STRATEGI APOTEKER

MENJADI ENTREPRENEUR
DI BIDANG KOSMETIK
- Toll Manufacturing / Manufacturing Service -

DRA. EFFIATI ARYOKO. APT

Pengembangan Lapangan Kerja Bagi
Apoteker
 TOLL MANUFACTURING

Toll manufacturing pada prinsipnya merupakan bentuk

kerja sama dimana disatu pihak menyediakan jasa
pembuatan suatu produk pada pihak lainnya berdasar
spesifikasi, formulasi dan ukuran yang disepakati
bersama.

Toll Manufacturing sering disebut juga MANUFACTURING

SERVICE atau terkenal dalam pergaulan bisnis dengan
istilah MAKLON.
 Toll in Manufacturing
Toll in manufacturing adalah permintaan produksi sesuai tahapan/bentuk
sediaan dari perusahaan lain yang bisa dipenuhi oleh perusahaan penerima toll
in karena masih tersedia kapasitas produksi berdasarkan perjanjian / kontrak.
Hal tersebut disebabkan juga karena perusahaan pemberi toll in tidak memiliki
fasilitas produksi produk atau kapasitas tidak mencukupi serta tujuan lain untuk
mempercepat waktu tercapainya produk sampai ke pasar.
Keuntungan Toll In Manufacturing
BAGI PENERIMA KONTRAK : BAGI PEMBERI KONTRAK :
 Mengakses teknologi canggih  Perusahaan lebih fokus dan
yang sedang dipatenkan konsentrasi pada kemampuan
organisasi pada peningkatan
 Mengisi kapasitas produksi yang pemasaran produk
masih tersedia
 Mempercepat waktu tercapainya
 Memaksimalkan aktivitas SDM produk sampai kepasar
 Menambah/meningkatkan  Mengurangi biaya investasi dan
pendapatan perusahaan biaya tenaga kerja
 Persyaratan untuk menjadi
industri
Toll in Manufacturing
 Memiliki Sertifikat CPKB
 Memiliki SDM professional yang terlatih dan
berpengalaman
 Memiliki mesin yang sesuai
 Memiliki metode produksi yang tervalidasi
 Memiliki sarana dan kapasitas yang memadai untuk
skala produksi kecil dan besar
 Sertifikasi halal, sebagai pelengkap
Kerjasama Toll in Manufacturing
dapat terdiri dari :
• Toll in dalam bentuk fee atau jasa saja yang
diterima oleh produsen dalam hal ini material
disediakan oleh perusahaan pemesan /
pemberi toll in.
• Toll in dalam bentuk pembelian finished good
(produk jadi) dalam hal ini perusahaan
pemesan hanya perlu memberikan ROFO
(Rolling Forecast), sedangkan penyediaan
material dilakukan oleh perusahaan penerima
Toll In.
 KONTRAK PRODUKSI dan KONTRAK
PENGUJIAN

KONTRAK PRODUKSI
Kontrak produksi merupakan salah satu upaya
kemudahan bagi setiap pelaku usaha di bidang
kosmetik karena memungkinkan untuk memproduksi
kosmetik oleh industry kosmetik lain berdasarkan
kesepakatan kedua belah pihak, selama penerima
kontrak telah menerapkan CPKB. Kontrak produksi
dapat dimulai dari pengadaan bahan awal hingga
menjadi produk jadi atau dapat pula hanya pada
proses tertentu misalnya pengemasan.
Hal-hal yang harus mendapat perhatian untuk
membuat kesepakakatan tertulis antara pihak
pemberi kontrak dan penerima kontrak, antara lain :

 Nama lengkap, nama panggilan pemberi kontrak dan no telp

 Nama lengkap, nama panggilan penerima kontrak dan no telp
 Alamat domisili tetap pemberi kontrak
 Alamat domisili tetap penerima kontrak
 Ruang lingkup kontrak kosmetik
 Periode kontrak
 Kepemilikan no izin edar, nama dagang, desain label, formula dan
pengembangan formula, dokumen informasi produk kosmetik.
 dll
KONTRAK PENGUJIAN
Kontrak pengujian di bidang kosmetik adalah kerjasama
untuk melakukan pengujian suatu produk kosmetik
berdasarkan kesepakatan antara pemberi kontrak dan
penerima kontrak sesuai peraturan perundang-undangan
yang berlaku. Pemberi kontrak adalah pihak yang karena
suatu hal belum mampu melakukan pengujian sendiri,
misal belum memiliki fasilitas laboratorium di bidang
kosmetik. Pihak penerima kontrak adalah pihak yang
mampu melakukan pengujian kosmetik yang telah
terakreditasi laboratorium dan metode pengujiannya oleh
pemerintah.
Hal-hal yang harus mendapat perhatian untuk membuat
kesepakakatan tertulis antara pihak pemberi kontrak
pengujian dan penerima kontrak pengujian, antara lain :

 Nama lengkap, nama panggilan pemberi kontrak dan no telp

 Nama lengkap, nama panggilan penerima kontrak dan no telp
 Alamat domisili tetap pemberi kontrak
 Alamat domisili tetap penerima kontrak
 Ruang lingkup kontrak kosmetik
 Periode kontrak
 Kepemilikan dokumen pengujian, format pengujian, dan
protocol uji
 dll
 PROSEDURE OPERASIONAL BAKU
KONTRAK PRODUKSI
TUJUAN :
Untuk mendapatkan produk yang sesuai dengan standar mutu
yang ditetapkan oleh pemberi kontrak melalui penerima
kontrak.

