulator tidak akan pergi begitu saja
dan meletakkan subjek mereka. Mereka harus lebih berhati-hati dalam proses dan menemukan cara untuk melakukannya
tanpa menaikkan bendera merah atau membuat subjek merasa seperti sedang diserang. Salah satu cara yang dapat
dilakukan adalah melalui humor. Humor mampu menurunkan hambatan yang mungkin muncul karena humor itu lucu dan
membuat orang merasa senang. Manipulator mampu mengubah penghinaan mereka menjadi lelucon. Terlepas dari
kenyataan bahwa hinaan itu telah diubah menjadi lelucon, itu akan bekerja sama efektifnya dengan seolah-olah lelucon itu
tidak ada tanpa meninggalkan bekas luka yang terlihat pada subjek. Seringkali, manipulator akan mengarahkan put down
mereka ke dalam bentuk orang ketiga. Ini membantu mereka untuk menutupi apa yang mereka katakan dengan lebih
mudah dan juga menyediakan cara mudah untuk menyangkal menyebabkan bahaya jika hal itu kembali menghantui mereka
di kemudian hari. Misalnya, mereka mungkin memulai dengan "Orang lain berpikir ..." Jika subjek masih dapat menebak
bahwa komentar dibuat pada mereka, maka manipulator akan mengakhirinya dengan kalimat sekali pakai yang mungkin
mencakup sesuatu seperti " perusahaan sekarang dikecualikan, tentu saja.” Ide dari meletakkan adalah untuk membuat
subjek merasa seperti mereka entah bagaimana kurang dari manipulator. Ini meningkatkan manipulator ke tingkat yang
baru dan membuat subjek merasa seperti ada sesuatu yang diinginkan. Subjek lebih cenderung ingin membuat segalanya
lebih baik dan memperbaiki kesalahan yang telah mereka lakukan. Ini akan menempatkan manipulator pada posisi
berkuasa, dan mereka akan lebih mudah mendapatkan subjek untuk membantu mereka. Berbohong Tidak peduli apa tujuan
akhir dari manipulator, berbohong adalah sesuatu yang mereka ahli dan akan mereka lakukan sepanjang waktu untuk
mendapatkan apa yang mereka inginkan. Ada beberapa jenis kebohongan yang dapat digunakan oleh manipulator yang
akan membantu mereka mencapai tujuan akhir mereka. Salah satunya adalah bahwa mereka berbohong sepenuhnya dan
yang lainnya termasuk menghilangkan sebagian kebenaran dari subjek mereka. Ketika manipulator berbohong, itu karena
mereka tahu bahwa kebohongan akan memajukan agenda mereka jauh lebih efektif daripada kebenaran. Memberitahu
seseorang kebenaran mungkin membuat mereka tidak ingin membantu manipulator keluar dan itu akan sepenuhnya
bertentangan dengan rencana mereka. Sebaliknya, manipulator akan berbohong untuk membuat subjek yakin melakukan
sesuatu untuk mereka dan pada saat subjek mengetahui kebohongan itu, sudah terlambat untuk memperbaiki masalah.
Manipulator mungkin juga memutuskan untuk menghilangkan sebagian kebenaran dalam cerita yang mereka ceritakan.
Dengan metode ini, mereka akan mengatakan bagian dari kebenaran, tetapi akan menjauhkan hal-hal tertentu yang tidak
menyenangkan atau yang dapat menghambat kemajuan yang sedang dibuat. Kebohongan semacam ini bisa sama
berbahayanya karena akan semakin sulit untuk mengatakan apa kebenaran cerita itu dan apa kebohongannya. Penting
untuk disadari bahwa ketika Anda berurusan dengan manipulator, apa pun yang mereka katakan kepada Anda mungkin
bohong. Bukan ide yang baik untuk mempercayai apa pun yang dikatakan manipulator karena mereka hanya mencoba
menyalahgunakan dan menggunakan subjek mereka untuk mencapai tujuan akhir itu. Manipulator akan melakukan dan
mengatakan apa pun yang mungkin, bahkan berbohong, untuk mendapatkan apa yang mereka inginkan dan mereka tidak
akan merasa menyesal karenanya. Selama mereka mendapatkan apa yang mereka inginkan, mereka tidak terlalu peduli
tentang bagaimana hal itu mempengaruhi subjek atau orang lain di sekitar mereka. Membuat Ilusi Selain berbohong,
manipulator akan menjadi ahli dalam menciptakan ilusi yang mampu mewujudkan tujuan akhir mereka secara lebih efektif.
Mereka akan bekerja untuk membuat gambar yang mereka inginkan dan kemudian meyakinkan subjek bahwa ilusi ini
sebenarnya adalah kenyataan; apakah itu tidak masalah bagi manipulator. Untuk melakukan ini, manipulator akan
mengumpulkan bukti yang diperlukan untuk membuktikan poin yang sesuai dengan tujuan mereka. Untuk memulai ilusi,
manipulator akan menanamkan ide dan bukti ke dalam pikiran subjek. Setelah ide-ide ini ada, manipulator akan dapat
mundur selama beberapa hari dan membiarkan manipulasi terjadi dalam pikiran subjek selama waktu itu. Setelah waktu itu
manipulator akan memiliki lebih banyak kesempatan untuk membuat subjek mengikuti rencananya. Manipulasi merupakan
bentuk pengendalian pikiran yang sulit dihindari oleh subjek. Tidak seperti cuci otak dan hipnosis yang dijelaskan dalam
bab-bab sebelumnya, manipulasi dapat terjadi dalam kehidupan sehari-hari dan dalam beberapa kasus dapat terjadi tanpa
subjek memiliki banyak pengetahuan atau kontrol. Manipulator akan bekerja secara diam -diam untuk mencapai tujuan
akhir mereka tanpa membuat subjek curiga dan menggagalkan prosesnya. Manipulator tidak akan khawatir tentang siapa
yang mereka sakiti atau bagaimana perasaan orang lain dan kebanyakan dari mereka tidak mampu memahami kebutuhan
subyek mereka. Mereka hanya tahu bahwa mereka menginginkan sesuatu dan bahwa subjek yang mereka pilih akan
membantu mereka mencapai tujuan mereka. Teknik-teknik yang dibahas dalam bab ini dimaksudkan untuk membantu
menjelaskan apa yang terjadi selama proses manipulasi dan bagaimana pikiran manipulator akan bekerja. Seringkali yang
terbaik adalah mencoba menghindari siapa pun yang mungkin menjadi manipulator sehingga Anda dapat menghindari
pengendalian pikiran semacam ini. Bab 5: Persuasi Persuasi adalah bentuk lain dari pengendalian pikiran yang akan
dibahas. Meskipun mungkin tidak ada banyak media hype tentang bentuk pengendalian pikiran seperti yang ada dengan
cuci otak dan hipnosis, itu bisa sama efektifnya jika dilakukan dengan benar. Masalah dengan formulir ini adalah bahwa
ada begitu banyak bentuk persuasi yang berbeda yang hadir dalam kehidupan sehari-hari sehingga sulit bagi satu sumber
untuk memahami subjek dan membuat perbedaan. Sementara persuasi bekerja untuk mengubah pikiran dan keyakinan
subjek seperti bentuk pengendalian pikiran lainnya, sepertinya semua orang mencoba membujuk Anda tentang sesuatu
sehingga menjadi lebih mudah untuk mengabaikan bujukan yang datang ke subjek. Misalnya, iklan di televisi, ketika terjadi
pertengkaran , atau bahkan ketika percakapan sedang berlangsung, ada beberapa bentuk persuasi yang terjadi. Orang akan
sering menggunakan persuasi untuk keuntungan mereka tanpa menyadarinya. Bab ini akan membahas lebih detail tentang
persuasi dan bagaimana hal itu dapat digunakan secara efektif sebagai bentuk pengendalian pikiran. Apa itu Persuasi?
Untuk mulai dengan adalah definisi persuasi. Ketika orang berpikir tentang persuasi, mereka akan sering menemukan
banyak jawaban yang berbeda. Beberapa orang mungkin berpikir tentang iklan dan iklan yang mereka lihat di sekitar
mereka yang mendorong pembelian produk tertentu di atas yang lain. Orang lain mungkin berpikir tentang persuasi dalam
hal politik dan bagaimana para kandidat mencoba mempengaruhi opini pemilih untuk mendapatkan suara lagi. Kedua hal
ini merupakan contoh persuasi karena pesannya berusaha mengubah cara berpikir subjek. Persuasi dapat ditemukan
dalam kehidupan sehari-hari dan merupakan kekuatan yang sangat kuat serta pengaruh besar pada subjek dan masyarakat.
Iklan, media massa, keputusan hukum, dan politik semuanya akan dipengaruhi oleh cara kerja persuasi dan pada gilirannya
akan berhasil membujuk subjek juga. Seperti dapat dilihat, ada beberapa perbedaan utama antara persuasi dan bentuk
pengendalian pikiran lainnya yang telah dibahas sejauh ini dalam buku panduan ini. Pencucian otak dan hipnosis akan
mengharuskan subjek berada dalam isolasi untuk mengubah pikiran dan identitas mereka. Manipulasi juga akan bekerja
pada satu orang saja untuk mencapai tujuan akhir. Sementara persuasi dapat dilakukan hanya pada satu subjek untuk
mengubah pikiran mereka, juga dimungkinkan untuk menggunakan persuasi dalam skala yang lebih besar untuk membujuk
seluruh kelompok atau bahkan masyarakat untuk mengubah cara berpikir mereka. Ini dapat membuatnya lebih efektif, dan
mungkin berbahaya, karena ia memiliki kemampuan untuk mengubah pikiran banyak orang sekaligus daripada pikiran satu
subjek saja. Banyak orang jatuh di bawah kesan palsu bahwa mereka kebal terhadap efek persuasi. Mereka berpikir bahwa
mereka akan dapat melihat promosi penjualan apa pun yang dilemparkan ke arah mereka, apakah agen tersebut benar-
benar menjual produk atau ide baru, dan kemudian dapat memahami situasi yang sedang terjadi dan menemukan
kesimpulannya sendiri . logika. Dalam beberapa skenario ini akan menjadi kenyataan; tidak ada yang jatuh untuk semua
yang mereka dengar sepanjang waktu ketika mereka menggunakan logika, terutama jika itu sepenuhnya bertentangan
dengan keyakinan mereka, tidak peduli seberapa kuat argumennya . Selain itu, sebagian besar subjek akan dapat
menghindari pesan tentang pembelian televisi dan mobil mewah atau produk terbaru di pasaran. Sering kali tindakan
persuasi akan jauh lebih halus dan bisa lebih sulit bagi subjek untuk membentuk pendapat mereka sendiri tentang apa yang
mereka diberitahu. Ketika tindakan persuasi diangkat , kebanyakan orang akan melihatnya secara negatif. Mereka akan
memikirkan seorang penjual atau penipu yang mencoba meyakinkan mereka untuk mengubah semua keyakinan mereka
dan siapa yang akan mendorong dan mengganggu mereka sampai perubahan itu terjadi. Meskipun ini tentu saja
merupakan salah satu cara untuk berpikir tentang persuasi, proses ini seringkali dapat digunakan dengan cara yang positif
daripada hanya cara yang negatif. Misalnya, kampanye layanan masyarakat yang dapat mengajak masyarakat untuk
berhenti merokok atau mendaur ulang dapat menjadi bentuk persuasi yang mampu meningkatkan taraf hidup masyarakat.
Itu semua dalam bagaimana proses persuasi digunakan. Elemen Persuasi Seperti bentuk pengendalian pikiran lainnya, ada
elemen tertentu yang harus diperhatikan dalam hal persuasi. Elemen-elemen ini membantu mendefinisikan dengan tepat
apa itu persuasi sehingga lebih mudah dikenali. Menurut Perloff pada tahun 2003, persuasi didefinisikan sebagai “Sebuah
proses simbolis di mana komunikasi mencoba meyakinkan orang lain untuk mengubah sikap atau perilaku mereka
mengenai suatu masalah melalui transmisi pesan dalam suasana pilihan bebas.” Ini adalah salah satu hal yang membuat
persuasi berbeda dari bentuk pengendalian pikiran lainnya; subjek sering dibiarkan untuk membuat pilihan bebas mereka
sendiri dalam masalah ini bahkan jika taktik persuasi akan bekerja untuk mengalihkan pikiran subjek ke arah tertentu.
Subjek dapat memilih cara berpikir yang ingin mereka pikirkan, apakah mereka ingin membeli suatu produk atau tidak, atau
apakah menurut mereka bukti di balik bujukan tersebut cukup kuat untuk mengubah pikiran mereka. Ada beberapa elemen
yang hadir dalam persuasi yang membantu untuk mendefinisikannya lebih jauh. Unsur-unsur ini meliputi: Persuasi bersifat
simbolis yang berarti menggunakan suara, gambar, dan kata-kata untuk menyampaikan maksud. Persuasi akan melibatkan
agen dengan sengaja berusaha mempengaruhi subjek atau kelompok. Persuasi diri adalah bagian penting dari proses ini.
Subjek biasanya tidak dipaksa dan malah diberi kebebasan untuk memilih keputusannya sendiri. Ada banyak cara
penyampaian pesan persuasif antara lain tatap muka, internet, radio, dan televisi. Komunikasi juga dapat terjadi secara
nonverbal atau verbal . Mari kita lihat masing-masing poin ini sedikit lebih detail. Elemen pertama dari persuasi adalah
bahwa hal itu perlu simbolis. Untuk membujuk seseorang untuk berpikir atau bertindak dengan cara tertentu, Anda harus
bisa menunjukkan kepada mereka mengapa mereka harus mengubah pemikiran mereka. Ini akan mencakup penggunaan
kata- kata, suara, dan gambar untuk menyampaikan maksud baru. Anda dapat menggunakan kata-kata untuk memulai
debat atau argumen untuk menunjukkan maksud Anda. Gambar adalah cara yang bagus untuk menunjukkan bukti yang
diperlukan untuk membujuk seseorang untuk pergi ke satu atau lain cara. Beberapa isyarat nonverbal mungkin, tetapi tidak
akan seefektif menggunakan kata-kata dan gambar. Kunci kedua adalah bahwa persuasi akan digunakan dengan cara yang
disengaja untuk mempengaruhi cara orang lain bertindak atau berpikir. Yang ini cukup jelas, jika Anda tidak sengaja
mencoba mempengaruhi orang lain, Anda tidak menggunakan bujukan untuk membuat mereka berubah. Pembujuk akan
mencoba taktik yang berbeda untuk membuat subjek berpikir dengan cara yang sama seperti yang mereka lakukan. Ini bisa
menjadi sesuatu yang sederhana seperti hanya berdebat dengan mereka atau menyajikan bukti yang mendukung sudut
pandang mereka. Di sisi lain, itu bisa melibatkan lebih banyak dan memasukkan lebih banyak bentuk penipuan untuk
mengubah pikiran subjek. Lebih lanjut tentang teknik yang digunakan dalam persuasi akan dibahas nanti dalam bab ini. Hal
unik tentang persuasi adalah memungkinkan subjek memiliki semacam kehendak bebas. Subjek diperbolehkan untuk
membuat pilihan mereka sendiri dengan cara tersebut. Sebagian besar, tidak

