BAB 1

MENGINDENTIFIKASI SIKAP DAN

PERILAKU WIRAUSAHA
 Hasil Riset dan Survei
Mengatakan:

80%
Orang kaya yang
Hidup cukup
Dari profesi sebagai
Entrepreneur

15% Dari profesi sebagai

Top eksekutif (ceo) atau direktur

5% Dari hibah, warisan, atau pemberian dari

orang tua

Sekarang bagaimana dengan Anda…?!

Manfaat Lainnya:
 Minimal menyediakan satu pekerjaan untuk Anda untuk tetap
mendapatkan upah atau gaji
 Sebagai ilmu untuk mencari nafkah buat diri sendiri
 Untuk menghidupi keluarga
 Untuk meniti karir dalam perusahaan bila bekerja
 Berguna untuk bekal hidup kelak bila terjadi PHK atau bosan
bekerja karena karir tidak naik-naik bahkan sampai pensiun
 Bisnis bisa diwariskan untuk anak cucu, sedangkan bekerja
tidak bisa diwariskan

Mau Belajar Kewirausahaan…?!

Demi Masa Depan yang Lebih Baik,
Mari Kita Belajar Ilmu Ini.
 Proses Pengenalan Kewirausahaan

Apapun
profesinya nanti,
Anda butuh:
kewirausahaan
sukses dalam
mencari nafkah,
berkarir, atau
menjadi kaya

Filosofi: berbisnis itu seperti menanam pohon yang suatu saat berbuah,
bekerja itu penanam pohon, kedua-duanya punya resiko dan hasil
yang berbeda.
Tahapan Proses Berwirausaha
Lanjut
(Success)

Proses
Pengambilan
Keputusan
Proses
Spiritual
(Take A Decision
dan
Mulai Process)
Proses Emosional
Takut dan
Ketertarikan Menghindar
dengan (Spiritual
(Fail)
Kewirausahaan and Emotional
Perkenalan Process)
dengan
Kewirausahaan (Attractiveness
Process)
(Introduction
Process)
1 2 3 4 5

Proses: Perkenalan, Ketertarikan, Spiritual dan Emosi

Serta Pengambilan Keputusan
Tahapan Proses Berwirausaha
Proses Perkenalan dengan Kewirausahaan
A. Proses Perkenalan (Introduction Process)
1. Mulai bersentuhan untuk mengetahui tujuan dan
manfaatnya
2. Berorientasi dan mengerti pola pikir orang sukses
3. Mulai belajar berwirausaha
4. Mulai mengerti dan menyadari bahwa ada
alternatif lain selain mencari kerja yang tidak kalah
prospektifnya
5. Sebagai ‘sekoci’ pada suatu saat nanti
6. Menyadari bahwa setiap orang bisa sukses sebagai
wirausahawan, jadi jangan takut dan ragu
Tahapan Proses Berwirausaha
Proses Perkenalan dengan Kewirausahaan
B. Proses Ketertarikan (Attractiveness Process)
1. Menyadari banyak mitos yang salah tentang
kewirausahaan
2. Ilmu berwirausaha itu penting dalam mewujudkan
cita-cita, berprestasi, dan bekerja
3. Setiap orang mempunyai jiwa kewirausahaan hanya
belum dikembangkan
4. Untuk meraih sukses menjadi pimpinan perusahaan
juga butuh ilmu kewirausahaan
5. Kewirausahaan itu ilmu yang menarik
Tahapan Proses Berwirausaha
Proses Perkenalan Dengan Kewirausahaan
C. Proses Spiritual dan Emosi (Spiritual and Emotional
Process)
1. Mulai mengerti definisi ketakutan dan kegagalan
2. Kegagalan itu syarat mencapai kesuksesan (bila
berpikir positif). Dibalik kegagalan adalah
kesuksesan.
3. Membandingkan manfaat (positif/negatif)
kewirausahaan dengan resikonya - sebanding
4. Mengetahui alasan mengapa orang enggan
menjadi wirausahawan
5. Mengerti dam mengenal faktor kesuksesan atau
kegagalan dalam berwirausaha - untuk
diantisipasi dan proaktif agar bisa diperkecil

