Visionary Design Systems: Are Incentives Enough?

Rian Agustinus Rinaldi 912019021

Roni Kurnia Sukmaputra 912019025

http://www.free-powerpoint-templates-design.com
 Ringkasan

• Visionary Design Systems (VDS) adalah integrator

sistem dan pengecer perangkat keras dan perangkat
lunak Computer Aided Design (CAD) yang berlok
asi di Sunnyvale, California.
• VDS memiliki 11 kantor satelit yang tersebar di sel
uruh negeri yang dianggap sebagai pusat laba terpi
sah. Setiap kantor dibuka oleh Sales Representative
dan Application Engineer.
• Dalam tiga tahun pertamanya, pendapatan VDS me
lonjak terus menerus.
 VDS memiliki filosofi pemberdayaan yang
Lanjutan dikombinasikan dengan penghargaan yang murah hati
atas kinerja mereka. Rekor pertumbuhan dan tingkat
retensi perusahaan menunjukkan keberhasilan filosofi
ini.
Computer Aided Design (CAD) adalah suatu program
komputer untuk menggambar suatu produk atau bagian
dari suatu produk. Produk yang ingin digambarkan bisa
diwakili oleh garis-garis maupun simbol-simbol yang
memiliki makna tertentu. CAD bisa berupa gambar 2
dimensi dan gambar 3 dimensi.

Product Data Management (PDM) merupakan salah satu

pelengkap baru yang menjanjikan untuk pasar Computer
Aided Design (CAD).
 Lanjutan
Manajemen data Produk

1. Menyimpan informasi dokumen CAD secara teroganisir, berbasis data

seperti lemari besi elektronik

2. Semua divisi bisnis - manajemen, teknik, pemasaran, dan

manufaktur dapat berkontribusi dan mengakses data di sistem PDM

3. PDM menyajikan peningkatan dramatis dalam kemampuan

manajemen data perusahaan
4. PDM juga telah berkembang untuk memasukkan kemampuan
komunikasi yang menghubungkan database atau kapasitas
penyimpanannya, perangkat lunak CAD, dan komputer lain di dalam
perusahaan
 Lanjutan

Dengan keunggulan itulah manajemen menawarkan insentif yang menarik kepada dua orang
ahli di bidangnya untuk mengembangkan bisnis PDM tetapi sayangnya mereka tetap kalah
untuk mendorong VDS maju dalam industri ini. Hal-hal tidak berkembang dengan cepat dan
manajemen puncak tidak tahu apa yang harus dilakukan selanjutnya.
 Permasalahan
Menurut Sudut Pandang VDS

Tim manajemen tidak memiliki bandwidth atau

keahlian untuk mengarahkan strategi taktis
Pelanggan puas dengan kualitas tetapi volume
penjualan rendah

Fred selalu mencari konsensus atau Mempekerjakan seorang spesialis baru, Bill Braxton
meminta izin daripada langsung untuk membantu Fred tetapi masalah yang sama
melakukannya terus berlanjut
 Menurut Sudut Pandang Fred Bulatoa

Banyak orang di VDS tidak terbiasa dengan

PDM, sehingga mereka sering tidak mencari
kesepakatan tersebut Tidak ada komitmen dalam hal pengalokasian
sumber daya dari departemen pengembangan
perangkat lunak kami

Program PDM telah kekurangan sumber

daya dan tidak dapat mempekerjakan
lebih banyak orang

Tenaga penjualan tidak cukup memahami

produk kami untuk memimpin konsultasi dalam
VDS telah mengubah struktur kompensasi proses penjualan dengan calon pelanggan
Menurut Sudut Pandang Bill Braton

Kami tidak memiliki staf atau tenaga kerja untuk

mendukung pelanggan dengan baik jika penjualan tumbuh

Mereka ingin saya menghasilkan pendapatan tanpa infrastruktur

dan VDS tidak ingin berinvestasi untuk itu

Saya tidak memiliki anggaran, tidak ada dukungan, dan budaya

yang sepenuhnya berfokus pada CAD
 Pembahasan
Perlu mengubah perencanaan dan struktur
dalam bisnis pengembangan PDM:

 Perlu membuat suatu unit bisnis yang terpisah khusus untuk

satuan unit pengembangan PDM
o Hal ini perlu dilakukan agar elemen dimensi kinerja
dapat terukur dengan baik sesuai dengan struktur yang
telah dibuat. Oleh sebab itu VDS perlu membuat
rencana bisnis yang memerlukan pengelompokan grup
perangkat lunak dengan staf yang bertanggung jawab
atas proyek Manajemen Data Produk

 Perlu adanya kesadaran dan kontrol yang tepat dari

atasan/manajer
o Hal ini perlu dilakukan agar atasan/manajer bisa
 Perlu dilakukannya pelatihan dan bimbingan perwakilan penjualan
tentang Manajemen Data Produk serta konsultasi dan bimbingan belajar menyediakan anggaran, infrastruktur yang memadai,
sebagai saran untuk menyelesaikan masalah PDM dukungan, serta kebutuhan lainnya yang dibutuhkan
o Hal ini perlu dilakukan agar tim manajemen, perwakilan sehingga proses pengembangan Manajemen Data
penjualan, dan orang-orang di VDS memiliki pengetahuan dan Produk dapat berjalan dengan baik.
o Kemudian perlu adanya pemberian kompensasi yang
keahlian sehingga menciptakan kesepakatan yang ingin dicapai
serta berjalannya strategi taktis dalam pengembangan Manajemen jelas dan konsisten sehingga para pekerja yang
Data Produk sehingga menciptakan volume penjualan yang lebih bertanggung jawab atas proyek Manajemen Data
besar Produk memiliki motivasi dalam bekerja.
Thank you