RUANG LINGKUP :
PROSEDUR OPERASIONAL BAKU INI MELIPUTI :
 Pemilihan Pabrik Penerima Kontrak
 Persetujuan Kontrak
Pengertian OEM dan ODM Serta
Perbedaannya
 Istilah OEM dan ODM pada perusahaan yang bergerak di
bidang Manufacturing. ODM merupakan singkatan dari
Original Design Manufacturer sedangkan OEM merupakan
singkatan dari Original Equipment Manufacturer. Dua hal
tersebut saling berhubungan dalam hal manufacturing.
Manufacturing merupakan kegiatan di bidang industri yang
mengolah bahan baku menjadi barang jadi yang dapat
dijual dan bermanfaat bagi pengguna.
 Kegiatan di bidang industri tersebut di antaranya seperti
mendesain, merencanakan, dokumentasi, pemilihan,
pembelian bahan baku, produksi, pengontrolan kualitas dan
penjaminan kualitas produk.
Pengertian OEM (Original Equipment Manufacturer)

Suatu perusahaan yang merancang dan memproduksi

produk (komponen atau barang jadi) sesuai dengan
spesifikasi yang ditentukannya dan dijual ke perusahaan
pembeli. Perusahaan pembeli tersebut lalu mendistribusikan
produk tersebut

Pengertian ODM (Original Design Manufacturer)

Suatu perusahaan yang merancang dan memproduksi
produk (komponen atau barang jadi) sesuai dengan
spesifikasi yang ditentukan oleh perusahaan pembeli. Produk
yang diproduksi tersebut lalu dijual ke perusahaan pembeli.
Perusahaan pembeli tersebut memasarkan produk tersebut
di bawah merk mereka sendiri.
Perbedaan OEM dan ODM

Perbedaan penting dari perusahaan OEM dan ODM, yaitu

spesifikasi produk dimana perusahaan OEM merancang dan
memproduksi produk berdasarkan spesifikasi perusahaannya
sendiri, sedangkan perusahaan ODM merancang dan
memproduksi produk berdasarkan spesifikasi yang ditentukan
perusahaan pembelinya.
Saat ini banyak perusahaan besar pemilik merk menggunakan
jasa OEM dan ODM untuk memproduksi produk mereka,
sehingga mereka tidak perlu melakukan investasi yang besar
dalam menyediakan gedung, fasilitas produksi, mesin dan
peralatan produksi serta tenaga kerja untuk melakukan
produksi. Jadi, ongkos produksi menjadi lebih murah dan dapat
meningkatkan profitabilitas serta meningkatkan daya saing
perusahaan.
 Mengenal Jenis Produk Original,
OEM dan KW
Produk Original / Ori/ Asli
 Produk ori atau original bisa dipastikan adalah barang asli
keluaran pabrik atau produsen yang dipasarkan dengan standar
perusahaan mereka. Barang ini tentu telah melalui quality
control yang telah di tentukan, sehingga kualitas barang terjaga
standarnya.
 Produk original biasanya memiliki harga yang lebih mahal
dibandingkan OEM, apalagi KW selain dikarenakan kualitas
yang baik merek / branded barang ori tentu memiliki nilai
tersendiri di pasaran. Dan biasanya konsumen lebih bangga bila
menggunakan barang branded ori disbanding OEM dan KW.
Produk OEM (Original Equipment Manufacturer)
Produk OEM sering kali disamakan dengan KW padahal ini
sangatlah salah dan jelas berbeda. OEM merupakan produk yang
memiliki kualitas sama dengan original, lalu dimana
perbedaannya? Jika produk original di produksi oleh pihak
pembuatnya sendiri, produk OEM merupakan produk Original
pihak pembuat yang diproduksi produsen lain yang juga memiliki
nama besar.

Produk Kualitas KW
 Produk KW adalah barang yang pada dasarnya dibuat semirip
mungkin dengan barang asli/ori. Mulai dari bentuk, desain, hingga
bahan dasar. Tujuannya adalah menciptakan replica semirip
mungkin dengan barang ori branded (yang biasanya sangat mahal)
sehingga bisa dipasarkan dengan harga murah dan terjangkau.
 Barang KW beragam golonggannya yakni KW Super, KW 1, KW 2,
hingga KW lainnya. Semakin besar angka KW semakin jelek
kualitasnya.
Produk
Pembuatan Produk Manufacturing Service atau Maklon untuk hampir
semua variasi kosmetik yaitu:

Body Care Hair Care Skin Care Hand and Foot Care
 Body Scrub  Shampoo  Facial Scrub  Foot Scrub
 Massage Cream  Anti Hair Loss  Facial Wash  Foot Massage Cream
 Massage Oil Whitening and Lightening
 Hair Mask 
 Hand and Foot Lotion
 Feminine Hygiene
 Hair Spa  Day/Night Cream
 Shower Gel
 Dll
 Hair Serum  Foundation
 Transparent Soap
 Conditioner  Cleansing
 Lulur Traditional
 Creambath  Face Tonic
 Body Lotion
 Hair Tonic  Moisturrizer
 Body Masker
 Dll  Dll
 Lip balm/Lip Gloss
 Dll
The End