MATERI KEWIRAUSAHAAN

Deskripsi Mata Kuliah

• Mata kuliah kewirausahaan merupakan mata
kuliah wajib pada Program D3 Farmasi STFB .
• Mata kuliah kewirausahaan berisi pokok-
pokok bahasan tentang konsep dasar
kewirasusahaan, karakteristik wirausahaan,
jalur-jalur wirausaha, peluang usaha, studi
kelayakan usaha, rencana usaha, pemasaran
usaha dan evaluasi usaha
 Tujuan Pembelajaran
1. Menjelaskan tentang konsep dasar kewirausahaan
2. Menjelaskan karakteristik wirausahawan
3. Menjelaskan jalur-jalur yang dapat dipilih untuk
wirausaha
4. Mengidentifikasi peluang usaha di bidang farmasi
5. Membuat perencanaan usaha sederhana
6. Menerapkan strategi untuk memasarkan suatu
produk
7. Melakukan evaluasi terhadap sebuah usaha
 LATAR BELAKANG
• Sejarah Kewirausahaan
– Istilah kewirausahaan sudah dikenal sejak abad
ke-16 → Luar Negeri. Sedangkan di Indonesia
pada akhir abad ke-20.
– Pendidikan kewirausahaan mulai dirintis pada
tahun 1950-an di eropa, Amerika dan Kanada.
– Th. 1970-an banyak universitas di Amerika dan
Eropa yang mengajarkan kewirausahaan atau
manajemen usaha kecil. Sedangkan di
Indonesia kewirausahaan dipelajari baru
terbatas pada beberapa sekolah atau
perguruan tinggi tertentu saja.
• Seorang penulis buku ttg Motivasi yaitu
Max Gunther pernah mengkritik sistem
pendidikan di Amerika Serikat tahun 70 an
katanya hanya akan melahirkan lulusan
“ Sanglaritis “ artinya mereka mempunyai
mental buruh, yaitu ingin menjadi pegawai
negeri atau pegawai swasta,krg mampu
dan mau menciptakan lapangan kerja
sendiri, kasus di Indonesia hal itu masih
terjadi sampai sekarang.
• Jumlah pengangguran di Indonesia
10 % adalah kaum intelek yg
menyandang gelar pendidikan
perguruan tinggi.

Untuk diskusi :
Siapakah yang bersalah;apakah mahasiswa,
orang tua atau pemerintah.?
 HASIL PENELITIAN :
• Mahasiswa sulit untuk mau dan memulai
wirausaha dg alasan mereka tdk diajar dan
dirangsang berusaha sendiri;
• Didukung oleh lingkungan budaya
masyarakat dan keluarga yg dari dulu selalu
ingin anaknya menjadi orang gajian /
pegawai;
• Para orang tua kebanyakan tdk memiliki
pengalaman dan pengetahuan berusaha.
 Perpindahan/Pergeseran Kekuasaan
Thn 1000 Kekuasaan berada ditangan kaum rohaniawan (AGAMA) yang
secara kebetulan adalah orang yang mampu membaca dan
menulis

Thn 1455 Kekuasaan bergeser dari AGAMA ke POLITIK. Penemuan

mesin cetak yang memungkinkan pengetahuan dapat
disebarluaskan kepada lebih banyak orang

Thn 1555 Politisi mulai lebih berkuasa dan mempertahankan kekuasaan

itu, birokrasi dibuat

Thn 1970 Kekuasaan bergeser perlahan dari POLITIK ke EKONOMI.

Penemuan microchip memungkinkan informasi lebih menyebar
kepada kelompok-kelompok yang lebih besar

Thn 1995 Ekonomi menjadi sangat penting, sehingga menjadi penyebab

jatuhnya pimpinan politis

Thn 2020 Keseimbangan kekuasaan bergeser perlahan dari BIROKRASI

menjadi KEWIRAUSAHAAN. (Bill Gates dipilih menjadi
orang paling berkuasa di Inggris)
 PROSES KEWIRAUSAHAAN
Proses kewirausahaan diawali oleh inovasi yang
dipengaruhi oleh berbagai faktor yaitu :
– Pendidikan
– Sosiologi
– Organisasi
– Kebudayaan
– Lingkungan
(Carol Noore bygrave)
 Pendahuluan
• UMKM merupakan andalan Indonesia ketika
mengalami krisis 1998
• Meski dikelola dengan sederhana, pada saat itu
mereka telah mengambil peran besar

