MODUL LVL SPV (ATL M2W – 17 Juli 2020)

ATL
(Above The Line)
POKOK & TUJUAN PEMBELAJARAN

TUJUAN PEMBELAJARAN
 Trainee memahami pengertian promosi
 Trainee memahami jenis promosi ATL
 Trainee memahami Kelebihan, kekurangan ATL
 Trainee memahami Lokasi pasang ATL
 Trainee memahami cara kontrol Pelaksanaan ATL
 Trainee memahami cara pesan ATL ke Vendor
 Trainee memahami cara pemesanan ATL by system

POKOK PEMBAHASAN
 Pengertian promosi
 Jenis promosi ATL
 Kelebihan, kekurangan ATL
 Lokasi pasang ATL
 Cara kontrol Pelaksanaan ATL
 Cara pesan ATL ke Vendor
 Cara pemesanan ATL by system
A. PENGERTIAN PROMOSI
 Promosi adalah upaya untuk memberitahukan atau menawarkan produk atau
jasa pada dengan tujuan menarik calon konsumen untuk membeli atau
APA ITU mengkonsumsinya. Dengan adanya promosi produsen atau distributor
mengharapkan kenaikannya angka penjulan
PROMOTION
Pentingnya melakukan aktifitas promosi
1. Untuk menyebarluaskan informasi barang atau jasa perusahaan kepada pasar
2. Untuk mendapatkan konsumen baru dan menjaga kesetiaan konsumen untuk
membeli dan menggunakan produk atau jasa perusahaan.
3. Untuk meningkatkan penjualan sehingga pendapatan perusahaan akan
meningkat,
4. Untuk membedakan dan mengunggulkan produk perusahaan dibandingkan
dengan produk pesaing.
5. Untuk membentuk citra produk atau jasa dan juga nama perusahaan dimata
konsumen.
6. Untuk mengubah tingkah laku dan pendapat konsumen
2 JENIS AKTIFITAS PROMOSI
B. JENIS PROMOSI ATL (ABOVE THE LINE)
B.1 JENIS PROMOSI ATL - PENGERTIAN ATL (ABOVE THE LINE)

ATL Adalah aktifitas promosi/marketing yang biasanya dilakukan untuk

memebentuk brand image yang diinginkan. ATL merupakan media promosi “ tidak langsung”
yang mengenai audience/konsumen.

ATL Lebih ke arah image dan meningkatkan awareness

ATL
(ABOVE THE LINE) Cth Aktiftas promosi ATL :

1. Media elektronik ATL

(radio,televisi,internet, media sosial)
2. Media cetak
(koran, majalah,brosur, katalog, pamflet, leaflet, flyer, stiker, flag chain, poster)
3. Point of Sale Materials
banners (exp: mini banner, H-banner/spanduk horizontal, roll-up banner, T-
banner,V-banner,X-banner, stand banner),billboard, take one box, transit
advertisement.
B.2 JENIS PROMOSI ATL - RADIO

Keunggulan Radio :
ATL 1.
2.
Menyebar tidak mengenal area potensial dan non potensial
Area cakupan luas

RADIO 3. Efektif untuk area pedesaan

Kekurangan Radio :
1. Tidak efektif karena hanya 1 arah dan waktu interaksi hanya
beberapa menit (Spot tayang)
2. Sangat tergantung popularitas Stasiun Radio
3. Pemilihan waktu tayang mempengaruhi efektivitas iklan tersebut.
B.2 JENIS PROMOSI ATL - RADIO
Dasar pemilihan Iklan Radio
1.Penggarapan pasar di area pinggiran karena letak
Dealer/ kantor M2W di pinggiran kota.
2.Area penggarapan di daerah pinggiran seperti
petani sawit, petani karet yang didukung dengan
adanya Kantor M2W NSC di area tersebut.
3.Berdasarkan survey lapangan masih banyak
pendengar radio, Cara membuktikannya dengan
sering diselenggarakan even yang di dukung oleh
stasiun radio setempat & PIC MKTG/ Kapos cek di
PRSSNI (Persatuan Radio Siaran Swasta Nasional
Indonesia) untuk cek tingkat kepopuleran stasiun
radio
Yang harus diperhatikan didesain materi
Iklan Radio
1. Berisi materi Program yang sedang berjalan
2. Beri penekanan vokal untuk Program Utama
3. Gunakan dialek daerah yang paling popular
4. Design iklan yang atraktif & efektif melalui ide-ide kreatif
seperti: jenis produk iklan/jasa, kelebihan produk atau jasa,
target pasar, bentuk iklan yang diinginkan pemasang iklan.
5. Perhatiakan sasaran calon pendengan / konsumen iklan kita
(spt usia, jenis pekerjaan, jenis penghasilan dll)
6. Ajakan untuk datang ke NSC Finance beserta alamat yang
jelas tanpa menyebutkan Usaha yang sejenis (Contoh,
Jl.Adam Malik ATAMBUA samping Dealer YAMAHA)
7. Untuk penekanan No telp tidak perlu di ulang 2x
B.2 JENIS PROMOSI ATL - RADIO

