STRATEGI DALAM MEMSUKI PASAR

GLOBAL
STRATEGI DALAM MEMASUKI PASAR
GLOBAL

Perizinan

Strategi Investasi
Ekspansi (FDI)
pasar

Kemitraan
Strategi
Strategis
Abad 21
Global
Strategi –
Strategi di
Asia
 PERIZINAN

• Lisensi adalah izin yang diberikan oleh pemilik merek terdaftar kepada pihak lain melalui suatu
perjanjian berdasarkan pada pemberian hak (bukan pengalihan hak) untuk menggunakan merek
tersebut, baik untuk seluruh atau sebagian jenis barang dan/atau jasa yang didaftarkan dalam
jangka waktu dan syarat tertentu. Lisensi pengertiannya secara umumnya memberi ijin. Misalnya
memberi ijin menggunakan nama.
 INVESTASI (FDI)
• Definisi
sebuah proses atau cara dalam melakukan
investasi ke luar negeri. Yang dimaksud
dengan FDI adalah dimana perusahaan
multinasional membangun anak
perusahaan  mereka di negara lain, yang
menjadi tujuan ekspor untuk
mempermudah kegiatan ekspor-impor
dan juga menghemat biaya
• mengapa sebuah perusahaan multinasional
melakukan FDI ke negara tujuan ekspor ?
• Menghemat biaya transportasi
• Adanya hambatan dari pemerintah negara
tujuan ekspor
• Harapan untuk mempekerjaan penduduk
lokal
 TUJUAN DAN MOTIF INVESTASI (FDI)

• TUJUAN • MOTIF
1. Pencari sumber daya, 1 Motif mencari pasar
2. Pencari pasar, 2. Motif mencari bahan baku
3. Pencari efesiensi dan 3. Motif mencari efisiensi produksi
4. Pencari asset strategi. 4. Motif mencari teknologi dan kaehlian
manajemen.
5. Motif mencari keamanan politis
 TEORI KEMITRAAN STRATEGI GLOBAL
(KSG)

Transaction Costs
Market Power Theory : Economics :
Agency Theory :

• Perusahaan dapat • Biaya produksi dan • KSG bertindak selaku

memperkuat posisinya di transaksi dari suatu agen dimana perusahaan
pasar melalui strategi kemitraan lebih rendah induk bertujuan untuk
kerjasama dengan meningkatkan aktivitas
dari pada dilakukan
perusahaan lain. dan sukses bisnis.
sendiri.
KEMITRAAN STRATEGI GLOBAL (KSG) :

Yaitu : Dua perusahaan atau lebih mengembangkan strategi jangka panjang bersama dengan tujuan
mencapai kepemimpinan dunia dengan mengusahakan biaya paling rendah, diferensiasi dan
menciptakan pemosisian berdasarkan variasiHubungannya bersifat timbal balik : setiap mitra
memiliki kelebihan spesifik yang akan dibagikan pada mitra yg lain : proses belajar hrs terjadi
dikedua belah pihak.Visi dan usaha mitra benar-benar global, jauh melampaui batas negara dan
wilayah sendiri.
PERKEMBANGAN ALIANSI STRATEGI

• Jumlah Kemitraan Strategi Global (KSG) tumbuh dengan kecepatan 20 sampai dengan 30%
sejak pertengahan tahun 1980-anTahun 1992 terdapat kira-kira kemitraan strategi globalVenture
Economics : perusahaan di AS pada tahun 1991mengadakan kerjasama dengan mitra
internasional.
• Mengapa perusahaan memasuki KSG (Roland Smith, Ketua British Aerospace)Kemitraan adalah
salah satu cara yang paling cepat dan murah untuk mengembangkan strategi global.
• Kelemahan KSG

Masing-masing mitra harus bersedia mengorbankan sebagian kendali Terdapat resiko potensial yang
berkaitan dengan menguatnya pesaing dari negara lain

• Daya Tarik KSG

Biaya pengembangan produk yang tinggi mungkin memaksa sebuah perusahaan mencari
mitraPerusahaan tidak mempunyai ketrampilan dan modalMengamankan akses pada pasar nasional dan
wilayahMenyediakan peluang penting untuk belajarProf Gary Hamel dari London Business School :
mitra yang terbukti belajar paling cepat akhirnya dapat mendominasi hubungan.
FAKTOR FAKTOR PENENTU SUKSENYA KSG

MANAJEMEN
MISI
MANAJEMEN
MISI
ORGANISASI
STRATEGI
ORGANISASI
STRATEGI
BUDAYA
BUDAYA
STRATEGI DI ASIA

KEIRETSU CHAEBOL
 STRATEGI PASAR GLOBAL ABAD 21

• Abad 21 ditandai dengan perubahan-perubahan-perubahan yang sangat besar. Kemampuan untuk

dapat berkembang tersbut merupakan competitive advantagePenyebab perubahan tersebut
adalahTeknologi tinggi,Globalisasi yang sangat cepat,Pergeseran dalam kehidupan sosial &
ekonomi
 CARA MEMASUKI PASAR ABAD 21

• Ekspor langsung
• Ekspor tidak langsung
• Joint venture
• Lisensi
• Frenchise
• Investasi langsung
 EKSPANSI PASAR

• Strategi ekspansi menekankan pada penambahan atau perluasan produk, pasar dan fungsi dalam
perusahaan sehingga aktivitas perusahaan meningkat. Tetapi selain keuntungan yang ingin diraih
lebih besar, strategi ini juga mengandung resiko kegagalan yang tidak kecil.
 STRATEGI EKSPANSI PASAR

Pemilihan Strategi Untuk Mengekspansi Masuknya Pasar

Global

• Strategi Internasional
• Strategi Multidomestik
• Strategi Global
• Strategi Transnasional
• Strategi Eksport
• Strategi Lisensi
• Strategi Waralaba