Termotivasi bila merasa yakin, mampu, tahu jelas manfaat wirausaha dan berpikir
bahwa hidup itu tidak lepas dari risiko (Be A Risk Manager, Not Just A Risk Taker)
Tahapan Proses Berwirausaha
Proses Perkenalan dengan Kewirausahaan
D. Proses Pengambilan Keputusan (Take A Decision
Process)
1. Ketahui terlebih dahulu dan pelajari tentang peta
kewirausahaan
2. Mencari ‘mentor’ atau pembimbing terlebih
dahulu sebelum memutuskan untuk memulai
3. Yakinkan orang tua agar mendukungnya
4. Mulai memahami dan melatih sikap dan perilaku
wirausahawan sukses
5. Yakinkan diri bahwa suatu saat nanti bisa sukses
6. Latihlah jiwa kepemimpinan dan bangkitkanlah
o Berani mengelola resiko
o Memiliki sikap pantang menyerah
o Belajar mengelola konflik
o Tentukan visi, misi dan tujuan berwirausaha
o Rubah pola pikir dan paradigma tentang kewirausahaan
Karyawan akan Tetap Bekerja Bila:
1. Mempunyai keahlian dan keterampilan lebih baik dari
yang lain
2. Mampu mengubah krisis dan kesulitan menjadi
peluang serta mengubah keterbatasan menjadi
keunggulan (creative)
3. Memiliki karakter baik, kuat, disiplin, penuh
semangat, etos kerja tinggi, jujur, tidak mudah
mengeluh dan tidak cepat puas diri
4. Mempunyai kemampuan menjual dan memiliki
wawasan marketing
5. Banyak keahlian (multi skill) lebih cepat sukses
 WIRAUSAHA = WIRA + USAHA
Wira : pahlawan, laki-laki pemberani atau perwira
Usaha : kegiatan mengerahkan tenaga pikiran untuk
mencapai suatu tujuan
 Wirausaha dari bahasa Inggris = Entrepreneur
 Secara etimologi (ilmu asal bahasa), berasal dari bahasa
Perancis yaitu Entreprende yang artinya adalah orang yang
mengusahakan suatu pekerjaan tertentu
 Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI),
wiraswasta adalah orang yang pandai atau berbakat
mengenali produk baru, menentukan cara produksi baru,
menyusun operasi untuk pengadaan produk baru,
memasarkannya, dan mengatur permodalan operasinya
1. Arti Lain dari Wirausaha Menurut:
a. Richard Cantillon (1755)
b. J.B. Say (1803)
c. Dan Stein dan John F. Burgess (1993)
d. Schumpeter (1996: Bygrave)
e. Mas’ud Machfoeds dan Mahmud Machfoeds
(2004)

2. Dari negara mana asal kata kewirausahaan?

Sebutkan!
 Bahasa Inggris : Entrepreneurship
 Bahasa Jerman : Unternehmer
 Bahasa Perancis : Entreprende
 Bahasa Belanda : Ondernemen

Sebutkan arti Kewirausahaan….?

 Tujuan dari Kewirausahaan

 Proses Perkembangan dan Orientasi dari

Kewirausahaan :
1. Sebelum Abad Pertengahan
2. Pada Abad Pertengahan
3. Pada Era Industri
4. Pada Abad 19 dan 20
5. Pada Abad 21

Coba baca fakta mengenai tenaga kerja “bursa kerja terisi

30%”. Jelaskan mengapa hal tersebut bisa terjadi…? Apa
pendapat Anda….?!
 RUANG LINGKUP KEWIRAUSAHAAN
1. INTERNAL
a. Dalam kehidupan : untuk keluar dari kesulitan dan
untuk bertahan hidup
b. Dalam bekerja : untuk meraih kesuksesan berkarir
c. Dalam keluarga : menjadi ‘lokomotif keluarga’
Jelaskan arti ‘lokomotif keluarga’!

2. EKSTERNAL
a. Dalam dunia usaha : sukses dalam bisnis
b. Dalam masyarakat : menjadi contoh dan panutan
c. Dalan kenegaraan : membantu mengatasi tingkat
pengangguran
Bagaimana kewirausahaan dapat mengatasi tingkat
pengangguran?
 Karakteristik kewirausahaan (21).
 Karakteristik wirausaha menurut Bygrave, seorang pakar
kewirausahaan yang terkenal dengan 10D:
1. Dream
2. Deciveness
3. Doing
4. Determination
5. Dedication
6. Devotion
7. Detail
8. Destiny
9. Dollar
10. Distribute
 Baca kisah ‘Andi dan Doni’’. Apa yang membedakan karakteristik
wirausaha keduanya dalam kehidupan sehari-hari?
 Kegagalan dan keberhasilan seseorang tidak ditentukan oleh
pengetahuan saja tetapi juga ditentukan dari:
1. Karakter
2. Cara menyikapi kegagalan
3. Pemikiran yang jauh ke depan
4. Lingkungan
5. Kreatifitas
Jelaskan kelima hal di atas.

 Jenis-jenis kemampuan yang diperlukan dalam kewirausahaan

(7).
 Karakteristik wirausaha di sekolah, tahukah Anda…?
 Sikap menurut KBBI adalah perbuatan dan sebagainya
yang berdasarkan pada pendirian atau keyakinan
 Sikap wirausaha adalah respon, cara pandang dan
pola pikir terhadap suatu hal yang dihadapinya,
seperti rasa takut, kesulitan, kegagalan, cobaan,
saran, tekanan, dan hambatan dalam menjalankan
usaha

Sebutkan dan jelaskan sikap-sikap dari wirausaha yang

harus kita lakukan.
Sikap wirausaha yang patut ditiru:
1. Berpikir positif
2. Visioner (pandangan jauh ke depan)
3. Tidak gentar terhadap persaingan
4. Selalu ingin tahu
5. Ingin memberikan yang terbaik
6. Penuh semangat dan berjuang keras tanpa kenal
menyerah

Coba Anda sebutkan perilaku wirausaha dan sebutkan

artinya.
Perilaku menurut KBBI adalah Tanggapan atau reaksi
individu terhadap rangsangan atau lingkungan.