Pemilihan Jam Spot Tayang STASIUN RADIO PAS FM KARAWANG

1. Harus tayang di acara yang sedang trend di radio tersebut FREKUENSI TAYANG 10 SPOT/HARI
2. Hindari penayangan jam sibuk atau waktu kerja PERIODE 1 - 31 JANUARI
3. Hindari acara tayang terlalu pagi dan terlalu malam
4. Usahakan tayang di waktu2 strategis /prime time seperti jam BIAYA Rp. 750.000,00
06.00 sd 11.00, 14.00 sd 17.00, 19.00 sd 21.00 PENANGGUNG JAWAB 122342/ANI/KDH CNTR

Kontrol Pelaksanaan ATL - Iklan Radio Sistem Pembayaran :

1. PIC MKTG /Kapos Cek random di jam2 yg telah di sepakati untuk Pembayaran dilakukan oleh ADH langsung ke Stasiun Radio atau
penayangan iklan nya (untuk pastikan iklan nya tayang) petugas dari Stasiun Radio datang ke Dealer dengan membawa
Kwitansi penagihan lekap dengan nominal penagihan dan cap
2. Cek materi iklan radio yg di buat dengan hasil iklan nya (pastikan
Stasiun Radio
sesuai dengan kesepakatan yg telah di buat Bersama stasiun
radio)
3. Kordinasi ke stasiun radio di bagian traffic iklan, untuk
mendapatkan rekapan tgl dan jam tayang iklan kita)
4. Buat Dokumentasi Rekaman iklan, dan Laporkan dalam Form
Proses
5. Rekap ada berapa PK masuk, dan PK kirim dari ATL radio
B.2 JENIS PROMOSI ATL - RADIO

Contoh Materi Promosi Radio

A: Kenapa pak? Kok kelihatan kusut sekali?
B : Ia nih, lagi butuh dana untuk keperluan anak sekolah dan beli pupuk
A: Oooo… gampang pak kalo itu, NCS FINANCE lah Solusinya
BUTUH DANA CEPAT ya NSC FINANCE SOLUSINYA,
mau untuk kebutuhan anak sekolah, keluarga, pertanian, kesehatan, BISA ya kamilah Solusinya…. NSC FINANCE
Caranya gampang kok, bawa saja BPKB kendaraan motor anda ke NSC FINANCE, sudah prosesnya cepat, gak berbelit-belit, 1 hari
cair, dan TIDAK ADA POTONGAN SEPESERPUN, dan dalam rangka hari kemerdekaan ini NSC FINANCE juga ada
BANJIR UNDIAN CABUTAN …
Ayo segera datang ke NSC FINANCE… Di Alamat, Jl Mahakam Raya no 23 LIngkar Barat Bengkulu…
BUTUH DANA CEPAT ….YA ….NSC FINANCE SOLUSINYA
NSC FINANCE TERCEPAT !! TERMUDAH !! TERPERCAYA…
B : Oooo begitu ya, ternyata ada yang bisa membantu menyelesaikan masalah saya
A : Ia pak, Segera saja datang ke NSC finance, kantornya di JL Mahakam Raya no 23 Lingkar Barat Bengkulu pak, jangan lupa ya pak,,,
BPKBnya sekalian di bawa….
NSC FINANCE TERCEPAT !! TERMUDAH !! TERPERCAYA…
B.3 JENIS PROMOSI ATL - KORAN

Keunggulan Koran :
1.Area cakupan luas
ATL 2.Paparan iklan tidak terbatas, pembaca dapat kembali melihat iklan lagi jika
menginginkannya.

KORAN 3.Bisa menampilkan model iklan seperti yang kita inginkan

Kekurangan Koran :
1.Space iklan relatif lebih mahal bila tayang 1 bulan
2.Mudah dibandingkan dengan pesaing terutama harga
3.Desain harus menarik karena bersaing dengan iklan yang spacenya lebih besar.
Dasar pemilihan Iklan KORAN
1.Iklan koran dapat dilakukan bersama beberapa cabang yg lokasinya berdekatan, yang
masih satu area induk
2.Menghemat biaya iklan per dealer dengan menjadikan 1 iklan bersama dengan
bugdet di sharing berdasarkan kontribusi penjualan.
B.3 JENIS PROMOSI ATL - KORAN

DESAIN KORAN
IKLAN KOLOM

Hal yg Harus Di Perhatikan Dalam Iklan Kolom

1. Nama NSC Finance harus jelas dan mencolok.
2. Program terbaru harus tertulis besar
3. Brand image NSC FINANCE harus ada
4. Nilai Rupiah sebagai penarik konsumen

IKLAN BARIS
Hal yg Harus di Perhatikan Dalam Iklan Baris
1. Iklannya di buat komunikatif
2. Iklannya di buat singkat namun cukup jelas (untuk menekan biaya)
3. Jika Iklan digunakan oleh per sales biaya ditanggung oleh sales
4. Jika Iklan digunakan oleh counter biaya ditanggung perusahaan
(nomer Telp/HP harus milik kantor)
B.3 JENIS PROMOSI ATL - KORAN