Ekonomi UMKM menjadi tumpuan dan menjadi pilihan

penting bagi para sarjana untuk hidup lebih sejahtera,
mandiri dan menolong banyak orang mengatasi
pengangguran
 Karakteristik Usaha Mikro & Kecil
Positif Negatif

1. Tahan banting 1. Informal

2. Flexibel 2. Skala ekonomi rendah
3. Mandiri 3. TIdak ada standar dan
4. Efisien (dikerjakan SOP
seluruh anggota 4. Belum menerapkan
keluarga) prinsip-prinsip
5. Self (or family) manajemen
financing 5. Tidak disiapkan untuk
menjadi besar atau
tumbuh
6. Pengembangan
terbatas
Jumlah Penduduk Indonesia

• 2010 237 Juta

• 2011 247 Juta
• 2016 255 Juta

Terus Bertambah !!!

Tenaga Kerja Indonesia:

dalam juta 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Tenaga Kerja
116.5 119.4 120.3 120.2 121.9 122.4 127.8

- Bekerja 108.2 111.3 113.0 112.8 114.6 114.8 120.8

- Menganggur 8.3 8.1 7.3 7.4 7.2 7.6 7.0

Sumber BPS
Jumlah Usaha di Indonesia
Jumlah Usaha
(Unit)
Usaha Mikro 50.700.000
Usaha Kecil 520.220
Usaha Menengah 39.660
Usaha Besar 4.370
Siapa Penyerap Tenaga Kerja
Terbanyak
Jumlah Tenaga Kerja
(Orang)
Usaha Mikro 83.647.711
Usaha Kecil,
Usaha Menengah 10.024.773
Usaha Besar
Total yg Bekerja 93.672.484
Usaha Mikro Menyerap 89,3%
Tenaga Kerja Indonesia
Bagaimana Produktivitas

Produktivitas
(Rupiah/Tenaga Kerja)
Usaha Mikro Dibawah 11,57 Juta
Usaha Kecil 11,57 Juta
Usaha Menengah 38,71 Juta
Usaha Besar 2,22 Milyar
Agar Bisa Memberikan
Kontribusi yang lebih besar
 KONSEP DASAR
KEWIRAUSAHAAN
 Umum
Para wirausaha adalah orang-orang yang mempunyai
kemampuan melihat dan menilai kesempatan-kesempatan bisnis,
mengumpulkan sumber-sumber daya yang dibutuhkan guna
mengambil keuntungan dari padanya dan mengambil tindakan
yang tepat guna memastikan sukses
Geoffrey G. Meredith et al (2000)

Konteks Manajemen
Seseorang yang memiliki kemampuan dalam menggunakan
sumberdaya seperti financial (money), bahan mentah (matrials),
dan tenaga kerja (labors), untuk menghasilkan suatu produk baru,
bisnis baru, proses produksi atau pengembangan organisasi
usaha
Marzuki Usman, 1997:3
 Wirausaha adalah mereka yang melakukan upaya-upaya
kreatif dan inovatif dengan jalan mengembangkan ide,
dan meramu sumberdaya untuk menemukan peluang
dan perbaikan hidup

KREATIF
KATA KUNCI
KEWIRAUSAHAAN &
INOVATIF
 9 Karakteristik Wirausaha
David Mc Clelland

1 Dorongan Berprestasi
2 Bekerja Keras
3 Memperhatikan Kualitas
4 Sangat Bertanggung Jawab
5 Berorientasi Pada Imbalan
6 Optimis
7 Berorientasi Pada Hasil Karya Yang Baik
8 Mampu Mengorganisikan
9 Berorientasi Pada Uang
 6 Ciri & Watak Kewirausaha
Geoffry G Meredith (1996:5-6)

