HUBUNGAN

LOBI, NEGOSIASI & Pertemuan 9

DIPLOMASI
PENGERTIAN LOBI
Lobi adalah suatu bentuk (pressure group) mempraktikkan seni untuk
mendapatkan teman yang berguna dengan memengaruhi orang lain (T.
Tarmudji).
Melobi merupakan usaha yang dilaksanakan untuk mempengaruhi pihak-
pihak yang menjadi sasaran agar terbentuk sudut pandang positif terhadap
topik lobi (A.B Susanto).
Salah satu pihak (individu, kelompok, swasta, pemerintah) yang secara
khusus tertarik untuk menarik dukungan dari mereka yang dianggap memiliki
pengaruh atau otoritas. Upaya informal dan persuasif yang telah membuat
berhasil (Anwar).
FUNGSI LOBI
Mempengaruhi keputusan atau kebijakan dari suatu pihak
Membangun hubungan yang baik dengan pihak tertentu
Melakukan kontak dengan pihak yang berpengaruh
Mengumpulkan informasi dan menyiapkan laporan
Memusatkan pembicaraan dengan fakta-fakta dan bukti-bukti yang
mendukung
Menyiapkan pengamat atau ahli untuk mewakilkan suatu pihak
SASARAN LOBI Cosmopolit
e

Tokoh
Jurnalis
Masyarakat

Sasaran
Lobi
Pejabat
Orang yang
Tinggi
berpengaruh
Negara

Legislator
TIPS SUKSES MELOBI YG
EFEKTIF
Keep contact
Bertindak cepat saat diperlukan
Mengikuti setiap perkembangan
Selalu mendengarkan
Bila pihak yang dilobi kesulitan maka bimbinglah.
Menghubungi pihak tertentu agar dapat memberikan rekomendasi.
Bangun citra diri yang positif dan dapat dipercaya.
Gunakan kemampuan komunikasi kepemimpinan.
PENGERTIAN NEGOSIASI
Proses komunikasi antara 2 pihak yang masing-masing mempunyai tujuan dan
sudut pandang sendiri sehingga mereka berusaha mencapai kesepakatan yang
memuaskan mengenai masalah yang sama (Hartman).
Proses dimana 2 pihak atau lebih yang mempunyai kepentingan yang sama
atau bertentangan, bertemu dan berbicara untuk mencapai suatu kesepakatan
(S Robbins).
Proses di mana paling sedikit ada 2 pihak dengan persepsi, kebutuhan dan
motivasi yang berbeda mencoba untuk bersepakat tentang suatu hal demi
kepentingan Bersama (Casse).
Transaksi dimana kedua belah pihak mempunyai hak atas hasil akhir (Oliver).
TUJUAN NEGOSIASI
Menyelesaikan konflik dan perdebatan
Mendapatkan kesepakatan dan jalan keluar
Menghindari hal-hal negatif
Menyatukan perbedaan untuk mencapai tujuan.
TAHAPAN NEGOSIASI
Tahap Tahap Tahap
Perencanaan Implementasi Peninjauan

• Sasaran • Taktik Cara • Memastikan

Negosiasi Negosiasi proses
• Strategi • Taktik negosiasi
Negosiasi Bekerja
• Proses Sama
Negosiasi • Taktik tidak
Bertindak
Apa-apa
• Taktik
Melangkah
ke Tujuan
TIPS SUKSES NEGOSIASI
Menciptakan kondisi yang tepat
Mengusahakan tempat ataupun waktu yang tepat
Menyiapkan dan mengemukakan informasi yang efektif
Mendengarkan secara efektif
Mengatasi berbagai hambatan dengan cepat
LOBI
 Tidak terikat oleh waktu dan tempat
 Menguntungkan salah satu pihak
 Dapat dilakukan berulang-ulang
 Bersifat informal

NEGOSIASI
 Terikat oleh waktu dan tempat
 Harus menguntungkan kedua belah
pihak
 Dilakukan sesuai dengan tempat dan
waktu yang telah disepakati Bersama
 Bersifat formal
PENGERTIAN DIPLOMASI
Setiap cara yang diambil untuk mengadakan dan membina hubungan yaitu
berkomunikasi satu sama lain dimana ada setiap hal yang dilakukan melalui
wakil-wakilnya yang mendapat otorisasi (Brownile).
Praktek pelaksanaan politik luar negeri oleh suatu negara dengan cara
berhubungan dengan negara lain (Ivo D. Duchachek).
Seni berunding khususnya tentang perjanjian diantara negara-negara dengan
keahlian politik (the Chamber’s Twenthieth Century Dictionary).
TUGAS & FUNGSI DIPLOMASI
Keterwakilan (representation)
Tindakan (mendengarkan / memantau)
Mempersiapkan dasar suatu kebijakan
Memelihara hubungan bilateral dan multilateral
Menciptakan, merumuskan serta merubah aturan-aturan international
PERUNDINGAN
Proses untuk meraih tujuan atau kesepakatan yang bisa diterima bersama
karena merasakan hal yang sama.
Terjadi setelah ada kasus, perselisihan, konflik ataupun peperangan.
HUBUNGAN LOBI, NEGOSIASI
& DIPLOMASI
Lobi merupakan kegiatan komunikasi informal sedangkan negosiasi & diplomasi merupakan
kegiatan komunikasi yang formal.
Lobi, negosiasi & diplomasi dapat dilakukan dalam beberapa konteks komunikasi seperti
komunikasi antar pribadi, kelompok, organisasi dan massa.
Dalam komunikasi antarprobadi, lobi, negosiasi & diplomasi dilakukan dengan tatap muka
langsung ataupun perantara.
Dalam komunikasi kelompok, lobi, negosiasi & diplomasi diwujudkan untuk mencapai
tujuan Bersama.
Dalam komunikasi organisasi, lobi, negosiasi & diplomasi harus memperhatikan efektivitas ,
efisiensi dan cara berpikir anggota organisasi.
Dalam komunikasi massa, lobi, negosiasi & diplomasi bisa menggunakan media massa
seperti media cetak maupun elektronik.
TERIMA KASIH