CONTOH IKLAN KORAN M2W

IKLAN KOLOM IKLAN BARIS

B.3 JENIS PROMOSI ATL - KORAN

PEMILIHAN PEMASANGAN KORAN NAMA KORAN RADAR KARAWANG

1.Cari koran yang banyak pembacanya tetapi budgetnya cukup FREKUENSI TAYANG SETIAP HARI
cara cek nya
PERIODE 1 - 31 JANUARI
a. Cari di internet, pembaca terbanyak di daerah PIC MKTG/ Kapos di tempatkan
b. Cek ke agen2 koran, koran yg jumlah pembacanya banyak di area tsb BIAYA Rp. 3.500.000,00
c. Cek ke pengecek koran, koran yg paling sering di beli oleh pembaca di area tsb
d. Cek ke redaksi korannya untuk mengetahui harga iklan kolom dan baris di koran tsb PENANGGUNG JAWAB 112323/AMIR/PIC MKTG
2. Untuk iklan kolom , pilih penayangan iklan di antara kolom yg
lebih kecil
3. Hindari penayangan bersama Market Leader Sistem Pembayaran :
Pembayaran dilakukan oleh ADH langsung ke Agen
Koran atau petugas dari Agen Koran datang ke
Kontrol Pelaksanaan ATL - Iklan Koran Dealer dengan membawa Kwitansi penagihan
lekap dengan nominal penagihan, materai dan
1.PIC MKTG/Kapos Cek random ke koran, apakah iklannya di muat atau Agen Koran
tidak (sesuai dengan perjanjian)
2.PIC MKTG/Kapos cek Iklan korannya, apakah sesuai dengan Materi
Iklan yang di buat (yg telah di sepakati)
3. Follow up ke sales korannya, untuk cek apakah iklannya sudah tayang
4.Buat dokumentasi Iklan koran dan buat laporan di Form Proses
5.Rekap ada berapa PK masuk, dan PK kirim dari ATL koran
B.4 JENIS PROMOSI ATL – BANNER, SPANDUK, UMBUL2

ATL
BANNER
SPANDUK
UMBUL 2

Dasar pemilihan Benner/Spanduk/Umbul2

1. Fokus penggarapan berdasarkan area samsat potensial
2. Sebagai branding pembuka untuk area TLD MKTG yang sedang difokuskan
penggarapannya
3. Proses pemasangannya mudah
4. Mudah dikontrol dan didokumentasikan
B.4 JENIS PROMOSI ATL – BANNER, SPANDUK, UMBUL2

DESAIN BANNER LOKASI PASANG :

1. Area Potensial 70% samsat
2. DI RING 1 (Sekitar Kantor)
1M 3. Lokasi Pasang :
a. Tempat Strategis
b. Sepanjang jalan menuju dan sesudah kantor
c. Pasar
d. Pintu Masuk / Keluar Pasar / Swalayan
e. Tempat Makan Strategis
f. Pom Bensin
g. Pangkalan Ojek
3M

h. Pintu Masuk / Keluar Pasar / Swalayan

I. Jalan Masuk Pemukiman Penduduk
Banner pohon (50x50 cm) J. Tempat cuci motor / mobil
Bahan MMT
CARA PEMASANGAN :
1. Satu titik pemasangan minimal 3 buah
2. Jarak per benner minimal 1 Meter
Vetikal banner (1x3m) 3. Jarak per titik minimal 100 Meter
Bahan MMT 4. Pemasangan arah berlawanan dengan pengemudi
BAHAN BANNER:
1. MMT
B.4 JENIS PROMOSI ATL – BANNER, SPANDUK, UMBUL2

DESAIN SPANDUK
LOKASI PASANG:
1. Area Potensial 70% samsat
3M
2. Di Ring 1 dan Ring 2
3. Tempat – tempat strategis
a. Warung / toko yg lokasi nya strategis seperti (Warung

1M
makan, warnet, tambal
ban, Salon, cuci motor, foto copy, Toko kelontong,
toko bangunan, counter pulsa/ HP, dll
b. Toko sebagai spanduk nama
c. Pertigaan jalan
d. Dll
CARA PEMASANGAN :
1. Satu titik pemasangan 1 buah
2. Jarak pemasangan dari tanah minimal tingginya 3 Meter
Spanduk Warung (3 x 1 m)
Bahan MMT / Kain
3. Area pemasangan usahakan bersih dari spanduk lainnya
BAHAN SPANDUK:
1. MMT / Kain
B.4 JENIS PROMOSI ATL – BANNER, SPANDUK, UMBUL2

CONTOH POINT2 DALAM SPANDUK PROMOSI

LOGO NSC FINANCE (WAJIB ADA )
NAMA WARUNG
LOGO M2W (WAJIB ADA )