No Ciri-Ciri Watak
Keyakinan, ketidak ketergantungan dan
1 Percaya Diri
optimis
Kebutuhan untuk berprestasi. Berorientasi
Berorientasi pada tugas dan laba, ketekunan dan ketabahan, tekad
2 kerja keras, mempunyai dorongan kuat,
hasil
energic dan inisiatif
Kemapuan untuk mengambil resiko yang
3 Pengambilan Resiko
wajar dan suka tantangan
Perilaku sebagai pemimpin, bergaul
4 Kepemimpinan dengan orang lain, menanggapi saran dan
kritik
5 Keorisinilan Inovatif dan kreatif serta fleksibel
6 Berorientasi ke masa depan Pandangan kedepan, perspektif
 PARADIGMA KEWIRAUSAHAAN
• Paradigma wirausaha adalah paradigma yang dilakukan oleh orang
minoritas penduduk dunia, yang mereka lakukan adalah bekerja
untuk membangun aset atau sumber uang, ketika aset berjalan
maka orang tersebut dapat memperoleh penghasilan dan bisa
memenuhi kebutuhan sehari-hari serta mewujudkan rencana masa
depan
• Resiko jika kita menjalankan paradigma wirausaha adalah nantinya
kita akan mendapatkan kebebasan waktu dan finansial, bebas dari
PHK karena kita menjadi bos dalam usaha kita sendiri dan punya
banyak waktu untuk menikmati hidup dan mewujudkan masa
depan yang lebih indah.

• Generasi muda sudah saatnya mengubah pola pandang,jangan

hanya berfikir menjadi pegawai setelah lulus dari Lembaga
Pendidikan Tinggi,apalagi menjadi Pegawai Negeri,menjadi
Wirausaha perlu difikirkan sebagai pilihan.
TANTANGAN WIRAUSAHA
• Ketidakmampuan manajemen
• Kurang pengalaman
• Lemahnya kendali keuangan
• Gagal mengembangkan perencanaan strategis
• Pertumbuhan yang tak terkendali (idealnya
pertumbuhan adalah hasil dari laba atau
tambahan modal dari pemiliknya, kebanyakan
adalah pinjaman modal yang tak terkontrol)
• Lokasi usaha dan tata letak yang buruk
• Pengendalian persediaan/aset yang tidak baik
• Ketidakmampuan membuat transisi
kewirausahaan (manajer tidak handal dan peka
terhadap situasi)
 Keuntungan & Kerugian Berwirausaha
Geoffrey G. Merideth

KEUNTUNGAN
• Kesempatan untuk mengontrol jalan hidup sendiri dengan imbalan
kepemilikan yang diperoleh dari kemerdekaan untuk mengambil
keputusan dan resiko
• Kesempatan menggunakan kemampuan dan potensi diri secara penuh dan
aktualita diri untuk mencapai cita-cita
• Kesempatan untuk meraih keuntungan tak terhingga dan masa depan
yang lebih baik dengan waktu yang relatif lebih singkat
• Kesempatan untuk memberikan sumbangan kepada masyarakat dengan
lapangan kerja dan pengabdian serta memperoleh pengakuan

KERUGIAN
• Tidak ada kepastian pendapatan
• Resiko kehilangan modal/asset/investasi
• Meningngalkan zona kemapaman
 Keuntungan & Kerugian Berwirausaha
Peggi Lambing & Charles L Kuehl

KEUNTUNGAN
• Otonomi (Pengelolaan yg bebas & tidak Terikat - “Boss”)
• Tantangan Awal dan Perasaan Motif Prestasi (Merupakan hal
yg mengembirakan, peluang untuk mengembangkan konsep usaha yang dapat
menghasilkan keuntungan, sangat memotivasi wirausaha)
• Kontrol Finansial (Bebas dalam mengelola keuangan dan merasa sebagai
kekayaan sendiri)

