No.

Struktur Penjelasan
1 Orientasi Siang itu ibu mirna sengaja pergi ke pasar
untuk membeli buah mangga. Ia memutuskan
untuk membeli buah mangga karena tahu
bahwa bulan ini adalah musim mangga dan
berharap mendapatkannya dengan harga
yang murah. Sesaat setelah tiba di pasar ia
langsung menghampiri salah satu kios penjual
buah-buahan langganannya.
2 Pengajuan 1. “Berapa harga mangganya bang?” bu
mirna bertanya.
2. “Oh begitu, tapi bukannya sekarang
sedang musim ya bang? Bisa dong lebih
murah lagi?” bu mirna berusaha
mendapatkan potongan harga.
3. “Masa potongannya cuma dikurangi
tiga ribu bang, saya sudah menjadi
langganan lho di sini”
4. “Delapan belas ribu saja ya?” Tawar bu
mirna sambil sedikit tersenyum.
5. “Duh, saya maunya mangga harum
manis bang”
3 Penawaran 1. “Dua lima saja sekilonya bu, sudah
murah” jawab abang penjual buah.
2. “Iya deh, buat ibu boleh dua puluh dua
ribu saja”
3. “Harga yang ini memang lebih mahal
bu, mangga harum manis spesial,
dagingnya tebal dan sangat manis”
4. “Kalau mangga kweni yang ini boleh bu
delapan belas ribu” balas abang penjual
buah.
5. “Ya sudah karena ibu mirna memang
sudah menjadi pelanggan setia saja nih,
saya kasih dua puluh ribu saja”
4 Kesepakatan “Baik kalau begitu, boleh deh dua puluh ribu,
saya ambil dua kilo ya bang”.

“Siap bu, saya pilihkan yang sudah matang ya”

5 Penutup Tak membutuhkan waktu yang lama, abang

penjual buah dengan cekatan memilihkan
buah-buah dengan kualitas terbaik untuk bu
mirna. Ia pun lalu membungkus dan
memberikan buah mangga yang sebelumnya
telah ditimbang itu kepada Ibu mirna. Ibu
mirna pun menyambut dengan senyum.
Keduanya telah berhasil membuat
kesepakatan yang membuat keduanya
bahagia.

Kaidah
1 Kedua pihak bernegosiasi
2 Bahasa lisan dan
seterusnya
3 Konflik
4 Objek tawar menawar
5 Keinginan yang
ditawarkan
6 Keputusan akhir
Penjelasan
Bu Mirna dan penjual buah.
Negosiasi harus menggunakan bahasa lisan
karena penawaran dan pengajuan secara lisan
dan akan lebih cepat negosiasinya .
Pengajuan dan penawaran antara Bu Mirna dan
penjual buah
Mangga.
Mangga harum manis spesial.
Harga manga harum manis menjadi lebih murah.
Keputusan akhirnya mereke berdua senang dan
tidak ada satupun yang dirugikan.

Riyandra Gemal Vasha

X IPA 3
34