PROGRAM PROMO/MATERI PROMOSI M2W (WAJIB ADA ) ALAMAT KANTOR (WAJIB ADA ) NO TELP KANTOR (WAJIB ADA )

SETIAP ATL YG DI PESAN HARUS TERDAPAT ALAMAT DAN NO TELP KANTOR

KOMPOSISI ATL SPANDUK WARUNG (40% PROMOSI M2W, 60% PROMOSI WARUNG)
B.4 JENIS PROMOSI ATL – BANNER, SPANDUK, UMBUL2

Contoh Tempat / Lokasi warung/toko yang bisa di jadikan tempat pemasangan ATL
Spanduk
1. Warung makan 11. warnet 21. tambal ban
2. Salon 12. cuci motor 22. foto copy
3. Toko kelontong 13. toko bangunan 23. ctr pulsa
4. Kedai pinggir jalan 14. kedai kopi 24. depot air mimun
5. Rental ps 15. terminal 25. dpn gang perumahan
6. Tempat jahit 16. pangkalan ojek 26. tempat percetakan
7. Cukur rambut 17. tempat isi token 27.pos kampling
8. Apotik 18. parkiran 28. bengkel
9. Variasi motor 19. depot parfum 29. jual mebel
10. Kios sepatu 20. kios baju 30. d.l.l
B.4 JENIS PROMOSI ATL – BANNER, SPANDUK, UMBUL2

DESAIN UMBUL - UMBUL LOKASI PASANG :

1. Halaman kantor
1M
2. Teras kantor
3. Sepanjang jalan menuju dan sesudah kantor
4. Sejajar kantor atau seberang jalan kantor
5. Pameran permanen atau temporer
6. Even yang fokusnya di 1 area
4.5 M

CARA PEMASANGAN :
1. Di halaman masuk dealer minimal 2 (1 kanan, 1 kiri)
2. Di halaman masuk pameran minimal 1 kanan / 1 kirr
3. Melingkar di area even dengan jarak lebih rapat di pintu masuk nya
4. Jalan utama masuk ke even minimal 2 (1 kanan, 1 kiri)
BAHAN UMBUL – UMBUL :
1. Kain
UMBUL 2 – 4.5x1m
(kain)
B.4 JENIS PROMOSI ATL – BANNER, SPANDUK, UMBUL2

DESAIN X / Y / ROLL UP BANNER CARA PEMASANGAN X BANNER

60 Cm 1. Di dekat Meja Kasir

2. Dekat Meja Counter
3. Depan pintu masuk
4. Dekat meja ADM Bengkel

Minimal cetak 2
160 Cm

1 pcs di dalam Kantor

1 pcs untuk dibawa BTL (serpak, serkam, kanvas, roadshow, dll)

BAHAN X BANNER:
1. MMT
2. (perhatikan bahan material penyangga) bisa terbuat dari
X banner 60 x 160 Cm
Bahan MMT
plastik / besi
B.4 JENIS PROMOSI ATL – BANNER, SPANDUK, UMBUL2

CONTOH CONTOH CONTOH

X BANNER Y BANNER ROLE UP BANNER
B.4 JENIS PROMOSI ATL – BANNER, SPANDUK, UMBUL2

Kontrol Pelaksanaan ATL – Banner, Spanduk, Umbul Umbul

1.Tentukan Lokasi pasang untuk Banner, Spanduk, dan umbul2, wajib pasang di area potensial
2.Buat penangung jawab pemasangan Banner, Spanduk, Umbul2
3.PIC MKTG/Kapos pastikan ATL yg di pesan di pasang oleh penanggung jawab (TLD/ Sales)
4.Pastikan semua ATL yg di pasang ada dokumentasi nya
5.Buat laporan dokumentasi pelaksanaan ATL di Form Form Proses
6.Seminggu setelah Pasang PIC MKTG/Kapos Cek kembali Banner, Spanduk, Umbul2 yg telah di pasang
7.Cek Berapa banyak Banner , Spanduk , dan umbul2 yg hilang/ rusak
8. Buat Analisa, hilangnya di kelurahan mana/ di lokasi mana, (hilang apakah di rusak, hilang apakah rusak
karena pemasangan, dll)
9. Rekap ada berapa PK masuk, dan PK Kirim per ATL yang telah di lakukan
B.5 JENIS PROMOSI ATL – STICKER, POSTER

CARA PEMASANGAN STIKER / POSTER

ATL PENENTUAN LOKASI :

1. Area Potensial 70% samsat
CARA PEMASANGAN :
1. Satu titik pemasangan minimal 5 buah
2. Di ring 1 (sekitar lokasi outlet) 2. Jarak per stiker minimal 1 Meter
STIKER, jarak tempuh dari kantor maks 30 menit 3. Jarak per titik minimal 100 Meter
3. Lokasi Pasang 4. Pemasangan dimana saja dan mudah
POSTER a. Sepanjang jalan menuju dan sesudah kantor dilihat
b. Pasar
c. Pintu Masuk / Keluar Pasar / Swalayan
d. Tempat Makan Strategis
e. Pom Bensin Pangkalan Ojek
f. Jalan Masuk Pemukiman Penduduk
g. Tempat cuci motor / mobil