tidak peduli seberapa keras seseorang mencoba

membujuk mereka tentang sesuatu, mereka
tidak harus melakukannya. Subjek mungkin
mendengarkan seribu iklan tentang
mobil terbaik untuk dibeli, tetapi jika mereka
tidak menyukai merek itu atau tidak membutuhkan
kendaraan baru pada saat itu, mereka tidak
akan keluar dan membelinya. Jika
subjek menentang aborsi, tidak
masalah berapa banyak orang yang
keluar dan mengatakan betapa hebatnya aborsi,
subjek tidak akan berubah
pikiran. Ini memungkinkan lebih banyak kebebasan
memilih daripada apa yang ditemukan dalam
bentuk pengendalian pikiran lainnya, yang
mungkin menjelaskan mengapa banyak orang tidak
melihat ini sebagai jenis pengendalian pikiran ketika
ditanya.

Persuasi adalah bentuk pengendalian pikiran

yang dapat terjadi dalam berbagai cara.
Sementara cuci otak, hipnosis, dan
manipulasi harus terjadi secara tatap
muka, dan dalam beberapa kasus dalam
isolasi total, persuasi
dapat terjadi dengan cara lain.
Anda dapat menemukan contoh persuasi
di mana-mana termasuk ketika Anda
berbicara dengan orang yang Anda kenal, di
Internet, dan melalui radio dan
televisi. Dimungkinkan juga untuk memberikan
pesan persuasif melalui cara nonverbal
dan verbal; meskipun jauh
lebih efektif bila teknik verbal
digunakan.
Persuasi Modern

Seiring berjalannya waktu, persuasi telah mampu

berkembang dan berubah dari awal
mulanya. Persuasi telah ada
selama bertahun-tahun; sebenarnya sudah
ada sejak zaman
Yunani kuno. Ini tidak berarti bahwa seni
dan proses persuasi sama persis
seperti dulu. Bahkan,
ada beberapa perubahan yang
dilakukan pada seni persuasi dan
penggunaannya di zaman modern. Beberapa
elemen kunci dari persuasi modern
akan dibahas di bagian ini.

Richard M. Perloff telah menghabiskan cukup banyak

waktu untuk mempelajari persuasi modern,
bagaimana ia digunakan, dan bagaimana ia dapat mempengaruhi
masyarakat secara keseluruhan. Dia menulis sebuah buku
berjudul The Dynamics of Persuasion:
Communication and Attitudes in the
21
st
Century, yang menguraikan lima
cara penggunaan persuasi modern
berbeda dari cara penggunaan di masa
lalu. Lima cara tersebut antara lain:

Jumlah pesan
yang dianggap
persuasif telah berkembang
pesat: Pada
zaman Yunani kuno,
persuasi hanya digunakan secara
tertulis dan dalam perdebatan di
antara para elit. Terjadinya
persuasi
bukanlah hal yang besar dan Anda
tidak akan sering melihatnya.
Di zaman modern,
sulit untuk pergi ke mana pun
tanpa pesan
persuasi yang mengikuti Anda
. Pikirkan
berbagai jenis dan sumber
iklan yang ada di
luar sana; rata-rata orang dewasa
di Amerika Serikat akan
menemukan hingga 3000
ini setiap hari. Selain
itu, selalu ada
orang yang mengetuk
pintu Anda mencoba membuat Anda membeli
sesuatu, memercayai
ide mereka, atau mencoba sesuatu yang baru
. Persuasi jauh
lebih merupakan bagian dari kehidupan modern
daripada pada
waktu lain dalam sejarah.

Persuasi berjalan sangat

cepat: pada
zaman Yunani kuno, dibutuhkan waktu
berminggu-minggu atau lebih lama untuk menyampaikan
pesan persuasif
dari satu titik ke titik lainnya.
Ini membatasi dampak
persuasi karena kebanyakan
orang tidak akan bisa
mendapatkan pesannya. Sebagian besar tindakan
persuasi harus dilakukan
dalam konteks komunikasi tatap muka
. Di
zaman modern, pesan persuasif
dapat menjangkau jarak yang jauh dalam
waktu yang sangat singkat berkat
penggunaan internet,
radio, dan televisi.
Kandidat politik dapat
menjangkau konstituen
sekaligus hanya dalam hitungan detik dan
pesan apa pun dapat disebarkan
dengan mudah. Persuasi mengambil peran yang
jauh lebih besar ketika dapat
menyebar begitu cepat.

