DISTRIBUSI PRODUK

The Supply Chain

 DISTRIBUSI FISIK

• Distribusi fisik mengacu pada semua kegiatan yang

dibutuhkan untuk memindahkan produk dari produsen ke
konsumen, sehingga produk tersebut tersedia di mana dan
kapan saja diinginkan konsumen pada harga yang layak.
• Kegiatan distribusi fisik mencakup pemberian layanan
pelanggan, pergudangan menyediakan penyimpanan
produk untuk periode yang singkat dan lebih lama.
• Pusat distribusi menyimpan produk yang permintaan
pasarnya tetap dan tinggi.
• Rantai eceran, pedagang grosir, menggunakannya
untuk memecahkan jumlah barang dagangan yang
besar ke dalam jumlah yang lebih kecil yang diminta
toko atau pelanggan.
 SALURAN DISTRIBUSI

1) melibatkan penjualan langsung kepada konsumen;

2) mencakup pengecer;

3) melibatkan baik pengecer maupun pedagang grosir;

4) mencakup agen/ broker;

5) hanya mencakup agen antara konsumen dan

pelanggan bisnis;
 SALURAN DISTRIBUSI

6) saluran yang ekstensif untuk e-commerce, melibatkan

penjualan kepada para pengguna di tingkat industri;

7) terdiri atas penjualan kepada pengguna bisnis melalui

grosir;

8) mencakup toko retail yang mendapatkan produknya dari

para produsen atau grosir (bisa juga keduanya) untuk
dijual kembali ke pelanggan bisnis.
 Retail Store Distribution

• Intensive

1. Distribusi intensif: pendistribusian produk

melalui sebanyak mungkin saluran dan
anggota saluran
 Retail Store Distribution

2. Distribusi eksklusif: produsen memberikan

hak eksklusif untuk mendistribusikan atau
menjual produk ke grosir tertentu atau ke
pengecer terbatas

Exclusive
 Retail Store Distribution

Selective
3. Distribusi selektif: produsen hanya
menyeleksi grosir dan pengecer yang
akan memberi perhatian khusus pada
sebuah produk
 STRATEGI DISTRIBUSI
1. Distribusi intensif: menuntut pendistribusian produk melalui
sebanyak mungkin saluran dan anggota saluran

2. Distribusi eksklusif: produsen memberikan hak eksklusif

untuk mendistribusikan atau menjual produk ke sejumlah
grosir atau pengecer terbatas

3. Distribusi selektif: produsen hanya menyeleksi grosir dan

pengecer yang akan memberi perhatian khusus pada sebuah
produk
 Wholesale Intermediaries
• Pedagang grosir membeli produk dari produsen dan menjualnya
kembali kepada bisnis lain, biasanya menyediakan layanan
penyimpanan dan pengantaran barang.
– Pedagang grosir jasa penuh juga memberikan kredit, pemasaran, dan
perdagangan. …
– Pedagang grosir fungsi terbatas hanya memberikan beberapa layanan,
kadang-kadang hanya penyimpanan.
• Drop shipper : hanya mengambil pesanan pelanggan.

• Rack jobber memasarkan barang konsumen secara langsung ke toko eceran

• Agen dan Broker: adalah perwakilan independen dari
banyak perusahaan dan bekerja atas dasar komisi.
• E-intermediary adalah anggota saluran yang didasarkan
pada internet yang menjalankan satu atau dua fungsi:
– 1) Mengumpulkan informasi tentang penjual dan menyajikannya
bagi konsumen;
– 2) Mereka membantu mengirimkan produk-produk internet.
Retail Competition

• Price
• Service
• Location
• Selection
• Entertainment
Ada 5 moda transportasi yang berbeda, baik dalam
biaya maupun kecepatan pengiriman: truk, kereta api,
transportasi udara, angkutan air dan juga jalur pipa.

Banyak perusahaan menganggap distribusi sebagai

landasan bagi strategi bisnis.
Hub merupakan gerai distribusi sentral yang mengontrol semua kegiatan distribusi
perusahaan melalui 2 strategi yang bertentangan: supply side hub dan distribution
side hub.
Supply side hub: paling masuk akal bila pengirimannya besar mengalir dan
secara teratur masuk ke satu pengguna industri,
Distribution side hub: menerima produk akhir sebuah perusahaan, yang mungkin
saja diproduksi di pabrik yang tersebar di seluruh dunia, dan mengkoordinasikan
pengiriman ke pelanggan yang juga berlokasi di seluruh dunia.
 Non-Store Distribution
• E-tailing adalah retailing yang diselenggarakan secara online melalui internet untuk keperluan toko eceran.
• Pihak yang melakukan kegiatan retail atau e-tailing ini disebut e-retailer.
• Bisnis e-tailing adalah termasuk tipe bisnis B2C (business to customer) yaitu transaksi online yang terjadi antara
perusahaan dengan konsumen individu.
• Contoh : www.amazon.com
 Non-Store Distribution
• Telemarketing yaitu memasarkan atau
mensosialisasikan produk atau jasa
melalui telepon.
 Non-Store Distribution
• Vending Machines, Kiosks, Carts adalah
sebuah mesin yang dapat memudahkan
dalam melakukan transaksi antara
konsumen dengan mesin tersebut.
 Non-Store Distribution
• Internet
 Non-Store Distribution
• Direct Selling adalah teknik penjualan yang dilakukan secara
langsung kepada para target market.
• Para salesman akan langsung mendatangi target pasar atau
calon konsumennya untuk menjual dan menawarkan produk.
 Non-Store Distribution
• Multilevel Marketing adalah
suatu sistem pemasaran yang
digunakan dengan cara
memberikan bonus pada
konsumen atau pelanggannya
untuk bisa terlibat langsung
sebagai penjual dan bisa
meraih keuntungan pada garis
kemitraannya tersebut.
 Non-Store Distribution

• Direct Marketing
adalah teknik pemasaran
dengan berkomunikasi
langsung kepada
pelanggan, baik
pelanggan baru maupun
potensial, tanpa melalui
perantara pihak ketiga,
seperti media ataupun
iklan.