Untuk cabang yg banyak angkutan umum

a. pintu masuk kendaraan umum
b. jendela dalam kendaraan umum
c. belakang bangku supir
B.5 JENIS PROMOSI ATL – STICKER, POSTER

CONTOH ATL STIKER, POSTER DI M2W

STIKER (ukuran A4/A5/F4, dst) POSTER (Ukuran A4/A5/F4, dst)

Bahan dari Kertas Stiker (tidak butuh lem atau Bahan dari art paper (butuh lem atau perekat untuk
perekat untuk memasang) memasang)
B.5 JENIS PROMOSI ATL – STICKER, POSTER

Kontrol Pelaksanaan ATL – Stiker, Poster

1.Tentukan Lokasi pasang untuk Poster, Stiker wajib pasang di area potensial
2.Buat penangung jawab pemasangan Poster, Stiker
3.PIC MKTG/Kapos pastikan ATL yg di pesan di pasang oleh penanggung jawab (TLD/ Sales)
4.Pastikan semua ATL yg di pasang ada dokumentasi nya
5.Buat laporan dokumentasi pelaksanaan ATL di Form Form Proses
6.Seminggu setelah Pasang PIC MKTG/Kapos Cek kembali Poster, stiker yg telah di pasang
7.Cek Berapa banyak Poster, stiker yg hilang/ rusak
8.Buat Analisa, hilangnya di kelurahan mana/ di lokasi mana, (hilang apakah di rusak, hilang
apakah rusak karena pemasangan, dll)
9. Rekap ada berapa PK masuk, dan PK kirim per ATL yang telah di lakukan
B.6 JENIS PROMOSI ATL – SEGITIGA TAMPAK DEPAN

CARA PEMASANGAN SEGITIGA TAMPAK DEPAN

ATL 1M
CARA PEMASANGAN :
1. Dipasang Di Depan Kantor
2. Ukuran 1,5 x 1 M
SEGITIGA 3. Bahan Rangka dari Kayu / Besi
4. Material nya dari MMT
TAMPAK DEPAN

1,5 M
BAHAN SEGITIGA TAMPAK DEPAN :
1. MMT
2. (perhatikan bahan material penyangga) bisa terbuat
dari kayu/ besi

Design Segitiga Tampak Depan

B.7 JENIS PROMOSI ATL – MEDIA SOSIAL

Media sosial adalah sebuah media daring, dengan para penggunanya bisa dengan mudah
berpartisipasi, berbagi, dan menciptakan isi meliputi blog, jejaring sosial, blog, wiki, forum dan
ATL dunia virtual.

Kelebihan
a. Media sosial mudah di lakukan
sosial Media b. Mudah di lakukan
c. Media sosial dapat membangun hubungan pelanggan dan menawarkan jangkauan yang luar biasa.
d. Menawarkan jangkauan yang luas dengan potensi viral marketing.
e. Traffic yang dihasilkan bisa sangat ditargetkan
f. Alat media sosial relatif murah.

Kekurangan
a. Penargetan sangat rendah karena keragaman dan luasnya khalayak
b. Pengguna media sosial tidak tertarik iklan promosi kita
c. Pengguna media sosial merasa terganggu dengan iklan kita
d. Pengguna media sosial umumnya dalam tahap belajar dari proses pembelian
e. Media sosial dapat menjadi alat branding yang sulit bagi bisnis kecil, dan tidaklah mudah
membangun awareness.
f. Barang yg akan di beli tidak dapat di cek oleh konsumen
B.7 JENIS PROMOSI ATL – MEDIA SOSIAL

Point – Point yg harus di perhatikan dari iklan media sosial

a. Tampilan harus menarik (tulisan , gambar , warna , harus menarik)

b. Informasi dari produk harus detil (foto produk harus dari beberapa angle
kamera, karena konsumen tidak dapat cek produk secara langsung
c. Kelebihan produk harus di munculkan
d. Spesifikasi dari produk yg di jual harus ada
e. Proses pemesanan dan pengiriman produk
f. Sarana untuk Q & A dengan customer service
g. Jumlah viewrs, Rating produk, Review/ testimoni dari konsumen harus ada
B.7 JENIS PROMOSI ATL – MEDIA SOSIAL

Contoh Promosi M2W di Facebook

B.8 JENIS PROMOSI ATL – CTH ATL PROMOSI M2W

PAPAN NAMA KANTOR NEON BOX PAPAN NAMA KANTOR (MMT)

STD PAPAN NAMA M2W YANG BARU

B.8 JENIS PROMOSI ATL – CTH ATL PROMOSI M2W

PIN

TUTUP JOK MOTOR) (BAHAN KALENDER (KERTAS ART PAPPER) MUG

MMT

Setiap ATL yang di pesan harus ada no Hp dan Alamat Kantor  KARENA TUJUAN ATL UNTUK MENINGKATKAN WIC DAN CIC KANTOR
C. KONTROL PELAKSANAAN PROMOSI ATL
C.1 KONTROL PROMOSI ATL – ANALISA PENCAPAIAN AKTIFITAS PROMOSI ATL