Persuasi bisa berarti banyak

uang: sekarang perusahaan
telah menemukan kekuatan
persuasi, mereka melakukan
segala yang mereka bisa untuk membuatnya
bekerja untuk mereka. Semakin
efektif mereka dalam
membujuk konsumen untuk
membeli produk mereka, semakin
banyak uang yang akan mereka hasilkan.
Beberapa perusahaan berada dalam
bisnis semata-mata karena
proses persuasif, seperti perusahaan
hubungan masyarakat
, perusahaan pemasaran,
dan biro iklan.
Perusahaan lain akan dapat menggunakan teknik
persuasif yang ditawarkan oleh perusahaan- perusahaan ini untuk mencapai dan melampaui tujuan penjualan yang mereka
tetapkan. Persuasi telah menjadi lebih halus daripada di masa lalu: di awal persuasi, agen akan mengumumkan pandangan
mereka dengan lantang agar seluruh kelompok dapat mendengar dengan harapan membuat mereka semua berubah
pikiran. Hari - hari itu telah berakhir dan proses persuasi menjadi jauh lebih terpisah. Meskipun mungkin untuk menemukan
tindakan persuasi yang masih sangat keras dan di depan Anda , seperti dalam beberapa bentuk iklan, banyak lainnya
mengikuti rute yang lebih halus . Contohnya adalah ketika bisnis membuat citra tertentu tentang diri mereka sendiri, seperti
ramah keluarga, untuk membuat konsumen membeli produk mereka. Anda mungkin juga memperhatikan bahwa alih-alih
berdebat dengan teman Anda tentang pergi ke pesta, mereka akan menggunakan tekanan teman sebaya atau hanya
membuat daftar beberapa fakta untuk mencoba dan membuat Anda ikut dengan mereka. Meskipun lebih halus, persuasi
masih sama efektifnya hari ini seperti sebelumnya . Proses persuasi menjadi lebih kompleks: seiring dengan persuasi yang
lebih halus dan terkadang lebih sulit untuk ditunjukkan, proses persuasi juga menjadi lebih kompleks. Subjek yang
ditargetkan lebih beragam daripada di masa lalu dan mereka memiliki lebih banyak pilihan untuk dibuat. Misalnya , di mana
seseorang hanya pergi ke satu toko di kota untuk membeli semua yang mereka butuhkan, sekarang mereka dapat memilih
dari toko yang berbeda untuk kebutuhan mereka dari toko perangkat keras ke toko kelontong dan toko pakaian. Selain itu,
seringkali ada lebih dari satu opsi yang tersedia untuk masing-masing kategori belanja ini di area tersebut. Semua pilihan ini
membuat lebih sulit bagi agen untuk menemukan pesan persuasif yang baik untuk konsumen atau subjek lainnya. Metode
Persuasi Metode persuasi sering kali dapat menggunakan nama lain dan disebut dengan cara seperti strategi persuasi dan
taktik persuasi. Tidak hanya satu metode yang dapat digunakan untuk membujuk seseorang untuk berpikir atau bertindak
dengan cara tertentu. Agen mungkin dapat berbicara dengan subjek sambil menyajikan bukti untuk mengalihkan pikiran
subjek, mereka mungkin dapat menggunakan semacam kekuatan atau tarikan yang mereka miliki terhadap subjek, dan
mereka dapat melakukan semacam layanan untuk subjek. , atau gunakan taktik lain. Bagian ini akan membahas lebih detail
tentang berbagai metode persuasi yang tersedia dan bagaimana masing-masing metode tersebut dapat efektif dalam
proses persuasi. Penggunaan Kekuatan Tergantung pada situasinya, agen dapat memutuskan bahwa menggunakan
kekuatan tertentu adalah ide yang baik untuk membujuk subjek agar berpikir dengan cara mereka. Ini mungkin terjadi jika
ide-ide tidak cocok dengan benar, pembicaraan biasa tidak berhasil, atau ketika agen menjadi frustrasi atau kesal dengan
pergantian percakapan. Seringkali paksaan digunakan sebagai jenis taktik menakut-nakuti karena memberi subjek lebih
sedikit waktu untuk berpikir logis tentang apa yang sedang terjadi dibandingkan ketika percakapan normal terjadi. Biasanya
kekerasan akan digunakan ketika agen kurang berhasil menggunakan cara persuasi lain yang tersedia, meskipun
penggunaan kekerasan terkadang juga dilakukan. Di lain waktu, kekerasan dapat digunakan jika agen merasa kehilangan
kendali atau ketika subjek mampu memberikan bukti yang bertentangan kepada agen dan agen menjadi marah. Seringkali
bukanlah ide terbaik untuk menggunakan kekuatan dalam proses persuasi. Hal ini karena banyak subjek akan melihat
penggunaan kekerasan sebagai ancaman karena agen tidak akan memberikan pilihan lain untuk permintaan yang mereka
buat. Daya tarik keseluruhan persuasi adalah bahwa ia menawarkan subjek pilihan jalan, tetapi begitu kekuatan dibawa ke
dalam campuran, kebebasan memilih itu hilang dan subjek lebih mungkin merasa terancam. Begitu subjek merasa
terancam, mereka cenderung tidak mendengarkan dan mempertimbangkan apa pun yang dikatakan agen sehingga
prosesnya tidak akan berjalan lebih jauh. Karena alasan-alasan ini, penggunaan kekerasan pada umumnya tidak dianjurkan
dan dihindari dalam seni persuasi; tidak seperti bentuk pengendalian pikiran lain yang dibahas. Senjata Pengaruh Metode
lain yang dapat digunakan untuk membujuk subjek agar bersandar dengan cara tertentu adalah dengan menggunakan
senjata pengaruh yang tersedia. Keenam pengaruh ini dikembangkan oleh Robert Cialdini dalam bukunya Influence. Buku
ini membahas seni persuasi dan mendefinisikan enam senjata pengaruh yang dapat membuat agen berhasil mencapai
tujuannya. Enam senjata pengaruh adalah timbal balik, komitmen dan konsistensi, bukti sosial , kesukaan, otoritas, dan
kelangkaan. Keenam senjata pengaruh ini sangat penting bagi agen karena merupakan bagian dari proses perubahan pada
subyeknya. Masing-masing dari enam senjata ini akan dibahas di bawah ini. Timbal Balik Senjata pengaruh pertama adalah
prinsip timbal balik. Prinsip ini menyatakan bahwa ketika satu orang, agen, memberi orang lain, subjek, sesuatu yang
berharga, subjek akan berusaha untuk membayar agen dalam bentuk barang. Ini pada dasarnya berarti, ketika agen
melakukan beberapa jenis layanan kepada subjek, subjek akan merasa bahwa mereka memiliki kewajiban untuk melakukan
layanan serupa kepada agen pada suatu waktu. Meskipun kedua jasa tersebut mungkin tidak sama, keduanya memiliki
jenis nilai yang sama sehingga kewajiban masing-masing disamakan. Tindakan timbal balik tersebut akhirnya
menghasilkan rasa kewajiban pada subjek, yang kemudian dapat digunakan agen sebagai alat yang ampuh ketika mereka
ingin menggunakan persuasi. Aturan resiprositas sangat efektif karena membantu agen mendapatkan kerangka berpikir
yang tepat untuk tindakan persuasi dengan menanamkan dan menguasai subjek dengan rasa kewajiban. Agen mungkin
lebih mungkin membuat subjek yakin untuk melakukan atau bertindak dengan cara tertentu karena subjek akan memiliki
rasa kewajiban yang bergantung pada mereka. Manfaat tambahan lainnya bagi agen dalam menggunakan resiprositas
adalah bahwa bukan hanya sikap moral yang akan menempatkan kewajiban pada subjek; itu juga merupakan kedudukan
yang ditopang oleh kode-kode sosial. Agen tidak perlu khawatir tentang apakah subjek memiliki kode moral yang tepat
untuk membalas budi. Jika subjek tidak merasa perlu melakukannya, agen memiliki beberapa alat yang tersedia untuk
mendorong mereka bertindak. Sebagai masyarakat, orang tidak menyukai individu yang lalai dalam membalas budi atau
pembayaran ketika mereka ditawari hadiah atau layanan gratis. Jika agen tidak merasa bahwa subjek akan membalas
mereka, mereka akan dapat mengubahnya ke grup sosial mereka. Mereka dapat melakukan ini dengan memberi tahu
teman atau rekan kerja lain tentang bagaimana mereka melakukan kebaikan untuk subjek tetapi subjek tidak pernah
mengembalikannya saat dibutuhkan. Sekarang agen telah memaksakan standar sosial pada subjek melalui pemberian
bantuan, membuatnya lebih mungkin bahwa mereka akan dapat membujuk subjek untuk melakukan sesuatu. Untuk
sebagian besar, subjek akan dengan senang hati membalas agen tanpa memerlukan kekuatan dari luar. Ketika bantuan
diberikan, subjek akan mulai mencari cara agar mereka dapat membayar agen sehingga skornya seimbang dan mereka
tidak tampak serakah atau egois. Agen kemudian akan dapat memberikan solusi mudah kepada subjek tentang cara
melunasi hutang ini; subjek akan merasa bersyukur karena memiliki solusi yang mudah ini dan akan lebih cenderung
mengikuti jalan yang diinginkan agen. Komitmen dan Konsistensi Senjata pengaruh berikutnya yang akan dibahas adalah
komitmen dan konsistensi. Agen akan perlu menggunakan kedua hal ini jika mereka ingin membujuk siapa pun untuk
mengubah sudut pandang mereka. Ketika hal-hal yang konsisten, mereka lebih mudah untuk memahami dan dapat
membantu subjek untuk membuat keputusan mereka lebih baik. Tidak baik bagi agen untuk selalu mengubah fakta yang
mereka gunakan atau mengubah informasi lain yang diperlukan untuk membantu subjek memproses informasi tersebut.
Alih-alih membantu proses persuasi, terus-menerus menjauhi konsistensi akan membuat agen terlihat seperti pembohong
dan orang yang tidak bisa dipercaya, yang mengakibatkan kegagalan proses persuasi. Konsistensi adalah salah satu aspek
terpenting dari proses persuasi. Hal ini karena: Konsistensi sangat dihargai dalam masyarakat: orang-orang suka segala
sesuatunya tetap dengan cara tertentu hampir sepanjang waktu. Meskipun ada banyak variasi dalam kehidupan sehari-hari,
orang merasa aman mengetahui bahwa secara keseluruhan semuanya akan tetap cukup konsisten. Ini memungkinkan
mereka untuk mengingat apa yang telah terjadi, mengetahui apa yang diharapkan, dan bersiap jika ada perubahan yang
terjadi. Jika konsistensi tidak tersedia, hal-hal akan sangat sulit untuk direncanakan dan akan selalu ada masalah
kekacauan yang terjadi. Jika Anda ingin meyakinkan subjek tentang hal tertentu, maka Anda harus memastikan bahwa
fakta Anda konsisten dan masuk akal bagi mereka. Konsistensi menghasilkan manfaat pendekatan kehidupan sehari-hari
kebanyakan orang. Pernahkah Anda mencoba merencanakan hari ketika sesuatu yang tidak terduga muncul? Itu bisa
