BUDGET PENJUALAN 

Pengertian
• Anggaran Penjualan merupakan rencana kerja di masa mendatang
pada suatu kurun waktu tertentu di bidang penjualan produk
perusahaan.
Selain itu Anggaran Penjualan adalah budget yang direncanakan
secara lebih terperinci penjualan perusahaan selama periode yang
akan datang yang di dalamnya meliputi rencana tentang jenis
(kualitas) barang yang akan di jual, jumlah (kuantitas), harga
barang, waktu penjualan serta tempat atau daerah penjualannya.Di
dalam anggaran penjualan ini tercakup beberapa variabel terkait
seperti Volume penjualan (unit, meter, kiter, ton, barel dll) dan
harga jual per unitnya.
MANFAAT ANGGARAN PENJUALAN

1. Untuk mengurangi ketidakpastian tentang pendapatan

dimasa datang.
2.  Untuk memasukkan kebijakan dan keputusan
manajemen ke dalam proses perencanaan (contoh
dalam rencana pemasaran).
3. Untuk memberikan informasi penting berisi pembentukan
elemen lain dari rencana laba yang menyeluruh.
4. Untuk memudahkan pengendalian manajemen atas
kegiatan penjualan yang dilakukan.
Tujuan dan Kegunaan anggaran penjualan
Tujuan untuk merencanakan setepat mungkin tingkat
penjualan pada periode yang akan datang dengan
memperhatikan data yang merupakan pencerminan
kejadian yang dialami perusahaan di masa lalu, khususnya
di bidang penjualan .

kegunaan dari anggaran penjualan ialah sebagai pedoman

kerja, alat koordinasi dan pengawasan kerja serta sebagai
dasar bagi penyusunan budget-budget lainnya.
 FAKTOR- FAKTOR YANG MEMPENGARUHI
PENYUSUNAN ANGGARAN PENJUALAN

a. Wilayah Pemasaran
b. Kelompok Konsumen
c. Jenis Produk
d. Kelompok Wiraniaga
e. Waktu terjadinya penjualan
f. Faktor lainnya.
 Contoh soal
a. PT. Garmindo adalah sebuah produsen pakaian yang berkedudukan di Cimahi. Setiap wilayah
pemasaran dipimpin seorang manajer cabang. Perusahaan ini memproduksi kemeja anak laki-
laki dan wanita, pakaian dewasa pria, celana panjang pria dan wanita. Untuk tahun 2017,
perusahaan ini merencanakan menjual:
1.     Pakaian anak sebanyak 10.000 stel pakaian, dimana 60% merupakan pakaian anak lelaki
dan sisanya pakaian anak perempuan dengan harga masing-masing Rp. 30.000 dan Rp.
40.000 /stel.
2.     Kemeja pria dewasa sebanyak 15.000 stel seharga Rp. 60.000 /stel
3.     Celana panjang sebanyak 20.000 stel dimana 70% celana panjang pria dan sisanya celana
panjang wanita, dengan harga masing-masing Rp. 75.000 dan Rp. 85.000 /stel
4.     Dari terget penjualan tersebut diharapkan sebanyak 30% dapat dijual di wilayah Bandung,
10% di wilayah Cirebon, 20% di wilayah Jawa tengah, sebanyak 25% di wilayah Jawa timur,
dan sisanya di Bali.
5.     Dari total volume penjualan yang direncanakan untuk tahun 2017 tersebut, dialokasikan
masing-masing sebanyak 15% untuk bulan Oktober & Desember, 10% untuk bulan Januari,
februari, September & November, dan sebanyak 5% untuk bulan-bulan sisanya.
Pengalokasian volume penjualan tersebut didasarkan pada data historis penjualan tahun
sebelumnya.
6.     Perusahaan memiliki 9 orang wiraniaga

Nama Target
Wilayah
Wiraniaga Penjualan
Saprol Bandung 60%
Badrul Bandung 40%
Brokk Cirebon 70%
Kupret Cirebon 30%
Bogel Jawa Tengah 50%
Pongo Jawa Tengah 50%
Brayy Jawa Timur 60%
Dados Jawa Timur 40%
Bahlul Bali 100%

