2.

IDENTIFIKASI DATA

2.1 Data Perusahaan

- Pemilik Perusahaan
Pemilik dari Toko “Gundam Best Shop” adalah tiga orang, yakni
Bpk.Robby W, Bpk.Markus W, dan Ny.Citra Avon Dewi.
- Bentuk Usaha
Bentuk Usaha dari Toko “Gundam Best Shop” adalah whole sale & retail
dari produk plastic model Gundam tersebut, dan juga produk produk hobi lainnya.
- Lokasi/Alamat
Lokasi dari Toko “ Gundam Best Shop” terletak di :
Plaza Surabaya Lt III/80
Jl. Pemuda 33-37
Surabaya Jatim Indonesia
Tel./Fax : (031) 5316801
- Jenis Produk
Produk Plastic model Gundam ini sebagai medium end- high end class
toys, yakni sebagai produk mainan yang bersangkutan dengan hobi, sehingga bisa
dikatakan juga sebagai produk collectible/produk atau barang yang untuk
dikoleksi.
- Bahan Produk
Sesuai dengan namanya produk Plastic model Gundam, produk utamanya
adalah plastik.
- Sejarah Produk
Keberadaan produk Plastic model Gundam ini sendiri sudah cukup lama,
seiring dengan berjalannya anime Gundam pertama kali pada tahun 1979, sampai
sekarang tahun 2004, Bandai (Perusahaan yang memproduksi produk Plastic
model Gundam) telah mengeluarkan beratus-ratus tipe produk Plastic model
Gundam.

Universitas Kristen Petra

- Harga
Harga asli dari produk Plastic model Gundam, cukup bervariasi berkisar
yang dari 20.000 Yen sampai dengan 500 Yen, tergantung dari skala, dan grade
dari Produk Plastic model Gundam itu sendiri, untuk skala, berkisar dari skala
1/144, 1/100 s/d 1/60, semakin besar ukurannya, semakin mahal pula harganya,
sedangkan dari segi grade terbagi dari kategori, non grade, high grade, master
grade, sampai yang termahal perfect grade, grade ini sendiri menentukan
banyaknya part/ tingkat kesulitan dari merakit produk Plastic model Gundam itu
sendiri. Sedangkan pricing strategy untuk di Indonesia sendiri, agen (Anaka Toys
& Mitra Adi Perkasa) membeli dari Distributor Bandai yang berada di Hongkong
(Bandai. Hk.Pte.Ltd) dengan diskon 50% dari harga Yen asli, dari agen distribusi
berlanjut ke wholesale, dan lalu berlanjut ke retailer, dengan harga akhir berkisar
80-120 Rp/Yen, tergantung dari pricing strategy dari retail masing-masing.
- Target Audience
Target audience produk Plastic model gundam, terdiri dari 3 golongan,
yakni plastic model anthusiast (penggemar produk plastic model), anime
anthusiast (penggemar anime gundam dan anime lainnya), dan golongan awam.
- Potensi Produk
Potensi produk Plastic model Gundam, bisa dibilang cukup baik, mampu
bertahan dan berkembang terus dari tahun 1979, sampai sekarang 2004, hal ini
juga dipengaruhi, oleh keluarnya terus anime Gundam yang baru.

2.2 Data Pemasaran

2.2.1. Market Positioning
- Besar Omset
Besar omset dari toko “Gundam Best Shop” berkisar 480 juta rupiah
dalam setahun
- Distribusi Pemasaran
Selain untuk retail, produk Plastic model Gundam juga dimasukan ke
toko-toko mainan lainnya miss: Matahari, Kids Station, Toys City dll.

Universitas Kristen Petra

- Corporate Image dikalangan konsumen
Pihak toko “Gundam Best Shop” mengusahakan untuk menanamkan
image pada konsumen sebagai pusat dari hobi plastic model dll.
- Konsentrasi Pemasaran
Karena letak toko “Gundam Best Shop” di Plaza Surabaya, maka
konsentrasi pemasaran terletak pada para pengunjung Plaza Surabaya itu sendiri,
dan juga para pelanggan tetap dari toko “Gundam Best Shop”.
2.2.2. Potensial Market
- Masalah yang dihadapi dalam pemasaran produk
Pihak toko “Gundam Best Shop” mengatakan tidak banyak masalah yang
berarti dalam pemasaran produk, satu-satunya masalah yang terberat, adalah
apabila, terjadi hal-hal yang tidak sesuai dengan yang direncanakan, miss:
keterlambatan, barang yang datang tidak sesuai, dll.
- Target Pemasaran yang hendak dicapai.
Target Pemasaran yang hendak dicapai pihak toko “Gundam Best Shop”
sama seperti target audience dari produk Plastic model Gundam, yakni golongan
orang awam, penggemar anime, dan juga penggemar plastic model .
2.2.3. Marketing Segmentation
- Kedudukan produk sebagai barang konsumsi
Produk Plastic model Gundam dikategorikan sebagai produk hobi khusus
yang bersifat collectable/ produk yang bersifat collector item.
- Daya Jangkau konsumen terhadap harga produk
Pihak toko “Gundam Best Shop” mengatakan daya jangkau konsumen
terhadap harga produk cukup baik.
- Target Audience Primer dan Sekunder
1. Jenis Kelamin
Pria 95%
Wanita 5%
2. Tingkat Pendidikan
TK-SD 65%
SMP 15%

