BAB VI

STRATEGI PEMASARAN
6.1. Strategi Pemasaran
Tjiptono dalam Tambajong (2013) menyatakan
bahwa strategi pemasaran adalah suatu alat fundemental yang
direncanakan untuk mencapai perusahaan dengan
mengembangkan keunggulan bersaing melalui pasar yang
dimasuki dan program pemasaran yang digunakan untuk
melayani pasar sasaran.
Menurut Hartono (2012) strategi pemasaran adalah
serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan serta aturan yang
memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran dari waktu ke
waktu dari masing-masing tingkatan serta lokasinya.
Berdasarkan definisi diatas dapat diketahui bahwa
strategi pemasaran merupakan bagian yang terpenting dalam
suatu proses pemasaran terhadap konsumen, karena strategi
merupakan salah satu hal yang dapat meningkatkan penjualan
yang ada di pasar.
6.1.1. Segimentasi Pasar
Segmentasi pasar menurut Kotler (2012) pasar yang
terdiri dari sekelompok pelanggan yang memiliki sekumpulan
kebutuhan dan keinginan yang serupa. Menurut Kasali (1998),
segmentasi adalah proses mengkotak-kotakan pasar (yang
heterogen) ke dalam kelompok-kelompok “potential
costumers” yang memiliki kesamaan kebutuhan dan/atau
kesamaan karakter yang memiliki respon yang sama dalam
membelanjakan uangnya. Karena sifatnya yang homogen,
maka akan sulit bagi produsen untuk melayaninya, oleh
karena itu pemasar harus memilih segmen-segmen tertentu
saja dan meninggalkan bagian pasar lainnya. Bagian segmen
yang dipilih pun harus disesuaikan dengan kemampuan dari
produsen serta bagian yang dipilih ini merupakan bagian
homogen yang memiliki ciri-ciri yang sama. Neil (1997;
dikutip dalam Kasali (1998) memaparkan bahwa segmentasi
pasar harus dilakukan sejak awal, yaitu ketika proses pertama
dimulai, pada analisis peluang pasar. Jadi pada pasar yang
besar memiliki berbagai macam pembeli. Tiap-tiap pembeli
pada umumnya dalam motif dan perilaku maupun kebiasaan
pembelian mempunyai ciri masing-masing. Perbedaan ini
motif dan perilaku ini menunjukan bahwasannya pasar suatu
produk ini heterogen dengan jumlah konsumen yang sangat
banyak serta mempunyai ragam kebutuhan, keinginan,
kemampuan membeli, dan perilaku serta tuntutan pembelian.
Dengan dasar ini, maka sangatlah sulit bagi suatu perusahaan
untuk melayani seluruh pasar dengan konsumen yang
berbeda-beda.
Tujuan dari perusahaan kami menempatkan suatu
produk atau pun merek didalam benak konsumen sehingga
produk atau merek tersebut memiliki keistimewaan atau
keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. Sebuah produk
dipilih oleh konsumen karena keunikan ataupun perbedaan
produknya.
Konsumen Potensial
Hal yang
N Target Hal yang
Bagian Tidak
o Konsumen Disukai
Disukai
- Kuat dan
- Harga
Industri Pekerja nyaman
1 Mahal
X Pabrik - Awet

2 Industri Pekerja - Nyaman - Harga

 - Kuat
- Kualitas
Y Tambang Mahal
bahan
terbaik
- Kuat
- Harga
Pekerja - Kualitas
3 Industri Z Mahal
Konstruksi bahan
terbaik

6.2. Strategi Penjualan

Tujuan dari stategi penjualan merupakan hal
memasarkan produk dengan tujuan meningkatkan penjualan
dan kepuasan konsumen yang telah melakukan pembelian
produk. Di era teknologi seperti saat ini semua brand akan
menerapkan sistem omni channel. Itu artinya strategi
pemasaran menggunakan beragam kanal pemasaran baik
konvensional dan digital.
Semakin berkembangnya teknologi, pemasaran
melalui online sangat menguntungkan bagi perusahaan.
Begitupun juga bagi pembeli. Pembeli dapat dengan mudah
untuk mendapatkan produk kami. Mereka bisa memesan via
online dengan media sosial yang mereka miliki. Tidak hanya
media sosial, konsumen juga dapat mengaksesnya lewat
platform yang kami miliki. Cara yang digunakan oleh
perusahaan kami adalah menggunakan alat media promosi
online antara lain sebagai berikut
 Sumber : http://www.jasaorder.biz/cara-berbelanja-di-
alibaba-com.htm

Sumber : https://www.alibaba.com/product-detail/Safety-
Helmet-EN397-Comply_50040697588.html?
spm=a2700.7724838.2017115.35.31bd72718DWrL8

Sumber : https://www.alona.co.id/bisnis/jualan-di-
tokopedia/
 Sumber : https://www.tokopedia.com/search?
st=product&q=helm%20saety

Sumber : https://www.shopback.co.id/bukalapak
 Sumber : https://www.bukalapak.com/products?
utf8=%E2%9C
%93&source=navbar&from=omnisearch&search_source=om
nisearch_organic&from_keyword_history=false&search
%5Bkeywords%5D=helm+safety

Sumber : https://id.wikipedia.org/wiki/Shopee
 Sumber : https://shopee.co.id/search?keyword=helm
%20safety

Sumber : https://technobusiness.id/technobusiness-news/e-
commerce/2019/06/24/lazada-ganti-logo-apa-maknanya/

Sumber : https://www.lazada.co.id/catalog/?q=helm+safety
%27&_keyori=ss&from=input&spm=a2o4j.13723097.search.
go.25cc5736Lc46Lt
 Tidak dengan menggunakan media online akan tetapi
perusahaan kami menggunakan sistem teknologi didalam
perusahaan yang modern digital antara lain :

• Virtual Reality

Sumber : https://www.it-jurnal.com/pengertian-virtual-
reality/

• Augmented Reality
 Sumber : https://medium.com/@leoriza007/augmented-
reality-construction-guidelines-20e812a7a54e

• Mixed Reality

Sumber : https://www.zdnet.com/article/survey-mixed-
reality-in-business/

Daftar pustaka
1. Geraldy Tambajong. 2013. Bauran Pemasaran
Pengaruhnya Terhadap Penjualan Sepeda Motor
Yamaha Di PT. Sarana Niaga Megah Kerta Manado.
Jurnal EMBA 1291, Vol. 1 No. 3 September 2013,
Hal. 1291-1301 ISSN 23031174.
2. Hartono, Hendry, dkk. 2012. Pengaruh Strategi
Pemasaran Terhadap Peningkatan Penjualan Pada
Perusahaan” Dengan Menetapkan Alumni dan
Mahasiswa Universitas Bina Nusantara Sebagai
Objek Penelitian. Jurusan Manajemen. Universitas
Bina Nusantara. Jakarta Barat. Jurnal (Online)
3. Kasali, Rhenald, 1998, “Membidik Pasar Indonesia:
Segmenting, Targeting, Positionning ”, Gramedia
Pustaka Utama, Jakarta.