Kesepakatan Kerjasama [2024]

TIPE TRADING TERM: V PLATINUM GOLD SILVER BRONZE

Kesepakatan kerjasama (“Kesepakatan”) ini ditandatangani oleh dan antara para pihak di bawah ini pada
tanggal [1 Maret 2024]. Para pihak sepakat atas hal hal sebagai berikut:

1. Target Penjualan. Target penjualan yang akan dicapai oleh [PT. Wahana Makmur Lestari] selama
periode 2024 adalah sebesar Rp. [59,083,181,659] (tidak termasuk PPN) untuk semua produk Nestlé
(“Produk”), (tidak termasuk produk formula bayi untuk usia 0-12 bulan), sesuai data terlampir dalam
Lampiran 1 Kesepakatan ini (“Target Penjualan”). Target Penjualan tersebut termasuk produk-produk
baru yang akan ada di pertengahan periode Kesepakatan ini (sebagaimana diatur dalam Lampiran 5).
[PT. Wahana Makmur Lestari] bersedia untuk menjual produk baru Nestlé dan tidak akan memungut
listing fee untuk produk-produk baru tersebut.

Target Penjualan tersebut akan dicapai oleh (5 toko Cluster A, sesuai dengan data terlampir dalam
Lampiran 1 Kesepakatan ini.

Target Penjualan dihitung berdasarkan penjualan [PT. Padmatirta Wisesa Kenjeran] atas Produk
kepada [PT. Wahana Makmur Lestari], (tidak termasuk produk formula bayi untuk usia 0-12 bulan).

2. Jangka Waktu Pembayaran. Jangka waktu pembayaran order Produk adalah 14 hari sejak barang
diterima oleh [PT. Wahana Makmur Lestari]. [PT. Wahana Makmur Lestari] dan [PT. Padmatirta
Wisesa Kenjeran] akan menyetujui ketentuan pembayaran secara terpisah.

3. Pemajangan. [PT. Wahana Makmur Lestari] sepakat untuk melakukan pemajangan di rak umum
dengan kriteria ‘Win Share of Space”, untuk category/produk Nestlé yaitu DANCOW®, MILO®, Nestlé
Breakfast Cereal, NESCAFÉ®, Nestlé Bubur Susu, Ready to Drink, Wyeth dan produk lainnya sesuai
dengan kluster kategori yang telah ditetapkan dalam Lampiran 3 Kesepakatan (“Kriteria
Pemajangan”), dan [PT. Wahana Makmur Lestari] setuju untuk diperiksa pajangan tersebut secara
rutin oleh tim perwakilan dari Nestlé.

[PT. Wahana Makmur Lestari] berhak mendapatkan Dukungan Pemajangan apabila [PT. Wahana
Makmur Lestari] melakukan pajangan sesuai yang tercantum di Lampiran 3.

Dukungan pemajangan akan dibayarkan sesuai dengan persentase pencapaian dari kriteria pemajangan
yang telah disepakati mengacu pada angka aktual penjualan dengan minimum 90% dan maksimal 110%
mengacu target yang telah disepakati, serta pengadaan SKU yang harus terpenuhi sesuai dengan MSL
(Must Sell List)

• List SKU Must Sell List dapat berubah-ubah sesuai dengan list produk aktif Nestlé.
• Total kategori yang harus dipenuhi kriteria pemajangannya sejumlah 22 kategori (atau sesuai
dengan tipe toko dan kategori yang dijual).

Apabila [PT. Wahana Makmur Lestari] lalai memenuhi kriteria yang ditetapkan di atas, pihak Nestlé
berhak untuk tidak membayarkan dukungan pemajangan. Dukungan Pemajangan dikenakan kewajiban
pajak sesuai peraturan pajak yang berlaku dan ditanggung oleh [PT. Wahana Makmur Lestari].
Dukungan Pemajangan yang akan dibayarkan oleh [PT. Padmatirta Wisesa Kenjeran] di setiap awal
kuartal selanjutnya (bulan April 2024, Juli 2024, Oktober 2024 dan Januari 2025).
4. Dukungan Promosi. Dukungan Promosi dalam Lampiran 2 yang akan dilaksanakan di [PT. Wahana
Makmur Lestari], atau yang akan disepakati kemudian oleh kedua belah pihak. Dukungan Promosi akan
dibayarkan berdasarkan penjualan, dengan maksimal pencapaian 110% mengacu pada target yang telah
disepakati. Dukungan Promosi ini tidak berlaku untuk produk formula bayi untuk usia 0-12 bulan.