CONTOH FORM KONTROL ATL

MINGGU I MINGGU II MINGGU III MINGGU IV
JENIS ATL
WIC CIC PK JUAL WIC CIC PK JUAL WIC CIC PK JUAL WIC CIC PK JUAL
RADIO
KORAN
BANNER POHON
BANNER WARUNG
STIKER
POSTER
KALENDER

Cara kontrol :
1. PK yang masuk (baik itu dari WIC dan CIC) wajib di rekap, dapat informasi NSC dari mana, dari radio, koran, banner/spanduk/umbul2,
stiker, poster, dll…  ini untuk melihat ATL yang dilakukan , lebih efektif yang mana
2. Target PK masuk dari ATL dihitung dari total biaya untuk masing2 ATL dibagi dengan Rp.50.000, kemudian dengan asumsi ACC 80% akan
menjadi Target Jual
3. Apabila target tidak tercapai maka porgram ATL harus dihentikan.
4. Apabila tidak dihentikan maka harus ajukan bersama dengan MM ke BUH untuk ACC dengan menyertakan data pendukung kenapa harus
dipertahankan.

Setiap CIC dan WIC (hasil dari ATL) yang datang ke kantor harus ditanyakan, tahu NSC Finance dari mana?
C.2 KONTROL PROMOSI ATL – TIME LINE PEMESANAN ATL

TAHAP I (PEMBUATAN PLAN & CARI VENDOR / PERCETAKAN)

a Form proses akan di kirimkan dari pusat (HO) kepada PIC MKTG di Cabang
b PIC MKTG di cabang sudah harus mengetaui PLAN ATL apa yang akan di lakukan bulan berikutnya
c PIC MKTG bisa mulai mencari vendor percetakan
Yang harus di bandingkan ketika mencari vendor untuk pemesanan ATL adalah bandingkan harga, proses
pembuatan ATL, minimal pemesanan, dan kualitas cetak

TAHAP II (PROSES ACC PLAN ATL & PEMESANAN ATL)

a Setelah Form proses di dapat oleh PIC MKTG, Form proses tersebut harus segera dibuat
b Pengajuan plan dan budget ke MM (Form proses sudah harus di kirim balik ke MM, BUH, SPV Area dan Dept Head/
MKTG Head maks tgl 31)
c jika MM sudah setuju maka bisa di lakukan Proses Pemesanan ATL di Vendor
d PIC MKTG bisa mulai mencari vendor percetakan Yang harus di bandingkan ketika mencari vendor untuk
pemesanan ATL adalah bandingkan harga, proses pembuatan ATL, dan kualitas cetak
C.2 KONTROL PROMOSI ATL – TIME LINE PEMESANAN ATL

TAHAP III (PEMASANGAN ATL  PASTIKAN MAKSIMAL TGL 5 ATL SUDAH TERPASANG)
a. Pengecekan budget ATL di screen 111 (no rek 640.01.kode cabang)
b. Proses Pemesanan ATL di Vendor,
JIKA ATL SUDAH SELESAI DI PESAN, MAKA HARUS SEGERA DI LAKUKAN PEMASANGAN
PENANGGUNG JAWAB PEMASANGAN ATL ADALAH TLD MKTG (PIC MKTG MARKETING WAJIB DAMPINGI)
c. Buat dokumentasinya dari pemasangan ATL yang telah di pesan
d Jika di lakukan pemesanan Banner 50 buah  minta 50 Foto dokumentasi

PIC MKTG DAN TLD MKTG/SALES (1 MINGGU SETELAH ATL DIPASANG) LAKUKAN PENGECEKAN TERADAP SETIAP ATL
YANG TELAH TERPASANG  UNTUK PASTIKAN ATL MASIH ADA ATAU HILANG
C.2 KONTROL PROMOSI ATL – TIME LINE PEMESANAN ATL

CONTOH PLAN PROMOSI ATL CABANG

Pengajuan Biaya ATL dapat di

lakukan di screen 821

Buat Plan Aktifitas promosi ATL yg akan di lakukan

a. Jenis ATL yg akan di lakukan (Sesuaikan dgn aturan main M2W)
b. Alasan pemilihan ATL
c. Jumlah ATL yg akan di pesan
d. Tgl Mulai pesan (ATL promosi , wajib di pesan di awal bulan)
e. Lokasi pemasangan (Lokasi pasang ATL di pasang, di area potensial)
f. Durasi dan Budget (Budget untuk pemesanan ATL dapat di ajukan ke MM)

Dalam pembuatan Plan Promosi ATL PIC MKTG/Kapos harus berdiskusi dengan team MKTG nya
C.3 KONTROL PROMOSI ATL – ALUR PEMESANAN PROMOSI ATL

