MODUL GAME SIMULASI # 1 : SILKLUS USAHA DASAR

WAKTU PENGUNAAN

Modul ini merupakan modul pemula yang dapat digunakan :

 Pada lokakarya promosi SIYB,

 Sebagai suatu modul untuk Menciptakan Kepedulian Usaha
 Pada awal suatu Pelatihan seminar untuk (calon) Pengusaha.

TUJUAN MODUL I

Pada akhir modul, para peserta akan memperoleh pengalaman dan praktek :

 Dasar siklus usaha (uang masuk, uang keluar)

 Perencanaan pengunaan modal yang terbaik dalam menghadapi permintaan yang saling
bersinggungan.
 Pentingnya menjaga arus uang tunai (cashflow) yang positif
 Kebutuhan untuk menyimpan catatan

MENYIAPKAN PERMAINAN

Jelaskanlah setting (karakter, produk-produk dan alat-alat) dan peraturan permainan kepada para
peserta.

Klarifikasikan berbagai isu sebelum memainkan permainan.

MENGARAHKAN TIM-TIM (ATURAN PERMAINAN)

Bagilah Peserta menjadi tiga Tim : Tim Merah, Tim Biru, dan Tim Hijau. Masing-masing Tim akan
memproduksi Topi Biasa. Perlihatkanlah kepada tim-tim cara membuat topi. Biarkanlah mereka berlatih
cara membuat topi. Kumpulkan semua topi yang dibuat selama latihan dan buanglah topi-topi tersebut.

1. Untuk memainkan modul, masing-masing tim menerima pinjaman sebesar “160” di hari
pertama. Pinjaman ini akan dikembalikan pokok beserta bunganya pada tanggal 29 . jumlah
yang harus dikembalikan adalah “200”.
2. Semua tim beroprasi di suatu tempat yang disewa dan tim-tim tersebut akan membayar uang
sewa sebesar “100” pada tanggal 27.
3. Sebagai tambahannya, tim-tim melaksanakan kegiatan-kegiatan tertentu setiap harinya seperti
berikut :

 Senin : Tim-tim membeli bahan baku dari Pedagang Borongan Harry seharga “40” untuk
setiap bahan baku, dibayar tunai pada saat pengantaran.
 Selasa : Tim-tim membuat topi. Kartu Kehidupan juga diperkenalkan pada hari yang sama,
dari minggu ketiga dan seterusnya. Apabila mereka meminjamkan uang sebagai hasil dari
suatu kartu kehidupan, Tim tersebut harus memutar roda.
 Rabu : Tim-tim menjual produk-produk mereka ke Toko Sally. Sally membayar uang tunai
sebesar 80 untuk setiap produk yang bermutu baik.
 Kamis : Tim-tim mengumpulkan uang yang mungkin terhutang kepada mereka.
 Jumat : Tim-tim membuat rencana.
 Sabtu : Sabtu merupakan hari untuk berbelanja. Semua pembelanjaan dilakukan di
Supermarket Mike.
 Minggu : Semua Tim beristirahat pada hari Minggu.
MEMAINKAN MODUL

Mainkanlah modul ini dengan peserta dalam dua bagian :

1. Pertama, hanya untuk satu minggu (hanya sampai hari Kamis tanggal 8), untuk
mendemonstrasikan dampak berprilaku seperti tiga karikatur yang ada : Gumede Pemboros,
Sipho Hemat dan Thandi Kaya. Diskusikanlah hasilnya.
2. Kedua, mainkalah selama satu bulan penuh, dengan setiap tim bermain seperti Weru Bijaksana.

Untuk memainkan modul, pindahkan “Hari Ini” dari suatu hari ke hari berikutnya.

Untuk mengendalikan durasi hari, gunakanlah pengatur wantu.

Pada hari terakhir, setiam Tim menghitung keuntungannya untuk bulan tersebut.

Diskusikanlah bagaimana modul tersebut dimainkan.

PERTANYAAN-PERTANYAAN DISKUSI

Pimpinlah suatu diskusi terbuka mengenai kumpulan hal-hal berikut ini:

1. Penjualan
1.1 Berapa banyak topi yang dijual oleh setiap Tim dan berapa keuntungan yang diperoleh?
1.2 Tim mana yang berhasil memperoleh paling banyak uang dan mengapa ?
1.3 Apa saja keputusan-keputusan yang diambil? Apa hasilnya?

Pelajaran : Produksi yang rendah berati penjualan yang lebih rendah pula, penjualan yang lebih rendah
berati keuntungan yang lebih sedikit.

2. Mengalokasikan kekurangan modal

2.1 Dari kalikatur-kalikatur yang terdapat di dinding, yang manakah yang mirip dengan Tim-tim
yang bermain?
2.2 Apa pengeluaran usaha dan pengeluaran keluarga dipisahkan dengan bijaksana?
2.3 Bagaimana anda akan bertindak dalam situasi kehidupan nyata?
2.4 Berapa yang dikeluarkan oleh tiap-tiap Tim di Supermarket Mike? Apakah mereka membeli
barang-barang keperluan atau barang-barang mewah? Apa yang terjadi apabila anda tidak
membeli barang-barang keperluan ?

Pelajaran : Pengeluaran keluarga harus di penuhi dengan uang pribadi (upah) dan tidak dengan
mengunakan uang dari usaha

3. Pembukuan
3.1 Apakah pembukuan membantu dalam menjelaskan kinerja Tim?
3.2 Apakah terdapat catatan-catatan?

Pelajaran : Pembukuan membantu menganalisis kinerja usaha, untuk mengambil pelajaran dan
mengambil tindakan perbaikan. Catatan-catatan dibutuhkan untuk perencanaan.