membuat hal-hal hampir mustahil untuk dilakukan dan akhirnya akan terasa seperti bencana. Orang menyukai konsistensi
karena memungkinkan mereka mengetahui apa yang diharapkan dan apa yang harus dilakukan. Mereka tahu kapan
waktunya makan, kapan waktunya bekerja, dan kapan hal-hal lain akan terjadi sepanjang hari. Konsistensi memberikan
jalan pintas yang sangat berharga melalui komplikasi yang hadir dalam kehidupan modern. Hidup ini cukup sulit tanpa
harus menambahkan hal-hal lain yang tidak membuat sejak. Ketika orang dapat memiliki kehidupan yang konsisten, itu
membuat segalanya jauh lebih mudah. Konsistensi adalah alat yang hebat karena memungkinkan subjek kemampuan
untuk membuat keputusan yang tepat dan memproses informasi. Jika agen ingin berhasil dalam upaya mereka membujuk
subjek, mereka perlu memastikan bahwa pesan mereka konsisten. Tidak ada ruang untuk bukti palsu yang dapat muncul
kemudian dan merusak seluruh proses. Jaga agar fakta tetap jujur ​dan ringkas dan jauh lebih baik untuk meyakinkan
subjek. Sesuatu yang terkait dengan konsistensi adalah tindakan komitmen. Untuk mengetahui bahwa subjek benar-benar
dibujuk dan bahwa usahanya telah membuahkan hasil, penting untuk memiliki semacam komitmen. Dalam periklanan, ini
dapat berarti bahwa subjek akan membeli produk atau dalam politik dapat berarti bahwa subjek akan memilih kandidat
tertentu. Komitmen yang dibuat akan bervariasi tergantung pada sifat persuasi. Menurut konsep konsistensi, jika seseorang
berkomitmen, baik secara tertulis maupun lisan, kemungkinan besar mereka akan menghormati komitmen yang telah
mereka buat. Telah ditemukan bahwa ini bahkan lebih benar dalam hal komitmen tertulis karena subjek akan lebih konkret
secara psikologis dan ada beberapa bukti kuat bahwa mereka setuju dengan komitmen tersebut. Ini sangat masuk akal;
banyak orang akan berjanji secara lisan bahwa mereka akan memperbaiki sesuatu atau melakukan sesuatu, hanya untuk
berbalik dan tidak melakukannya. Tentu, beberapa orang akan melakukan apa yang mereka katakan, dan mereka lebih
mungkin melakukannya jika menjanjikan secara lisan daripada tidak menjanjikan sama sekali, tetapi seringkali masih sulit
untuk mendapatkan hasil yang Anda inginkan dengan cara ini. Selain itu, tidak ada cara untuk mendukungnya karena
kesepakatan lisan hanya akan menjadi ketidaksetujuan katanya dan tidak ada yang akan menang. Di sisi lain, jika agen
mampu menghasilkan komitmen tertulis dari subjek, mereka memiliki bukti yang mereka butuhkan bahwa hal itu telah
dilakukan. Alasan mengapa agen sangat penting untuk membuat subjek menyetujui komitmen adalah karena begitu subjek
berkomitmen pada pendirian baru, mereka memiliki lebih banyak kecenderungan untuk bertindak dengan cara yang sesuai
dengan komitmen itu. Setelah titik itu, subjek akan melanjutkan dan mulai terlibat dalam persuasi diri untuk penyebabnya.
Mereka akan memberi diri mereka sendiri bersama dengan orang lain berbagai pembenaran dan alasan untuk mendukung
komitmen untuk menghindari masalah dengan agen. Jika agen bisa mendapatkan subjek ke titik itu, agen akan memiliki
lebih sedikit pekerjaan untuk ditangani. Persuasi Bukti Sosial adalah bentuk interaksi sosial dan oleh karena itu perlu
mengikuti aturan sosial di mana hal itu terjadi. Subjek akan dipengaruhi oleh orang-orang yang ada di sekitarnya; mereka
akan lebih cenderung ingin melakukan apa yang orang lain lakukan daripada melakukan hal mereka sendiri. Subjek akan
mendasarkan keyakinan dan tindakan mereka sesuai dengan apa yang dilakukan orang lain di sekitar mereka, bagaimana
orang yang sama ini bertindak, dan bagaimana mereka percaya. Misalnya , jika subjek tumbuh di kota, mereka cenderung
bertindak seperti orang lain yang berasal dari daerah itu; di sisi lain, mereka yang tumbuh dalam komunitas yang sangat
religius mungkin menghabiskan banyak waktunya untuk berdoa, belajar, dan membantu orang lain. Di bawah kepercayaan
ini pepatah "kekuatan orang banyak," bisa sangat efektif. Subjek akan ingin tahu apa yang dilakukan orang lain di sekitar
mereka setiap saat. Hampir menjadi obsesi di negara ini untuk dapat melakukan apa yang dilakukan orang lain agar dapat
menyesuaikan diri, meskipun faktanya orang akan mengatakan bagaimana mereka ingin menjadi berbeda dan menjadi
individu. Contoh yang diberikan tentang bagaimana orang akan melakukan sesuatu karena orang lain melakukannya dapat
ditemukan dengan telepon-a-thon. Jika tuan rumah mengatakan sesuatu seperti “Operator sedang menunggu, silakan
hubungi sekarang,” subjek mungkin merasa seperti ada operator yang duduk-duduk tanpa melakukan apa-apa karena tidak
ada yang menelepon mereka. Ini akan membuat subjek cenderung tidak menelepon karena mereka mengira jika orang lain
tidak menelepon maka mereka juga tidak boleh menelepon. Jika tuan rumah hanya mengubah beberapa kata dan malah
mengatakan “Jika operator sibuk, silakan hubungi lagi,” mungkin ada hasil yang sangat berbeda. Subjek sekarang akan
berasumsi bahwa operator sibuk dengan panggilan banyak subjek lain sehingga organisasi harus baik dan sah. Subjek akan
jauh lebih mungkin untuk menelepon apakah mereka langsung lolos atau harus ditunda. Teknik persuasi bukti sosial adalah
yang paling efektif dalam situasi di mana subjek tidak yakin apa yang akan mereka lakukan atau ketika tampaknya ada
banyak kesamaan dalam situasi. Dalam situasi ambigu atau tidak pasti yang memiliki banyak pilihan atau kemungkinan
untuk dibuat, subjek akan sering memilih untuk menyesuaikan diri dengan apa yang dilakukan orang lain di sekitar mereka.
Ini karena pilihannya sangat mirip sehingga salah satu dari mereka akan berhasil, tetapi mereka akan menganggap bahwa
pilihan yang dibuat orang lain adalah yang benar. Cara lain bahwa bukti sosial dapat digunakan adalah ketika ada beberapa
kesamaan yang terjadi. Misalnya , subjek jauh lebih mungkin untuk menyesuaikan diri dan berubah di sekitar orang-orang
yang mirip dengan mereka dalam beberapa hal. Jika ada seseorang yang mirip dengan subjek yang bertanggung jawab,
subjek cenderung lebih mendengarkan dan mengikuti mereka daripada jika orang yang bertanggung jawab sangat berbeda
dari subjek. Agen akan dapat menggunakan ide bukti sosial untuk membantu proses persuasi mereka. Cara pertama yang
dapat mereka lakukan adalah dengan memperhatikan kata- kata yang mereka ucapkan. Dengan contoh yang diberikan dari
pertunjukan permainan, kedua kutipan itu mengatakan hal yang sama, tetapi dengan mengganti kata-katanya, mereka
menghasilkan dua arti yang berbeda. Tak satu pun dari mereka bohong; mereka hanya efektif dalam memunculkan jenis
respons yang berbeda. Jika agen mampu memperhatikan cara mereka mengatakan sesuatu, mereka dapat memperoleh
respons yang benar dari subjek mereka dan meyakinkan subjek untuk mengikuti ide dan keyakinan yang sama. Selain itu,
agen akan menemukan bahwa ada lebih banyak kesuksesan jika mereka bisa mendapatkan orang-orang yang mirip dengan
mereka untuk berbagi ide. Inilah sebabnya mengapa politisi akan mencoba berkampanye ke kelompok-kelompok yang
memiliki ide serupa dengan mereka. Jika mereka perlu menjangkau kelompok yang lebih besar, mereka akan memodifikasi
ide-ide mereka agar lebih menarik bagi kelompok baru ini. Menyukai Agen akan bekerja sangat keras agar subjek menyukai
mereka. Ada alasan yang sangat sederhana atau ini; jika subjek menyukai agennya, kemungkinan besar mereka akan
mengatakan ya kepada mereka. Ada dua faktor utama yang akan berkontribusi pada seberapa baik subjek menyukai agen.
Yang pertama adalah daya tarik fisik dan yang kedua adalah kesamaan. Pertama, jika agen secara fisik lebih menarik bagi
subjek, mereka akan memiliki perasaan lebih persuasif karena mereka bisa mendapatkan apa yang mereka inginkan
dengan lebih mudah sekaligus mengubah sikap orang lain. Faktor daya tarik ini telah terbukti efektif dalam mengirimkan
pesan dan kesan yang menguntungkan dari sifat-sifat lain yang mungkin dimiliki agen termasuk kecerdasan, kebaikan, dan
bakat. Ini semua bekerja sama untuk membuatnya lebih mungkin bahwa orang yang menarik akan dapat lebih mudah
membujuk subjek. Faktor kedua, kesamaan, sedikit lebih sederhana. Idenya menyatakan bahwa jika subjek mirip dengan
agen, mereka lebih mungkin untuk menjawab dengan menyetujui apa yang diminta agen. Proses ini cukup alami dan
sebagian besar waktu subjek tidak perlu memikirkan apakah itu hal yang benar untuk dilakukan ketika mereka suka dan
mirip dengan agen. Otoritas Salah satu cara agar agen berhasil membujuk subjek adalah menjadi otoritas. Ada
kecenderungan pada kebanyakan orang untuk percaya bahwa sesuatu yang dikatakan ahli tentang suatu subjek adalah
benar. Subjek lebih cenderung menikmati mendengarkan agen yang dapat dipercaya dan berpengetahuan; ini berarti bahwa
jika agen dapat membawa kedua hal ini ke meja, maka mereka sudah dalam perjalanan untuk membuat subjek mereka
mendengarkan dan mempercayai mereka. Ada penelitian yang dilakukan untuk menunjukkan bagaimana teknik otoritas ini
dapat bekerja dalam membujuk subjek untuk mendengarkan apa yang dikatakan agen. Penelitian yang dilakukan dikenal
dengan Milgram study dan sebenarnya merupakan rangkaian percobaan yang dimulai pada tahun 1961. Pesertanya terdiri
dari dua subyek dan masing-masing ditempatkan di ruangan yang berbeda. Subyek pertama kemudian dilekatkan pada
harness yang listrik dan yang bisa memberikan kejutan. Subjek kedua diinstruksikan oleh agen, yang mengenakan mantel
ilmuwan dan tampak resmi, untuk mengajukan pertanyaan subjek pertama dan kemudian menghukum mereka setiap kali
pertanyaan dijawab dengan salah. Subjek kedua diminta oleh agen untuk memberikan kejutan listrik yang berasal dari panel
yang berada di bawah kendali subjek kedua. Setelah memberikan kejutan, subjek kedua harus memilih tegangan tertinggi
berikutnya untuk menggunakan yang berikutnya