1. Cek minimal ATL yang wajib di jalankan

PIC Mktg wajib cek di aturan main MKTG ATL
1 2 3 4
yg wajib di jalankan setiap bulan

2. Buat Design awal materi promosi ATL yg

akan di buat
PIC MKTG Buat design ATL (materi promosi apa
saja yg akan di munculkan di ATL
Cek minimal ATL Buat Design awal Pencarian Proses
yang wajib di materi promosi ATL (minimal cari 2 vendor) pembuatan
jalankan yg akan di buat Form Proses 3. Pencarian (minimal 2 vendor)
Contoh point yg di cek PIC MKTG ke vendor
adalah
A. harga,
8 7 6 5 B. lama proses cetak,
C. minimal cetak
D. kualitas cetak

Yg di lakukan PIC MKTG setelah mendapat

Vendor
Buat pengajuan
Pembuatan Pasang ATL Lowker Pesan ATL ke Vendor
biaya ATL di 821 1. Perbandingan 2 vendor , ajukan ke MM
laporan ATL di
Form Proses 2. MM memberikan ACC untuk melakukan
pencetakan di vendor mana
C. KONTROL PROMOSI ATL – ALUR PEMESANAN PROMOSI ATL

4. Proses Pembuatan Form Proses

1 2 3 4
a. PIC buat Plan promosi di Form Form Proses
b. Di dalam Form Proses akan ada Tanggal cetak,
Tanggal Pasang, Lokasi Pasang, dan penanggung
jawab pemasangan
c. Budget ATL sesuaikan dengan harga ATL dari
Vendor
d. Jika Form Proses ini sudah di ACC oleh MM dan
Cek minimal ATL Buat Design awal Pencarian Proses Budget nya sudah siap harus segera input di
yang wajib di materi promosi ATL (minimal cari 2 vendor) pembuatan 2024
jalankan yg akan di buat Form Proses 5. Cek Budget Promosi & Buat Pengajuan biaya ATL di
2024
a. Cek Budget Promosi di screen 111
No rek 640.01.kode cabang
8 7 6 5 Jika budget tidak ada  PIC MKTG bisa minta
budget ke MM / BUH
b. Buat pengajuan 2024 sampai Sts INPG
c. Proses Klaim biaya di lakukan oleh ADH cabang

6. Pesan ATL ke Vendor

Cek budget promosi a. Pemesanan ATL di lakukan awal bulan & tgl 5 ATL
Pembuatan Pasang ATL Lowker Pesan ATL ke Vendor & sudah terpasang semua
laporan ATL di Buat pengajuan biaya b. Lakukan pemesanan ATL di vendor yang telah di
Form Proses ATL di 821
ACC oleh MM
C. KONTROL PROMOSI ATL – ALUR PEMESANAN PROMOSI ATL

1 2 3 4
7. Pasang ATL Lowker
a. Jika ATL sudah jadi wajib segera di pasang
b. Teknis pemasangan bisa di lakukan oleh sales
di cabang (PIC ajarin dulu cara pasang dan
dimana lokasi pasang)
c. Lakukan dokumentasi untuk setiap ATL yang
Cek minimal ATL Buat Design awal Pencarian Proses
yang wajib di materi promosi ATL (minimal cari 2 vendor) pembuatan di pesarn
jalankan yg akan di buat Form Proses d. Jika pesan 50 Poster >>> wajib ada 50
Dokumentasi foto (untuk pastikan semua ATL
Poster terpasang)
8. Pembuatan Laporan ATL di Form Proses
8 7 6 5 a. Buat laporan aktifitas ATL nya di Form Proses

Cek budget promosi

Pembuatan Pasang ATL Lowker Pesan ATL ke Vendor &
laporan ATL di Buat pengajuan biaya
Proses ATL di 821
D. PEMESANAN ATL BY KSWEB (821)
D.1 PEMESANAN BIAYA ATL (821) - CARA CEK BIAYA PROMOSI DI SCREEN 105

Pengecekan Rek Promosi (518.01.1001) di screen 105

Budget promosi yang tersedia

Jika Budget kurang/tidak tersedia maka

PIC MKTG harus melakukan pengajuan
Budget ke MM/NSO (disertai dengan
Surat Pengajuan)

Tekan “C” masuk ke screen 105, masukan no rekening promosi di “Sub Rek” >>> 518.01.1001,
masukan kode cab di “cabang kas”, lalu tekan “ENTER”
D.2 PEMESANAN BIAYA ATL (821) – CARA INPUT BIAYA ATL DI 821
D.3 PEMESANAN BIAYA ATL (821) – CLAIM BIAYA KE ADH