4. Kartu kehidupan
4.1 Bagaimana Tim-tim menaggapi kejadian-kejadian yang tidak terduga ?
4.2 Tim manakah yang meminjamkan uang? Apakah uangnya dikembalikan?
4.3 Apakah terdapat suatu Tim yang meminta bantuan tim yang lain ketika sedang menghadapi
masalah? Apabila tidak, mengapa?

Pelajaran : Apa bila tidak memiliki tabungan, akhirnya anda akan kehilangan lebih bayak uang ketika
anda memiliki pengeluaran-pengeluaran tidak teduga. Kerja sama, batasilah pinjaman yang anda
berikan dan simpanlah uang anda.

5. Pertanyaan-pertanyaan diskusi tambahan untuk peserta-peserta SIYB

5.1 Apakah karakteristik Pengusaha Sukses?
5.2 Mengapa pemisahan antara permasalahan-permasalahan “Usaha dan Keluarga” merupakan
hal yang penting?
5.3 Apa yang harus dilakukan oleh Calon Pengusaha sebelum memulai usaha?
5.4 Mengapa suatu “Rencana Usaha” penting dalam memulai usaha?.
VARIASI-VARIASI PERMAINAN

Gunakanlah variasi berikut ini untuk membuat pempelajaran lebih efektif :

1. Mewajibkan Pembukuan

Sebelum anda mulai, bagikanlah folmulir pembukuan kepada tiap-tiap Tim (salinlah contoh yang
terdapat di bagian belakan Buku Panduan ini). Ketika Tim-tim memainkan permainan, mereka
juga harus mengisi folmulir pembukuan ini, membuat daftar-daftar setiap transaksi di kolam
yang tepat. Pada akhir bulan, biarkanlah mereka menghitung keuntungan. Hasil perhitungan
tersebut harus sama jumlahnya dengan uang tunai yang mereka miliki. Diskusikanlah nilai-nilai
pembukuan untuk menganalisa kekurangan-kekurangan dan untuk membuat rencana kedepan.

2. Menguji Rencana Usaha yang Sederhana

Variasi dapat digunakan untuk mendemontrasikan pentingnya pembuatan rencana usaha yang
sederhana bagi mereka yang ingin memulai suatu usaha. Mainkanlah variasi ini setelah
memainkan Modul 1 yang standar. Alokasikanlah 20-30 menit di awal Permainan untuk para
peserta agar dapat membuat rencana usaha yang sederhana. Berikanlah salinan Rencana usaha
SIYB dan pemasukan yang mereka harapkan.

3. Menggunakan Rencana Usaha (Business Plan)

Mainkanlah permainan dengan tiap-tiap Tim mengunakan suatu rencana usaha sebagai panduan
mereka untuk keputusan-keputusan di tiap-tiap minggu. Mintalah tiap-tiap Tim untuk
menyimpan kerja mereka yang sebenarnya di sebuah formulir pembukuan yang sederhana.

Pada akhir permainan, bandingkanlah keduanya, dan diskusikanlah pentingnya memiliki suatu
rencana usaha dan sejauh mana rencana tersebut fleksibel, dan harus sefleksibel apakah
rencana tersebut.
MODUL GAME SIMULASI #2 : PENAWARAN DAN PERMINTAAN

WAKTU PENGUNAAN

Modul ini merupakan modul lanjutan yang dapat digunakan :

 Selama pelatihan seminar (calon) pengusaha.

 Pada awal Pelatihan Penyerahan Seminar Pengusaha

TUJUAN MODUL 2

1. Pada akhir modul, peserta akan telah memiliki pengalaman dan praktek bisnis
2. Praktek Pemasaran (memperkirakan permintaan dan penawaran)
3. Praktek Kendali persediaan (merencanakan tingkat persediaan yang tepat)
4. Pengalaman Membeli (merencanakan jumlah, menegosiasikan harga/ketentuan-ketentuan
pembayaran)
5. Praktek Penetapan Biaya (menentukan biaya-biaya langsung /tidak langsung untuk menentukan
harga)
6. Praktek Menyimpan Catatan (Pembukuan)
7. Pengalaman Merencanakan Usaha.

MENYIAPKAN PERMAINAN

Fasiltator menjelaskan:
settingan (karakter,
produk dan peralatan)
juga aturan main dan
peraturan-peraturan
permainan.

Klarifikasi berbagai isu

yang mungkin diangkat
oleh peserta sebelum
anda memulai game/
permainan simulasi bis-
nis ini.
MENGARAHKAN TIM-TIM (ATURAN PERMAINAN)

Tugas-tugas Fasilitator atau Trainer menjelaskan Aturan Main Game ini:

1. Sorotlah butir-butir pembelajaran dari Modul Game Simulasi # 1.

2. Terangkanlah tujuan modul game simulasi ini.
3. Jelaskan bahwa Supermarket Mike dan Kartu Kehidupan tidak lagi digunakan di modul ini.
4. Membagi kelompok menjadi tiga Tim: Merah, Biru dan Hijau.
5. Tim Merah sekarang menjadi Pedagang Eceran.
6. Hanya Tim Biru dan Hijau yang membuat topi biasa.
7. Topi sekarang diproduksi dan dijual sesuai dengan permintaan
8. Demonstrasikanlah bagaimana bagan “Penawaran dan Permintaan” bekerja. Apa bila harga
tinggi, permintaan akan rendah. Di sisi lain, apabila harga rendah, permintaan akan naik.
Biarkanlah pedagang eceran, yang akan mengunakan bagan ini lebih sering, berlatih untuk
memahami kosep pasar.
9. Permintaan akan topi turun naik. Jelakan lebih lanjut bahwa orang-orang di Kota mendapat gaji
pada tanggal 17 setiap bulannya. Hal ini berarti bahwa akan terdapat lebih banyak uang di kota
tersebut pada minggu keempat, dan sedikit lebih di minggu kelima, sementara orang-orang di
kota benar-benar tidak punya uang seminggu sebelum hari gajian. Hal ini berarti bahwa
permintaan akan topi paling rendah selama minggu ketiga.
10. Pengusaha Manufaktur menjual produk mereka ke Toko Sally, kepada Tim Merah atau menjual
secara kridit ke Pasar Kridit (dengan harus memutar Roda Likuiditas dibayar/tidak). Masing-
masing pelanggan ini membutuhkan pendekatan yang berbeda.
11. Sekarang Sally hanya membeli 3 topi berkualitas tinggi dari masing-masing Tim manufaktur
setiap minggunya. Sally akan menolak topi berkualitas rendah. Harga yang Sally berikan adalah
“80” per topi.
12. Pengusaha Manufaktur juga menjual produknya ke Tim Merah. Meskipun demikian, kedua tim
harus bernegosiasi dan menyepakati kualitas, jumlah dan harga.
13. Pengusaha Manufaktur juga dapat menjual ke Pasar Kridit. Pasar ini akan membeli topi dalam
jumlah yang tidak terbatas seharga “90” per topi (meskipun demikian, Pengusaha Manufaktur
harus memutar Roda Likuiditas untuk mengetahui apakah dan berapa mereka akan dibayar).
MEMAINKAN MODUL

Memainkan Permainan ini:

1. Masing-masing Tim memiliki simpanan sejumlah “100”. Sebagai tambahan, masing-masing Tim
mendapatkan pinjaman sebesar “200” dari bank di hari pertama bulan tersebut. Pinjaman
harus di kembalikan sebesar “250” (pokok dan bunganya) pada tanggal 20.
2. Tiap-tiap Tim juga membayar Sewa “100” untuk tempat usaha pada hari kamis tanggal 27.
3. Kegiatan harian setiap Tim adalah berikut ini:

 Senin : Tim Manufaktur membeli bahan baku dari Herry.

 Selasa : Tim Manufaktur membeli topi biasa.
 Rabu : Tim Manufaktur menjual. Pedagang Eceran membeli
 Kamis : Pedagang Eceran menjual. Tim manufaktur kemudian mengumpulkan uangnya
setelah padagang eceran menjual.
 Jumat : Semua Tim tidak membuat rencana usaha. Pedagang eceran harus menentukan
pasar untuk minggu berikutnya di bagan “Permintaan dan Penawaran” yang
ditempatkan di dinding.
 Sabtu : Tim-tim membayar upah sebesar “60” dan gaji sebesar “50” per tim. Hai ini
dilakukan pada sabtu pertama dan terakhir bulan tersebut.
 Minggu : Semua Tim beristirahat.

4. Anda mengendalikan awal dan akhir setiap hari dengan mengunakan pengaturan waktu telur.
5. Pindahkanlah sticker “Hari Ini” dari suatu hari ke hari yang lain.
6. Di hari terakhir, setiap Tim menghitung keuntungannya untuk bulan tersebut. Tim-tim pertama-
tama harus mengurangi simpanan “100” (ekuitas) untuk menentukan figure keuntungan yang
tepat.
7. Diskusikanlah modul ini dengan para peserta.
PERTANYAAN-PERTANYAAN DISKUSI

Pimpinlah suatu diskusi mengenai kumpulan hal-hal berikut ini :

1. Penjual
1.1 Bagaimana penjualan yang sederhana dibandingkan dengan rencana penjualan? Mengapa
berbeda?
1.2 Bagaimana jumlah penjualan topi yang sebenarnya berbeda dari yang direncanakan?

Pelajaran : Adalah penting untuk memahami hubungan antara penawar dan permintaan. Penjualan
hanya dapat dilakukan apa bila terdapat permintaan atas produk anda. Rencana apa pun harus
didasarkan pada informasi yang akurat mengenai pasar anda.

2. Tim Manufaktur
2.1 Kesempatan apa yang terdapat di pasar? Sampai sejauh mana kesempatan-kesempatan tersebut
digunakan?
2.2 Bagaimana negosiasi dengan pedagang eceran berjalan? Apakah terdapat kontrak dan kontrak
tersebut dihormati?
2.3 Kerjasama efektif yang seperti apakah yang terdapat di antara sesama pengusaha manufaktur?
2.4 Apa yang mempengaruhi kinerja usaha (penjualan secara kredit, kontrak tertulis, dan lain-lain)?
2.5 Mengapa seorang pengusaha manufaktur menghasilkan lebih banyak keuntungan atau kerugian
dibandingkan dengan pengusaha yang lain?

Pelajaran : Membangun hubungan yang baik dengan mitra usaha dapat meningkatkan usaha anda.
Berkomunikasi secara efektif dengan semua pihak merupakan alat yang penting dalam usaha.
Kontrak-kontrak dapat membantu memfasilitasi proses ini. Kontrak juga melindungi anda
menghadapi permasalahan.

3. Tim Pedagang Eceran

3.1 Bagaimana pedagang eceran merencanakan strategi pemasaran mereka untuk menghadapi
permintaan yang turun naik?
3.2 Apakah mereka secara realistis menentukan berapa banyak yang dapat diproduksi setiap
perusaha manufaktur sebelum mereka merencanakan strategi mereka?
3.3 Bagaimana negosiasi dengan manufaktur berjalan? Apakah terdapat kontrak dan kontrak
tersebut dihormati?
3.4 Apakah komunikasi dan kerjasaman dengan manufaktur berguna?
3.5 Apakah pedagang eceran memperoleh harga optimum setiap minggunya dan memiliki
keuntungan penuh pada pengambilan pada minggu keempat? Apakah persediaan dikeluarkan
untuk kepentingan ini?
3.6 Bagaimana mereka dapat lebih baik?