Bedasarkan data tersebut buatlah anggaran penjualan bedasarkan

1.     Jenis Produk
2.     Waktu
3.     Wilayah Pemasaran
4.     Wiraniaga
 Anggaran penjualan yang hanya didasarkan pada jenis produk berisk
Jawab
yang akan dijual dikalikan dengan harga jual perunit untuk setiap jenis produk,
maka akan menghasilkan jumlah penjualan dari setiap jenis produk tersebut:
Angg Penj = Vol Penj x harga

Anggaran Penjualan Bedasarkan Jenis Produk

Jumlah
Jenis Produk Volume Harga Anggaran
Penjualan
Pakaian anak Laki (PAL) 6.000 30.000 180.000.000
Pakaian anak perempuan
4.000 40.000 160.000.000
(PAP)
Kemeja pria (KP) 15.000 60.000 900.000.000
calana panjang pria (CPP) 14.000 75.000 1.050.000.000
Celana panjang wanita (CPW) 6.000 85.000 510.000.000
Total Jumlah Anggaran Penjualan 2.800.000.000
 Anggaran penjualan dapat pula disusun bedasarkan waktu
bulanan, dimana untukmenyusunnya cukup
membagi/mengalokasikan volume penjualan tahunan ke bulan yang
ada.
Produk
Bulan
PAL PAP KP CPP CPW
Januari 600 400 1500 1400 600
Februari 600 400 1500 1400 600
Maret 300 200 750 700 300
April 300 200 750 700 300
Mei 300 200 750 700 300
Juni 300 200 750 700 300
Juli 300 200 750 700 300
Agustus 300 200 750 700 300
September 600 400 1500 1400 600
Oktober 900 600 2250 2100 900
Nopember 600 400 1500 1400 600
Desember 900 600 2250 2100 900
Total 6.000 4.000 15.000 14.000 6.000
Anggaran penjualan triwulan
Produk
Triwulan
PAL PAP KP CPP CPW
I 1.500 1.000 3.750 3.500 1.500
II 900 600 2.250 2.100 900
III 1.200 800 3.000 2.800 1.200
IV 2.400 1.600 6.000 5.600 2.400
Total 6.000 4.000 15.000 14.000 6.000
Untuk menyusun anggaran penjualan perwilayah pemasaran,
cukup mengalikan volume penjualan total dalam setahun
dengan target penjualan per wilayah pemasaran, perjenis
produknya
 
Penjualan Per Wilayah Pemasaran
Vol Penjualan per Wilayah
Jumlah
Jenis Volume Harga
Anggaran
Produk Total Per Unit
BDG CRB Jateng Jatim Bali Penjualan

PAL 1.800 600 1.200 1.500 900 6.000 30.000 180.000.000

PAP 1.200 400 800 1.000 600 4.000 40.000 160.000.000
KP 4.500 1.500 3.000 3.750 2.250 15.000 60.000 900.000.000
CPP 4.200 1.400 2.800 3.500 2.100 14.000 75.000 1.050.000.000
CPW 1.800 600 1.200 1.500 900 6.000 85.000 510.000.000
Total 2.800.000.000
Untuk menyusun anggaran penjualan bedasakan wiraniaga cukup mengalikan
volume penjualan total dari setiap jenis produk dengan target penjualan setiap
wilayah pemasaran dimana wiraniaga tersebut ditempatkan dengan target
penjualan setiap wiraniaga
 
Anggaran Penjualan Per Wiraniaga

Volume Penjualan per Jenis Produk

Nama
Wilayah
Wiraniaga PAL PAP KP CPP CPW

Saprol Bandung 1.080 720 2.700 2.520 1.080

Badrul Bandung 720 480 1.800 1.680 720
Brokk Cirebon 420 280 1.050 980 420
Kupret Cirebon 180 120 450 420 180
Bogel Jateng 600 400 1.500 1.400 600
Cepot Jateng 600 400 1.500 1.400 600
Brayy Jatim 900 600 2.250 2.100 900
Dados Jatim 600 400 1.500 1.400 600
Bahlul Bali 900 600 2.250 2.100 900
Total 6.000 4.000 15.000 14.000 6.000
Terima kasih