NEGOSIASI

BISNIS
M Hangga Novian SAB, M.Si.
085640006343
hangga.novian@gmail.com
 Deskripsi Mata Kuliah
 Mata kuliah ini berisi pembahasan lobby dan
teknik negosiasi pada dunia bisnis yang
meliputi pengertian dan hakekat negosiasi,
strategi dan teknik “bargain”, distributif
negosiasi, integratif negosiasi, strategi solusi
“win-win”, negosiasi bisnis, etika negosiasi,
komunikasi negosiasi, planing dan strategi
negosiasi dalam bisnis.
 Model Pembelajaran
 Contextual Instruction
 Small Group Discussion
 Project Based Learning
MAHASISWA SEBAGAI
PUSAT PEMBELAJARAN
 BUKU ACUAN
 Negosiasi dalam Hubungan Internasional
Karya Patrice Lumumba. 2013, Graha Ilmu, Yogyakarta.

 Negosiasi (buku 1 dan buku 2)

Karya Roy J. Lewicki dkk. 2012, Salemba Humanika,
Jakarta.
PELAKSANAAN PERKULIAHAN DAN
PENILAIAN
 14 kali tatap muka
 7 pertemuan sebelum UTS
 7 pertemuan sesudah UTS
 Akumulasi Nilai
 Keaktifan di kelas (15%)
 Tugas (15%)
 UTS (30%)
 UAS (40%)
LOBI
DAN
NEGOSIASI

Pertemuan pertama
 Lobi/Lobby
 Lobbying is the act of attempting to influence
decisions made by official in a goverment, most
often legislator or member of regulatory agency.
(wikipedia)
 Suatu upaya informal dan persuasif yang
dilakukan oleh satu pihak (perorangan,
kelompok, Swasta, pemerintah) yang memiliki
kepentingan tertentu untuk menarik dukungan
dari pihak pihak yang dianggap memiliki
pengaruh atau wewenang, sehingga target yang
diinginkan tercapai. (Anwar, 1997)
 Karakteristik Lobi
 Bersifat tidak resmi/informal
 Lisan maupun tulisan
 Dapat dilakukan dimanapun dan kapanpun
 Dapat dilakukan oleh siapapun yang
berkepentingan
 Dapat menggunakan pihak ketiga
 Pendekatan satu arah
 Target Lobi
 Mempengaruhi kebijakan
 Menarik dukungan
 Memenangkan prasyarat kontrak
 Memudahkan urusan
 Memperoleh akses untuk kegiatan berikutnya
 Menyampaikan ionformasi untuk memperjelas
kegiatan
 Negosiasi/Negotiation
 Secara Etimologi
Negotiatus = negotiare = untuk melakukan
bisnis
Tan-Pan = berdiskusi dan memutuskan
Hui-Tan = bertemu dan berdiskusi
Negotiation = discussion in order to come to an
agreement
 Negotiation is a dialogue between two or more
people or parties intended to reach a mutually
beneficial outcome, resolve points of difference,
to gain advantage for an individual
or collective, or to craft outcomes to satisfy
various interests. (wikipedia, 2015)
 Negosiasi adalah proses di mana dua atau
lebihpihak berusaha untuk menyelesaikan
kepentingan mereka yang bertentangan.
(Lewicki, 2012)
 Prinsip-Prinsip Negosiasi
 Bersifat negotiable
 Terdapat dua atau lebih individu
 Adanya perbedaan kepentingan
 Tercapai kesepakatan yang lebih baik
 Adanya keinginan bernegosiasi
 Keinginan memberi dan menerima
 Bersifat sukarela
 Adanya tujuan bernegosiasi
 Proses yang berlanjut
 Pihak ketiga
 Best Negotiator
 news.detik.com 15 Oct 2014, 18:08 WIB

Tjahjo Kumolo

Pramono Anung
 Worlds Best Negotiator
 Web search

Nabi Muhamad SAW Ghandi Madam Theresia

Worlds Best Negotiator
Terima Kasih