Perencanaan dan Strategi Bisnis Ritel

www.company.com
 Literatur

Acuan Utama
• Utami, Christina Widhya. 2008. Strategi
Pemasaran Ritel. Jakarta: Index
• Utami, Christina Widhya. 2006. Manajemen
Ritel, Strategi dan Implementasi Edisi ke .
Jakarta: Salemba 4
Buku Penunjang
• Sopiah. 2008. Manajemen Bisnis Ritel.
Jakarta: Andi
• Amir, M. Taufiq. 2010. Manajemen Ritel.
Jakarta: PPM Manajemen
• Hariyani, Iswi. 2013. Sukses Bisnis Ritel
Modern. Jakarta: Elex Media Komputindo

www.company.com
 Strategi Bisnis Ritel

Strategi dibutuhkan untuk

mempengaruhi keputusan ritel
terutama pengambilan keputusan
yang strategis.

www.company.com
 Strategi Bisnis Ritel

Strategi Bisnis Ritel mencakup:

1. Pasar sasaran (target market)
2. Format yang direncanakan
3. Dasar perencanaan untuk
memperoleh keunggulan bersaing

www.company.com
 Target Pasar Bisnis Ritel

Target bisnis ritel  konsumen dengan

kebutuhan-kebutuhan yang sama (segmen
pasar) dengan format ritel yang sama.

Tugas utama strategi bisnis ritel 

menetapkan pasar sasaran (mengenali
konsumennya)

www.company.com
Bauran Ritel

www.company.com
 Sustainable Competitive Advantage

• Loyalitas konsumen
• Lokasi
• Manajemen SDM
• Sistem Distribusi dan Informasi
• Barang-barang yang unik
• Hubungan Para Pedagang
• Layanan Konsumen
• Berbagai sumber keuntungan laim
www.company.com
 Strategi-strategi Pertumbuhan

• Penembusan pasar
• Perluasan pasar
• Pengembangan format ritel
• Diversifikasi
• Penyatuan Vertikal

www.company.com
 Kesempatan Strategis dan keunggulan
Bersaing

• Kesempatan pertumbuhan
global
• Kunci keberhasilan
(pertumbuhan internasional)
• Strategi untuk masuk pasar
luar

www.company.com
 Perencanaan Strategis

Perencanaan strategis merupakan

proses yang tersu menerus mulai dari
mengamati situasi, meninjau
berbagai macam trend/gaya hidup,
mempelajari teknologi baru dan
memonitor kegiatan persaingan.

www.company.com
 Proses perencanaan Ritel Strategis

1. Jelaskan tujuan bisnis/misi bisnis

2. Lakukan audit (pemeriksaan) situasi
3. Temukan berbagai peluang strategis
4. Evaluasi berbagai peluang strategis
5. Tentukan tujuan khusus dan alokasi
berbagai sumber daya
6. Kembangkan penggabungan ritel untuk
melaksanakan strategi
7. Evaluasi pengelolaan dan penyesuaian

www.company.com
 Diskusi

Terdapat empat pendekatan yang diambil

ritel apabila sedang memasuki pasar
nondomestik, yakni:
1. Investasi langsung
2. Usaha gabungan
3. Penggabungan strategis
4. Permintaan hak
Termasuk dalam pendekatan yang
manakah yang dilakukan oleh carefour
ketika masuk dalam pasar ritel di
Indonesia? Jelaskan analisis Anda dengan
memberikan penjelasan faktual.
www.company.com