5. [PT. Wahana Makmur Lestari] setuju untuk melaksanakan kegiatan-kegiatan promosi termasuk untuk
mengizinkan SPG/MTM produk Nestlé untuk mengadakan merchandising dan promosi di [PT. Wahana
Makmur Lestari] sesuai dengan itinerary yang telah disiapkan, dan pemasangan atau perpanjangan P2P
(Path to Purchase) untuk produk yang akan disepakati secara terpisah, di masing-masing toko sesuai
detail pada Lampiran 3. Nestlé juga diperkenankan melakukan sampling produk Nestlé di [PT. Wahana
Makmur Lestari], sesuai dengan itinerary yang akan disepakati bersama oleh Nestlé dan [PT. Wahana
Makmur Lestari]. Kegiatan-kegiatan tersebut dapat dilakukan oleh Nestlé tanpa dipungut biaya.
Produk formula bayi untuk usia 0-12 bulan tidak termasuk dalam kegiatan promosi dan sampling.

6. [PT. Wahana Makmur Lestari] akan memperoleh Dukungan Penjualan/Reward (tidak termasuk
produk formula bayi untuk usia 0 – 12 bulan) yang akan dibayarkan oleh [PT. Padmatirta Wisesa
Kenjeran] di setiap awal kwartal selanjutnya (bulan April 2024, Juli 2024, Oktober 2024 dan Januari
2025). Dukungan penjualan akan dikurangi/dipotong dengan pajak penghasilan sesuai ketentuan
perpajakan yang berlaku dan akan ditanggung oleh [PT. Wahana Makmur Lestari], apabila [PT. Wahana
Makmur Lestari] berhasil mencapai target penjualan dalam Lampiran 1 dan tunduk pada ketentuan
yang diatur dalam Lampiran 3 & Lampiran 4 kesepakatan ini. Nominal Dukungan Penjualan akan
mengikuti pencapaian yang diperoleh oleh [PT. Wahana Makmur Lestari] dengan minimal pencapaian
actual sebesar 100% dan maksimal 110%. Dukungan Penjualan mengunci pada target penjualan kwartal
berjalan dan tidak bisa diperhitungkan lagi pada kuartal berikutnya (tidak bersifat kumulatif).

7. Diskon Reguler & DC Allowance. [PT. Padmatirta Wisesa Kenjeran] memberikan diskon regular
sebesar [2.5%] (tidak berlaku untuk produk formula bayi usia 0 – 12 bulan) dari nilai invoice kepada [PT.
Wahana Makmur Lestari]. Diskon Reguler dan DC Allowance wajib tercantum dalam tagihan (invoice)
[PT. Padmatirta Wisesa Kenjeran] yang akan mengurangi nilai yang harus dibayarkan [PT. Wahana
Makmur Lestari] serta tercantum pada Purchase Order (PO) dari [PT. Wahana Makmur Lestari] (off
invoice). Untuk penghindaran keraguan, pembayaran diskon reguler (regular discount) tidak dapat
dibayarkan melalui mekanisme klaim.

8. [PT. Wahana Makmur Lestari] bersedia untuk memberikan informasi data penjualan Produk setiap
tanggal 10 setiap bulannya untuk data penjualan bulan sebelumnya.

9. Kepatuhan. Para Pihak akan mematuhi seluruh ketentuan dan hukum yang berlaku di Indonesia,
khususnya peraturan mengenai Larangan Praktek Monopoli dan Persaingan Usaha Tidak Sehat, Kode
Etik Internasional WHO tentang Pemasaran Pengganti Air Susu Ibu, peraturan dan perundang-undangan
di Indonesia sebagai peraturan pelaksana Kode Etik Internasional WHO tentang Pemasaran Pengganti
Air Susu Ibu serta Kebijakan dan Prosedur Nestlé untuk Implementasi Kode Etik Internasional WHO
tentang Pemasaran Pengganti Air Susu Ibu dan [PT. Wahana Makmur Lestari] juga akan menghormati
Prinsip-prinsip Bisnis Perusahaan Nestlé sebagaimana terlampir dalam Lampiran 6 Kesepakatan ini.