Universitas Kristen Petra

SMA 10%
Univ 10%
3. Golongan
Umum 50%
Penggemar Plastic model 30%
Penggemar Anime 20%
2.2.4. Promotion Issue
- Bentuk Promosi yang telah dilakukan
Pihak toko “Gundam Best Shop” yang tergabung dengan D’mufasa Grup
pernah menyelenggarakan promo event AGE (Anime & Game Exebition).
- Bentuk Periklanan dan tema-temanya
Periklanan dari promo event AGE berupa, poster, brosur, iklan pada
majalah game, dan beberapa koran harian, seperti Jawa Pos, Surya, dan Surabaya
Pos, dan tema yang diangkat adalah segala hal yang menyangkut anime dan game.
- Bentuk Komunikasi Visual
Bentuk komunikasi visual dari promo event AGE mengarah ke tema yakni
segala hal yang menyangkut anime dan game yang sedang trend atau digemari
saat itu.
2.2.5. Kompetitioning
- Kompetitor
Kompetitor dari toko “Gundam Best Shop” bisa dibilang adalah pihak
retailer lain, atau toko-toko lain yang menjual produk sejenis, seperti, Capsule
Corp, Tracktion, dll.
- Harga
Para kompetitor dari toko “Gundam Best Shop” memasang harga yang
bervariasi terhadap penjualan produk Plastic model Gundam ini, berkisar antara
80-120 Rp/Yen, tergantung dari pricing strategy masing-masing retailer.
- Pemasaran
Tiap-tiap retailer cakupan pemasarannya hampir sama dengan pihak toko
“Gundam Best Shop”, yakni maka konsentrasi pemasaran terletak pada para

Universitas Kristen Petra

pengunjung mall-mall (bagi retailer yang terletak di mall), dan juga para
pelanggan tetap dari retailer masing-masing.
- Target Audience
Target audience dari para kompetitor, sama seperti target audience dari
toko “Gundam Best Shop” yakni target audience produk Plastic model Gundam
itu sendiri, terdiri dari 3 golongan, yakni plastic model anthusiast (penggemar
produk plastic model ), anime anthusiast (penggemar anime gundam dan anime
lainnya), dan golongan awam.

2.3 Analisis Data

Berikut Analisis SWOT dari toko “Gundam Best Shop” :
- Strength
Kekuatan dari toko “Gundam Best Shop” terletak pada stok produknya
yang cukup banyak, karena toko “Gundam Best Shop” adalah wholesale, dan
retailer dari produk Plastic model Gundam, sehingga secara otomatis, memiliki
stok produk yang cukup banyak pula, selain menjual produk Plastic model
Gundam, toko “Gundam Best Shop” juga menjual produk-produk lain yang juga
masih terkait dengan anime, manga, dan hobi Jepang lainnya.
- Weakness
Kelemahan dari toko “Gundam Best Shop” terletak pada kurangnya
promosi, sehingga tidak banyak yang mengetahui keberadaannya, ditambah lagi
makin banyak lagi kompetitor lain yang timbul.
- Oportunity
Peluang dari toko “Gundam Best Shop” sendiri tergantung dari trend pasar
dari Jepang, dan juga keadaan di Indonesia sendiri, karena itu bisa dikatakan
bahwa keberadaan toko “Gundam Best Shop” dipengaruhi oleh perkembangan
anime dan manga di Indonesia itu sendiri.

Universitas Kristen Petra

- Threat
Ancaman dari toko “Gundam Best Shop”, sama seperti peluang dari toko
“Gundam Best Shop” itu sendiri, tergantung dari perkembangan anime dan manga
di Indonesia itu sendiri, jika sesuatu hal terjadi di Indonesia, yang bisa
menyebabkan perkembangan anime dan manga terhenti atau bahkan hilang, maka
hal ini juga berpengaruh buruk bagi pihak toko “Gundam Best Shop”.

2.4 Kesimpulan Analisis

Kelemahan dari toko “Gundam Best Shop” yang terletak pada kurangnya
promosi, oleh karena itu perlu diadakan perancangan promosi dari toko “Gundam
Best Shop”, promo event yang dulu pernah dilakukan (1st AGE), sampai sekarang
belum pernah dilakukan lagi, oleh karena itu bisa berdampak negatif bagi target
audience, target audience bisa melupakan keberadaan toko “Gundam Best Shop”
itu sendiri, karena jarang disegarkan kembali ingatan akan toko “Gundam Best
Shop”, oleh promo event yang baru, atau promosi-promosi yang lainnya.

Universitas Kristen Petra