waktu dan akan terus melakukan ini

sampai tegangan tertinggi 450 volt
tercapai.

Satu hal yang tidak diketahui

subjek kedua adalah bahwa subjek pertama
hanyalah seorang aktor yang berpura
-pura kesakitan; subjek pertama ini
sebenarnya tidak dirugikan dalam prosesnya.
Eksperimen ini dilakukan
untuk melihat seberapa baik
subjek kedua akan mematuhi seseorang
yang berwenang, bukan untuk menyakiti seseorang dengan
sengaja. Pernyataan yang sejalan
dengan penelitian ini adalah “Ketika seorang penguasa
memberi tahu orang-orang biasa bahwa tugas merekalah untuk
mencelakakan, berapa banyak penderitaan yang akan
ditimbulkan oleh setiap subjek pada orang yang
sama sekali tidak bersalah jika
instruksi datang dari atas?”
Menurut penelitian ini, sebagian besar
subjek kedua bersedia memberikan
rasa sakit sebanyak mungkin kepada subjek pertama yang
tersedia. Hal ini menyebabkan kesimpulan
bahwa sebagian besar subjek bersedia untuk menempatkan
rasa sakit pada orang lain jika mereka diperintahkan untuk melakukannya
oleh figur otoritas dari beberapa macam.

Tentu saja, dalam hal

persuasi, rasa sakit bukanlah sesuatu yang
diperlukan setiap saat untuk
mengubah cara berpikir orang. Penelitian ini
hanyalah ilustrasi bagaimana
subjek akan bereaksi terhadap
agen jika agen mampu membuktikan bahwa mereka
adalah orang yang otoriter.
Mengingat hal ini dapat membantu agen
untuk mencapai agenda mereka sendiri.
Kelangkaan

Kelangkaan adalah bentuk persuasi lain

yang mungkin sudah dikenal orang tetapi
sering kali diremehkan. Ketika
produk atau ide memiliki
ketersediaan terbatas, kemungkinan besar akan
diberi nilai yang lebih tinggi. Menurut
Cialdini "orang menginginkan lebih dari apa yang
tidak dapat mereka miliki." Meskipun ini mungkin
terdengar seperti menggambarkan seorang anak yang
mencoba masuk ke toples kue ketika
mereka diberi tahu tidak, itu juga dapat menggambarkan
bagaimana orang dewasa biasa akan bertindak. Ketika ada
masalah kelangkaan untuk dipertimbangkan,
konteksnya juga penting. Ini
berarti bahwa dalam
konteks tertentu, gagasan tentang kelangkaan
sebenarnya bisa menjadi keuntungan.

Agen persuasi akan dapat

menggunakan gagasan kelangkaan untuk
keuntungan mereka. Mereka perlu menemukan
cara untuk membuat subjek percaya bahwa
barang itu langka dengan menjelaskan mengapa
barang itu begitu istimewa dan apa yang dilakukannya
yang tidak dapat dilakukan oleh orang lain.
Agen harus mengerjakan
subjek mereka dengan cara yang benar . Agen
juga dapat memilih untuk pergi ke arah lain; daripada
menjelaskan apa yang akan
diperoleh pelanggan dengan item atau ide, mereka dapat
menjelaskan apa yang akan mereka kehilangan dengan tidak
memiliki item tersebut. Misalnya, agen
dapat mengatakan sesuatu seperti “Anda akan kehilangan
$5” daripada mengatakan “Anda dapat
menghemat $5”. Ini hanyalah cara lain agar
agen dapat membuat
sesuatu terdengar lebih langka.

Ada dua alasan mengapa

prinsip kelangkaan ini berhasil. Pertama,
ketika barang atau produk sulit
didapat, biasanya akan mendapatkan
nilai lebih. Semakin banyak nilai yang dimiliki suatu barang, semakin
baik kualitasnya, meskipun
ini tidak benar. Hal kedua adalah
ketika sesuatu tidak tersedia
seperti dulu, subjek akan mulai
menyadari bahwa mereka akan kehilangan
kesempatan untuk memperolehnya di masa depan.
Setelah ini mulai terjadi, subjek
akan mulai menetapkan layanan atau barang
yang langka nilai yang lebih tinggi hanya
karena akan menjadi lebih sulit untuk
diperoleh.

Gagasan di balik prinsip ini adalah

bahwa subjek akan menginginkan hal-
hal yang berada di luar jangkauan mereka. Jika
sesuatu mudah didapat, tidak ada yang akan
menginginkannya sebanyak ketika barang itu
lebih sulit. Jika agen mampu
menanamkan gagasan bahwa pikiran,
keyakinan, atau barang mereka langka dan
sulit didapat, mereka akan memiliki
peluang yang jauh lebih tinggi untuk melihat keberhasilan
dalam upaya persuasi mereka.
Teknik Persuasi

Jika agen ingin berhasil

membujuk subjek menjadi sesuatu,
mereka harus menemukan
beberapa teknik yang akan membantu mereka
. Setiap hari subjek akan
dihadapkan pada berbagai bentuk
persuasi. Pembuat makanan akan bekerja untuk
membuat subjek membeli
produk baru atau lebih dari yang lama sementara
studio akan mengiklankan
blockbuster terbaru mereka. Karena persuasi dapat
ditemukan hampir di mana saja, itu akan
menjadi tantangan besar bagi agen untuk menemukan
cara untuk mengesankan sudut pandang mereka tentang
subjek.

Teknik-teknik yang datang dengan

persuasi telah diamati dan
dipelajari selama bertahun-tahun, sepanjang perjalanan
kembali ke zaman kuno. Hal ini
dilakukan karena pengaruh sangat berguna bagi
berbagai macam orang yang berbeda. Studi
formal tentang teknik ini telah
berkembang dimulai pada awal abad
ke-
20.
Karena tujuan akhir menggunakan
persuasi adalah untuk meyakinkan subjek agar
menerima argumen persuasif,
menginternalisasikannya, dan kemudian mengadopsinya sebagai
sikap baru, ada banyak nilai dalam
menemukan teknik
persuasi mana yang paling berhasil. Tiga
teknik persuasi yang
memberikan nilai tertinggi bagi agen dan
yang akan dibahas dalam bagian ini
adalah menciptakan kebutuhan, menarik
kebutuhan sosial, dan menggunakan gambar
dan kata-kata yang dimuat.
Menciptakan Kebutuhan

Salah satu cara agar agen

dapat membuat subjek mengubah
cara berpikir mereka adalah dengan menciptakan kebutuhan atau
mereka dapat menarik kebutuhan yang sudah
ada pada subjek. Jenis
persuasi ini akan menarik bagi subjek jika
dilakukan dengan benar; ini berarti bahwa agar
agen berhasil, mereka perlu
memenuhi kebutuhan dasar
subjek seperti kebutuhan
aktualisasi diri, harga diri, cinta, makanan,
dan tempat tinggal. Alasan mengapa
metode ini akan bekerja dengan baik untuk
agen adalah karena subjek sebenarnya
akan membutuhkan hal-hal ini. Makanan bukanlah
sesuatu yang mereka bisa
bertahan tanpanya untuk waktu yang lama. Jika
agen mampu meyakinkan subjek
bahwa toko mereka adalah yang terbaik atau dengan
mengubah keyakinan mereka, mereka akan
bisa mendapatkan lebih banyak makanan atau tempat tinggal, ada
peluang sukses yang lebih tinggi.
Menarik untuk Kebutuhan Sosial

Selanjutnya, agen dapat menarik bagi

kebutuhan sosial subjek. Sementara
kebutuhan sosial tidak seefektif
kebutuhan primer, mereka masih merupakan
alat penting yang dapat digunakan. Orang
suka dicari dan menjadi bagian dari kerumunan.
Mereka menyukai prestise yang
dapat diberikan oleh beberapa barang kepada mereka dan merasa
mereka termasuk dalam status sosial yang lebih tinggi.
Gagasan untuk menarik
kebutuhan sosial subjek dapat ditemukan di
sebagian besar iklan televisi yang ada
; dalam iklan ini pemirsa
akan terdorong untuk membeli suatu barang agar
mereka dapat menjadi terkenal atau
sama seperti orang lain. Ketika agen
menarik kebutuhan sosial
subjek, mereka dapat menjangkau
area baru yang mungkin menarik minat subjek.
Menggunakan Gambar dan
Kata -Kata yang Dimuat

Dalam hal persuasi,

pilihan kata yang dibuat dapat
membuat semua perbedaan. Ada
banyak cara berbeda untuk mengatakan
hal yang sama tetapi satu cara mungkin mendorong
subjek untuk bertindak sementara yang lain
tidak. Mengatakan kata-kata yang tepat dengan
cara yang benar akan membuat semua
perbedaan dalam menggunakan
persuasi. Contoh tentang
telepon-a-thon di awal bab ini adalah
contoh yang baik tentang bagaimana kata-kata dapat
digunakan untuk membujuk subjek agar segera
bertindak.

Persuasi adalah alat yang ampuh untuk

mengendalikan pikiran yang sering diremehkan
dan diabaikan. Mungkin ini karena
ia menawarkan lebih banyak pilihan kepada subjek
dibandingkan dengan bentuk
pengendalian pikiran lainnya. Dalam opsi lain,
subjek dipaksa untuk tunduk,
terkadang dalam isolasi, oleh agen
dan akhirnya tidak memiliki banyak
pilihan dalam apa yang terjadi dalam
proses. Dalam hal persuasi,
fakta-fakta disajikan sedemikian rupa sehingga subjek
dapat mengambil keputusan sendiri, bahkan
jika fakta-fakta itu ditempatkan dengan cara tertentu
untuk menunjukkannya dengan cara yang terbaik.

Bab 6: Penipuan

Jenis pengendalian pikiran berikutnya yang akan

dibahas adalah penipuan. Teknik pengendalian pikiran
ini akan memiliki
beberapa kesamaan dengan manipulasi dalam
kenyataan bahwa manipulator akan menggunakan banyak
penipuan untuk mencapai
tujuan akhir mereka. Bab ini akan membahas
lebih detail tentang bagaimana penipuan
bekerja, teknik yang terlibat di dalamnya,
dan beberapa penelitian yang telah
ditemukan.
Apa itu Penipuan?

Untuk memulainya adalah definisi tentang

apa itu penipuan. Penipuan, bersama
dengan dalih, mistifikasi, gertakan,
penipuan, dan tipu daya, adalah tindakan yang digunakan
oleh agen untuk menyebarkan keyakinan pada
subjek tentang hal-hal yang palsu
atau yang hanya sebagian kebenaran.
Penipuan dapat melibatkan banyak
hal yang berbeda seperti penyembunyian,
kamuflase, gangguan, sulap
, propaganda, dan penyembunyian.
Agen akan dapat mengontrol
pikiran subjek karena subjek
akan mempercayai mereka. Subjek akan
percaya apa yang dikatakan agen dan
bahkan mungkin mendasarkan rencana masa depan dan
membentuk dunia mereka berdasarkan hal-hal
yang agen telah memberitahu mereka.

Jika agen mempraktikkan proses

penipuan, hal-hal yang mereka
katakan kepada subjek akan salah. Kepercayaan
dapat dengan mudah dihancurkan begitu subjek
mengetahuinya, itulah sebabnya agen harus
berbakat dalam proses penipuan
dan pandai membalikkan keadaan jika
mereka ingin melanjutkan
subjek mereka.