Pelajaran : Negosiasi dan penyusunan Kontrak merupakan cara paling penting dimana anda dapat
mengendalikan dampak fluktuasi yang tidak terduga. Negosiasi yang efektif merupakan alat yang
penting dalam usaha dalam rangkan peperoleh hasil yang terbaik bagi usaha anda.

4. Isu-isu lain
4.1 Siapa yang mengambil resiko dan bagaimana pengambilan resiko tersebut mempengaruhi
kinerja?
4.2 Apakah tim-tim menyimpan catatan-catatan dengan semestinya dan bagaimana catatan-catatan
ini berguna?
4.3 Apakah perkiraan biaya digunakan untuk mengambil keputusan penetapan harga?
4.4 Apakah pembagian tugas dan/atau semangat tim untuk membantu kinerja usaha?
 4.5 Tim manakah yang memenuhi persyaratan pinjaman dari Bank untuk bulan berikutnya?
Mengapa?

Pelajaran : Pengambilan Resiko yang diperhitungkan dapat mebantu usaha berkembang, tetapi;
setiap keputusan perlu diinformasikan secara memadai. Pembukuan yang akurat akan membantu
anda untuk terus mengingat informasi mengenai usaha anda, dan menganalisa kinerjanya dalam
rangka membuat keputusan yang tepat di masa depan.

5. Pertanyaan diskusi tambahan untuk Peserta SIYB

5.1 Imformasi apakah yang anda butukan dalam rangka membuat rencana usaha yang baik?
5.2 Langkah-langkah apakah yang harus anda ambil agar usaha anda sukses?
5.3 Apa yang akan anda hindari dalam usaha yang baru?
5.4 Apa yang anda ketahui sebelum memulai usaha?

Pelajaran : penelitian dan memahami pasar anda penting bagi suatu usaha untuk sukses. Informasi
seperi besarnya pasar, kemampuan berapa banyak yang mampu diserap pasar, dan sifat kompetisi
semuanya membantu anda memposisikan usaha anda untuk merah kesuksesan.

VARIASI

Gunakanlah variasi berikut ini untuk membuat pembelajaran lebih efektif :

 Mewajibkan Pembiayaan
Setelah memainkan bulan tersebut, mintalah semua Tim untuk menghitung biaya yang sebenarnya
dari tiap-tiap produk. Untuk menghitung hal ini mereka harus menghitung biaya langsung dari tidak
langsung untuk masing-masing topi. Mereka dapat kemudian mementukan marjin keuntungan
mereka dan menentukan harga. Ulangilah modul dengan pengetahuan biaya seperti ini dan
penetapan harga yang diinginkan.
 Menerima Kontrak-kontrak Besar (bagi pedagang eceran)
Di awal bulan, ajaklah pedagang eceran untuk menandatangani kontrak untuk mengantarkan 18 topi
bagi seorang klien di minggu kelima. Apabila mereka tidak dapat mengantarkan 18 topi, klien tidak
akan menerima satu pun. Tidak ada tempat lain pedagang eceran dapat menjual topi-topi ini.
 Mewajinkan keterampilan–keterampilan membeli dan merencanakan (bagi pengusaha
manufaktur)

Tambahkan satu atau lebih dari variasi berikut ini dalam permainan yang sama:

 Pada hari jumat minggu pertama (tanggal 2), Harry memiliki tawaran potongan harga khusus
untuk pembelian paling sedikit 4 lembar bahan baku tanpa batas jumlah maksimum.
Keuntungannya adalah: pembayaran penuh harus dilakukan pada hari Senin (tanggal 5)
tetapi pengantaran akan dilakukan pada hari Kamis (tanggal 8).
 Pada hari jumat minggu pertama tanggal (tanggal 2), Harry memiliki tawaran khusus:
menandatangani konrtak dengan Herry hari ini untuk membeli 10 lembar bahan baku
seharga 30 per bahan baku pada tanggal 19. Uang tunai harus dibayarkan pada saat
pengantar barang. Kondisinya adalah: apabila tim-tim tidak menghormati kontrak, Harry
akan berhenti menjalankan usaha dengan mereka, yaitu pengusaha manufaktur tidak akan
dapat membeli bahan baku pada tanggal 19 dan 26.
 Pada tanggal 13 bulan tersebut, terdapat supplier lain yang memberikan tawaran yang
menarik untuk berkompotitis dengan Herry. Mereka menawarkan untuk menjual paling
sedikitnya 6 lembar bahan baku dengan harga 30 per lembar. Mereka hanya menerima uang
tunai.
MODUL 3 : MENJANGKAU PELANGGAN

WAKTU PENGGUNAAN

Seperti modul 2, modul ini juga merupakan modul lanjutan yang dapat digunakan :

 Selama pelatihan seminar (calon) pengusaha SIYB, atau

 Pada awal Pelatihan Peyelenggaraan Seminar Pengusaha

TUJUAN MODUL 3

Pada akhir modul, peserta akan telah memiliki pengalaman dan prakter :

 Pemasaran (menjangkau pelanggan mengunakan rumus 4P pemasaran)

 Pembelian
 Kendali Persediaan
 Penetapan Biaya
 Menyimpan Catatan (pembukuan)
 Merencanakan Usaha

Jelaskanlah bahwa setiap tim harus menerima keuntungan sebesar 1500 di akhir bulan. Untuk mencapai
hal ini mereka harus merencanakan dengan hati-hati sepanjang bulan tersebut, sebelum modul mulai
dimainkan.