Perilaku wirausaha adalah tindakan yang dilakukan untuk

menghadapi dan mensiasati pekerjaan sehari-hari.

Perilaku wirausaha dibagi menjadi 5, yaitu:

1. Perilaku wirausaha secara individu
2. Perilaku wirausaha secara sosial dan lingkungan
3. Perilaku wirausaha dalam pekerjaan
4. Perilaku wirausaha dalam menghadapi resiko
5. Perilaku wirausaha dalam kepemimpinan

Coba jelaskan satu persatu dari perilaku wirausaha.

Keterampilan yang perlu dimiliki oleh wirausaha adalah:
1. Keterampilan manajerial
2. Keterampilan konseptual
3. Keterampilan mengelola SDM
4. Keterampilan merumuskan masalah
5. Keterampilan mengelola waktu
6. Keterampilan teknis

Coba jelaskan satu persatu dari keterampilan wirausaha

di atas.
 Faktor Keberhasilan
 Pakar bisnis mengatakan bahwa berbisnis yang
sukses harus bekerja dengan cerdas (smart), bukan
bekerja dengan keras saja. Apa itu SMART? Jelaskan
satu-persatu arti kata S.M.A.R.T.

 Apa faktor-faktor yang bisa menentukan keberhasilan

seorang wirausaha.
 Faktor Kegagalan
 Studi kasus
Sebuah perusahaan asing di bidang makanan siap
saji yang ingin mendirikan perusahaan dan menjual
burger di negara India, Indonesia dan Hongkong.
Terdapat beberapa kendala budaya di masing-
masing negara terhadap daging isi burger-nya. India
melarang daging sapi, Hongkong tidak ada masalah
dengan daging, dan Indonesia ada beberapa daging
hewan tertentu yang dilarang. Bagaimana Anda
mengatasinya? Jelaskan.
 Sebutkan dan jelaskan faktor-faktor kegagalan dalam
usaha.
 STUDI KASUS

1. Dua orang berjualan soto, yang satu berjualan

menjual di depan rumah di lokasi yang masuk dalam
gang, sedangkan yang satunya mendirikan usaha di
depan sekolah. Mana yang lebih sukses? Jelaskan.
2. Dua orang lulusan SMK ingin berwirausaha dengan
berjualan juice buah di sebuah pasar, sedangkan yang
lainnya di dekat mini market yang ramai kotanya.
Keduanya sukses setelah dua tahun, tetapi wirausaha
yang berjualan di pasar sering menggunakan uangnya
untuk keperluan pribadi. Sedangkan yang di depan
mini market selalu disiplin memisahkan antara uang
pribadi dengan uang usaha. Menurut Anda mana
yang bisnisnya tetap bertahan? Jelaskan.
 STUDI KASUS
3. Ada 2 orang yang mencoba usaha restoran, tetapi berbeda visi
dan cara pemikiran mengenai usahanya. Wirausaha satu
mencari koki dari saudaranya dikarenakan lebih aman menjaga
rahasia resep tetapi belum begitu mahir memasak. Sedangkan
wirausaha satunya mencari koki yang hebat karena berpikir
‘Quality first, not quantity’. Wirausaha mana yang mempunyai
peluang sukses terlebih dahulu? Jelaskan faktor kegagalan dan
keseuksesannya.
4. Bila restoran di atas spesialisasinya adalah kokinya, maka bisnis
di bawah ini siapa sepesialisasinya?
a. Service komputer e. Klinik
b. Kontraktor f. Usaha mebel
c. Fashion g. Usaha material
d. Hotel
Ada mitos yang salah tentang kewirausahaan yang
membuat orang enggan menjadi wirausaha, yaitu:
1. Bakat
2. Keturunan
3. Modal (uang) banyak
4. Menunggu peluang dahulu
5. Harus nekat, baru sukses

Betulkah pernyataan di atas? Jika betul jelaskan

alasannya. Jika salah jelaskan alasannya
Banyak alasan-alasan yang dibuat untuk mengubur
mimpinya dan cenderung menghindari menjadi
wirausaha. Alasan itu adalah:
1. Tidak tahu bagaimana caranya
2. Tidak punya pengalaman
3. Tidak punya modal
4. Tidak punya keberanian
5. Tidak ada yag menuntun
6. Tidak mau/takut keluar dari zona nyaman

Banyak faktor-faktor penghalang lainnya. Jelaskan (6)

Ada beberapa kemampuan dalam menghadapi rasa
takut, yaitu:
1. Menghadapi rasa takut kecil
2. Menghadapi rasa takut sedang
3. Menghadapi rasa takut tinggi
4. Menghadapi rasa takutnya kompleks
5. Menghadapi rasa takutnya sangat tinggi

Contoh-contohnya dari kelima hal di atas.

 Sebutkan faktor kegagalan dan faktor keberhasilan
dari Motivation and Success Story “Warsiyah: Benih
untuk Perubahan Iklim”.

 Buat dalam kertas folio dan dikumpulkan pada

pertemuan berikutnya.