KERUGIAN
• Pengorbanan Personal (Pada awal bekerja keras, sedikit waktu untuk
kepentingan keluarga dan rekreasi)
• Beban Tanggung Jawab (Mengelola semua fungsi bisnis, baik
pemasaran, keuangan, personil, dll)
• Margin Keuntungan Kecil & Kemungkinan Gagal
(Mempergunakan Modal sendiri yang relatif kecil sehingga margin kecil)
 Seorang Wirausaha
• Menggeluti usaha tidak sekedar ala kadarnya,
akan tetapi dengan keberanian, kegigihan
sehingga usahanya tumbuh
• Bersahabat dengan ketidakpastian
• Menjalankan usaha yang RIIL, bukan spekulatif
 1. Usaha Yang Sesungguhnya
• Didasarkan motif untuk melayani dan memperoleh
kemandirian
• Dengan ketulusan, kerjakeras dan inovasi
• Bukan jalan pintas, cara cepat menjadi kaya
• Membangun secara bertahap
• Menjaga nama baik, membangun reputasi
• Bukan sekedar passive income, tetapi riil
• Pendidikan, persahabatan, spiritualitas sangat
penting.
 2. Usaha Spekulatif
• Didasarkan motif ingin cepat kaya
• Mengedepankan cara-cara instant
• Mendewa-dewakan “passive income”
• Tidak peduli kerugian pihak lain, yang penting,
“saya untung”
• Pendidikan dan kehidupan spiritual tidak
dianggap penting
Contoh-Contoh Usaha Spekulatif
Illusionary Wealth Vs. Intrinsic Wealth
Illusionary Wealth Intrinsic Wealth
Wealth = Money Wealth = Well Being
Illusionary wealth, magic. Intrinsic wealth.
(Kehidupan yang bisa didapat melalui (Kehidupan yang artistik, spiritual,
spekulasi). intelligence, intellectual)
Tingkat pengembalian (rate of return), Kontribusi ekonomi dalam jangka
kinerja ekonomi (economic performance), panjang terhadap manusia dan
peringkat (rating & scoring). alam/habitatnya.
Aset yang terus meningkat nilainya, Saling memelihara/menjaga.
penampilan yang berlebih (over valued (mengurangi ketergantungan pada uang),
asset, handsome performance). mengutamakan tata nilai.
Yang kaya semakin kaya, uang bisa Kekayaan yang diperoleh dari kerja keras,
memperbesar uang. inovasi, persaingan.
“Jangan bekerja untuk uang, buatlah “Jangan berilusi, bekerja keraslah, hidup
uang bekerja untuk Anda.” Bekerja hari yang hemat, nikmati pada masanya.”
ini untuk hari ini. Bekerja sekarang, nikmati hari tua, dan
sisakan untuk generasi yang akan
datang.
 Kata Kuncinya
Tumbuh,..
Ingatlah tujuan hidup kita bukanlah menjadi kaya,..
Melainkan tumbuh. Untuk tumbuh, Anda harus
percaya, mau, mampu, dan dipelihara,..
Kaya adalah akibat,..
Bukan tujuan,..
Kaya yang bermartabat, bukan sekedar kaya,..
Yaitu: Kaya melalui proses kemandirian
(kewirausahaan)
Bersahabat Dengan Ketidakpastian
Karyawan Menolak ketidakpastian,
butuh rasa aman dan nyaman

Wirausaha Bersahabat dengan

uncertainties
(kalau tidak bekerja keras,
berani menghadapi risiko rugi,
tidak bisa memberi makan
keluarga dan karyawan)
 Entrepreneurial Mindset
• Action Oriented
• Berpikir Simpel
• Selalu Mencari Peluang Baru
• Mengejar Peluang dengan Disiplin Tinggi
• Hanya mengambil Peluang Terbaik
• Fokus pada Eksekusi
• Memfokuskan Energi setiap orang dalam
bisnis
Success = f (choice)
DEVELOPMENT
USAHA KECIL
ENTREPRENEUR
 USAHA KECIL

D
ONE MAN ENTERPRISE
E
V
E FAMILY ENTERPRISE
L
O
P SMALL SCALE ENTERPRISE
M
E
N
T MEDIUM SCALE ENTERPRISE

BIG SCALE ENTERPRISE

 AKTIVITAS USAHA KECIL
A. PRODUCT – PRODUCING FIRMS
- MANUFACTURING
- MINING
- FORESTRY
- FISHERY
- AGRICULTURE
 AKTIVITAS USAHA KECIL 2
B. PRODUCER OF PRODUCT AND SERVICE
COMBINATION
- WHOLESALE FIRMS
- RETAIL STORE

C. PROVIDER OF SERVICE
- SERVICE FIRMS
- FINANCE FIRMS
 ENTREPRENEUR

SESEORANG YANG MEMPUNYAI

KREATIVITAS SUATU BISNIS BARU
DALAM MENGHADAPI
RESIKO DAN KETIDAKPASTIAN
YANG BERTUJUAN UNTUK PENCAPAIAN
LABA DAN PERTUMBUHAN USAHA
BERDASARKAN
IDENTIFIKASI PELUANG
DAN MENDAYAGUNAKAN SUMBER-SUMBER
SERTA MEMODALI PELUANG TERSEBUT
 CIRI-CIRI ENTREPRENEUR
• MEMPUNYAI HASRAT UNTUK SELALU
BERTANGGUNG JAWAB BISNIS DAN SOSIAL
• KOMITMEN TERHADAP TUGAS
• MEMILIH RESIKO YANG MODERAT
• MERAHASIAKAN KEMAMPUAN UNTUK
SUKSES
• CEPAT MELIHAT PELUANG
 CIRI-CIRI ENTREPRENEUR 2
• ORIENTASI KE MASA DEPAN
• SELALU MELIHAT KEMBALI PRESTASI MASA
LALU
• SIKAP HAUS TERHADAP “MONEY”
• SKILL DALAM ORGANISASI
• TOLERANSI TERHADAP AMBISI
• FLEKSIBILITAS TINGGI
 CIRI-CIRI PERUSAHAAN KECIL

