NEGOSIASI

BELAJAR MENJADI NEGOSIATOR ULUNG

Tujuan Pembelajaran :
Mengevaluasi informasi berupa gagasan, pikiran, pandangan, atau pesan
dalam teks negosiasi berbentuk dialog secara akurat, kritis, dan reflektif.

- mampu mengidentifikasi , menemukan, dan memahami informasi , baik

dalam teks maupun pada berbagai sumber pendukung lainnya.
 Sebelum membahas pengertian dari negosiasi,
silahkan jawab pertanyaan berikut ini!

1. Pernahkah kalian membeli suatu barang di pasar atau toko melallui

proses tawar-menawar ?

2. Apakah kalian pernah memenuhi permintaan seseorang dengan terlebih

dahulu mengajukan persyaratan tertentu?

3. Saat terdapat konflik atau masalah dengan teman, apakah kalian

pernah menyelesaikannnya dengan perundingan atau kesepakatan?

4. Pernahkah kalian membuat suatu perjanjian atau kesepakatan tertentu

yang saling menguntungkan dengan teman kalian?
PENGERTIAN NEGOSIASI :

KEGIATAN BERUNDING ATAU TAWAR MENAWAR UNTUK

MENCAPAI KESEPAKATAN ATAU PERSETUJUAN
BERSAMA ANTARA BEBERAPA PIHAK.
Tujuan negoisiasi :

 Untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan semua pihak yang

terlibat
 Selesaikan masalah dan temukan solusi untuk masalah yang dihadapi
pihak yang bernegosiasi
 Mencapai kondisi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang
bernegosiasi serta dapat menerima solusi dari pihak yang bersangkutan.
Manfaat Negosiasi :
 Terciptanya kemitraan antara satu pihak dan pihak yang lainnya untuk
mencapai tujuan nya masing-masing.

 Saling pengertian antara pihak-pihak yang melakukan bernegosiasi

serta melakukan kesepakatan yang harus dicapai dari semua pihak.

 Negosiasi bermanfaat untuk mencuptakan kesepakatan yang saling

menguntungkan bagi semua pihak.

 Menciptakan interaksi yang positif antara pihak-pihak yang

bernegosiasi sehingga akan terjalin kerja sama yang memiliki dampak
yang lebih besar.
KARAKTERISTIK TEKS NEGOSIASI :

 Senantiasa melibatkan orang – baik sebagai individual, perwakilan organisasi atau perusahaan, sendiri atau
dalam kelompok;

 Memiliki ancaman terjadinya atau di dalamnya mengandung konflik yang terjadi mulai dari awal sampai
terjadi kesepakatan dalam akhir negosiasi;

 Menggunakan cara-cara pertukaran sesuatu – baik berupa tawar menawar (bargain) atau tukar menukar
(barter);

 Hampir selalu berbentuk tatap-muka – yang menggunakan bahasa lisan, gerak tubuh maupun ekspresi wajah;

 Negosiasi biasanya menyangkut hal-hal di masa depan atau sesuatu yang belum terjadi dan kita inginkan
terjadi;

 Ujung dari negosiasi adalah adanya kesepakatan yang diambil oleh kedua belah pihak, meskipun kesepakatan
itu misalnya kedua belah pihak sepakat untuk tidak sepakat.