POIN YANG HARUS DIPERHATIKAN PIC SAAT KLAIM BIAYA ATL

1. Pastikan PIC mktg sudah input atl di 821

2. Pastikan jumlah nominal biaya di nota sesuai dengan aktual yang dikeluarkan (data sesuai
dengan sistem dan kondisi nota bersih tanpa coretan)
3. Nota / kwitansi asli diberikan ke adh ketika melakukan klaim (nota nya valid ada kop /
stempel resmi no telpon instansi /perusahaan) jika nota /kwitansi menggunakan kwitansi
pasar, maka wajib mencantumkan no tlp dan nama orang yang mengeluarkan nota
/kwitansi dan di ACC oleh atasan
4. Fisik barang ditunjukan ke ADH ketika klaim biaya
D.3 PEMESANAN BIAYA ATL (821) – CLAIM BIAYA KE ADH

CONTOH NOTA RESMI (1) Tanggal Nota

Tanggal dituliskan sesuai pada
(2) Identitas Toko Jelas >>
saat terjadinya transaksi
Nama toko , alamat, no
Telp ada di nota (3) Rinci Barang yg di beli
(6) Tidak ada coretan pada PIC wajib cek cantumkan
Nota >>baik pada tgl nota, Daftar pengeluaran biaya ATL
rinci barang, total biaya yg Sesuai aktual yg dipesan
di keluarkan
(4) Total Biaya , sesuai dengan
(5) Stempel Resmi & rinci pastikan nominalnya
tanda tangan pemilik sesuai dengan aktual nya
toko

DI BUTUHKAN INTEGRITAS (SELALU MENJUNJUNG TINGGI KEJUJURAN) SEBAGAI PIC MKTG

DALAM MENJALANKAN JOBDESK
KESIMPULAN

 Promosi adalah upaya untuk memberitahukan atau menawarkan produk atau jasa pada dengan tujuan menarik calon konsumen untuk
membeli atau mengkonsumsinya
 Tujuan dari Promosi adalah Untuk memperkenalkan Produtk M2W kepada masyarakat, sehingga Penjualan M2W di suatu cabang bisa
meningkat
 ATL adalah aktifitas promosi/marketing dilakukan secara “ tidak langsung” yang mengenai audience/konsumen, yang bertujuan untuk
memebentuk brand image yang diinginkan.
 Setiap ATL yang di pasang harus terdapat Alamat dan No Telp/HP kantor.
 Untuk ATL radio wajib di pasang di stasiun radio yg masih banyak pendengarnya (cara membuktikannya dengan sering diselenggarakan
even yang di dukung oleh stasiun radio setempat & PIC MKTG/ Kapos cek di PRSSNI (Persatuan Radio Siaran Swasta Nasional
Indonesia) untuk cek tingkat kepopuleran stasiun radio
 Untuk ATL koran dapat dilakukan bersama beberapa cabang yg lokasinya berdekatan, yang masih satu area induk, dan untuk
menghemat biaya iklan per dealer dengan menjadikan 1 iklan bersama dengan bugdet di sharing berdasarkan kontribusi penjualan.
 Untuk ATL Banner,Spanduk , umbul2 mudah dikontrol dan didokumentasikan
 Poin yg perlu di perhatikan pada ATL Medsos tampilan harus menarik dan Informasi dari produk harus detil (foto produk harus dari
beberapa angle kamera, karena konsumen tidak dapat cek produk secara langsung
 Pengajuan biaya promosi di lakukan di screen 821
 Proses pemesanan ATL di lakukan di awal bulan
 ATL harus sudah terpasang maksimal tgl 5
 1 minggu setelah ATL di pasang, wajib di lakukan pengecekan kembali ke lapangan
 Setiap ATL yang di pasang harus terdapat Alamat dan No Telp/HP kantor.
 Setiap 50.000,- Biaya yang di pergunakan untuk kegiatan Promosi (ATL / BTL) di targetkan menjadi 1 PK masuk, dari PK masuknya 80%
di targetkan menjadi PK kirim
“
“
audit fact
Whistle Blowing
System
Segala tindakan kecurangan/pelanggaran
operasional perusahaan dapat dilaporkan melalui

Whistle Blowing SMS ke 08112702900

adalah adalah tindakan yang dilakukan Untuk setiap pelaporan akan langsung masuk ke
oleh seseorang atau beberapa orang dalam pelaporan Divisi Audit dan identitas
karyawan untuk membocorkan
kecurangan, entah yang dilakukan oleh pelapor akan DIRAHASIAKAN
perusahaan atau atasannya kepada
pihak lain.
 Reward Whistle Blowing System
Reward akan diberikan kepada SDM / informan yang laporannya valid atau terbukti dan telah diketahui total kerugian perusahaan
(berdasarkan SOP No.ALB/SOP-001/R01/CRM-NSG/I/2019)

Reward sebesar Reward sebesar Reward sebesar Reward sebesar

250 rb 500 rb 1 juta 3 juta

Easy to change colors,
photos and Text. You
can simply impress your
audience and add a
Total kerugian Total kerugian Total kerugian Totalzing
unique kerugian
and appeal
perusahaan to your Presentations.
perusahaan
perusahaan perusahaan
≤ 3 juta > 3 s/d 10 > 10 s/d 50 > 50 juta
rupiah juta rupiah juta rupiah rupiah
THANK YOU