Smile Indonesia

LOBI DAN NEGOSIASI

Oleh :
RIZA HAYATI IFROH, SKM., M.KM
PENGERTIAN LOBI

Upaya atau keberhasilan mempengaruhi

keputusan pejabat publik melalui perwakilan
tertentu (Koeppl, 2001)

Melobi = Melakukan pendekatan tidak resmi

Pelobi = Orang yang melobi

 LOBI DAN NEGOSIASI

Lobi dan Negosiasi

Lobi = Serambi/teras
Negosiasi = ruang utama
ARTI LOBI

Kata “lobi” =
Teras yang diatur
sedemikian rupa
sehingga
menciptakan rasa
nyaman bagi
siapa saja yang
menempatinya.
MAKSUD KATA NYAMAN

Kenyamanan umumnya tercipta

dari kedekatan yang tidak
resmi atau secara situasional
tidak menekan dan serius
MENURUT KAMUS

Melobi = Melakukan pendekatan secara tidak

resmi

Pelobian = bentuk partisipasi politik yang

mencakup usaha individu/kelompok
untuk menghubungi para pejabat
pemerintah atau pimpinan politik.
Abidin Zainal., Teknik Lobi dan
Diplomasi Untuk Insan Public
Relations (2007)

Bentuk partisipasi politik yang mencakup usaha indIvidu

atau kelompok untuk menghubungi para pejabat
pemerintahan atau pemimpin untuk dengan tujuan
mempengaruhi keputusan atau masalah yang dapat
menggantungkan sejumlah orang
JENIS LOBI

1 Lobi tradisional

2 Lobi akar rumput

3 Lobi political action committee

AB Susanto dalam Redi Panuju (2010 ; 18)

LOBI TRADISIONAL

Menggunakan pelobi untuk

mendekati pihak pengambil
keputusan.

Biasanya memanfaatkan
orang-orang terkenal, figure
publik, untuk mendekati
kelompok-kelompok
kepentingan agar tujuan bisnis
dapat tercapai

AB Susanto dalam Redi Panuju (2010 ; 18)

LOBI AKAR RUMPUT

Menggunakan masyarakat untuk mempengaruhi

pengambilan keputusan

AB Susanto dalam Redi Panuju (2010 ; 18)

LOBI POLITICAL
ACTION COMMITTEE

Komite-komite yang dibentuk perusahaan-perusahaan besar

agar wakilnya dapat duduk di parlemen atau pemerintah

AB Susanto dalam Redi Panuju (2010 ; 18)

Melobi adalah bentuk aktif dari
kegiatan lobi, dimana pendekatan-
pendekatan dilakukan secara tidak
resmi.

Melobi pada dasarnya merupakan

usaha yang dilaksanakan untuk
mempengaruhi pihak-pihak yang
menjadi sasaran agar terbentuk
sudut pandangan positif terhadap
topik lobi,

Dengan demikian diharapkan

memberikan dampak positif bagi
pencapaian tujuan.
BEDA LOBI DAN NEGOSIASI

• Tidak terikat oleh waktu

• Tidak terikat oleh tempat
LOBI • Dapat dilakukan berulang-ulang

• Terikat oleh waktu

• Terikat oleh tempat
NEGOSIASI
 “Melobi pada dasarnya merupakan
usaha yang dilaksanakan untuk
mempengaruhi pihak-pihak yang
menjadi sasaran agar terbentuk sudut
pandang positif terhadap topik pelobi,
dengan demikian diharapkan
memberikan dampak positif bagi
pencapaian tujuan .... Kegiatan melobi
bisa jadi sama pentingnya dengan
pemngembangan kompetensi
profesional”

AB Susanto dalam Redi Panuju (2010 ; 18)

KEMAMPUAN DASAR LOBI
DAN NEGOSIASI

1. Membaca teks dan konteks.

2. Menulis.
3. Berbahasa (termasuk didalamnya
kemampuan berargumen dan
mengartikulasikan pendapat dengan
baik).
4. Mempresentasikan pendapat, dan
gagasan.
5. Mendengarkan.
6. Berkomunikasi (gesture, bahasa tubuh,
berpakaian, diksi dan sebagainya)
BAHASA TUBUH
PELOBI

• Pelobi melakukan kegiatan lobi dengan tujuan mempengaruhi

mereka yang menjadi sasaran lobi.

• Dalam melakukan kegiatannya

pelobi bisa dilakukan oleh
individual atau kelompok

• Pelobi biasanya melakukan

tekanan pada saat kegiatan lobi
tengah berlangsung, kepada
sasaran lobi, untuk memperoleh
hal-hal yang diinginkan secara
halus.
NEGATIF LOBI

 Asesoris tradisional dengan kecenderungan negatif lobi

didalamnya termasuk "uang suap", "uang semir",
pertemuan di hotel mewah dengan wanita cantik sebagai
pendamping lobi, fasilitas seperti mobil, dan lainnya.

 Walaupun begitu lobi kini juga sudah bergeser ke dalam

wujud yang lebih abstrak seperti "peluang", janji
keuntungan, kepercayaan, dan bahkan segala sesuatu
yang masih bersifat potensi dan belum nyata.
5 PRINSIP LOBI:

 Jangan emosional atau arogan

 Jangan menguasai forum dialog dan jangan
biarkan lawan kuasai forum (seimbang)
 Jangan memaksakan kehendak dan merasa paling
Benar
 Jangan mengemis, posisikan sebagai pelobi yg
punya posisi tawar
 Jangan datang lobi tanpa bawa konsep dan alat
lobi

1/13/2020 19
MANFAAT MELOBI

• Mempengaruhi pengambil keputusan agar keputusannya tidak

merugikan para pelobi dari organisasi

• Lobi juga berfungsi untuk menafsirkan opini pejabat pemerintah

yang kemudian diterjemahkan dalam kebijakan perusahaan

• Memprediksi apa yang akan terjadi secara hukum dan

memberirekomendasi pada perusahaan agar dapat
menyesuaikan diri dengan ketentuan baru dan memanfaatkan
ketentuan baru tersebut
MANFAAT MELOBI

• Menyampaikan informasi tentang bagaimana sesuatu

kesatuan dirasakan oleh perusahaan, organisasi atau
kelompok masyarakat tertentu

• Meyakinkan para pembuat keputusan bahwa pelaksanaan

peraturan membutuhkan waktu untuk perizinan

• Lobi merupakan aktivitas interpersonal dan komunikasi yang

dilakukan biasanya berdasarkan kedekatan pribadi.
Proses Negosiasi
Best Alternative to A Negotiated
Agreement (BATNA)
1. Persiapan perencanaan
(tujuan awal, penggalian keinginan,
kepentingan)

2. Penentuan aturan dasar

(kendala, siapa dan seberapa jauh)

3. Klarifikasi dan justifikasi

4. Negosiasi dan pemecahan masalah

5. Penutupan & implementasi (tertulis, prosedur dan monev)

Kendala Negosiasi
Lisa J. Downs (2008)
Masalah komunikasi
- dokumentasi tidak lengkap
- kurang waktu
- kemampuan mendengar yang jelek
Kendala budaya dan gender
- bahasa
- persepsi
- etos kerja yang berbeda
Hilangnya kepercayaan dan perselisihan
Kurang Informasi
Adanya sabotage salah satu pihak secara sengaja