EVALUASI PELUANG USAHA

BARU

Pertemuan IV, 29 Maret 2018

Matakuliah Kewirausahaan
Teknik Mesin UNISMA Bekasi
Penyebab kegagalan usaha baru*
1. Pengetahuan pasar yang tidak memadai
2. Kinerja produk yang salah
3. Usaha pemasaran/penjualan tidak efektif
4. Tekanan persaingan
5. Keusangan produk terlalu cepat
6. Waktu memulai usaha baru kurang tepat
7. Biaya operasional yang tidak diprediksi

*Wiratmo, Maskur. Pengantar Kewiraswastaan-

kerangka dasar memasuki dunia bisnis. BPFE-
Yogyakarta. Yogyakarta. 1996
 Riset Pasar

• merupakan pengumpulan, pencatatan, dan

analisis secara sistematis, atas informasi yang
berkaitan dengan pemasaran dan jasa untuk
pengambilan keputusan
Fungsi Riset Pasar
1. Menemukan pasar yang menguntungkan
2. Memilih produk yang dapat dijual
3. Menentukan perubahan dalam perilaku konsumen
4. Meningkatkan teknik-teknik pemasaran yang lebih
baik
5. Merencanakan sasaran yang realistik
 modal

Sumber daya investasi

finansial
operasional

Analisa
Manajerial Personalia
Usaha Baru

Kualitas
Pelayanan Harga
produk/jasa
 SOAL KUIS 1
1. Buatlah analisa
SWOT tentang diri
anda, dan rumuskan
jenis usaha apa yang
sesuai berdasarkan
analisa tersebut !
2. Sebuah perusahaan selama 5 tahun berjalan
dengan baik. Semua karyawan merasa
senang karena setiap tahun mendapat bonus
2 bulan gaji. Sekarang terjadi pergantian
manajemen. Laba usaha menurun akibat
penghematan di segala bidang, khususnya
terkait human cost.
Dalam rapat direksi, direktur pemasaran
dinyatakan tidak mampu meluaskan pangsa
pasar. Ia pun berargumentasi bahwa pangsa
pasar menurun karena tenaga penjualnya
yang motivasinya turun juga adanya
persaingan tajam.
Direktur produksi juga disalahkan, karena
banyak produk cacat dan rusak.
Apa penyebab laba
perusahaan menurun?
Menurut pendapat Saudara,
apa yang harus dilakukan oleh
manajemen perusahaan agar
dapat menaikkan kembali laba
perusahaan?