Seringkali, penipuan akan muncul dalam hal

hubungan dan itu dapat menyebabkan
perasaan tidak percaya dan pengkhianatan
antara dua pasangan yang berada dalam
hubungan. Ini karena penipuan
melanggar aturan sebagian besar hubungan
dan juga terlihat memiliki
pengaruh negatif pada ekspektasi yang
menyertai hubungan itu. Kebanyakan orang
berharap dapat melakukan
percakapan yang jujur ​dengan pasangannya; jika mereka
mengetahui bahwa pasangan mereka
penipu, mereka harus belajar
bagaimana menggunakan penyesatan dan pengalihan perhatian
untuk mendapatkan
informasi yang dapat diandalkan dan benar yang mereka butuhkan. Kepercayaan
juga akan hilang dari
hubungan tersebut, sehingga sulit untuk
membangun kembali hubungan
seperti semula. Subjek akan
selalu mempertanyakan hal-hal yang dikatakan
agen itu kepada mereka, bertanya-tanya
apakah cerita itu benar atau sesuatu yang
dibuat-buat. Karena ketidakpercayaan baru ini,
sebagian besar hubungan akan berakhir begitu
subjek mengetahui tentang penipuan
agen tersebut.
Jenis Penipuan

Penipuan adalah bentuk komunikasi

yang mengandalkan kelalaian dan kebohongan
untuk meyakinkan subjek
dunia yang paling cocok dengan agen. Karena
ada komunikasi yang terlibat,
juga akan ada beberapa jenis
penipuan yang bisa terjadi.
Menurut
Teori Penipuan Interpersonal, ada 5
jenis penipuan yang ditemukan. Beberapa
di antaranya telah ditunjukkan dalam
bentuk lain dari pengendalian pikiran, menunjukkan bahwa
mungkin ada beberapa yang tumpang tindih. Lima
bentuk utama penipuan meliputi:

Kebohongan: ini adalah ketika agen

mengarang informasi atau
memberikan informasi yang sama
sekali berbeda dari
apa yang sebenarnya. Mereka akan
menyajikan informasi ini kepada
subjek sebagai fakta dan
subjek akan melihatnya sebagai
kebenaran. Ini bisa berbahaya
karena subjek tidak akan
menyadari bahwa mereka
diberi informasi palsu; jika
subjek mengetahui
informasi itu salah, mereka
kemungkinan tidak akan berbicara
dengan agen dan tidak
akan terjadi penipuan.

Equivokasi: ini adalah saat

agen akan membuat pernyataan yang
kontradiktif, ambigu, atau
tidak langsung. Hal ini
dilakukan agar subjek menjadi
bingung dan tidak
mengerti apa yang sedang terjadi.
Ini juga dapat membantu agen untuk
menyelamatkan muka jika subjek
kembali lagi nanti dan mencoba
menyalahkan mereka atas
informasi palsu.

Penyembunyian: ini adalah salah satu

jenis
penipuan yang paling umum digunakan.
Penyembunyian adalah ketika
agen menghilangkan informasi yang
relevan atau penting dengan
konteks, dengan sengaja, atau
mereka terlibat dalam perilaku apa pun
yang akan menyembunyikan informasi
yang relevan dengan subjek
untuk konteks tertentu.
Agen tidak akan
secara langsung berbohong kepada subjek,
tetapi mereka akan memastikan
bahwa informasi penting
yang dibutuhkan
tidak pernah sampai ke
subjek.

Berlebihan: ini adalah saat

agen akan melebih-lebihkan
fakta atau sedikit melebarkan kebenaran
untuk mengubah
cerita seperti yang mereka
inginkan. Sementara agen
mungkin tidak secara langsung berbohong kepada
subjek, mereka akan
membuat situasi tampak seperti
masalah yang lebih besar daripada yang sebenarnya
atau mereka dapat mengubah kebenaran
sedikit sehingga subjek
akan melakukan apa yang mereka inginkan.

Meremehkan: pernyataan yang

meremehkan adalah
kebalikan dari
alat melebih-lebihkan di mana agen
akan mengecilkan atau
meminimalkan aspek
kebenaran. Mereka akan memberitahu
subjek bahwa suatu acara bukanlah
masalah besar padahal sebenarnya
itu bisa menjadi hal yang
menentukan apakah subjek
akan lulus atau mendapat
promosi besar itu. Agen
akan dapat kembali lagi nanti
dan mengatakan bagaimana mereka tidak
menyadari betapa besar masalahnya
, membuat mereka terlihat
baik dan subjek terlihat
hampir kecil jika mereka
mengeluh.

Ini hanya beberapa jenis

penipuan yang mungkin ditemukan. Pelaku
penipuan akan menggunakan
metode apa pun yang mereka miliki
untuk mencapai tujuan akhir mereka, seperti
yang terjadi dalam bentuk
pengendalian pikiran lainnya. Jika mereka dapat mencapai
tujuan mereka menggunakan metode lain terhadap
subjek, maka mereka akan melakukannya sehingga
daftar di atas sama sekali tidak eksklusif.
Pelaku penipuan bisa sangat
berbahaya karena subjek tidak
akan bisa mengatakan apa itu kebenaran dan
apa itu tindakan penipuan; agen
akan sangat ahli dalam apa yang mereka lakukan
sehingga hampir tidak mungkin untuk
menentukan mana yang benar dan mana yang
tidak.
Motif Penipuan Para

peneliti telah menentukan bahwa ada

tiga motif utama yang hadir
dalam penipuan yang ditemukan dalam
hubungan dekat. Ini akan mencakup
motif yang berfokus pada pasangan, motif yang berfokus pada diri sendiri
, dan motif yang berfokus pada hubungan
.

Mari kita lihat

motif fokus pasangan terlebih dahulu. Dalam motif semacam ini,
agen akan menggunakan penipuan
untuk menghindari kerugian pada
subjek, atau pasangannya. Mereka juga dapat
menggunakan penipuan untuk melindungi hubungan
subjek dengan pihak ketiga di luar
, untuk menghindari subjek
khawatir tentang sesuatu, atau untuk menjaga harga
diri subjek tetap utuh. Seringkali,
motivasi penipuan semacam ini
akan dipandang
bermanfaat secara relasional dan juga sopan secara sosial.