10. Kerahasiaan. Para Pihak akan menjaga kerahasiaan kerjasama ini dari pihak manapun, kecuali hal-hal
yang telah diketahui oleh umum.
11. Jaminan dan Pernyataan. Para Pihak menyatakan dan menjamin bahwa pihak yang mewakili masing-
masing pihak dan menandatangani Kesepakatan ini adalah pihak yang sah dan berwenang mewakili
masing-masing pihak dan telah memperoleh seluruh persetujuan yang diperlukan sehubungan dengan
hal tersebut.

12. Jangka Waktu dan Pengakhiran. Kesepakatan ini berlaku efektif sejak [1 Januari 1014] sampai dengan
[31 Desember 2024]. Lebih lanjut, Para Pihak setuju bahwa PT. Padmatirta Wisesa Kenjeran memiliki
hak penuh untuk melakukan tinjauan atas keberlakuan Kesepakatan ini dengan mempertimbangkan
pencapaian PT. Wahana Makmur Lestari atas Target Penjualan dalam jangka waktu kuartalan atau
jangka waktu lain yang ditentukan oleh PT. Padmatirta Wisesa Kenjeran. Dalam hal PT. Wahana Makmur
Lestari tidak mencapai Target Penjualan dalam jangka waktu yang ditentukan PT. Padmatirta Wisesa
Kenjeran, maka PT. Padmatirta Wisesa Kenjeran berhak untuk mengakhiri Kesepakatan lebih awal
dengan mengirimkan pemberitahuan tertulis kepada PT. Wahana Makmur Lestari dan oleh karenanya
PT. Wahana Makmur Lestari hanya berhak mendapatkan dukungan-dukungan yang disebutkan dalam
Kesepakatan ini sampai dengan tanggal efektif pengakhiran. Untuk menghindari keraguan, tanggal
efektif pengakhiran adalah sebagaimana diinformasikan oleh PT. Padmatirta Wisesa Kenjeran.

Kesepakatan ini dibuat 2 (dua) rangkap asli untuk ditandatangani oleh pihak yang berwenang pada kolom yang
tersedia sebagai tanda persetujuannya atas ketentuan-ketentuan di atas dan masing-masing mempunyai
ketentuan hukum yang sama.

[PT. Padmatirta Wisesa Kenjeran] [PT. Wahana Makmur Lestari]

Ivan Sutanto Ronald Chang

Owner Owner

Diketahui,
PT Nestlé Indonesia

Andy Brata
(Regional Sales Manager)
 LAMPIRAN 1
TARGET PENJUALAN

Nama Toko: 0006824002_15BRML0001 - PT. WAHANA LESTARI MAKMUR PERKASA

Target Sales Target Growth
Brand / Produk Actual Sales 2023 (Rp)
2024 (Rp) 2024 (%)
Dancow Children Milk 3,168,269,883 4,727,335,790 49.2%
Dancow UHT - - #DIV/0!
SCM 17,346,007 25,881,760 49.2%
Milo Mixes 215,351,120 321,322,708 49.2%
Milo Tonic 190,075,479 283,609,240 49.2%
Milo RTD 94,045,532 140,324,160 49.2%
Bear Brand 504,855,400 753,288,416 49.2%
Nestle Goodnes 3,627,439 5,412,456 49.2%
Nescafe RTD 31,814,695 47,470,308 49.2%
Coffeemate 659,365 983,830 49.2%
Nescafe Mixes 2,931,945 4,374,719 49.2%
Nescafe Classic & Gold 38,505,186 57,453,106 49.2%
Confectionery 84,823,484 126,564,058 49.2%
Food 13,513,608 20,163,485 49.2%
Nestle Batita Datita 440,075,930 656,631,781 49.2%
Dancow GUM Ms 15,638,781,039 23,334,429,213 49.2%
Lactogen 1&2 3,848,160,806 5,741,792,516 49.2%
Lactogrow 3&4 8,471,527,140 12,640,259,486 49.2%
Infant Cereals 81,176,300 121,122,140 49.2%
CPW 149,908,615 223,676,766 49.2%
S26 Original 1,691,527,832 2,523,907,481 49.2%
S26 Gold 4,910,689,483 7,327,178,240 49.2%
Total 39,597,666,290 59,083,181,659 49.2%
Total Produk Formula Bayi (0-12 Bulan) 6,265,435,610 9,019,983,764 44.0%
Total Produk Exclude Formula Bayi (0-12 Bulan) 33,332,230,679 50,063,197,896 50.2%
*jika customer memiliki lebih dari satu toko, maka target penjualan dipecah per masing-masing toko
 LAMPIRAN 1
TARGET PENJUALAN*