MENYIAPKAN PERMAINAN

Menjelaskan setting (karakter, produk dan

peralatan) dan pelaturan pemainan.
Klarifikasi berbagai isu yang mungkin
diangkat oleh peserta sebelum anda mulai
permainan
MENGARAHKAN SEMUA TIM

Sorotilah butir-butir pembelajaran dari modul 2. Terangkanlah tujuan-tujuan modul ini. Jelaskan bahwa
Supermarket Mike dan kartu kehidupan tidak lagi digunakan dalam modul ini.

Bagilah tim-tim tersebut dalam tiga tim : Merah, Biru dan Hijau. Tim Merah sekarangmenjadi pedagang
eceran, hanya tim Biru dan Hijau yang membuat topi turis. Ada banyak turis yang mengunjungi wilayah
tersebut. Mereka ingin membawa oleh-oleh untuk dibawa pulang, dalam bentuk topi. Demontrsikanlah
cara membuat topi turis dan biarkanlah peserta belatih. Tekan kanlah kebutuhan atas kualitas yang baik
dijelaskanlah bahwa topi dengan kualitas yang buruk akan ditolak.

Untuk membuat topi ini, dibutuhkan teknologi khusus dalam bentuk gunting dan pola khusu. Pengusaha
manufaktur dapat menyewa gunting dan pola seharga 50 per bulan. Jumlah ini harus dibayar pada hari
pertama.

Untuk menjalankan usaha mereka, tiap-tiap tim memiliki tabungan (ekuitas) sebesar 300 dan mereka
akan memperoleh pinjaman sebagai tambahan. Pengusaha manufaktur memperoleh pinjaman sebesar
300 sementara pedagang eceran memperoleh 1200 sebagai pinjaman. Pengusaha manufaktur akan
mengembalikan pinjaman tersebut sebesar 350 sementara pedagang eceran akan mengembalikan
pinjaman-pinjaman sebesar 1500. Pinjaman-pimjaman ini harus menegosiasikan kualitas, jumlah, harga
dan lain sebagainya.

Sebaiknya, tim Merah menjual kepada turis tergantung permintaan. Agar tim Merah dapat menentukan
permintaan ini, mereka berivestasi dalam promosi dan memiliki temat yang tepat untuk mendirikan
usaha mereka. Tentunya, kulitas produk (dan harga) harus bagus.

Pertama-tama , bicarakanlah mengenai “Tempat”. Apabila pedagang eceran beroprasi dari rumah
mereka, mungkin tidak banyak turis yang akan datang untuk membeli pada mereka. Meskipun demikian,
mereka dapat menarik beberapa turis apabila mereka beroprasi dari jalan kecil. Mereka dapat menarik
lebih banyak turis apabila mereka mengoprasikan usahan mereka dari jalan utama. Demontrasikanlah
pada bagan “Menjangkau Pelanggan” bagaimana berinvestasi pada tempat yang benar meningkatkan
permintaan akan topi turis. Jadi, tim Merah harus memutuskan, mereka melalui modal, dimana mereka
akan beroprasi. Setelah mereka memutuskan, mereka membayar harga yang diindikasikan dalam sticker
“Jalan di Belakang” atau “Jalan Utama”. Jumlah uang tersebut dibayarkan pada hari pertama bulan
tersebut. Sebagai tambahan, tim Merah juga membayar uang sewa sebesar Rp 100 pada hari pertama.

Untuk mempomosikan usaha mereka, mereka dapat memasang iklan, membuka toko sampai larut
malam, menawarkan pelayanan pengantar bagi turis, dll. Mereka dapat memilih untuk melakukan
semuanya. Meskipun demikian, mereka harus membanyar untuk setiap strategi ini. Jumlah yang dibayar
diindikasikan dalam sticker yang bertuliskan “Memasang Iklan”, “Buka Sampai Malam”, “Pengemasan”
dll. Yang dapat ditemukan dalam paket sticker Modul 3. Demonstrasikanlah kepada para peserta bagan
“Menjangkau Pelanggan”, bagaimana investasi dalam sticker promosi meningkatkan permintaan bagi
turis.

Jelaskanlah bahwa pemasangan iklan di bayar setiap minggunya sejak tim Merah memutuskan untuk
memasang iklan. Apa bila mereka tidak ingin memasang iklan pada minggu tersebut, mereka tidak perlu
membayar. Sticker-sticker promosi yang lain dibayarkan sekali, pada saat tim memutuskan untuk
mengunakan sticker-sticker tersebut.

Adapun yang dibeli tim Merah berkaitan dengan atau promosi, uangnya, tidak dapat dikembalikan.

Ketiga usaha tersebut membayar upah mingguan sebesar 50 kepda para pekerja mereka dan gaji
mingguan sebesar 100 untuk diri mereka sendiri. Kedua pengusaha manufaktur akan membayar uang
sewa sebesar 100 pada tanggal 27.
MEMAINKAN MODUL

Kegiatan setiap harinya adalah :

 Senin : pengusaha manufaktur membeli bahan baku.