• MANAJEMEN BERDIRI SENDIRI

• MODAL DISEDIAKAN OLEH SEORANG PEMILIK
ATAU SEKELOMPOK KECIL
• DAERAH OPERASINYA LOKAL
• UKURAN DALAM KESELURUHAN RELATIF KECIL
PERBEDAAN DENGAN PERUSAHAAN BESAR

PERUSAHAAN KECIL PERUSAHAAN BESAR

- UMUMNYA DIKELOLA - DIKELOLA BUKAN OLEH
PEMILIK PEMILIK
- STRUKTUR ORGANISASI - STRUKTUR ORGANISASI
SEDERHANA KOMPLEKS
- PEMILIK MENGENAL - PEMILIK MENGENAL SEDIKIT
KARYAWAN KARYAWAN
- PROSENTASE KEGAGALAN - PROSENTASI KEGAGALAN
PERUSAHAAN TINGGI
RENDAH
- KEKURANGAN MANAJER
yang AHLI - BANYAK AHLI MANAJEMEN
- Modal JANGKA PANJANG - MODAL JANGKA PANJANG
SULIT DIPEROLEH RELATIF MUDAH DIPEROLEH
 KEKUATAN PERUSAHAAN KECIL
• KEBEBASAN UNTUK BERTINDAK
• MENYESUAIKAN KEPADA KEBUTUHAN
SETEMPAT
• PERAN SERTA DALAM MELAKUKAN
USAHA/TINDAKAN
KEKURANGAN PERUSAHAAN KECIL
• RELATIF LEMAH DALAM SPESIALISASI
• MODAL DALAM PENGEMBANGAN TERBATAS
• KARYAWAN RELATIF SULIT UNTUK MENDAPAT
YANG CAKAP
 FAKTOR-FAKTOR KEBERHASILAN USAHA

• MENGEMBANGKAN RENCANA PERUSAHAAN

• KEMAMPUAN MANAJEMEN
• MEMENUHI KEBUTUHAN MODAL
UNSUR UTAMA DALAM RENCANA USAHA

A. PROFIL PRIBADI
- KELAYAKAN KREDI, REFERENSI-REFERENSI
- RESUME TENTANG PENGALAMAN
PERUSAHAAN
- REFERENSI-REFERENSI PRIBADI
UNSUR UTAMA DALAM RENCANA USAHA 2

B. PROFIL PERUSAHAAN
- SEJARAH PERUSAHAAN
- ANALISIS PASAR DAN PESAING
- STRATEGI PERSAINGAN DAN RENCANA
OPERASI
- RENCANA ARUS KAS “CASH FLOW”
- ANALISA BREAK EVENT
UNSUR UTAMA DALAM RENCANA USAHA 3

C. PAKET PINJAMAN
- JUMLAH YANG DIMINTA
- JENIS PINJAMAN YANG DIMINTA
- ALASAN PEMBENARAN
- KETENTUAN-KETENTUAN DAN JADWAL
PEMBAYARAN KEMBALI
 KEMAMPUAN MANAJEMEN
• PERSONIL
• FASILITAS FISIK
• AKUNTANSI
• KEUANGAN
• PEMBELIAN
• PENGURUSAN BARANG DAGANGAN
• PENJUALAN
• ADVERTENSI
• RESIKO
• PENYELENGGARAAN SEHARI-HARI
 JENIS MODAL
• MODAL KERJA (WORKING CAPITAL)
• MODAL PEMILIK (EQUITY CAPITAL)
- MODAL SENDIRI
- MODAL VENTURA
 SEBAB-SEBAB KEGAGALAN
• STRUKTUR MODAL YANG TIDAK MEMADAI
• PENGGUNAAN METODA DAN PERALATAN
YANG SUDAH USANG
• TIDAK ADANYA PERENCANAAN JANGKA
PANJANG
• KECAKAPAN PRIBADI
Daftar Pustaka :
- MATERI KEWIRAUSAHAAN oleh Siti Nurhasanah, Apt., Mkes
- Danlain-lain Pustaka..
TERIMA KASIH