Kelompok 6 :

Kelas : 1EB12
• Bahiyah Keiko Riyangde (21218343)
• Fitria Yunita Sari (22218797)
Mata Kuliah : Dasar Pemasaran
• Indah Lestari (23218296)
• Merselino Adimas Widiantoro (24218093)
• Yanuar Firmansyah (27218405)
Pengertian Saluran Distribusi adalah suatu jaringan lembaga
dan institusi yang terorganisasi dan melakukan
dari semua aktivitas yang diperlukan untuk
Saluran menghubungkan produsen dengan konsumaen
dalam tugas pemasarannya.
Distribusi
dan
Manajemen Saluran adalah pengembangan
Manajemen strategi yang searah didasarkan pada berbagai
Saluran keputusan yang berkaitan untuk
memindahkan barang-barang secara fisik
maupun non fisik guna mencapai tujuan
perusahaan dan berada di dalam kondisi
lingkungan tertentu.
Alasan dan Keuntungan Menggunakan Perantara

Alasan utama untuk menggunakan perantara karena dapat membantu

meningkatkan efisiensi distribusi.

Keuntungan menggunakan perantara :

1. Mengurangi tugas produsen dalam kegiatan distribusi untuk mencapai konsumen.
2. Kegiatan distribusinya cukup baik bilamana perantara sudah mempunyai
pengalaman.
3. Perantara dapat membantu menyediakan peralatan dan jasa reparasi yang
dibutuhkan, sehingga produsen tidak perlu menyediakannya.
4. Perantara dapat membantu di bidang pengangkutan dengan menyediakan alat-alat
transport.
5. Perantara dapat membantu di bidang penyimpanan dengan menyediakan fasilitas-
fasilitas penyimpanan
6. Perantara dapat membantu di bidang keuangan dengan menyediakan sejumlah
dana untuk melakukan penjualan secara kredit
 1. Pedagang besar ( Wholesaler )

2. Perantara Agen
Perantara - Agen penunjang
Perdagang agen yang mengkhususkan kegiatannya
dalam beberapa aspek pemindahan barang
an dan jasa).
- Agen pelengkap
Agen pelengkap berfungsi melaksanakan
jasa-jasa tambahan dalam penyaluran
barang dengan tujuan memperbaiki adanya
kekurangan-kekurangan).

3. Pengecer (retailer).
 1. Saluran Distribusi Barang Konsumsi
- Produsen – Konsumen
- Produsen – Pengecer – Konsumen
- Produsen – Pedagang besar – Pengecer – Konsumen
Alternatif - Produsen – Agen – Pengecer – Konsumen
- Produsen – Agen – Pedagang Besar – Pengecer – Konsumen
Distribusi

2. Saluran Distribusi Barang Industri

- Produsen – Pemakai Industri
- Produsen – Distributor Industri – Pemakai industri
- Produsen – Agen – Pemakai Industri
- Produsen – agen – Distributor Industri – Pemakai Industri
 1. Pertimbangan Pasar
Karena saluran distribusi sangat dipengaruhi oleh pola
pembelian konsumen, maka keadaan pasar ini
merupakan faktor penentu dalam pemilihan saluran.
Faktor Beberapa faktor pasar yang harus diperhatikan yaitu :
- Konsumen atau pasar industri
yang - Jumlah pembeli potensial
Pengaruhi - Konsentrasi pasar secara geografis
- Jumlah pesanan
Pemilihan - Kebiasaan dalam pembelian
Saluran
Distribusi 2. Pertimbangan Barang
Beberapa faktor yang harus dipertimbangkan dari segi
barang antara lain :
- Nilai unit
- Besar dan berat barang
- Mudah rusaknya barang
- Sifat teknis
- Barang standar dan pesanan
- Luasnya product line
 3. Pertimbangan perusahaan
- Sumber pembelanjaan
Faktor - Pengalaman dan kemampuan manajemen
yang - Pengawasan saluran
Pengaruhi - Pelayanan yang diberikan oleh penjual

Pemilihan
Saluran 4. Pertimbangan perantara
- Pelayanan yang diberikan perantara
Distribusi - Kegunaan perantara
- Sikap perantara terhadap kebijakan produsen
- Volume penjualan
- Ongkos
Menentukan Banyaknya Penyalur
Penetapan jumlah atau banyaknya lembaga penyalur bagi masing-masing
jenis produk atau perusahaan mempunyai intensitas yang berbeda,
diantaranya :

Distribusi intensif, adalah penjualan produk melalui segala

kemungkinan saluran distribusi secara intensif. Pelanggan memerlukan
produk-produk tersebut dengan segera dari tempat atau tokoh yang
familiar dengan kebiasaan pembelian sehari-hari.

Distribusi selektif, adalah penjualan produk melalui saluran distribusi

yang mempunyai perhatian khusus terhadap produk tersebut. Untuk itu
produsen perlu melakukan seleksi terhadap penyalur yang benar-benar
baik. Pemilihan penyalur memperhatikan beberapa kriteria, misalnya :
reputasi, kapasitas, dan kolateral penyalur.

Distribusi eksklusif, adalah penjualan produk melalui satu penyalur

pada wilayah atau daerah tertentu.
 Keputusan yang diambil oleh manajer pemasaran
dibidang saluran distribusi haruslah efektif, efisien,
ataupun paling menguntungkan. Distribusi ini akan
ditekankan pada masalah strateginya, yaitu :
Model
Keputusan
1. Tidak terdapat masalah permanen menyangkut
Distribusi lembaga-lembaga yang ada dalam system
saluran. Masing-masing lembaga tidak selalu
menjalankan fungsi yang sama.
(pembelian, penjualan, penyimpanan, dsb).
1. Saluran distribusi tidak selalu dikoordinasi oleh
perusahaan atau pabriknya.
2. Perusahaan tidak selalu memasarkan produk-
produknya langsung kepasar.
3. Perantara dapat bertindak sebagai unit usaha
yang mencari keuntungan sendiri.
4. Penjual bebas memilih saluran distribusinya.
 Strategi Distribusi
Strategi distribusi merupakan masalah penentuan cara dalam mana perusahaan mencoba
untuk menjual produk-produknya kepasar. Ada lima cara yang berbeda untuk memasarkan
produk baru tersebut, yaitu :
1. Menggunakan Penyalur yang Ada (strategi distribusi 1)
Strategi ini dilakukan dengan menggunakan saluran distribusi yang ada dalam
pemasaran produknya.
2. Menggunakan Penyalur Baru (Strategi Distribusi 2)
Strategi ini dilakuakn dengan memasukkan penyalur baru kedalam saluran
distribusinya.
3. Membeli Perusahaan Kecil yang Berfungsi sebagai Penyalur (strategi distribusi 3)
Strategi ini memberikan kemungkinan untuk membeli atau menambah perusahaan
baru (perusahaan kecil) yang berfungsi memasarkan produknya.
4. Penjualan Produk dalam Jumlah Besar kepada Perusahaan Lain (Strategi distribusi 4)
Strategi distribusi empat ini dapat ditempuh perusahaan dengan menjual produk baru
tersebut kepada perusahaan lain, yang kemudian perusahaan tersebut
mendistribusikannya kepada para pembeli.
5. Pengepakan dan Penjulan Produk Melalui Pos (strategi distribusi 5)
Strategi ini ditempuh oleh perusahaan dengan menyelenggarakan pengepakan, dan
penjualannya dilakukan melalui pos.