Penipuan semacam ini tidak seburuk

beberapa yang lain. Jika agen mendengar tentang sesuatu yang buruk yang dikatakan sahabat
subjek tentang mereka, agen dapat memilih untuk menyimpannya sendiri. Meskipun ini adalah bentuk penipuan, ini
membantu subjek menjaga persahabatan itu sambil mencegah subjek merasa buruk untuk diri mereka sendiri. Ini adalah
bentuk penipuan yang paling sering ditemukan dalam hubungan dan mungkin juga tidak akan menyebabkan banyak
kerusakan jika ketahuan. Kebanyakan pasangan akan memilih untuk menggunakan bentuk penipuan ini untuk melindungi
pasangan mereka. Berikutnya adalah motif penipuan yang berfokus pada diri sendiri. Yang ini tidak dianggap sebagai yang
mulia seperti yang pertama dan karena itu lebih dipandang rendah daripada metode lainnya. Alih-alih mengkhawatirkan
subjek dan bagaimana perasaan mereka, agen hanya akan memikirkan bagaimana perasaan mereka dan tentang citra diri
mereka sendiri. Dalam motif ini, agen menggunakan penipuan untuk melindungi atau meningkatkan citra diri mereka sendiri
. Bentuk penipuan ini digunakan untuk melindungi agen dari kritik, rasa malu, atau kemarahan. Ketika penipuan ini
digunakan dalam hubungan, biasanya dianggap sebagai masalah dan pelanggaran yang lebih serius daripada apa yang
ditemukan dengan penipuan yang berfokus pada pasangan. Ini karena agen memilih untuk bertindak dengan cara yang
egois daripada bekerja untuk melindungi hubungan atau pasangan lainnya. Terakhir, hubungan terfokus pada motif
penipuan. Penipuan ini akan digunakan oleh agen dengan harapan membatasi kerugian yang mungkin terjadi pada
hubungan hanya dengan menghindari trauma dan konflik relasional. Tergantung pada situasinya, bentuk penipuan ini
terkadang akan membantu hubungan dan di lain waktu mungkin menjadi penyebab rusaknya hubungan karena akan
membuat segalanya menjadi lebih rumit. Misalnya, jika Anda memilih untuk menyembunyikan perasaan Anda tentang
makan malam karena Anda tidak ingin bertengkar, ini mungkin membantu hubungan. Di sisi lain , jika Anda berselingkuh
dan memilih untuk menyimpan informasi ini untuk diri sendiri, itu hanya akan membuat segalanya lebih rumit pada
akhirnya. Terlepas dari niat penipuan dalam hubungan, itu tidak dianjurkan. Agen menahan informasi yang mungkin penting
bagi subjek; begitu subjek mengetahuinya, mereka akan mulai kehilangan kepercayaan pada agen dan bertanya- tanya apa
lagi yang disembunyikan agen dari mereka. Subjek tidak akan terlalu peduli dengan alasan di balik penipuan itu, mereka
hanya akan marah karena ada sesuatu yang disembunyikan dari mereka dan hubungan akan mulai retak. Seringkali yang
terbaik adalah tetap berpegang pada kebijakan kejujuran dalam hubungan dan mengelilingi diri Anda dengan orang-orang
yang tidak mempraktekkan penipuan dalam kelompok sosial Anda. Mendeteksi Penipuan Jika subjek tertarik untuk
menghindari penipuan dalam kehidupan mereka untuk menghindari permainan pikiran yang menyertainya, sering kali
merupakan ide yang baik untuk mempelajari cara mendeteksi ketika penipuan sedang terjadi. Seringkali, sulit bagi subjek
untuk menentukan bahwa penipuan sedang terjadi kecuali agen tersebut tergelincir dan mengatakan kebohongan yang
jelas atau terang-terangan atau mereka bertentangan dengan sesuatu yang subjek sudah tahu itu benar. Meskipun mungkin
sulit bagi agen untuk menipu subjek untuk waktu yang lama, itu adalah sesuatu yang biasa terjadi dalam kehidupan sehari-
hari antara orang-orang yang saling mengenal. Mendeteksi ketika penipuan terjadi seringkali sulit karena tidak ada indikator
yang benar-benar dapat diandalkan untuk mengetahui kapan penipuan terjadi. Penipuan, bagaimanapun, mampu
menempatkan beban besar pada fungsi kognitif agen karena mereka harus mencari cara untuk mengingat semua
pernyataan yang telah mereka buat untuk subjek sehingga cerita tetap dapat dipercaya dan konsisten. Satu tergelincir dan
subjek akan dapat mengatakan bahwa ada sesuatu yang tidak benar. Karena ketegangan untuk menjaga cerita tetap lurus,
agen kemungkinan besar akan membocorkan informasi untuk memberi tahu subjek baik melalui isyarat nonverbal atau
verbal. Para peneliti percaya bahwa mendeteksi penipuan adalah proses yang kognitif, cair, dan kompleks dan yang
seringkali bervariasi tergantung pada pesan yang dipertukarkan. Menurut Teori Penipuan Interpersonal, penipuan adalah
proses pengaruh yang berulang dan dinamis antara agen, yang bekerja untuk memanipulasi informasi seperti yang mereka
inginkan sehingga berbeda dari kebenaran, dan subjek, yang kemudian akan berusaha untuk mencari tahu . apakah pesan
tersebut valid atau tidak. Tindakan agen akan saling terkait dengan tindakan yang dilakukan subjek setelah mereka
menerima pesan. Selama pertukaran ini, agen akan mengungkapkan informasi nonverbal dan verbal yang akan
mengarahkan subjek ke penipuan. Pada titik tertentu, subjek mungkin dapat mengatakan bahwa agen telah berbohong
kepada mereka. Tidak selalu mungkin untuk mengetahui kapan agen tersebut menipu. Menurut Alert Vrij, seorang sarjana
penipuan terkenal, tidak ada perilaku nonverbal yang terkait dengan penipuan secara unik. Meskipun ada beberapa perilaku
nonverbal yang dapat dikorelasikan dengan tindakan penipuan, isyarat ini juga dapat terjadi ketika ada perilaku lain
sehingga sulit untuk menentukan apakah agen tersebut menggunakan penipuan kecuali mereka melakukan kebohongan
langsung. Sarjana penipuan lain, Mark Frank, mengusulkan gagasan penipuan lain yang mencakup bagaimana hal itu dapat
dideteksi pada tingkat kognitif subjek . Ketika penipuan terjadi, itu membutuhkan perilaku sadar yang disengaja dari pihak
agen sehingga mendengarkan kata-kata dan memperhatikan bahasa tubuh yang terjadi sama-sama penting ketika
mencoba menentukan apakah seseorang menipu Anda. Jika seseorang menawarkan pertanyaan dan agen tidak mau
menjawabnya secara langsung, alih-alih menggunakan beberapa bentuk gangguan, memiliki struktur logika yang buruk,
banyak mengulangi kata-kata, dan menggunakan lebih sedikit waktu untuk berbicara untuk pertanyaan tertentu,
kemungkinan besar mereka bohong. Pada dasarnya, tidak banyak tanda-tanda yang dapat dipertimbangkan ketika
mencoba mencari tahu kapan penipuan terjadi. Ada beberapa tanda nonverbal yang mungkin muncul saat seseorang
menipu, tetapi mereka mungkin juga memiliki masalah lain seperti gugup atau malu. Komponen Utama Penipuan Meskipun
mungkin sulit untuk menentukan faktor mana yang menunjukkan kapan penipuan terjadi, ada beberapa komponen yang
khas dari penipuan. Seringkali subjek tidak akan menyadari bahwa komponen- komponen ini telah terjadi kecuali jika agen
telah berbohong secara langsung atau tertangkap dalam tindakan menipu. Ini adalah komponen-komponen yang nantinya
akan dikenali jika agen menggunakan proses penipuan dengan cara yang benar. Tiga komponen utama penipuan meliputi
kamuflase, penyamaran, dan simulasi. Kamuflase Komponen pertama dari penipuan adalah kamuflase. Ini adalah saat
agen bekerja untuk menyembunyikan kebenaran dengan cara lain sehingga subjek tidak akan menyadari bahwa mereka
kehilangan informasi. Seringkali teknik ini akan digunakan ketika agen menggunakan setengah kebenaran ketika mereka
menyampaikan informasi. Subjek tidak akan menyadari bahwa penyamaran telah terjadi sampai nanti ketika kebenaran ini
terungkap dalam beberapa cara. Agen akan terampil dalam menyamarkan kebenaran sehingga sangat sulit bagi subjek
untuk mengetahui penipuan secara kebetulan. Penyamaran Penyamaran adalah komponen lain yang dapat ditemukan
dalam proses penipuan. Ketika ini terjadi, agen bekerja untuk menciptakan kesan menjadi sesuatu atau orang lain. Ini
adalah saat agen menyembunyikan sesuatu tentang diri mereka dari subjek seperti nama asli mereka, apa yang mereka
lakukan untuk suatu pekerjaan, dengan siapa mereka bersama, dan apa yang mereka lakukan ketika mereka pergi. Ini lebih
dari sekadar mengganti pakaian yang dikenakan seseorang dalam drama atau film; ketika penyamaran digunakan dalam
proses penipuan, agen mencoba mengubah seluruh persona mereka untuk mengelabui dan menipu subjek. Ada beberapa
contoh yang dapat menggambarkan penggunaan penyamaran dalam proses penipuan. Yang pertama adalah terkait dengan
agen yang menyamar , biasanya sebagai orang lain, sehingga mereka tidak dapat dikenali. Agen dapat melakukan ini untuk
kembali ke kerumunan orang yang tidak menyukai mereka, mengubah kepribadian mereka untuk membuat seseorang
menyukai mereka, atau untuk alasan lain untuk mencapai tujuan mereka. Dalam beberapa kasus, kata penyamaran dapat
merujuk pada agen yang menyamarkan sifat sebenarnya dari sebuah proposal dengan harapan menyembunyikan efek atau
motivasi yang tidak populer dengan proposal tersebut. Seringkali bentuk penyamaran ini ditemukan dalam propaganda atau
putaran politik. Penyamaran bisa berbahaya karena menyembunyikan sifat sebenarnya dari apa yang sedang terjadi . Jika
agen menyembunyikan siapa mereka

dari subjek, bisa sangat

sulit bagi subjek untuk menentukan
siapa mereka sebenarnya. Ketika informasi
disembunyikan dari subjek, itu mengaburkan
cara mereka berpikir karena
mereka tidak memiliki informasi yang tepat
untuk membuat pilihan logis. Sementara
subjek mungkin berpikir bahwa mereka membuat
pilihan logis atas kehendak bebas mereka sendiri,
agen telah mengambil
informasi penting yang dapat mengubah
pikiran subjek.
Simulasi

Komponen ketiga dari penipuan

dikenal sebagai simulasi. Ini terdiri dari
menunjukkan informasi subjek yang
salah. Ada tiga teknik yang
dapat digunakan dalam simulasi yaitu
distraksi, fabrikasi, dan mimikri.

Dalam mimikri, atau menyalin

model lain, agen akan secara tidak sadar
menggambarkan sesuatu yang mirip dengan
diri mereka sendiri. Mereka mungkin memiliki ide
yang mirip dengan ide orang lain dan
bukannya memberikan pujian, mereka akan mengatakan
bahwa itu semua milik mereka. Bentuk
simulasi ini sering dapat terjadi melalui
pendengaran, visual, dan cara lainnya.

Fabrikasi adalah alat lain yang

mungkin digunakan agen saat menggunakan penipuan.
Artinya, agen akan
mengambil sesuatu yang ditemukan dalam kenyataan
dan mengubahnya sehingga berbeda.
Mereka mungkin menceritakan sebuah kisah yang tidak
terjadi atau menambahkan hiasan yang
membuatnya terdengar lebih baik atau lebih buruk daripada yang
sebenarnya. Meskipun inti ceritanya
mungkin benar, ya, mereka memang mendapat nilai buruk
dalam ujian, itu akan memiliki beberapa
hal tambahan yang dimasukkan seperti guru
memberi mereka nilai buruk dengan sengaja. Kenyataannya
adalah agen itu tidak belajar
dan itulah sebabnya mereka mendapat nilai buruk
di tempat pertama.

Akhirnya, gangguan adalah bentuk lain dari

simulasi penipuan. Ini adalah saat
agen mencoba membuat subjek
memusatkan perhatian mereka pada sesuatu
selain kebenaran; biasanya dengan memancing
atau menawarkan sesuatu yang mungkin
lebih menggoda daripada kebenaran yang
disembunyikan. Misalnya, jika
suami selingkuh dan mengira istrinya
mulai mencari tahu, dia mungkin membawa
pulang cincin berlian untuk mengalihkan perhatiannya
dari masalah untuk sementara waktu. Masalah
dengan teknik ini adalah sering
tidak berlangsung lama dan agen harus
menemukan cara lain untuk menipu subjek
agar proses tetap berjalan.
Penelitian tentang Penipuan

Penipuan telah menjadi bagian utama dari

kehidupan sehari-hari. Apakah agen tersebut bermaksud
menyebabkan kerusakan atau tidak, ada banyak
contoh di mana penipuan akan menyusup
ke dalam segala jenis hubungan. Agen
mungkin menipu bos mereka untuk mendapatkan
lebih banyak waktu untuk menyelesaikan sebuah proyek; pasangan
mungkin menipu pasangannya agar
tidak menyakiti perasaan mereka. Sementara banyak
kasus tidak menyebabkan kerugian, mereka
masih hadir di masyarakat. Karena
prevalensi ini, telah
dilakukan penelitian untuk mencoba dan menentukan mengapa hal itu terjadi
dan siapa yang lebih mungkin untuk melakukan
tindakan tersebut.
Penelitian

Sosial Secara sosial telah ada beberapa penelitian

yang dilakukan untuk melihat efek penipuan pada
masyarakat. Ada beberapa
metodologi yang ditemukan dalam penelitian sosial
, seperti dalam psikologi, yang
berhubungan langsung dengan penipuan. Dalam
metodologi ini, para peneliti
akan dengan sengaja memberi informasi yang salah atau
menyesatkan peserta mereka tentang
apa yang sebenarnya terjadi dalam
eksperimen. Ini membuat subjek
tidak menyadari apa yang sedang terjadi dan akan
membantu memberikan hasil yang lebih baik.

Sebuah studi yang dilakukan pada tahun 1963 oleh

Stanley Milgram menunjukkan bagaimana penipuan
akan bekerja pada orang. Agen mengatakan
kepada subjek bahwa mereka akan membantu
dalam studi yang berhubungan dengan pembelajaran
dan memori; sebenarnya penelitian ini
melihat seberapa rela subjek
mematuhi perintah seseorang
yang bertanggung jawab, bahkan ketika
kepatuhan itu berarti mereka harus
menyakiti salah satu
subjek lainnya. Sementara orang yang
menerima rasa sakit hanyalah seorang aktor dan
tidak benar-benar dirugikan dalam
percobaan, ditemukan bahwa
subjek akan menimbulkan
rasa sakit tertinggi yang tersedia pada aktor jika disuruh melakukannya
oleh otoritas. Di akhir
penelitian ini, subjek diberi tahu apa
sifat sebenarnya dari penelitian ini dan orang -orang
diberi bantuan untuk memastikan
mereka pergi dalam keadaan sejahtera.

