TEKNIK LOBBYING &

NEGOSIASI
PKMM-TD FIS UNNES
2 November 2019

CHRECENCYA EKARISHANTI
 Semangat pagi!
CHRECENCYA EKARISHANTI
S1 – Administrasi Publik 2015
Ketua BEM FISIP Undip 2018

claracew
0857-7019-0185
claracew@gmail.com
DID YOU KNOW ABOUT ADVOCACY?
Suatu usaha sistematik dan terorganisir untuk mengubah
kebijakan atau mempengaruhi para pengambil keputusan

LOBBYING KOMUNIKASI NEGOSIASI

 TARGETS
CONTENT: SCOPE:
• Justice • Local
• Human rights • National
• Influence • International
• Standing up for the powerless
• Speaking out
• Government engagement
 LOBBYING
Aktivitas yang dilakukan untuk mempengaruhi/meyakinkan orang atau pihak lain,
sehingga orang atau pihak lain sependapat dan seagenda dengan kita.
 URGENSI
 Mempengaruhi pihak yang menjadi sasaran agar terbentuk
sudut pandang positif
 Memberi dampak positif bagi pencapaian tujuan organisasi
 Melakukan percepatan proses agar tidak berbelit-belit
 Mempersingkat waktu penyelesaian masalah
 Mengurangi resiko kerugian atau hal yang tidak diinginkan
 Membangun koalisi dengan organisasi lain
 LOBBYING

Kemampuan
Kemampuan
menguasai
retorika
forum
 STEP BY STEP
• Kenali obyek yang dituju hingga seluk-beluknya
1

• Persiapkan informasi dan bahan yang akan disampaikan dengan lengkap

2

• Persiapkan mental dan kepercayaan diri agar tidak gugup

3

• Menyajikan pesan dengan jelas sehingga dapat diterima dan dipahami

4

• Menutup pembicaraan dengan memberi kesan yang baik dan menyenangkan

5
 JENIS LOBBYING

LANGSUNG TIDAK TERBUKA TERTUTUP

LANGSUNG
 NEGOSIASI
Upaya tawar menawar yang diperlukan sebelum terjadi sebuah kesepakatan
antara kedua belah pihak melalui cara komunikasi yang baik dan diskusi yang
terarah.
 URGENSI
 Meleburkan dan menyatukan berbagai pendapat agar
memperoleh hasil yang terbaik
 Menghindari hal-hal negatif (perbedaan pendapat/pertikaian)
 Mendapatkan kesepakatan dan jalan keluar dari hal-hal yang
dinegosiasikan
 Menyelesaikan konflik atau perdebatan yang timbul akibat
adanya perbedaan pendapat dalam negosiasi
 JENIS NEGOSIATOR

Value Value
Creators Claimer
 STEP BY STEP
1 • Menentukan target dan goals yang ingin dicapai

2 • Melakukan riset yang komprehensif

3 • Fokus pada tujuan utama negosiasi

4 • Bersikap adil dengan pendapat pihak lain

5 • Menyiapkan alternatif win-win solutions

 6 MISTAKES!
Selalu berusaha
Tidak peduli dan Fokus pada “AKU”
untuk memenangkan
tidak menghargai bukan ke pokok
pendapat di setiap
pendapat orang lain persoalan
situasi

Menilai negosiasi
Mudah menyalahkan Emosional dan
sebagai bentuk
orang lain mudah marah
konfrontasi
 PERBEDAAN
LOBBYING NEGOSIASI
• Informal • Formal
• Pendekatan personal • Ada perundingan
• Tidak terikat waktu • Terikat waktu & tempat
 REMEMBER ME!
Advokasi itu PENTING karena target utamanya adalah PERUBAHAN

Lobbying merupakan bagian dari advokasi sehingga lobbying

mendukung tercapainya tujuan dari advokasi

Berikan gambaran manfaat yang didapat apabila mendukung atau

mengabulkan permohonan kita

Harus memiliki bargaining position pada tempat yang

menguntungkan dan tidak merugikan pihak lainnya
 “Kalian pemuda, kalau kalian tidak punya
keberanian, sama saja dengan ternak karena
fungsi hidupnya hanya beternak diri.”
- Pramoedya Ananta Toer
Official Account