 Selada : pengusaha manufaktur membuat topi turis.
 Rabu : pengusaha manufaktur menjual produk mereka. Apabila mereka menjual secara kridit, mereka
harus memutar roda untuk menentukan hasilnya. Pedagang eceran membeli.
 Kamis : pedagang eceran menjual topi turis sesuai dengan kontrak. Setelah pedagang eceran
menjual, persilahkan para pengusaha manufaktur untuk menagih uang mereka dari pedagang eceran.
 Jumat : pertama-tama biarkanlah tim-tim bernegosiasikan. Kemudian mereka membuat rencana.
Pedagang eceran juga mengunakan hari ini untuk memasang harga dan jumlah untuk minggu
berikutnya pada bagan “Menjangkau Pelanggan”.
 Sabtu : semua tim membayar gaji dan upah. Hal ini dilakukan pada sabtu pertama dan sabtu terakhir
dalam bulan tersebut.
 Minggu : semua tim beristirahat.

Pengatur waktu telur mengendalikan durasi setiap hari/kegiatan. Pindahkanlah sticker “Hari ini” dari
satu hari ke hari berikutnya sampai akhir bulan. Pada hari terakhir, para peserta menghitung keuntungan
mereka. Target untuk modul ini adalah 1500, setelah dikurangi dengan 300 ekuitas (tabungan). Setelah
hari ini dilakukan, diskusikanlah modul.

PERTANYAAN-PERTANYAAN DISKUSI

╧ PIMPINLAH SUATU DISKUSI TERBUKA MENGENAI KUMPULAN HAL-HAL BERIKUT INI :

1. Produk, penjualan dan keuntungan
1.1 Bagaimana produk dan penjualan menjadi berbeda dari rencana?
1.2 Tim namakah yang berhasil memperoleh 1500 sebagai keuntungan? Apakah pencapaian target
tersebut berlangsung dengan mudah?
1.3 Apakah pedangang eceran memperoleh harga optimum setiap minggunya?
1.4 Apakah pedagang eceran menentukan pada kenyataan berapa yang dapat diproduksi oleh
pengusaha manufaktur sebelum merencanakan strategi mereka?

Pelajaran : dalam pasar yang terbatas dan kompetitif, keuntungan tidak mudah diperoleh dan
perencanaan seksama sejak saat produksi dan seterusnya diperlukan untuk mecapai hal tersebut.

2. Campuran Pemasaran
2.1 Apakah anda pengusaha manufaktur yang berusaha mempengaruhi campuran pemasaran?
Bagaimana?
2.2 Apakah pengusaha manufaktur berivetasi dalam campur pemasaran untuk mencapai tingkat
penjualan yang lebih baik? Bagaiman?
2.3 Apakah pedagangan eceran mempertimbangkan pilihan yang berbeda-beda sebelum membuat
keputusan? Apa saja pilihan-pilihanya?
2.4 Apakah pedagang eceran kelebihan atau kurang berinvestasi dalam hal tempat dan promosi?

Pelajaran: tentukanlah pasar anda yang efektif dan buatlah keputusan inventaris sambil mengingat 4
P dengan selalu mengevaluasi kemungkinan-kemungkinan yang berda-beda untuk membuat
keputusan usaha yang lebih baik.

3. Kesempatan dan Kerjasama

3.1 Apakah pasar sepenuhnya dipahami dan apakah kesempatan-kesempatan yang ada sepenuhnya
digunakan?
 3.2 Apakah terdapat kerja sama yang efektif antar tim?
3.3 Apa yang paling mempengaruhi kinerja tim?
3.4 Mengapa satu pengusaha manufaktur menghasilkan lebih banyak keuntungan/kerugian
dibandingkan dengan yang lain.
3.5 Dapatkah pedagang eceran dan/atau pengusaha manufaktur melakukan lebih baik?
3.6 Apakah produk baru ini memberikan pengarahan baru bagi komunitas usaha ini?

Pelajaran : pentingnya pengetahuan mengenai batasan-batasan dan kesempatan-kesempatan yang

terdapat di pasar dan kebutuhan untuk mencapai situasi menang-menang (win-win) melalui
negosiasi dan membangun hubungan baik dengan klien, supplier, dan pesaing.

4. Mencapai Target
4.1 Siapa yang mengambil resiko financial untuk mencapai target? Apa hasilnya?
4.2 Apakah saldo arus uang tunai (cash flow) memungkinkan anda membayar semua hal yang wajib
anda bayar pada akhir bulan? Apabila tidak, apa artinya terhadap kinerja usaha anda?

Pelajaran : pengambil resiko hanya dapat dilakukan dengan memperhitungkannya, karena hal
tersebut akan memiliki dampak langsung terhadap masa depan usaha anda.

5. Pertanyaan-pertanyaan tambahan untuk kelompok sasaran CMUS

5.1 Imformasi apakah yang anda butuhkan untuk menyusun rencana pemasaran yang baik?
5.2 Apakah langkah-langkah yang tidak tercakup dalam memulai usaha topi turis?
5.3 Apakah meninggalkan usaha topi biasa yang lama merupakan hal yang baik? Dapatkah anda
memperoleh klien anda kembali? Apa pentingnya gagasan suatu usaha yang baru?
5.4 Apakah yang anda hindari dalam memulai atau mereorientasi usaha baru anda?
5.5 Apalagi yang telah anda pelajari dari modul ini yang harus anda lakukan sebelum memulai usaha
anda?

VARIASI

Gunakanlah variasi berikut ini untuk membuat pembelajaran lebih efektif :

Kesempata 1 : mengelola pesanan ekspor besar yang hanya berlaku satu laki

Pada hari jumat minggu ketiga (tanggal 16) , suatu pesanan ekspor diterima terhadap suatu perjanjian
ekspor yang sebelumnya telah dibuat untuk mengantar 20 topi seharga @99 pada hari kamis tanggal 22.
Pesanan tersebut harus dipenuhi atau suatu penalti sebesar 20 per topi yang tidak dikirimkan harus
dibanyarkan. Apabila kedua pengusaha menufaktur ingin menerima pasanan lebih besar akan
mendapatkan pesanan tersebut.