Penggunaan penipuan dalam peran ini telah

menimbulkan banyak masalah dengan
etika penelitian. Saat ini sedang diatur
oleh American Psychological
Association dan badan profesional
lainnya untuk memastikan bahwa subjek
diperlakukan secara adil dan tidak
menerima kerugian dalam prosesnya.
Penelitian

Psikologis Penelitian psikologi adalah cabang

yang paling banyak menggunakan penipuan
karena ini diperlukan untuk menentukan
hasil yang benar-benar akan terjadi.
Alasan di balik melakukan
penipuan ini menyatakan bahwa manusia sangat
sensitif terhadap cara mereka
terlihat di depan orang lain, dan juga pada
diri mereka sendiri, dan kesadaran diri
yang mereka rasakan dapat mendistorsi atau mengganggu
cara subjek akan berperilaku
dalam keadaan normal. di luar
melakukan penelitian di mana mereka
tidak akan merasa diteliti. Penipuan tersebut
dimaksudkan untuk membuat subjek merasa lebih
nyaman sehingga agen bisa mendapatkan
hasil yang lebih akurat.
Misalnya, agen mungkin
tertarik untuk mengetahui kondisi apa yang
mungkin membuat siswa menyontek saat ujian. Jika
agen bertanya langsung kepada siswa,
kemungkinan besar subjek tidak akan
mengaku menyontek dan tidak akan
ada cara bagi agen untuk mengetahui siapa yang
mengatakan yang sebenarnya dan siapa yang tidak. Dalam
hal ini, agen harus menggunakan
gangguan untuk mendapatkan gambaran akurat
tentang seberapa sering kecurangan terjadi. Agen mungkin malah mengatakan
penelitian ini untuk
mengetahui seberapa intuitif subjeknya;
subjek bahkan mungkin diberitahu selama
proses bahwa mereka mungkin memiliki
kesempatan untuk melihat
jawaban orang lain sebelum mereka memberikan jawaban mereka sendiri. Di
akhir penelitian yang melibatkan
penipuan ini, agen diharuskan
memberi tahu subjek tentang sifat sebenarnya dari
penelitian ini dan mengapa penipuan itu
diperlukan. Selain itu, sebagian besar agen juga akan
memberikan ringkasan singkat tentang hasil
yang terjadi di antara semua
partisipan saat penelitian
selesai.

Meskipun penipuan banyak digunakan dalam

studi penelitian semacam ini, mereka
terikat oleh pedoman etika yang ditetapkan
oleh American Psychological
Association, ada beberapa perdebatan
tentang apakah penipuan adalah sesuatu
yang harus diizinkan sama sekali. Beberapa
percaya bahwa membiarkan penipuan tidak
diperlukan dan itu menyebabkan kerugian bagi
subjek yang berpartisipasi. Yang lain
percaya bahwa hasilnya akan
miring jika subjek mengetahui
sifat penelitian yang tepat sebelumnya.
Seringkali masalah terbesar dengan menggunakan
penipuan dalam penelitian bukanlah
penipuan itu sendiri. Sebaliknya,
perlakuan tidak menyenangkan yang digunakan dalam
penelitian semacam ini, serta
implikasi dari apa yang akan terjadi
dalam penelitian itulah yang tidak menyenangkan. Ini
biasanya alasan yang mendasari mengapa
beberapa orang menentang penggunaan studi semacam ini
dan mengapa hal itu dianggap
tidak etis.

Argumen lain yang menentang etika

menggunakan penipuan dalam penelitian semacam ini
adalah bahwa subjek telah
memberikan persetujuan mereka untuk
berpartisipasi dalam penelitian ini. Mereka telah
membaca aturan dan peraturan yang
sejalan dengan penelitian dan merasa
mereka cukup mendapat informasi tentang
hasil akhir yang diinginkan untuk menandatangani
surat pernyataan untuk memulai. Dikatakan
bahwa jika agen menipu
subjek dan meninggalkan
informasi penting tentang penelitian, terlepas
dari apakah itu demi kepentingan terbaik
penelitian, maka subjek benar-benar tidak
diinformasikan untuk memulai. Karena itu,
subjek tidak boleh berpartisipasi
dalam penelitian karena mereka tidak
secara eksplisit memberikan persetujuan untuk
penelitian yang sebenarnya dilakukan.

Terlepas dari argumen yang

ada di luar sana tentang topik ini, ada
beberapa temuan menarik ketika
subjek ditipu tentang sifat
penelitian. Misalnya, dalam
penelitian tersebut di atas tentang
menyontek; jika subjek telah diberitahu
tentang sifat penelitian yang sebenarnya,
kemungkinan besar sebagian besar dari mereka tidak akan
menyontek. Ini karena
tidak satu pun dari mereka yang ingin terlihat
tidak jujur ​atau salah di mata orang lain di sekitar
mereka.

Penipuan memungkinkan para peneliti

untuk melihat apa yang akan terjadi dalam
aplikasi dunia nyata. Selain itu, jika
subjek tes memori yang disebutkan
sebelumnya dalam buku panduan mengetahui
sifat sebenarnya tentang penelitian itu, mereka tidak akan
mungkin mendengarkan
figur otoritas dan mengelola
hasil yang mereka lakukan.

Terlepas dari keberatan yang telah

terbentuk tentang penggunaan penipuan dalam
penelitian, penggunaan penipuan telah
memberikan banyak
hasil yang menarik bagi para peneliti. Hasil ini mungkin
tidak mungkin terjadi tanpa menggunakan
penipuan karena subjek mungkin
bereaksi dengan cara yang berbeda terhadap
penelitian.
Filsafat

Psikologi mungkin menjadi alasan utama mengapa

penipuan digunakan dalam penelitian, tetapi
ada juga banyak penipuan yang
muncul dalam filsafat modern. Faktanya
, penipuan adalah
kejadian yang sangat biasa dalam filsafat. Misalnya,
dalam meditasi Descartes yang
diterbitkan pada tahun 1641, gagasan
Deus deceptor diperkenalkan; gagasan ini
adalah sesuatu yang mampu
menipu ego, ketika berpikir
logis, tentang apa yang terjadi dalam
kenyataan. Gagasan ini kemudian digunakan
sebagai bagian dari keraguan hiperboliknya; di sinilah
subjek kemudian mulai meragukan
segala sesuatu yang tersedia untuk diragukan
karena mereka telah tertipu di masa
lalu. Seringkali, argumen skeptis akan
menggunakan penipu Deus ini sebagai
andalan mereka untuk meragukan atau
mempertanyakan pengetahuan tentang realitas yang
dipegang oleh satu orang. Bagian utama dari
argumen menyatakan bahwa segala sesuatu yang
diketahui subjek mungkin salah karena
mudah untuk menipu subjek.

Ini hanyalah salah satu kasus

penipuan yang ditemukan dalam filsafat. Banyak
karya telah ditulis tentang topik ini
mencoba untuk menjelaskan dengan tepat apa itu, bagaimana
hal itu mempengaruhi subjek, dan cara-cara agar
subjek dapat menghindari
kontak dengannya. Ada juga
banyak penelitian yang dilakukan untuk menentukan
kapan penipuan mungkin baik-baik saja dan kapan
itu bisa berbahaya. Ini untuk
perdebatan yang cukup besar; beberapa orang
percaya bahwa semua penipuan itu buruk sementara yang
lain melihat penipuan untuk menyelamatkan
perasaan seseorang dengan baik dalam beberapa
kasus seperti suami menahan
fakta bahwa seseorang mengatakan sesuatu yang
jahat tentang istri mereka.

Kesimpulan

Buku panduan ini membutuhkan waktu untuk

mengeksplorasi berbagai jenis
pengendalian pikiran yang ada di dunia
saat ini serta beberapa metode
dan teknik yang sejalan dengan masing-masing
jenis. Masing-masing teknik pengendalian pikiran
bekerja dengan cara yang berbeda.
Cuci otak bekerja untuk meyakinkan
subjek untuk mengubah seluruh identitas mereka
dengan menggunakan isolasi, mempermalukan, dan
akhirnya menawarkan cara untuk merasa lebih baik
yang sesuai dengan
identitas baru yang diinginkan. Hipnosis memungkinkan subjek untuk
memasuki keadaan pikiran baru yang berubah di mana
mereka akan lebih cenderung
tanggap dan terbuka terhadap ide-ide baru.

Di sisi lain, manipulasi dan

penipuan akan mengubah proses pemikiran
subjek saat ini dengan menggunakan dalih
sebagai taktik utama, sementara persuasi
melibatkan mempengaruhi keyakinan,
sikap, niat, motivasi atau
perilaku seseorang.

Kecuali untuk pencucian otak dan penipuan,

pengendalian pikiran adalah alat yang dapat digunakan
secara positif untuk mencapai tujuan
atau sasaran seseorang. Itu semua tergantung pada jenis
mind control yang terlibat dan
niat dari individu yang ingin
menerapkannya. Itu juga tergantung pada apakah
target atau subjek pengendalian pikiran akan
mendapat manfaat darinya.
Buku-buku lain yang tersedia oleh penerbit
di Kindle, paperback dan audio

Mengapa Mitra Saya Sangat Cemburu? Bagaimana

Mengidentifikasi Dan Secara Efektif Mengatasi Masalah
Kecemburuan, Ketidakamanan, Harga Diri Rendah
Dan Kepercayaan Dalam Hubungan Anda

Kecerdasan Emosional: Panduan Untuk

Mengelola Dan Memahami
Emosi Dalam Diri Anda Dan Orang Lain
Untuk Mencapai Kebahagiaan,
Hubungan Hebat, Dan Sukses Dalam Hidup!

Terapi Perilaku Kognitif (CBT):

Cara Mengatasi Fobia,
Kecanduan, Depresi, Kecemasan, Dan
Gangguan Bermasalah Lainnya
Manajemen Kecemasan Dan Pereda Stres
: Panduan Mendalam Tentang Cara
Mengatasi Kecemasan, Stres, Dan
Depresi Dalam Hidup Anda

Meditasi Dan Perhatian Penuh: The

Rahasia Untuk Meningkatkan Kesadaran,
Spiritualitas, dan Kedamaian Batin Anda Melalui
Meditasi Perhatian

Mengapa Wanita Memanipulasi Pria:

Memahami Bagaimana Dan Mengapa Wanita
Memilih Untuk Menggunakan Manipulasi Pada Pria

Kepercayaan Diri, Harga Diri, Dan

Cinta Diri: Cara Membangun
Keyakinan yang Tak Terpecahkan Melalui Cinta Diri Dan Dengan
Meningkatkan Harga Diri Anda

Mengatasi Codependency: Bagaimana

Memiliki Hubungan yang Sehat dan Menjadi
Codependen Tidak Ada Lagi

Hubungan yang Melecehkan Emosional

Mengidentifikasi dan Secara Efektif Berurusan
dengan Narsisis, Sosiopat,
Psikopat, dan Orang Beracun

Mewujudkan Kelimpahan:
Prinsip Rahasia Menggunakan Hukum Ketertarikan
Untuk Mewujudkan Kekayaan, Cinta,
Kebahagiaan Dan Apapun Yang Bisa Anda
Bayangkan