Nama Toko : 0006824002_15BRML0001 - PT. WAHANA LESTARI MAKMUR PERKASA

Actual Sales Target Sales Target Growth
Brand / Produk
2023 (Rp) 2024 (Rp) 2024 (%)

Total 39,597,666,290 59,083,181,659 49.2%

Total Produk Formula Bayi (0-12 Bulan) 6,265,435,610 9,019,983,764 44.0%
Total Exclude Produk Formula Bayi (0-12 Bulan) 33,332,230,679 50,063,197,896 50.2%

Channel : Milk Store

Brand / Produk Jan Feb Mar Q1 Apr May Jun Q2 Jul Aug Sep Q3 Oct Nov Dec Q4
Total 5,317,486,349 4,135,822,716 5,908,318,166 15,361,627,231 5,908,318,166 4,135,822,716 4,726,654,533 14,770,795,415 4,726,654,533 4,726,654,533 4,726,654,533 14,179,963,598 4,726,654,533 4,726,654,533 5,317,486,349 14,770,795,415
Total Produk Formula Bayi (0-12 Bulan) 811,798,539 631,398,863 901,998,376 2,345,195,779 901,998,376 631,398,863 721,598,701 2,254,995,941 721,598,701 721,598,701 721,598,701 2,164,796,103 721,598,701 721,598,701 811,798,539 2,254,995,941
Total Exclude Produk Formula Bayi (0-12 Bulan) 4,505,687,811 3,504,423,853 5,006,319,790 13,016,431,453 5,006,319,790 3,504,423,853 4,005,055,832 12,515,799,474 4,005,055,832 4,005,055,832 4,005,055,832 12,015,167,495 4,005,055,832 4,005,055,832 4,505,687,811 12,515,799,474
% Sales Reward 0.30% 0.30% 0.30% 0.20% 0.30% 0.30% 0.30% 0.20% 0.30% 0.30% 0.30% 0.20% 0.30% 0.30% 0.30% 0.20%
Sales Reward (100%) 13,517,063 10,513,272 15,018,959 26,032,863 15,018,959 10,513,272 12,015,167 25,031,599 12,015,167 12,015,167 12,015,167 24,030,335 12,015,167 12,015,167 13,517,063 25,031,599
*Jika PT. Wahana Makmur Lestari memiliki lebih dari 1 toko, maka target penjualan dipecah per masing-masing toko
 LAMPIRAN 2
DUKUNGAN BUSINESS PLAN*

Nama Toko: 0006824002_15BRML0001 - PT. WAHANA LESTARI MAKMUR PERKASA

Per Periode
Detail Total 1 tahun (Rp)
Q1 - 2024 Q2 - 2024 Q3 - 2024 Q4 - 2024

Dukungan Pemajangan 1,329,371,587 345,636,613 332,342,897 319,049,181 332,342,897

Dukungan Promosi 625,789,974 162,705,393 156,447,493 150,189,594 156,447,493

Dukungan Penjualan Monthly (Reward) 150,189,594 39,049,294 37,547,398 36,045,502 37,547,398

Dukungan Penjualan Quarterly (Reward) 100,126,396 26,032,863 25,031,599 24,030,335 25,031,599

Total 2,205,477,551 573,424,163 551,369,388 529,314,612 551,369,388

*Dukungan akan menyesuaikan tergantung tipe kepesertaan
 LAMPIRAN 3
KRITERIA PEMAJANGAN PRODUK NESTLE
 LAMPIRAN 4
KRITERIA DISPLAY TAMBAHAN
 LAMPIRAN 5
PRODUK BARU 2024
 LAMPIRAN 6
KEPATUHAN

• Nestlé Policy and Procedures for the Implementation of the WHO International Code of Marketing of Breast-milk
Substitutes (Kebijakan dan Prosedur Nestlé untuk Implementasi Kode Etik Internasional (WHO) tentang Pemasaran
Pengganti Air Susu Ibu)

• Peraturan Menteri Kesehatan Republik Indonesia No. 39 tahun 2013 tentang Susu Formula Bayi dan Produk Bayi
Lainnya

• Peraturan Pemerintah Republik Indonesia No. 33 tahun 2012 tentang Pemberian Air Susu Ibu Ekslusif