Kesempatan 2 : penawaran khusus untuk bahan baku

Pada hari jumat tanggal 2, Harry memiliki dua penawaran khusus :

1) Berilah minimum 4 lembar bahan baku dan bayarannya 30 untuk tiap-tiap bahan baku. Harry harus
dibayarkan penuh secara tunai pada hari ini tetapi barang akan diantarkan pada hari kamis tanggal 8.
2) Berilah minimum 10 lembar seharga 50 per lembar, bayarlah 200 tunai untuk 4 lembar dan saldo 300
pada hari kamis (tanggal 8).

MENGHADAPI MASALAH-MASALAH YANG TIDAK TERDUGA

Pada hari selasa tanggal 6, beritahu pedagang eceran bahwa surat kabar telah lupa mencetak mana toko
mereka dalam iklan dan sebagai hasilnya, pemasangan mereka gagal untuk penjualan selama minggu
ketiga. Oleh karenanya, mereka harus memindahkan sticker pemasangan iklan untuk menentukan harga
penjualan yang harus dipasang pada hari kamis tanggal 15. Tim harus kembali membuat startegi untuk
tetap dapat mecapai target mereka.

PERENCANAAN

Pada hari jumat tanggal 16, umumkanlah kepada para pengusaha manufaktur bahwa semua gunting
rusak karena pengunaan spare part yang bermasalah. Supplier spare part ini telah pailit. Supplier lain
bersedia untuk segera memperbaiki gunting tersebut. Hal ini akan membebani mereka dengan biaya
200. Tetapi apabila mereka mengunggu selama satu minggu, perbaikan tersebut hanya akan membebani
mereka dengan biaya 100. Mereka harus memilih kapan mereka mengiginkan gunting tersebut siap
untuk digunakan dalam produksi.

MEWAJIBKAN PEMBIAYAAN

Pada akhir permainan, mintalah tim-tim untuk menghitung biaya topi setiap minggunya dan marjin
keuntungan kotor per topi. Untuk menghitung hal ini, mereka harus menghitung biaya dan harga setiap
topi. Baru kemudian mereka dapat menentukan harga dan biaya rata-rata. Hal ini akan menunjukan
marjin keuntungan kotor yang mereka peroleh dan akan membantu negosiasi harga penjualan antara
pengusaha manufaktur dan pedagang eceran di masa mendatang.

MODUL 4 : MENGELOLA PASAR YANG BERAGAM

WAKTU PENGUNAAN

Modul ini merupakan modul lanjutan yang paling tinggi tingkatannya dapat digunakan untuk
memasukan kebanyakan topik pengelolaan usaha bagi pengusaha yang memulai, mereorientasi dan
mengembangkan usaha mereka. Setalah modul-modul sebelumnya telah diperkenalkan. Modul 4 akan
paling cocok digunakan :

 Pada akhir pelatihan seminar (calon) pengusaha SIYB,

 Selama pelatihan penyegaran (calon) pengusaha,
 Sebelum benar-benar memulai atau mereoritasi usaha.

TUJUAN MODUL 4

Pada akhir modul, peserta akan telah memiliki pengalaman dan praktek :

 Pemasaran (menjangkau pelanggan mengunakan rumusan 4P pemasaran)

 Pembelian (merencanakan jumlah, garga dan ketentuan pembanyaran untuk 2 produk)
 Kendali Persediaan (bahan baku dan bahan jadi untuk 2 produk)
 Penetapan Biaya (membandingkan marjin antara 2 produk)
 Menyimpan Catatan (pembukuan)
 Merencanakan Usaha (merencanakan strategi keseluruhan untuk mengelola usaha yang beragam)

Jelaskanlah bahwa setiap tim harus

menerima keuntungan sebesar 1500 di
akhir bula. Untuk mencapai hal ini mereka
harus merencanakan dengan hati-hati
sepanjang bulan tersebut, sebelum
modul mulai dimainkan. Sebagian dari
perencanaan ini mencakup penentuan
seberapa besarnya modal yang
dibutuhkan setiap tim untuk menjalankan
usaha.

MENYIAPKAN PERMAINAN

Menjelaskan seting (karakter, produk dan

peralatan) dan peraturan permainan.
Klarifikasi berbagai isu yang mungkin
diangkat oleh peserta sebelum anda
memulai permainan

MENGARAHKAN TIM-TIM
Sorotilah butir-butir pembelajaran dari modul 2 dan 3. Terangkanlah tujuan modul ini. Jelaskanlah
bahwa Supermarket Mike dan kartu kehidupan tidak digunakan dala modul ini.

Bagilah tim menjadi tiga tim : Merah, Biru dan Hijau. Tim Merah sekarang menjadi pedagang eceran :
hanya tin Biru dan tim Hijau yang memproduksi topi biasa dan topi turis.

Dari modul 2 : ingatlah para peserta pada pasar domestik yang membutuhkan topi biasa. Dari modul 3,
ingat peserta pada turis manca Negara yang membutuhkan topi turis. Dalam modul ini, ada kesempatan
untuk membuat kedua produk, bagi kedua pasar. Apabila ada tim yang memutuskan untuk menyediakan
kedua produk tersebut, mereka harus memikirkan cara mengelola usaha yang beragam tersebut.

Tekanlah kebutuhan atas kualitas yang baik dan jelaskanlah bahwa topi-topi dengan kualitas buruk akan
ditolak. Yang lainnya berjalan seperti dalam modul 2 dan 3.

