STRATEGI

MENCAPAI
KEUNGGULAN
BERSAING
 Dasar Pencapaian
Layanan unik Harga/nilai

Keunggulan

Pengalaman Menyenangkan
Atribut produk
konsumen konsumen
Identifikasi Peluang
 Analisis Lingkungan Eksternal
• Demografi
• Ekonomi Makro
• Ekologi
• Sosial dan Budaya
• Politik dan Hukum
• Teknologi
• Globalisasi Perdagangan
 Analisis Lingk Industri

Mencakup analisis ukuran pasar,

sektor industri, dan persaingan

Industri, subtitusi, pendatang

baru, pemasok dan pembeli
Analisis Produk dan/ Jasa Pesaing
• Siapakah pesaing baru ?
• Sumber daya apa yg digunakan ?
• Kekuatan dan kelemahanya ?
• Bagaimana mrk merespon ?
• Siapa lagi selain mereka ?
• Pilihan potensi ?
 Reaksi Perubahan sbg Peluang
No Faktor Perubahan Definisi
1 Tak terduga Terantisipasi menuju salah satu dr dua
(kesuksesan atau kegagalan perusahan/bisnis)
2 Ketidaklayakan Tidak sesuai dng tujuan yg diharapkan
3 Proses terpaksa Teknologi mutakhir tdk cukup utk ditujukan pd
tantangan yg muncul
4 Perubahan struktural Perubahan teknologi akan mengubah dinamika
industri dan dunia usaha
5 Kependudukan Perpindahan jumlah penduduk, struktur umur,
etnis/kesukuan, dan distribusi pendapatan
6 Perubahan dlm Variasi presepsi akan menentukan permintaan dan
presepsi penawaran produk atau jasa
7 IPTEK baru Iptek membuka pintu peluang produk atau jasa
sekaligus menutup peluang bisnis tertentu.
 Analisis SWOT
a. Kompetensi Inti
Strength/ b. Kekuatan Keu
a. Kompetisi c. Strategi perencanaan
b. Peningkatan permintaan Kekuatan d. Manajemen keterampilan
c. Regulasi pemerintah

Threat/ Weakness/
Ancaman
SWOT
Kelemahan
a. Inferensi produksi
a. Potensi pasar b. Sumber keu
b. Perubaha pasar c. Manajemen buruk
c. Teknologi baru d. Perencanaan buruk
d. Produk baru Opportunity/
Peluang
 Strategi Menangkap Peluang
• Berbasis besar
Keunggulan dlm biaya atau unggul dlm
persaingan
• Berbasis biaya
Mengharuskan menjadi produsen dng biaya
rendah.
• Berbasis deferensiasi
Keunikan produk dan jasa perusahaan
• Fokus
Fokus pd pasar yg belum digarap.
 Syarat-Syarat Strategis
Mencakup kemampuan merumuskan strategi bauran
pemasaran (4P) meliputi
 Stategi Produk  Strategi Tempat &
Dimulai dr nama, kualitas, Distribusi
manfaat, spesifikasi, Perusahaan dpt melayani
bentuk, isi, pembungkus konsumen dengan tepat
waktu, tepat jumlah dan
dan atribut produk lainya. tepat sasaran
 Strategi Harga  Strategi Promosi
Penetapan harga hrs Sarana promosi yaitu
disesuaikan dng tujuan menyangkut periklanan,
produsen dan tujuan penjualan, publikasi dan
konsumen penjualan personal
Siklus Hidup Keunggulan Bersaing

Kedewasaan

Penurunan/
Kemunduran
Pengembangan

Tahap I Tahap II Tahap III

Proses Perencanaan & Pengembangan Produk

Tahap 1 Tahap 2 Tahap 3 Tahap 4 Tahap 5

Ide Konsep Pengam Tes Tahap Komersial siklus hidup Produk

bagan Pasar

Semi Komersial
Produk Jalan
Tes Laborat
evaluasi

evaluasi

evaluasi

evaluasi
Tumbuh Turun
ide

Peluncuran Matang
Siklus Memperpanjang Keunggulan Bersaing

Keunggulan Keunggulan Keunggulan

#1 #2 #3

Waktu