MEMAINKAN MODUL

Berikanlah waktu yang cukup bagi tim-tim untuk merencanakan usaha mereka :

Dalam modul ini, masing-masing tim harus memperhitungkan besarnya pinjaman modal yang mereka
butuhkan untuk mengoperasikan usaha mereka. Meskipun demikian, tidak ada tim yang dapat
meminjam lebih dari 1200. Selanjutnya, setiap tim juga harus sepenuhnya menjustifikasi permohonan
pinjaman mereka. Bunga yang dibayarkan atas pinjaman pada tanggal 29 adalah sebesar 25%. Ekuitas
(tabungan) tetap berjumlah 300 per tim. Gaji (100) dan upah(50) dibayarkan setipa hari sabtu.
Pedangang eceran menbayar uang sewa (100) pada hari pertama , sementara pengusaha menufaktur
pada tangga 27, peralatan disewakan, apabila dibutuhkan, dan dibayarkan pada hari pertama oleh
pengusaha manufaktur.

PERTANYAAN-PERTANYAAN DISKUSI

Pimpinlah suatu diskusi terbuka mengenai kumpulan hal-hal berikut ini :

1. Produksi, penjualan dan keuntungan

1.1 Bagaimana produksi dan penjualan berbeda dari rencana?
1.2 Siapa yang mencapai keuntungan 1500? Apakah pencapaian keuntungan tersebut merupakan
hal yang mudah?
1.3 Apa yang dipertimbangkan dalam mendiversifikasi atau menspesialisasi jenis produk?
1.4 Apakah kedua produk terbukti menguntungkan?
2. Campuran pemasaran
2.1 Bagaiman pengusaha manufaktur mempengaruhi campuran pemasaran?
2.2 Apakah yang diivestariskan oleh pengusaha manufaktur dalam campuran pemasaran untuk
memperoleh penjualan yang lebih besar?
2.3 Sejauh mana terhadap kelebihan atau kekurangan investasi dalam hal place (tempat) dan
promosi yang dilakukan oleh pedagang eceran?
3. Kesempatan dan kerjasama
3.1 Sejauh mana tim-tim menagani kejadian-kejadian yang tidak terduga?
3.2 Apakah terdapat kerja sama yang efektif antar tim?
3.3 Apa yang paling mempengaruhi kinerja individual tim?
3.4 Apakah pedagang eceran dan/atau pengusaha manufaktur dapat bekerja dengan lebih baik lagi?
4. Komunikasi
4.1 Seberapa bagusnya komunikasi antar “depatemen” produk yang berbeda-beda di setiap-tiap
tim?
4.2 Apakah proses produksi berlangsung lancar dengan dua jalur produk?
4.3 Bagaimana seharusnya usaha yang beragam tersebut dikelola? Apa artinya memiliki
kepemimpinan yang baik, efisiensi dan orientasi tujuan?
5. Pertanyaan-pertanyaan tambahan untuk kelompok CMUS
5.1 Haruskah suatu usaha manufaktur yang baru mulai menjual dua produk atau lebih?
5.2 Bagaimana suatu usaha yang baru memulai menemukan akarnya dalam komunitas usaha yang
sudah ada?
5.3 Elemen apa saja yang harus dipertimbangkan untuk mensukseskan usaha ini?
5.4 Apa yang akan anda hindari dalam memulai usaha anda?

VARIASI

Gunakan fariasi berikut ini untuk membuat pembelanjaan lebih efektif :

Berivestasi dan Berpromosi

Pada awal permainan, beritahukanlah kepada pedagang eceran bahwa apabila mereka memilih “display”
untuk promosi, satu topi standar dan satu topi turis harus tetap berada pada “display” selama durasi
permainan. Mereka harus berivestasi dalam hal ini pada hari mereka memilih display. Topi-topi yang
dipertunjukan ini tidak akan ditukar kedalam uang tunai pada akhir bulan. Topi-topi ini merupakan
investasi mati.

Kesempatan pengelolaan

Pada hari jumat minggu pertama (tanggal 2), Harry memiliki penawaran khusus : tanda tanganilah
kontrak dengan Herry pada hari ini untuk mebeli 20 lembar bahan baku masing-masing seharga 30 pada
tanggal 19. Uang tunai harus dibayarkan pada waktu pengantar. Kondisi : apabila tim melanggar kontrak,
Harry akan berhenti menjalankan usaha dengan mereka, yaitu bahwa pengusaha manufaktur tidak akan
dapat membeli bahan apapun pada tanggal 19 dan tanggal 26.

Pada tanggal 13, supplier lain memberikan tawaran yang menarik dalam bersaing dengan Herry. Mereka
menawarkan untuk menjual paling sedikitnya 6 lembar bahan baku seharga 30 per lembar. Mereka
hanya menerima uang tunai.

Batasan-batasan Bahan Baku

Kebakaran di pedagang borongan Harry! Pada tanggal 15 diumumkan bahwa pedagang borongan Harry
mengalami kebakaran sampai tidak ada bahan baku yang tersisa. Hari berikutnya, supplier lain
memberikan tawaran yang menari. Mereka menawarkan untuk menjual paling banyak 6 lembar bahan
baku seharga 60 per lembar. Mereka hanya menerima uang tunai.

MENAGANI MASALAH-MASALAH YANG TIDAK TERDUGA

Pada tanggal 17, orang-orang diberitau bahwa sebagai hasil dari pemogokan umum di sektor perbankan,
hari pembayaran gaji akan dilakukan pada tanggal 24 dan bukan pada tanggal 17, harga penjualan di
minggu ke-4 akan ditentukan dengan menggunakan sticker pada minggu ketiga. Harga untuk minggu
kelima akan ditentukan dengan mengunakan sticker pada minggu keempat.